隨著個人素質的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么報告應該怎么制定才合適呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

大學生寒假實踐報告如何寫 寒假大學實踐報告篇一

課程實習是大學本科教育中的一個極其重要的環(huán)節(jié),，特別對于我們會計專業(yè)學生而言更是如此，它是對我們學生的專業(yè)知識進行綜合培養(yǎng)和檢閱的教學形式,。學生通過《審計學》課程實習,，不僅能夠熟悉審計實務的整個流程，包括,。,。(這部分自己補上，根據(jù)我們實習的那張流程圖做適當描述)等,。因此,，通過此次課程實習,，我們不但了解一些具體經(jīng)濟業(yè)務的處理方法,，還進一步鞏固了審計的相關理論知識。除此之外,，我們還能夠將書本所學專業(yè)知識與實際經(jīng)濟業(yè)務處理相結合,，學會理論聯(lián)系實際，提高分析問題和解決問題的能力,。其實這也正應了 “實踐是檢驗真理的唯一標準”這句話,，我們只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的實務操作中去,，才能真正掌握好這門課的知識。

這次實習應用福斯特公司提供的《審計實務》軟件,。我們首先了解審計的整個基本流程,，主要完成實質性測試中的貨幣資金審計，應收賬款審計,，固定資產(chǎn)審計,，應付票據(jù)審計，實收資本審計,，主營業(yè)務收入審計這幾個內容,。過程自己寫

1、了解審計案例的各種情況,，磨刀不誤砍材功,。這點讓我體會特別深，首先得先了解該案例的被審計單位,，基本了解其的基本業(yè)務,。不會在審計工作過程中胡子眉毛一起抓，沒有重點的,。比如在其他資料的“實質性測試審計人員時間安排表”可以知道審計程序的執(zhí)行人員,，審計時間，復核人,，復核時間等,。

2、細節(jié)之處別忘了填寫在審計工作的自我學習中,，經(jīng)常以為把所有表和表頭都填完了,，到用答案檢驗時總是會看到自己不能得滿分，那邊缺了一些,，這邊又缺了一些,。到處補缺補漏的，到后面總結一個經(jīng)驗就是一開始做的時候就填表頭,，不能在細節(jié)之處被扣分,。

3、填寫審定表的注意點首先明確審計是對報表項目審計,，而不是會計科目,。那么就會了解對貨幣資金的審計不是審計發(fā)生的每筆業(yè)務。其次審定表不是在第一個審計程序核對報表與總賬,、明細賬金額時就一次性填完,。左邊的報表期初數(shù)根據(jù)上年已審會計報表過入，報表期末數(shù)根據(jù)未審會計報表過入,，個明細賬未審數(shù)根據(jù)明細分類賬過入,，右邊的審定數(shù)一列是根據(jù)審計證據(jù)的得出的,，舉個例子說，現(xiàn)金和銀行存款等審定數(shù)分別根據(jù)庫存現(xiàn)金盤點表和銀行存款余額明細表過入,。最后莫忘了審計結論和復核結論的選擇,。

4、各個項目的審計工作是有聯(lián)系的審計工作是有勾稽關系的,，對青島機電公司的應收賬款做調整分錄不正是因為其主營業(yè)務收入經(jīng)過審計不能被確認,。

大學生寒假實踐報告如何寫 寒假大學實踐報告篇二

寒假期間，我有幸來到了中國工商銀行雙流縣支行進行了為期一個月的出納實習,，學到了許多書本以外的知識,，受益非淺。下面是我對銀行儲蓄存款實名制進行的一點簡單探討,。

儲蓄存款實名制是指居民在金融機構開戶和辦理儲蓄業(yè)務時,，必須出示有效身份證明，銀行員工有義務給予記錄,，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度,。其根本宗旨在于有效保護個人利益和維護國家利益的前提下，促進金融體系在公平,、公正,、公開的基礎上進行，保證個人金融資產(chǎn)的真實性,、合法性,。

我國建國五十年來，儲蓄存款制度一直實行的是記名（虛名）儲蓄制度,。其記名可以是真名,、假名、代碼亦可以是親友的名字,。特別是活期儲蓄,，銀行只認存折不認人，只要取款人提供存折出示印鑒或輸對密碼（由取款人開戶時約定）銀行即按折付款,。儲蓄存款實名制是發(fā)達國家早已實行的一項金融制度,，也是絕大多數(shù)發(fā)展中國家實行的金融制度。

我國現(xiàn)行的儲蓄存款記名制可以說從源頭上造成了一系列社會經(jīng)濟問題,，已經(jīng)妨礙了改革開放的進程,，到了積重難返的地步。

1,、儲蓄存款加快增長現(xiàn)象下掩蓋了觸目驚心的社會財富轉移,。截止1999年6月末,，我國商業(yè)銀行儲蓄存款總額（本外幣全折人民幣）達6.3萬億元,。我國居民儲蓄存款是呈幾何級數(shù)增長的,，1987年，我國居民儲蓄存款余額僅3073億元,，1992年突破1萬億元,，1994年突破2萬億元，t995年突破3萬億元,，到1998年末更是達5.3萬億元,，而僅僅半年，1999年6月末已達6.3萬億元,。1992年以來,，我國gdp增長率雖然走上了快速增長的通道，最高的年份是1992年的14.1%,，最低的年份是1998年的7.8%,，從92年到98年，算術平均數(shù)也僅10.76%,，gdp的增長與儲蓄存款增長不同步,，這說明兩點，一是國民收入的分配過份向個人傾斜,。二是有些個人華考|zk168收入已經(jīng)不來源于國民收入,，而是直接來源于國有資產(chǎn)的流失。

2,、稅收征管困難,，偷逃稅款嚴重。納稅是公民的義務,，但在現(xiàn)實條件下,，能偷逃稅賦成了個人的本事，對不少財務管理人員來說,，逃稅倒成了其義務,，我國個人所得稅規(guī)模占人均gdp的比重大約在0.28%左右，遠低于發(fā)展中國家平均水平的2.1%,，稅源流失過多,，根源在于我國的現(xiàn)行儲蓄存款制度根本無法支持個人所得稅的征收和監(jiān)管，而存款制度的不完善,，不利于建立公民的信用體系,，不能明確個人對國家應盡的義務，無法通過稅收杠桿調節(jié)居民收入差距和貧富差距,，緩解社會矛盾,，使國家集中力量辦大事。

3,、使我國的相關調整政策無所適從,，實施效果大打折扣,。比如，針對我國內需不旺,、消費疲軟的狀況,，國家出臺了一系列刺激消費的政策，如連續(xù)下調利率,、鼓勵消費信貸,、征收儲蓄利息所得稅、增加公務人員和事業(yè)單位人員工資收入,、刺激教育消費等等,，但這些政策實施效果很不明顯，為什么,？因為儲蓄存款記名制掩蓋了貧富差距,，立法和行政機構很難對癥下藥，對少部分暴富階層的人士來說（據(jù)非官方資料,，這部分僅占存款人數(shù)7%的階層控制了約60%以上的儲蓄存款總額）,，收入只是數(shù)字的增加減少，錢對他們來說幾輩子也花不完,，該有的都有了,，因此他們對刺激消費的政策很麻木。

4,、個人信用制度無法建立起來,。市場經(jīng)濟就是信用經(jīng)濟，一切經(jīng)濟關系要靠信用來維系,，沒有好的信用制度,，就會產(chǎn)生“交易冷淡”和“投資鎖定”現(xiàn)象，由于互不信任,，交易方式會向現(xiàn)金交易和以貨易貨等原始的刻板的方式滑落,，“銀行惜貸、企業(yè)惜投,、個人惜借”的悲觀情緒彌漫,，造成經(jīng)濟活力日益下降，宏觀調控政策難以發(fā)揮作用,。個人信用制度建立當然是一個復雜的程序,，涉及到金融法律法規(guī)建設、金融產(chǎn)品創(chuàng)新,、技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等諸多內容,，但儲蓄暑期實習報告存款實名制則是最基本、最核心的內容。

大學生寒假實踐報告如何寫 寒假大學實踐報告篇三

在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時,，順利完成如下工作：

1,、 與銀行相關部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作,。

2,、 清理客戶欠費名單,，并與各個相關部門通力合作,，共同完成欠費的催收工作。

3,、 核對保險名單,，與保險公司辦理好交接手續(xù)，完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作,。

4,、 做好20xx年各種財務報表及統(tǒng)計報表，并及時送交相關主管部門,。

1,、 迎接公司評估，準備所需財務相關材料,，及時送交辦公室,。

2、 為迎接審計部門對我公司賬務情況的檢查工作,，做好前期自查自糾工作,，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領導審閱,。

3 按照公司部署,，做好了社會公益活動及困難職工救濟工作。

1,、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結算制度,，定期向出納核對現(xiàn)金與賬目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,，做到及時匯報,，及時處理。

2,、及時收回公司各項收入,，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行,，從無坐支現(xiàn)金,。

3、根據(jù)出納提供的依據(jù)，及時發(fā)放教工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費,。

4,、堅持財務手續(xù)，嚴格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人,、驗收人,、審批人簽字方可報賬)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款,。

大學生寒假實踐報告如何寫 寒假大學實踐報告篇四

經(jīng)過4天的認識性,，我初步的的理解了房屋的構造組成、構造原理及構造辦法,。進一步進步對建筑文明,、建筑學問以及建筑施工、建筑材料的認識,，鞏固和擴展所學理論學問,，進步進修積極性。

上面就與理論學問分離及得到的收獲做一些總結

當今的建筑次要采用的是框架構造或者是框架剪力墻構造,，磚混構造也采用但用的比較少,。我們所觀賞的兩個施工工地都采用的是框架———剪力構造。它是框架構造和剪力墻構造兩種體系的分離,，汲取了各自的長處,，既能為建筑立體安排提供較大的使用空間，又具有優(yōu)良的抗側力功能,。這種構造是在框架構造中安排一定數(shù)量的剪力墻,，構成靈敏自由的使用空間，滿意不同建筑功能的請求,，同樣又有足夠的剪力墻,，有相當大的剛度，框剪構造的受力特性,，是由框架和剪力墻構造兩種不同的抗側力構造組成的新的受力方式,，所以它的框架不同于純框架構造中的框架，剪力墻在框剪構造中也不同于剪力墻構造中的剪力墻,。

磚混構造設想中,，為了加強建筑物的空間剛度和全體性，使建筑物在地震中防止或加重毀壞,，根據(jù)抗震標準,，我們設置一定數(shù)量的圈梁和構造柱，來加強和

進步建筑物的抗拉,、抗裂功能構造柱的設置地位的規(guī)則：標準規(guī)則不管房屋的層數(shù)和地震烈度是幾,，均應在外墻四角,、錯層部位橫墻與縱墻交界處、較大洞口兩側,、大房間外墻和內橫墻交接處,。。樓梯間四角最好設置,。上人屋面的女兒墻也應設置構造柱,。?？缍缺容^大的梁,，假如不設置墻垛或墊塊，也應有構造柱,。

而在框架剪力墻構造中,，為了加強砌塊隔墻的全體性,，應在砌塊隔墻的恰外地位設置構造柱或圈梁,，具體設置地位和磚混構造的一樣。

施工縫：遭到施工工藝的限制,，按方案中綴施工而構成的接縫,，被稱為施工縫?；炷翗嬙煊捎诜謱訚仓?，在本層混凝土與上一層混凝土之間構成的縫隙，就是最罕見的施工縫,。所以并不是真正意義上的縫,，而該當是一個面。因混凝土先后澆注構成的分離面簡單出現(xiàn)各種隱患及質量成績,，因而,，不同的構造工程對施工縫的處理都需求慎之又慎。

變形縫包括伸縮縫,、沉降縫和防震縫,。他們的作用是保證房屋在正常溫度變化、根底不均勻沉降或地震時有一些自由伸縮,，以防止墻體開裂,，構造毀壞。然后澆帶是在高層建筑中來代替變形縫的做法,。其做法是每30米到40米留一道縫寬為800毫米到1000毫米的縫隙臨時不澆注混凝土,。縫中鋼筋可采用搭接接頭,，等荷載差不多穩(wěn)定時,，普通是構造封頂兩個月后再澆注混凝土,。后澆帶都是用于建筑長度大于50米的建筑。而當建筑長度小于50米時并且是框架構造,，這時為了保證建筑物的全體性和一定的剛度,，就的設置單元墻來增加建筑物的全體性和剛度

沉降縫：為克制構造不均勻沉降而設置的縫。如上部構造各部分之間,，因層數(shù)差別較大,，或使用荷重相差較大；或因地基緊縮性差別較大,，等能夠使地基發(fā)作不均勻沉降時,，都需求設縫將構造分為幾部分，使其每一部分的沉降比較均勻,，防止在構造中產(chǎn)生額定的應力,，該縫就是“沉降縫”。須從根底到上部構造完全分開

伸縮縫：若建筑物立體尺寸過長,，因熱脹冷縮的來由,，能夠招致在構造中產(chǎn)生過大的溫度應力，需在構造一定長度地位設縫將建筑分紅幾部分,，該縫即為溫度縫,。對不同的構造體系，伸縮縫間的間隔不同,，我國現(xiàn)行標準《混凝土構造設想標準》gb50010—xx對此有特地規(guī)則,。伸縮縫在根底可不斷開；

抗震縫：為使建筑物較規(guī)則,，以期有利于構造抗震而設置的縫,，根底可不斷開。

如今多用3縫合一只有沉降縫能滿意這個請求,，所以多用沉降縫來代替其他縫來使用,。

梁按其在構造中的地位可分為主梁、次梁,、連梁,、圈梁、過梁等,。

門窗過梁

門窗洞口上的橫梁,，支撐洞口上部砌體傳來的荷載；傳送荷載的窗間墻

常用方式：磚砌過梁,，鋼筋磚過梁和鋼筋混凝土過梁

圈梁

砌體構造房屋中,，在砌體內沿程度方向設置封閉的鋼筋砼梁。

在砌體構造房屋中設置圈梁能夠加強房屋的全體和空間剛度,，防止由于地基示均勻沉降或較大振動荷載,。

圈梁：為了保證砌體的穩(wěn)定而在砌體頂部或底部用鋼筋混凝土澆灌的構造封閉梁（非承重梁）,。它采用鋼筋混凝土其厚度普通同墻厚，在寒冷地域可略小于墻厚,，但不宜小于墻后2/3,，高度不小于120mm，罕見的有180mm和240mm,。

大學生寒假實踐報告如何寫 寒假大學實踐報告篇五

1月25日：一個值得經(jīng)念的日子,！ 天空下起雨了，就像我的心情那樣,，有點沉重,。因為要離開生活了雖然只有那么短短一個月時間的東莞恒捷電子廠。離開了教了我很多人生經(jīng)驗的員工們,。結束了我的第一次實習之旅,。 下面，我將實習報告總結如下：

在恒捷實習日子里,，我的生活是有味道的,，所以現(xiàn)在回想起來，特別懷念,，要不沒有這些味道,，我想我的實習就這樣的過去了,。但不是,，那種種的味道還深深的記住我的腦海里，叫人無法忘記,。這些都是我的人生中很難得的一次經(jīng)驗,。人生經(jīng)驗都是在人我們的人生中不斷的積累的，在實習中我所收獲到的不止是我的知識,，更重要的是我的精神也有了進一步的提高,。就讓我來分享一下我的種種事情吧！

甜

朋友,，是人生中一樣很重要的東西,，在恒捷里我就認識了很多朋友。有小屁孩,，夢丹,，猛男等等。他們在我的實習生活中教導了我很多的知識,。教我怎么跟我的領導溝通,，教我怎么的廠里做事，各種零件的認識,，我所在流水線上生產(chǎn)的各種注意事項等等,。她們的年齡一般都比我少,，但是他們所經(jīng)歷的事情就比我多，見的東西就比我要廣,。在他們身上,，我可以發(fā)掘到很多我沒有接觸到的種種。這就是樂趣,，要在生活中發(fā)掘,，這樣的人生才有意義，不然我想人生就沒有什么趣味可談了,。還有就是我看著生產(chǎn)的產(chǎn)品包裝以后,，特別有成就感，因為那里有我的功勞,，是我的勞動成果,。我由一進恒捷電子廠到我走的那天，我都還是跟遙控四打交道,，看著車仔跟那些遙控,，那種種的成就感就涌上心頭，甜甜的味,。還有就是在宿舍里,，同學之間的關系更加密切。我們很少放假,，但一放假,，我們就會聚在一起打打籃球，踢踢足球,，打打羽毛球,，這些都體現(xiàn)著我們的精神面貌，這怎不使人欣慰呢,？

酸

酸溜溜的味道很多人都知道是怎樣的,。我在這個廠里，也嘗到了,。在廠里要面對很多在我們學校里沒有的東西,，就是要跟自己的領導交流。我的上級領導是一個比我還少的女孩子,，但是她所經(jīng)歷就比我要多,。我在廠里做錯事，當然要自己面對,，受到批評是在所難免的,。這種酸酸的味道已經(jīng)好久沒有嘗試到過了，也只有把它咽下去了,，被人批評的感覺真的不好受啊,。我們也常常連累到我的拉長被人罵,，所以人也很體諒我們的拉長。但是我想,，在學校教育人的地方,，通常是用道理教導人的，為什么廠里就要罵人,，而不仁慈一點,，跟他們的工人講道理呢？

大學生寒假實踐報告如何寫 寒假大學實踐報告篇六

到交大慧谷商城之后,，萬博美訊饒經(jīng)理為我介紹了交大慧谷電腦城的商家,、產(chǎn)品結構和銷售情況，大學生寒假社會實習報告,。接下來的時間,，這里的技術員和經(jīng)理還給我從主板、顯示器,、cpu到顯卡,、聲卡、內存,、機箱電源,、鼠標鍵盤等產(chǎn)品作了一一介紹。他要求我在實踐過程中不但要學會如何裝機,，正確分辨計算機各部件的真?zhèn)?，操作系統(tǒng)及部分應用軟件的安裝，還要學會計算機經(jīng)營,，市場調研,，社會公關等方面的能力，全方位地發(fā)展,，真正地達到社會實踐的目的。下午6：30,，我將第一天假期社會實踐暫告一個段落,，盡管我累得腰酸背痛，但是我卻十分高興,。

從2月12日至2月13日我在所在公司進行社會實踐,。克服了天氣寒冷的不良條件,，在公司時學習計算機有關裝機,、裝系統(tǒng)、裝應用軟件的基本操作,、計算機經(jīng)營,、工廠市場行情調查,、社會公關等方面的內容。在客戶需要時還根據(jù)客戶要求上門服務,，同時這也響應了團中宣部,、團中央、全國學聯(lián)“同人民緊密結合,，為祖國奉獻青春”的口號,。博得了市民的一致認可。為了保證我學到的東西能夠切實規(guī)范化,、系統(tǒng)化,。我要求各自己每天必須寫個人日志，注意消化自己在平時所學到的東西,。

實踐期間我爭取一切可能的機會讓我動手,，短短的幾天時間，自己裝過至少三臺電腦,，絕大部分自己都曾到過用戶家中為 用戶解決問題,，我對計算機的一般性故障也能作一定的維護，具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R別能力,，甚至我還學到了很多經(jīng)營技巧和對付奸商的手腕,，對計算機的總體認識和把握也有了顯著提高。

實踐也讓我對百諾威電腦城和交大慧谷電腦城的整體運行情況有了一個大致的了解,。百諾威電腦城地處上海市中心附近,，門前每天有大量的流動人口，而且電腦城也有一定的歷史,。幾乎上海所有的市民都知道百諾威電腦城,，給人的感覺是進入百諾威電腦城后又沒有一個是來閑逛的，一般都是有備而來,，而且一旦看中馬上就會付錢購買,。所以基本上百諾威電腦城每來一個顧客就會有一樁生意成交。交大慧谷電腦城地處上海市交通大學附近,，一樓是電器城,，二樓才是電腦城，而交大慧谷公司對其電腦商家宣傳力度不夠,，致使很多人并不知道交大慧谷電器城有電腦,。一般來的都閑逛而已。所以盡管交大慧谷電器城的顧客人數(shù)要稍微多一些,，但是真正成交的生意還是比較少,，相對百諾威來說，生意則要蕭條一點。

因此,，我認為對交大慧谷電器城和百諾威電腦城應該采取兩兩合作,，優(yōu)勢互補,，進一步加強交流和溝通,。對百諾威的電腦公司來講，通過與交大慧谷電腦公司的合作可以發(fā)揮其顧客比較多的優(yōu)勢,，有利于宣傳自己的品牌,，彌補客流量的不足。對交大慧谷的電腦公司來講,，通過與百諾威的電腦公司的合作可以進一步擴大交大慧谷的影響,，讓交大慧谷電腦城在上海市民的心目中樹立一個良好的形象。同時也可以利用百諾威電腦公司成交率比較高的優(yōu)勢進一步提升自己的銷售量,，發(fā)展壯大自己,。

通過前面2月12日—2月17日6天的實踐，使我具備了一些裝機的基本技能,，了解了計算機內部各部件及如何裝機等方面的內容,。技術員們決定利用2月18日和19日開展兩次計算機技術義務咨詢活動。為了保證這兩次活動的成功開展,，我進行詳細的安排策劃,，與實踐單位、贊助商進行了統(tǒng)一的協(xié)商,，對場地進行了申請,。同時，我和他們夜以繼日擬出了十多種不同的配機方案,、知識問卷調查表,、計算機使用過程中的常見故障及解決辦法、計算機發(fā)展史等與計算機有關的內容,。經(jīng)過大家共同不懈的努力,，各項準備活動終于在7月17日臨晨2點完成。

大學生寒假實踐報告如何寫 寒假大學實踐報告篇七

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面,，也是大學生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式,，因此對于我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動,，給了我們一個認識社會、了解社會,，提高自我能力的重要的機會,。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài),，社會實踐應在結合我們實際情況,，能真正從中得到收益,，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐,。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標,，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程,，從過程中鍛煉自己,、提高能力。

因此,，為了更好的了解社會,，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗一下工作的樂趣,，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間,，但我覺得受益非淺,，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力,，自己能力的欠缺及社會的艱辛,，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”,。

促銷是一種很好的工作體驗,，通過,,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關的知識,，比如不過的人過春節(jié)的習慣習俗,，春節(jié)期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器,。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓,，了解電器的，名稱,、性能,、型號、價格行情等方面的知識,，面對顧客時的語言組織,，儀容儀表等。接下來就是正式的工作,。每天早上8：30開始上班,，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品,，然后調整好心態(tài)迎接顧客,。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序一天的工作總結,。經(jīng)理,、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

促銷過程中的體會及感觸：

促銷通過,,我實踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者,，對于一個促銷員來說,，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語,、形態(tài)讓他人了解自己,。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質：

當我們促銷一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識,，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題,，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(優(yōu)習網(wǎng)),。

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力,。要通過,,自己層次清醒的說明,，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客,，讓他們通過,,自己來了解產(chǎn)品,。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳,、語無倫次,。

促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質的不同,，會使工作中遇到很多問題,。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事,。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒,，要學會自我調節(jié),、自我鼓勵，及時的自我總結,，自我提高,。

促銷是一種比較枯燥的工作,，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客,，這生活需要我們堅持,，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

本次社會實踐總結：

不管做什么事,，態(tài)度決定一切,。

做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務質量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。只要你有一個服務于他人的態(tài)度,，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心,。 明確目標,，合理的設計規(guī)劃自己。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃,，找到自己的發(fā)展道路,。要通過,,社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨,。要循序漸進的提高自己的能力,，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才,，為社會服務,。

要善于溝通：碰到那些做生意比較壞的人和那些比較固執(zhí)的農(nóng)民，真的要學會和他們溝通,，不能和他們吵,，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，每當看到他們最后都想通的時候,，我心里真的很有成就 當然和老板也要好好的溝通,，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時自己在工作上有什么問題要經(jīng)常和老板溝通溝通,，并及時的解決,，這樣工作才會有動力，才不會想不干了,。

要有耐心和熱情：在工作的時候要經(jīng)常微笑,，這樣會讓那些生意人感覺很舒心,，大家一起做生意也就很開心 他們有些人是第一次來賣稻谷，對我們廠的基本流程都不是很明白,，這時,，你就要熱心的告訴他們賣稻谷的基本流程，這樣我們也可以省很多功夫和時間,，米廠也可以運行就可以更好,。

要勤勞：有時候一些細微的東西可以讓老板更賞識你，也比較容易受提拔,，比如我很空閑的時候就打掃打掃辦公室,，整理整理文件，幫幫老板的忙,。老板就夸獎過我勤勞,，有付出就真的有回報的。

當然有總結就說明同時我也意識到了自己很多的缺點和不足,，例如不夠主動做事,，有時候老板說了才知道做，老板不說就沒有這個意識去做;社會經(jīng)驗比較缺乏,，經(jīng)常會做一些錯事,，得罪那梨園些生意人，有時也會得罪老板;剛開始也不大會和人交流,，所以那時總是覺得自己很受委屈等等,，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經(jīng)驗,，它們都將成為我以后參加工作和社會實踐的教訓,，我要力爭在我以后暑期實踐以及今后就業(yè)的時候不要再犯同樣的錯誤。

短期的社會實踐,，一晃而過,，在這其中，讓我從中領悟到了很多的東西,，而這些東西都將會讓我終生受用,。回到家時爸爸媽媽也說我真的變了好多,，變得懂事多了,，孝順多了，脾氣也變好多了,。學校讓我們去社會實踐真的很有作用,，會讓我們從中收益匪淺。

社會實踐讓我知道了,，掙錢真的很不容易,，也明白工作的辛苦,，以后也不會再浪費錢了。

短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂,，在汗水中得到磨練,，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標,，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼,，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園,。

社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,。社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地里,，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A,。

大學生寒假實踐報告如何寫 寒假大學實踐報告篇八

寒假期間，在同學的幫助下,，我聯(lián)系好實習單位xx市會計師事務所，并與對方達成的口頭協(xié)議,，于20xx年1月25號開始上班,。我開始了為期一個多月的寒假實習。這次實習,，可以說已經(jīng)不是我的第一次專業(yè)實習,，在大一大二暑假時我曾經(jīng)到過一些小企業(yè)實習，但是到會計師事務所實習還是第一次,，對會計師事務所的工作情況還是知之甚少,。因此我格外的珍惜這樣的實習機會,，一開始就做好了努力克服一切困難的準備,。

xx省xxxx會計師事務所為xx市唯一的一家會計師事務所，它位于xx市財政局一樓及九樓,，其中資料室在九樓,，一樓負責審資驗資,，而九樓則是審計中心。事務所規(guī)模不大,，由于所長沒有向我們作詳細的介紹,，我對所里的情況了解不多,，但這完全沒有影響我的實習情況。 事務所的所長姓鮑,，是我國第一批具有注冊會計師資格的資深老師,，給我感覺是一位表情嚴肅，態(tài)度嚴謹?shù)睦先?，她曾在xx市審計局做過幾十年的審計局長,，因此為人清廉，態(tài)度耿直,，由于大部分員工是自由人，平時不在辦公室上班,，所以對我這個短期實習生來說,，具體情況還是難以確定。我有幸獨立分到一間辦公室,，因此工作起來也不會那么拘謹,。實習第一天，鮑老師讓我們先閱讀以前年度的工作底稿,，熟悉一下審計底稿的內容,，我翻看了一部分底稿，發(fā)現(xiàn)所里的業(yè)務對象多數(shù)是小型商業(yè)企業(yè),，底稿里沒有涉及制造費用,、生產(chǎn)成本等賬戶，而這些恰恰是我專業(yè)理論的薄弱之處,。在以后的實習日子里,，我也一直沒涉及過這些賬戶的審計，以至于這一塊專業(yè)知識尚未經(jīng)過實踐的檢閱和進一步的鞏固,。

在我們所,，一般來說業(yè)務量都不算大，而且被審計的也都是本市的一些中小企業(yè),，會計材料不多,，所以都是把材料拿回所里審查，我就是在這種情況下得到更多機會鍛煉,，對我而言,，比起所得稅匯算清繳審計，會計報表審計相對簡單一些,。帶我的老師主要有鮑老師和他的女兒鮑莉紅女士,，我稱她為紅姐,，她耐心指導我做報表的一些基本步驟，教我一些在學校沒有學過但是及其有用的知識比如說,，可以將應收應付等往來賬放到一起查,，注意賬表的金額是否做了重分類等等，由于被審計單位的內控制度建立和執(zhí)行都不錯,，可以減少實質性測試的工作量,。由于該中心業(yè)務量不大，會計把賬做得相當好,，所以查起來就比較順利,。我先取報表數(shù)，核對賬簿,，編制審查明細表,，抽查憑證，一路下來,，最后就只剩下回去寫審計報告了。 開始的兩天時間,，在事務所內跟隨鮑老師熟悉情況,，并幫忙完成各項辦公室日常事物。每天空閑時間自己學習翻閱,，了解最近的會計政策,，從宏觀經(jīng)濟，會計制度,，證券,，法律等等方面作以了解，這些都是在今后的工作中經(jīng)常用到的法律法規(guī),，給我提供了很好的學習機會,，使我獲得了行業(yè)相關的第一手資料。

會計師事務所有大量的文件檔案,，而且多數(shù)都是需要長時間保存的,，很多也是需要隨時翻閱查看的資料，這就對檔案管理保存提出了較高的要求,。鮑老師帶領我進行了一些檔案整理工作,。我們將過去兩三年的檔案重新碼放整齊，并按序號做以說明,。另外,，鮑老師還手把手的教我文檔的裝訂方法，從排序,，打孔,，穿線一直到最后的粘貼,，編號，最終能夠將一落零散的報告底稿整理成完整的報告文件并排放整齊,。,。在此期間，我也有機會看到了大量的審計報告,，驗資報告,，工作底稿等等一手的文字材料，讓我真實的感受到了事務所的具體工作,，那一本本厚重的檔案就是這些工作的最好見證,。

第二周開始進入審計業(yè)務的實際練習操作階段，主要是在注冊會計師老師的指導下做一些測試工作,，協(xié)助完成工作底稿,。起初，比較生疏,，就先自己翻看客戶提供的各種資料,，包括憑證，總分賬,，明細賬,，固定資產(chǎn)明細表等等。然后開始進入抽查憑證工作,，抽查憑證工作是審計過程中一個至關重要的程序,，很多問題都是在抽憑時發(fā)現(xiàn)和暴露出來的。在我們逐漸熟悉抽查憑證的原則和方法后,，便獨立完成抽查工作,，決定抽查的項目并簽署審計抽查意見。在此過程中,，會遇到一些問題,，例如憑證號不相符合，原始憑證不完整等等,，在經(jīng)過老師確認指導后寫下自己的意見建議,。

由于我接觸的業(yè)務都是相對比較簡單的，沒有特別復雜的審計過程,，在完成底稿后,，我們又參與資產(chǎn)負債表和收支平衡表的編制核對過程，將各項數(shù)據(jù)綜合統(tǒng)一后與客戶提供的報表相對照,。這些都是在事務所里協(xié)助老師做的比較零散的工作,，但是的確學到了不少東西，很多看似簡單的問題有時自己都會遇到麻煩，在此解決過程中也積累了不少經(jīng)驗,。

我在xxxx會計師事務所有限公司為期一個月的實習,，時間雖短，但內容豐富,，讓我受益很深,。這次實習不僅考驗我的應對能力，對我專業(yè)知識也是一個挑戰(zhàn),。事務所里的會計都是老年會計,，他們大多數(shù)做了一輩子的會計審計及相關工作，性格耿直,，工作嚴謹,，比較難溝通，尤其是我單獨審的偉業(yè)鋼管公司的案例,，,，一個問題要討論好幾次意見還不能達成一致，最后還是紅姐幫我把他說服的,。紅姐說,，因為xx市地級市，所以大部分的企業(yè)都是中小企業(yè),，很大一部分的會計賬簿建立的并不完整,，甚至部分企業(yè)沒有建立賬簿，只有流

水賬,，這樣在審計過程中的工作量是很大的，甚至一不小心就會出錯,。因此一定要十分細心,，十分謹慎，才會把事情做到接近完美,，給自己,，給企業(yè)，也給社會一個公平的交代,。