每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。相信許多人會覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

實習自我鑒定300字篇一

一．室內(nèi)通風采光良好,。

二．各區(qū)域的空氣潔凈度應(yīng)符合標準,，低溫室必須建立獨立的排風系統(tǒng)。

三．天花板,、墻壁,、地面等應(yīng)光滑、耐清洗,，避免異物脫落,。

四．具備使用后器械回收、清洗,、消毒,、包裝、滅菌,、存儲,、發(fā)送全過程所需要的設(shè)備和條件，并建立相應(yīng)的規(guī)章制度和工作流程,。

五．四區(qū)內(nèi)設(shè)備及物品各自分開管理,，污染物品、清潔物品和無菌物品嚴格劃分,，在相應(yīng)的區(qū)域內(nèi)使用固定設(shè)施和設(shè)備進行處理,。

六．清潔后物品潔凈，性能良好,，配套適用,，并應(yīng)在4小時內(nèi)進行滅菌處理；所有包布,、治療巾及孔巾必須清潔,、干燥、無損,，做到一用一換洗,。

七．待滅菌包器械齊全,，捆扎不宜過緊，體積,、重量不超標,，包外粘貼化學指示膠帶，中心部位放置化學指示卡,。

八．待滅菌包標識清楚,，包括名稱、爐號,、爐次,、包裝員、消毒員,、滅菌日期,、失效期等。

九．按照《消毒技術(shù)規(guī)范》和技術(shù)操作規(guī)程,，根據(jù)物品的性質(zhì)和類別選用正確的滅菌和監(jiān)測方法,，嚴格掌握滅菌程序和參數(shù)；記錄資料齊全,。

實習自我鑒定300字篇二

這是正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責任,，凡事得謹慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起書所能解決,。 我的實習是從課程結(jié)束開始的,，應(yīng)聘到一家室內(nèi)設(shè)計公司實習。第一天走進公司的時候,，與經(jīng)理進行了簡單的面談之后,，并沒有給我留下過多的任務(wù),，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模,、部門,、人員分工等,。然后讓我參觀了公司的室內(nèi)設(shè)計作品,。

通過前兩天的工作實踐,，基本的了解了公司的設(shè)計流程,。首先是客戶提出要求,，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度,，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點,，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點,，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會盯著設(shè)計師把設(shè)計任務(wù)做完,，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來,，設(shè)計師們最不喜歡的就是這類的客戶,，很容易造成設(shè)計缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因為大部分的客戶還是不了解設(shè)計的,，他們更多地追求設(shè)計時效性,，明艷,、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選,，因為他們認為這樣會更加吸引消費者的眼球,。而這種基調(diào)如果把握不好,，就會造成設(shè)計的庸俗化,。

在公司老師,、前輩的提點之下，我也逐漸懂得現(xiàn)代家庭室內(nèi)設(shè)計是在現(xiàn)代生活的空間里考慮人的行為正常發(fā)展及其相互關(guān)系的和諧,。由于設(shè)備、陳設(shè),、家具等高度成就而大大改觀了室內(nèi)設(shè)計的本質(zhì),，使之不再滿足人們對室內(nèi)視覺上的美化裝飾要求，而是綜合運用技術(shù)手段,、藝術(shù)手段創(chuàng)造出符合現(xiàn)代生活要求,，滿足人的生理與心理需要的室內(nèi)環(huán)境,。

現(xiàn)代家庭室內(nèi)設(shè)計必須滿足人在視覺,、聽覺、體感,、觸覺,、嗅覺等多方面的要求。從家具造型到陳設(shè)掛件,，從采光到照明,，從室內(nèi)到室外,，來重視整體布置,，創(chuàng)造一個共享空間滿足不同經(jīng)濟條件與文化層次的人生活與精神的需要,。所以在室內(nèi)設(shè)計中,，無論是家庭還是公共場所,，都必須考慮與室內(nèi)設(shè)計有關(guān)的基本要素來進行室內(nèi)設(shè)計與裝飾。這些基本因素主要有功能（包括使用功能與精神功能）,、空間、色彩,、線條,、質(zhì)感,、采光與照明，家具與陳設(shè),，綠化等,。

經(jīng)過了幾次的設(shè)計任務(wù)的鍛煉,，使我學到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容,。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意,，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性,。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭,，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性,。如何讓設(shè)計達到預期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析,，找到最恰當?shù)哪繕讼M群,，進行市場定位,，然后確定項目的核心，一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開,，這樣才能使策劃項目不偏離市場,。

我在實習過程中有不少的收獲,，實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的學生來說,，如果在學習專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學的,，這次實習活動讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識，為今后專業(yè)課的學習打下堅實的基礎(chǔ),。

實習任務(wù)主要來說就是看會圖紙,、做簡單的造價與下工地等一些實踐,。首先我來說一下看圖紙,。為了能更明白的了解設(shè)計者的設(shè)計原理,，我將辦公室里的圖集看了個遍,，對圖紙進行了深入的研究,，在這個過程中還提出了很多有見解性的問題，我與大家也進行了激烈的討論,，爭取把每處不明白的地方都弄明白,。因為實習過后就要進行工作了,，看不懂圖就不能合理安排現(xiàn)場施工，所以看圖對我說確實很重要,。

實習期間我們也下工地進行了實踐，所以為我在工地實習創(chuàng)造了有利的條件,，在工地切身地了解到配管與管內(nèi)穿線,，插座的安裝，橋架布線,，線路的走向,，等等在圖紙上不能完全理解的內(nèi)容，也感受到工人的辛勞與他們有序的工作安排,。使我學到了不少在書本上所不能學到的知識,。

實習自我鑒定300字篇三

消毒供應(yīng)室：在供應(yīng)室實習期間,，我能認真遵守科室的規(guī)章制度，不遲到早退,尊敬老師,，關(guān)系和睦融洽,工作積極主動,，嚴格執(zhí)行“三查”,、“七對”制度,，無差錯事故發(fā)生,。在護士長和帶教老師的的指導下,，經(jīng)過x天在的實習,，熟練掌握了縫合包,、人流包,、各種手術(shù)包、儲槽,、手術(shù)衣,、等多種器械和無菌用品的清洗消毒,。在老師的辛勤教導下，我基本掌握了供應(yīng)室各項工作流程及要點,，學會了操作各種儀器設(shè)備。能夠獨立完成各種物品,，器械,，包裹的清潔,、消毒和無菌處理，還學會了制作無菌棉簽,、無菌凡士林油紗條、無菌棉球,、無菌紗布等,。,，對各科送來及取回的包裹認真登記,，未發(fā)生任何差錯,。實習期間,，我工作積極主動,，仔細認真,，圓滿完成了實習任務(wù),。

五官科：五官科是操作性很強的一門學科,，在書本里面一帶而過的鼻中隔偏曲矯正術(shù)等,，在臨床上均非常重要,。在此科期間，我不遲到早退,尊敬老師,，關(guān)系和睦融洽,工作積極主動，在五官科實習的三周里,，我學會了很多,，也認識了很多朋友,，在帶教老師認真而細心的教導下,，我熟練掌握了眼科,、耳鼻喉科及口腔科病人手術(shù)前的準備,、術(shù)中配合,、術(shù)后觀察及護理,，學會了眼部,、耳部,、鼻部,、喉部,、口腔的常用檢查方法。

急診科：個人自我鑒定：本人在急診科實習期間,，遵守醫(yī)院及科室各項規(guī)章制度，尊敬老師,，工作積極,，認真負責,。實習態(tài)度端正，實習動機明確,，工作主觀能動性強,。在老師的帶領(lǐng)和指導下,，嚴格“三查七對”及無菌操作,，現(xiàn)已了解了預檢分診和院前急救的流程,，熟悉了急診常見疾病的護理,、危重癥患者的搶救配合，掌握了洗胃,、心肺復蘇,、除顫等急診專業(yè)技術(shù)和急救儀器的操作,、維護,。 基本掌握了急診科常見病的護理常規(guī)及鼻飼，吸痰,，給氧,，洗胃,，皮下注射，肌肉注射,，靜脈注射，心電監(jiān)護等技術(shù)操作規(guī)程,。

內(nèi)科： 在實習過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院及各科室的規(guī)章制度,，認真履行護士職責,，嚴格要求自己，尊敬師長,，能正確處理護患關(guān)系,。熟練掌握了內(nèi)科常用護理技術(shù)操作,，包括采集動脈與血氣分析、心臟電復律,、體位引流、呼吸機的使用以及心電圖,、心電監(jiān)護儀的操作及常見心律失常鑒別,。這段日子，雖然時間不長,，但是我接觸到了很多以前不了解的?？浦R和技能,，重新拾起了很多操作技術(shù),，例如氧氣的應(yīng)用，以及搶救車的五定等,。

總之我覺得在這段實習的日子里,，我學到了很多,，雖然我還只是學生，也許我的能力有限,，但是我用我的努力充實我的知識與技能,，希望能用我的微笑送走病人健康的離去,，渴望在學習中成長,。這只是實習之初,，是一個挑戰(zhàn),，也是一種機遇,。我一定要把學到的知識應(yīng) 用到下一個科室,，并牢記老師的教誨,，不斷地學習進步,。同時,，我要感謝本科室的患者,，他們很配合的讓我做治療,，俗話說，病人就是老師,。希望下一站,，一切順利,。

本人在外科實習期間,，遵守醫(yī)院及科室各項規(guī)章制度，尊敬老師,，工作積極，認真負責,。在老師認真的指導下,，熟悉掌握了外科無菌技術(shù)操作,，手術(shù)前備皮，術(shù)前術(shù)后護理,，熟悉換藥，拆線,，包扎,，各種引流管與胃腸減壓的使用與裝置,，掌握了外科常見器械,，物品的清潔消毒，污染敷料的處理,。同時也掌握了大手術(shù)如胃癌,，膽囊結(jié)石，結(jié)腸癌,，直腸癌的術(shù)后應(yīng)注意觀察的內(nèi)容,。能夠獨立承擔普外科常見的急腹癥-闌尾炎，術(shù)前的準備工作和術(shù)后的護理工作,。這段實習期間,，使我了解到，普外科是手術(shù)科室,，要求護士具備短時間處理大量問題的應(yīng)急能力及較強的技術(shù)水平,。希望在下一個科室學到更多知識，提高自己的能力,。

在實習期間我遵紀守法,，遵守醫(yī)院及兒科室的各項規(guī)章制度，尊敬師長，團結(jié)同學,，嚴格要求自己,，努力做到了不遲到、不早退,、不無故曠工及擅自離開工作崗位,。對待病人和藹可親，態(tài)度良好,，努力將所學理論知識和基本技能用于實踐,，在此過程中我不斷總結(jié)學習方法和臨床經(jīng)驗,，盡力提高獨立思考,、獨立解決問題、獨立工作的能力,，凍斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德,，經(jīng)過1個月的實踐我基本掌握了病程記錄、會診記錄,、出院記錄等醫(yī)療文件的書寫,；掌握了臨床兒科的特點及兒科常見、多發(fā)病人的診治,；掌握了常見化驗的正常值和臨床意義及和各類危,、重、急病人的初步處理,。在帶教老師的悉心指導下能完成生命體征的測量,，新生兒的各項生活護理，以及新生兒培養(yǎng)箱,，藍光箱,，心電監(jiān)護儀的使用。希望在接下的科室能更完善自己,，提高自己,。

我在本科室實習期間，遵守勞動紀律,，工作認真,，勤學好問，能將自己在書本中所學知識用于實際,。認真履行實習護士職責,，嚴格要求自己。尊敬老師,，團結(jié)同學,，關(guān)心病人，不遲到早退,。在老師的指導下,，我基本掌握了婦產(chǎn)科一些常見病的`護理以及一些基本操作,，是我從一個實習生逐步向護士過度，從而讓我認識到臨床工作的特殊性與必要性,。以前在學校所學都是理論上的,，現(xiàn)在接觸臨床才發(fā)現(xiàn)實際工作所見并非想象那么簡單，并非如書上說寫那么典型,，好多時候都是要靠自己平時在工作中的經(jīng)驗積累,，所以只有扎實投入實習，好好體會才能慢慢積累經(jīng)驗,。遵守醫(yī)院及科室各項規(guī)章制度,，認真履行實習護士職責，嚴格要求自己,。尊敬老師,，團結(jié)同學，關(guān)心病人,，不遲到早退,。基本掌握常見病的護理常規(guī)及陰道分娩,，產(chǎn)程觀察處理,。熟練掌握聽診胎心音，骨盆外測量,，陰道沖洗,，灌腸等等。

手術(shù)室：短短4周的手術(shù)室實習生活已接近尾聲,，回顧這段時間的實習生活,，我感受很深。在手術(shù)室實習期間,，通過各位老師的幫助指導及自己的實踐,，我熟練掌握了手術(shù)室各項規(guī)章制度，嚴格遵守手術(shù)室要求的無菌操作原則,，熟記各項常用手術(shù)操作流程標準,。通過自己的親手實踐，我學到了很多教科書上沒有的實際手術(shù)配合經(jīng)驗,。

從術(shù)前對病人的訪問開始,，到手術(shù)當天的核對及對病人的心理護理，再到手術(shù)中做好各項手術(shù)準備工作,，器械傳遞配合,，以及手術(shù)結(jié)束前的各項清點工作，甚至于麻醉病人清醒前的陪護觀察，以及手術(shù)器械的清理和保養(yǎng)工作,，每一個環(huán)節(jié)都是不可忽視的部分,。對我來說，每個部分都是一種考驗和一份不可多得的寶貴經(jīng)驗,。

通過在手術(shù)室這段時間的實習,，我特別感謝各位老師前輩的悉心指教，我會牢記她們以身作則的優(yōu)良作風,，謹慎嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,。并將不斷鞭策自己，不斷提醒自己,，努力改善自己的不足之處,，保持自己的優(yōu)點，爭取在今后的工作中,，取得更大的進步,。

實習自我鑒定300字篇四

轉(zhuǎn)眼間在******的實習生活就要結(jié)束了， 為了明確自己的過去與未來,，也更是為了看清將來要走的路，我覺得我有必要總結(jié)一下實習的得失,，從中繼承做得好的方面改進不足的地方,。

我在學習的過程中收獲了很多：

首先是我端正了學習態(tài)度。 在我剛剛實習時,，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來的自己,，然而很快我就明白了，實習也需努力認真的學習,?？吹街車耐瑢W專注認真的做實驗，我也打消了開始的想法,，開始了努力實習的旅程.現(xiàn)在的我,，富有責任感，敢于面對挑戰(zhàn),，有強烈的進取心和優(yōu)秀的團隊精神,，善于與他人協(xié)同作戰(zhàn)。

其次是極大程度的提高了自己的自學能力,。在科研實踐過程中,，我學習積極主動，能通過查閱中英文文獻資料,，了解學科發(fā)展動向,，動手能力較強，能獨立完成一定的科研任務(wù)，得到指導教師的好評,。但只靠實習努力是完全不夠的.這就要求在實驗結(jié)束后鞏固每天實驗過程中所學的知識,，自己鉆研并時常去圖書館查一些相關(guān)資料，日積月累,， 鍛煉了自我的動手和分析問題能力,。 我不僅重視對專業(yè)課程的學習，掌握了扎實的專業(yè)知識技能,，同時注重個人思想道德品格和修養(yǎng)的提升,，堅信“先做人后做事”的至理名言，認為正直的人格是人才的一項重要標準,。實習中,，我品嘗過失敗，經(jīng)歷過迷惘,，但最終在集體生活中慢慢成長起來,，形成了良好的性格品質(zhì).

再有就是懂得了運用學習方法同時注重獨立思考與實驗的結(jié)合. 做什么都勤于思考，遇到不懂的地方能勤于請教,。我熱愛自己的專業(yè),，在基因工程研究方面具有濃厚的學習興趣，積極參加指導教師的科研項目,，隨著學習的進步,，已熟練掌握各項分子和基因克隆實驗技術(shù)，我認為這對于將來很重要,。我踏實肯干,，努力不懈，最終在實習過程中鍛煉和提高了自己,，更在這個過程中發(fā)現(xiàn)了自我,，認可了自己，增強了自信心,。

在實習這段時間里,， 我更與老師們建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導,，使我體會了實驗的樂趣,。我與身邊許多同學也建立了良好的學習關(guān)系，互幫互助,，克服難關(guān),。

一個月的實習生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發(fā)光的一小段,，它包含了汗水和收獲,，為我劃平人生的線起著至關(guān)重要的作用.

實習自我鑒定300字篇五

在杭州xx4s店短短一個月的實習期非?？炀徒Y(jié)束了，讓我學到了一些學習中學不到的東西,，教會了我怎樣去與顧客接處,，讓我認識到，生活中的非常多事情不是那么輕易就能做好的,，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好,。

剛?cè)サ臅r候，我滿懷信念,，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲,。因此報到的當天我去的非常早，并且非?？炀鸵姷搅藦埥?jīng)理,，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開始了以后的工作,。

每天早晨7：40到,，下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了,，可緊接的以后的時間就特別的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學校,，連飯都不想吃,，就想好好的睡一覺,?？蓵r間長了,，我卻接受了時間對我的考驗。

我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通,，我生來就是一個比較靦腆的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了,，但總怕說錯什么話,，記得有一次,，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機,，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大,，當時我都有點傻了，不知道從哪里說起,，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我,，看我是新來的,，幸虧當時小尹幫我解了圍，可是我并不介意,，這也許也是件好事,，知道自己哪里是障礙，以后加以改正,。

有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬,，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路,，有時候我就像一只雄鷹,，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標在何處,，還有時候我就好比一個盲人,，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅,，到處的亂撞,，對于銷售來說，不知道從那里入手,，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗呀,，從此以后我要好好的干,，為了實現(xiàn)自己的理想，苦點,，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了。

現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎,，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”,，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了,。

就在實習的最后一天，我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的nf御翔,，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹,，就開始回答他所提的問題,。非常快屬于我們的時間過完了,，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的,。

一個月的實習過完了,，現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學到了非常多知識,，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸,，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去,。

實習自我鑒定300字篇六

通過一個月的實習,，高校實習的學生得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉,，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能,。

經(jīng)歷了實習，對社會也有了基本的實踐,，讓我學到了書本以外的知識,，實習期間，我努力盡量做到理論與實踐相結(jié)合,，在實習期間能夠遵守工作紀律,，不遲到、早退,，認真完成領(lǐng)導交辦的工作,。在實習中，我參與了整個會計工作,，從審核原始憑證,、編制記賬憑證、登賬到編制會計報表都有親自動手,。

工作中認真作好學習筆記,，不斷的提高財會知識和政策水平，能認真貫徹執(zhí)行執(zhí)行財務(wù)政策,，方針,、制度，使xx的財會工作能按照國家的政策、法令進行,，從而保證財會工作順利完成下達的各項工作,。

積極工作，我努力完成xx公司的后勤工作,。后勤工作將影響到xx公司的一切工作,，公司制定了財務(wù)制度和上報審批程序，我要做到賬目清楚,，對公司血口做到細致明了,，為公司節(jié)約每一分錢，積極配合公司完成了年度收支計劃,，為公司做好強有力的保障,。

我還認真學習了各類學校經(jīng)濟業(yè)務(wù)的會計處理，并掌握了三門財務(wù)軟件的使用實習期間,，我利用此次難得的機會,，努力工作，嚴格要求自己,，虛心向財務(wù)人員請教,，認真學習會計理論，學習會計法律,、法規(guī)等知識,，利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識。在整個過程中,，我還掌握了幾個工作要點：

1,、原始憑證的審核方法及要點；

2,、記賬憑證的填寫及審核要點,；

3、明細賬,、總賬的登記及對賬,；

4、財務(wù)報表及納稅申報表的編制與申報,；

5,、會計檔案的裝訂及保管常識。

學習與聯(lián)系當中,，我發(fā)現(xiàn)會計是一門實務(wù)與理論結(jié)合性很強的學科,，盡管我學過這門課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務(wù)時,，覺得又和書上有些不同,，實際工作中的事務(wù)是細而雜的,，只有多加練習才能牢牢掌握。

我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累,，而這種積累正是日后的財富,。在工作上，在學習上,，我要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用,，從而達到事半功倍的效果。

實習自我鑒定300字篇七

通過實習的磨練,，對于邁出社會的步伐又更近了一步,，實習不僅讓我在工作上的能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉,。

在銷售實習的過程中，我能做好以下幾點：

有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的,、有活力的、上進的氛圍,，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,。

當我了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候,，就是我掌握銷售的第一步，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我對顧客的性格,，風格等的了解,，只有我對顧客掌握的越多，我就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,。

有一個好的身體，才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作,。這些天，在商場里的站立服務(wù),，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我更好的全力以赴的工作,。

經(jīng)歷了初期的惶恐,、不知所措，撐到現(xiàn)在,，真的是有酸有甜有苦有辣,。無論如何,，總算是站住腳跟了。懂得了對待客戶要用到心理學,，要懂得客戶的需求,，從而一一地介紹產(chǎn)品。要懂得和客戶進行溝通,，找到共同的話題之后,，客戶也就成了你的朋友，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了,。做銷售最忌諱的就是沒有創(chuàng)造力和想象力,。所以，大家要透過表面看問題的本質(zhì),，這就是為什么要多問的原因,。銷售的團隊講究個朝氣蓬勃，講究個個性分明但團結(jié)一致,。我個人一直認為,，銷售是個活的，同一個事物同一件事情不同的人一定有不同的看法,，千萬要有自己的想法和理解,，不能人云亦云。

實習教會了我與人交流的基本理念,，微笑待人,，真誠以待。為了有更好的實踐平臺,，我會不斷的鍛煉完善自己,。 我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每一位客人,，為我們的事業(yè)奉獻,、進娶創(chuàng)下美好明天。銷售人員工作總結(jié)

近一周來,，隨著氣溫的回升,。萬物復蘇，大地春暖花開,。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在今天的社會工作中,，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上,，先找準思想方向,，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度,，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績,。

回顧這一周來，自己的工作情況,，捫心自問,，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足,。因此,，更要及時強化自己的工作思想，端正意識,，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

首先，在不足點方面,，從自身原因總結(jié),。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧,。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。因此,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次,，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,，清晰的語言,，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,，滿意而去,。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號,，大小,，顏色，價位,。做到爛熟于心,。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績,。

最后,，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷,。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié),，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路,，明確了方向,。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標,，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力接受業(yè)務(wù)培訓,，學習業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識,。扎實進取，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

實習自我鑒定300字篇八

上海xx平面設(shè)計有限公司雖然是一個小規(guī)模,，民營性質(zhì)的廣告公司，麻雀雖小,，五臟具全,。它是以品牌策劃與包裝為主體的設(shè)計機構(gòu)。xx設(shè)計力求幫助中國企業(yè)走出一條健康的發(fā)展道路,。xx設(shè)計重視挖掘和培養(yǎng)人才,，尋找出設(shè)計師發(fā)展的正確方向。

它是一家專門為各種公司或項目提供設(shè)計的公司,，具有干練的團隊和優(yōu)良的合作精神,，更重要的是公司的設(shè)計都本著精益求精的態(tài)度去進行創(chuàng)作。

在此,，我進行了為期三個月的實習,。我在xx設(shè)計公司設(shè)計部門中擔任平面設(shè)計人員。其主要內(nèi)容是針對各個畫冊項目進行輔助設(shè)計工作,，根據(jù)總設(shè)計師的理念,，開展各方面的具體事務(wù)，如：材料搜集,、針對項目的資料整合,、提供設(shè)計方案等。并且按照總設(shè)計師給予的工作量準確,、按時的完成，并能夠以最快的速度交給總設(shè)計師,，按照他的要求進行進一步更改,。

上海xx平面設(shè)計有限公司專門為各個公司或者項目設(shè)計畫冊等相關(guān)工作，公司員工穩(wěn)定在6人左右,，同時服務(wù)的廣告客戶不超過8個,，5個都是穩(wěn)定的長期客戶，還包括一些未知客戶,。雖然是小規(guī)模的公司,，但是公司還是有較詳細的內(nèi)部設(shè)置：老板即總經(jīng)理，下設(shè)業(yè)務(wù)部,，設(shè)計部等,。也因為公司的規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作,，我也得以參加了數(shù)個客戶的創(chuàng)意,、制作,、印刷等方面的流程，獲得了很多難得的學習和鍛煉的機會,。

很幸運的是,，一進公司便能參與的設(shè)計項目之中，正好鍛煉一下自己,。于是,，我學以致用，很快在一天之內(nèi)做出四五個頁面設(shè)計,，總設(shè)計師看后比較滿意,，便可以放心的將其余的設(shè)計頁面交給我。由于經(jīng)驗不足,，我在開始的時候,，主要還是負責一些比較瑣碎的設(shè)計任務(wù)。還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中,。經(jīng)過兩,、三天的磨合，自己有哪些缺點和不足,，便知道得一清二楚,，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟,。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng),，缺少與其他員工的交流。

通過前兩天的工作實踐,，基本的了解了公司的設(shè)計流程,。首先是客戶提出要求，然后總設(shè)計師根據(jù)客戶的需求程度,，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點,，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點,，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意,。而有的客戶會盯著設(shè)計師把設(shè)計任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來,，設(shè)計師們最不喜歡的就是這類的客戶,，很容易造成設(shè)計缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因為大部分的客戶還是不了解設(shè)計的,，他們更多地追求設(shè)計時效性,，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選，因為他們認為這樣會更加吸引消費者的眼球,。而這種基調(diào)如果把握不好,，就會造成設(shè)計的庸俗化。這也正是設(shè)計工作的難處之一,。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉,，使我學到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因為工作就是與客戶直接接觸,，我們工作的目的就是要讓客戶滿意,，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性,。并不是說,，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性,。如何讓設(shè)計達到預期的市場效應(yīng),，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當?shù)哪繕讼M群,，進行市場定位,，然后確定項目的核心，一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開,，這樣才能使設(shè)計不偏離客戶的想法,。這也就鍛煉了與別人溝通的能力，如果沒有與客戶良好的溝通,，了解客戶的根本要求,，設(shè)計師是無法設(shè)計出令客戶滿意，同時自己也能滿意的設(shè)計方案,。

在這期間,，我也認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗,。一個設(shè)計團隊是否優(yōu)秀,，首先要看它對設(shè)計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置,，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點；團隊精神非常重要,，一個優(yōu)秀的設(shè)計團隊并不是要每個人都非常的優(yōu)秀,，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。所以在共同進行一個大的策劃項目的時候,，設(shè)計師之間一定要經(jīng)常溝通,、交流，在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點,，使設(shè)計更加的完美。甚至在實習結(jié)束之后,，我依然還能夠和實習期間一起工作的設(shè)計師們聯(lián)系,、溝通并且請教他們。

通過實習我明白很多,，實習對我的整個生活態(tài)度產(chǎn)生了影響,，我變成一個更穩(wěn)重，更塌實,，更腳踏實地做事情的人,，而不是只擁有不現(xiàn)實的夢想。我也有夢想,，那就是設(shè)計屬于自己的畫冊,，它不能影響某個國家或者某個時期的藝術(shù)潮流，它也賺不了大錢,，因為獨立的設(shè)計并沒有商業(yè)價值,。也許它只能影響到幾個人，甚至只有我喜歡,，但這就是我能做的,。

我想是生活和現(xiàn)實使我們長大，教會我們?nèi)绾巫鋈?，如何以正確的心態(tài)做人,，我總結(jié)了大的兩方面，一是做事一是待人,，做事方面,，……在工作中的困難讓我學會腳踏實地，確實的,，肯定的去做事,。我們大多數(shù)人偶爾都會產(chǎn)生一些懶惰，應(yīng)付,，蒙混過關(guān)的心理,，又或是頭重腳輕，空想的毛病,。這個世界能以經(jīng)久不息的姿態(tài)傲然運轉(zhuǎn),，必有其殘忍的過濾準則和方式，濫竽充數(shù)者必遭淘汰,。在具體做事方面,，要敢于承擔，勇于承認錯誤也很重要，我想一個成功企業(yè)的領(lǐng)導應(yīng)當看重這點,，承認錯誤意味 著矛盾被發(fā)現(xiàn),，是進步的前提。而對自己的所作所為推脫責任,，怨天尤人,，是一個徹底失敗者的行為。待人既是在工作中的人際關(guān)系處理方面的問題,，我想這不應(yīng)當成為一個問題,，總是聽人抱怨職場上人人攻于心計，不過是一些小小的利益問題,，未免太過隆重,，人與人相處應(yīng)和諧而自然，我想最關(guān)鍵的是坦誠和友善,，面對自然和宏觀,，你與我卑微且同等，同樣值得哀憐,，何必費盡腦汁在無謂的事上,。我不希望我是一個軟弱的，逃避的人,，因為克服不了自身,，而無法從任何方面獲取，并展現(xiàn)自己憤世嫉俗的,，狹隘的,，輕浮的憂郁。真正的悲觀是一種了解和力量,。它藏在歡愉的下面,，藏在發(fā)力的背后，藏在安寧和冷靜里,。我將懂得

擔當,，寬容，善良…我將變得有力而強大,。我要實實在在的去做一些事,，不要把努力，學習,，工作,，生活看成痛苦的事情。

通過這次實習,，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲,。這次實習主要是為了今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用，增強了今后的競爭力,，為了能在以后立足增添了一塊基石,。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設(shè)計任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問題,，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題,，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通,、如何應(yīng)對印刷的錯誤或者事物等等,。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進,，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的,，還需要我在平時的學習和工作中一點點的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

從學習中也讓我更深刻的了解設(shè)計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設(shè)計者其中一員,，不僅要將設(shè)計的理論掌握好,，更要充分的去認識市場、了解市場,。作為一個設(shè)計師,，要不斷地開拓思路去填補設(shè)計者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計與市場更加融合,，使設(shè)計更加市場化,、市場更加設(shè)計化。