為確保事情或工作順利開展,,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢,?以下是小編為大家收集的方案范文,,歡迎大家分享閱讀,。
春季超市促銷方案設(shè)計(jì) 春季超市促銷主題篇一
本方案圍繞元旦,、春節(jié),、會(huì)員節(jié)等大節(jié)日展開,,通過大力度的商品促銷,、文化營(yíng)銷、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內(nèi)外的媒體宣傳,,實(shí)現(xiàn)客流和銷售的提升,,確保月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的達(dá)成,。
1、主題:20xx新年當(dāng)頭炮
2,、時(shí)間:1月1日—1月11日(共11天)
3.1dm:8p140個(gè)sku48000份,。12月23日拍照,12月24日—26日設(shè)計(jì),,12月27日定稿,,12月28—29日印刷,12月30—31日發(fā)放,。主推商品:新年商品,、清潔用品、生鮮食品
3.2扮靚新家迎新年
活動(dòng)期間,,家居清潔用品,、新年飾品集中陳列。清潔系列:吸塵器,、掃帚,、垃圾袋、毛球刷,、家具護(hù)理液,、地板臘、洗衣液,、油污凈等,。新年飾品:龍年玩具、福貼,、剪紙,、掛件等。
3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲
活動(dòng)期間,,鍋具,、各種規(guī)格碗、碟,、盤,、匙、筷,、盆集中陳列,,統(tǒng)一氛圍裝飾。
3.4冬裝大出清
冬季棉服,、外套,、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清,超低折扣,。
1,、主題:會(huì)員歲末大回饋
2,、時(shí)間:6月12日—1月25日(共14天)
3.1dm:8p140個(gè)sku48000份。12月23日拍照,,12月24日—26日設(shè)計(jì),,12月27日定稿,12月28—29日印刷,,12月30—31日發(fā)放,。主推商品:新年商品、清潔用品,、生鮮食品
3.2會(huì)員驚爆大抽獎(jiǎng)
活動(dòng)期間,,凡在**超市各門店一次性單票消費(fèi)滿68元即可電腦抽獎(jiǎng)。單人單票限參加一次,。單店獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
特等獎(jiǎng):2名,,各獎(jiǎng)液晶電視一臺(tái);
一等獎(jiǎng):50名,各獎(jiǎng)名牌電飯煲一臺(tái);
二等獎(jiǎng):100名,,各獎(jiǎng)膠棉拖把一個(gè);
三等獎(jiǎng):3000名,各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份,。
3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會(huì)員歲末大回饋
活動(dòng)期間,,**超市各門店同步推出全品類萬種會(huì)員抄底價(jià)商品,high翻全場(chǎng),,引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠,,優(yōu)惠僅三天,不來要后悔喲!感謝會(huì)員朋友一年來的支持和厚愛,。
1,、主題:金羊紅火年禮享***
2、時(shí)間:1月26日—2月18日(共24天)
3.1dm:24p480個(gè)sku48000份,。12月29日拍照,,12月30日—1月3日日設(shè)計(jì),1月4日定稿,,1月5日—8日印刷,,1月9日—10日發(fā)放。主推商品:年貨禮盒,、春節(jié)家宴用品,、新年用品
4、年貨禮品一條街
團(tuán)購(gòu)最快樂,,快來***,。精品年貨,最全最實(shí)惠,,最大,。
春季超市促銷方案設(shè)計(jì) 春季超市促銷主題篇二
? 鞏固消費(fèi)群體對(duì)超市的現(xiàn)有認(rèn)同,;
? 讓消費(fèi)群體對(duì)超市有新的認(rèn)識(shí);
? 確立區(qū)域龍頭型超市的地位,;
? 讓本超市品牌延續(xù),,既叫好又叫座。
超市是一個(gè)滿足與被滿足的場(chǎng)所,,不能是一成不變的,,需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激,因此超市的推廣要具有多樣性,。
按照四季進(jìn)行總體的劃分,,然后在各大主要節(jié)假日進(jìn)行一些主題促銷活動(dòng),來進(jìn)行超市的階段活動(dòng)策劃和促銷,,每季度的活動(dòng)不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做過的活動(dòng)類似,,形成差異化。
在各個(gè)節(jié)假日進(jìn)行相應(yīng)的超市促銷活動(dòng),。
完全可以借鑒商場(chǎng)特賣場(chǎng)式經(jīng)營(yíng)理念,,用特賣場(chǎng)作為市場(chǎng)探測(cè)。 每個(gè)超市可能都會(huì)有特價(jià)的商品或者一些特賣物品,,但是擺放的位置都比較零散,,如果把這些特賣產(chǎn)品集中起來,設(shè)立獨(dú)立的特賣專區(qū),,就會(huì)吸引更多的消費(fèi)者,,產(chǎn)生物美價(jià)廉的深刻低價(jià)印象,便于大規(guī)模的集中消費(fèi),。
每個(gè)月特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日活動(dòng),,在這一天凡是購(gòu)物滿100元以上均可享受9.5
折優(yōu)惠,以此刺激消費(fèi),,提升超市的影響力,。也可適當(dāng)變換主題日內(nèi)容,如每周特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日,,這一天購(gòu)物均可享受9.5折優(yōu)惠等,,且主題日可設(shè)置在周一等相對(duì)消費(fèi)較為弱勢(shì)的一天。改變傳統(tǒng)的消費(fèi)淡期,,并影響消費(fèi)者的消費(fèi)觀念,,形成消費(fèi)定式,讓這一天成為消費(fèi)者的黃金購(gòu)買日,。
1,、第一季度計(jì)劃
主題:春意融融
超市整體以春綠色作為主調(diào),春暖花開的韻味為主,。從超市整體色彩,、掛旗,、海報(bào)、噴繪,、構(gòu)圖等等方面來全方位體現(xiàn)一年中每一季度的好感,。
2、第二季度計(jì)劃
主題:熱情仲夏
初夏時(shí)分,,大多是都市人喜歡玩游,、逛街、購(gòu)物,、暢飲等等的心情寫照,。除此之外超市大部分以夏季、清涼,、冰爽的畫面展示,。
3、第三季度計(jì)劃
主題:秋天童話
秋天是葉子紛紛落地的時(shí)候,,同時(shí)超市無論從整體設(shè)計(jì)風(fēng)格還是顏色表現(xiàn)上,,應(yīng)該全方位表現(xiàn)秋日賣場(chǎng)的特色。提前制造出為即將的初冬做準(zhǔn)備程序,。超市整體色彩,、感覺可找到鮮橙的溫暖色調(diào)。
4,、第四季度計(jì)劃
主題:冬日陽光
冬季比較寒冷,在加上即將來臨的圣誕、元旦,。這時(shí)超市大部分裝飾色彩,、掛旗、海報(bào)可偏暖洋洋,,佩有強(qiáng)烈的圣誕對(duì)比,,能更增添深度。
1月:春節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:春節(jié)期間
活動(dòng)主題:春節(jié)年貨特賣會(huì) 瘋狂時(shí)段天天有
活動(dòng)內(nèi)容:
春節(jié)期間,,每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),,各種特色小吃、休閑食品以及絲巾,、圍巾,、帽子、精品服飾,、珠寶首飾,、手表時(shí)鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷。 ? 設(shè)立年貨專區(qū),,凡在年貨專區(qū)購(gòu)買3件以上物品,,均可獲贈(zèng)精美年貨禮物一份,。 ? 購(gòu)物參與抽獎(jiǎng),多種新年禮物隨你挑,。設(shè)置一,、二、三等獎(jiǎng)及豐厚獎(jiǎng)品吸引消費(fèi)者,。 ? 迎新年,,辭舊歲,砸出多多好運(yùn)氣
購(gòu)物滿50元以上者,,均可參與“砸獎(jiǎng)環(huán)節(jié)”,,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立多個(gè)砸獎(jiǎng)專區(qū),由消費(fèi)者直接砸向?qū)^(qū),,依砸開的相應(yīng)指示領(lǐng)取相應(yīng)禮品,。(也可在超市內(nèi)設(shè)立多個(gè)氣球?qū)^(qū),扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費(fèi)者可領(lǐng)取相應(yīng)禮品,。)此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性,,很能吸引消費(fèi)者參與到其中。
2月:情人節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:情人節(jié)前一周開始
活動(dòng)主題:濃情蜜意——情人節(jié)愛的表白
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,,設(shè)置情人節(jié)禮品專柜,,凡購(gòu)買情人節(jié)專柜禮品或購(gòu)物達(dá)一定數(shù)額的情侶均可獲贈(zèng)“濃情蜜意”卡一張,每對(duì)情侶憑此卡到超市指定地點(diǎn)均可拍攝大頭貼一套,。 并推出情人節(jié)禮物精致提示,,組合各種禮品配以精美包裝。凡購(gòu)買情人節(jié)禮物套裝,,均可獲贈(zèng)玫瑰一支,,并派送精美見證愛情的賀卡。
3月:婦女節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:3月1日-3月15日
活動(dòng)主題:
真情實(shí)意送女人,,健康禮品更貼心
活動(dòng)內(nèi)容:
選擇女士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,,以下商品謹(jǐn)供參考:
1、食品類:飲料,、滋補(bǔ)品,、保健品等;
2,、日用類:服裝,、鞋子、手表,、絲巾,、飾品、化妝品、體育用品,、高檔禮品等,;
3、女士專用商品類。
1,、讓女人更美麗:服裝,、鞋子、手表、絲巾,、飾品,、化妝品等特賣;
2,、讓女人更健康:飲料,、滋補(bǔ)品、保健品,、體育用品等特賣,;
3、讓女人更快樂:一些精美高檔禮品等特賣,;
對(duì)相關(guān)女士用品開展打折,、買贈(zèng)活動(dòng),如買空調(diào)送毛巾被,、買化妝品送絲巾,、買保健品送一小盒西洋參等;
5月:五一長(zhǎng)假
活動(dòng)時(shí)間:5月1日——5月7日
活動(dòng)主題: 全家總動(dòng)員,,五一快樂多
1、五一期間,,每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),,各種特色小吃、休閑食品以及絲巾,、圍巾,、帽子、精品服飾,、珠寶首飾,、手表時(shí)鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。
2,、超級(jí)尋寶大作戰(zhàn)
五一期間,,在超市的部分商品上貼注“寶藏”標(biāo)志,且此類物品的擺放具有一定的隱秘性,。凡尋得帶有“寶藏”標(biāo)志的物品,,且購(gòu)物滿20元以上者,該“寶藏”物品均免費(fèi)贈(zèng)送,,每人限選一件,。(寶藏可選小型的低價(jià)產(chǎn)品)
3、五一期間,,一次性購(gòu)物滿200元以上者,,均可獲贈(zèng)“黃金消費(fèi)卡”一張,持該卡在黃金周期間購(gòu)物,均可享受9折優(yōu)惠,。(該卡僅限五一期間使用)
4,、消費(fèi)返券活動(dòng)
活動(dòng)期間,購(gòu)物滿30元均可獲贈(zèng)價(jià)值3元的禮券一張,,禮券每張抵3元人民幣,。 (禮券僅限活動(dòng)期間使用,禮券不累計(jì)獲得)
5,、 購(gòu)物送禮,,買的越多,送的越多,。
購(gòu)物滿50元以上,,可獲贈(zèng)×××
購(gòu)物滿100元以上,可獲贈(zèng)×××
購(gòu)物滿200元以上,,可獲贈(zèng)×××(具體獎(jiǎng)品由超市依實(shí)際情況制定)
備注:以上各種優(yōu)惠活動(dòng),,只要符合要求,均可全部獲得,。
活動(dòng)時(shí)間:母親節(jié)前一周開始
活動(dòng)主題:愛媽媽,,永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)
活動(dòng)內(nèi)容:
母親節(jié)期間,設(shè)立一顆人工制作的母親樹,,凡購(gòu)物者均可獲贈(zèng)愛意滿滿卡片,,在上面書寫對(duì)母親的愛,然后有工作人員協(xié)助懸掛在母親樹上,,還可配合與母親的合照展示,。 告訴媽媽,我愛她,。
母親節(jié)期間,,凡購(gòu)物滿50元以上的消費(fèi)者均可參與此活動(dòng)。消費(fèi)者憑購(gòu)物小票到只指,。
定地點(diǎn)接受登記,,留下母親的電話號(hào)碼及想要對(duì)母親表達(dá)的話語,在母親節(jié)那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福,。
活動(dòng)時(shí)間:端午節(jié)前一周
活動(dòng)主題:輕松過端午,,購(gòu)物歡樂多
活動(dòng)內(nèi)容:
賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)端午禮品專賣區(qū),按照月餅的品牌,、保健品和酒的類別陳列,,指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷。 一次性購(gòu)物滿30元,,可抽禮券1張,,60元2張,,單張小票最多限5張; 憑禮券購(gòu)買端午節(jié)超市指定商品,,禮券每張抵3元人民幣,。(禮券僅限活動(dòng)期間使用) 6月:父親節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:父親節(jié)前一周開始
活動(dòng)主題:加油,老爸
活動(dòng)內(nèi)容:
1,、 購(gòu)物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份,。(扇子或剃須刀片)
2、 凡父親節(jié)這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠,。
3,、 送給父親的祝福 ( 顧客購(gòu)男士用品可獲贈(zèng)禮品卡,寫下對(duì)父親的祝福送給父親,。)
4,、 父親節(jié)喝啤酒比賽
父親節(jié)前一天和父親節(jié)當(dāng)天,每天分上午和下午兩個(gè)場(chǎng)次進(jìn)行,。
凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽,。 每場(chǎng)次分兩組,每組5人,。由主持人下令,,能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)與父親節(jié)有關(guān)的相關(guān)獎(jiǎng)品,。
春季超市促銷方案設(shè)計(jì) 春季超市促銷主題篇三
一,、企劃思路
二月的南通,春風(fēng)如期而至,。新世紀(jì)的第一個(gè)春天已經(jīng)來臨,春天是萬物復(fù)蘇的季節(jié),,一年之計(jì)在于春,。xxxx年是我商場(chǎng)的開拓發(fā)展年,對(duì)我店而言,,在取得元旦,、春節(jié)兩大節(jié)日旺季市場(chǎng)首戰(zhàn)告捷的基礎(chǔ)上,如何圍繞“外塑形象力,,內(nèi)增凝聚力”這一主線,,通過全體員工扎實(shí)有效的滿意服務(wù)去實(shí)現(xiàn)完美的塑造,進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額,;如何研究消費(fèi)者的購(gòu)物需求,,根椐季節(jié)的變化,及時(shí)推出換季商品,;如何根椐春季消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn),,開展豐富多彩的主題營(yíng)銷活動(dòng)是擺在我們面前必須回答和解決的問題,。為此根椐總經(jīng)理室xxxx年的總體工作思路,策劃了春系列營(yíng)銷活動(dòng),,注重于商品營(yíng)銷與商業(yè)文化的創(chuàng)新和整合,。
本策劃案以“滋潤(rùn)新世紀(jì)的春天”為主題,活動(dòng)主要包括:序曲——春天您好(走進(jìn)春天),、天時(shí)——又到3.15(感激春天),、地利——春風(fēng)拂面(感受春天)、人和——春光明媚(擁抱春天),、尾聲——春色滿園(享受春天)五大樂章的系列營(yíng)銷活動(dòng),,突出春天的氣息。您聽到春天悄悄的腳步聲嗎,?您感受到春天春光明媚的色彩嗎,?又一個(gè)明媚可人的春天已經(jīng)到來了,春天的魅力正在文峰大世界的店堂里傳送和展現(xiàn)
二,、活動(dòng)時(shí)間
xxxx年3月3日—4月22日
三,、活動(dòng)內(nèi)容
1.春天您好 走進(jìn)春天(序曲)
——慶“三八”系列活動(dòng)(xxxx年3月3日—11日)
2.又到3.15 感激春天(天時(shí))
—— 3.15大型咨詢服務(wù)活動(dòng)(xxxx年3月13日—15日)
3.春風(fēng)拂面 感受春天(地利)
——春季美容化妝演示會(huì)(xxxx年3月22日—26日)
4.春光明媚 擁抱春天(人和)
——春季新款男女鞋展示會(huì)(xxxx年3月30日—4月3日)
5.春色滿園 享受春天 (尾聲)
——春季服飾文化節(jié)(xxxx年4月6日—4月22日)
四、活動(dòng)說明
1,、 鑒于春系列活動(dòng)時(shí)間跨度長(zhǎng),、活動(dòng)內(nèi)容多,請(qǐng)各相關(guān)部門務(wù)必給予積極配合,,確?;顒?dòng)的順利進(jìn)行;在實(shí)施的過程中可能會(huì)對(duì)方案進(jìn)行微調(diào),,請(qǐng)予諒解,。
2、 各分店可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,,參照本案實(shí)施,。
五、活動(dòng)內(nèi)容及文案
文峰大世界春系列活動(dòng)宣傳牌文案:寫意春天
花開四季,,花開青春,,百花綻放是我們對(duì)太陽的表白;
花滿大地,,花映笑靨,,意氣風(fēng)發(fā)是春天正向我們走來。
您聽到了春天熱情的呼喚嗎,?您感受到春光迷人的色彩嗎,?新世紀(jì)的第一個(gè)春天里,屬于這個(gè)季節(jié)的獨(dú)有的魅力正在文峰大世界傳送和展現(xiàn)——
文峰大世界以“滋潤(rùn)新世紀(jì)的春天”為主題,,推出歷時(shí)近兩個(gè)月的春系列活動(dòng),?;顒?dòng)分序曲——春天您好(走進(jìn)春天)、天時(shí)——又到3.15(感激春天),、地利——春風(fēng)拂面(感受春天),、人和——春光明媚(擁抱春天)、尾聲——春色滿園(享受春天)五大樂章,。其間,,每一音符,都將奏響春天的旋律,;每一樂章,,都將演繹動(dòng)人的故事。唯美的您,,多姿的您,,不妨細(xì)細(xì)留意我們?cè)诿恳换顒?dòng)推出前的店堂告示。
因?yàn)?,那里有陽光和春天的交響,,有激情和躍動(dòng)的心音,更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌
第一樂章 序曲:春天您好 走進(jìn)春天
千年的追求,,百年的狂熱,。女性,正以無可比擬的魅力矗立起生命巍峨的脊梁,;女性,,正在絢目的永恒中鐫刻柔韌的笑靨。
今天,,新世紀(jì)的第一個(gè)三八婦女節(jié)向我們走來,。我們歡呼!我們沸騰,!因?yàn)榕哉缪葜鷣碛匾慕巧?/p>
一.活動(dòng)主題:春天您好 走進(jìn)春天
二.活動(dòng)時(shí)間:xxxx年3月3日—11日
三.活動(dòng)內(nèi)容:
1.春風(fēng)吹得伊人醉——女性系列精品暨文峰大世界女職工編織作品展
展示時(shí)間:xxxx年3月6日—11日
展示地點(diǎn):一樓大廳
展示內(nèi)容:女性系列精品暨文峰大世界女職工編織作品展
具體分工:
① 企劃部負(fù)責(zé)做好本次展示活動(dòng)的新聞宣傳工作,,提供中庭背景板、立牌文案給廣告公司,。 )
② 廣告公司負(fù)責(zé)指導(dǎo)銷售公司進(jìn)行中庭商品的陳列與布置,,制作中庭背景板,、立牌,。要求:中庭背景板的平面設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境布置充分體現(xiàn)春天氣息,,于3月2日完成到位,。
中庭背景板文案為:春天您好 走進(jìn)春天
慶“三八”女性系列精品展示會(huì)
暨女職工編織作品展示會(huì)
時(shí)間:xxxx年3月6日——11日
立牌文案為:
千年的追求,百年的狂熱,。女性,,正以無可比擬的魅力矗立起生命巍峨的脊梁,;女性,正在絢目的永恒中鐫刻柔韌的笑靨,。
今天,,一個(gè)嶄新世紀(jì)的婦女節(jié)向我們走來。我們歡呼,!我們沸騰,!因?yàn)椋@里有陽光和春天的交響,,有激情和躍動(dòng)的心音,,更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌
③ 銷售公司負(fù)責(zé)落實(shí)中庭出樣的相關(guān)商品,主要有:精品女鞋,、女襪,、精品女性春季服裝、精品女性內(nèi)衣等,,展示期間安排工作人員做好現(xiàn)場(chǎng)的講解工作,。④ 后勤部負(fù)責(zé)按照廣告公司提供的圖紙,搭建中庭展示架,,搬運(yùn)所需的道具,。⑤ 保安部負(fù)責(zé)展示現(xiàn)場(chǎng)的安全保衛(wèi)工作。
⑥ 群工部負(fù)責(zé)提供大世界職工編織作品,。
2.二月春風(fēng)似剪刀——女性系列限時(shí)酬謝活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:xxxx年3月8日
活動(dòng)地點(diǎn):二樓(女鞋),、四樓(女服)
活動(dòng)細(xì)則:在3月8日9:30—10:30、14:30—15:30,、17,;—18:30、19:30—20:30時(shí)間段內(nèi)購(gòu)買女服,、女鞋,、女襪、女性內(nèi)衣等女性商品均
可享受特惠價(jià),。
3.世上只有媽媽好——“漂亮媽媽”評(píng)選活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:xxxx年3月3日——3月11日
活動(dòng)細(xì)則:
① 凡已婚婦女均在活動(dòng)評(píng)選范圍之內(nèi),。
② 請(qǐng)到總服務(wù)臺(tái)索取“漂亮媽媽”參評(píng)表格,按要求詳細(xì)填寫,。
③ 提供參評(píng)媽媽的近照一張,、身份證復(fù)印件一份。
④ 本次活動(dòng)將從參評(píng)者中評(píng)選出10名具有東方堅(jiān)韌美的女性,,作為“漂亮媽媽”的獲得者,。
⑤ 凡被評(píng)選為“漂亮媽媽”者,將獲得“漂亮媽媽”榮譽(yù)證書和價(jià)值120元的獎(jiǎng)品一份,。
4.春天送出的美麗——“美麗與您同行 生日有我相伴”活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:xxxx年3月3日——3月8日
活動(dòng)主題:美麗與您同行 生日有我相伴
活動(dòng)細(xì)則:
① 凡1949年至1979年期間,,3月3—8日出生的女性均可參加本項(xiàng)活動(dòng),。② 一樓總服務(wù)臺(tái)為您專門設(shè)立了“幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”,只要您將自己的身份證復(fù)印件投入“幸運(yùn)箱”中(請(qǐng)?jiān)趶?fù)印件背面寫上聯(lián)系方式),,就有機(jī)會(huì)獲取朵兒新禮品裝一份,。
③ 3月8日下午將從“幸運(yùn)箱”中抽取20名幸運(yùn)的女性朋友,名單公布在一樓大廳,。
④ 領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間:3月8日下午—3月9日上午,。
春季超市促銷方案設(shè)計(jì) 春季超市促銷主題篇四
可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容,。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),,是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。
2.銷售生動(dòng)化,。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架,、堆碼陳列,、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息,。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題,,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,,又可以更貼近老百姓。
3 .人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,,并通過促銷人員與消費(fèi)者的'直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),,要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式,,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):
1.屬于注意、興趣,、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體,、市場(chǎng)沖擊等方式,,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端,。
2.屬于欲望,、比較,、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化,、人員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策,。
春節(jié)期間,,約有近5成的消費(fèi)人群,,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,,因此,,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要,。
3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì),。
陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架,、專柜,、堆頭、特殊造型,、凍柜等的陳列,,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重,、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,,在活動(dòng)中,,陳列還要注意以下主要原則:
1.一致性原則,,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息,。
2.重點(diǎn)突出原則,,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌,、包裝,??刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例,、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。
各店在實(shí)際操作過程中,,應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,,因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是:由于銷量太大,,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,,來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充,。
一,、抓春節(jié)市場(chǎng),,確保開門紅,,誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo),,全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,確保一,、二月份開門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),。
二,、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位,,實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次,跟青商,、徐東,、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位,打造區(qū)域時(shí)尚百貨,。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局,。
三、組建貨品部,,實(shí)施進(jìn)銷分離,,加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全,為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,,使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展,,從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局,。
第四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī),,全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù),。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為20xx年的首要任務(wù),進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能,,開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。
第五、狠抓百萬品牌,,全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商,、裝修、營(yíng)銷,、人員,、考核等各方面全面整合,提高百萬品牌的成功率,、成活率,,使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
春季超市促銷方案設(shè)計(jì) 春季超市促銷主題篇五
20xx年4月29日—5月2日
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季
四重喜,、驚喜連連看!
驚喜一:激情五一開門送禮!
5月1日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客朋友,,無論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份,數(shù)量有限,,送完即止,。
驚喜二:購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送!
4月29日—5月2日,凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買多抽,。單張小票最多限抽5張,。
一等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡888元1名
二等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡588元2名
三等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡88元5名
四等獎(jiǎng):精美禮品一份100名
驚喜三:您購(gòu)物,我送禮!
4月29日—5月2日,,凡來本商場(chǎng)超市一次性:
購(gòu)物滿18元送牙刷一把;
購(gòu)物滿38元送500ml茶飲一瓶;
購(gòu)物滿68元送1.25l可樂一瓶;
購(gòu)物滿118元送1.5l洗潔精一瓶;
購(gòu)物滿168元送1.8l調(diào)和油一瓶;
(注:煙酒,、糧油、生鮮,、特價(jià),、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng))
驚喜四:超值換換換!
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿18元,就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支;一次性購(gòu)物滿38元,,加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購(gòu)物滿58元,,加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒。(注:煙酒,、糧油,、生鮮、特價(jià),、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng),,不可同時(shí)參加)
春季超市促銷方案設(shè)計(jì) 春季超市促銷主題篇六
1,、擴(kuò)大和提高 xxx超市 的品牌形象和美譽(yù)度。
2,、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,,使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。
3,、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系,,爭(zhēng)取更大的供貨支持。
春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日,,它所帶來的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪,。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng),消費(fèi)者又是如何選擇的呢?
隨著生活水平的不斷提高,,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變,。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格,也關(guān)注 全家一起置辦年貨 這種快樂的消費(fèi)體驗(yàn),。因此,,若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市,首先考慮的問題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求,。
如何占領(lǐng)市場(chǎng),,把握客源,,有效誘導(dǎo)消費(fèi),,一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米,、雞蛋等)以超低折扣出售.
從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象,,讓消費(fèi)者購(gòu)買這些便宜的商品的時(shí)候,順帶把其他商品也買好了,。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲,,根據(jù)超市一站式購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn),并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長(zhǎng),。
通過小部分廉價(jià)商品來吸引客流,,從而帶動(dòng)其他商品的銷售,這是超市慣用的促銷方法,??墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱,消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上,。
每年春節(jié),,消費(fèi)者都有其固定購(gòu)買的商品比如糖果,酒水之類的,,超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來吸引消費(fèi)者,。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷,,就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬一樣,由消費(fèi)者投票來決定他們想要享受折扣的商品,。
超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使,,渴望自己創(chuàng)造偶像的心理,才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座,。給消費(fèi)者一次 自主定價(jià) 的全新消費(fèi)體驗(yàn),,創(chuàng)造一場(chǎng)別開生面的促銷活動(dòng)――海選超級(jí)商品。
1,、 選票的設(shè)計(jì):
我們的選票分為兩部份,。
a、消費(fèi)者自己填寫3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選,。根據(jù)選票數(shù)量,,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
b,、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)選,。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠,。,。這需事先與供貨商協(xié)商,爭(zhēng)取供貨商的支持和營(yíng)銷費(fèi)用,,這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,,又可以分擔(dān)一部分超市的營(yíng)銷開支。
2,、節(jié)前的宣傳
提前一個(gè)星期,,通過各種渠道(如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個(gè)春節(jié),,您當(dāng)家,。
效果目的:為了讓消費(fèi)者知道,今年春節(jié),,×××超市有很特別的活動(dòng)――海選超級(jí)商品,,讓其明白,這個(gè)春節(jié),,年貨的價(jià)格是他們定的,。
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力,,我們利用購(gòu)物到一定金額來控制每個(gè)超市選票的量,,為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果,當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會(huì)員,,可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng),。
7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會(huì)員,,可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來超級(jí)商品的折扣優(yōu)惠,這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來我們超市消費(fèi).
從而帶動(dòng)其他商品的銷售,,也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘,,從而得到供貨商更多的支持。