做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊,。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

房地產(chǎn)工作計(jì)劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)工作計(jì)劃篇一

在房地產(chǎn)銷(xiāo)售員這個(gè)職位上也待了差不多一年了,，從這一段時(shí)間里,，我逐漸認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售技巧是很重要的一項(xiàng)技能,。一名銷(xiāo)售員，如果只有一張伶俐的嘴,，并不能讓我們得到什么成績(jī),，很多時(shí)候我們都應(yīng)該去注意和客戶(hù)溝通時(shí)的一些技巧問(wèn)題，在處理問(wèn)題上的一些技巧問(wèn)題,。這一點(diǎn)是我們銷(xiāo)售人員都應(yīng)該關(guān)注的,，也是值得我們?nèi)ミM(jìn)行自我提升的。此外,，接下來(lái)一個(gè)月的業(yè)績(jī)是至關(guān)重要的,，因?yàn)?月份算起來(lái)是今年真正的一個(gè)開(kāi)端，所以我要更加重視起來(lái),，爭(zhēng)取在未來(lái)一月將業(yè)績(jī)進(jìn)行一個(gè)突破,。

想要進(jìn)行業(yè)績(jī)突破，首先就應(yīng)該給自己制定一個(gè)更好的目標(biāo),，這個(gè)目標(biāo)要更切實(shí)際,，也要比之前更好一點(diǎn)。今年四月份不管怎么說(shuō),，我認(rèn)為都是可以做出一些成績(jī)的,，所以我決定為四月定一個(gè)更合理的目標(biāo)，然后把握好方法,，把握好尺度去進(jìn)行突破,，希望能夠取得一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)，改善一下當(dāng)前的局面,，讓自己的工作得到進(jìn)步和發(fā)展,。

在以前的工作中，我們常常都會(huì)關(guān)注這樣一個(gè)問(wèn)題,，那就是在和客戶(hù)的溝通中,，我們應(yīng)該保持一個(gè)怎樣的形象。面對(duì)客戶(hù)的刁難或是不理解時(shí),，我們應(yīng)該怎么去保持自己最正確的服務(wù)態(tài)度,。這一點(diǎn)是我們工作當(dāng)中的難點(diǎn)，因?yàn)槲覀儾粌H要保持自己的原則,，同時(shí)也不能讓客戶(hù)受到損失,，更不能因?yàn)樽约旱难孕卸屛覀兊暮献魇艿接绊憽Ｋ赃@一方面是需要我自己去研究的,，接下來(lái)的一個(gè)月,，我會(huì)重視自己的服務(wù)品質(zhì),，理智應(yīng)對(duì)各種情況，也會(huì)把自己的服務(wù)態(tài)度擺放起來(lái),，讓客戶(hù)感受到我們的專(zhuān)業(yè)和品質(zhì),。新的一個(gè)月，我相信我們一定會(huì)有新的一個(gè)突破和成果,，我會(huì)端正好自己的態(tài)度,，再往后的工作中加倍努力，再接再厲,，勇往直前,。

房地產(chǎn)工作計(jì)劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)工作計(jì)劃篇二

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能,，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

1.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要,。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢(shì),、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量,、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支,。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額,，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì),。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料,。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),，即人口的、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的,、政治法律的、社會(huì)文化的趨向,。

房地產(chǎn)工作計(jì)劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)工作計(jì)劃篇三

20xx年是我們***集團(tuán)房地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入集團(tuán)房地產(chǎn)公司合約部的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好***集團(tuán)房地產(chǎn)公司合約部的工作。為此,，在集團(tuán)房地產(chǎn)公司的同事熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)合約部的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了按時(shí)按質(zhì)完成合約部的工作任務(wù),，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

1、在第一季度,，熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作,。同時(shí),，理解公司設(shè)立合約部工作要求，明確合約部部門(mén)職能,，清楚合約部工作任務(wù),，制定好合約部工作流程。同時(shí)本人通過(guò)合約部業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司合約部的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

2,、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道，建寧路項(xiàng)目和鄭和項(xiàng)目市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及×××經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)的要求，組織編制部門(mén)目標(biāo)責(zé)任制,；工作業(yè)績(jī)考核,、專(zhuān)項(xiàng)考核。綜合協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門(mén)的合同工作,，制訂合約管理制度,，負(fù)責(zé)項(xiàng)目合作商務(wù)談判、公司重大合同的起草及商務(wù)談判,，合同的審查,、核查、簽訂,、監(jiān)督執(zhí)行,，處理合同糾紛，合同統(tǒng)計(jì),，審核合同付款,。法律顧問(wèn)的聯(lián)絡(luò)、管理及合同的管理工作,，建立合約臺(tái)帳,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,，此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加上各項(xiàng)銷(xiāo)售工作開(kāi)展，我相信工作最繁忙的時(shí)間

1、要求有關(guān)各個(gè)部門(mén)送一份合同復(fù)印件到合約部存檔,，比如工程部,，銷(xiāo)售部，原部門(mén)還是留存自己的合同,，拿來(lái)復(fù)印作為合約部門(mén)的臺(tái)帳留存,。

2、從法律角度審查合同合法性,，保障公司合法權(quán)益,。我們公司的合同都要走流程，我來(lái)可以幫助別的部門(mén)在oa流程外先審核把握,。合同的外在形式主要是合同的表述質(zhì)量,，這些質(zhì)量基本上與法律規(guī)定沒(méi)有太大的關(guān)系，而是語(yǔ)言文字功底,、邏輯推理能力,、整體思維能力的綜合體現(xiàn)。它是合同內(nèi)容的載體和外在體現(xiàn)形式,，雖然不是直接的法律問(wèn)題但同樣會(huì)直接產(chǎn)生不利的法律后果。認(rèn)真審查合同的四個(gè)方面的內(nèi)容：合同主體是否合法,，合同形式是否合法,，合同內(nèi)容是否合法、合同訂立程序是否合法,。只有合法的合同才能受到法律的保護(hù),，才能依法實(shí)現(xiàn)自己的目的。如果合同違法,，就可能被認(rèn)定為無(wú)效,，不但不能達(dá)到簽訂合同的預(yù)期目的，還可能受到法律的制裁,。因此,，合同內(nèi)容是否合法，是企業(yè)合同審查中最重要的內(nèi)容,。進(jìn)行合同內(nèi)容合法性審查應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)審查合同內(nèi)容是否損害國(guó)家,、集體或第三人的利益；是否有以合法形式掩蓋非法目的的情況,，是否損害社會(huì)公共利益,，是否違反法律法規(guī)的規(guī)定。這幾種情況是《合同法》明確規(guī)定合同無(wú)效的情況,，也是企業(yè)簽訂合同中經(jīng)常會(huì)發(fā)生的情況,。

3、單位目前在做兩個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，一個(gè)叫建寧路項(xiàng)目,，一個(gè)叫鄭和項(xiàng)目,，都是商業(yè)地產(chǎn)加soho類(lèi)型的。建寧路目前還在做地下室工程,，鄭和項(xiàng)目已出正負(fù)零,。都在做內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，鄭和明年可能會(huì)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,，爭(zhēng)取把工作業(yè)績(jī)做到最大化,。

我負(fù)責(zé)該小組的主要工作，積極配合分管領(lǐng)導(dǎo)工作,，認(rèn)真做好具體工作事情,，嚴(yán)格及時(shí)地審核策劃廣告部門(mén)在媒體上投放的效果，對(duì)與策劃有關(guān)的合同簽訂履行的審核,，在簽合約付錢(qián)的時(shí)候,，對(duì)具體工作內(nèi)容的考察，了解這個(gè)廣告做的是否有意義,，到時(shí)要形成個(gè)投放效果的意見(jiàn),，為領(lǐng)導(dǎo)作決策提供科學(xué)準(zhǔn)確的意見(jiàn)。

房地產(chǎn)市場(chǎng)不停的變化不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于負(fù)責(zé)合約工作的人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力保證。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。有關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

公司為我提供了一個(gè)適合的職位,、一個(gè)適宜的環(huán)境、一種團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍,、一個(gè)能吸取,、能發(fā)揮，能實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的平臺(tái),，我定潔身自愛(ài),、從小事做起，向集團(tuán)的優(yōu)秀員工和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí),，向集團(tuán)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，做好公司的員工；積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)工作計(jì)劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)工作計(jì)劃篇四

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要,。一般來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。

二：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng),，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

三：機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢(shì),、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

四：目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量,、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

五：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。

六：行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么,？誰(shuí)去做,？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少,？

七：預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支,。

八：控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。工作計(jì)劃zpzls.

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

一：市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額,，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì),。

二：產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格,、差益額和純利潤(rùn)等的資料,。

三：競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

四：宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),，即人口的、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的,、政治法律的、社會(huì)文化的趨向,。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等,。

機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素,。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

二：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素,，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西,。

三：?jiǎn)栴}分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題,。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。

此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在,，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類(lèi)目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立,。

一：財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo),，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn),。

二：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn),，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的10％,，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元,，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述,，并有一定的完成期限,。

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

如果可能的話,，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明,，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要,，或者稱(chēng)之為”精心策劃的行動(dòng)”,。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn),。例如,，增加10％的銷(xiāo)售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現(xiàn),。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得,。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得,。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的.主要策略,。

策略陳述書(shū)可以如下所示

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭,，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企,。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房,。有商用,、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家,。

配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售,。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng),，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng),，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn),，廣告預(yù)算增加30％,。

研究與開(kāi)發(fā)：增加25％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿(mǎn)足,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10％的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解,，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力,。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么,？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做,？將花費(fèi)多少,？等等具體行動(dòng)。

房地產(chǎn)工作計(jì)劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)工作計(jì)劃篇五

1,、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部日常管理工作;

2,、完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售部的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)和任務(wù);

3、根據(jù)實(shí)際工作需要,，落實(shí)各銷(xiāo)售部人員安排及調(diào)動(dòng)

4,、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部管理制度的審查及實(shí)施情況的監(jiān)督;

5、制定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)體系和銷(xiāo)售價(jià)格策略

6,、業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn)與考核

1,、客戶(hù)置業(yè)計(jì)劃

項(xiàng)目在推向市場(chǎng)時(shí)，不同的面積單位,、不同的樓層,、不同的朝向，總價(jià)都會(huì)不同,。應(yīng)事先制定出完善的客戶(hù)置業(yè)計(jì)劃,，這樣可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額。

2,、認(rèn)購(gòu)合同

在房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中,，當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定的定金來(lái)確定其對(duì)該房號(hào)的認(rèn)購(gòu)權(quán),，但此時(shí)還沒(méi)有簽訂正是房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同,，這樣就需要簽定認(rèn)購(gòu)合同來(lái)保障置業(yè)者和開(kāi)發(fā)商的雙方的合法權(quán)利,。

3、購(gòu)樓須知

房地產(chǎn)屬于大宗消費(fèi)品,，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程復(fù)雜,，為明晰置業(yè)者的購(gòu)買(mǎi)程序，方便銷(xiāo)售,，事前應(yīng)制定書(shū)面的購(gòu)樓須知,。購(gòu)樓須知內(nèi)容包括物業(yè)介紹、可購(gòu)買(mǎi)對(duì)象,、認(rèn)購(gòu)程序等,。

4、價(jià)目表

價(jià)格策略制定完成后要制作價(jià)目表,，價(jià)目表可以按每套的單價(jià),，也可以按每套房的總價(jià)或單價(jià)和總價(jià)同時(shí)編制。

5,、付款方式

房地產(chǎn)銷(xiāo)售有不同的付款方式,。如一次性付款、按揭付款,、分期付款等,。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數(shù)的付款,。在項(xiàng)目準(zhǔn)備階段,，應(yīng)制定出開(kāi)發(fā)商可以接受的不同的付款方式。

6,、銀行住房按揭貸款所需材料(以選定銀行為主)

7,、收入證明

銷(xiāo)售經(jīng)理一名，銷(xiāo)售主管一名,，置業(yè)顧問(wèn)若干名

(一)確定銷(xiāo)售人員

房地產(chǎn)銷(xiāo)售一般根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售量,、銷(xiāo)售目標(biāo)、廣告投放等因素決定人數(shù),，然后根據(jù)銷(xiāo)售情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整,。

(二)確定培訓(xùn)內(nèi)容

為了達(dá)到一個(gè)預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)，在正式上崗前對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)是非常重要的,。同時(shí)在銷(xiāo)售過(guò)程中也要不斷結(jié)合銷(xiāo)售中出現(xiàn)的新問(wèn)題進(jìn)行后續(xù)培訓(xùn),。對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)一般有以下內(nèi)容：

1、公司背景和目標(biāo)

(1)公司背景,、公眾形象、公司目標(biāo)(項(xiàng)目推廣目標(biāo)及公司發(fā)展目標(biāo))

(2)銷(xiāo)售人員的行為準(zhǔn)則,、內(nèi)部分工,、工作流程,、個(gè)人收入目標(biāo)。

2,、物業(yè)詳情

(1)項(xiàng)目規(guī)模,、定位、設(shè)施,、買(mǎi)賣(mài)條件;

(2)物業(yè)周邊環(huán)境,、公共設(shè)施、交通條件;

(3)該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃,，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對(duì)物業(yè)的影響情況;

(4)項(xiàng)目特點(diǎn)：

a,、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀,、立面,、建筑組團(tuán)、容積率等

b,、平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn),，包括總戶(hù)數(shù)、總建筑面積,、總單元數(shù),、單套面積、戶(hù)內(nèi)面積及戶(hù)型優(yōu)缺點(diǎn),、進(jìn)深,、面寬、層高等

房地產(chǎn)工作計(jì)劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)工作計(jì)劃篇六

xx年仍是充滿(mǎn)挑戰(zhàn),，充滿(mǎn)壓力的一年,。尤其對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)更是一個(gè)新的考驗(yàn)。xx年是我們

*

*地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年,。

工作計(jì)劃：

1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主。

由于我們公司正值開(kāi)張期間,，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上

網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體,。

工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。

并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界,、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕

領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,，我希望得到公司

領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)

領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望xx年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門(mén)的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。

一、1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間,，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體,。

2、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界、客戶(hù)推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化,！

二、制訂學(xué)習(xí)中的工作計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單,，完善廠房部門(mén)的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)工作計(jì)劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)工作計(jì)劃篇八

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,，新年要有新氣象,，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī).,，也對(duì)自己制定了房地產(chǎn)銷(xiāo)售部個(gè)人工作計(jì)劃,，相信我會(huì)做得更好。

20xx年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō),，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年,。為此我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好房中介的工作,。為此，我也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下工作計(jì)劃：

作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

20xx年以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作,；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),，以期找到新的盤(pán)源和了解市區(qū)售樓情況；通過(guò)上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情,，組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體,。

有目標(biāo)才會(huì)有方向,，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力，給自已定量客戶(hù),。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù),，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù),，直到超額完成任務(wù)。

20xx年,，讓我們一起共同迎接挑戰(zhàn)吧,！