為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

服裝營銷策劃方案300字 服裝營銷策劃方案篇一

1,、生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是護(hù)體之物,；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗；④服裝是社會(huì)規(guī)范的需要,。

2,、生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂之物；②服裝是機(jī)能活動(dòng)之物,；③服裝是心理滿足之物,；④服裝是社會(huì)流行要求之物。

在實(shí)際生活中,，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況,。亦即，消費(fèi)者只有同時(shí)具備購買欲望和購買力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購買行為,。

1,、新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá),。人們希望對傳統(tǒng)的突破,，期待對新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式,、面料,、色彩的三個(gè)變化上。因此,，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理,，以迎合消費(fèi)“求異”需要。

2,、短時(shí)性“時(shí)裝”一定不會(huì)長期流行,；長期流行的一定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式如果為眾人接受,，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn),，這樣，人們便會(huì)開始新的“獵奇”,。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。

3,、普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了,，才能形成真正的流行。追隨,、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn),。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的,。

4,、周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失,，過去若干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn),。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn),。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn),，裙子的長短變化周期約為24年左右。

一種款式服裝的發(fā)展,，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng),；長大之極必向短小變動(dòng),；明亮之極必向灰暗變動(dòng)，鮮艷之極必向素麗變動(dòng),。所以,，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律。大必小,、長必短,、開必合、方必圓,、尖必鈍,、俏必愚、麗必丑——極左必極右,，愈極愈反,。例如，18世紀(jì)的撐裙,，直徑達(dá)到2、4米,，在房中移動(dòng)十分不便,。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng),。

1,、流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對新款式的接受或拒絕。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同,。二人認(rèn)為,，時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商,、銷售商創(chuàng)造的,，而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式,，但成功流行的不足10%,。

2、流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的,。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行,。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級(jí)時(shí)裝出現(xiàn)在店頭,、街頭,，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會(huì)以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾,。

3,、流行服裝的本質(zhì)是演變的,，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次,，一次發(fā)生在法國大革命時(shí)期,；一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說,，款式的變化是漸進(jìn)式的,。顧客購買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜,，顧客就會(huì)拒絕購買,。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”,，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計(jì),。

4、任何促銷努力都不能改變流行趨勢,。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念,，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力,。因此,，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手，該“跳樓”時(shí)就“跳樓”,。

5,、任何流行服裝最終都會(huì)過時(shí)。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律,。服裝失去原有的魅力,，存在便失去意義。

1,、花蕾期——流行啟蒙期（顧客數(shù)占10%）,；

2、花放期——流行追逐期（顧客數(shù)增35%）,；

3,、花紅期——流行攀頂期（顧客數(shù)增40%）；

4,、花敗期——流行跌落期（顧客數(shù)增15%）,。

服裝流行花期的特點(diǎn)：花敗期跌落線不會(huì)很長，因?yàn)槿魏谓?jīng)銷商不會(huì)努力阻止它下降,，反而會(huì)“甩貨”加速其跌落,。

1、一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝,；

2,、另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝,。

3、一類顧客追求品牌服裝——關(guān)愛生活形象,；

4,、另一類顧客追求款式服裝——注重個(gè)性體現(xiàn)。

筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類：

1,、紅項(xiàng)族——項(xiàng)上有寶石飾物者,；2、黃項(xiàng)族——項(xiàng)上有金銀飾物者,；3,、白項(xiàng)族——項(xiàng)上無飾物者。

經(jīng)筆者研究,，在購買服裝時(shí)對“品牌”和“款式”的選擇上,，各類細(xì)分群以社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不同而存在著較大的差異性,。

品牌與款式選擇的比率如下：

紅項(xiàng)族：8∶2開（80%首選品牌,，20%首選款式）；黃項(xiàng)族：5∶5開（50%首選品牌,，50%首選款式）,；白項(xiàng)族：2∶8開（20%首選品牌，80%首選款式）,。

由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用,，因而顧客在購買服裝時(shí)比較在意他人的看法,，在選購時(shí)一般會(huì)征求同伴的意見。

服裝營銷策劃方案300字 服裝營銷策劃方案篇二

隨著消費(fèi)者需求的不斷變化,、企業(yè)競爭力的不斷提高,，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場也應(yīng)該加以調(diào)整。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高,，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加,，低收入人群比例降低的趨勢;服裝消費(fèi)也呈現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展的趨向，消費(fèi)者對不同場合的穿著有不同的要求,，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視,。同時(shí)我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競爭能力，直面市場的挑戰(zhàn),，加大對現(xiàn)有員工的培訓(xùn),，提高市場部負(fù)責(zé)人、營銷員,、營業(yè)員的職業(yè)素質(zhì),，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu),，做好人才儲(chǔ)備工作，提高企業(yè)的銷售能力,。

從全國范圍來看,，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場,、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大,。目前多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場,、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場,，近期服裝企業(yè)可考慮加強(qiáng)進(jìn)入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場,。

中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強(qiáng),，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場,、中等收入男性襯衫市場,、以及中高收入男性西服市場應(yīng)該成為企業(yè)的主力市場。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場,、中高等收入男性休閑服市場,，應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進(jìn)入的市場。傳統(tǒng)市場應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上,，得到加強(qiáng),。

在未來三五年內(nèi)，企業(yè)除了保持既有市場外,，應(yīng)該考慮進(jìn)入高收入男性西服市場,、高收入男性襯衫市場。由于近幾年消費(fèi)者收入呈上升趨

勢,，故年人均可支配收入高于15000元的消費(fèi)群增長速度最快;由于高收入消費(fèi)群的增長率最高,，在未來三五年內(nèi)，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個(gè)非常有吸引力的市場,，企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強(qiáng)針對該市場的競爭力,。同時(shí)企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率,。而企業(yè)設(shè)計(jì)能力的提高也有助于市場競爭力的提高,，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。

目前,，許多服裝企業(yè)品種的價(jià)格跨度差異較大,，表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費(fèi)群。大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為服裝企業(yè)西服的價(jià)格適中,、款式較為傳統(tǒng),、顏色較為單一;同時(shí)他們認(rèn)為襯衫的價(jià)格偏高,，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)證明了,，根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場,、實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種,。

延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*,，向同一個(gè)細(xì)分市場或類似細(xì)分市場推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品;通常為產(chǎn)品線的延長。

擴(kuò)展核心品牌：擴(kuò)展或調(diào)整已有的核心品牌特征,，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，針對現(xiàn)有細(xì)分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場。

建立聯(lián)合品牌：通過與其它品牌合作擴(kuò)展已有核心品牌特征,，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，針對現(xiàn)有細(xì)分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場。

創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨(dú)立于已有核心品牌特征),，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，向現(xiàn)有的細(xì)分市場推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟(jì)分析模型)或是進(jìn)入新的細(xì)分市場。

無品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域,，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征,，向新的細(xì)分市場推出新的產(chǎn)品(有時(shí)作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出)。

在西裝方面,，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略,。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象，即比較傳統(tǒng)的風(fēng)格樣式,。在保持傳統(tǒng)風(fēng)格的同時(shí),，采取延伸核心品牌策略，以提升現(xiàn)有的品牌,，隨著原有目標(biāo)客戶的發(fā)展而發(fā)展,，即創(chuàng)建亞品牌,。另外,，企業(yè)可以建立一個(gè)新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費(fèi)者需求,。

在襯衫方面,，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面,，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略,，即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，發(fā)展一個(gè)低端的亞品牌,，爭取這部分中等收入的消費(fèi)群,。在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的時(shí)候,，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進(jìn)入國外市場，然后再將企業(yè)的品牌推向世界,。而在休閑服領(lǐng)域,，可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場的目標(biāo)客戶與現(xiàn)有客戶相似,，因此可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略,，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌，快速占領(lǐng)市場,，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，采取擴(kuò)展核心品牌占領(lǐng)可以節(jié)省大量的推廣費(fèi)用?？梢岳^續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò),。

目前價(jià)格管理存在的問題以及統(tǒng)一價(jià)格的重要性。市場競爭與消

費(fèi)形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素,，制定合理統(tǒng)一的價(jià)格政策是未來品牌競爭的關(guān)鍵,。

以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢，保證穩(wěn)定質(zhì)量,，注重引進(jìn)吸引國外技術(shù),，側(cè)重銷售管理，注重售后服務(wù)保證客戶滿意度,。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費(fèi)者,，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者服務(wù),，注重整體營銷和售后服務(wù)),，密切注意分銷渠道的演變，通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率,，提供多元化服務(wù),，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢。

在實(shí)地價(jià)格調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn)中銷售陳列的同一大類產(chǎn)品的價(jià)格跨度參差不齊,、產(chǎn)品檔次不全;同一貨號(hào)產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷售價(jià)格也存在差別，這將會(huì)影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位,?？茖W(xué)的價(jià)格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場定位，而價(jià)格策略具體表現(xiàn)為長期價(jià)格與促銷價(jià)格兩個(gè)層面。

長期價(jià)格：長期的穩(wěn)定價(jià)格，很少改變,，通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證,，為消費(fèi)者帶來價(jià)值,，引發(fā)競爭對手的應(yīng)對舉措,，影響品牌的市場定位與形象,，旨在獲取長期的收入保障和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo),，強(qiáng)化品牌形象,，很少根據(jù)市場變化進(jìn)行調(diào)整,，除非整個(gè)企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場營銷部門制定,。

促銷價(jià)格：短期的,，經(jīng)常調(diào)整，旨在取得收入的間歇性增長,，防止消費(fèi)群的流失,，推出新產(chǎn)品/服務(wù)，實(shí)現(xiàn)特定的`財(cái)務(wù)目標(biāo),。由銷售管理部門組織制定和實(shí)施,。

目前，國內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變,。中國加入wto之后,，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過渡期內(nèi),，配額逐步取消,，關(guān)稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭,，既降低了限制,，也逐步失去了配額保護(hù)，各紡織出口國之間的競爭加劇,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同時(shí)增強(qiáng),。進(jìn)入全球貿(mào)易競爭體系后配額完全取消，關(guān)稅壁壘完全取消,，非關(guān)稅壁壘增強(qiáng),，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化加強(qiáng)了區(qū)域化貿(mào)易保護(hù)，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高,，“品牌”對出口競爭力的作用提高,。

在美國，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài);其中,，專賣店,、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道,。企業(yè)在制定渠道策略時(shí)應(yīng)考慮以下幾項(xiàng)重要因素:消費(fèi)群體的購買渠道偏好,、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力,、地區(qū)差異,。

在制訂渠道策略時(shí)應(yīng)該考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例,，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進(jìn)入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務(wù),，如何在不同地區(qū)針對不同渠道采取有效的營銷措施,。

首先，企業(yè)應(yīng)該針對不同的目標(biāo)顧客對不同產(chǎn)品的需求來選擇組合,。其次,，從單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高,，中部的商場效率較高,，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外,，從渠道盈利水平分析,，東部的商場凈利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高,，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大,。根據(jù)對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專賣店效益相對最差,。

服裝營銷策劃方案300字 服裝營銷策劃方案篇三

一,、活動(dòng)目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂,。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓,、拜訪親友,。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期,、。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng),，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

二,、活動(dòng)主題贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡。

三,、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：

店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好,，耐磨性好,，不蟲蛀，不霉變,。絢麗的色彩,，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì),，合理的剪裁,，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

四,、活動(dòng)策劃

（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx.02.10——20xx.02.25

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

（3）活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存,，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。

（4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8.5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡,，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張,。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次,。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你,。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購物券一張（1名）一等獎(jiǎng)：499元購物券一張（5名）二等獎(jiǎng)：399元購物券一張（8名）三等獎(jiǎng)：299元購物券一張（10名）四等獎(jiǎng)：199元購物券一張（15名）五等獎(jiǎng)：99購物券一張（20名）六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng),。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

五,、活動(dòng)預(yù)算：

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等,。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,，一共5萬元,。

六,、效果預(yù)估通過此次促銷活動(dòng),，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費(fèi)者信賴森馬。

房地產(chǎn)廣告策劃方案店慶活動(dòng)策劃方案地產(chǎn)營銷策劃方案