總結是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧?？偨Y怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

白酒銷售工作總結 白酒銷售工作總結接地氣篇一

一,、上半年銷售情況

太白z酒20xx年上半年實現(xiàn)銷售收入824,、79萬元,，較去年同期下降8、85%,。其中太白z酒六年完成銷售額120,、81萬元，占總銷售額的14,、56%,，福酒完成銷售額374、65萬元,，占總銷售額的45,、39%，九年完成銷售額11,、97萬元,，占總銷售額的1、45%,，新品家家樂完成銷售額103,、23萬元,，占總銷售額的12、50%,，好日子完成銷售額159,、39萬元，占總銷售額的19,、30%,，錦上添花完成銷售額34、86萬元,，占總銷售額的6,、80%。

從以上指標可以看出來,，低擋酒的銷售比例占多半,，中檔酒的銷售比例太小，銷售層次,、比例不協(xié)調(diào),，地區(qū)發(fā)展不均衡。

二,、上半年的工作情況

1,、在上半年的銷售工作中，對內(nèi)加大了對業(yè)務人員的監(jiān)督考核力度,，優(yōu)勝劣汰,，逐步培養(yǎng)起了業(yè)務人員溝通、協(xié)調(diào)能力,，對外不斷尋求廠商合作新模式,，調(diào)整產(chǎn)品結構，鞏固核心市場,，拓展新市場,，緊跟市場消費需求的腳步，圍繞市場需求發(fā)展,。在太白酒銷售勢態(tài)不明朗的情況下,，積極開發(fā)適銷對路、價格適中的新產(chǎn)品,，迎合廣大消費者的消費需求,。

2、太白z酒的銷售方面,，工作方法靈活機動,，一個市場一個策略，甚至一店一策,，將成熟市場做精做細,，在差異化,、具體化上做足功夫。上半年的銷售工作不拘一格,，就個別市場進行了會議營銷,，取得了不錯的銷量，同時在配備新穎獨特的箱外禮品基礎上進行了大面積的鋪市,、壓貨,，提高了市場占有率，穩(wěn)定了市場,。

3,、六年、福酒,、好日子的銷售工作走精耕路線,，重點做好核心市場，以咸陽地區(qū)為骨干龍頭,，兼顧其他二三級市場,。具體操作中將經(jīng)銷商、業(yè)務人員,、市場任務結合起來形成利益共同體，與客戶真誠溝通,、緊密聯(lián)系,、同呼吸共命運，打造一批暢銷市場,、基礎市場,。同時致力發(fā)展外圍市場逐步恢復產(chǎn)品的區(qū)域布局，使銷售區(qū)域達到平衡,。

4,、經(jīng)過半年多的努力，御賜佳釀酒現(xiàn)已經(jīng)成功上市,，目前還處于招商階段,。

三、銷售工作中的不足之處

上半年的工作中也存在不足的地方,，外圍的二三線市場比較低迷,，開發(fā)力度不夠，銷售人員的基礎工作不是很扎實,，對核心分銷客戶的掌控明顯不力,，核心市場還有待于進一步的深挖。

四,、7月份工作計劃

1,、7月份天氣比較炎熱,，低檔酒的零售會受到一定的影響，我們的工作重心應放在核心分銷客戶上,，一定要做好城區(qū),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的賣酒大戶的客情工作，同時要廣泛聯(lián)系落實學宴用酒,，在一定程度上銷量的提升取決于宴會用酒的多少,，在這一點上一定要做好。

2,、渭南,、寶雞地區(qū)要在7月份加強太白z酒的招商工作，招商成功后,，公司給予重獎,，提成按直提計算。

3,、目前是新品入市的最佳時期,，也是御賜佳釀招商的最佳時機，因此,，7月份要全面進行御賜佳釀的招商工作,，對于招商成功的市場業(yè)務員、區(qū)域經(jīng)理進行重獎,。獎勵標準：首單提貨500件的市場,，業(yè)務員（區(qū)域經(jīng)理）獎勵500元，首單提貨1000件的市場,，業(yè)務員（區(qū)域經(jīng)理）獎勵1000元,。另外，提成按直提計算,，不計銷量,，業(yè)務員每件提1、5元,，區(qū)域經(jīng)理每件1元,。

最后預祝大家在下半年的銷售工作中再接再厲，取得更好的成績,。

白酒銷售工作總結 白酒銷售工作總結接地氣篇二

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年已過去，回首近一年來的工作,，我已逐漸融入到這個大集體之中,。自20xx年x月份開始在xxx，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務職責和義務，在領導帶領下積極開展各項業(yè)務工作,。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋,，國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈,、困惑和感動,，真的是無限感慨。現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐,、經(jīng)驗和教訓,，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：

首先要感謝公司領導對我個人工作能力的信任,，在工作上給予我最大的支持,，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞,，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力,。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中,，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報領導的信任,。

再次是感謝胡主管在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧,。在工作上遇到困難的時候，會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法,，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時,，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行,，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法,，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤,。

1、工作敬業(yè)表現(xiàn),、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高,。

2、銷售知識,、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉,。

3,、認真、按時,、高效地完成領導分配的各項工作,。

1、自身心態(tài)的不成熟,。

2,、工作能力的欠缺。

綜上所述,，在20xx年的工作有許多不足之處,，需要改正、加強,、和完善,。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取經(jīng)驗和教訓,，經(jīng)過一段時間的煩死反省之后,，在20xx年甚至更長的時間里，我將在個方面有一個新的進步和提高,，從而把工作做的更好更細更完善,。

白酒銷售工作總結 白酒銷售工作總結接地氣篇三

轉(zhuǎn)眼上半年已經(jīng)結束了，為了更好的開展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結,，目的在于吸取教訓、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好,，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

1,、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額157萬元,，完成年計劃xx萬元的52%,，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%,，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點,。

2,、市場管理、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,，并結合公司的"柜中柜"營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價,。按照公司對商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。

3,、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家,，終端13家,。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的xx購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店,，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的xx,、xx、xx年,，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4,、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費者對"xx酒"的認知度，樹立品牌形象,，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,，其中煙酒門市部及餐館門頭29個,，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析,，使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品,、產(chǎn)品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況,，指導以后的銷售工作,。

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識,、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力,，做好各項工作,，確保300萬元銷售任務的完成，并向xx萬元奮斗,。

1,、努力學習，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2、進一步拓展銷售渠道

xx市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和

掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略,。

白酒銷售工作總結 白酒銷售工作總結接地氣篇四

轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)結束,，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結,，目的在于吸取教訓,、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好,，完成公司下達的銷售任務

和各項工作,。

1、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,，及經(jīng)銷商的共同努力下,，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%,，比去年同期增長126%,，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個百分點,；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點,；高檔酒占總銷售額的31%,，比去年同期增加3個百分點。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價,。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家,，終端13家,。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的'**購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品,；2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店,，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星,、十八年,，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。

為了提高消費者對“**酒”的認知度,，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個,。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表和每月要貨計劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析,，使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品,、產(chǎn)品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況,，指導以后的銷售工作,。

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識,、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力,，做好各項工作,，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗,。

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

**市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

對市場個進一步的調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略,。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正,、指導和支持。

白酒銷售工作總結 白酒銷售工作總結接地氣篇五

作為一個銷售人員,，工作業(yè)績是最重要的,。另外銷售隊伍的團結合作、互相幫助,、共同進退,、群策群力的合作精神也很重要。

我作為一個銷售人員,，不僅是要銷售產(chǎn)品,，而更是要維護和開拓潛在客戶。對公司,、團隊和產(chǎn)品充滿信心和忠誠,，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事,，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位,，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑,，全力配合公司的政策方針與制度。

目前市場上有四特酒,、酒中x,、x大曲、x云邊,、x鳳,、x干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一,，其次是酒中x,。

競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。

1,、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒,、雪碧、鮮橙多各一瓶,。

2,、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。

x酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤,，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案,。

目前我們的產(chǎn)品剛進入市場，相對于競品,，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài),。但消費者對我們x酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的x酒,，也有某些單位領導是我們x酒的忠實消費者,。

我們x酒雖然是老x大名酒，但江西市場上還是算新品,。一個新的品牌進入市場,，想讓消費者接受，這需要一個過程,。在這過程中,，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感,；而更是需要更多的促銷力度,，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。

繼續(xù)自我增值、不斷擴充知識面,，尤其是產(chǎn)品知識,。努力開拓新的網(wǎng)點，維護好已存在的客戶,。根據(jù)市場的行情,，思考相應的促銷方案。極力做好公司領導交辦的每一件事,。把這份工作當成自己的事業(yè)來做,，努力，在努力,。流汗怕什么,，太陽曬又有什么關系呢？關鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的,，我也相信我會做的很好，我更相信x酒終有一天會在這個市場做老大的,。

白酒銷售工作總結 白酒銷售工作總結接地氣篇六

大學時光過得飛快,，不知不覺的便了結學業(yè)踏入社會，接受了人生中第一份真正工作的前奏——實習日程,。一切的勤勤懇懇,，在實習的這些日子里，我感到工作中無時無刻的知識灌輸,，讓我學到了許多書本上無法體驗的知識與技能,。通過實習，感受頗多,，真正體會到了脫離學校環(huán)境這一母體,，獨自融入陌生社會，那種對人對事的謹慎與責任,?；叵肫鸾齻€月的實習生活，我感覺社會的力量是異樣的龐大,，磨掉了學生時代的棱棱角角,，讓我們變得幾分踏實、尋回自我,，從而更加了解自己,，堅定信心，勇于承擔責任,，面對困難,。

我之所以選擇銷售類行業(yè)實習，其中有我喜愛的成分，同時,，也有為將來人生事業(yè)鋪設基礎的幻想,。我原本專業(yè)為社區(qū)管理，在外人看來好像與房地產(chǎn),、物業(yè),、社區(qū)工作掛鉤，應找適合自己專長,，對口的工作,，而我偏偏折我所愿，做我所愛,，踏入在我看來不知道深淺的營銷行業(yè),。此次實習，一部分是將自己所課外習得的知識加以實踐,，另一部分便是考驗自己十幾年的求學能力,、社會適應能力、個人判斷能力與他人工作協(xié)調(diào)能力等,?？傊闶菍ψ约壕C合素養(yǎng)的一次考核,。人們都說營銷是一門需技術的工種,，我贊同這個觀點，通過營銷培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達到學以致用的目的,。

20xx年1月——20xx年5月

青島xx貿(mào)易有限公司

青島xx貿(mào)易有限公司，坐落于中國山東青島市,，是一家主營酒類,、酒品服務的新型公司。其服務宗旨為“高雅”打造您的美麗（新一代的高雅）,。主營純原裝進口法國紅酒,，主要包括羅希德aoc級法國干紅葡萄酒、aop級洛茲威吉干紅葡萄酒等幾十種酒品,，并為消費者待客送禮為主打,，并形成其具有的特色運作模式。雖然我實習的公司沒有像其他大型企業(yè)最具規(guī)模,，也沒有像其他生產(chǎn)企業(yè)具有龐大的人員,，但我認為做銷售更是一種無形的掌控，公司有自己的倉庫與采購部門,，有自己的人事與行政部門,，更具一系列的嚴格規(guī)章制度，規(guī)范企業(yè)的正常運作，部門之間各司其職,，相得益彰,，形成一股凝聚力，讓融入其中的我感到自豪不已,。

出于自主擇業(yè),，我應聘到了青島xx貿(mào)易有限公司。初進公司,，感到自己真正的走出了校門,，踏進了社會，我開始擁有自己人生中第一份工作,，有些激動,，有些成長，更多的便是欣喜,。

我開始的職位便是銷售,，但剛開始具體的銷售方法與技巧，具體的銷售形式尚未知曉,，可是隨著后來工作的深入,，漸漸的掌握了整個所謂銷售的具體工作。細想起來與大學期間渴望的那種形式,，那種環(huán)境尚有差距，剛開始心有落差,，但轉(zhuǎn)變心態(tài)來講,，既來之則安之罷了，默默堅持了剩下來的工作,，當下回想起來,，覺得夢想與現(xiàn)實差距甚遠。入職時分,，經(jīng)理接待了我,，他自我一番介紹之后，便開始詢問我的相關信息,，之前有沒有干過銷售類的兼職或有沒有接觸過紅酒銷售方面的知識,。

接下來便是介紹公司概況與主營業(yè)務，紅酒品類與起源,，這一來讓我感覺我尚有許多知識去掌握,，去學習。第一天的實習,，我激情一片,。在經(jīng)理陳詞完理論上的內(nèi)容之后，便給我一本關于酒類酒品服務的宣傳單頁，我細看著每一頁,，欣賞著每一種酒文化與歷史,。

選擇了銷售，首先便要深入了解自己的產(chǎn)品與附加產(chǎn)物,；

其次要具備描述或談論商品的能力,；

第三要掌握商業(yè)原則的綜合知識；

第四,，熟悉商業(yè)手段和競爭對手的舉動,；

第五，談論商品之外其他事物的能力,；

第六,，判斷顧客的能力與評價優(yōu)劣的能力。我懂的得所有的營銷技巧都非朝夕之功,，需要理論與實踐的結合,，需要努力與社會經(jīng)驗的濃縮。

因此,，我滿懷希望的做好了準備,，準備在銷售行業(yè)里翻越自己。

首次接觸酒水銷售,，經(jīng)理讓我要有意識的識記宣傳冊里每一品類酒的規(guī)格與特征,，產(chǎn)地與歷史淵源。隨后便指派相關人員帶領我參觀酒架上各種酒的擺放與標簽貼處,，并為我一一介紹每一種酒的特點,，每一種酒的銷量與儲藏，我耐心的聽著講解,，并有意識的記著,，因為剛開始的任務便是掌握自己接觸的商品，便是實習的集訓階段,，整個的集訓活動由此慢慢展開,。我剛開始的幾天便是白天識記酒品，熟悉公司的工作流程與業(yè)務,。

晚上便是由組織的集訓問答,，幾天下來，覺得自己所學甚多,，過得很充實,，對培訓老師的提問算是對答如流了，由此我體會到公司培育一批員工所付出的艱辛與不易,。然而,，換個角度看來,，又是公司與員工利益的雙贏合作。就這樣,，參加公司的集訓時間就是廣博的去了解公司的宗旨文化,、所要面對的業(yè)務流程，并培養(yǎng)為事業(yè)奮斗的激情,。初來咋到,，經(jīng)過幾天的集訓，讓我獲益匪淺,，從未想到參加工作到單位也能重拾在校期間的學習熱情,，當時就是感覺充實。

培訓的時間飛快,，感覺更是短暫高效的學習,，雖然對酒品了解的還可以，可畢竟還是新員工,，新工作,，新領域，對現(xiàn)實的店面銷售來說,，經(jīng)驗尚不成熟,。因此，試用期過后,，我被調(diào)入公司的倉庫實習工作流程,，看著琳瑯滿目的貨物，聞著一陣陣的酒香,，感覺自己與酒已渾然一體,，在倉庫主管的指導下，學習酒品的存儲與碼放,，標簽的放置與進出商品數(shù)目的清點與制單,，整個工作流程感覺新鮮事物,，需要更多的細心與責任,。在倉庫工作實習的那幾天便已熟悉了身邊的環(huán)境，與老員工打成一片的干活,，真正感受到了團結工作的激情,，隨著貨物的發(fā)放與進倉，難免會有體力的搬運勞動,，雖是辛苦,，但是工作的一部分，便無可抱怨,。日復一日,，持續(xù)了幾天的勞頓,，夜晚與同事走走街道巷口，一起吃路邊小攤,，酒水慶祝自己的辛勞,，感覺是異樣的溫暖快樂，雖是疲憊,，但無時不感慨人世生活的美好的美好,。實習的日子就這樣一天天的被抹去，雖然沒有較高的薪酬待遇,，但學到了課堂中老師無法講到的,，課本中無法給予的那種人際關系情結與實踐經(jīng)驗體會。

倉庫內(nèi)工作只是實習的某一環(huán)節(jié),，不曾與銷售職位掛鉤,，可以說倉庫內(nèi)的工作只是為銷售做出的輔助與鋪墊罷了，接下來的工作便是相當?shù)那腥肼毼欢ㄏ颉D(zhuǎn)銷售崗,。首先給我的突然便是銷售的異種方式——網(wǎng)購,。公司有自己的淘寶id，有自己的貨源與供應系統(tǒng),，網(wǎng)購,？沒想到自己以前的網(wǎng)絡購物變成如今的網(wǎng)絡銷售，并且還是自己真真正正的工作,，這便是少卻了與客戶面對面的交流與談判,。在公司網(wǎng)銷高手的指導下，了解如何面對臨僅有的對話框窗口來介紹自己的產(chǎn)品,，如何使顧客信服自己的品牌,，如何巧抓顧客網(wǎng)購心理與說話技巧等。

一系列的知識,，頓時感覺其中深藏的玄機太讓人深不可測,，但這種方式的營銷，每達成一次訂單,，都會直接彰顯著個人的潛在能力與技巧,，同時，更能堅定對每一客戶成交的必勝信心,。學習電銷,，跟隨主管的教導，還要定期的進行網(wǎng)站美化,，學習怎樣改動酒品價格,，怎樣上傳圖片樣張進行產(chǎn)品上架與下架，當下感覺每完成一步都是對自己能力層級的拔高,，通過這一系列的方方面面,，其中滲透好多綜合知識,，讓我感覺那就是一種技術。

剛參加工作,，開始雖有些辛苦,，但值得肯定的一點是，在公司里做網(wǎng)銷,，上班的時間是固定的,，在有限的時間里做更多的業(yè)績是提高自己工資檔次的途徑，也是公司提拔晉升自己的標準,，讓我感到做銷售便要業(yè)績吃飯,，用業(yè)績說服他人。開始幾日,，還沒能脫離“師傅”的說教,，感覺自己好有壓力，需要破繭而出去獨立面對客戶的問答,，去學習婉轉(zhuǎn)的言辭應對技巧,。經(jīng)過一段時間的階段實習作業(yè)，感覺自己收獲頗豐,，開始對電銷行業(yè)有很大的了解與掌握,，不但對公司，對自己將來獨辟蹊徑的網(wǎng)銷創(chuàng)業(yè)也能打下堅實基礎,。

在進行網(wǎng)銷酒水的同時,，經(jīng)理也給我們計劃了每周的業(yè)務培訓，增加見識,，熟練業(yè)務技能,，為更好的提升業(yè)務能力，每周一次的培訓,，施行竟答作業(yè),，還好每次的我表現(xiàn)優(yōu)異，連續(xù)幾次得到公司團隊的認可,，這更為自己平添幾分奮斗激情,。接下來的實習內(nèi)容便是真真正正的脫離虛擬，去實體店面的營銷作業(yè),，通過幾天的培訓學習,，店內(nèi)銷售技巧更為濃厚,，運用的知識更為復雜,，因為它需要直面顧客，形成一種無形的公平交易,。

首先,，經(jīng)理讓我去店面跟隨老店員的工作流程,，初入實體店，滿目酒色芬芳,，各式紅酒整齊優(yōu)美的擺放著,，讓我看的眼花繚亂，通過店姐的講解,，才明白酒品是分等級依價格歸類展銷,，看著凌亂的標簽，心中幾天前識記的知識有些遺忘,，需要重新梳理,，真正的做到在顧客面前無一遺漏的講解。

店姐說只有讓我好好掌握每一種酒的特點,，才能方便接下來的工作,，同時還要我學習接待顧客的禮節(jié)與方式，因此,，我在平時識記知識同時,，還要看著店姐的待客方式，這讓我又充實了一些學問,，感覺做銷售是所學知識面的綜合作用,，這讓我著實學到了不少，不愧是更為技術的工種,，不愧是考驗自己靈活應變的工種,。

通過不斷學習，店姐還教我說,，顧客最關心的便是酒性的真?zhèn)?，而不是所謂的價格，一瓶好酒能招攬不少回頭客,，更重要的是還能形成連鎖效應,，這就要求我們這些做銷售一線的使出渾身解數(shù)使顧客信服，同時,，店內(nèi)的服務與交流的熱情與否,，有時候也能無形的促成一次交易等，我聽著這所有一系列的經(jīng)驗,，感覺真是勝讀十年書?。】僧斚露急晃疫@無經(jīng)驗的新手借鑒過來,。

不過在銷售講解過程中,，并不是所有的顧客都能買你的帳，我就遇到一次,，感覺自己的壓力暴漲,，幸得店姐解圍,，當時那顧客好是懂酒較深，說的各式酒名,，酒文化讓我無言以對,，卻時時對我的講解懷疑，挑問題?，F(xiàn)在細想起來,，遇到那樣的刺骨顧客讓我覺得一路坎坷，值得慶幸的是,，在店姐的輔助下最后成交了一單,，我卻感覺無從歡喜。

時間就這樣一天天流逝,，銷售路途中的坎坷無數(shù)次,，卻讓我步步汲取經(jīng)驗，從而讓我打開了性格,，學到了課堂內(nèi)無法獲得的待人接物能力,，我認為課堂學習功課知識固然重要，要得到靈活運用工作中,，便是更加的完美無缺,。

實習的時間結束了，他給與我的財富與無形的實踐能力,，使我這剛走出校門的大學生,，在今后的社會中擁有了抵擋風雨的法寶。銷售實習期間,，我拓寬了視野,，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。

實習,，是大學生活的結束,，也是自己步入社會努力工作的開始。他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野,，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。我相信,，事在人為,，有志者事竟成，在以后的工作學習中,，我會更加努力,，取長補短，虛心求教,，不斷提升自我,，在社會上貢獻出自己的一份力量。

最后很感謝青島xx貿(mào)易有限公司能夠給我這樣實習的機會,，也感謝我的母校對我三年來的培育,，讓我學到更深層次的寶貴知識，實現(xiàn)了自己人生素養(yǎng)與技能的整體提高,，我誓言：在未來的人生和工作道路上,，我會心存感恩，繼續(xù)向前,，更加努力用心的走下去,，寫好人生每一步！

白酒銷售工作總結 白酒銷售工作總結接地氣篇七

1,、銷售指標的完成情況,，上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下,，市場完成銷售額157萬元,，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%,，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%,，比去年同期增加3個百分點,。

2、市場管理,、市場維護,，根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3,、市場開發(fā)情況,，上半年開發(fā)商超1家，酒店2家,，終端13家,。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是大酒店和大酒店,，其中大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星、十八年,，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4,、品牌宣傳,、推廣，為了提高消費者對“酒”的認知度,，樹立品牌形象,，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,，其中煙酒門市部及餐館門頭29個,，其它形式的廣告牌6個。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理,，根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表和每月要貨計劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個單品分別進行匯總分析,，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品,、產(chǎn)品結構等幾個方面進行匯總分析,，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作,。

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識,、經(jīng)驗和技巧,，使得有些方面的工作

做的不到位。鑒于此,，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作,，確保300萬元銷售任務的完成,，并向350萬元奮斗。

1,、努力學習,，提高業(yè)務水平，其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2、進一步拓展銷售渠道,，市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場調(diào)研工作，對市場個進一步的調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略。

4,、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作，協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

白酒銷售工作總結 白酒銷售工作總結接地氣篇八

進入酒業(yè)公司以來，從培訓到市場上崗,，做好每一項具體的工作,，嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責,。下面是本人對一年的工作做一下總結：

工作上,，本人主要市場工作是xxx縣。進入市場以后,，先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細的了解和調(diào)查,，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當?shù)匾恍┵Y金實力比較雄厚的店面,，例如各個品牌的經(jīng)銷商,，大型商超，名酒店,，副食品批發(fā)店,，酒店賓館和一些當?shù)乇容^有實力的商家,，以及對當?shù)匾恍C關工作人員,，其中市場共得資料x份，發(fā)出資料x份,。

有意向的客戶x家,，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中,。xx縣市場共得資料xxx份,，發(fā)出資料x份有意向客戶x家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多,，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點,，與大家共同交流和探討。

在工作期間我看到了很多問題,、矛盾與困難,，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,，態(tài)度決定一切,。經(jīng)常有人會這樣說：“如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”,，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果,？白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果,。所以怨天尤人是沒有意義的,，積極地工作才是我們最應該做的。

首先,，任何公司都有公司發(fā)展的目標,，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上,，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來,。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時,，也是在實現(xiàn)自己的個人目標,。

其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分解落實,。只有可分解的,、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標,。

關于學習,，有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的,，用經(jīng)濟的方法去學習,，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學習、充實,，爭取做到學以致用,，相得益彰。

作為一名剛畢業(yè)的大學生,，雖然沒有工作經(jīng)驗,，我們有這無比的事業(yè)心和上進心，有著遠大的理想和抱負,，因為我們年輕,，所以我們有資本，有信念,，有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方,。

白酒銷售工作總結 白酒銷售工作總結接地氣篇九

加入xx公司一年多時間了，回想起來時間過得還挺快的,，在各位領導及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度認真地完成了自己所承擔的各項的工作任務，讓我很快融入到了這種工作環(huán)境與工作模式?，F(xiàn)將我一年工作總結和13年計劃如下：

在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,，及經(jīng)銷商的共同努力下，20xx年度總現(xiàn)金回款1xx萬,，超額完成公司規(guī)定的任務,。

1、20xx年個人總銷量共203,。3萬,。完成率143%。

2,、重點線路打造共倆條,。

（1）望牛墩嘉榮—中堂華潤—中堂嘉榮—中堂萬和—麻涌嘉榮。

（2）石碣崇換嘉榮—石碣東協(xié)華潤—石碣財富嘉榮—石碣天和,。以上倆條路線品項在門店白酒區(qū)正常貨架陳列是最好,，陳列面是最多，個別門店長期有加高層,、堆頭等特陳,，同時超值裝展架門店覆蓋率達78%。

3,、特陳門店

（1）石碣天和,、石碣華潤,、崇換嘉榮,、望牛墩嘉榮、中堂華潤,、中堂嘉榮,、麻涌嘉榮、銀豐嘉榮,、蛤地嘉榮,、宏圖嘉榮以上門店品在門店白酒區(qū)陳列是最好。

（2）長期免費特陳有蛤地嘉榮堆頭,、麻涌嘉榮銀世紀堆頭和超值裝堆頭,、新基嘉榮。

（3）11份活動結束免費延續(xù)特陳門店有崇換嘉榮,、石碣華潤,、石碣天和、望牛墩嘉榮,、中堂嘉榮,、中堂華潤共6家,。

（4）長期有展架投入門店有銀豐嘉榮、宏圖嘉榮,、火煉樹華生,、蛤地嘉榮、崇換嘉榮,、石碣華潤,、石碣天和、望牛墩嘉榮,、中堂嘉榮,、麻涌嘉榮共10家。

為了提高消費者對“xx酒”的認知度,，樹立品牌形象,，進一步建立消費者的品牌忠誠度，品牌宣傳,，在門店中使用物料,，以及門店里外廣告宣傳。推廣方面,，品項特價讓利,，贈品的捆綁從而刺激本品的銷售。

通過這段時間以來,，自己參與的各項工作情況,，我認識到團隊的力量和自我的不足。我想要改變自己身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素,，改變原有的工作方式,，要求自己在團隊的協(xié)助中達到最佳的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己,，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)督著自己,，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的，都是在工作中自己有所感悟后對自我的要求,。我認為自己工作中的不足之處有：

（一）溝通不夠

作為銷售人員,，最基本就是溝通。人和人交往,，最大是真誠,，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法,。關鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納,。我相信這句話是沒錯的，在以前也認為確實憑借著親和力和真實、誠意便可以與同志順暢交流,，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認真去想過,。在經(jīng)歷了這些以后，才發(fā)覺同事的的心理具有很大的不確定性,，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對自己的想法也會存在猶豫,，這個時候就需要溝通，反復的溝通,，達到相互的理解和支持,。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接,，不太會“引客入境”,。我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺、個人性格有關,。我個人偏向比較直率的溝通方式,，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中,，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試,，適時運用恰當?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力。

（二）工作中缺乏創(chuàng)新思維

不管是日常生活中還是工作中,，人們需要相互協(xié)助,，相互幫助，只有這樣才能更好的干好工作,，充分發(fā)揮每個的潛力,。通過這一年以來，自己合作的同事,，他們都很熱心的及時給予了工作上的理解和幫助,，從而使我順利完成了自己的工作。讓我提高了對工作的謹慎態(tài)度,，養(yǎng)成了凡事要問清楚,，做事前想要有所借鑒的習慣，本來這是件好事,，但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識,。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態(tài)度上,，而不是建立充分地出色完成工作的基礎上，這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生,。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事,，而他永遠不可能成為一名優(yōu)秀職工，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識,，在工作方式,、工作效率上的不斷革新,。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變,，自我挖掘有利于工作開展的思路,。

以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,，在日后的工作,，也希望各級領導和所有同事其能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。

14年即將遠去,，面對20xx年的工作，新的各項工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想,。在這里,，我從個人的角度談談需要改進的地方。

1,。團隊成員的改進,；

加強檢查力度，檢查終端的形象布置（陳列擺放,，價格標簽粘貼等）,，要求做到無遺漏拜訪。2,。經(jīng)銷商的開發(fā)和維護,；

3。集中優(yōu)勢資源聚焦樣板場的改進,；

對銷售一直以來比較好的門店,，多多維護多多拜訪。打造終端標桿品牌形象,。

4,。品牌形象塑造的改進。

由于本人還很年輕,，在工作經(jīng)驗上尚且不足,，在工作中難免存在一些不足之處。在此真誠懇請領導及各位同事在日后的工作中能夠給予幫助指導,，批評教誨,。

總之，在工作中,，我通過努力學習和不斷摸索,，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做的更好,。加油加油,！

缺乏營銷與管理團隊的知識、經(jīng)驗和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務能力以及管理能力,，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成,，并向挑戰(zhàn)目標350萬奮斗,。

1、認真學習,，努力提高,。

其一抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2,、腳踏實地努力工作。

作為一名白酒銷售員,，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮，做到能獨當一面,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題,，認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待,，及時辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍。

3、做好市場競品調(diào)研工作

對市場進一步的調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略。

4,、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認真的解釋,，不能破罐子破摔，由去發(fā)展,，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

回首20xx，展望20xx,！長風破浪會有時,，直掛云帆濟滄海；實力創(chuàng)造價值,，激情成就未來,，在20xx中，在公司領導英明決策下,，我們團隊必須迎難而上,，為公司,、為品牌、為榮譽,、為命運,、為發(fā)展、為市場,、為顧客,，為體現(xiàn)自己的職業(yè)價值乘風破浪、奮力拼搏,！祝公司在新的一年里生意興隆,，財源滾滾！也祝自己在新的一年里業(yè)績飆升,！

白酒銷售工作總結 白酒銷售工作總結接地氣篇十

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為白酒的銷售人員工作取得了一定的成績,，基本上完成了公司的既定目標,，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作,、實現(xiàn)雙贏,，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的銷售人員工作進行總結,。

剛到xxx時,，對xxx方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,、在公司領導的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房———市場,、作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任、作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象、所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己,、在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能、

此外,，還要廣泛了解整個白酒市場的動態(tài),，走在市場的前沿、經(jīng)過這段時間的磨練,，力爭盡快成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

針對今年一年的銷售工作，從三個方面進行總結：

營銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺、通過前期的項目運作,，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,，導致營銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決,。

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的,、現(xiàn)在我們想通過專題會議,、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題,，另外可以不在會上提議的問題,，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決,。

前一階段由于工作集中,、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的,，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機,，有些人在思想上和行動上都存在了問題,、以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處,，希望領導能給于指正,，我會予以極大的重視，并會及時解決,。

白酒銷售工作總結 白酒銷售工作總結接地氣篇十一

加入ｘｘ商貿(mào)公司一年時間了,，回想起來時間過得還挺快的,，自從公司對產(chǎn)品調(diào)整了銷售方式及銷售知識的培訓與操作，讓我融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,，雖然付出的勞動沒有得到結果,，很多次對我的打擊也不小，但我相信付出總有回報,，努力了就會有希望,，不努力就一定不會有希望，成功是給有準備的人,。

在各位領導及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度認真地完成了自己所承擔的各項的工作任務,，現(xiàn)將我的一些銷售心得工作總結如下：

1,、不要輕易反駁客戶，先聆聽客戶的需求,，就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶,。

2,、向客戶請教，要做到不恥下問,，不要不懂裝懂虛心聽取客戶的要求,。

3、實事求是,，針對不同的客戶才能實事求是,。

4、知己知彼,，揚長避短,。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所銷售的產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己的產(chǎn)品優(yōu)點與缺點,，適合哪些客戶群體,，當然對競爭對手也不要忽略，要有針對性的了解對于產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,，才能對癥下藥,，用我們優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢。

5,、勤奮與自信,，與客戶交流時聲音要宏亮，注意語氣,、語速,，想客戶之所想,，急客戶之所急。

7,、取得客戶信任,，要從朋友做起，情感溝通,，關心客戶學會感情投資,。

8、應變能力要強,，反映要敏捷,，為了興趣做事。

9,、相互信任，銷售產(chǎn)品就是銷售自己,，認同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品。

10,、注意儀表,、儀態(tài)，禮貌待人,，文明用語,。

11、心態(tài)平衡,，不要急于求成,，熟語說：“心如波瀾，而如湖水,?！?/p>

12、認客戶先“痛”后“癢”,。

13,、不要在客戶面前詆毀同行，揭同行的短,。

14,、學會“進退戰(zhàn)略”。

一,、認真學習,，努力提高。

我必須要大量學習行業(yè)的相關知識,，及銷售人員的相關知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代變化而變化，要適應工作需要唯一的方式就是加強學習,。

二,、腳踏實地努力工作。

作為一名白酒銷售員,，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮，做到能獨當一面,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題,，認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待,，及時辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。

三、存在的問題

主要是：

1,、針對客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向分門別類，做好標記,，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。

2,、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范,。

總之,，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索,，收獲非常大,，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,。

回首xxx,，展望xxx!祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝自己在新的一年里業(yè)績飆升!

白酒銷售工作總結 白酒銷售工作總結接地氣篇十二

轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)結束，為了更好的開展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結,，目的在于吸取教訓、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好,，完成公司下達的銷售任務和各項工作：

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下,，市場完成銷售額xxxx萬元,，完成年計劃xxxx萬元的xxxx%，比去年同期增長xxxx%,，回款率為xxxx%;低檔酒占總銷售額的xxxx%,，比去年同期降低xx個百分點;中檔酒占總銷售額的xxxx%，比去年同期增加xx個百分點;高檔酒占總銷售額的xxxx%,，比去年同期增加xx個百分點,。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價,。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。

上半年開發(fā)商超xx家，酒店xx家,，終端xx家,。新開發(fā)的xx家商超是成縣規(guī)模的xxxx購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;xx家酒店是分別是xxxx大酒店和xxxx大酒店,，其中xxxx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星、十八年,，xxxx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)xxxx家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)xxxx家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。

為了提高消費者對“xxxx酒”的認知度，樹立品牌形象,，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌xxxx個，其中煙酒門市部及餐館門頭xxxx個,，其它形式的廣告牌xx個,。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對xxxx年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品,、產(chǎn)品結構等幾個方面進行匯總分析,，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作,。

白酒銷售工作總結 白酒銷售工作總結接地氣篇十三

1,、運用《客戶銷售登記卡》，對客戶的銷售狀況進行監(jiān)控,，并根據(jù)銷量實行月返,，季返制度。

好處：(1)可以隨時對客戶的銷售周期,，銷售星級比例進行紡計分析,，對客戶級別進行分類，確定那些客戶三星以上賣得快,，那些客戶只要一,、二星酒，這樣公司在有相應產(chǎn)品活動政?后,，可以有秩序的,，提高銷售活動效果。

(2、)可以提高價格彈性,，很好城應對外來沖貨,，比如c_市場上市時一星78元/件，記卡銷售,，月返實行十搭一,，折價63.6元/件。中秋節(jié)期間外地沖貨增加,，到岸價：55-56元/件,，這時，我們利用供貨政?害行,，五搭一,，扔價：58.3元/件，再加上訂貨會上抽獎政?,，大大優(yōu)惠于外地沖貨,，客戶訂貨十分踴躍，取得十分滿意的效果,，有力地打擊了竄貨,，現(xiàn)場訂貨拾叁萬元多。

有在的問題：在市場切八時,，記卡銷售兌現(xiàn)月返,，季返中，對月返季返額度和兌現(xiàn)時間,，宣傳不到位,，，兌現(xiàn)不及時,，也是造成沖貨的得要原因。

2,、把鋪市陳列作為一項長期的基礎工作來抓

c_市場20xx年2月份正式啟動市場,，主攻零售店的鋪市陳列，以2月20號到2月25號,，對城區(qū)進行地毯式密集鋪市,，并搶占顯眼貨架，進行店外陳列,，起到轟動效果,，陳列一個月后，兌現(xiàn)金世紀雙禮盒壹盒,，20xx年端午期間和中秋節(jié)之后,，又分別進行兩次集中補貨鋪市。

經(jīng)驗;(1)時間要短，控制在一星期左右,，如果不順利,，可以賒貨，但要可控,，畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴大,。

(2)宣傳要到位，畢竟是新產(chǎn)品,，無論是零售客戶還是消費者對其都比較陌生,，建議鋪市配合pop張貼，鋪市政?講解等內(nèi)容,，,。

存在的問題：(1)首次與鋪市金額過大，品種過多,，我們一貫講究一到五星集中陳列,，而一般客戶對現(xiàn)金觀貨和購貨金額較敏感，所以鋪市過程中有在進展不順利,，鋪市政?扭曲等問題,，我建議公司在今后鋪市工作針對不同品種，不同渠道進行單獨或交叉進行鋪市,，并且單次要控制在500元以內(nèi),。，

(2)獎呂兌現(xiàn)不及時,，c_市場就有在此問題,，由于是新市場，零售店主對瀏陽河的信譽存在疑問,，這就很必要明確獎品兌現(xiàn)時間而引項內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫存沒有金雙禮,。以改兌現(xiàn)進間拖延，造成負面影響,，建議在今后的鋪市中,，要明確獎品兌現(xiàn)時間銷售月工作總結，是對銷售工作的一個階段性的小總結,，是為了更好的審視自身的工作問題,，總結并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導,。