為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。
春節(jié)促銷策劃方案前言 春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案創(chuàng)意篇一
新思路之一 明確營銷目標(biāo)
企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營銷活動(dòng)計(jì)劃之前,，必須知己知彼,，胸有成竹，胸有韜略——通過節(jié)日營銷活動(dòng)要解決什么問題或達(dá)到什么目標(biāo)?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點(diǎn)解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具,、策略是否銳利有力,，能否“短平快”地加速任務(wù)完成?如何對整體節(jié)日營銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制,、評估,，以較好完成目標(biāo)?
一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性,，分清主次,，重點(diǎn)解決終端通路。
針對消費(fèi)者的營銷活動(dòng),，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對產(chǎn)品傾向程度,、節(jié)日消費(fèi)行為，對促銷辦法的接受程度,，對相似競爭性的產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道的市場態(tài)度,。節(jié)日營銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo),，才能達(dá)到考核、控制,、計(jì)劃目的,。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場占有率、毛利率,、對比日期,、增長率、重復(fù)購買率,、促銷廣告的參與率,、到達(dá)率等。
那么適合促銷的產(chǎn)品,，應(yīng)該打什么牌?近幾年，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了,。由于過年送禮是中國人的民俗,，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道,。
進(jìn)入21世紀(jì)以來,，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購買禮品越來越講究新穎性,、潮流性,，盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調(diào)。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情,，恐怕市場區(qū)域會越來越狹窄,，企業(yè)和品牌的生命力也不會長久。
新思路之二 設(shè)計(jì)搶眼促銷主題
由于各個(gè)廠家和商家各顯神通,，大舉宣傳,，消費(fèi)者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動(dòng)想跳出來,，給消費(fèi)者耳目一新的感覺,，就必須有個(gè)好的促銷主題。一個(gè)好的促銷主題就像是一個(gè)動(dòng)人的“媚眼”,，對消費(fèi)者起到第一步的吸引,。
因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力,，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣,，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究;三要簡短、易記,，一些主題長達(dá)十幾個(gè)字或者更多的誰會理睬,。
每逢春節(jié)，廠家,、商家都會推出花樣繁多的促銷方案,，從“全場大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買一送_”到“有獎(jiǎng)銷售”，花樣翻新,，招數(shù)頗多,。但使用起來不外乎“贈(zèng)送、打折,、抽獎(jiǎng),、表演”，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“__慶典”,。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的“四菜一湯”,，姑且不論其內(nèi)容如何，形式上的簡單重復(fù)就讓消費(fèi)者大倒胃口,，結(jié)果往往費(fèi)力不討好,，銷售業(yè)績并不樂觀。
銷售的目標(biāo)又跳出價(jià)格戰(zhàn)的“怪圈”?筆者認(rèn)為,，關(guān)鍵是淡化價(jià)格效用,，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)，營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境,，開發(fā)和培養(yǎng)新的消費(fèi)需求,。
就筆者看來，“一心二意”是春節(jié)消費(fèi)者的共性心理,，一心即圖吉利,，新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴，祈平安,。
比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意,，就必須以“合家歡”、“全家?！睘榇黉N主題,，有針對性地開展服務(wù)項(xiàng)目。
新思路之三 促銷形式的組合與創(chuàng)新
一想到促銷,，很多人就想到現(xiàn)場秀,、買贈(zèng)、折扣,、積分,、抽獎(jiǎng)等等方式。盡管在促銷方式上大同小異,，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間,。
在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點(diǎn),，但對促銷的成效也很重要,。
比如,，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場，節(jié)日營銷中可采用5至10送1的小面值贈(zèng)券,、連環(huán)大抽獎(jiǎng);為推出新產(chǎn)品,，采用免費(fèi)品嘗試用、買一送一(小包裝),，郵寄產(chǎn)品名錄,、報(bào)價(jià)單等;制造公關(guān)事件，利用某一新聞事件,，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè),，如獻(xiàn)愛心回饋社會活動(dòng),、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳,，從色彩,、標(biāo)題到方案,、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍;通路激勵(lì)，對在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間),，完成計(jì)劃銷售任務(wù)的經(jīng)銷商給予獎(jiǎng)勵(lì)“_節(jié)幾日游”，或加大批量折扣、試銷,、代銷權(quán)(新產(chǎn)品)，或網(wǎng)上銷售,，方便顧客,。
新思路之四 把產(chǎn)品賣點(diǎn)節(jié)日化
如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為,、節(jié)日市場的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色,、文化以及現(xiàn)代生活休閑方式，制定出行之有效,、頗具節(jié)日特色,、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品策略組合，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑,、應(yīng)酬,、交際的新產(chǎn)品，另辟蹊徑搶占先機(jī),，這是順利打開節(jié)日市場通路,，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。
(1)形成產(chǎn)品：產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn),，要注重產(chǎn)品的休閑化,、主題化、營養(yǎng)化這三個(gè)基點(diǎn),，所有節(jié)日
營銷活動(dòng)都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開,，如定位于重陽節(jié)的茅臺“九月九”的酒,，定位于春節(jié)、婚慶的五糧液的“喜酒”,，都是成功的范例,。
(2)營造產(chǎn)品的三個(gè)核心層次：經(jīng)濟(jì)、綠色,、時(shí)尚,。
(3)暗示潛在產(chǎn)品的利益點(diǎn)：歡樂、祥和,、經(jīng)濟(jì),、方便、文化,，節(jié)順萬事順,，買節(jié)日產(chǎn)品，好彩頭好心情,。
(4)創(chuàng)新包裝：產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”,。包裝要“酷、炫”,，別具一格,，必須要“創(chuàng)新”一番，要承襲,，更要揚(yáng)棄,，從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來，好看又實(shí)用時(shí)尚,。節(jié)日包裝要求做到：素雅化,、微型化、附加值,、禮品化,，如山東景芝集團(tuán)推出的“小酒壺”，其包裝既是一件精美的藝術(shù)品,，又是件不可多得的別致的酒具,，同時(shí)也是富有情趣的收藏品;“二兩小茅臺”引發(fā)酒類市場的“二兩現(xiàn)象”，酒鬼酒的“小酒桶”所創(chuàng)造的“文化酒”現(xiàn)象,，均是包裝上的革新,，適應(yīng)節(jié)日假期百姓人家居家旅游休閑的需要。
新思路之五 促銷方案要科學(xué)
搞好節(jié)日促銷,，要事先準(zhǔn)備充分,，把各種因素考慮到，尤其是促銷終端人員,，必須經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo),，否則引起消費(fèi)者不滿,，活動(dòng)效果將會大打折扣。
1)銷售促進(jìn)媒介的選擇,。比如,，選定贈(zèng)送這種促銷工具，必須對媒介進(jìn)行組合派對,，多少直接送給顧客,，多少直郵到家，多少通過報(bào)紙,、雜志附帶等,，都應(yīng)量化細(xì)化合理化。
(2)銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇,。銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)起止是節(jié)日營銷的生命鐘,，過長過短，都會制約節(jié)日營銷的順利開展,。按照國外慣用的做法,，節(jié)日營銷日期以3周為宜，節(jié)前7天為推動(dòng)期,。
(3)銷售促進(jìn)目標(biāo)對象的選擇,。節(jié)日促銷需要促銷的對象多種多樣。分清主次,、正確選擇銷售促進(jìn)對象是開展節(jié)日營銷首要考慮的因素。
(4)春節(jié)期間,，設(shè)計(jì)促銷方案應(yīng)圍繞“文化搭臺,，銷售唱戲”這個(gè)主題，多搞一些聯(lián)合促銷的模式,?？蛇x方案通常有以下幾種：
大型年貨市場(超市)?？捎扇舾刹煌袠I(yè),、不同產(chǎn)品的商家聯(lián)合發(fā)起，也可由政府或一家實(shí)力較強(qiáng)的商家牽頭,，與當(dāng)?shù)卣餐e辦大型年貨市場(超市),。
一、春節(jié)促銷活動(dòng)的目的：
春節(jié)是全國性的節(jié)日,，是中國一年的伊始,，在人們心中是非常愉悅、歡慶,、盛大的節(jié)日,。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚,、到商場購物、親友間互送禮物等活動(dòng),，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績,。
春節(jié)對于愛就推門品牌來說都是一個(gè)表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過本活動(dòng)刺激消費(fèi),，促進(jìn)銷售,，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機(jī)會,。希望通過促銷方案給大家的營業(yè)額帶來新高,，讓大家更有信心面對以后的經(jīng)營。
二,、活動(dòng)對象：愛就推門會員客戶,，愛就推門新顧客。
三,、促銷活動(dòng)的主題：愛就推門迎兔年送大禮
四,、促銷活動(dòng)的方式：
1、春節(jié)前7-15天與顧客的聯(lián)系
在1月18日春節(jié)前,，各加盟店主通過發(fā)送短信對愛就推門會員顧客發(fā)送祝福,，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系!
圣誕祝福短信(例)：
例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和快樂,，日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康,，愛就推門玩具一如既往深深的祝福：兔年萬事如意!
例二：總有起風(fēng)的清晨，總有溫暖的午后,，總有燦爛的黃昏,，總有流星的夜晚，總有一個(gè)人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你!愛就推門祝你兔年快樂,，心想事成!
五,、促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
促銷時(shí)間：20__年1月18日——20__年2月18日
促銷地點(diǎn)：全國各城市自營店及特許加盟店
六、促銷方法
方法一：
1.活動(dòng)期間,，全場部分特價(jià)商品七-八折酬賓,。
2.活動(dòng)期間，愛就推門會員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份,，每卡僅限使用一次,。
備注：建議迪士尼小球，沙畫等,，或者禮物可以是福字,，糖果加盟商自己購買。數(shù)量有限,，送完即止,。(加盟商自選)
3.新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個(gè),。(數(shù)量有限，送完即止,。)
4.每天由店主對來店里的小朋友進(jìn)行糖果大派送,。
方法二：
1.購買玩具滿49元均可獲贈(zèng)愛就推門精美福字一張。
2.凡在我店購物滿98元的顧客,，即有機(jī)會店門口處參加一次抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng),，188元以上兩次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：
3.幸運(yùn)獎(jiǎng)：全場任選價(jià)值50塊玩具禮品一份,。
4.幸運(yùn)獎(jiǎng)：獲得書包一個(gè),。
5.參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量,，先到先得,，送完即止。(氣球等禮品)
備注：抽獎(jiǎng)箱可以找一個(gè)紙箱來美化一下即可,，里面的紙條需要按照店里實(shí)際獎(jiǎng)品數(shù)量比例設(shè)計(jì))
七,、廣告配合
廣告以海報(bào)與pop形式配合。店鋪的海報(bào),、pop同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打,，裝飾整個(gè)賣場。
八,、早期的準(zhǔn)備工作
1.促銷活動(dòng)現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染
春節(jié)的主色調(diào):春節(jié)以紅,、白、黃三色為春節(jié)色,，春節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用紅色來裝飾
a.賣場氛圍
整個(gè)促銷活動(dòng)期間,，以“春節(jié)歌”為音樂背景。長期以來,，一直流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財(cái)》《迎春花》,，還有其他一些,，用這些喜慶音樂營造一種春節(jié)的氛圍!
b.貨架布置
以春節(jié)元素為主，輔以其他元素,。
2.店主的糖果派發(fā),。(糖果自行購買)
九、活動(dòng)的中期操作
1.在操作過程中,，所有顧客會員卡領(lǐng)取禮品一份,，不可多領(lǐng);新顧客購滿200元加1元，送書包一份,。如顧客對本次活動(dòng)有任何疑惑,，終端店主因詳細(xì)說明,。禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。
春節(jié)促銷策劃方案前言 春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案創(chuàng)意篇三活動(dòng)時(shí)間：新年期間
活動(dòng)主題：新年大酬賓,，購物送大禮
1,、購物送禮
2、百年好和迎新春
3,、新年抽大獎(jiǎng)
活動(dòng)一：購物送禮
?活動(dòng)時(shí)間：12月30日---1月7日
?禮品發(fā)放地點(diǎn)：三樓收銀臺
?活動(dòng)內(nèi)容：
凡在+++++++店購物并在收銀臺交全款的顧客,，均可參與本活動(dòng)。
購物1000元以上(含1000元),，贈(zèng)送藍(lán)月亮洗手液一瓶;
購物3000元以上(含3000元),，贈(zèng)送時(shí)尚抱枕一個(gè);
購物6000元以上(含6000元)，贈(zèng)送電飯煲一個(gè);
購物9000元以上(含9000元),，贈(zèng)送床上用品一套,。
?活動(dòng)細(xì)則：
1、活動(dòng)期間,，顧客購物滿1000元,，并在++家居各銀臺交全款即可參與本活動(dòng);
2、本活動(dòng)憑品位空間購物憑證單票消費(fèi),，金額不累計(jì);
3,、活動(dòng)期間交訂金未交全款的顧客不參與此次活動(dòng);
4、活動(dòng)前交訂金,，活動(dòng)期間交全款參與此次活動(dòng);
5,、若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈(zèng)禮品，并保持贈(zèng)品包裝完整,，并按本商場退換貨規(guī)定處理,。
6、樣品,，特價(jià)商品不參與購物送禮活動(dòng),。
?活動(dòng)現(xiàn)場禮品發(fā)放程序：
1、顧客持消費(fèi)蘭票到三樓收銀臺;
2,、在禮品登記處接受登記并簽名確認(rèn);
3,、禮品發(fā)放處發(fā)放禮品?；厥障M(fèi)白票,，在蘭票上蓋章。
?退,、換貨程序：
1,、若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈(zèng)獎(jiǎng)品，并保持贈(zèng)品的包裝完整;
2、若退回獎(jiǎng)品影響二次贈(zèng)送,，則顧客須按照禮品實(shí)際價(jià)值,，退回相應(yīng)金額的現(xiàn)金;
3、一單商品發(fā)生部分退換貨,，造成成交金額增加,，不予補(bǔ)發(fā)禮品;造成成交金額減少，將按照金額減少比例退回獲贈(zèng)禮品,，具體方法如下：退獎(jiǎng)順序?yàn)楸举徫飭嗡a(chǎn)生的獎(jiǎng)最低獎(jiǎng);獎(jiǎng)最低獎(jiǎng)(以此類推);
4,、若發(fā)生全單退貨，則須退回所有禮品;
活動(dòng)二,、百年好和迎新春
?活動(dòng)時(shí)間：12月30日---1月7日
?禮品發(fā)放地點(diǎn)：三樓收銀臺
持20__年結(jié)婚證的消費(fèi)者(全年有效,，限一證一個(gè))，在++家居++店消費(fèi)滿1000元(含1000元),，除參加商城同期現(xiàn)場促銷外,，還可再獲得時(shí)尚抱枕一個(gè)。
活動(dòng)三,、新年抽大獎(jiǎng)
?活動(dòng)時(shí)間：12月30日---1月7日
?獎(jiǎng)票發(fā)放地點(diǎn)：++商場各收銀臺
?獎(jiǎng)票投放地點(diǎn)：三樓收銀臺
?開獎(jiǎng)時(shí)間：20__年1月7日下午15：30時(shí)
?活動(dòng)細(xì)則：
1,、購物每滿1000元(含1000元)，憑++家居的銷售蘭票即可在各銀臺領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張并加蓋章在蘭票上;
2,、可多單,、多柜組累計(jì);
3、未交全款的顧客不參加本活動(dòng);
4,、抽中特等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)的顧客應(yīng)交納20%個(gè)人所得稅;
5,、顧客若發(fā)生全單退貨，除退回所有促銷獎(jiǎng)品外,，若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)抽得獎(jiǎng)品,，經(jīng)確認(rèn)后一并退回。
?獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
特等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)價(jià)值3000元的
一等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)價(jià)值20__元的;
二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)價(jià)值800元的;
三等獎(jiǎng)4名,，獎(jiǎng)價(jià)值300元的
?獎(jiǎng)票的填制及開獎(jiǎng)辦法：
1,、顧客在銀臺交全款后，每滿1000元即可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張,，并可多單多柜組累計(jì)，上不封頂;
2,、顧客必須將獎(jiǎng)票上要求的相關(guān)信息填寫清楚;
3,、獎(jiǎng)票箱設(shè)置于三樓收銀臺;
4、20__年1月7日下午15：30由現(xiàn)場顧客抽取大獎(jiǎng);
5,、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?wù)邔⒂晒驹?4小時(shí)之內(nèi)通知領(lǐng)獎(jiǎng);
6,、中獎(jiǎng)?wù)咴诨顒?dòng)結(jié)束后7日內(nèi)_有效,。
一、20__年春節(jié)活動(dòng)背景：
20__年即將過去,，在新的一年里,，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20__年,，我們已成立有_年的歷史了,，在這段時(shí)間我們成功的開出了5家分店，并通過特價(jià)讓利促銷,、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng),，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客,、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象,。屆時(shí)!新的一年里,，我們將會以大型的促銷活動(dòng)來回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺,，新的實(shí)惠,、新的收獲!
二、20__年春節(jié)活動(dòng)主題：
1)春節(jié)賀歲禮送新春
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
三,、20__年春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：20__年_月_日—20__年_月_日
四,、20__年春節(jié)活動(dòng)布置策劃：
內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色,、黃色)
1.場外布置：
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳),。
2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(1250p_),，要求美觀,。
4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).
5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m_2m),。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營銷科統(tǒng)一制作).
2.場內(nèi)布置：
1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識，海報(bào)及廣告牌,，貨價(jià)帖字,。
2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣,，氣球,、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,，特價(jià)信息,，活動(dòng)內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作),。
5)制作吉祥門,，按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。
通道：
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).
2)根據(jù)促銷場地實(shí)際的空間大小,，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛,。
年貨陳列專區(qū)：
1)區(qū)上方用彩燈、氣球,、楓葉,、小燈籠、彩旗,、黃色錫紙等裝飾品裝飾,，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來。
2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需以pop標(biāo)注,，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處,，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門,，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口：
1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門,。
2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高,，以免顧客摘取,。
3)有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠,、彩條,、氣球、中國結(jié),、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.
3.員工布置及服務(wù)用語
1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,，每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!
3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.
五,、20__年春節(jié)活動(dòng)陳列及商品的促銷活動(dòng)
1)特價(jià)商品促銷
具體的特價(jià)商品類型：以冬季商品年貨,、佳節(jié)禮品為主,。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒,、葡萄酒、補(bǔ)酒,、南北貨,、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒等,。其中增加生鮮處熟食、水果,、海鮮干貨等,，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來陳列,。
2)贈(zèng)品促銷
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng),，具體有買贈(zèng)的商品有：保健品、補(bǔ)酒,、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒,、廚房用品等,。
贈(zèng)品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)
1)廠商大型文藝促銷活動(dòng).
2)廠商做大型的文藝活動(dòng),，進(jìn)行輪回演出,，提高客流量和銷售。
3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動(dòng),，需各門店提前準(zhǔn)備,。
六、20__年春節(jié)活動(dòng)媒體宣傳：
報(bào)紙：晚報(bào)
年貨dm海報(bào),、活動(dòng)噴繪海報(bào),、條幅、電視臺宣傳,、廣播宣傳等,、宣傳車、自行車宣傳隊(duì),。
春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日,，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會淡,，但是在有競爭的情況下,，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑,，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī),。
在做方案之前,，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類————
第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。
消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十,。一般消費(fèi)金額在50,、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來,，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買,。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手,，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的,。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品,。
消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前,。因?yàn)樽哂H訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案,，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠,，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等,，可以定為兩件套，三件套,，四件套等,，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式,。為了突出“套”這一亮點(diǎn),，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售,。
第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購,。
消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體,，往年我們僅僅做的是宣傳口號,，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳,，明碼標(biāo)示,，刺激銷費(fèi),。
經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn),，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,，把活動(dòng)時(shí)間拉長，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購物,，享受實(shí)惠的心愿。
一,、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間：
三,、整體活動(dòng)廣告語——————
歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷
說明：可用作公交車前后的宣傳,、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛,、各店對聯(lián)等
四,、活動(dòng)內(nèi)容
(一)新春到，“?！彼偷?活動(dòng)時(shí)間：
購物送福送到家,，福運(yùn)連連，驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者,，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)(共2000個(gè)送完為止)
(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間：
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,，風(fēng)調(diào)雨順,，天降鯉魚，購物滿200元送一條!
(三)特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：
我親愛的情人節(jié),，特供商品樂開懷,，玫瑰、鮮花,、巧克力一個(gè)也不能少!
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支
凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物
服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(四)新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么
活動(dòng)時(shí)間：
新年到福運(yùn)到,，佳美讓您購物樂陶陶,，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家,，購物滿100元抓一把
說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,，也可以不設(shè)大獎(jiǎng),，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上,，抓到什么送什么，如果采用后者方案,，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間,，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程,。
注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng),。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)
(五)團(tuán)購價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!
活動(dòng)時(shí)間：
團(tuán)購滿2000元送價(jià)值50元的一件
團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的酒
團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的酒
團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的禮盒
