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銷(xiāo)售部kpi績(jī)效考核方案篇一

本制度適用于華北營(yíng)銷(xiāo)中心市內(nèi)分銷(xiāo)突擊部銷(xiāo)售員工的考核,。

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1.工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營(yíng)銷(xiāo)中心薪資體系，銷(xiāo)售部員工級(jí)(1400—1800元),；

2.該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%，職能獎(jiǎng)勵(lì)工資占10%,，效能獎(jiǎng)勵(lì)工資占40%,；

3.總收入=崗位工資+職能獎(jiǎng)勵(lì)工資+效能獎(jiǎng)勵(lì)工資+個(gè)人業(yè)績(jī)提成+其他獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)貼,；

4.崗位工資700—900元,，與考勤相關(guān)聯(lián),，不參與績(jī)效,；

5.職能工資140—180元，與專(zhuān)業(yè)本事和發(fā)生過(guò)程相關(guān)聯(lián),，參與績(jī)效,，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分,；(詳見(jiàn)附件一)

6.效能工資560—720元,，與基礎(chǔ)銷(xiāo)售額相關(guān)聯(lián)，參與績(jī)效,，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分,；

7.個(gè)人業(yè)績(jī)提成,，超過(guò)基礎(chǔ)銷(xiāo)售額部分的提成，不參與績(jī)效,；

1.個(gè)人業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)：

(1)基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)(完成銷(xiāo)售額1.4萬(wàn)元—1.8萬(wàn)元)

(2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷(xiāo)售額2.5萬(wàn)元—3萬(wàn)元)

(3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷(xiāo)售額4萬(wàn)元以上，具體由自己制定),。

2.提成率標(biāo)準(zhǔn)(如下圖)：

例如：銷(xiāo)售人員2月底做出3月份的銷(xiāo)售計(jì)劃，計(jì)劃完成第一挑戰(zhàn)值,，并簽字確認(rèn)。而在3月份實(shí)際完成21000萬(wàn)元,，完成了計(jì)劃額的84%,，則視為完成計(jì)劃任務(wù),，業(yè)績(jī)提成按照上圖所示按5%提成。如沒(méi)有做出計(jì)劃,，則按照4.5%提成,。

職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,，實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100

(2)【效能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】

效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100

(3)【話費(fèi),、交通補(bǔ)貼】

話費(fèi)補(bǔ)貼：按照手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,；交通補(bǔ)貼：50元月,。

(1)客戶(hù)管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時(shí),，警告并罰款100元,；

第二次做假時(shí),，處分并罰款200元,；第三次做假時(shí),，自動(dòng)離職并罰款500元,。

(2)不能與客戶(hù)串通做出對(duì)公司不利的事，第一次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí),，警告并罰款100元；第二次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí),，處分并罰款200元,；第三次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元,；若情節(jié)嚴(yán)重時(shí),，則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000-20xx元,，甚至送司法機(jī)關(guān)處理,。

(3)不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰,。

當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷(xiāo)售量均超過(guò)基本任務(wù)量的120%時(shí)，部門(mén)經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級(jí)的資格,，如果其它條件到達(dá)上一個(gè)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn),，次月立即晉升一個(gè)子職級(jí)。

銷(xiāo)售部kpi績(jī)效考核方案篇二

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,，按勞分配為原則,，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和潛力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售用心性,，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品,，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

1,、營(yíng)銷(xiāo)人員的薪資由底薪,、提成構(gòu)成,；

2,、發(fā)放月薪=底薪+提成

3,、銷(xiāo)售人員的收入=基本工資+銷(xiāo)售提成+差補(bǔ)+福利+各類(lèi)獎(jiǎng)金

營(yíng)銷(xiāo)人員試用期工資統(tǒng)一為20xx元，經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限,，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不累計(jì)到正式入職時(shí)間,，簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司帶給社會(huì)保險(xiǎn),、住房公積金等福利,，同時(shí)進(jìn)行績(jī)效工資考核：

助理的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售經(jīng)理公布,，在試用期不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù),。

1,、提成結(jié)算方式：在收回款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成

2,、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設(shè)定銷(xiāo)售提成固定金額,；

方案1：銷(xiāo)售提成=合同總價(jià)*1%（正常報(bào)價(jià)價(jià)格不能低于公司規(guī)定的銷(xiāo)售底價(jià)，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤(rùn),，業(yè)務(wù)員須向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報(bào)批，回款方式好的項(xiàng)目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨,，公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)）

方案2：銷(xiāo)售提成=銷(xiāo)售利潤(rùn)*20%（及公司規(guī)定銷(xiāo)售底價(jià)之外多出部分則按凈利潤(rùn)的20%追加提成）

為促使業(yè)務(wù)員新開(kāi)客源,，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員用心性,，對(duì)新簽客戶(hù)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行個(gè)性獎(jiǎng)勵(lì)：

10萬(wàn)—20萬(wàn)元以?xún)?nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)100元

20萬(wàn)—50萬(wàn)元以?xún)?nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)300元

50萬(wàn)—100萬(wàn)元以?xún)?nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元

100萬(wàn)—300萬(wàn)元以?xún)?nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元

300萬(wàn)元以上一次性獎(jiǎng)勵(lì)20xx元

為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,，個(gè)性是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的用心性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,，特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：

1、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng),，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍,，給予500元獎(jiǎng)勵(lì),；

2,、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍,，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì),；

3、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng),，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍,，給予3000元獎(jiǎng)勵(lì)；

4,、各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最終一個(gè)月工資發(fā)放,；

5,、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng),；

6,、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假狀況,，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除,。

7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶(hù),，務(wù)必持續(xù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作,，如因銷(xiāo)售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的,，公司將根據(jù)狀況予以處罰,，并追究經(jīng)濟(jì)損失

8,、銷(xiāo)售人員要貨一般時(shí)間為一周，特殊狀況報(bào)公司協(xié)調(diào)處理,。

9,、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)必須要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù),，絕對(duì)不做有損公司利益或品牌形象的事情,，要把客戶(hù)當(dāng)成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命,，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),，寶劍鋒自磨礪出,，梅花香自苦寒來(lái),！

銷(xiāo)售部kpi績(jī)效考核方案篇三

(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清,；

(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

01,，辦公人員,、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售,、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；

02,，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成辦法：

a、獨(dú)立完成談判的,；獨(dú)立找到客戶(hù)、由公司協(xié)助其談判及完成的,；受公司委托獨(dú)立完成的；以上三種情景下,，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成；

b,、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成；

c,、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的,，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%；

(02)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的30%提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受,；

b、根據(jù)廣告單或合同的簽字情景,，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及,，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷(xiāo)售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)提成,；

(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成,；

b,、部門(mén)利潤(rùn)指當(dāng)月部門(mén)實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn),，純利潤(rùn)等于部門(mén)毛利潤(rùn)減去部門(mén)費(fèi)用成本；

(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總,、發(fā)放,。

03,，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā),；

(一)部門(mén)分工：

01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),，市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固,；

02，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類(lèi)客戶(hù)及總部的關(guān)系,；負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作,；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門(mén)下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo),、資源分配,、資金分配等工作；

(二)崗位職責(zé)描述：

01,，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、擴(kuò)展及管理工作,，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作,，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對(duì)本部門(mén)的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé),。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情景檢查與考核,；

02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作資料,，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調(diào)與工作分配,；

03,，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo),，建立客戶(hù)檔案及客戶(hù)關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作,；

01,，每周辦公室對(duì)各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理,，統(tǒng)計(jì),。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放,；

02,，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成,；

03,，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理,，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),。

04,，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人,，公司有權(quán)撤換或辭退,；

05,，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；

銷(xiāo)售部kpi績(jī)效考核方案篇四

以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,，按勞分配為原則,；以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和潛力來(lái)拉升收入水平,，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售用心性，創(chuàng)造更大業(yè)績(jī),，共創(chuàng)公司和個(gè)人雙贏局面,。

1、銷(xiāo)售人員入職后,，可參照銷(xiāo)售部6個(gè)級(jí)別制定個(gè)人晉升規(guī)劃,；銷(xiāo)售人員的工作潛力、態(tài)度對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售級(jí)別,；銷(xiāo)售級(jí)別對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售底薪、崗位工資,、績(jī)效工資,。如考核、業(yè)績(jī)突出者,，可提前或破格晉級(jí)。如考核,、業(yè)績(jī)連續(xù)三個(gè)月不合格,，做降一級(jí)處理或自動(dòng)離職,。

2,、1-4等級(jí)參照銷(xiāo)售員考核細(xì)則，由銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)1-4等級(jí)組員進(jìn)行月度考核,。5-6等級(jí)參照銷(xiāo)售管理層考核細(xì)則,，由銷(xiāo)售總監(jiān)（或總經(jīng)理）對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理（第5級(jí)別）進(jìn)行季度考核,；由總經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售總監(jiān)（第6等級(jí)）進(jìn)行季度考核,。

1,、公司將會(huì)在每年的2月份公布銷(xiāo)售任務(wù)的定量,，銷(xiāo)售經(jīng)理可根據(jù)淡、旺季之分分配銷(xiāo)售任務(wù),，并根據(jù)制定的銷(xiāo)售任務(wù)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核。

2,、銷(xiāo)售人員行為考核：

（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度,、保密制度和其他規(guī)定

（2）履行本部門(mén)工作任務(wù)及主管安排的臨時(shí)任務(wù)

3、出差（出差申請(qǐng)表見(jiàn)附件表2）：銷(xiāo)售人員每月市內(nèi)出差至少二次,、每季度外省市出差至少二次,。出差前需填寫(xiě)《出差申請(qǐng)報(bào)告》,，明確出差計(jì)劃及達(dá)成目的,，并做好出差預(yù)算,。不能完成出差任務(wù)的，績(jī)效工資按60%發(fā)放,。出差回來(lái)后后需要遞交出差報(bào)告（拜訪客戶(hù)，完成任務(wù)）,，也可組織開(kāi)會(huì)交流出差心得,。

1,、實(shí)習(xí)銷(xiāo)售：（一般為入職2個(gè)月，主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售技巧為主）,。熱愛(ài)銷(xiāo)售、能主動(dòng)學(xué)習(xí)并理解產(chǎn)品知識(shí),，能吃苦,。能獨(dú)立主動(dòng)收集、分析客戶(hù),。

2,、初級(jí)銷(xiāo)售：（一般為入職第3-6個(gè)月），熟悉產(chǎn)品知識(shí),、銷(xiāo)售知識(shí)，溝通潛力強(qiáng)，能獨(dú)立完成銷(xiāo)售流程,。開(kāi)始創(chuàng)造銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

3,、合格銷(xiāo)售：（6個(gè)月后），精通產(chǎn)品知識(shí),、銷(xiāo)售知識(shí),。公關(guān)潛力強(qiáng)，善于維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,。年度能完成200萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù),。

4、優(yōu)秀銷(xiāo)售：（6個(gè)月后）,，精通產(chǎn)品知識(shí),、銷(xiāo)售知識(shí)。公關(guān)潛力強(qiáng),，善于維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,。年度能完成350萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù),。

5、銷(xiāo)售經(jīng)理：具備培養(yǎng),、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的潛力,，對(duì)業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào)。能用心開(kāi)拓市場(chǎng)渠道,，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效完成區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售目標(biāo),，團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額每年800萬(wàn)以上,。

6、銷(xiāo)售總監(jiān)：精通營(yíng)銷(xiāo)流程,、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),。高效組建、培訓(xùn)管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。科學(xué),、客觀的安排組員分布及銷(xiāo)售區(qū)域劃分,。制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，帶來(lái)整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成年銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)全年銷(xiāo)售額1400萬(wàn)以上。

1、底薪：根據(jù)勞動(dòng)法按21.75天計(jì)算，按照實(shí)際出勤計(jì)算,；

2,、崗位工資：

（a)根據(jù)銷(xiāo)售個(gè)人狀況制定如：專(zhuān)業(yè)性,、學(xué)歷、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)等因素,，在原有基礎(chǔ)上增加。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上+300,、3年以上+500；碩士本專(zhuān)業(yè)學(xué)歷+200；本科本專(zhuān)業(yè)學(xué)歷+100；其他特殊狀況商議而定,。

(b)《崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》按完成程度對(duì)應(yīng)折扣拿崗位工資，最低為0,，最高為100%。

銷(xiāo)售員未到達(dá)個(gè)人凈銷(xiāo)售任務(wù)的70%,，僅有底薪+崗位工資。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績(jī)效工資,；崗位工資及績(jī)效工資發(fā)放

標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)表一《銷(xiāo)售等級(jí)任務(wù)表》；

3、績(jī)效工資：

（a）銷(xiāo)售員按照1-4級(jí)別考核,，銷(xiāo)售經(jīng)理,、總監(jiān)按照5-6級(jí)別考核,；

（b）上季度回款率＜60%,，下季度績(jī)效工資減半發(fā)放,，回款后全額發(fā)放。

（4,、提成：

（a）銷(xiāo)售利潤(rùn)=（銷(xiāo)售收入—銷(xiāo)售成本—運(yùn)輸費(fèi)用—其他費(fèi)用(個(gè)人費(fèi)用+30%公攤費(fèi)用)*(1~26%),；（公攤費(fèi)用指行政部費(fèi)用+人員工資費(fèi)用,，銷(xiāo)售部按照人員均攤）

（b）個(gè)人凈銷(xiāo)售任務(wù)指：實(shí)際產(chǎn)品銷(xiāo)售額（扣除客戶(hù)mission)4、銷(xiāo)售經(jīng)理在月底統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)完成狀況,，完成當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)考核的,，發(fā)放績(jī)效工資,；如整年度中某幾個(gè)月未完成,，但年度完成整年銷(xiāo)售任務(wù)，公司在年底一次性補(bǔ)足績(jī)效工資,。

表一《銷(xiāo)售等級(jí)任務(wù)表》

1,、20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)，全年20xx萬(wàn)。

推薦分配（銷(xiāo)售經(jīng)理可按照部門(mén)實(shí)際狀況,，制定全年分配比例,，完成年銷(xiāo)售目標(biāo)1000萬(wàn)組）：

2,、提成計(jì)算產(chǎn)品：

（1）對(duì)專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)的專(zhuān)人務(wù)必制定產(chǎn)品小冊(cè)子（按照標(biāo)準(zhǔn)格式）。如專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品更新不及時(shí),、長(zhǎng)期不開(kāi)拓專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品市場(chǎng)者,，公司和銷(xiāo)售主管商議，可重新制定專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人,。

3、結(jié)算方式：

隔月由財(cái)務(wù)部核算,，貨款未收回部分暫不結(jié)算,，直至貨款100%全部回收；貨物發(fā)貨后，銷(xiāo)售員催收貨款。超過(guò)發(fā)貨日

期3個(gè)月后的回款,，銀行利息部分在個(gè)人提成內(nèi)扣除。

（1）銀行利息=當(dāng)年銀行利率×實(shí)際天數(shù)（發(fā)貨后三個(gè)月開(kāi)始計(jì)算利息）

（2）列出回款期長(zhǎng)的客戶(hù)清單：銷(xiāo)售帶給名單，財(cái)務(wù)核對(duì),，如回款周期長(zhǎng)的客戶(hù)今后報(bào)價(jià)基數(shù)需適當(dāng)上調(diào),。

4,、計(jì)算方式：

銷(xiāo)售提成=（銷(xiāo)售價(jià)格-po價(jià)格-銷(xiāo)售成本（含運(yùn)輸費(fèi)用、快遞費(fèi)用,、銷(xiāo)售個(gè)人費(fèi)用,、發(fā)貨后三個(gè)月后銀行利率）-公攤費(fèi)用(30%)×提成比例(20~25%),；

（1）公攤費(fèi)用指配合銷(xiāo)售部門(mén)人員費(fèi)用如采購(gòu),、市場(chǎng)商務(wù)、行政財(cái)務(wù)等人員工資費(fèi)用,，銷(xiāo)售部按照人員均攤30%公攤部分

（2）100%完成銷(xiāo)售目標(biāo),，提成比例為25%；70%完成銷(xiāo)售目標(biāo),，提成比例為20%,。

5、發(fā)放方式：

（1）每年的7月,、次年的1月發(fā)放提成銷(xiāo)售提成,。

（2）個(gè)人離職一個(gè)月后的回款將計(jì)入公司,，不發(fā)放個(gè)人提成,。

為了活躍銷(xiāo)售員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,，提高銷(xiāo)售用心營(yíng)銷(xiāo),，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力,，特設(shè)五種激勵(lì)方法：

1,、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng),，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄,；給予300元獎(jiǎng)勵(lì)（銷(xiāo)售冠軍務(wù)必超額完成月銷(xiāo)售任務(wù),，回款率60%以上）,；

2,、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng),，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名銷(xiāo)售冠軍,，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄,；給予800元獎(jiǎng)勵(lì)（銷(xiāo)售冠軍務(wù)必超額完成月銷(xiāo)售任務(wù),，回款率60%以上）,；

3,、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng),，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍,，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄,；給予20xx元獎(jiǎng)勵(lì)（銷(xiāo)售冠軍務(wù)必超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率60%以上）,；

4、銷(xiāo)售經(jīng)理如超額完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)（200萬(wàn)季度）的15%,，獲優(yōu)秀經(jīng)理獎(jiǎng),，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄,；給予20xx元獎(jiǎng)勵(lì)（團(tuán)隊(duì)回款率60%以上）,；

5,、銷(xiāo)售總監(jiān)如超額完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)（400萬(wàn)季度）的20%,，獲優(yōu)秀管理精英獎(jiǎng),，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄,；給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)（團(tuán)隊(duì)回款率60%以上）,；

注：以上銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最終一個(gè)月工資發(fā)放,，（如未工作到年底,，獎(jiǎng)金不予發(fā)放）

本制度自20xx年3月30日起開(kāi)始實(shí)施,。

銷(xiāo)售部員工于年月日入職，熟知公司上述《銷(xiāo)售部管理制度》,。

銷(xiāo)售部kpi績(jī)效考核方案篇五

為激勵(lì)銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

銷(xiāo)售部,。

1,、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致,。

2,、激勵(lì)原則：銷(xiāo)售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì),，利潤(rùn)與銷(xiāo)售并重原則,。

3,、清晰原則：銷(xiāo)售員,、部長(zhǎng)分別以自我的身份享受底薪,。部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),，對(duì)所有客戶(hù)負(fù)責(zé),。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算,。

1,、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定,。

2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)狀況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

2,、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

1,、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構(gòu)成：

營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪,、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行,。

1、回款率：要求100%,，方可提成；

2,、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算,；

3,、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷(xiāo)售,，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按必須比例提成,。

銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售額的0.5‰計(jì)提,，超出部分公司不予報(bào)銷(xiāo),。

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)群眾計(jì)提,，內(nèi)部分配,，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執(zhí)行,。

1,、客戶(hù)回款率需到達(dá)100%,，即予提成兌現(xiàn),。

2,、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金,，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放,。

3,、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放,。

4,、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退,。

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

1、銷(xiāo)售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸月,。發(fā)運(yùn)量在噸以?xún)?nèi),，不予提成,；發(fā)運(yùn)量在噸,，超出部分按0.5元噸提成,；發(fā)運(yùn)量在噸以上,，超出部分按1.0元噸提成,。

副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數(shù)為噸月,。銷(xiāo)售量在噸月以?xún)?nèi)，不予提成,；銷(xiāo)售量超過(guò)噸月的,，超出部分按照1.0元噸提成。

精塊(2-4,、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸月,。銷(xiāo)售量在噸月以?xún)?nèi),，不予提成,；銷(xiāo)售量超過(guò)噸月的,，超出部分按照1.0元噸提成,。

2,、價(jià)格提成：

銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成,，提成按高出部分的10%計(jì)提,。

1,、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式,、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改,，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門(mén)進(jìn)行修訂,。

2,、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,，制定有別于本提成制的,、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度,。

1,、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。

2,、本方案由公司管理部門(mén)負(fù)責(zé)解釋,。

銷(xiāo)售部kpi績(jī)效考核方案篇六

1.1強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,，按勞分配為原則,，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和潛力拉升收入水平,，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售用心性，為公司創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī),。

2.1提成人員：各崗位銷(xiāo)售人員、在職人員,、或其他人員（含試用期銷(xiāo)售人員),。

3.1薪資由崗位工資（基本工資,、職能工資,、績(jī)效工資）+福利工資（通訊補(bǔ)貼,、住房補(bǔ)貼,、交通補(bǔ)貼）+銷(xiāo)售提成工資,。

4.1各業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)按此制度執(zhí)行,，并在本部門(mén)內(nèi)宣導(dǎo)組織實(shí)施,，協(xié)助財(cái)務(wù)部匯總產(chǎn)品款項(xiàng)的回收,。

4.2綜合部負(fù)責(zé)擬定,、跟進(jìn)提成各環(huán)節(jié)之執(zhí)行,、反饋、監(jiān)督,。

4.3財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品款項(xiàng)回收匯總，作成提成數(shù)據(jù)報(bào)表,，按提成額度核發(fā)提成工資,，并提交至總經(jīng)理核準(zhǔn),；

5.1產(chǎn)品款項(xiàng)未收回的剩余部分暫不結(jié)算（僅交定金意向金等不計(jì)提成），直至產(chǎn)品款全額回收后,，計(jì)銷(xiāo)售提成分配；退貨產(chǎn)品不計(jì)入銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

5.2提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算。

5.3為防止銷(xiāo)售人員在旺季領(lǐng)取提成后提出離職,，提成在當(dāng)月兌現(xiàn)80%,，剩于部分在第二月兌現(xiàn)20%,，每個(gè)月提成依此方式發(fā)放,；離職2個(gè)月內(nèi)發(fā)放所有剩余提成部分,。

5.4提成分配（分直接拓展,、招商會(huì)項(xiàng)目?jī)深?lèi)提成）：

5.4.1直接拓展提成

5.4.1.1信息帶給者：帶給渠道、客戶(hù)信息,。

5.4.1.2跟單人：業(yè)務(wù)主要推進(jìn)人，簽約,、產(chǎn)品全額回款者,。

5.4.1.3直接管理人員：跟單人部門(mén)直接領(lǐng)導(dǎo),，在業(yè)務(wù)中給予支持,、協(xié)助,。

5.4.1.4間接人員：帶給后勤保障,，如綜合管理人員之人事,、財(cái)務(wù)等,。

5.4.1.5如一個(gè)人即為信息者,，同時(shí)又為跟單人員促成簽單成功,，能夠重疊獲得提成,。

5.4.1.6如一項(xiàng)產(chǎn)品由多人合作簽單成功,，則提成由合作者自行分配,。

5.4.2招商會(huì)項(xiàng)目提成

5.4.2.1銷(xiāo)售人員：業(yè)務(wù)主要推進(jìn)人,，簽約,、產(chǎn)品全額回款者。

5.4.2.2教師：招商會(huì)授課教師（外請(qǐng)教師不計(jì)提成）,。

5.4.2.3總指揮：本次會(huì)務(wù)統(tǒng)籌者,，對(duì)本次招商會(huì)負(fù)全部職責(zé),。

5.4.2.4會(huì)務(wù)人員：協(xié)助會(huì)務(wù)實(shí)施后勤人員主持人、dj,、攝影師等,。

5.4.3業(yè)務(wù)已簽單成功,，并確認(rèn)全額回款后，業(yè)務(wù)內(nèi)人員如有申請(qǐng)離職者,，提成于次月公司發(fā)薪日一齊發(fā)放；業(yè)務(wù)已簽單成功,，未確認(rèn)全額回款,，而是由其他同事跟進(jìn)回款,，離職人員不計(jì)提成，提成則由跟進(jìn)人分配,。

5.4.5銷(xiāo)售人員根據(jù)銷(xiāo)售需要進(jìn)行招待,，宴請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)為200元人,，超出費(fèi)用需向總經(jīng)理申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待,；此部分不計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，但計(jì)入對(duì)應(yīng)部門(mén)的費(fèi)用成本預(yù)算,。

5.5所有在做項(xiàng)目，以結(jié)案階段來(lái)劃分，尚未開(kāi)展的新項(xiàng)目,，另行評(píng)估后確定,。

5.6直接銷(xiāo)售崗位人員、管理人員,，如連續(xù)三個(gè)月未完成月度銷(xiāo)售目標(biāo)者,，年度內(nèi)不做先進(jìn)員工評(píng)比,，且至第四個(gè)月起重新核定月工資與職位，即工資下降500-20xx元（業(yè)績(jī)?nèi)绯掷m(xù)未完成,，工資將下降至深圳最低工資標(biāo)準(zhǔn)）；待業(yè)績(jī)上升后,，薪資再做上調(diào),。

自20xx年10月1日起開(kāi)始實(shí)施

銷(xiāo)售部kpi績(jī)效考核方案篇七

為了不斷提高員工的職業(yè)能力和改進(jìn)工作績(jī)效,，提高員工在工作執(zhí)行中的主動(dòng)性和有效性，并強(qiáng)化員工已有的正確行為和克服在考核中發(fā)現(xiàn)的低效率行為，不斷提高員工的工作執(zhí)行能力和工作績(jī)效,，為晉升、工資,、獎(jiǎng)金分配,、人事調(diào)動(dòng)等人力資源管理活動(dòng)提供可靠的決策依據(jù),。

本績(jī)效考核適用于強(qiáng)銷(xiāo)期各個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員考核管理

1,、績(jī)效管理是實(shí)現(xiàn)部門(mén)目標(biāo)及公司發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)管理保障;不是簡(jiǎn)單的打分評(píng)級(jí),。

2,、績(jī)效管理是促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成的必要手段;不是工作負(fù)擔(dān)。

3,、績(jī)效管理是所有管理者的基本職責(zé)之一;不僅僅是人事行政部的工作,。

4,、管理者與下屬持續(xù)的溝通是達(dá)成績(jī)效管理效果的核心。

公平,、公正、公開(kāi)

1,、公司決策層：

a,、明確公司遠(yuǎn)景規(guī)劃及戰(zhàn)略目標(biāo)

b,、對(duì)指標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定提供指導(dǎo)意見(jiàn)

c、對(duì)既定的`指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)的完成進(jìn)行監(jiān)督

2,、銷(xiāo)售部經(jīng)理,、銷(xiāo)售主管：

a,、對(duì)下屬講解,、溝通績(jī)效管理制度核心理念

b、根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)分解,，確定行動(dòng)計(jì)劃

c、提出指標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定的建議

d,、在過(guò)程中關(guān)注指標(biāo)的達(dá)成

e,、對(duì)下屬員工分配任務(wù),，對(duì)既定的指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)的完成進(jìn)行指導(dǎo)

3、員工：

a,、按照績(jī)效要求完成本職工作

b,、反饋方案運(yùn)行中存在的問(wèn)題,，并提出改善建議

4、人事行政部：

a,、對(duì)績(jī)效管理方案進(jìn)行培訓(xùn)和講解

b,、監(jiān)督績(jī)效管理的執(zhí)行,，并提出改善建議

c、隨著公司發(fā)展,，動(dòng)態(tài)調(diào)整優(yōu)化方案

d,、進(jìn)行分?jǐn)?shù)整合,，上傳下達(dá)

考核結(jié)果等級(jí)

以考核者的評(píng)分為基本參照，經(jīng)過(guò)加權(quán)平均后,，得出最終考核分?jǐn)?shù)，考核結(jié)果共分四個(gè)等級(jí),。詳見(jiàn)《考核結(jié)果等級(jí)說(shuō)明表》,。

考核結(jié)果等級(jí)說(shuō)明表

最終考核分?jǐn)?shù)等級(jí)獎(jiǎng)懲辦法

85100 a當(dāng)月基本工資上調(diào)100元。

7584 b當(dāng)月基本工資上調(diào)50元,。

6074 c當(dāng)月基本工資不變,。

60分以下d當(dāng)月基本工資下調(diào)50元,。

1、業(yè)績(jī)考評(píng)：(60分)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率,。銷(xiāo)售人員的責(zé)任就是創(chuàng)造業(yè)績(jī),，因此,，衡量銷(xiāo)售成果是否與預(yù)定目標(biāo)相符成為關(guān)鍵因素。

2,、能力考核(20分)知識(shí)技能,、理解判斷能力,、協(xié)調(diào)配合能力、提升能力

3,、態(tài)度考核：(20分)紀(jì)律性、積極性,、責(zé)任感,、服務(wù)態(tài)度

1,、得分在(85100)分的員工,，當(dāng)月基本工資上調(diào)100元,。

2,、得分在(7584)分的員工,，當(dāng)月基本工資上調(diào)50元。

3,、得分在(6074)分的員工,，當(dāng)月基本工資不變,。

4,、得分在60分以下的`員工,，當(dāng)月基本工資下調(diào)100元。

5,、對(duì)于當(dāng)月銷(xiāo)售提成的發(fā)放按一下公式計(jì)算：

當(dāng)月銷(xiāo)售提成金額=當(dāng)月銷(xiāo)售全部金額×當(dāng)月銷(xiāo)售目標(biāo)完成率×公司規(guī)定

的銷(xiāo)售提成比例(當(dāng)月銷(xiāo)售目標(biāo)完成率=當(dāng)月實(shí)際完成銷(xiāo)售任務(wù)÷當(dāng)月規(guī)定銷(xiāo)售任務(wù))

6,、對(duì)于連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名倒數(shù)第一的銷(xiāo)售人員，公司將讓其待崗一

個(gè)月,，待崗期間的基本工資為元/月,。(待崗期間有人事行政部組織對(duì)其進(jìn)行為期一個(gè)星期的待崗培訓(xùn),，培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行考核，考核合格者可以繼續(xù)上崗;考核不合格者公司將其辭退,。)從新上崗人員的基本工資/月,。

對(duì)于連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名第一的銷(xiāo)售人員,，其基本工資上調(diào)元/月,。

7,、對(duì)于按規(guī)定時(shí)間完成整個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售任務(wù)70%以前的提成比例為

按規(guī)定時(shí)間完成整個(gè)銷(xiāo)售任務(wù)70%以后的提成比例為

9、對(duì)于按時(shí)按規(guī)定完成銷(xiāo)售任務(wù)的(整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成公司規(guī)定的銷(xiāo)售任務(wù)以及員工個(gè)人完成個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)的),，公司將給予的獎(jiǎng)勵(lì),。

1,、本辦法的最終決定,、修改和廢除權(quán)屬公司決策層。

2,、本辦法的解釋說(shuō)明權(quán)屬人事行政部,。

3、本辦法的實(shí)施時(shí)間為20xx年x月x日,。

4,、附錄《員工月度考核表》

銷(xiāo)售部kpi績(jī)效考核方案篇八

建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作用心性,。

員工的薪資由底薪,、提成及獎(jiǎng)金績(jī)效構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+提成+獎(jiǎng)金績(jī)效

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金績(jī)效+社保（暫定）+車(chē)旅生活等補(bǔ)貼

試用期底薪為2500元月（包括話費(fèi)以及車(chē)費(fèi)補(bǔ)貼）,，試用期考核為兩個(gè)月,，業(yè)績(jī)總額做到50000后轉(zhuǎn)正(轉(zhuǎn)正后直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金800元)，轉(zhuǎn)正后銷(xiāo)售額做到50000月底薪為3000元月，未能完成50000扣除相應(yīng)獎(jiǎng)金與績(jī)效,。

底薪發(fā)放,，發(fā)放日期為每月1號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。

1.提成實(shí)行分段式提成

2.基本業(yè)務(wù)提成為1%（執(zhí)行公司最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)成交）標(biāo)準(zhǔn)量：10萬(wàn)

3.銷(xiāo)售提成實(shí)行分段制：以公司底價(jià)成交提成1%,；到達(dá)30萬(wàn)直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元；到達(dá)50萬(wàn)按2%提成,；到達(dá)100萬(wàn)按3%提成,；到達(dá)150萬(wàn)按4%提成；到達(dá)200萬(wàn)及以上按5%提成

業(yè)務(wù)提成隨底薪一齊發(fā)放,，以合同訂單為準(zhǔn)計(jì)算,，結(jié)算后次月發(fā)放，發(fā)放日期為每月1號(hào),，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。

年終

1.年終公司整體業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)

2.年終個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)

3.年終業(yè)績(jī)超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)定額及年終個(gè)人業(yè)績(jī)超過(guò)定額，按超過(guò)部分的百分之一,，予以獎(jiǎng)勵(lì),。每月

1.每月業(yè)績(jī)超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)定額，按超過(guò)部分利潤(rùn)百分之一予以獎(jiǎng)勵(lì),。

1.年終發(fā)放日期為：每年年底公司整體統(tǒng)計(jì)后發(fā)放,。

2.每月發(fā)放日期為：每月一號(hào)，予節(jié)假日和公休日前發(fā)放,。

根據(jù)個(gè)人工作表現(xiàn)及銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，每月考核，適當(dāng)做出調(diào)整,。

發(fā)放日期：每月一號(hào)

第十一條相關(guān)行政及管理人員為銷(xiāo)售做出貢獻(xiàn)享受0.04%的總業(yè)績(jī)提成,。

第十二條本規(guī)則自年月日起開(kāi)始實(shí)施。