為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

超市春節(jié)促銷方案 超市春節(jié)促銷主題篇一

xxxx年2月1日-2月20日

注：2月12日是xxxx年農(nóng)歷正月初一,，可以提前半個月開展迎春節(jié)促銷，法定春節(jié)放假為7天,，因此春節(jié)促銷可以持續(xù)20天至一個月。

“馬到成功”

(1)天“馬”行空

在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像,，懸掛在商場正門口上方，除了“馬“畫像外,，可以寫上“馬到成功”四個大字,，同時還可以在畫布上標(biāo)出商場促銷的主題內(nèi)容,，如滿多少送多少等。

操作說明：

1,、畫布底色可以是藍(lán)色或紅色,，藍(lán)色意味著“天馬行空”;紅色象征過春節(jié)紅紅火火。

2,、畫布大小為10*8米，可根據(jù)商場門面大小做調(diào)整,。

3、“馬”畫像除了傳神外,，整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢，給人以美的感覺,。

(2)一“馬”當(dāng)先

搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝,、家電、珠寶首飾類等商品,，并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場實品展示,、模特秀等方式促銷,。

操作說明：

1,、春節(jié)是一年當(dāng)中除舊迎新的最佳季節(jié),，也是商品推陳出新的良好時機,。

2,、“一馬當(dāng)先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外,，也可指呼吁顧客搶先一步購買商品，引導(dǎo)時代潮流,。在宣傳上兩者可以并重。

(3)“本命年”的幸運與祝福

凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費領(lǐng)取小禮品一份,，共xxxx份，贈完為止,。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章,、幸運結(jié)等護(hù)身符，價值10元左右,。

注：禮品贈送也可以采取購物滿多少才贈送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿50元,，即可贈送小禮品，數(shù)量不限,。

(4)與“馬”共舞

在商場門口擺放一匹駿馬，顧客購物滿200元,，即可與“馬”合影。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上,。

操作說明：

1,、生活在都市里的人對馬接觸不多，商場借此可以讓更多的人一睹“馬”的風(fēng)采,，從而匯聚人氣,。

2,、注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生,，注意給馬喂食。

3,、挑選一駿馬，并給馬進(jìn)行一定的裝扮,，使其能更加吸引顧客的目光,，同時注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。

4,、為維持現(xiàn)場秩序，可用柵欄圍成一區(qū)域,，讓馬停留在其中，以避免顧客過近接觸馬,，令馬產(chǎn)生騷動。顧客與“馬”合影,，必須聽從現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)安排,。

5、此項活動時間不宜太長,，以致馬過度疲勞，甚至令顧客對馬產(chǎn)生同情心理,，進(jìn)而導(dǎo)致對商場這種做法的反感,?？梢圆扇扇ヱR輪換的方法,。同時要記得在現(xiàn)場放置一定的食料,，給馬喂食。

6,、馬也可以是跟馬車連在一起,，顧客可以坐在馬車上合影。

(5)萬“馬”奔騰

開辟專柜,，展出各種有關(guān)馬的禮品，包括馬畫像,、陶瓷馬、木雕馬,、青銅馬、剪紙馬等等,。

(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠(yuǎn)

在商場門前廣場圈定一活動區(qū)域，劃定一長度為2.5米的距離,，站在起跳點上，雙腳并跳,，凡能跳越這個長度的顧客，即可領(lǐng)取價值30元消費券,。

操作說明：

1,、凡是到現(xiàn)場的顧客均可參加,，在現(xiàn)場設(shè)置一工作臺，欲參加的顧客可在現(xiàn)場排隊報名參加。

2,、在跳遠(yuǎn)區(qū)域,，鋪上沙子，以避免受傷,，同時用白線畫出起跳點和跨越點，,。

3、活動分男女組進(jìn)行,，男的距離設(shè)置為2.5米，女的為2米,。比賽按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則舉行，不可犯規(guī),。

(7)“馬”年星座星運

邀請專家在現(xiàn)場講解“馬”年星座與星運,，顧客也可現(xiàn)場提問。

活動地點：商場門前廣場或中央大廳

操作說明：

1,、隨著越來越多人對星座星運的感興趣，相信此舉必定會吸引眾多年輕人的參加,。

2、專家邀請對象：對星座和星運有研究的專家或心理學(xué)家,。

3,、在活動現(xiàn)場，同時可以進(jìn)行一些星座小測試,。在現(xiàn)場放置一些測試資料,，顧客可自行測試,。

(8)畫“馬”比賽

開展現(xiàn)場畫“馬”比賽，邀請小朋友參加,，或開展有關(guān)馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動,。

獎品是商場消費券,。

超市春節(jié)促銷方案 超市春節(jié)促銷主題篇二

“馬到成功”

(1)天“馬”行空

在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像,，懸掛在商場正門口上方,，除了“馬“畫像外，可以寫上“馬到成功”四個大字,，同時還可以在畫布上標(biāo)出商場促銷的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等,。

操作說明：

畫布底色可以是藍(lán)色或紅色，藍(lán)色意味著“天馬行空”;紅色象征過春節(jié)紅紅火火,。

畫布大小為10*8米，可根據(jù)商場門面大小做調(diào)整,。

“馬”畫像除了傳神外，整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢,，給人以美的感覺。

(2)一“馬”當(dāng)先

搶先推出各種商品最新流行款式,，包括服裝、家電,、珠寶首飾類等商品，并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場實品展示,、模特秀等方式促銷。

操作說明：

春節(jié)是一年當(dāng)中除舊迎新的最佳季節(jié),，也是商品推陳出新的良好時機。

“一馬當(dāng)先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外,，也可指呼吁顧客搶先一步購買商品,，引導(dǎo)時代潮流。在宣傳上兩者可以并重,。

(3)“本命年”的幸運與祝福

凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費領(lǐng)取小禮品一份，共xxxx份,，贈完為止。小禮品為刻有馬的玉佩,、金屬章、幸運結(jié)等護(hù)身符,，價值10元左右。

注：禮品贈送也可以采取購物滿多少才贈送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿50元,，即可贈送小禮品，數(shù)量不限,。

(4)與“馬”共舞

在商場門口擺放一匹駿馬，顧客購物滿200元,，即可與“馬”合影。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上,。

操作說明：

生活在都市里的人對馬接觸不多，商場借此可以讓更多的人一睹“馬”的風(fēng)采,，從而匯聚人氣,。

注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生,，注意給馬喂食,。

挑選一駿馬，并給馬進(jìn)行一定的裝扮,，使其能更加吸引顧客的目光,，同時注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。

為維持現(xiàn)場秩序,，可用柵欄圍成一區(qū)域，讓馬停留在其中,，以避免顧客過近接觸馬，令馬產(chǎn)生騷動,。顧客與“馬”合影，必須聽從現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)安排,。

此項活動時間不宜太長，以致馬過度疲勞,，甚至令顧客對馬產(chǎn)生同情心理，進(jìn)而導(dǎo)致對商場這種做法的反感,。可以采取兩三匹馬輪換的方法,。同時要記得在現(xiàn)場放置一定的食料,，給馬喂食。

馬也可以是跟馬車連在一起,，顧客可以坐在馬車上合影。

(5)萬“馬”奔騰

開辟專柜,，展出各種有關(guān)馬的禮品，包括馬畫像,、陶瓷馬,、木雕馬,、青銅馬、剪紙馬等等,。

(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠(yuǎn)

在商場門前廣場圈定一活動區(qū)域，劃定一長度為2.5米的距離,，站在起跳點上，雙腳并跳,，凡能跳越這個長度的顧客，即可領(lǐng)取價值30元消費券,。

操作說明：

凡是到現(xiàn)場的顧客均可參加，在現(xiàn)場設(shè)置一工作臺,，欲參加的顧客可在現(xiàn)場排隊報名參加,。

在跳遠(yuǎn)區(qū)域，鋪上沙子,，以避免受傷，同時用白線畫出起跳點和跨越點,，。

活動分男女組進(jìn)行,，男的距離設(shè)置為2.5米，女的為2米,。比賽按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則舉行，不可犯規(guī),。

(7)“馬”年星座星運

邀請專家在現(xiàn)場講解“馬”年星座與星運，顧客也可現(xiàn)場提問,。

活動地點：商場門前廣場或中央大廳

操作說明：

隨著越來越多人對星座星運的感興趣,，相信此舉必定會吸引眾多年輕人的參加,。

專家邀請對象：對星座和星運有研究的專家或心理學(xué)家。

在活動現(xiàn)場,，同時可以進(jìn)行一些星座小測試。在現(xiàn)場放置一些測試資料，顧客可自行測試,。

(8)畫“馬”比賽

開展現(xiàn)場畫“馬”比賽，邀請小朋友參加,，或開展有關(guān)馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動,。

獎品是商場消費券,。

超市春節(jié)促銷方案 超市春節(jié)促銷主題篇三

1,、擴大和提高超市的.品牌形象和美譽度,。

2,、加深與消費者的溝通聯(lián)系,，使其成為我們的長期客戶,。

3、增強與供應(yīng)商的聯(lián)系,，爭取更大的供貨支持,。

春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日,，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪,。面對春節(jié)時各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢,？隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變,。消費者不僅關(guān)注價格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗,。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市,，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。

如何占領(lǐng)市場,，把握客源，有效誘導(dǎo)消費,，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題,。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品（比如大米、雞蛋等）以超低折扣出售,，從而使消費者認(rèn)為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候,，順帶把其他商品也買好了,。從而刺激消費者的消費欲，根據(jù)超市一站式購物的消費特點,，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流,，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法,。可是現(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱,，消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上,。

每年春節(jié),，消費者都有其固定購買的商品比如糖果,，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者,。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣,，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使,，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理,，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗,，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。

1,、選票的設(shè)計：

我們的選票分為兩部份。

a,、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量,，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。

b,、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量,，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商,，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支,。

2、節(jié)前的宣傳

提前一個星期,，通過各種渠道（如報紙雜志可裁剪傳單廣告等）向消費者發(fā)放宣傳單（介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息）。選票和宣傳單印上廣告詞：這個春節(jié),，您當(dāng)家。

效果目的：為了讓消費者知道,，今年春節(jié),，超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白,，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。

3,、活動現(xiàn)場

利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量,，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費滿20元可獲會員,，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內(nèi)消費累計滿999元可以獲永久會員,，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費,，從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘,，從而得到供貨商更多的支持。

超市春節(jié)促銷方案 超市春節(jié)促銷主題篇四

可以通過多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1,、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播,、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容,。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費的第一步,。

2、銷售生動化,。對賣場內(nèi)貨架,、堆碼陳列,、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息,。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓。

3,、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式,。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：

1、屬于注意,、興趣、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式,，將消費者引導(dǎo)至終端,。

2,、屬于欲望,、比較、確信,、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式,，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間,，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的,，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要,。

3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢,，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計,。

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架,、專柜、堆頭,、特殊造型、凍柜等的陳列,，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重,、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中,，陳列還要注意以下主要原則：

1、一致性原則,，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息,。

2,、重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌,、包裝?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

各分店在實際操作過程中,，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和春節(jié)style衣食住行玩

原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光,，來不及補貨或補充,。針對這些問題,，除了補充人員、適當(dāng)安排外,，重點在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設(shè)消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品,，點上。如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等,；此外，還要安排隨時檢查,、隨時培訓(xùn)。

空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具,。賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中。但盡量不要過多打折,，空白海報上促銷價與原價同時標(biāo)出。盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別,；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件,，如買什么送什么,、限量銷售,、售完為止，以防止消費者誤解,。價格隨時變化后要及時更換價簽，價格標(biāo)簽要醒目,、簡潔。不能新老價簽同時使用,，造成價格混亂；一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格,，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標(biāo)簽,，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽,。通過價簽樣式的豐富變化,，使消費者更容易在無意識中發(fā)覺促銷信息，促成購買,。

1、嚴(yán)格篩選促銷人員

除了先天條件外,，促銷人員的性格各有不同。性格是決定取舍的重要指標(biāo),。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品,，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解,，其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行,。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地掌握消費者心理,。而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中,，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外,，促銷人員也必須自律。

2,、規(guī)范促銷語言

但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，通過促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳送給消費者,。如果放任促銷人員“自說自話”只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費者的品牌意識,，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必需規(guī)范,。要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化,。規(guī)范的促銷語言必需簡練直接、通俗易懂,、瑯瑯上口,、突出主題,。與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容,。

3、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費者心理變化

因此消費者在春節(jié)期間購物時,，春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購買率高。一般不會計較買多或買少,，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售。如是否有強烈的購買欲望,、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈,，促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化。且易打動的消費者,，促銷人員不只要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動，還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇,。當(dāng)然，這種推銷方法不是針對所有人群的弄不好,，也會適得其反。但是只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化,，不放過每一次促銷機會才干獲得促銷勝利。

4,、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣

春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個很好的條件，消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此鼓舞士氣的方式多種多樣。賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物局面也很能增強信心,。當(dāng)然銷售情況越好,，銷售熱情也就越高；反之,，士氣低落,，銷量停滯。后一種情況下,，促銷人員要表示得比有顧客時更為忙碌,，像捆綁贈品、整理貨架,、堆頭，當(dāng)著消費者面去完成,，這種忙碌的工作場景在一定水平上會引起消費者好奇進(jìn)而撫慰消費。

或許會遇到大大小小的意外,，整個春節(jié)超市促銷過程中,。如促銷方式的變卦、各個促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢,、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等，隨時堅持與消費者溝通并認(rèn)真地管理好整個溝通的過程,，才干有效保證促銷活動的順利進(jìn)行及促銷效果的圓滿達(dá)成奇進(jìn)而撫慰消費。