確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

超市策劃書方案 超市策劃書活動(dòng)背景篇一

1,、中國(guó)超市發(fā)展迅速,。

超市,，就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業(yè)化分工機(jī)理對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài),。

中國(guó)零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變,。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料,，超市在中國(guó)的發(fā)展速度是全世界最快的,，至1998年12月底，國(guó)有連鎖超市1150余家,，擁有門店21000個(gè),，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，超市的增長(zhǎng)速度仍達(dá)68%,。在短短6年時(shí)間里,，國(guó)外用了幾十年時(shí)間發(fā)展起來(lái)的各種超市模式，都出現(xiàn)在了中國(guó)市場(chǎng)上,。

超市的高速發(fā)展,，除了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用外，還源于其自身的優(yōu)勢(shì)——?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)者利益,。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：購(gòu)物的.便利性,、購(gòu)物的廉價(jià)性,、購(gòu)物的舒適性、購(gòu)物時(shí)間的節(jié)約性等方面,。由于這些優(yōu)勢(shì),，超市對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢(shì)，造成了百貨商店,、小型雜貨店的勢(shì)微,。

2、超市,，理想的投資機(jī)會(huì),。

需要看到的是，中國(guó)目前的超市形態(tài)與國(guó)外相比,，仍處于初始階段,，遠(yuǎn)不成熟。

體現(xiàn)在：a,、個(gè)體私營(yíng)雜貨店仍大量存在,。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購(gòu)物環(huán)境差,，管理手段落后,，采購(gòu)成本與零售價(jià)格高,，分散經(jīng)營(yíng)，等等,。這在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家中早已被現(xiàn)代規(guī)?；某腥〈恕,、國(guó)內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中,，同樣存在無(wú)超市經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo)，貨品管理,、財(cái)務(wù)管理落后,，賣場(chǎng)虛大，與銷售額不成比例,，門店選點(diǎn)不準(zhǔn),，服務(wù)、陳列,、配送貨不統(tǒng)一等問(wèn)題,。

這些問(wèn)題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個(gè)潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域,，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

如何抓住這一機(jī)會(huì)粗略的設(shè)想是，根據(jù)本地區(qū)的市場(chǎng)消費(fèi)情況與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,，選準(zhǔn)超市形態(tài),；培養(yǎng)、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營(yíng)理論的管理人員,，制定與國(guó)外接軌的科學(xué),、系統(tǒng)的管理制度；配備現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)設(shè)施與管理設(shè)備,；實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng),，做到統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一核算,、統(tǒng)一配送貨,、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范,，一句話，以國(guó)外超市經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn),，主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，運(yùn)用管理理念、經(jīng)營(yíng)手段的優(yōu)勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)的成功。

總體構(gòu)想：華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè),，總部擬設(shè)廈門,。

我們的目標(biāo)：近期目標(biāo)是在2—4年內(nèi)成長(zhǎng)為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門店,，并進(jìn)一步跨省運(yùn)作,。中期目標(biāo)是，5—xx年內(nèi),，在全國(guó)20余個(gè)省區(qū)設(shè)店,，成為一個(gè)全國(guó)性的連鎖超市公司，擁有近千家門店,，并設(shè)法在海外上市,；長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場(chǎng),，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司,，并進(jìn)一步跨洲運(yùn)作。

我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色,，除具備一般連鎖超市商品豐富,、價(jià)格便宜的特征外，更體現(xiàn)在營(yíng)造一種輕松舒適的購(gòu)物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上,。同時(shí),，我們將采用更科學(xué)的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象,，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷,，資信度更高，信譽(yù)更好,。

我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是，避開大城市,，特別是回避與國(guó)際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競(jìng)爭(zhēng),，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)，成為此類市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者,。

超市策劃書方案 超市策劃書活動(dòng)背景篇二

通過(guò)系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳,，給顧客耳目一新的感覺，充分營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境,，提升本超市對(duì)外整體形象,；并通過(guò)系列促銷活動(dòng)的開展，吸引客流,，增加人氣,，提高銷售業(yè)績(jī)；同時(shí)以社會(huì)公益性營(yíng)銷,，增強(qiáng)本超市的社會(huì)美譽(yù)度,，從而全面樹立超市良好的商業(yè)品牌形象,，從而為年前的商品熱銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

圣誕節(jié)的顏色,，往往是金色,、綠色、紅色以及白色,。而圣誕樹,、圣誕老人、馴鹿,、鈴鐺,、燈飾等是常見的圣誕節(jié)布置。

店外可以適當(dāng)?shù)陌才乓豢么蟮氖フQ樹,，吸引顧客拍照,，發(fā)朋友圈，無(wú)形中也為超市做了宣傳,。另外店鋪入口位置適當(dāng)?shù)陌才攀フQ節(jié)陳列,，店內(nèi)播放一些輕快的圣誕節(jié)歌曲，讓顧客感受到圣誕氛圍,。

如：把圣誕樹陳列在商品主陳列位前或主陳列位旁,，并在樹上均勻旋繞彩燈（通電）、茜草,，樹上裝飾彩球,、圣誕鐘、星星等小掛飾裝飾,。

圣誕必備品

圣誕節(jié)該備些什么商品呢,？不妨考慮以下這些產(chǎn)品：

食品類：巧克力、紅酒,、糖果,、蘋果等商品

服飾類：襪子、帽子,、圍巾,、手鏈等商品

禮品類：護(hù)膚禮盒、毛絨玩偶,、零食大禮包等商品

裝飾類：蠟燭,、彩燈、賀卡,、氣球等商品

活動(dòng)一

活動(dòng)主題：圣誕狂歡,，超低特賣

活動(dòng)時(shí)間：12月21—12月25日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，對(duì)目標(biāo)性商品、敏感性及季節(jié)性商品進(jìn)行震撼價(jià),、超低價(jià)特賣,。如︰御寒用品、日常用品,、玩具,、文具、保健品及時(shí)尚蔬果等,。

采購(gòu)部務(wù)須于12月19日前將特價(jià)商品落實(shí)到位,，并保證整個(gè)賣場(chǎng)的貨源充足。

活動(dòng)二

活動(dòng)主題：圣誕老人來(lái)啦,，

活動(dòng)時(shí)間：12月21—12月25日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，由圣誕老人給來(lái)門店的小朋友進(jìn)行小禮品派送。（可以是糖果,、氣球等一切和節(jié)日相關(guān)的.均可）

超市可順勢(shì)推出圣誕老人同款活動(dòng)（同款圣誕帽,、圣誕衣服、圣誕襪,、圣誕糖果）

另外針對(duì)圣誕老人同款,，可做優(yōu)惠活動(dòng)處理。比如第二個(gè)半價(jià),、糖果買一斤送半斤等,。

門店收銀員和營(yíng)業(yè)員每人戴一頂紅色的圣誕帽，起到烘托節(jié)日氛圍,，刺激顧客消費(fèi)的目的,。

活動(dòng)三

活動(dòng)主題：waht,？平安果免費(fèi)送

活動(dòng)時(shí)間：12月24日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天,，凡進(jìn)店消費(fèi)滿68的顧客，憑購(gòu)物小票可在服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取精美包裝的平安果一個(gè),。

很多超市在平安夜當(dāng)晚將蘋安果為一個(gè)賣點(diǎn),，如果我們的門店反其道而行之,，對(duì)消費(fèi)達(dá)到一定門檻的顧客進(jìn)行免費(fèi)送，一方面勢(shì)必吸引更多的顧客進(jìn)行購(gòu)買其他商品,。另外一方面也可以提示我們門店的知名度,，塑造良好的口碑,。

活動(dòng)四

活動(dòng)主題：圣誕有禮,，來(lái)就送

活動(dòng)時(shí)間：12月21—12月25日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、凡在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)我們的活動(dòng)宣傳文案/圖,，集齊48個(gè)贊,，可免費(fèi)獲得xx一個(gè)，或購(gòu)物享受8、8折優(yōu)惠,；

2,、活動(dòng)期間，連續(xù)進(jìn)店消費(fèi)3次,，累計(jì)消費(fèi)滿xxx元,，即可免費(fèi)領(lǐng)取暖手袋1個(gè)；

3,、活動(dòng)期間,，消費(fèi)滿188元即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，轉(zhuǎn)到什么送什么,。（商家可結(jié)合門店的實(shí)際情況來(lái)定獎(jiǎng)品）

超市策劃書方案 超市策劃書活動(dòng)背景篇三

穿越七夕夜遇見更美的你

主題詮釋：西餐廳,、情人節(jié)、有品位的男男女女,，這似乎是三個(gè)天生就聯(lián)系緊密的角色,，而作為中高檔西餐廳的七夕營(yíng)銷活動(dòng)，既要有實(shí)際可觀的讓利促銷,，也需要能從心理,、精神上迎合目標(biāo)消費(fèi)群需求的促銷概念。

此次活動(dòng)的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活,，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn),，迎合了白領(lǐng)們對(duì)平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往,、人文的向往,、交友的向往，因此擬定 “穿越七夕夜尋找更美的你”的主題,，其一從字面上直觀點(diǎn)明活動(dòng)背景,、時(shí)間等基本要素，其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭,，從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的,，具備順口、文化,、利于傳播的特點(diǎn),。

日

：

暫定于西餐廳內(nèi)外

格調(diào) 文化 時(shí)尚 廣泛 定位：一次影響力最廣、吸引人群最多,、參與門檻最低,、最具話題性文化性，針對(duì)20-40歲中高端消費(fèi)群體的七夕營(yíng)銷活動(dòng),。

8.7日-8.9日 消費(fèi)達(dá)xx金額,，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長(zhǎng)該西餐廳熱銷周期,。

8.9日 七夕夜晚主題活動(dòng)→引爆全場(chǎng)，制造新聞話題,，擴(kuò)大知名度,。

以七夕當(dāng)天主題活動(dòng)為主線，前期返券讓利促銷為輔助,，舉行為期三天的“穿越七夕夜尋找更美的你”主題營(yíng)銷活動(dòng),，日當(dāng)天，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對(duì),，及“浪漫回味年”情侶交友派對(duì),。

20-40歲單身群體――“穿越七夕夜.忽然遇見你”大型單身交友派對(duì)： 凡是單身人群均可參加8.9日xx西餐廳舉辦的城市大型單身交友派對(duì)，以高水準(zhǔn)的交友對(duì)象,、人文浪漫的餐廳氛圍,、極具創(chuàng)意趣味的活動(dòng)環(huán)節(jié)，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺(tái)與空間,。 凡活動(dòng)當(dāng)天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠,。(具體折扣由餐廳方視情況而定)

20-40歲夫妻、情侶群體――“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侶主題派對(duì)： 只要你身邊有伴侶,，均可參加8.9日xx餐廳舉辦的情侶主題派對(duì),，凡是夫妻、情侶在七夕當(dāng)天到西餐廳消費(fèi),，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠,，凡是8.9日為結(jié)婚紀(jì)念日的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事,，則均可享受該西餐廳提供的免費(fèi)情侶套餐一份,。

a、餐廳外圍布置

①,、七夕鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍

在西餐廳入口處創(chuàng)意設(shè)計(jì)大型七夕鵲橋門頭,，借傳統(tǒng)七夕香橋會(huì)的文化習(xí)俗增添該西餐廳的人文格調(diào)及節(jié)日獨(dú)特性。以此吸引消費(fèi)者關(guān)注,，并力邀當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)聯(lián)合加入,，為每一個(gè)進(jìn)店消費(fèi)者留下七夕最美的身影。

②,、牛郎織女造型創(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題

結(jié)合七夕鵲橋門口,，布置牛郎、織女特色造型人物模型,，不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該西餐廳的格調(diào)與文化,，也為消費(fèi)者照相留念提供契機(jī)，借以照片相傳作為該西餐廳口碑宣傳的有效途徑,。

③,、古香古色宣傳立柱→點(diǎn)明活動(dòng)主題

摒棄傳統(tǒng)的中華立柱，根據(jù)七夕營(yíng)銷主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)古香古色的宣傳立柱,，并貼上“穿越七夕夜遇見更美的你”活動(dòng)主題口號(hào),，起到活動(dòng)宣傳及氛圍營(yíng)造的作用。

b,、大廳環(huán)境氛圍布置

①,、七夕中式燈籠布置

在該西餐廳大廳及主要過(guò)道設(shè)置中式燈籠，增添廳內(nèi)人文格調(diào),。

②,、造型宣傳吊旗布置

按照七夕營(yíng)銷主題統(tǒng)一設(shè)計(jì)宣傳吊旗畫面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置,，用于活動(dòng)宣傳及氛圍打造,。

③、攝影照片領(lǐng)取臺(tái)造型布置

根據(jù)實(shí)際場(chǎng)地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺(tái)(初定為前臺(tái)),，對(duì)其進(jìn)行活動(dòng)主題造型布置,，例如簽到板、造型紗幔,、x展架等,。

④、分區(qū)舞臺(tái)造型布置

根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地進(jìn)行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì),、舞臺(tái)創(chuàng)意造型設(shè)計(jì),，布置。

⑤,、光影藝術(shù)設(shè)備布置

根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地布置活動(dòng)當(dāng)天所需的燈光設(shè)備,，光影表演設(shè)備等。

a,、(單身區(qū))

七夕夜美麗留影――邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入,，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處，進(jìn)行攝影拍照,。其一作為七夕活動(dòng)入場(chǎng)能快速聚集人氣,，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片帶有該西餐廳特有信息，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體,。

享特色文藝盛宴――在七夕主題活動(dòng)當(dāng)天,，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動(dòng)參與者的積極性,。

7分鐘浪漫心跳――是此區(qū)單身交友派對(duì)的主力環(huán)節(jié),，以“7分鐘浪漫心跳”為名，借著西餐廳昏暗的燈光格調(diào)作為襯托,，所有在場(chǎng)顧客有7分鐘的“找伴時(shí)間”,，此環(huán)節(jié)充滿驚喜,、挑戰(zhàn)、及趣味性,。 七夕夜完美遇見――活動(dòng)中15分鐘的悠揚(yáng)音樂(lè)表演,，為整個(gè)活動(dòng)烘托氣氛。

《活動(dòng)流程表》 階段主題 時(shí)間 內(nèi)容安排 七夕夜美麗留影

17：30-18：30(具體時(shí)間安排可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況適當(dāng)調(diào)整) 由該西餐廳迎賓人員引導(dǎo)顧客入場(chǎng),，餐廳入口鵲橋造型處,，由專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)為每一位進(jìn)店顧客拍照留念，以求迅速聚集人氣,。

享特色文藝盛宴 18：30-18：40 主持人開場(chǎng),，介紹活動(dòng)主要內(nèi)容及促銷優(yōu)惠，(此間服務(wù)員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)顧客點(diǎn)餐,、上餐)

18：40-18：45 三至四人舞蹈開場(chǎng)(具體節(jié)目單根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情調(diào)試)

18：45-18：50 獨(dú)唱+伴舞 7分鐘浪漫心跳 18：50-18：55 主持人串詞,，進(jìn)入“交友找伴”環(huán)節(jié)。

18：55-19：02 7分鐘浪漫心跳環(huán)節(jié),，餐廳漸暗,，四周出現(xiàn)閃爍絢麗的`光影藝術(shù)效果，營(yíng)造整個(gè)餐廳優(yōu)雅,、神秘的氣氛,，在場(chǎng)顧客抽取式寫下期望交友的坐號(hào)數(shù)字。

19：02-19：10 主持人統(tǒng)計(jì)在場(chǎng)顧客交友數(shù)字的配對(duì)情況,，公布交友結(jié)果,。(追光跟隨打向交友成功的成對(duì)顧客營(yíng)造活動(dòng)氛圍) 七夕夜完美遇見

19：10-19：20 現(xiàn)場(chǎng)悠揚(yáng)音樂(lè)演奏，交友成功顧客現(xiàn)場(chǎng)交流

19：20-19：25 主持人串詞,，統(tǒng)計(jì)交友成功顧客數(shù)量(餐廳工作人員根據(jù)數(shù)據(jù)確認(rèn)活動(dòng)折扣金額)

19：25-19：30以后 結(jié)束離場(chǎng),，顧客在照片領(lǐng)取處領(lǐng)取照片，工作人員登記顧客信息,，以備建立客戶檔案,。

b、情侶區(qū)

七夕夜浪漫留影――邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入,，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處,，為每一對(duì)進(jìn)店消費(fèi)的情侶攝影拍照。其一作為七夕活動(dòng)入場(chǎng)能快速聚集人氣,，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片的帶有該西餐廳特有信息,，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。

尋5個(gè)完美愛情――全城尋找5對(duì)在七夕當(dāng)天結(jié)婚的情侶,，在活動(dòng)當(dāng)天講述自己的浪漫愛情故事,，更能免費(fèi)享受西餐廳特別提供的七夕完美情侶套餐，此環(huán)節(jié)作為情侶派對(duì)的主力環(huán)節(jié),。

七夕夜浪漫回味――活動(dòng)當(dāng)天只要是情侶,，只要你有伴侶,，到該西餐廳消費(fèi)均可獲得5折優(yōu)惠，凡在七夕當(dāng)天結(jié)婚的情侶均可免費(fèi)享受由西餐廳提供的完美情侶套餐,，浪漫結(jié)婚紀(jì)念日,，有完美的愛情故事，更有分享與祝福,。 《活動(dòng)流程表》 階段主題 時(shí)間 內(nèi)容安排

七夕夜浪漫留影

17：30-18：30 由該西餐廳迎賓人員引導(dǎo)顧客入場(chǎng)，餐廳入口鵲橋造型處,，由專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)為每一位進(jìn)店顧客拍照留念,，以求迅速聚集人氣。

尋5個(gè)完美愛情

18：30-18：40 主持人開場(chǎng),，介紹活動(dòng)主要內(nèi)容及促銷優(yōu)惠,，(此間服務(wù)員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)顧客點(diǎn)餐、上餐)

18：45-18：45 歌舞表演((具體節(jié)目單根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情調(diào)試) 18：45-18：50 主持人串詞,，進(jìn)入“尋找5對(duì)七夕情侶,，講述5個(gè)浪漫愛情”環(huán)節(jié)。

七夕夜浪漫回味

18：50-19：05 主持人串詞

19：05-19：30 現(xiàn)場(chǎng)悠揚(yáng)音樂(lè)演奏,，結(jié)束離場(chǎng),，顧客在照片領(lǐng)取處領(lǐng)取照片，工作人員登記顧客信息,，以備建立客戶檔案,。

“穿越七夕夜遇見更美的你”

宣傳文案：“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處?kù)o謐的地方放松心情?單身的你是否在想何時(shí)才能遇見完美的另一半?習(xí)慣了平凡的生活,，你是否也想在七夕收獲一些驚喜?是優(yōu)雅淑女?還是浪漫才子?來(lái)xx餐廳,，邂逅屬于你的愛情(講述你的完美愛情)”。

超市策劃書方案 超市策劃書活動(dòng)背景篇四

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)：(略)

2,、超市未來(lái)3年或是5年的銷售收入預(yù)測(cè)

3、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)：提高市場(chǎng)占有率,，增大優(yōu)勢(shì),，提升服務(wù)，樹立品牌,，擴(kuò)大營(yíng)利,。

1、宏觀環(huán)境分析：

隨著高校的大規(guī)模擴(kuò)招,，各高校學(xué)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng),，人均生活窨日益降低傳統(tǒng)的便利店雜貨店超市等經(jīng)營(yíng)模式已不能滿足大學(xué)生的日常購(gòu)物需要。

下沙高教園區(qū)是杭州市政府批準(zhǔn)建立的,，為杭州最大的高教園區(qū),，16多萬(wàn)的在校大學(xué)生為下沙高教園區(qū)提供了新的機(jī)遇新的商機(jī),。高教園區(qū)周圍遍布的便利店雜貨店超市店為行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查提供了可能性，為行業(yè)發(fā)展提供發(fā)展策略借鑒,。

2,、消費(fèi)者行為分析：

(1)學(xué)生消費(fèi)行為分析：

在本次問(wèn)卷回收過(guò)程中，回收率高達(dá)95%,，95份調(diào)查中有61人在千家伴超市消費(fèi)過(guò),。在這61人的消費(fèi)調(diào)查中，去千家伴超市購(gòu)物次數(shù)一星期1-3次的消費(fèi)者占42%,，這充分表明學(xué)生在千家伴購(gòu)物的積極性不高購(gòu)買頻率低,。

(2)學(xué)生消費(fèi)能力分析：

本次調(diào)查中，消費(fèi)者一星期購(gòu)物消費(fèi)費(fèi)用大約居于60-110元,，而且意愿消費(fèi)與實(shí)際消費(fèi)大致相當(dāng),，只有少數(shù)學(xué)生會(huì)“透支”與“節(jié)省”，另外可以看出“透支”不屬于主流消費(fèi)者,。說(shuō)明學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)潛力較大,，如果能合理有效地把握住，對(duì)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)與機(jī)遇,。

(3)消費(fèi)者認(rèn)知度分析：

針對(duì)千家伴超市的知名度與美譽(yù)度,，消費(fèi)者對(duì)它的了解與綜合印象主要表現(xiàn)為“一般”，占有率分別為44%,，45%,。在此次調(diào)查結(jié)果中，出人意料的是一半以上的學(xué)生都希望在外面大型超市購(gòu)物,，在生活區(qū)購(gòu)物一方面是地理位置近,，比較方便;加一方面，所購(gòu)商品是急需或是急用的,，消費(fèi)者的首選之處并非是在生活區(qū)內(nèi),。

3產(chǎn)品分析：

在調(diào)查過(guò)程中，消費(fèi)者購(gòu)買商品的頻率由多到少依次遞減為：餅干類或是面包類生活用品泡面學(xué)習(xí)用品其他,。前面四類才是購(gòu)物的主流,，對(duì)此，可根據(jù)實(shí)際情況,，進(jìn)行調(diào)整,。

4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

(1)生活區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

生活區(qū)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，主要涉及到地理位置價(jià)格兩方面的因素,。地理位置近是取勝的關(guān)鍵之一：由于生活區(qū)內(nèi)有其他的便利店雜貨店,，小超市等類似的經(jīng)營(yíng)模式，因此，價(jià)格戰(zhàn),，也成了拉攏顧客的一個(gè)不可缺少的組成部分,。此外，員工服務(wù)態(tài)度在整個(gè)過(guò)程中也較為重要,，員工直接代表著企業(yè)的形象,，他(她)們的一舉一動(dòng)都關(guān)系著消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)。如果員工服務(wù)態(tài)度差,，那消費(fèi)者可能就不會(huì)到你這購(gòu)物,，加上生活區(qū)內(nèi)類似店的數(shù)量不止一家，所以從整體上來(lái)說(shuō),，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,。

(2)外面大型超市競(jìng)爭(zhēng)分析：

隨著大學(xué)生的生活節(jié)奏越來(lái)越快，更多的學(xué)生除了周末出動(dòng)購(gòu)物外,，不可能在上課時(shí)間出去購(gòu)物,。但是,，外面大型超市有著得天獨(dú)厚的條件：品種齊全規(guī)模大,，有良好的知名度和美譽(yù)度，就成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之所在,。

5,、企業(yè)形象分析：

千家伴超市是一家新興的超市，(總部設(shè)在下沙鎮(zhèn),，現(xiàn)已有兩家連鎖店,，集中分布在下沙高教園區(qū)東區(qū)。)在企業(yè)形象方面有待發(fā)展,，這就需要在今后的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,，打造品牌樹立良好的企業(yè)形象。

調(diào)查顯示,，連鎖店一(經(jīng)貿(mào)生活區(qū))由于沒有類似的行業(yè),，所以競(jìng)爭(zhēng)力較弱，消費(fèi)者除了去外面大型超市外,，連鎖店就成了他們的主要購(gòu)物場(chǎng)所;連鎖店二(金融生活區(qū)),，金融生活區(qū)與財(cái)經(jīng)生活區(qū)同屬于桃李苑，苑內(nèi)共有兩家超市一家雜貨店,，所以競(jìng)爭(zhēng)力較為激烈,，除了擁有一些就近的顧客，還要在價(jià)格服務(wù)等方面吸引新顧客保持老顧客;另外,，在連鎖店一二之間,，相隔“百草味”——這家店從服務(wù)態(tài)度和環(huán)境入手，主營(yíng)零食，位于公交停車場(chǎng)對(duì)面——下沙東區(qū)唯一的一個(gè)停車場(chǎng),，加上下沙東區(qū)女生的數(shù)量校男生相比偏多,。在一定程度上，對(duì)千家伴超市的銷售量構(gòu)成沖擊力,?？偛吭O(shè)在下沙鎮(zhèn)，主要消費(fèi)者是周圍的商人和居民,，并且附近無(wú)類似店,，相對(duì)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱,，有“龍頭老大”之勢(shì),。

優(yōu)勢(shì)：

(1)有固定的消費(fèi)者，地理位置比較近集中,，便于統(tǒng)一管理,。

(2)價(jià)格方面與同行業(yè)的`其他超市便利店雜貨店相比，有“價(jià)廉之勢(shì)”,。

(3)下沙高教園區(qū)東區(qū)女生數(shù)量較男生相比偏多,，這在一定程度上擴(kuò)大了銷售量。

(4)各高校大規(guī)模擴(kuò)招,，學(xué)生數(shù)量大幅增加從而帶動(dòng)了需求,。

(5)交通方便，大大減少了銷售商品的運(yùn)輸費(fèi)用,，降低成本,，增加收入。

劣勢(shì)：

(1)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式和機(jī)制對(duì)市場(chǎng)適應(yīng)和反映能力較慢,。

(2)千家伴超市在下沙高教園區(qū)僅占一小部分市場(chǎng)份額,，而對(duì)于整個(gè)下沙高教園區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)占有率相差甚遠(yuǎn)。

(3)目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于生長(zhǎng)階段,，經(jīng)濟(jì)體制尚未成熟,。

(4)企業(yè)知名度不高，產(chǎn)品品種不全,，缺少信譽(yù),，不能贏得消費(fèi)者好感。

機(jī)會(huì)：

(1)高校大規(guī)模擴(kuò)招,，各高校學(xué)生數(shù)量大幅增長(zhǎng),，給下沙高教園區(qū)相關(guān)行業(yè)發(fā)展提供新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

(2)目標(biāo)市場(chǎng)各行為都有剛起步,，處于同一水平線上,，導(dǎo)致同一行業(yè)缺少“龍頭老大”。

(3)傳統(tǒng)的便利店雜貨店超市已不能滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需要。

威脅：

(1)學(xué)生消費(fèi)能力有限,，大部分都學(xué)生去外面大型超市購(gòu)物,。

(2)各大高校生活區(qū)都有自己的便利店超市雜貨店。

(3)企業(yè)不能在消費(fèi)者心目中形成一定知名度與美譽(yù)度,。

(1)銷售宗旨：

a以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì),，順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略。

b以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。

c建立起廣而寬的營(yíng)銷渠道,，不斷拓展?fàn)I銷區(qū)域。

(2)產(chǎn)品方案：千家伴超市的產(chǎn)品應(yīng)包括以下三個(gè)方面：產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量營(yíng)銷環(huán)境,。

a保證產(chǎn)品質(zhì)量：

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用完善的質(zhì)量保證體系。首先,，企業(yè)應(yīng)銷售質(zhì)量檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品,，未經(jīng)過(guò)質(zhì)量檢驗(yàn)的產(chǎn)品不能出售;其次，企業(yè)不出售已過(guò)期商品,，在商品即將過(guò)期時(shí),，企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況,，采取打折等方式;其三,，不出售假冒偽劣產(chǎn)品，保證消費(fèi)者買得放心,，用得安心,。采購(gòu)員在采購(gòu)時(shí)應(yīng)具備區(qū)分假冒偽劣產(chǎn)品的能力;最后，對(duì)于因包裝破損影響產(chǎn)品質(zhì)量的商品不能出售,。

b提高服務(wù)質(zhì)量：

員工是企業(yè)形象最好的代言人,，提高員工的服務(wù)質(zhì)量就要從提高員工素質(zhì)做起，定期或不定期地員工進(jìn)行培訓(xùn),，培養(yǎng)一支微笑服務(wù),，待人有禮，有服務(wù)理念宗旨的員工隊(duì)伍,，將企業(yè)文化理念真正落實(shí)到每一為員工身上;實(shí)行獎(jiǎng)罰政策,，以便更好地鼓勵(lì)和監(jiān)督他們;加大對(duì)員工的監(jiān)督力度，可在超市門口設(shè)立投訴或意見箱,，對(duì)被投訴的員工,，根據(jù)情節(jié)輕重采取措施;開通客戶服務(wù)熱線;退貨方面的服務(wù)等。對(duì)于產(chǎn)品方面的投訴，企業(yè)應(yīng)更多的站在消費(fèi)者的角度上看問(wèn)題,，能以合理有效的方法處理解決顧客在購(gòu)買時(shí)遇到的問(wèn)題,，不僅增加了消費(fèi)者的滿意度有效的進(jìn)行監(jiān)督，還可以對(duì)員工起到鞭策作用,。

c改善營(yíng)銷環(huán)境：

員工的著裝不但要整潔,，而且還要做到整齊統(tǒng)一;有必要的話還可以放些音樂(lè);對(duì)于商品要按時(shí)進(jìn)行打掃，以防灰塵殘留在商品包裝上;室內(nèi)要適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行通風(fēng),，保持空氣清新;超市的背景設(shè)計(jì)及貨架上的商品陳列;購(gòu)物憑條等,。

(3)價(jià)格方案：

在保持現(xiàn)有的定價(jià)方案基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取最大限度的降低商品成本,，促進(jìn)商品消費(fèi),，增加利潤(rùn)空間，擴(kuò)大銷售收入;實(shí)行會(huì)員或貴賓卡制度,，鼓勵(lì)消費(fèi)者多購(gòu);以降價(jià)等方式吸引顧客,，調(diào)動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)顧客的購(gòu)買積極性,。

(4)銷售渠道方案

隨著網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的日益普及化，網(wǎng)上購(gòu)物將在未來(lái)的幾年里成為主流,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)顧客群體的特殊性,，企業(yè)可將產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)頁(yè)制作，設(shè)置在特定的網(wǎng)站上,類似,，進(jìn)行網(wǎng)上溝通,。對(duì)團(tuán)體或個(gè)人購(gòu)物消費(fèi)滿100元，可免費(fèi)送貨上門,，并組織專門的人員送貨上門。送貨人員,，可采取招聘在校勤工助學(xué)的學(xué)生，既便于管理提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度,，又節(jié)省開支;對(duì)于送貨,，采用“就近原則”誰(shuí)近就由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)搭配商品，但必須由總部利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速分配給各連鎖店,。

(5)廣告宣傳：

實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

a)贊助某大型文藝活動(dòng)(最好是校際聯(lián)誼)

b)舉辦下沙高教園區(qū)勤工助學(xué)工作的招聘活動(dòng)(在下沙就讀的在校大學(xué)生)

c)在重大節(jié)假日重大活動(dòng)前推出促銷,。

d)招募新聞俱樂(lè)部會(huì)員，并讓其隨時(shí)關(guān)注有關(guān)新聞動(dòng)態(tài),，報(bào)道在各自學(xué)校廣播電臺(tái)或相關(guān)報(bào)紙雜志上,。(大學(xué)生比較關(guān)注的報(bào)紙雜志)

e)舉辦企業(yè)標(biāo)志廣告詞征集大賽,，邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)學(xué)生參加頒獎(jiǎng)儀式，并在電視上進(jìn)行報(bào)道,。

f)舉辦大學(xué)生動(dòng)漫展等卡通大賽,，并制作到網(wǎng)站上去。

(6)行動(dòng)方案：

具體時(shí)間：

贊助某大型文藝活動(dòng)：20xx/04—20xx/05

舉辦下沙勤工助學(xué)工作的招聘活動(dòng)：20xx/11中旬

成立新聞俱樂(lè)部：20xx/05

廣告詞企業(yè)標(biāo)志征集大賽：20xx/10-20xx/11上旬

舉辦卡通大賽：20xx/12下旬

重大節(jié)日如國(guó)慶節(jié)勞動(dòng)節(jié)等

(6)推進(jìn)整體步驟具體如下：

a)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)并明確傳達(dá)投訴箱或意見箱的作用,，提高其危機(jī)感,。

b)制定網(wǎng)頁(yè)，設(shè)置屬于自己的網(wǎng)站,，并將企業(yè)的動(dòng)態(tài)社會(huì)比較關(guān)注的事件進(jìn)行網(wǎng)上公開,。

c)開通本企業(yè)的服務(wù)熱線，從服務(wù)方面入手,，提高服務(wù)質(zhì)量,。

d)贊助大型文藝活動(dòng)，并橫掛條幅,。

e)成立新聞俱樂(lè)部,，積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件,，提高企業(yè)知名度,。

f)利用重大節(jié)日活動(dòng)前推出促銷活動(dòng)。

超市策劃書方案 超市策劃書活動(dòng)背景篇五

為了了解大學(xué)生生對(duì)洗發(fā)水的使用需求,、偏好,、

購(gòu)買行為、影響購(gòu)買行為的因素等,。也為了滿足我校學(xué)生的消費(fèi)需求,。從而也大可提高我們超市的利潤(rùn)以及管理水平。特此進(jìn)行本次調(diào)查活動(dòng),。

因?yàn)橄窗l(fā)水是日用品,，全體在校學(xué)生都是調(diào)查的對(duì)象,，但是因?yàn)榧彝l件的差異,，這種開支都有很大的差異，導(dǎo)致消費(fèi)購(gòu)買習(xí)慣的差異性,，因此我們選擇洗發(fā)水的品牌,、當(dāng)次、價(jià)格上都會(huì)有所不同,。所以本次采取隨機(jī)抽樣法調(diào)查,。

20xx年5月19日

飯?zhí)盟奚峤淌?/p>

（1）洗發(fā)水市場(chǎng)在我校的使用情況及發(fā)展?jié)摿?/p>

（2）洗發(fā)水行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況

（3）當(dāng)前洗發(fā)水種類、品牌及銷售,、使用狀況

（4）對(duì)洗發(fā)水的購(gòu)買形態(tài)（購(gòu)買過(guò)什么品牌,、購(gòu),、買地點(diǎn)、選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)等）

（5）對(duì)洗發(fā)水各品牌的了解程度（包括特點(diǎn),、價(jià)格,、包裝等）

1.調(diào)查籌備期：

1）、將學(xué)習(xí)小組進(jìn)行小分組,，每組負(fù)責(zé)分項(xiàng)工作以及相關(guān)事項(xiàng)

2）各成員討論制定調(diào)查問(wèn)卷,，制作學(xué)習(xí)用的ppt，等學(xué)習(xí)材料

3）收集相關(guān)資料,，掌握相關(guān)的溝通技巧

2.調(diào)查開展期間：

1）以問(wèn)卷為主交流記錄為輔。認(rèn)真落實(shí)

2）尋找客戶——訪前準(zhǔn)備——接觸階段——探詢階段——聆聽階段——呈現(xiàn)階段——處理異議——記錄

3）a,、收集信息b,、發(fā)現(xiàn)需求c、控制拜訪d,、促進(jìn)參與e,、改善溝通

3.調(diào)查結(jié)束期間：將收集的信息進(jìn)行匯總、歸納,、整理和分析,，并將調(diào)查結(jié)果以書面的形式——調(diào)查報(bào)告表述出來(lái)。

超市策劃書方案 超市策劃書活動(dòng)背景篇六

隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取,、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也隨之興起?，F(xiàn)在在網(wǎng)上購(gòu)物的人越來(lái)越多。下面是小編為大家?guī)?lái)的校園網(wǎng)上超市網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書,，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>

本公司以送貨上門,、便利學(xué)生為宗旨，以推進(jìn)整個(gè)校園商超體系的互聯(lián)網(wǎng)模式為理念,。

（1）試運(yùn)營(yíng)南京郵電大學(xué)仙林校區(qū),，力爭(zhēng)日交易額達(dá)20xx單，銷售年收入達(dá)到8000萬(wàn),。

（2）試運(yùn)營(yíng)點(diǎn)覆蓋整個(gè)南京高校,，最終擴(kuò)展到全國(guó)所有高校，力圖打造“校園里的京東商城”,。

（1）目標(biāo)市場(chǎng)高校大學(xué)生,。

（2）經(jīng)營(yíng)商品主要和一般超市物品相似，在挑選上更考慮學(xué)生群體的需要,。

（3）價(jià)格上與學(xué)校周邊大超市相同,，做到明碼標(biāo)價(jià)。

（4）銷售渠道重點(diǎn)放在網(wǎng)上下訂單,，一小時(shí)內(nèi)送貨上門,，以“便利”為主,。

（5）招聘本校學(xué)生當(dāng)物流員送貨上門，男女比例1:1,。 （6）前期大規(guī)模開展廣告宣傳活動(dòng),，使全校師生在想要購(gòu)買物品時(shí)第一時(shí)間即能想到本網(wǎng)絡(luò)超市。

（7）定期在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng),，節(jié)假日優(yōu)惠力度加大,。 （8）在固定工資的基礎(chǔ)上，用送單量的多少?zèng)Q定物流員獎(jiǎng)金的多少,，從而增加物流員的激情,，加快送單速度。

（9）營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類校園網(wǎng)上超市的要求,，不斷改進(jìn)方案,。

為避免學(xué)生產(chǎn)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)超市的虛空的傳統(tǒng)想法，因此本超市應(yīng)當(dāng)在南郵內(nèi)選擇一個(gè)店面,，讓學(xué)生看到感覺放心,。既然是以網(wǎng)絡(luò)銷售為主，那么,，店面的選址就顯得不那么重要,，在南郵東大門附近找一個(gè)50平米的倉(cāng)庫(kù)即可。因?yàn)闁|門來(lái)來(lái)往往的學(xué)生老師較多,，因此招牌一定要明顯,，將本超市的名聲打響。另外,，既然是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售,，那么網(wǎng)站的建立也尤為重要。本網(wǎng)絡(luò)超市采用的是以本校大學(xué)生為主要對(duì)象的一種銷售網(wǎng)絡(luò),，所以物流可采用兩種方式,，一是各科自己來(lái)店內(nèi)取，這種方式可以進(jìn)一步對(duì)客戶給予一定的優(yōu)惠,，這樣既可以讓顧客更加滿意,，又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門,，貨到付款的形式,，在顧客規(guī)定的.時(shí)間內(nèi)送到。

通過(guò)售后反饋意見表,，總結(jié)顧客意見，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,。主要工具有電子郵箱,、電子論壇,，常見問(wèn)題解答。

（1）營(yíng)銷方式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式,，降低了營(yíng)銷成本，更有效的為客戶服務(wù),，提供銷售能力,，創(chuàng)造新的銷售機(jī)會(huì)。

第一,， 通過(guò)在學(xué)校的廣播電臺(tái),、qq,、人人,、msn、知名論壇貼吧里發(fā)布網(wǎng)絡(luò)超市信息,，讓學(xué)生了解校園網(wǎng)絡(luò)超市,。

第二， 采取會(huì)員制：在網(wǎng)站建立初期,，給與消費(fèi)的顧客會(huì)員身份,，享受特權(quán)。

第三,， 促銷手段：節(jié)假日,、新生入住、畢業(yè)離校等特殊時(shí)期,，進(jìn)行打折優(yōu)惠、抽獎(jiǎng),、代金券等活動(dòng)形式回饋新老客戶,。

（2）定價(jià)方式

導(dǎo)入期采取緩慢滲透的定價(jià)策略。以市場(chǎng)暢銷的同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,，通過(guò)比質(zhì)比價(jià)，結(jié)合考慮市場(chǎng)供求關(guān)系,，對(duì)產(chǎn)品的可銷價(jià)格進(jìn)行評(píng)估確定,。 （3）經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 共8人，分工如下：

店長(zhǎng)：負(fù)責(zé)本超市的運(yùn)營(yíng)管理及本超市的財(cái)務(wù)狀況,。 網(wǎng)站前臺(tái)設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)訂單的簽收及網(wǎng)站的日常維護(hù)和策劃,。 物流人員：男女各三名,，負(fù)責(zé)訂單的派送,。 （4）營(yíng)銷預(yù)算

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)源于：

第一,， 人員工資,。

第二， 硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置,。

第三,， 軟件費(fèi)用：如倉(cāng)庫(kù)租用、網(wǎng)站制作,、程序開發(fā)等,。 第四， 其他：如廣告費(fèi)等,。 （5）網(wǎng)站構(gòu)建

網(wǎng)上購(gòu)物自身具備的即時(shí)互動(dòng)方式已經(jīng)吸引了很多購(gòu)物者的注

意力,。這類購(gòu)物網(wǎng)站能夠隨時(shí)讓顧客參與購(gòu)買，更方便,，更詳細(xì),，更安全。要達(dá)到這樣的網(wǎng)站水平就要使網(wǎng)站中的產(chǎn)品有秩序,、科學(xué)化的分類,，便于購(gòu)買者查詢。把網(wǎng)頁(yè)制作得有指導(dǎo)性和更加美觀,，來(lái)吸引大批的購(gòu)買者,。

網(wǎng)站推廣后，我們應(yīng)當(dāng)將網(wǎng)上反饋出來(lái)的信息加以總結(jié),，進(jìn)行初步的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估,，改進(jìn)不足之處，是我們的工作更進(jìn)一步,。

（1） 評(píng)估內(nèi)容

第一,， 網(wǎng)站建設(shè)是否成功，不足之處有哪些,。 第二,， 網(wǎng)站的推廣是否達(dá)到了預(yù)期的效果。 第三,， 顧客對(duì)本網(wǎng)站的營(yíng)銷方式是否能接受,。 第四， 本超市對(duì)反饋信息的處理是否及時(shí)。

（2） 評(píng)估指標(biāo)

網(wǎng)站的訪問(wèn)人數(shù),、訪問(wèn)頻率,、反饋信息數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等。

超市策劃書方案 超市策劃書活動(dòng)背景篇七

班級(jí)：連鎖經(jīng)營(yíng)管理班

歡喜購(gòu)物賀新春,，齊家同賀旺財(cái)年

元旦至春節(jié)期間是商品銷售高峰,，融歲末促銷、元旦促銷,、春節(jié)促銷于一體,。一方

面是冬季家電的當(dāng)季商品的熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來(lái)高峰,，除了要圍繞既定目標(biāo)群體顧客展開促銷外,，還要針對(duì)會(huì)員、家庭等展開特別的促銷,，不僅僅是銷售產(chǎn)品,，還包括消費(fèi)者的直接/間接參與人數(shù)，品牌形象的宣傳,、與店方的互動(dòng)交流,、加深客情，以及對(duì)本品競(jìng)品售賣信息,、使用信息的反饋,；

了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個(gè)單純的叫賣者,，才會(huì)在促銷過(guò)程中規(guī)范

自己的言行,、禮儀，對(duì)所有消費(fèi)者（包括未發(fā)生購(gòu)買行為）熱情介紹,，積極主動(dòng)幫助店方營(yíng)業(yè)人員做力所能及的小事,，認(rèn)真填寫促銷日?qǐng)?bào)表。

xx年12月31日~20xx年1月27日

超市周邊居民及高校的大學(xué)生

1第一部分：商品促銷

(1).促銷時(shí)間：

xx年12月31日~2x年1月27日

2.促銷商品：

促銷商品總數(shù)為210種左右,。食品為100中,，平均毛利下降5~8%，

用品為80種,，平均毛利下降5~15%,，生鮮商品30種，平均毛利下降7~15%,。根據(jù)不同的時(shí)間段（如：元旦,、春節(jié)段）安排不同放入商品進(jìn)行促銷。

3.廠商促銷安排：

場(chǎng)外：食品3家，日用品3家,。

場(chǎng)內(nèi)：食品10家,，用品5家。聯(lián)合廠商做相關(guān)活動(dòng)（操作時(shí)間為特

價(jià)活動(dòng)日內(nèi)）

4.操作說(shuō)明：

食品類安排15名促銷員,，用品類安排8名促銷員,，生鮮類

商品因擺放相對(duì)集中，安排2名促銷員,。在銷售相對(duì)集中的日期,，人員另行安排。

第二部分：促銷活動(dòng)（一）元旦部分

活動(dòng)主題：恭賀新年辭舊歲,，久久新驚喜活動(dòng)時(shí)間：xx年12月31日xx年1月2日

活動(dòng)一：迎新年,，賀新年

活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市購(gòu)物滿59元的顧客，可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取20xx年

精美臺(tái)歷一本,。限1000名,，送完為止。

操作說(shuō)明：在超市門口明確指明領(lǐng)取地點(diǎn),，工作人員在贈(zèng)送時(shí)要面帶

微笑,，并祝福顧客新春快樂(lè)?；顒?dòng)二：新年到,，福到，禮送到

活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市一次性購(gòu)物滿99元,，憑單張收銀條可在指定地

點(diǎn)抽取新年紅包一個(gè),，購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的

優(yōu)惠卡片,，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠,。操作說(shuō)明：1.卡片需加蓋超市專用章

2.卡片在兌換商品后需注明已經(jīng)換購(gòu)并回收卡片。

3.卡片上需注明優(yōu)惠券兌換截止時(shí)間,，過(guò)期不兌換（兌換截止時(shí)間為2x年1月27日）

4.每天統(tǒng)計(jì)兌換出的各個(gè)級(jí)別的總數(shù)

（二）元旦后至春節(jié)前

活動(dòng)主題：long（龍）long（龍）happy ,happy購(gòu)活動(dòng)時(shí)間：x年1月1日x年1月27日

活動(dòng)一：新年驚喜換購(gòu)價(jià)

活動(dòng)時(shí)間：xx年1月10日xx年1月20日

活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)物滿59元,，加9元可換購(gòu)價(jià)值19元的商品，購(gòu)物滿119

元,，加19元可換購(gòu)價(jià)值39元的商品（換購(gòu)商品為一些實(shí)用性商品,，如茶杯等）

操作說(shuō)明：1.憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效,，如某一商品換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。 2.海報(bào)上須注明當(dāng)日內(nèi)有效,，過(guò)期不兌換字樣,。

3.換購(gòu)商品要保證質(zhì)量,，請(qǐng)顧客當(dāng)面檢查，換購(gòu)商品不可以調(diào)換

活動(dòng)二：噼里啪啦迎新年

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月20日xx年1月25日

超市策劃書方案 超市策劃書活動(dòng)背景篇八

逢4月清明時(shí)節(jié)將至,，公司團(tuán)委將組織部分團(tuán)員青年以“節(jié)能減排和低碳環(huán)?！钡腵形式步行到烈士陵園進(jìn)行掃墓活動(dòng)，緬懷革命先烈,，弘揚(yáng)民族精神,，學(xué)習(xí)革命先烈的事跡，繼承和發(fā)揚(yáng)黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作,，感受濃濃的愛國(guó)情懷,。

節(jié)能減排,、低碳出行,。尋訪紅色足跡、瞻仰革命遺跡社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)——紅色精神代代傳,。

x市烈士陵園,。

20xx年x月x日9點(diǎn)。

公司青年,。

1,、倡導(dǎo)節(jié)能減排和低碳環(huán)保實(shí)踐，全體成員步行到烈士陵園,。

2,、全體瞻仰紀(jì)念碑、祭掃陵園,，參觀烈士紀(jì)念館,，敬獻(xiàn)小白花。緬懷革命烈士的豐功偉績(jī),。

3,、帶隊(duì)回單位，保證人員安全,。

4,、注意事項(xiàng)：烈士陵園莊嚴(yán)肅穆神圣，是革命英雄長(zhǎng)眠的地方,。革命烈士為了我們的今天所付出的巨大犧牲,，我們到烈士陵園舉行祭掃活動(dòng)，首先穿著整潔,；活動(dòng)中態(tài)度要莊嚴(yán)肅穆,，不能在烈士陵園中嘻嘻哈哈，打打鬧鬧,；要懷著崇敬的心情參加活動(dòng),，認(rèn)真觀看了解烈士事跡,；注意衛(wèi)生不能在陵園內(nèi)亂吃零食，亂丟垃圾,；行走要按順序,，不破壞青草綠地。

x公司團(tuán)委,。

組長(zhǎng)：xxx,。

副組長(zhǎng)：xxx、xxx,、xxx,、xxx。

橫幅,、鮮花,、團(tuán)旗。

超市策劃書方案 超市策劃書活動(dòng)背景篇九

1,、緊緊抓住本月銷售高峰的來(lái)臨,，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳,，給顧客耳目一新的感覺,，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象,；

2,、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流,，增加人氣,，直接提升銷售業(yè)績(jī)。

xxxx年12月2日——12月27日

1,、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排,。

2、電視：為期一個(gè)月,，11月25日—12月25日插播本港臺(tái),、翡翠臺(tái)，每晚7：30分播出30秒廣告,，共60次,，費(fèi)用共計(jì)：14108元

3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前,、準(zhǔn)確無(wú)誤,，排版美觀大方，主題突出,。

4,、賣場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重,、濃厚、大氣,。

（一）分時(shí)間段的圣誕節(jié)活動(dòng)安排：

（為使活動(dòng)具有連續(xù)性,、銜接性，容易記憶,，將活動(dòng)按周安排,，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望,，加深顧客對(duì)商品的印象,，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）

1,、第一周：12月2日—12月6日

（1）驚喜第一重：

購(gòu)物積分送大米,，積多少送多少！

（2）市場(chǎng)分析：

目前,，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施,，但隨著華潤(rùn)的進(jìn)駐，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策,，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量,。

（3）活動(dòng)時(shí)間：

12月2日—6日每晚7：30開始

（4）活動(dòng)內(nèi)容：

“顧客是我們的上帝，超市的更離不開顧客的支持“,，為了感謝長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客,，現(xiàn)有超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤,，積20分送20斤,，積30分送30斤，積40分送40斤,，積50分以上限送50斤,，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng),，還不趕快行動(dòng),！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取,。送完即止,。生鮮200斤大米

2、第二周：12月7日—13日

（1）驚喜第二重：

積分卡再次與您有約,！

分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大,，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi),，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么,，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢,？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額,。

（2）活動(dòng)時(shí)間：

12月7日—11日

（3）活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，積分卡再次與您有約,！只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元加2元即可獲得積分卡一張,，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠,、更無(wú)限的回報(bào),。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有,！

注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效,，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理。

3,、第三周：12月14日—18日

（1）奶粉文化周

（2）活動(dòng)時(shí)間：

xxxx年12月14日—12月18日

（3）活動(dòng)內(nèi)容：

結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn),，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳,，如惠氏,、美贊臣、雅培等,，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷,，計(jì)700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià),。食品

4,、第四周：12月21日—12月27日

（1）驚喜第四重：

狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件,！

（2）活動(dòng)時(shí)間：

12月23日—25日

（3）活動(dòng)內(nèi)容：

凡于此期間,，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量,，先到先得）

購(gòu)物滿58元加1元得圣誕帽一頂（限量300頂日用）

購(gòu)物滿118元加1元得柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）

購(gòu)物滿218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）

5,、驚喜第五重，圣誕老人來(lái)啦,！甜蜜禮品大派送

（1）活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日

（2）活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送,。（預(yù)備：大約每天約30斤糖,。）食品

（3）周六,、周日活動(dòng)安排：

目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六,、周日的客流還具有挖掘的潛力,，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六,、周日銷售，提高本月整體銷售額,。

6,、狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場(chǎng)

（1）時(shí)間：12月5日,、6日、14日,、15日,、21日、22日

（2）內(nèi)容：每天11,、12,、13,、14部門提供兩種以上超低價(jià)商品，統(tǒng)一擺放于出口處,，形成一個(gè)超低特賣場(chǎng),，顧客憑當(dāng)日購(gòu)物滿38元的電腦小票,。每人每票限購(gòu)一份，售完為止,。11、12,、13,、14部購(gòu)生鮮得柚子

（3）活動(dòng)時(shí)間：12月5日、6日,、14日,、15日、21日,、22日早9：30—11：30下午3：30—5：30

（4）活動(dòng)內(nèi)容：每天15部,、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織,，購(gòu)生鮮滿18元均可到商場(chǎng)出口參加投柚子比賽，一票一投,，投中者即可得此柚子一個(gè),。（每天限量200個(gè)，共計(jì)1200個(gè)自理）

7,、圣誕到,，好運(yùn)來(lái)！

（1）活動(dòng)時(shí)間：12月5日,、6日,、14日、15日,、21日,、22日

（2）活動(dòng)內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂(lè)推出：購(gòu)物玩骰子，好運(yùn)自然來(lái),！凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿58元的顧客,，即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿98元兩次,，168元以上三次,，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：

（3）最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份,；（1份/天,，計(jì)6份，600元）家電

（4）玩骰子“高手”獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五,，獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份,；（5份/天，計(jì)30份,，900元）日用

（5）玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng)：擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn),，獲得價(jià)值5元禮品一份；（50份/天,，計(jì)300份,，1500元）食品

（6）玩骰子“參與”獎(jiǎng)：擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn)，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份,，每日限量,，先到先得，送完即止,。（100份/天,，2元/份）日用

8、“您的健康，我們的心愿”全民長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)會(huì)

（1）活動(dòng)時(shí)間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關(guān)部門聯(lián)系能否做,？必須有相關(guān)部門審批,，注意顧客安全。

（2）活動(dòng)內(nèi)容：為提倡全民健身意識(shí),，關(guān)注人們健康,，拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系，發(fā)動(dòng)增城市民舉辦一期長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)會(huì),，凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿50元均可報(bào)名參與,，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜,。名額為100人,，活動(dòng)結(jié)束后，每人均得紀(jì)念品一份,。（由保健品廠家提供,，冠軍1名獎(jiǎng)價(jià)值500元保健品一份，亞軍1名獎(jiǎng)300元保健品一份,，季軍1名獎(jiǎng)100元保健品一份,，其余均獎(jiǎng)價(jià)值20元保健品一份。）

9,、“狂歡圣誕周快樂(lè)無(wú)極限”系列活動(dòng)

（1）活動(dòng)時(shí)間：12月21—27日

（2）活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)物,、娛樂(lè)、休閑,，與您開開心心過(guò)圣誕,，為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場(chǎng)大型娛樂(lè)節(jié)目，敬請(qǐng)大家關(guān)注,，聚焦,。

（3）時(shí)間：每晚7：00

（4）地點(diǎn)：商場(chǎng)入口舞臺(tái)

1、12月21日—23日：影片經(jīng)典放送：由13部負(fù)責(zé)放背投,。

2,、12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會(huì)：?jiǎn)T工集體報(bào)名參加，節(jié)目以現(xiàn)代舞,、流行歌曲、街舞,、迪斯科,、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費(fèi)試吃（10斤軟糖）啤酒免費(fèi)飲（30瓶）,，并于現(xiàn)場(chǎng)拋送禮品,。舞會(huì)可邀請(qǐng)顧客參加，以活躍氣氛,。

3,、12月25日：“狂歡圣誕周”大型時(shí)裝表演秀：由購(gòu)物廣場(chǎng)“魅力美眉”時(shí)裝隊(duì)組織,。（自理）

4、12月26日：廠家大型文藝晚會(huì)：由廠家負(fù)責(zé)邀請(qǐng)歌舞表演團(tuán)舉辦一場(chǎng)專業(yè)文藝晚會(huì),。家電出1500元,，廣場(chǎng)邀請(qǐng)專業(yè)表演。

5,、12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲,，呼拉圈比賽6組，每組5人,，跳繩比賽6組,，每組5人，共計(jì)60人,。（自理）

超市策劃書方案 超市策劃書活動(dòng)背景篇十

盛達(dá)批零超市簡(jiǎn)介：

“盛達(dá)批零超市“是位于河南省新鄭市梨河鎮(zhèn)一家小型超市,，主要位于梨河鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)西，七里堂小學(xué)北側(cè),，經(jīng)營(yíng)面積80余平方米,，主營(yíng)學(xué)生用品，居民生活日用品等,，店內(nèi)環(huán)境整潔,，設(shè)施齊全，管理到位,，很受顧客歡迎,。本店拒絕一切非正規(guī)廠家的產(chǎn)品，拒絕一切“三無(wú)”產(chǎn)品,，拒絕一切假冒偽劣產(chǎn)品流入超市,。

市場(chǎng)前景

現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展日益加快，人們的生活水平也不斷提高,。但是,，人們之間的貧富差距也在不斷拉大，現(xiàn)在隨著物價(jià)的上漲以及巨大的就業(yè)壓力,，人們掙錢也越來(lái)越不容易,，大多數(shù)老百姓在日常生活中不得不把節(jié)儉放在第一位。

因?yàn)樗麄冎?，大多?shù)消費(fèi)者越來(lái)越在乎產(chǎn)品是否物有所值,，在現(xiàn)今消費(fèi)水平較高的社會(huì)，自己每月的收入并不多,，在日常的生活消費(fèi)中必須要節(jié)儉,。而的出現(xiàn)正適應(yīng)了這種生活消費(fèi)狀況。

盛達(dá)批零超市貨架上的商品的質(zhì)量?jī)?yōu)良，產(chǎn)品種類也很豐富,，最重要的是盛達(dá)批零超市里的.商品很便宜,，也很實(shí)用，只要花幾元錢就能買到適合自己需要的商品,，跑到大商場(chǎng)里白白花掉好幾倍的錢買同樣的產(chǎn)品是多么的不劃算,。這些盛達(dá)批零超市的設(shè)立主要是迎合了講究時(shí)尚但口袋又少錢的年輕人、省吃儉用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要,，因此也越來(lái)越受到他們的歡迎,。

開這種盛達(dá)批零超市并不需要多大的投資，規(guī)模不需要太大,，只要兩萬(wàn)塊錢就可以開,，本店主要是以薄利多銷為經(jīng)營(yíng)模式，利潤(rùn)也是積少成多,。全部產(chǎn)品都是從正宗的廠家直接進(jìn)貨,，質(zhì)量有保證，價(jià)格維持在最低價(jià)位,。超市在當(dāng)今有著廣闊的市場(chǎng)前景,，有著無(wú)限的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，大家就本店共同關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行了廣泛的交流和探討,，為今后商貿(mào)的發(fā)展,，搭建平臺(tái)、規(guī)模經(jīng)營(yíng),、規(guī)范管理提出了不少建設(shè)性意見,，并形成了一定的共識(shí)。如何提高和改進(jìn)這方面的工作,，成為后勤服務(wù)保障體系和后勤管理創(chuàng)新的一個(gè)新課題,。我們歸納了以下幾點(diǎn)：

1.擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模

2.增加產(chǎn)品種類

3.提高顧客滿意度

(一)swot分析

1.優(yōu)勢(shì)：“盛達(dá)批零超市”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：

1)地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)，交通便利,，鄰近幾所學(xué)校,。

2)顧客人流量固定，多以在校學(xué)生為主,。

3)規(guī)模較之旁邊商店大,，品種齊全。

4)大量購(gòu)進(jìn)商品,，具有討價(jià)還價(jià)能力,，成本降低。

5)競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì),，占據(jù)市場(chǎng)份額大。

2.劣勢(shì)：“盛達(dá)批零超市”競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：

1)人力資源優(yōu)勢(shì)沒有充分發(fā)揮，缺少內(nèi)部員工,。

2)無(wú)型資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)缺乏,，欠缺良好的品牌形象。

3)未能及時(shí)掌握部分貨物的缺貨或陳舊情況,。

4)節(jié)假日或寒暑假期間流失大量主流顧客,。

5)缺乏適量的宣傳推廣、獲利回贈(zèng)的促銷活動(dòng),。

3.機(jī)會(huì)：“盛達(dá)批零超市”市場(chǎng)潛在機(jī)會(huì)表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：

1)住宅區(qū)住戶的引進(jìn),，市場(chǎng)需求份額增長(zhǎng)，超市可快速擴(kuò)大,。

2)超市可利用牢固的本地經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)抗擊新進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)者,。

3)住宅區(qū)新進(jìn)住戶成為超市擴(kuò)大發(fā)展的客戶群體。

4)住宅區(qū)成為超市引進(jìn)其他貨物的銷售方向,。

5)超市實(shí)施宣傳推廣,、推出獲利回贈(zèng)的促銷活動(dòng)擴(kuò)大客戶群和增加顧客購(gòu)買量。

6)可發(fā)展超市外顧客關(guān)注力度強(qiáng)的貨品,，提供更多的服務(wù)優(yōu)惠,。

4.威脅：“盛達(dá)批零超市”外部威脅表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：

1)顧客來(lái)源單一，商品的品種發(fā)展因顧客條件而有所受限,。

2)超市與消費(fèi)者沒有建立良好的關(guān)系,、欠缺商品形象，引來(lái)消費(fèi)者抱怨,。

3)顧客群體將有所改變或增加,，進(jìn)駐的的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)大。

4部分替代品沖擊造成超市的銷售額下降,。

5)假期造成出現(xiàn)周期性銷售額下降,。

超市策劃書方案 超市策劃書活動(dòng)背景篇十一

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的今天，伴隨越來(lái)越多的通訊網(wǎng)絡(luò)工具的出現(xiàn),，人們的消費(fèi)模式也在不斷的改變,，越來(lái)越多人選擇在網(wǎng)上購(gòu)物，當(dāng)然,，這樣的模式下,，越來(lái)越多人選擇了宅，現(xiàn)在宅男,、宅女的數(shù)量已經(jīng)不是小數(shù)目,，他們選擇不出門坐在電腦上購(gòu)物，通過(guò)手機(jī),、電腦訂外賣等等,。如何將校園網(wǎng)絡(luò)超市的市場(chǎng)打開,，并在速度服務(wù)上得到大家的認(rèn)可，成為我們著重需要考慮的問(wèn)題,。通過(guò)調(diào)查,，在航院市場(chǎng)頻繁更換最多且處于飽和狀態(tài)的當(dāng)屬于奶茶店，而飯店也就幾家不倒,。對(duì)于超市,，轉(zhuǎn)讓、關(guān)閉的情況基本上不多,，對(duì)于校內(nèi)超市基本上處于“不倒”狀態(tài),，因?yàn)橛谐渥愕目驮矗簿褪菍W(xué)生市場(chǎng),，例如：校內(nèi)的嘉嘉超市,，每天早上都是排著隊(duì)買早餐，這一現(xiàn)象更促使我們萌發(fā)開網(wǎng)上超市的念頭,。而我們的校園網(wǎng)上超市致力于打造一個(gè)使校園師生的生活更輕松,、更快捷和更方便，滿足了廣大師生快節(jié)奏的學(xué)習(xí)與生活方式的綜合服務(wù)平臺(tái),。

全面打開校園網(wǎng)絡(luò)超市的市場(chǎng),，讓越來(lái)越多的師生不出戶便可以買到自己需要的物品。

1．互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),，越來(lái)越多人將會(huì)趨向于選擇不出門的購(gòu)物方式,。

2．從銷售渠道方面上：已開拓的外賣市場(chǎng)（美團(tuán)外賣、餓了么）

不僅為我們鋪好了宣傳渠道,，也會(huì)成為我們的銷售渠道,。另外通過(guò)零投入的微店去拓寬銷售渠道，這樣便不用去專門建立網(wǎng)站,，而另一方面也降低了成本的投入,。

3．送貨送貨速度方面上：在每一棟宿舍樓設(shè)立我們的分點(diǎn)，將一些學(xué)生經(jīng)常購(gòu)買物品放置他們的宿舍,，提高送貨效率,。購(gòu)買最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購(gòu)買不頻繁的備貨在倉(cāng)庫(kù),。顧客購(gòu)買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門,。當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí)，也可以由其它鄰近的代理人送貨,。這樣當(dāng)顧客需要購(gòu)買頻率較高的商品時(shí),，能夠通過(guò)多種簡(jiǎn)單的渠道（美團(tuán)、餓了嗎,、電話,、qq,、微店、代理點(diǎn)）在任何地方訂貨,，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求,。整個(gè)過(guò)程比到附近超市購(gòu)買商品更加方便、簡(jiǎn)單,、快速。

4．宣傳力度方面,；設(shè)點(diǎn)宣傳,、宿舍宣傳，或以贊助學(xué)?；顒?dòng)的方式將產(chǎn)品宣傳出去,。

通過(guò)對(duì)比其它校園網(wǎng)絡(luò)超市，我們的`優(yōu)勢(shì)在于發(fā)展學(xué)生作為代理人,，這樣我們的供貨速度,、服務(wù)方面便會(huì)有大幅度的提升；而宣傳渠道和市場(chǎng)這一塊,，我們一部分可以依托美團(tuán)外賣和餓了么,，也就是說(shuō)我們已經(jīng)有市場(chǎng)基礎(chǔ)。而調(diào)查過(guò)很多網(wǎng)絡(luò)超市失敗的原因,，無(wú)非就供貨速度和市場(chǎng)兩大方面,，因此此項(xiàng)目可行性還是很樂(lè)觀的。

做好前期準(zhǔn)備,。尋找供貨源,；在每一棟宿舍發(fā)展學(xué)生代理人；在美團(tuán)外賣,、餓了么,、微店做好物品清單和價(jià)格；制定宣傳單和宣傳計(jì)劃,。在開展期間我們需要不斷壯大代理人隊(duì)伍,，讓代理人去發(fā)展代理人；不斷更新內(nèi)容板塊,，爭(zhēng)取做到每件物品都能滿足學(xué)生的需求,。

運(yùn)營(yíng)相對(duì)成熟后我們還可以把這個(gè)平臺(tái)建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，提供兼職信息,、銷售其它高利潤(rùn)商品,、中介服務(wù)、交友,、組織活動(dòng),、租房等等綜合平臺(tái),，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤(rùn)來(lái)源。

當(dāng)消費(fèi)者想要購(gòu)買物品時(shí),，將會(huì)有三種方式可供選擇：1,、電話訂購(gòu)。直接呼叫接收中心,，常規(guī)物品可以通過(guò)接收中心撥打宿舍分點(diǎn)或者附近宿舍分點(diǎn),，提供貨物，如沒有,，則將從倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨,；2、網(wǎng)上訂購(gòu),。網(wǎng)上訂購(gòu)可選擇微店,、美團(tuán)外賣（餓了么）上訂購(gòu)自己需要的物品，當(dāng)接收中心收到消息時(shí),，宿舍分點(diǎn)如果有其需要的,，那么直接由宿舍分點(diǎn)發(fā)貨，沒有則將倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨,；3,、宿舍拿貨。宿舍拿貨采用的是“人情營(yíng)銷”,，當(dāng)一棟宿舍樓知道某宿舍有日常需要的物品,，便可以直接上宿舍購(gòu)買。當(dāng)然,，在這三種模式下,，消費(fèi)者依舊可以通過(guò)qq、微信等方式訂購(gòu),。

模式類似于b2c,，從網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)到消費(fèi)者的模式。此模式跟

其它電子商務(wù)商城有相同亦有不同之處,。我們的服務(wù)范圍只是限定在學(xué)校及學(xué)校周圍,，并在各個(gè)樓棟設(shè)立分點(diǎn)，保證了消費(fèi)者能夠在最短的時(shí)間內(nèi)購(gòu)買到自己想要的物品,?？梢园堰@種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商,，大學(xué)生是消費(fèi)方,。我們需提供貨物和顧客購(gòu)買商品的途徑平臺(tái)和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道,。

1、關(guān)于合作方式：可以選擇與超市合作，也可以自己投資,；跟發(fā)展代理商可以采用底價(jià)的形式,，代理商通過(guò)差價(jià)贏得利潤(rùn)，但代理商需要用錢拿貨。

2,、關(guān)于代理人：每棟樓發(fā)展一個(gè)代理，大的樓棟可以有兩個(gè)至三個(gè),，再有代理人去發(fā)展代理人，這樣在供貨速度和推廣方面將起到很好的效果,。

3、關(guān)于支付方式：線上和線下支付結(jié)合,，取決于消費(fèi)者意愿,。

4,、關(guān)于配送時(shí)間：初期主要設(shè)在非上課時(shí)間段，慢慢走向全天營(yíng)業(yè)方式（不包括占有睡覺時(shí)間）,。

5,、關(guān)于培訓(xùn)方面：代理人員都有基礎(chǔ)性市場(chǎng)開拓和銷售等方面的培訓(xùn)。

6,、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：需要有專門的人員負(fù)責(zé)物品的更新和上下架，每周做一次篩選,，以滿足廣大消費(fèi)者的需要。

超市策劃書方案 超市策劃書活動(dòng)背景篇十二

九月,，恰逢開學(xué),、教師節(jié),、中秋節(jié)相聚,。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn),，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn),，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng),，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。

分階段活動(dòng)（按時(shí)間順序,，開學(xué),、中秋、教師節(jié)）+遞增式禮品（文件夾,、文件袋,、筆記本）

消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂(lè)星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品,，獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后,，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累,，促銷時(shí)間較長(zhǎng),，且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的.條件，一旦積累完成,，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào),，因此有利于再度鞏固忠誠(chéng)度。

20xx.8.25—20xx.9.30

step1,、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

step2,、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送,，激發(fā)持續(xù)消費(fèi)

step3,、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧

step4,、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品,，讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào)，鞏固消費(fèi)習(xí)慣。

step5,、長(zhǎng)時(shí)間促銷有禮,，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強(qiáng)忠誠(chéng)度,，減少顧客流失,。

活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停,！

活動(dòng)1：豪禮開學(xué)季——8月25—8月31號(hào)

禮品：初級(jí)學(xué)霸文件夾

進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購(gòu)新品芒果冰沙一杯,。

開學(xué)套餐：快樂(lè)雞腿堡+香辣雞翅+薯?xiàng)l（小）+可樂(lè)（?。﹥H需套餐價(jià)格88,。88元（自行填寫），即送學(xué)霸文件夾一個(gè),。

花淇淋特價(jià)每份只需88,。88元！

活動(dòng)2：中秋惠團(tuán)圓——9月1號(hào)—9月8號(hào)

禮品：中級(jí)學(xué)霸文件袋

惠團(tuán)圓：全家桶套餐特價(jià)88,。88元,。

除全家桶，中秋當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)全場(chǎng)8折

身份證尾號(hào)為8,、1,、5的人可免費(fèi)領(lǐng)取甜筒一個(gè)

活動(dòng)3：感恩教師節(jié)——9月9號(hào)—9月14號(hào)

禮品：資深學(xué)霸筆記本

特價(jià)套餐：脆皮全雞+可樂(lè)2杯小，僅需套餐價(jià)格88,。88元（自行填寫）,。

除特價(jià)套餐外，持教師證到點(diǎn)消費(fèi)享受全場(chǎng)八折優(yōu)惠,！

紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一！（派不參與八折優(yōu)惠）

活動(dòng)4：霸到有禮,！——9月14號(hào)—9月30號(hào)

禮品：學(xué)霸專享套餐一份

集齊學(xué)霸三件套+三次購(gòu)物小票,，并在點(diǎn)餐時(shí)出示，即可獲贈(zèng)學(xué)霸專屬套餐一份,！

（學(xué)霸套餐：指定漢堡1個(gè)+小可樂(lè)1杯,，）

學(xué)霸文件夾正反面建議零售價(jià)：1。2元

學(xué)霸文件袋建議零售價(jià)：1,。6元

學(xué)霸筆記本正反面建議零售價(jià)：5元

超市策劃書方案 超市策劃書活動(dòng)背景篇十三

一,、圣誕節(jié)活動(dòng)目的：

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來(lái)臨,，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳,，給顧客耳目一新的感覺，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象,；

2,、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流,，增加人氣,，直接提升銷售業(yè)績(jī)。

二,、圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間：

12月2日——12月27日

三,、圣誕節(jié)活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

1、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排,。

2,、電視：為期一個(gè)月，11月25日—12月25日插播本港臺(tái),、翡翠臺(tái),，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次,，費(fèi)用共計(jì)：14108元

3,、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤,，排版美觀大方,，主題突出。

4,、賣場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重,、濃厚、大氣,。

四,、活動(dòng)組織計(jì)劃

為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性容易記憶將活動(dòng)按周安排輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望加深顧客對(duì)都聚一得的印象不斷實(shí)施消費(fèi)行為,。

瘋狂購(gòu)物第一波購(gòu)物積分送燕麥片積多少送多少

活動(dòng)時(shí)間：12月20日—12月25日

市場(chǎng)分析：目前各大超市,、專賣店都積極實(shí)施會(huì)員制積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施但是目前我店還沒有實(shí)行會(huì)員制為了提高銷售留住有效顧客是這些人能成為都聚一得的長(zhǎng)期忠實(shí)會(huì)員我們特推出會(huì)員積分制。

活動(dòng)時(shí)間：12月20日—25日每晚7：30開始

活動(dòng)內(nèi)容：“顧客是我們的上帝更離不開顧客的支持“為了感謝對(duì)都聚一得長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客圣誕期間特推出超值回報(bào)凡于此期間當(dāng)日晚730以后在我店開通積分卡σ輝積一分р⑶乙淮渦怨何锘分滿100分送燕麥片1,。5斤積150分送2斤積200分送3斤積300分送4斤積500分送6斤如此優(yōu)惠如此心動(dòng)還不趕快行動(dòng)テ凈分卡和電腦小票ο薜比730之后小票金額不累計(jì)у降昴誄隹詿α烊ｋ屯曇粗?。?0斤大米瘋狂購(gòu)物第二波狂歡圣誕節(jié)加一元多一件

活動(dòng)時(shí)間12月23日—24日

活動(dòng)內(nèi)容凡于此期間當(dāng)日在我店一次性購(gòu)物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。

每日限量先到先得：

購(gòu)物滿58元加1元得圣誕帽一頂ο蘗100頂

購(gòu)物滿79元加1元得禾然有機(jī)醬油一瓶ο蘗30瓶

購(gòu)物滿179元加1元得禾然有機(jī)豆瓣醬一瓶ο蘗30瓶

瘋狂購(gòu)物第三波平安是“?！?/p>

活動(dòng)時(shí)間20xx年12月24日—25日

活動(dòng)內(nèi)容對(duì)當(dāng)天在店內(nèi)消費(fèi)購(gòu)物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”：蘋果щ疃寓意一年的收獲,，最好能有一個(gè)圣誕樹?！捌桨惨埂笔且粋€(gè)很親情的`夜晚同時(shí)也是改善購(gòu)物形象的好時(shí)機(jī)為此我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情關(guān)愛溫暖的元素,。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份都聚一得人對(duì)顧客長(zhǎng)期的支持和一份祝福,。

當(dāng)晚在店里消費(fèi)滿20元即可。