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房地產(chǎn)工作計劃與目標 房地產(chǎn)工作計劃篇一

一期可售房屋總套數(shù) 套，已經(jīng)簽訂《商品房買賣合同》并繳納房款套,，簽約率 %,，尚未簽約部分預計至明年6月份之前，房屋交付前全部簽約,?？墒圩≌娣e達萬平方米，預計實現(xiàn)住宅銷售收入億元,。

20xx年項目建設取得了突飛猛進的發(fā)展,，項目20xx年 11 月初開工，20xx年5 月開盤,，工期只有11個月,。項目體量大，總占地面積約43 公頃,，總建筑面積40萬平方米,，一期總建筑面積66175.47平方米。而且項目位于 ,，施工難度較大,，在公司全力以赴的努力下，項目按計劃建成,。其中城市公館一期5棟606戶,、疊院洋房 2 棟 48 戶。現(xiàn)正建設城市公館二期 2棟276戶,。工程建設方面：高層住宅共 7 棟,，有 7 棟住宅正在進行主體結(jié)構(gòu)施工。其中 5棟樓土建裝飾工程完成 80 %,。人防地下車庫共1個,，主體結(jié)構(gòu)全部完工。

品牌是消費者對產(chǎn)品或企業(yè)的信賴與忠誠,，而且是長期與持久的信賴與忠誠,。品牌是在激烈的市場競爭中獨樹一幟，也是對消費者的鄭重承諾,，是企業(yè)綜合素質(zhì)的體現(xiàn),。未來長期在市場競爭中取勝的法寶就是品牌,。十年磨一劍，已經(jīng)成為新疆地產(chǎn)企業(yè)中具有巨大市場競爭優(yōu)勢的企業(yè),。從這兩年的實踐中,，可以看出 有三大競爭優(yōu)勢：

一是產(chǎn)品優(yōu)勢，二是資源優(yōu)勢,，三是管理優(yōu)勢,。

在此，我重點講一下我們企業(yè)的管理優(yōu)勢,。企業(yè)管理的科學化,、規(guī)范化、有序化是企業(yè)正常運作和發(fā)展的基本條件,。公司成立之初首要的工作就是迅速建立科學的組織機構(gòu),、工作流程和工作秩序，規(guī)范部門工作職責和崗位責任制,，短時間內(nèi)公司進入正常運行狀態(tài),，使各項工作流程清晰、責任明確,、有章可循,、有序運作。

一年來,，公司共出臺了包括招投標管理,、財務管理,、資產(chǎn)管理,、員工管理、檔案管理等八個方面近40項規(guī)章制度和管理辦法,。經(jīng)濟合同管理和大宗材料,、設備采購是公司經(jīng)濟管理的重點之一，公司出臺了《經(jīng)濟合同管理辦法》,、《大宗材料,、設備采購供應管理辦法》等相關管理辦法?！豆潭ㄙY產(chǎn)管理辦法》使公司資產(chǎn)管理有章可循,，《資金使用及審批管理辦法》保證了公司資金使用始終處于計劃控制狀態(tài)下。

公司把招投標管理作為公司管理工作重中之重,。在完善規(guī)章制度基礎之上,，認真貫徹執(zhí)行招投標制度。招投標制度堅持公開,、公平,、公正的原則,，通過對相關市場的調(diào)研、考察,，對符合公司要求的工程承包商和材料供應商進行初選,，實行邀請招標。公司對投標單位進行綜合評議,，按合理,、低價的中標原則，確定中標單位,。招投標制度采用決策權(quán),、執(zhí)行權(quán)、審核權(quán)三權(quán)分立的原則,，由工程部,、預算部、計財部互相監(jiān)督,、各負其責,，使招投標過程在“陽光下”運作。遏制社會上一些不良風氣對公司的侵襲,，有效的保護了企業(yè)利益,，也保護了干部和員工隊伍。通過招投標制度,，降低了工程開發(fā)建設的資金投入,。例如,商品的市場價格在250元/立方米—410元/立方米，而經(jīng)過招投標后價格鎖定在235元/立方米—377元/立方米,。符合項目品質(zhì)的塑鋼門窗價格在450元/平方米,，招投標后價格為385元/平方米。通過招投標確定的同質(zhì)采暖pb管材,，價格比市場同類產(chǎn)品低一半以上,。

招投標制度在降低公司開發(fā)成本、節(jié)省資金方面起到了關鍵性的作用,。同時,，作為一種管理制度已深入干部、員工心中,。

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。其核心是企業(yè)的精神和價值觀,。建設良好的企業(yè)文化能夠增強企業(yè)的凝聚力,，展示企業(yè)形象與風采，增強企業(yè)信譽與美譽,，是企業(yè)管理的最重要內(nèi)容,。而在企業(yè)文化的熏陶下,，企業(yè)的員工有明確的行為規(guī)范，對于企業(yè)減少內(nèi)耗,、促進發(fā)展至關重要,，也是企業(yè)文化存在的意義所在。

每一個企業(yè)都有自己追求的目標,，我們追求的企業(yè)目標是利潤,、客戶、員工,。利潤是企業(yè)實現(xiàn)再發(fā)展的基本要素,；客戶是企業(yè)生存的`基石，為客戶提供品牌產(chǎn)品和品牌服務,，就等于為企業(yè)創(chuàng)造未來,；員工的進步推動企業(yè)的發(fā)展，而企業(yè)的發(fā)展又為員工實現(xiàn)人生價值提供更廣闊的舞臺,。

成立之初,，公司提出了企業(yè)的七項價值觀，作為公司的追求和理念,。我們的企業(yè)價值觀是：質(zhì)量與信譽--是公司產(chǎn)品成功的關鍵,，也是企業(yè)創(chuàng)立品牌的基礎；原創(chuàng)與領跑--理念領先,、技術(shù)創(chuàng)新,、永爭第一是公司的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的精髓；規(guī)范與有序--實現(xiàn)規(guī)范化管理,、有序化經(jīng)營是公司的管理原則,；和諧與奮斗--內(nèi)部和諧的氛圍與整體的奮斗精神是公司的追求；卓越與貢獻--追求卓越與貢獻是公司倡導的工作目標,；給予員工信任與尊重是對公司“人本”管理思想最好的詮釋,；誠實與正直--是公司與員工共同秉承的優(yōu)良品質(zhì)。

隨著公司的發(fā)展,，公司由最初的3人發(fā)展到干部、員工56人,。本科以上學歷的員工占員工總數(shù)的66%,，平均年齡為32歲。專業(yè)配置科學,、人員結(jié)構(gòu)合理,。在干部、骨干員工隊伍相對穩(wěn)定的基礎上,，公司又吸納了一批優(yōu)秀的員工加盟到公司來,，為公司帶來了新鮮血液和激情,。隨著社會的進步，社會分工更加明確,，整合社會一流的專業(yè)化資源,，才能制造一流的產(chǎn)品，塑造一流的品牌,，為上海紫園的高品質(zhì),、高附加值提供保障。

員工還沒有從思想上樹立起“客戶至上”的服務觀念,。主動服務意識不強,，使得我們在服務工作中較為被動。

我們的干部,、員工具有較強的敬業(yè)精神和奉獻精神,，但部分干部缺乏管理經(jīng)驗，專業(yè)水平不高,，工作計劃性不強,。上海紫園作為大型的房地產(chǎn)綜合開發(fā)項目，開發(fā)過程較復雜,，開發(fā)標準較高,。尤其二期工程開工后，對我們的干部,、員工提出更高的要求,。

在今后的售后服務工作中，公司將圍繞“合同簽署”,、“工程變更”和“客戶投訴”三大售后服務工作重點,。規(guī)范售后服務管理制度、工作程序和工作方法,，牢固樹立起“客戶至上”的服務觀念,，使服務意識深入到每位員工的思想意識中，并體現(xiàn)在實際工作中,。

房地產(chǎn)工作計劃與目標 房地產(chǎn)工作計劃篇二

xx年以來,，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作進行了全面地展開,，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里,，公司在確保xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

一,、 以“特洛伊城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務

(一)xx年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過,。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作,。

(二),、xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設計,，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告,。

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作,，工程監(jiān)理招標工作,，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局),，并進行場地周圍的止水帷幕,、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作,，辦理樁基礎工程的施工許可工作,。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍,，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作,。

6-9月份：基礎工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂,。

(三),、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批,，跟進圖紙設計,。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,，工程部應善于理順與相關部門關系,，不得因報建拖延而影響工程開工。另外,，工程部應加強工程合同,、各類資料的存檔管理，分門別類,、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料。

(四),、工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。

房地產(chǎn)工作計劃與目標 房地產(chǎn)工作計劃篇三

20xx年,，各個行業(yè)在受到金融危機的侵襲時經(jīng)濟都相對下滑，而且來勢兇狠,，在人們沒有任何準備的情況下我們所在的房地產(chǎn)行業(yè)也不例外,。20xx年，我們已做好對應措施,，將財務的收入和支出成正比,。以下是房地產(chǎn)財務工作計劃：

房地產(chǎn)個人工作計劃首先成了每名員工的必做之事。

擴大營業(yè)額,，控制成本,，創(chuàng)造利潤,；加強業(yè)務學習，堅持員工技能培訓，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合，開拓視野,，豐富知識,，全面提升整體素質(zhì)、管理水平,；建立辦事高效,，運作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的管理機制,，開拓新業(yè)務,，再上新水平，努力開創(chuàng)各項工作的新局面,。

1,、主營業(yè)務收入全年凈增萬元，其中每月均增加萬元,；其它業(yè)務收入全年凈增萬元,，每月均增加萬元。

2,、客戶流失率為總客戶的%,，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的%。

3,、全年完成業(yè)務總收入萬元,，占應收款%。

4,、實現(xiàn)凈利潤萬元,。

5、委托銀行扣款成功率達%,。

1,、捕捉信息，開拓市場,，爭當業(yè)績頂尖人,。面向市場，擴展團隊隊伍,，廣泛招納能人之志為我所用,。讓安居的業(yè)務鋪遍全國，獨占熬頭,。

2,、抓好基礎工作，實行規(guī)范管理,，全面提高工作質(zhì)量,。搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作,。對客戶進行分類細化管理,，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊,、區(qū)別對待,、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進行分類,，確定清收方案,，落實任務層層分解，明確目標及責任人,，以確保全年既定目標任務的全面完成

3,、加強壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作,。

4,、適應營銷新形勢，構(gòu)建新型的客戶管理模式,。

一是要實行客戶分類管理,，提供差別化,、個性化服務；

二是對重點客戶進行重點管理,，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務工作,。

5,、努力加大中間業(yè)務和新業(yè)務開拓力度,，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在中間業(yè)務和新業(yè)務領域,，務必在認識,、機制、措施和組織推動等方面下真功夫,，花大力氣,，力爭使中間業(yè)務在較短時間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面,，占領市場,。加強中間業(yè)務的組織領導和推動工作。

6,、嚴格客戶的收費標準,，杜絕漏收和少收。并進一步規(guī)范標準,，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務收費標準,。杜絕漏收和少收，除特殊情況,，經(jīng)領導批準同意,，任何人無權(quán)免收和少收，堅決做到足額收費,，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費,，才能完成全年各項業(yè)務收入的艱巨任務。

7,、強化員工教育培訓工作,。

（1）職工思想教育方面：一是通過培訓教育，樹立職工愛崗敬業(yè),，敢為人先的創(chuàng)新精神,。二是增強職工愛崗如家，行興我榮,，行衰我恥的觀念,。三是遵紀守法教育，以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識,。

（2）職工業(yè)務教育方面：一是繼續(xù)學習新業(yè)務,；二是技能培訓工作持之以恒進行崗位練兵,，不斷提高辦理業(yè)務的質(zhì)量和效率，通過業(yè)務技術(shù)競賽等形式,，激活員工工作熱情,，提高工作效率,。三是學習市場營,、銷學,，填補員工市場營銷知識空白。通過請進來與走出去的方法,，提高員工營銷的技巧,，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎,。

8,、完善企業(yè)內(nèi)部管理機制,，對所屬部門,、工作崗位均實行規(guī)范化管理,，使每個員工人人肩上有壓力,，心中有藍圖,，前進路上有方向,，工作行程有目標。各個部門均要制訂周工作計劃,、月工作計劃,。并要制訂切實可行的考核方案，跟蹤考核,，以利提高,。

（1）建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度，以狠抓管理制度落實來帶動企業(yè)管理水平的提高,。

一是要建立和健全各項管理基礎工作制度,，促進企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎工作制度,，包括：財務管理制度,、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度,，根據(jù)各項管理制度的基礎工作的要求,，實行崗位責任制，規(guī)定每個員工必須做什么,、什么時候做,、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則,。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度,，進一步提高企業(yè)管理整體水平,。

二是建立和健全自我約束的企業(yè)機制,，確保企業(yè)持續(xù),、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展,，嚴格審核費用開支,，控制預算，加強資金日常調(diào)度與控制,，落實內(nèi)部各層次,、各部門的資金管理責任制。盡量避免無計劃,、無定額使用資金,。

三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點和管理的客觀要求，嚴格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財務管理和會計監(jiān)督,。落實企業(yè)內(nèi)部責任,。建立內(nèi)部責任會計制度，對各部門的經(jīng)營收益,、成本費用,、部門利潤進行分別核算。使各部門對自己的任務,、目標做到心中有數(shù),。這對于調(diào)動各部門的積極性，努力做好做足生意,，節(jié)約費用開支是有促進作用的,；建立一套內(nèi)部的約束機制，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責任,，做到分級負責,、職責分明、相互制約,。會計監(jiān)督,。會計監(jiān)督不單純是對一般費用報銷的審查,，而應貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程，從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集,、資金運用,、費用開支、收入實現(xiàn),，一直到財務成果的產(chǎn)生,。嚴格按照制度辦事，正確核算,，如實反映公司財務狀況和經(jīng)營成果,，維持投資者權(quán)益，強化會計監(jiān)督職能,，保證制度的落實和有效執(zhí)行,。

（2）進一步提高企業(yè)的執(zhí)行力。

企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競爭力,，執(zhí)行力,，就個人而言，就是把想干的事干成功的能力,；對于企業(yè),，則是將長期戰(zhàn)略一步步落到實處的能力。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個必要條件,，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力,，當企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定，這時候執(zhí)行力就變得最為關鍵,。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實踐的關系,，理論給予實踐方向性指導，而實踐可以用來檢驗和修正理論,，一個基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個戰(zhàn)略與執(zhí)行相長的企業(yè),。提高執(zhí)行力的具體措施：

首先，要設立清晰的目標和實現(xiàn)目標的進度表：這個目標一定要可衡量,、可檢查,，不能模棱兩可。再者,，目標一旦確定，一定要層層分解落實,。

其次,，找到合適的人，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實際上是人的問題,，因為最終是人在執(zhí)行企業(yè)的策略,，并反饋企業(yè)的文化。柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓練有素”的人,，要將合適的人請上車,，不合適的人請下車。

其三,，修改和完善規(guī)章制度,，搭建好組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)做大之后，只能通過規(guī)則來約束,，規(guī)則是一個組織執(zhí)行力的保障,。“pdca循環(huán)”說的就是制度制訂與執(zhí)行,、檢查和績效四者間的互動關系,。

其四，倡導“真誠溝通”的工作方式,，發(fā)揮合力：一項調(diào)查表明,，企業(yè)內(nèi)存在的問題有70%是由于溝通不力造成的，而70%的問題也可以由溝通得到解決,。我們每個人都應該從自己做起,，看到別人的優(yōu)點，接納或善意提醒別人的不足,，相互尊重,、相互激勵。

其五,，關注細節(jié),，跟進、再跟進：制定戰(zhàn)略時,，我們更多是發(fā)揮“最長的指頭”的優(yōu)勢,，而在具體的執(zhí)行過程中，我們就要切實解決好“木桶效應”的問題,。執(zhí)行力在很大程度上就是認真,、再認真；跟進,、再跟進,。其六，建立起有效的績效激勵體系：管理理念：企業(yè)管理=人事管理,，而人事管理=績效管理,。

最后，要營造執(zhí)行文化：要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化：

其一,，講求速度：崇尚行動,，雷厲風行,；

其二，團隊協(xié)作：溝通直接,，拒絕繁瑣,，各司其職，分工合作,；

其三,，責任導向：提倡“領導問責”，出了問題要找出其原因并分清主要責任,，只有這樣才能更好地樹立起責任心,；

其四，績效導向：拒絕無作為,，關注結(jié)果,，賞罰分明；

其五,，繼承文化：對企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng),、規(guī)章及成果要注意繼承，繼承基礎上的革新才會事半功倍,；

其六,，用人文化：文化始于招聘。人才引進要嚴把關,，力爭將不認同企業(yè)文化的人擋在門外,；最后，要營造愛心文化：相互尊重,、相互鼓勵,、樂于分享、共同成長,。

（3）提高管理者執(zhí)行力的素質(zhì)要求

其一,，識馬、賽馬,、追求團隊成功——對管理者而言,，團隊的成功才是真正意義上的成功。

其二,，指令明確——指令是否明確也是當領導最重要的功夫之一,。有歧義或自己想當然的認為下屬已理解，后果是嚴重的,。

其三,，關注細節(jié)，身體力行,，跟進,、再跟進——管理一定不能將管理的問題形而上學，過程,、細節(jié)一定要關注,、要督促、去指導,。

其四,，有堅韌的情感強度——首先是“有性格”的人，總是堅決擁護某種事物——一種價值,、一個理想,、一項事業(yè)，另一方面,，表現(xiàn)在有韌性上,。認準的事，無論遇到多大的困難,，都能忍受壓力,、自我調(diào)節(jié)、自我激勵,。

其五,，掌握節(jié)奏，必要的時候善于轉(zhuǎn)大彎——執(zhí)行力要求行動迅捷,、簡潔明快,。因為形勢在瞬息萬變，速度常常決定成敗,。但是,，該快的時候要“動如脫兔”，該慢的時候要“靜若處子”,。

以上工作安排計劃,，是我在春節(jié)休假期間，學習了多方面的知識,，結(jié)合本公司的實際情纂寫而成的,，有些問題還不夠成熟，但是,，基于“小企業(yè)很美,、大企業(yè)也很美、但一個企業(yè)從小長到大最美”的理念,，還是大膽地把它寫下來了,，僅供領導參考，不妥之處,，請領導批評指正,。

房地產(chǎn)工作計劃與目標 房地產(chǎn)工作計劃篇四

根據(jù)集團公司動員大會上部署的工作計劃,，結(jié)合本科室具體落實安排實施如下：

1、在集團公司的領導和分管經(jīng)理的指導下,，積極深入主動開展本科室一切正常工作,，以集團公司開發(fā)建設為中心，及時準確精心組織招標工作,，以高起點,、高效力、高質(zhì)量完成集團公司交給的招標工作任務,。

2,、嚴格按各項目部和生產(chǎn)計劃預算部工程項目通知單及時發(fā)布招標計劃和信息，并及時對所招標的材料設備產(chǎn)品,、型號利用網(wǎng)絡和市場了解,，掌握摸清產(chǎn)品型號、價格的信息,，做到有備無患,，心中有底。

3,、明確目標,、抓住重點、集中精力,、常抓不懈,、理清思路、完善招標文件與合同條款的一致性,。嚴格按招標工作程序和法律法規(guī)操作辦事,，以公開、公正,、公平相互競爭的原則,，不斷提升投標者的競爭實力和信心。

4,、要嚴把招標中的材料,、設備產(chǎn)品質(zhì)量關，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和投標者的信用度,、過得硬的單位和個人參標和競標,。并做好配合公司各部門和項目部，搞好各項目招標工作,。

5,、努力提高招標工作能力，要自加壓力、自我推進,、不斷創(chuàng)新,，以嶄新的精神面貌來搞好招標各項工作，使20xx年工作做得更完善更美好

房地產(chǎn)工作計劃與目標 房地產(chǎn)工作計劃篇五

一年來的工作已經(jīng)結(jié)束了,，不是感覺時間快,，而是感覺自己似乎在銷售工作方面還做的不夠好，面對這新的一年,，我內(nèi)心十分感慨，這要從很多個方面出發(fā)來講,，在____年的工作當中,，我十分重視對自己能力的提高，還有對工作的熱愛,，我是一個非常喜歡工作的人,，做銷售這三年的時間，我從來沒有在公司這里這么開心過,，因為這是對我能力的一個證明,，我希望能夠繼續(xù)在____年的工作當中做到，鳳勇前行,，我也就即將到來的工作做一番規(guī)劃,，這對我是有很大幫助的。

首先,，今年年初,，制定的一個工作目標，我在____年階段已經(jīng)完成了大部分,，可是有一小部分我還是做的不夠好,，銷售工作本來就是一個有挑戰(zhàn)的事情，業(yè)績始終排在第一位,，我知道這是作為一名房地產(chǎn)銷售人員應該做好的必要一件事情,，業(yè)績是非常關鍵的，沒有好的業(yè)績,，就算不上一個好的銷售,，何況做房產(chǎn)工作壓力本身就大，挽留注意每一個客戶,，從客戶的角度出發(fā),，為客戶去想問題，這才是我們作為銷售人員最大的優(yōu)點,。

在____年的工作當中,，我將會把自己過去的一些缺點糾正，比如我在跟客戶交流的時候,，不是太專業(yè),，在一些能力上面,，我覺得自己還是跟我們公司的骨干銷售差了一段距離，____年肯定是充滿挑戰(zhàn)的一年,，作為一名房地產(chǎn)銷售,，應該有著專業(yè)的銷售能力，跟客戶有著專業(yè)的交流跟溝通,，所以我會在____年的工作當中繼續(xù)做好這么一件事情,，在不足的方面給予糾正，因為做銷售本來就非常的不簡單,，需要提高自己能力,，不斷學習，也為我們公司創(chuàng)造更好的業(yè)績,，給自己一個滿意的交代,。

____年充滿希望的一年，也是我對自己充滿期待的一年,，我會用實際行動證明自己的銷售業(yè)績跟能力都達到一個新的高度,，我相信我能夠在____年的工作當中給自己一個合格的交代，當然,，這也不是只言片語,，需要我付出實際的行動，所以我會在年初制定自己的工作目標,，一步一步的去完成,，就像剛剛提到的，我最緊要的還是提高自己跟客戶的交流,，在這方面還是有些不足,，需要糾正，需要提高,，需要不斷的填充自己,。

我首先是相信自己的，這種相信是來源于過去幾年我銷售工作的經(jīng)驗,，也是同時對我的一個肯定,，我我認為只有相信自己才能更好的，在下階段工作發(fā)揮好,，____我會繼續(xù)努力,，為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績。