為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

春季超市促銷方案設(shè)計(jì) 春季超市促銷主題篇一

本方案圍繞元旦,、春節(jié),、會(huì)員節(jié)等大節(jié)日展開,，通過大力度的商品促銷,、文化營銷、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內(nèi)外的媒體宣傳,，實(shí)現(xiàn)客流和銷售的提升，確保月度經(jīng)營指標(biāo)的達(dá)成,。

1,、主題：20xx新年當(dāng)頭炮

2、時(shí)間：1月1日—1月11日(共11天)

3.1dm：8p140個(gè)sku48000份,。12月23日拍照,，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿,，12月28—29日印刷,，12月30—31日發(fā)放,。主推商品：新年商品、清潔用品,、生鮮食品

3.2扮靚新家迎新年

活動(dòng)期間,，家居清潔用品,、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器,、掃帚,、垃圾袋、毛球刷,、家具護(hù)理液,、地板臘、洗衣液,、油污凈等,。新年飾品：龍年玩具、福貼,、剪紙,、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

活動(dòng)期間,，鍋具,、各種規(guī)格碗、碟,、盤,、匙、筷,、盆集中陳列,，統(tǒng)一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清

冬季棉服,、外套,、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣,。

1,、主題：會(huì)員歲末大回饋

2、時(shí)間：6月12日—1月25日(共14天)

3.1dm：8p140個(gè)sku48000份,。12月23日拍照,，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿,，12月28—29日印刷,，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品,、清潔用品,、生鮮食品

3.2會(huì)員驚爆大抽獎(jiǎng)

活動(dòng)期間，凡在**超市各門店一次性單票消費(fèi)滿68元即可電腦抽獎(jiǎng),。單人單票限參加一次,。單店獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

特等獎(jiǎng)：2名，各獎(jiǎng)液晶電視一臺;

一等獎(jiǎng)：50名,，各獎(jiǎng)名牌電飯煲一臺;

二等獎(jiǎng)：100名,，各獎(jiǎng)膠棉拖把一個(gè);

三等獎(jiǎng)：3000名，各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份,。

3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會(huì)員歲末大回饋

活動(dòng)期間,，**超市各門店同步推出全品類萬種會(huì)員抄底價(jià)商品，high翻全場,，引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠,，優(yōu)惠僅三天，不來要后悔喲!感謝會(huì)員朋友一年來的支持和厚愛,。

1,、主題：金羊紅火年禮享***

2、時(shí)間：1月26日—2月18日(共24天)

3.1dm：24p480個(gè)sku48000份,。12月29日拍照,，12月30日—1月3日日設(shè)計(jì)，1月4日定稿,，1月5日—8日印刷,，1月9日—10日發(fā)放。主推商品：年貨禮盒,、春節(jié)家宴用品,、新年用品

4、年貨禮品一條街

團(tuán)購最快樂,，快來***,。精品年貨，最全最實(shí)惠,，最大,。

春季超市促銷方案設(shè)計(jì) 春季超市促銷主題篇二

? 鞏固消費(fèi)群體對超市的現(xiàn)有認(rèn)同；

? 讓消費(fèi)群體對超市有新的認(rèn)識,；

? 確立區(qū)域龍頭型超市的地位,；

? 讓本超市品牌延續(xù)，既叫好又叫座。

超市是一個(gè)滿足與被滿足的場所,，不能是一成不變的,，需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性,。

按照四季進(jìn)行總體的劃分,，然后在各大主要節(jié)假日進(jìn)行一些主題促銷活動(dòng)，來進(jìn)行超市的階段活動(dòng)策劃和促銷,，每季度的活動(dòng)不與競爭對手所做過的活動(dòng)類似,，形成差異化。

在各個(gè)節(jié)假日進(jìn)行相應(yīng)的超市促銷活動(dòng),。

完全可以借鑒商場特賣場式經(jīng)營理念,，用特賣場作為市場探測。 每個(gè)超市可能都會(huì)有特價(jià)的商品或者一些特賣物品,，但是擺放的位置都比較零散,，如果把這些特賣產(chǎn)品集中起來，設(shè)立獨(dú)立的特賣專區(qū),，就會(huì)吸引更多的消費(fèi)者,，產(chǎn)生物美價(jià)廉的深刻低價(jià)印象，便于大規(guī)模的集中消費(fèi),。

每個(gè)月特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日活動(dòng),，在這一天凡是購物滿100元以上均可享受9.5

折優(yōu)惠，以此刺激消費(fèi),，提升超市的影響力,。也可適當(dāng)變換主題日內(nèi)容，如每周特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日,，這一天購物均可享受9.5折優(yōu)惠等,，且主題日可設(shè)置在周一等相對消費(fèi)較為弱勢的一天。改變傳統(tǒng)的消費(fèi)淡期,，并影響消費(fèi)者的消費(fèi)觀念,，形成消費(fèi)定式，讓這一天成為消費(fèi)者的黃金購買日,。

1,、第一季度計(jì)劃

主題：春意融融

超市整體以春綠色作為主調(diào)，春暖花開的韻味為主,。從超市整體色彩,、掛旗、海報(bào),、噴繪,、構(gòu)圖等等方面來全方位體現(xiàn)一年中每一季度的好感,。

2、第二季度計(jì)劃

主題：熱情仲夏

初夏時(shí)分,，大多是都市人喜歡玩游,、逛街、購物,、暢飲等等的心情寫照,。除此之外超市大部分以夏季,、清涼,、冰爽的畫面展示,。

3,、第三季度計(jì)劃

主題：秋天童話

秋天是葉子紛紛落地的時(shí)候，同時(shí)超市無論從整體設(shè)計(jì)風(fēng)格還是顏色表現(xiàn)上,，應(yīng)該全方位表現(xiàn)秋日賣場的特色,。提前制造出為即將的初冬做準(zhǔn)備程序,。超市整體色彩、感覺可找到鮮橙的溫暖色調(diào),。

4,、第四季度計(jì)劃

主題：冬日陽光

冬季比較寒冷,在加上即將來臨的圣誕、元旦,。這時(shí)超市大部分裝飾色彩,、掛旗、海報(bào)可偏暖洋洋,，佩有強(qiáng)烈的圣誕對比,，能更增添深度。

1月：春節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間

活動(dòng)主題：春節(jié)年貨特賣會(huì) 瘋狂時(shí)段天天有

活動(dòng)內(nèi)容：

春節(jié)期間,，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動(dòng),，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾,、圍巾,、帽子、精品服飾,、珠寶首飾,、手表時(shí)鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷。 ? 設(shè)立年貨專區(qū),，凡在年貨專區(qū)購買3件以上物品,，均可獲贈(zèng)精美年貨禮物一份。 ? 購物參與抽獎(jiǎng),，多種新年禮物隨你挑,。設(shè)置一,、二、三等獎(jiǎng)及豐厚獎(jiǎng)品吸引消費(fèi)者,。 ? 迎新年,，辭舊歲，砸出多多好運(yùn)氣

購物滿50元以上者,，均可參與“砸獎(jiǎng)環(huán)節(jié)”,，現(xiàn)場設(shè)立多個(gè)砸獎(jiǎng)專區(qū)，由消費(fèi)者直接砸向?qū)^(qū),，依砸開的相應(yīng)指示領(lǐng)取相應(yīng)禮品,。（也可在超市內(nèi)設(shè)立多個(gè)氣球?qū)^(qū)，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費(fèi)者可領(lǐng)取相應(yīng)禮品,。）此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性,，很能吸引消費(fèi)者參與到其中。

2月：情人節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：情人節(jié)前一周開始

活動(dòng)主題：濃情蜜意——情人節(jié)愛的表白

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,，設(shè)置情人節(jié)禮品專柜,，凡購買情人節(jié)專柜禮品或購物達(dá)一定數(shù)額的情侶均可獲贈(zèng)“濃情蜜意”卡一張，每對情侶憑此卡到超市指定地點(diǎn)均可拍攝大頭貼一套,。 并推出情人節(jié)禮物精致提示,，組合各種禮品配以精美包裝。凡購買情人節(jié)禮物套裝,，均可獲贈(zèng)玫瑰一支,，并派送精美見證愛情的賀卡。

3月：婦女節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：3月1日－3月15日

活動(dòng)主題：

真情實(shí)意送女人,，健康禮品更貼心

活動(dòng)內(nèi)容：

選擇女士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,，以下商品謹(jǐn)供參考：

1、食品類：飲料,、滋補(bǔ)品,、保健品等；

2,、日用類：服裝,、鞋子、手表,、絲巾,、飾品、化妝品,、體育用品,、高檔禮品等；

3,、女士專用商品類,。

1,、讓女人更美麗：服裝、鞋子,、手表,、絲巾、飾品,、化妝品等特賣,；

2、讓女人更健康：飲料,、滋補(bǔ)品,、保健品、體育用品等特賣,；

3,、讓女人更快樂：一些精美高檔禮品等特賣,；

對相關(guān)女士用品開展打折,、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被,、買化妝品送絲巾,、買保健品送一小盒西洋參等；

5月：五一長假

活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月7日

活動(dòng)主題： 全家總動(dòng)員,，五一快樂多

1,、五一期間，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動(dòng),，各種特色小吃,、休閑食品以及絲巾、圍巾,、帽子,、精品服飾、珠寶首飾,、手表時(shí)鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷,。

2、超級尋寶大作戰(zhàn)

五一期間,，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標(biāo)志,，且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標(biāo)志的物品,，且購物滿20元以上者,，該“寶藏”物品均免費(fèi)贈(zèng)送，每人限選一件,。（寶藏可選小型的低價(jià)產(chǎn)品）

3,、五一期間,，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈(zèng)“黃金消費(fèi)卡”一張,，持該卡在黃金周期間購物,，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限五一期間使用）

4,、消費(fèi)返券活動(dòng)

活動(dòng)期間,，購物滿30元均可獲贈(zèng)價(jià)值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣,。 （禮券僅限活動(dòng)期間使用,，禮券不累計(jì)獲得）

5、 購物送禮,，買的越多,，送的越多。

購物滿50元以上,，可獲贈(zèng)×××

購物滿100元以上,，可獲贈(zèng)×××

購物滿200元以上，可獲贈(zèng)×××（具體獎(jiǎng)品由超市依實(shí)際情況制定）

備注：以上各種優(yōu)惠活動(dòng),，只要符合要求,，均可全部獲得。

活動(dòng)時(shí)間：母親節(jié)前一周開始

活動(dòng)主題：愛媽媽,，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)

活動(dòng)內(nèi)容：

母親節(jié)期間,，設(shè)立一顆人工制作的母親樹，凡購物者均可獲贈(zèng)愛意滿滿卡片,，在上面書寫對母親的愛,，然后有工作人員協(xié)助懸掛在母親樹上，還可配合與母親的合照展示,。 告訴媽媽,，我愛她。

母親節(jié)期間,，凡購物滿50元以上的消費(fèi)者均可參與此活動(dòng),。消費(fèi)者憑購物小票到只指。

定地點(diǎn)接受登記,，留下母親的電話號碼及想要對母親表達(dá)的話語,，在母親節(jié)那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福。

活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)前一周

活動(dòng)主題：輕松過端午,，購物歡樂多

活動(dòng)內(nèi)容：

賣場內(nèi)專設(shè)端午禮品專賣區(qū),，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列,，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷,。 一次性購物滿30元,，可抽禮券1張，60元2張,，單張小票最多限5張,； 憑禮券購買端午節(jié)超市指定商品，禮券每張抵3元人民幣,。（禮券僅限活動(dòng)期間使用） 6月：父親節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：父親節(jié)前一周開始

活動(dòng)主題：加油,，老爸

活動(dòng)內(nèi)容：

1、 購物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份,。（扇子或剃須刀片）

2,、 凡父親節(jié)這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。

3,、 送給父親的祝福 （ 顧客購男士用品可獲贈(zèng)禮品卡,，寫下對父親的祝福送給父親。）

4,、 父親節(jié)喝啤酒比賽

父親節(jié)前一天和父親節(jié)當(dāng)天,，每天分上午和下午兩個(gè)場次進(jìn)行。

凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽,。 每場次分兩組,，每組5人。由主持人下令,，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎(jiǎng)勵(lì)與父親節(jié)有關(guān)的相關(guān)獎(jiǎng)品,。

春季超市促銷方案設(shè)計(jì) 春季超市促銷主題篇三

一,、企劃思路

二月的南通，春風(fēng)如期而至,。新世紀(jì)的第一個(gè)春天已經(jīng)來臨,，春天是萬物復(fù)蘇的季節(jié)，一年之計(jì)在于春,。xxxx年是我商場的開拓發(fā)展年,，對我店而言，在取得元旦,、春節(jié)兩大節(jié)日旺季市場首戰(zhàn)告捷的基礎(chǔ)上,，如何圍繞“外塑形象力，內(nèi)增凝聚力”這一主線,，通過全體員工扎實(shí)有效的滿意服務(wù)去實(shí)現(xiàn)完美的塑造,，進(jìn)一步搶占市場份額；如何研究消費(fèi)者的購物需求,，根椐季節(jié)的變化,，及時(shí)推出換季商品,；如何根椐春季消費(fèi)市場的消費(fèi)特點(diǎn)，開展豐富多彩的主題營銷活動(dòng)是擺在我們面前必須回答和解決的問題,。為此根椐總經(jīng)理室xxxx年的總體工作思路,，策劃了春系列營銷活動(dòng)，注重于商品營銷與商業(yè)文化的創(chuàng)新和整合,。

本策劃案以“滋潤新世紀(jì)的春天”為主題,，活動(dòng)主要包括：序曲——春天您好（走進(jìn)春天）、天時(shí)——又到3.15（感激春天）,、地利——春風(fēng)拂面（感受春天）,、人和——春光明媚（擁抱春天）、尾聲——春色滿園（享受春天）五大樂章的系列營銷活動(dòng),，突出春天的氣息,。您聽到春天悄悄的腳步聲嗎？您感受到春天春光明媚的色彩嗎,？又一個(gè)明媚可人的春天已經(jīng)到來了,，春天的魅力正在文峰大世界的店堂里傳送和展現(xiàn)

二、活動(dòng)時(shí)間

xxxx年3月3日—4月22日

三,、活動(dòng)內(nèi)容

1．春天您好 走進(jìn)春天（序曲）

——慶“三八”系列活動(dòng)（xxxx年3月3日—11日）

2．又到3.15 感激春天（天時(shí)）

—— 3.15大型咨詢服務(wù)活動(dòng)(xxxx年3月13日—15日)

3．春風(fēng)拂面 感受春天（地利）

——春季美容化妝演示會(huì)（xxxx年3月22日—26日）

4．春光明媚 擁抱春天（人和）

——春季新款男女鞋展示會(huì)（xxxx年3月30日—4月3日）

5．春色滿園 享受春天 （尾聲）

——春季服飾文化節(jié)（xxxx年4月6日—4月22日）

四,、活動(dòng)說明

1、 鑒于春系列活動(dòng)時(shí)間跨度長,、活動(dòng)內(nèi)容多,，請各相關(guān)部門務(wù)必給予積極配合，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行,；在實(shí)施的過程中可能會(huì)對方案進(jìn)行微調(diào)，請予諒解,。

2,、 各分店可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，參照本案實(shí)施,。

五,、活動(dòng)內(nèi)容及文案

文峰大世界春系列活動(dòng)宣傳牌文案：寫意春天

花開四季，花開青春,，百花綻放是我們對太陽的表白,；

花滿大地，花映笑靨,，意氣風(fēng)發(fā)是春天正向我們走來,。

您聽到了春天熱情的呼喚嗎？您感受到春光迷人的色彩嗎？新世紀(jì)的第一個(gè)春天里,，屬于這個(gè)季節(jié)的獨(dú)有的魅力正在文峰大世界傳送和展現(xiàn)——

文峰大世界以“滋潤新世紀(jì)的春天”為主題,，推出歷時(shí)近兩個(gè)月的春系列活動(dòng)?；顒?dòng)分序曲——春天您好（走進(jìn)春天）,、天時(shí)——又到3.15（感激春天）、地利——春風(fēng)拂面（感受春天）,、人和——春光明媚（擁抱春天）,、尾聲——春色滿園（享受春天）五大樂章。其間,，每一音符,，都將奏響春天的旋律；每一樂章,，都將演繹動(dòng)人的故事,。唯美的您，多姿的您,，不妨細(xì)細(xì)留意我們在每一活動(dòng)推出前的店堂告示,。

因?yàn)椋抢镉嘘柟夂痛禾斓慕豁?，有激情和躍動(dòng)的心音,，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌

第一樂章 序曲:春天您好 走進(jìn)春天

千年的追求，百年的狂熱,。女性,，正以無可比擬的魅力矗立起生命巍峨的脊梁；女性,，正在絢目的永恒中鐫刻柔韌的笑靨,。

今天，新世紀(jì)的第一個(gè)三八婦女節(jié)向我們走來,。我們歡呼！我們沸騰,！因?yàn)榕哉缪葜鷣碛匾慕巧?/p>

一．活動(dòng)主題：春天您好 走進(jìn)春天

二．活動(dòng)時(shí)間：xxxx年3月3日—11日

三．活動(dòng)內(nèi)容：

1．春風(fēng)吹得伊人醉——女性系列精品暨文峰大世界女職工編織作品展

展示時(shí)間：xxxx年3月6日—11日

展示地點(diǎn)：一樓大廳

展示內(nèi)容：女性系列精品暨文峰大世界女職工編織作品展

具體分工：

① 企劃部負(fù)責(zé)做好本次展示活動(dòng)的新聞宣傳工作,，提供中庭背景板、立牌文案給廣告公司,。 ）

② 廣告公司負(fù)責(zé)指導(dǎo)銷售公司進(jìn)行中庭商品的陳列與布置,，制作中庭背景板、立牌,。要求：中庭背景板的平面設(shè)計(jì),、現(xiàn)場的環(huán)境布置充分體現(xiàn)春天氣息，于3月2日完成到位,。

中庭背景板文案為：春天您好 走進(jìn)春天

慶“三八”女性系列精品展示會(huì)

暨女職工編織作品展示會(huì)

時(shí)間：xxxx年3月6日——11日

立牌文案為：

千年的追求,，百年的狂熱,。女性，正以無可比擬的魅力矗立起生命巍峨的脊梁,；女性,，正在絢目的永恒中鐫刻柔韌的笑靨。

今天,，一個(gè)嶄新世紀(jì)的婦女節(jié)向我們走來,。我們歡呼！我們沸騰,！因?yàn)?，這里有陽光和春天的交響，有激情和躍動(dòng)的心音,，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌

③ 銷售公司負(fù)責(zé)落實(shí)中庭出樣的相關(guān)商品,，主要有：精品女鞋、女襪,、精品女性春季服裝,、精品女性內(nèi)衣等，展示期間安排工作人員做好現(xiàn)場的講解工作,。④ 后勤部負(fù)責(zé)按照廣告公司提供的圖紙,，搭建中庭展示架，搬運(yùn)所需的道具,。⑤ 保安部負(fù)責(zé)展示現(xiàn)場的安全保衛(wèi)工作,。

⑥ 群工部負(fù)責(zé)提供大世界職工編織作品。

2．二月春風(fēng)似剪刀——女性系列限時(shí)酬謝活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：xxxx年3月8日

活動(dòng)地點(diǎn)：二樓（女鞋）,、四樓（女服）

活動(dòng)細(xì)則：在3月8日9：30—10：30,、14：30—15：30、17,；—18：30,、19：30—20：30時(shí)間段內(nèi)購買女服、女鞋,、女襪,、女性內(nèi)衣等女性商品均

可享受特惠價(jià)。

3．世上只有媽媽好——“漂亮媽媽”評選活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：xxxx年3月3日——3月11日

活動(dòng)細(xì)則：

① 凡已婚婦女均在活動(dòng)評選范圍之內(nèi),。

② 請到總服務(wù)臺索取“漂亮媽媽”參評表格,，按要求詳細(xì)填寫。

③ 提供參評媽媽的近照一張,、身份證復(fù)印件一份,。

④ 本次活動(dòng)將從參評者中評選出10名具有東方堅(jiān)韌美的女性，作為“漂亮媽媽”的獲得者。

⑤ 凡被評選為“漂亮媽媽”者,，將獲得“漂亮媽媽”榮譽(yù)證書和價(jià)值120元的獎(jiǎng)品一份,。

4．春天送出的美麗——“美麗與您同行 生日有我相伴”活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：xxxx年3月3日——3月8日

活動(dòng)主題：美麗與您同行 生日有我相伴

活動(dòng)細(xì)則：

① 凡1949年至1979年期間，3月3—8日出生的女性均可參加本項(xiàng)活動(dòng),。② 一樓總服務(wù)臺為您專門設(shè)立了“幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”,，只要您將自己的身份證復(fù)印件投入“幸運(yùn)箱”中（請?jiān)趶?fù)印件背面寫上聯(lián)系方式），就有機(jī)會(huì)獲取朵兒新禮品裝一份,。

③ 3月8日下午將從“幸運(yùn)箱”中抽取20名幸運(yùn)的女性朋友,，名單公布在一樓大廳。

④ 領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：3月8日下午—3月9日上午,。

春季超市促銷方案設(shè)計(jì) 春季超市促銷主題篇四

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視,、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。

2.銷售生動(dòng)化,。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列,、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息,。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題,，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓。

3 .人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的'直接交流,，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1.屬于注意、興趣,、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式,，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端,。

2.屬于欲望、比較,、確信,、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,，促使消費(fèi)者快速形成購買決策,。

春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的,，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要,。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢,，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn),，如貨架,、專柜、堆頭,、特殊造型,、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重,、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在活動(dòng)中,，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息,。

2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌,、包裝,?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。

各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充,。

一、抓春節(jié)市場,，確保開門紅,，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,，確保一,、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

二,、準(zhǔn)確把握市場定位,，實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商,、徐東,、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨,。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局,。

三、組建貨品部,，實(shí)施進(jìn)銷分離,，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展,，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

第四,、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī),，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為20xx年的首要任務(wù),，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能,，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

第五,、狠抓百萬品牌,，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商,、裝修、營銷,、人員、考核等各方面全面整合,，提高百萬品牌的成功率,、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

春季超市促銷方案設(shè)計(jì) 春季超市促銷主題篇五

20xx年4月29日—5月2日

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

四重喜,、驚喜連連看!

驚喜一：激情五一開門送禮!

5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,，數(shù)量有限,，送完即止。

驚喜二：購物抽獎(jiǎng)抽完還送!

4月29日—5月2日,，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買多抽,。單張小票最多限抽5張。

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡888元1名

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡588元2名

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡88元5名

四等獎(jiǎng)：精美禮品一份100名

驚喜三：您購物,，我送禮!

4月29日—5月2日,，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元送牙刷一把;

購物滿38元送500ml茶飲一瓶;

購物滿68元送1.25l可樂一瓶;

購物滿118元送1.5l洗潔精一瓶;

購物滿168元送1.8l調(diào)和油一瓶;

(注：煙酒、糧油,、生鮮,、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng))

驚喜四：超值換換換!

活動(dòng)期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元,，就可憑海報(bào)剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元,，加5元可換購價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價(jià)值60元保健品一盒,。(注：煙酒,、糧油、生鮮,、特價(jià),、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加)

春季超市促銷方案設(shè)計(jì) 春季超市促銷主題篇六

1,、擴(kuò)大和提高 xxx超市 的品牌形象和美譽(yù)度,。

2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,，使其成為我們的長期客戶,。

3、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系,，爭取更大的供貨支持,。

春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日,，它所帶來的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng),，消費(fèi)者又是如何選擇的呢?

隨著生活水平的不斷提高,，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格,，也關(guān)注 全家一起置辦年貨 這種快樂的消費(fèi)體驗(yàn),。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市,，首先考慮的問題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求,。

如何占領(lǐng)市場，把握客源,，有效誘導(dǎo)消費(fèi),，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米,、雞蛋等)以超低折扣出售.

從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象,，讓消費(fèi)者購買這些便宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買好了,。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲,，根據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長,。

通過小部分廉價(jià)商品來吸引客流,，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法,?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上,。

每年春節(jié),，消費(fèi)者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的,，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來吸引消費(fèi)者,。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣,，由消費(fèi)者投票來決定他們想要享受折扣的商品,。

超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理,，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座,。給消費(fèi)者一次 自主定價(jià) 的全新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動(dòng)――海選超級商品,。

1,、 選票的設(shè)計(jì):

我們的選票分為兩部份,。

a、消費(fèi)者自己填寫3個(gè)自己心目的商品參加超級商品評選,。根據(jù)選票數(shù)量,，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。

b,、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級商品評選,。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠,。。這需事先與供貨商協(xié)商,，爭取供貨商的支持和營銷費(fèi)用,，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支,。

2,、節(jié)前的宣傳

提前一個(gè)星期，通過各種渠道(如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息),。選票和宣傳單印上廣告詞:這個(gè)春節(jié),，您當(dāng)家。

效果目的:為了讓消費(fèi)者知道,，今年春節(jié),，×××超市有很特別的活動(dòng)――海選超級商品，讓其明白,，這個(gè)春節(jié),，年貨的價(jià)格是他們定的。

3,、活動(dòng)現(xiàn)場

利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力,，我們利用購物到一定金額來控制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果,，當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會(huì)員,，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動(dòng)。

7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會(huì)員,，可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠,，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來我們超市消費(fèi).

從而帶動(dòng)其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘,，從而得到供貨商更多的支持,。