為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。
最新策劃方案 策劃方案篇一
一、建設(shè)茶葉網(wǎng)站前的市場分析（企業(yè)自行處理）
1,、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的,，市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù),。
2,、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其茶葉網(wǎng)站策劃,、功能作用,。
3、公司自身條件分析,、公司概況,、市場優(yōu)勢，可以利用茶葉網(wǎng)站提升哪些競爭力,，建設(shè)茶葉網(wǎng)站的能力（費用,、技術(shù)、人力等）,。
二,、建設(shè)茶葉網(wǎng)站目的及功能定位（企業(yè)自行處理或與專業(yè)公司商議）
1、為什么要建立茶葉網(wǎng)站,，是為了樹立企業(yè)形象,，宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù),，還是建立行業(yè)性茶葉網(wǎng)站,？是企業(yè)的基本需要還是市場開拓的延伸？
2,、整合公司資源,，確定茶葉網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計劃,，確定茶葉網(wǎng)站的功能類型：企業(yè)型茶葉網(wǎng)站,、應(yīng)用型茶葉網(wǎng)站、商業(yè)型茶葉網(wǎng)站（行業(yè)型茶葉網(wǎng)站）,、電子商務(wù)型茶葉網(wǎng)站,；企業(yè)茶葉網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型,、客戶服務(wù)型,、電子商務(wù)型等。
3,、根據(jù)茶葉網(wǎng)站功能,，確定茶葉網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。
4,、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（intranet）的建設(shè)情況和茶葉網(wǎng)站的可擴(kuò)展性,。
三,、茶葉網(wǎng)站技術(shù)解決方案（與專業(yè)公司商議）
根據(jù)茶葉網(wǎng)站的功能確定茶葉網(wǎng)站技術(shù)解決方案,。
1、采用自建服務(wù)器,，還是租用虛擬主機(jī),。
2、選擇操作系統(tǒng),，用window20xx/nt還是unix,linux,。分析投入成本、功能,、開發(fā),、穩(wěn)定性和安全性等。
3,、采用模板自助建站,、建站套餐還是個性化開發(fā)。
4,、茶葉網(wǎng)站安全性措施,，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機(jī),，則該項由專業(yè)公司代勞）,。
5、選擇什么樣的動態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫,。如程序asp,、jsp、php,；數(shù)據(jù)庫sql,、access、oracle等,。
四,、茶葉網(wǎng)站內(nèi)容及實現(xiàn)方式（與專業(yè)公司商議）
1、根據(jù)茶葉網(wǎng)站的目的確定茶葉網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。
一般企業(yè)型茶葉網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介,、企業(yè)動態(tài),、產(chǎn)品介紹、客戶服務(wù),、聯(lián)系方式,、在線留言等基本內(nèi)容。更多內(nèi)容如：常見問題,、營銷網(wǎng)絡(luò),、招賢納士、在線論壇,、英文版等等,。
2、根據(jù)茶葉網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定茶葉網(wǎng)站整合功能,。
如flash引導(dǎo)頁,、會員系統(tǒng)、網(wǎng)上購物系統(tǒng),、在線支付,、問卷調(diào)查系統(tǒng)、信息搜索查詢系統(tǒng),、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等,。
3、確定茶葉網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個頻道的子欄目,。
如公司簡介中可以包括：總裁致詞,、發(fā)展歷程、企業(yè)文化,、核心優(yōu)勢,、生產(chǎn)基地、科技研發(fā),、合作伙伴,、主要客戶、客戶評價等,；客戶服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線,、服務(wù)宗旨、服務(wù)項目等,。
4,、電子商務(wù)類茶葉網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細(xì)的商品服務(wù)信息,、信息搜索查詢,、定單確認(rèn),、付款、個人信息保密措施,、相關(guān)幫助等,。
5、如果茶葉網(wǎng)站欄目比較多,，則考慮采用茶葉網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容,。注意：茶葉網(wǎng)站內(nèi)容是茶葉網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的.因素，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客,?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進(jìn)行調(diào)查，并在茶葉網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對茶葉網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度,，以及時調(diào)整茶葉網(wǎng)站內(nèi)容,。
6、確定茶葉網(wǎng)站內(nèi)容的實現(xiàn)方式,。如產(chǎn)品中心使用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫還是靜態(tài)頁面,；營銷網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示,。
五,、網(wǎng)頁設(shè)計
1、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求,，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與企業(yè)整體形象一致,，要符合企業(yè)ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩,、圖片的應(yīng)用及版面策劃,，保持網(wǎng)頁的整體一致性。
2,、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域,、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度,、閱讀習(xí)慣等,。
3、制定網(wǎng)頁改版計劃,，如半年到一年時間進(jìn)行較大規(guī)模改版等,。
六、費用預(yù)算
1,、企業(yè)建站費用的初步預(yù)算
一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模,、建站的目的、上級的批準(zhǔn)而定,。
2,、專業(yè)建站公司提供詳細(xì)的功能描述及報價,，企業(yè)進(jìn)行性價比研究。
3,、茶葉網(wǎng)站的價格從幾千元到十幾萬元不等,。如果排除模板式自助建站（火山動力通常認(rèn)為企業(yè)的茶葉網(wǎng)站無論大小，必須有排他性,，如果千篇一律對企業(yè)形象的影響極大）和牟取暴利的因素,，茶葉網(wǎng)站建設(shè)的費用一般與功能要求是成正比的。
七,、茶葉網(wǎng)站維護(hù)
1,、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估,，制定響應(yīng)時間,。
2、數(shù)據(jù)庫維護(hù),，有效地利用數(shù)據(jù)是茶葉網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容,，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視。
3,、內(nèi)容的更新,、調(diào)整等。
4,、制定相關(guān)茶葉網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定,，將茶葉網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化,。
5,、說明：動態(tài)信息的維護(hù)通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進(jìn)行在線的更新管理；靜態(tài)信息（即沒用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫支持）可由專業(yè)公司進(jìn)行維護(hù),。
八,、茶葉網(wǎng)站測試
茶葉網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用,。主要測試內(nèi)容：
1,、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性
2,、程序及數(shù)據(jù)庫測試,，網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器,、顯示器,。
3、文字,、圖片,、鏈接是否有錯誤,。
九、茶葉網(wǎng)站發(fā)布與推廣
1,、茶葉網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān),，廣告活動。
2,、搜索引掣登記等,。
十、茶葉網(wǎng)站建設(shè)日程表
各項策劃任務(wù)的開始完成時間,，負(fù)責(zé)人等,。
以上為茶葉網(wǎng)站策劃中的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的,，內(nèi)容也會在增加或減少,。在建設(shè)茶葉網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細(xì)致的策劃，才能達(dá)到預(yù)期建站目的,。
最新策劃方案 策劃方案篇二
為廣大青少年創(chuàng)造一個交流讀書心得體會的平臺,，大家齊聚一堂分享喜歡的好書，探討圖書創(chuàng)作,、分享讀書的樂趣,，營造濃厚的世界讀書日全民閱讀氛圍。
aa市新華書店,、xx省青年報,、xx省少兒出版社,、xx省教育出版社
4月22日上午(時間待定)
圖書大廈五樓書吧
1,、xx省青年報小記者提前到達(dá)圖書大廈尋找自己看過的最喜歡的圖書，在活動現(xiàn)場介紹交流時進(jìn)行介紹,。
2,、小記者在賣場對讀者就讀書的相關(guān)問題進(jìn)行采訪，并發(fā)放讀書倡議書,。
3,、xx省青年報小記者負(fù)責(zé)人發(fā)言，介紹小記者的招募,、組織,、開展活動等情況。
4,、小記者以“我最喜歡的圖書”,、“我的讀書樂趣”、“我的讀書感悟”“對我影響最大的一本書”“如何擺正讀書與學(xué)習(xí)的關(guān)系”等相關(guān)主題進(jìn)行暢談交流,。
5,、出版社編輯以本社最新圖書的創(chuàng)作經(jīng)過為例,，向小記者介紹成書的過程,，并與小記者以“我最喜歡讀的圖書類型”,、“什么樣的圖書內(nèi)容更吸引人”等話題進(jìn)行互動交流,，了解小讀者的閱讀興趣和閱讀取向,，掌握實用的兒童圖書的.市場信息小學(xué)世界讀書日活動方案小學(xué)世界讀書日活動方案,。
6,、為參加活動小記者贈送本社最新圖書讓孩子們試讀,，并征詢意見和建議,。
aa市新華書店：
1,、活動方案的總體制定與安排,，與xx省青年報、出版社聯(lián)系活動的具體操作事項,，做好活動前后的溝通和部署,。
2、現(xiàn)場場地布置,，活動宣傳品的制作：現(xiàn)場背景噴繪,、讀書倡議書。
3,、為小記者準(zhǔn)備一份小禮品,。
4、現(xiàn)場照相,，留取相關(guān)資料,。
最新策劃方案 策劃方案篇三
6月20日
食堂門口
以游戲的形式體現(xiàn)端午的風(fēng)俗，弘揚民族文化,，烘托節(jié)日氣氛,，為各地文化風(fēng)俗的交流建立平臺，豐富校園文化,，活躍同學(xué)們的課余生活,。
1前期準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備好各活動用具，分配項目及人員安排,。
2活動之前先進(jìn)行相應(yīng)的宣傳(橫幅,，海報的宣傳)
3活動開始。
熱場游戲：
(1)夾彈珠每組2名參賽者,，各1雙筷子,，1個水杯。工作人員宣布開始后,，計時1分鐘,，選手開始夾彈珠，時間到,，工作人員宣布結(jié)束并檢查各杯中彈珠數(shù)目,，數(shù)目多者獲勝,，發(fā)放獎品。
(2)鏢王爭霸端午有射箭的風(fēng)俗,。由于條件限制,，我們以飛鏢代替射箭。射鏢距離為2米,，以超過3鏢總數(shù)超過18環(huán)者為勝,。
(3)端午知識問答我們在場地周圍懸掛長繩，繩上按順序粘上有關(guān)端午節(jié)風(fēng)俗,，歌謠等的問答題目,。
同學(xué)們?nèi)糁李}目答案的可將題目拿下，到對獎處回答,，答對者發(fā)放獎品,。
主場活動：
吃粽子比賽參賽者以三人為一組，蒙好雙眼,，待主持人宣布"開始"后,，各參賽選手在原地轉(zhuǎn)五圈，然后找到自己的粽子,，以最快的速度解開包裝吃完粽子,，當(dāng)完全咽下后舉手示意，由工作人員檢查無誤后示意主持人宣布比賽結(jié)束,。為完成游戲時間最短的獲勝選手,，發(fā)放獎品。其他兩位發(fā)放紀(jì)念品,。
對食堂的宣傳和回報通過主場活動為食堂作宣傳,，加強(qiáng)與同學(xué)的交流。
在美食大會現(xiàn)場以海報,，橫幅,，展板的形式向同學(xué)們宣傳，加深這一活動在學(xué)生中的影響力和參與度,。
最新策劃方案 策劃方案篇四
活動主題：
綠一方凈土，多一份溫暖,。
澆一棵小樹,，放一顆童心。
松一片土地,，飛一片夢想!
活動時間：20xx年3月12日——4月12日
活動場地：幼兒園大操場周圍綠化帶和小操場周圍綠化帶(具體劃分見“植樹節(jié)各班活動場地劃分表”)
活動班級：幼兒園保教一部,、保教二部各班級
活動準(zhǔn)備：1、各班級教師知道各班綠化場地,。2,、各班自備水桶,、灑水壺、小鏟,、植樹用工具若干,。( )
活動具體安排：
植樹節(jié)當(dāng)天活動流程：
第一項：“綠色小衛(wèi)士”進(jìn)場活動(依年級組次序:大班、中班,、小班,、小小班)
第二項：園領(lǐng)導(dǎo)講解植樹節(jié)的來歷，宣布活動開始,。
第三項：主持人給小朋友介紹種樹的意義,，講解護(hù)綠愛樹的重要性。
第四項：幼兒一起唱響《小樹之歌》,、喊出植樹節(jié)活動口號“你來我來大家來,，植樹造林、綠化幼兒園”,。
活動階段：(初期,、中期、后期)
一,、活動初期：(3月12日——3月19日)
活動內(nèi)容：“我給小樹澆澆水,，我給小樹松松土，我給小樹修枝葉”活動,。
活動流程：以各班為單位,，劃分綠化場地，給幼兒園內(nèi)的小樹澆水,、松土,、修枝葉。
二,、活動中期：(3月22日——3月31日)
活動內(nèi)容：“綠化環(huán)境,、美化家園”，綠色植物種植活動,。
活動流程：以各班級為單位,，在各班種植園地，請幼兒撒播種子,，進(jìn)行“綠色種植活動”,。
三、活動后期：(4月1日——4月12日)
活動內(nèi)容：“放一顆童心,、飛一片夢想,、我與小樹一起成長”，心愿樹祝福活動,。
活動流程：各班幼兒將自己的夢想寫在心形紙上,，在種植園地祈禱祝愿后，懸掛在小樹上,，并與小樹合影留念,。
最新策劃方案 策劃方案篇五
三八婦女節(jié)是世界的傳統(tǒng)節(jié)日，但是這似乎成了一種形式,，孩子們就知道,，3月8號是婦女的節(jié)日，送上一朵花就算是為婦女過了節(jié)了,，這失去了婦女節(jié)的真正意義,，因此，在三八婦女節(jié)到來之際,，開展一些實在而有意義的活動,，讓學(xué)生真正的意識到婦女的偉大，為婦女驕傲,，懂得去贊美女性,。
1、了解三八婦女節(jié)的來歷,。
2,、了解世界著名女性的事跡。
3,、為媽媽慶祝一次節(jié)日,。
4、懂得去贊美女性,，為婦女驕傲,。、
三,、活動時間
1,、通過網(wǎng)上查找資料，了解世界婦女節(jié)的來歷,。
2,、上網(wǎng)、上圖書館,、詢問家長等形式,，了解歷史上的著名女性的有關(guān)事跡。收集有關(guān)婦女的故事,，在班里開故事演講會，體會婦女的偉大,。
3,、觀察媽媽一天做的事,。看看媽媽一天做了哪些事,，分析媽媽哪些事是為自己做的,，哪些是為了家庭為了孩子在做，體會媽媽的辛勞,。
4,、為媽媽過一個有意義的三八婦女節(jié)。
共同策劃,，想想好的建議：給媽媽一個驚喜,、為媽媽分擔(dān)家務(wù)、答應(yīng)媽媽一件事,、為媽媽唱首歌,、為媽媽親手做上一張賀卡、省下零用錢為媽媽買一件禮物,、向媽媽說說心里話……
5,、落實行動，回家為媽媽過節(jié),。
6,、交流活動感想。
以“三·八”婦女節(jié)為載體,，結(jié)合感恩教育活動,，結(jié)合我校“華亭老街文化之旅”探究活動的開展,，通過學(xué)習(xí)制作紙鶴,，傳遞隊員對長輩的感恩之情，并激發(fā)隊員對折紙藝術(shù)的興趣,。
20xx年3月5日——20xx年3月8日
1,、學(xué)習(xí)、制作紙鶴(時間：3月5日——3月7日)
2,、向女性老師及長輩贈送紙鶴(時間：3月7日——3月8日)
1,、了解折紙藝術(shù)
各中隊利用探究課、班隊課等形式,，結(jié)合“華亭老街文化之旅”了解和學(xué)習(xí)有關(guān)的折紙技巧
2,、學(xué)習(xí)、制作紙鶴
2,、由部分會折紙鶴的隊員示范制作并拍攝錄象
2,、全體隊員通過少兒電臺觀看錄象，學(xué)習(xí)并制作紙鶴
3、向女性老師及長輩贈送紙鶴
23月7日,，各中隊派代表向女性老師贈送隊員們制作的紙鶴,。
23月8日當(dāng)天，隊員可將紙鶴贈送給自己的女性長輩,，以表達(dá)節(jié)日的祝賀,。
1、根據(jù)電視臺《學(xué)學(xué)做做好開心》欄目要求,，自己或和同伴一起制作紙鶴,。
2、一,、二年級隊員可以簡化制作過程,。
3、三——五年級在邊看邊制作的基礎(chǔ)上,，每班再選派一位同學(xué)到現(xiàn)場學(xué)習(xí),，然后在班中進(jìn)行指導(dǎo)。
4,、第四周各中隊上交5件或以上作品,，交三校區(qū)大隊部。
最新策劃方案 策劃方案篇六
酒會也稱雞尾酒會（cocktailparty）,，酒會的形式較靈活,，不需要像宴會那樣復(fù)雜和拘束，酒會以酒水為主,，略備小吃,，不設(shè)或少設(shè)座椅，僅置小桌或茶幾以便賓客隨意走動,。舉行酒會的時間較靈活,，中午、下午,、晚上均可,。賓客到達(dá)酒會可以來去自由，不受約束,。酒會通常準(zhǔn)備的酒類品種較多,，有雞尾酒和各種混合飲料以及果汁、汽水,、礦泉水,，一般不用或少用烈性酒。食品多為三明治,、面包托,、小香腸,、炸春卷等各種小吃，以牙簽取食,。飲料和食品由服務(wù)員用托盤斷送,，也有一部分放置在小桌上,。
酒會進(jìn)行時間較短,，約為一個小時左右。服務(wù)方法靈活,，服務(wù)員各負(fù)其責(zé),，分工合作。
酒會的分類方法有很多種
1,、根據(jù)酒會主題分
酒會一般都有較明確的主題,，如婚禮酒會、開張酒會,、招待酒會,、產(chǎn)品介紹酒會、慶祝慶典酒會,、簽字儀式,、喬遷、祝壽等酒會,。這種分類對組織者很有意義,，對于服務(wù)部門來說，應(yīng)針對不同的主題,，配以不同的裝飾,、酒食品種。
2,、根據(jù)組織形式分
根據(jù)組織形式來分酒會有兩大類,，一類是專門酒會；一類是正規(guī)宴會前的酒會專門酒會單獨舉行,，包括簽到,、組織者和來賓致詞等，時裝表演,、歌舞表演等,。專門酒會可分自助餐酒會和小食酒會，自助餐酒會一般在午餐或晚餐的時候進(jìn)行,，而小食酒會則多在下午茶的時候進(jìn)行,。宴會前酒會比較簡單，它的功能只是作為宴會前召集客人,，在較盛大的宴會召開前不使等候著的客人受冷落的一種形式,；也有把這種酒會作為宴會點題,，致詞歡迎的機(jī)會；還有的是為了給客人提供一個自由交流聯(lián)絡(luò)感情的場所,，因為當(dāng)宴會開始時,，各人已回到自己的座位上，只能同自己桌子的客人談話
3,、根據(jù)收費方式分
從服務(wù)行業(yè)來看,，比較看重的是以收費方式來分類，牽涉到酒會的安排,、組織和費用的計算,。
（1）定時消費酒會定時消費酒會也稱為包時酒會。通?？腿酥粫鑼⒖腿巳藬?shù),、時間定下后可以安排了，消費多少則在酒會結(jié)束后結(jié)束,。定時酒會的特點是“時間”,，通常有1小時、
1.5小時,、2小時幾種,。定小時間后，客人只能在固定的時間內(nèi)參加酒會,，時間一到將不再供應(yīng)酒水,。例如有一個定時酒會是下午5點至6點，人數(shù)為250人,。酒吧提供1小時飲用酒水,，即在5點前不供應(yīng)酒水，5點開始供應(yīng),，任客人隨意飲用,，但到6點整就不再供應(yīng)任何酒水了。
（2）計量消費酒會計量消費酒會是根據(jù)酒會中客人所飲用的酒水?dāng)?shù)量進(jìn)行結(jié)算,。這種酒會既不限時酒會,，也不限定酒水品種，只根據(jù)客人的需要而定,。一般有豪華型與普通型兩種,，普通型的計量消費酒會是由客人提出要求，通常酒水品種只限于流行牌子,；而豪華型的酒水可以擺出些較名牌的酒水,，供客人選擇飲用。在酒會中,，酒水實際用量多少就計算多少,，酒會結(jié)束后,，按酒水消耗量結(jié)賬。所以稱為計量消,。
（3）定額消費酒會是指客人的消費額已固定,，酒吧按照客人的人數(shù)和消費來安排酒水的品種和數(shù)量。這種酒會經(jīng)常與自助餐連在一起,?？腿嗽陬A(yù)定酒會時，先確定每位來賓所消費的金額,，然后確定酒水與食物各占的比例,，食物部分由廚師長負(fù)責(zé)，酒水部分由酒吧負(fù)責(zé),。酒吧則按照客人確認(rèn)的消費額合理地安排酒水的品種、牌子和數(shù)量,。這種酒會要經(jīng)過細(xì)心的計算,，因消費額已定，即要在品種,、牌子和數(shù)量上給客人以滿足感,，又要控制好酒水的成本。
（4）現(xiàn)付費酒會現(xiàn)付費酒會多使用在表演晚會中,，主人只負(fù)責(zé)賓客的入場卷和表演節(jié)目,。
客人喜歡什么飲料，則由自己決定,，但必須自己結(jié)賬,。對這種酒會，酒吧只預(yù)備一般牌子的酒水,，客人來的主要目的是觀看演出,，而不是飲用酒水。這種酒會在許多大的飯店中舉行,，如時裝表演,、演唱會、舞會等,。
（5）外賣式酒會由于有些客人希望在自己的公司或者家里舉行酒會,，以顯示自己身份和排場，酒吧就要按收費的標(biāo)準(zhǔn)類型準(zhǔn)備酒水,、器皿和酒吧工具,，運到客人指定的地方。這種類型的酒會要注意的是準(zhǔn)備工作要做得充分,，因為不像在飯店里,，缺什么臨時可以補充,。冰塊和玻璃杯要準(zhǔn)備得十分充足，要做好客人的住地不能提供冰塊和清洗玻璃杯設(shè)備的打算,。各種類型的酒水也要準(zhǔn)備足夠,。除了“定額消費”酒會可以按定額運去酒水外，其他消費形式的酒會寧可多運一些品種,、數(shù)量的酒水去,，也不要等到酒水不夠后再運去。
舉行酒會的細(xì)節(jié)確定,，通常由宴會預(yù)定部出一份宴會通知單,，其中詳細(xì)的列述了客人所定酒會的時間、日期,、人數(shù)和要求,，其中還分列各個部門的職責(zé)，廚房,、酒吧器材安排,，保安、餐廳服務(wù),，美術(shù),、工程等具體安排。酒吧則根據(jù)客人的要求來設(shè)置各種形式不同的酒會酒吧,，這稱為barsetup,。酒會酒吧的設(shè)置形式分為軟飲料酒吧、國產(chǎn)酒水酒吧,、標(biāo)準(zhǔn)酒吧和豪華酒吧,。
1、軟飲料酒吧
軟飲料酒吧是指擺設(shè)不帶含酒精的`飲料,。通常只用果汁,、汽水、礦泉水,、雜果賓治這些無酒精飲料來擺設(shè)酒吧,。有時也使用啤酒。這種酒吧擺設(shè)多用在歡迎酒會,、簽字儀式,、產(chǎn)品介紹和招待會上。
2,、國產(chǎn)酒水酒吧
國產(chǎn)酒水酒吧設(shè)置中,，除了軟飲料之外還使用幾種國產(chǎn)酒。一般情況下用5至6種,，可用國產(chǎn)名酒茅臺酒,、五糧液酒等,。這種酒吧設(shè)置多使用在中餐的小型宴會中。
3,、標(biāo)準(zhǔn)酒吧
標(biāo)準(zhǔn)酒吧設(shè)置是酒會中使用最廣泛最多的一種,。幾乎80/100以上的酒會中的酒吧設(shè)置都用標(biāo)準(zhǔn)酒吧。所以在飯店,、賓館中,、標(biāo)準(zhǔn)酒吧使用的酒水品種應(yīng)以一套“標(biāo)準(zhǔn)菜單”的形式確定下來。在標(biāo)準(zhǔn)酒吧中,，一般只供應(yīng)簡單的混合飲料,，不供應(yīng)雞尾酒，特別是復(fù)雜的雞尾酒,。由于各飯店,，賓館的實際情況不同，所使用的酒水品種也可能不相同,。在實際工作中,，標(biāo)準(zhǔn)酒吧設(shè)置除了用軟飲料、啤酒外還可以設(shè)置使用常用烈性酒和開胃酒,，例如：金酒、威士忌,、白蘭地,、朗姆酒、伏特加,。
4,、豪華酒吧
豪華酒吧在酒會中設(shè)置使用的酒水品種較多，是名牌酒水較多的一種設(shè)置形式,，可根據(jù)客人的要求,，使用最名貴的酒水。豪華酒吧使用的酒水沒有固定的形式,，只要客人需要,，都得辦到，盡最大努力滿足客人的要求以上四種酒會酒吧設(shè)置形式在飯店,、賓館中經(jīng)常會被采用,。但由于每個酒會的人數(shù)、消費的不同,，酒吧設(shè)置的數(shù)量,、新供應(yīng)的酒水品種也有差別。一般情況下,，酒吧設(shè)置的數(shù)量是由酒會的人數(shù)來定,，大約每150位客人設(shè)一酒吧,。品種則根據(jù)飯店的酒水價格和客人的消費要求，同客人商量決定,。
1,、酒會的準(zhǔn)備工作
（1）根據(jù)主辦人的要求與飯店的設(shè)計布置酒會標(biāo)準(zhǔn)等。
（2）準(zhǔn)備好小方餐桌或小圓餐桌,，數(shù)量要合適,，餐桌上鋪好臺布。準(zhǔn)備好餐巾紙,、杯,、煙灰缸、牙簽筒,、鮮花,、花瓶等，全部餐桌的擺設(shè)要一致,。
（3）根據(jù)酒會通知單備足備齊各類酒水飲品,，布置好酒臺。
（4）各種調(diào)酒專用器具準(zhǔn)備齊全,。
（5）檢查參加酒會服務(wù)人員的著裝儀表,。
（6）酒會開始前幾分鐘，服務(wù)員托帶有酒水的托盤,，站在宴會廳入口處,，準(zhǔn)備歡迎賓客。并送上迎賓酒
2,、酒會中的服務(wù)
（1）酒品飲料服務(wù)
1）各種酒品飲料由服務(wù)員托讓（雞尾酒由賓客在酒臺直接向調(diào)酒師要,，現(xiàn)要現(xiàn)調(diào)），由于賓客是立餐,，流動性大,，因此服務(wù)員在讓酒時的姿勢必須規(guī)范，用一只手托拖拖盤,，另一只手隨時準(zhǔn)備向前伸展,，護(hù)住托盤。讓酒水時,，必須精神集中,，注意向前后左右，主動將酒品飲料送給客人,。行走時如賓客過多,、擁擠，確實不能通過時，要客氣的對賓客說“對不起,，請讓一下”,，待賓客讓開時通過，絕不能用手拉賓客而強(qiáng)行通過,。在酒品飲料設(shè)計中,，大型雞尾酒可作為特飲在酒會中出現(xiàn)。
2）當(dāng)賓主祝酒時托讓酒水一定要及時,，如有香檳酒,，要保證祝酒時人手一杯香檳酒。
3）托讓酒水要注意配合,，服務(wù)員不要同時進(jìn)入場地,。又同時返回，造成場內(nèi)無人服務(wù)
4）要有專人負(fù)責(zé)回收空酒杯,，以保持桌面清潔,。讓酒水的服務(wù)員不要邊讓酒水邊收空杯，那樣很不衛(wèi)生,。但有時賓客會把剛用過的酒杯主動放在服務(wù)員的托盤上而另換飲料,，遇到這種情況，也不必制止賓客,，以免造成誤會
（2）上菜服務(wù)
1）在酒會開始前半小時把各種干果擺在小桌上,，前十分鐘把各種面包擺在小桌上。
2）酒會開始后,，陸續(xù)上各種熱菜熱點,，并隨時注意撤回各種空盤。由于酒會的桌面小,、熱食品較多，服務(wù)中要抓緊時間清理桌面保持桌面清潔
3）在酒會結(jié)束前,，給每張小桌上擺放一盤香巾,，香巾的數(shù)量不少于該桌賓客數(shù)。
（3）小吃服務(wù)
1）讓小吃的服務(wù)員最好跟在酒水服務(wù)員的后面,，以便賓客取食下酒,。
2）要注意多讓距小桌較遠(yuǎn)的賓客，特別是坐在廳堂兩側(cè)的女賓和年老體弱者,。
3）酒會結(jié)束,，仍有賓客未離開時，應(yīng)留有專人繼續(xù)服務(wù),。
3,、酒會的結(jié)束
（1）酒會結(jié)束時，服務(wù)員應(yīng)熱情禮貌的歡送客人，并歡迎賓客再次光臨,。
（2）如有賓客自帶酒水,，應(yīng)馬上點數(shù)，請賓客過目,。
（3）清洗餐具,，清掃場地
最新策劃方案 策劃方案篇七
多讀書，讓手中的教材活起來;多讀書,，讓自己的人生厚起來;多讀書,，讓自己快速成長起來。養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣,，對教育工作者有著非常重要的作用,。書籍是全世界的營養(yǎng)品，學(xué)他人,，促自己,，讓自己在‘讀’中受益，在‘讀’中體會,，在‘讀’中成長,。交流，可以使大家分享智 慧,，分享快樂,，分享見識，讓彼此之間感受思想碰撞的火花,，從而增進(jìn)友誼,，獲得快樂，這就是我們舉行教師新秀讀書沙龍交流活動的意義所在,。
20年東區(qū)教師新秀(32人)
20年12月28號早上9點(星期日)
網(wǎng)上交流
《心態(tài)決定命運》
自讀《心態(tài)決定命運》,、暢所欲言發(fā)表讀后感、評比交流,。
制作考勤表 邀請班主任 活動通知 制定活動流程
活動分為三個部分：
(1)身心按摩
每位成員在一分鐘內(nèi),，暢所欲言，盡情發(fā)泄,，說出自己在工作兩個月以來內(nèi)心最大的感觸,，或心里的困擾，也可以說說自己的`生活,，自己的計劃,，自己的理想，話題不定,，想說就說,，想講就講。
(2)讀書體會交流
就《心態(tài)決定命運》書籍進(jìn)行交流，每人必須發(fā)言,，發(fā)言時間為3分鐘,，發(fā)言內(nèi)容可以談?wù)勀愕淖x書心得體會，也可以摘取自認(rèn)為最有價值
最新策劃方案 策劃方案篇八
襄城映象四月天 歡樂家裝金百年
春天歡樂家裝盛宴 醇享和諧生活百年
好生活金品質(zhì) 好日子一百年
：xx年3月28日—4月8日
：襄城映象
金百年精品裝飾城
襄城映象
武漢太閣房地產(chǎn)營銷有限公司
襄樊金百年企業(yè)管理有限公司
襄樊市住宅經(jīng)營公司
中房集團(tuán)襄樊公司
《襄樊晚報》,、《楚天都市報襄樊版》,、《消費廣場》
家裝是一項系統(tǒng)工程，傳統(tǒng)家裝與建材是分開的,，不能滿足市民的需要,，消費者選擇裝飾公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣場,，在無數(shù)次挑選中不盡人意,，造成消費者精力和財力的浪費，市民也渴望家裝,、建材,、飾品一條龍享受，而且趨勢越來越強(qiáng)烈,。
金百年精品裝飾城,，作為襄樊家裝建材大本營，滿足了襄樊消費者的需求,，解除市民的.后顧之憂,，從設(shè)計、裝修,、建材,、室內(nèi)配套等一條龍的服務(wù)、一站式消費大體驗,，讓每一個客戶隨心所欲,，省心、放心,，不用再東奔西走,，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決,。
xx 年4月1日，“襄城映象”正式交房之際,，金百年精品裝飾城開業(yè)前夕,，將聯(lián)合舉辦xx年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)活動,。通過本次打造金百年精品裝飾城金字招牌,，將大力宣傳介紹房地產(chǎn)商、裝飾行業(yè)、建材商產(chǎn)品的卓越品牌,，對內(nèi)增強(qiáng)凝聚力,，對外增強(qiáng)競爭力，同時舉行大型春季家裝趕集會,，空前的優(yōu)惠讓利活動,，目的讓利百姓，回報社會,，服務(wù)社會,！
此次活動以傳播“歡樂家裝文化”為主題，服務(wù)廣大襄樊消費者為宗旨,，推廣歡樂家裝文化新理念,，樹立金百年精品裝飾城的品牌形象。對內(nèi)鞏固和加強(qiáng)各商家聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，提升各商家企業(yè)員工的自豪感,，以事促人，以人帶事,，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊精神再次升華,；對外，將有效地創(chuàng)立各商家公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來取得的良好業(yè)績,。
擴(kuò)大金百年精品裝飾城市場占有率,，有效提高市場的利潤增長，通過對目標(biāo)市場的周密調(diào)查,，更好的服務(wù)百姓,，強(qiáng)力提升金百年精品裝飾城的“金”字招牌，通過科學(xué)的策略和市場運行,，為金百年精品裝飾城即將隆重開業(yè)預(yù)熱,，實現(xiàn)xx年度整體運作銷售的新突破，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙贏,。
（1）與市內(nèi)新建樓盤襄城映象聯(lián)合舉行促銷活動,；為金百年精品裝飾城即將隆重開業(yè)預(yù)熱；
（2）打造金百年精品裝飾城“金牌服務(wù),、百年不變”的金字招牌,，有助于迅速拓寬市場；
（3）廣告與促銷推廣同步運作,。
1．：金百年精品裝飾城-----裝飾建材集團(tuán)軍
金百年精品裝飾城----家裝建材大本營
2．：金牌服務(wù),、百年不變；
3．：家裝,、建材,、室內(nèi)飾品一條龍服務(wù),，
采購一步到位，購物生活兩全其美
一站式消費快樂大體驗 不必東奔西走,，萬事無憂
4．：好生活金品質(zhì) 好日子一百年
大市場,、大營銷、大行動的戰(zhàn)略
最新策劃方案 策劃方案篇九
1. 2. 3. 4. 5. 6.
酒會名稱：（******）品酒會 酒會主題：
酒會時間：20xx-4-17 酒會地點：濕地公園 酒會人數(shù)：待定
酒會性質(zhì)：感情交流 親情派對 紅酒鑒賞
商界精英 社會名流
1. 2. 3. 4.
宣傳
領(lǐng)導(dǎo)致辭介紹本次活動 嘉賓講話
品酒師和來賓交流
1,、酒會時間：2個小時
2,、播放公司統(tǒng)一制作模版宣傳短片（vcd、ppt）
3,、安排現(xiàn)場有獎問卷游戲：獎品突顯公司文化并與區(qū)域市場（客戶）需求相結(jié)合
酒會工作流程安排表
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
策劃人員：活動內(nèi)容細(xì)化,，與主持人溝通各環(huán)節(jié)銜接 嘉賓邀請：確認(rèn)人數(shù)，是否開車,，接送事宜 物資保障：前期物品采購,，現(xiàn)場物品擺放 迎賓 食物供應(yīng) 服務(wù)員 攝像 接送
1. 2. 3. 4.
酒杯 葡萄酒 開胃食物 清水
5. 背景板 6. 投影設(shè)備 7. 觸倒桶
最新策劃方案 策劃方案篇十
在“423世界讀書日”來臨之際，我校學(xué)生工作處,、教務(wù)處,、語文教研組、圖書館聯(lián)合舉辦天一中學(xué)第二屆書香學(xué)校讀書節(jié)活動,。
為了更好地營建書香學(xué)校,，在全校師生中倡導(dǎo)多讀書、讀好書的禮貌風(fēng)尚,，進(jìn)一步促進(jìn)素質(zhì)的提高,，推動閱讀活動深入開展，營造全民讀書,、終身學(xué)習(xí)的良好學(xué)校閱讀氛圍,，推動群眾性讀書活動深入開展，提高青少年的閱讀興趣和閱讀水平,，促進(jìn)人的成長,。
“423世界讀書日”當(dāng)天為系列活動的啟動日，活動將持續(xù)到5月下旬,。
本屆學(xué)校讀書節(jié)主題為“閱讀,，讓生命更豐潤”
宣傳“世界讀書日”，倡導(dǎo)全民閱讀,，營造閱讀氛圍,，為構(gòu)建書香學(xué)校、和諧學(xué)校,、創(chuàng)立學(xué)校文化特色做出貢獻(xiàn),。
倡議書在4月23日這一天，告訴親人和朋友：“今日是世界讀書日,，讓我們共同享受讀書的歡樂”,；在這一天，走進(jìn)伴你終生讀書的學(xué)?！獔D書館,；在這一天，走進(jìn)書店,，買一本自我喜愛的書,，開始閱讀；在這一天,，大家互贈一本最喜愛的書,，傳遞完美的感受和新的啟迪；在這一天,，關(guān)掉電視一小時,，在溫馨安靜的環(huán)境里共享閱讀的歡樂；從這一天開始,，“時間再緊也要讀書,，工作再忙也要談書，經(jīng)濟(jì)再困難也要買書,，住處再擠也要藏書,，交情再淺也要送書”；這一天開始,，要確立一種信仰：“讓終身學(xué)習(xí),、畢生閱讀成為一種習(xí)慣和風(fēng)尚”。
1,、“世界讀書日”系列活動
①4月23日當(dāng)天,，天一中學(xué)第二屆“學(xué)校讀書節(jié)”系列活動啟動。午時12：00dd17：00無錫市新華書店到校八折優(yōu)惠售書活動,。（負(fù)責(zé)部門：圖書館,、學(xué)工處、總務(wù)處,、電教組）
②組織一期宣傳展板,，讓學(xué)生們了解“世界讀書日”，養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣,。（4月23日前）（負(fù)責(zé)部門：語文組,、學(xué)工處）
③開展師生向圖書館自愿捐書活動。組織學(xué)生志愿者參加一次圖書志愿活動或到圖書館做一次“小圖書管理員”,。（負(fù)責(zé)部門：校志愿者社團(tuán),、圖書館）
④同學(xué)之間互贈圖書，傳遞完美,，傳遞和諧,。
2,、組織讀書節(jié)主題班會（5月17日周二）。少年部讀書節(jié)主題班會展示,。（負(fù)責(zé)部門：學(xué)工處,、少年部）
3、修改一期“閱讀,，讓生命更豐潤”主題版報（高一高二年級,，5月6日之前）（負(fù)責(zé)部門：學(xué)工處、高一高二年級組）
4,、組織開展天一中學(xué)“營建書香學(xué)?！鼻嗌倌陜?yōu)秀文學(xué)作品朗誦比賽。（負(fù)責(zé)部門：語文組,、藝術(shù)組,、高一、高二年級,、少年部,、國際部）。（5月份）
5,、舉辦“對我影響最深的一本書”有獎?wù)魑幕顒?。（?fù)責(zé)部門：語文組、高一高二年級組,、少年部）（4月d5月）
6,、在學(xué)校報告廳舉辦天一中學(xué)第二屆學(xué)校讀書節(jié)專題講座（時間地點詳見學(xué)校海報）主講人唐纓教師主題閱讀：沉潛與創(chuàng)造
7、舉辦教師“讀書沙龍”活動,。（負(fù)責(zé)部門：教科室,、校黨委）
8、開展學(xué)生與家長互動讀書活動,。充分利用本校圖書館資源,，在本次活動期間，開展“我與父母同讀一本書”或“我為父母買（借）本書”活動,，促進(jìn)家長與孩子間的交流,，營造一個良好的家庭讀書氛圍，倡導(dǎo)全民閱讀,。
9,、舉辦第二屆讀書節(jié)“對我影響深刻的一本書”獲獎作品展覽。（5月）（負(fù)責(zé)部門：語文組）
10,、“名著有聲閱讀”優(yōu)秀影片播放（負(fù)責(zé)部門：教務(wù)處,、電教組）免費播放《簡愛》、《傲慢與偏見》等名著改編電影,。用影像和聲音輔助學(xué)生閱讀名著,，讀懂名著,，進(jìn)一步激發(fā)他們的閱讀興趣，提高他們的閱讀質(zhì)量,。
最新策劃方案 策劃方案篇十一
1,、主題：關(guān)于沃爾瑪超市湖州店和湖州百年老店周生記談判
2、背景：魚米之鄉(xiāng),，絲綢之俯的湖州，盛產(chǎn)各式各樣的很多小吃,，例如丁蓮方千張包子,、周生記餛飩、周生記雞爪,、諸老大粽子等,，其中以"江南第一爪"周生記雞爪最為有名，最受當(dāng)?shù)匕傩障矏?，以此作為特產(chǎn)贈送親朋好友,。沃爾瑪超市湖州分店針對湖州消費人群的需要，特開出專柜,，湖州特產(chǎn)禮品柜臺,，采購周生記的雞爪。
1,、首席談判代表：掌控談判全局,，監(jiān)督談判程序，把握談判進(jìn)程;組織協(xié)調(diào)專業(yè)人員和談判團(tuán)隊的意見,，決定談判過程中的重要事項,，有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和決策權(quán);匯報談判工作，代表單位簽約,。
2,、商務(wù)代表：即專業(yè)談判人員，闡述己方談判的目的和條件,，了解對方的目的和條件,，找出雙方的分歧和差距;與對方進(jìn)行商務(wù)談判細(xì)節(jié)的磋商;向首席代表提出談判的基本思路和財務(wù)分析意見;修改草擬談判文書的有關(guān)條款。
3,、法律代表：確認(rèn)對方經(jīng)濟(jì)組織的法人地位,，監(jiān)督談判在法律許可的范圍內(nèi)進(jìn)行，檢查談判文件的合法性,、真實性和完整性,，草擬相關(guān)的法律文件。
4,、財務(wù)代表：對談判中的價格核算,、支付條件,、支付方式、結(jié)算貨幣等與財務(wù)相關(guān)的問題進(jìn)行把關(guān),。
5,、技術(shù)代表：負(fù)責(zé)對有關(guān)生產(chǎn)技術(shù)，食品安全檢測,，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，產(chǎn)品驗收，技術(shù)服務(wù)等同題的談判,，也可為談判中的價格決策做技術(shù)顧問,。
6、記錄員：準(zhǔn)確,、完整,、及時地記錄和整理談判資料。
1,、價格目標(biāo)：周生記雞爪市場價格24元/斤,，我方期望價格17元/斤，底線價格22元/斤;若按只算,，市場價格2元/只,，我方期望價格1.5元/只，底線價格1.8元/只;若按盒裝12只/盒,，期望價同上,。
2、交貨期目標(biāo)：我方對訂單的要求十分高,，訂單一旦發(fā)出去,，供應(yīng)商務(wù)必在二十四小時之內(nèi)按照訂單上面的數(shù)量發(fā)貨。如果不能,，務(wù)必在二十四小時之內(nèi)給予回復(fù),，我方會重新下訂單。
3,、付款方式目標(biāo)：采用分批交貨,、分批付款的方式，每批支付的金額只是合同總金額的一部分,。
4,、數(shù)量目標(biāo)：我方采用大批量購買，能夠規(guī)定必須的溢短裝條款;將數(shù)量和價格掛鉤,。分為兩種數(shù)量要求,，盒裝和散裝，并確保每盒個數(shù)一致，單價和散裝一致性,。
5,、質(zhì)量目標(biāo)：所有食物生產(chǎn)日期務(wù)必是當(dāng)天24小時之內(nèi)，保證其新鮮程度,。每只雞爪都采用真空包裝的形式,，包裝上要標(biāo)注明百年老店周生記的防偽識別標(biāo)志、生產(chǎn)日期,、保質(zhì)期,、廠商等基本信息，且選取大小,、重量接近的雞爪包裝,，方便按個或盒來促銷。
1,、談判議題先后順序
高度關(guān)注h商品價格商品數(shù)量
商品質(zhì)量社會反應(yīng)
商品數(shù)量商品價格中度關(guān)注m商品包裝商品質(zhì)量
社會反映商品包裝低度關(guān)注l對方潛力對方潛力
我方價格問題對對方商品質(zhì)量，我方商品包裝對對方商品數(shù)量,，我方商品質(zhì)量對對方社會反應(yīng),，我方商品數(shù)量對對方商品價格。
2,、開局階段策略
方案一：協(xié)商式開局策略,。以協(xié)商、肯定的語言進(jìn)行陳述,，使對方對我方產(chǎn)生好感,，便于雙方對談判的理解，產(chǎn)生"一致性"的感覺,，從而使談判雙方在友好,、愉快的氣氛中展開談判工作。由于雙方過去沒有商務(wù)上的往來,，第一次接觸,，期望有一個好的開端。要多用外交禮節(jié)性語言,、中性話題,，使雙方在平等、合作的氣氛中開局,。姿態(tài)上就應(yīng)不卑不亢,，沉穩(wěn)中不失熱情，自信但不自傲,，把握住分寸,，順利打開局面。
方案二：進(jìn)攻時開局策略。營造低調(diào)談判氣氛,，指出我方的優(yōu)勢,，令對方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動地位,。
報價階段策略
3.1報價先后順序的確定
報價時機(jī)策略中采取先報價策略,，在談判力相當(dāng)或強(qiáng)于對方的談判中，先報價,，有利于我方劃定一條基準(zhǔn)線,，最終協(xié)議將在這個范圍內(nèi)達(dá)成，同時還會有利于我方掌握成交條件,。
3.2報價策略的選取
采用價格起點策略,，先提出一個低于我方實際要求的價格作為談判的起點,，在談判過程中以讓利來吸引賣方,，試圖從價格上先擊敗參與競爭的同類對手，然后與賣方進(jìn)行真正的談判,，迫使其讓步,，到達(dá)自己的目的,。
同時采用差別報價策略，針對客戶性質(zhì),、購買數(shù)量,、交易時間、支付方式等方面,，采取不同的報價策略,，尤其對新顧客，為開拓新市場,，能夠給予適當(dāng)讓價,。
3.3討價還價階段策略
采用投石問路技巧，我方有意提出一些假設(shè)條件,，透過對方的反應(yīng)和回答來琢磨對方的意向,，抓住有利時機(jī)達(dá)成交易，弄清對方虛實,，盡可能得到一些通常不易獲得的資料,，例如，"如果我們購買的數(shù)量增加一倍,，你方的價格是多少",，"如果我們帶給包裝材料，你方的價格是多少",，"如果我方承擔(dān)運輸費用,，你方的價格是多少"
4,、讓步的幅度設(shè)計
明確我方核心利益所在，實行以退為進(jìn)策略,，退一步進(jìn)兩步,，做到迂回補償，充分利用手中籌碼,。我方作為買方,，相對賣方而言能夠做出遞增式小幅度讓步。雖然在讓步,，但要讓對方明確,，我方的讓步幅度是越來越小了。在資料上,，采取批量訂貨,，我方能夠擴(kuò)大購買力度。明確我方能夠和對方達(dá)成長期合作伙伴,。在支付方式上,，能夠改分期付款為一次性結(jié)清等。
5,、談判總體策略
采用先苦后甜策略,，想要周生記在價格上給些折扣，但又估計自己如果不在數(shù)量上做相應(yīng)的讓步,，對方恐怕難以理解這個要求。除了價格外,，同時在其他幾個方面提出較為苛刻的條款,，作為洽談的藍(lán)本，如單位雞爪的重量,、運輸條件,、交貨期限、支付條件等方面,。在針對這些條款進(jìn)行討價還價的過程中,，有意讓賣方感到，我方愿意在其他多項交易條件上做出讓步,，迫使賣方在價格上讓步,。
1、我方優(yōu)劣勢
1.1優(yōu)劣：
品牌知名度高,，進(jìn)入沃爾瑪超市,，意味著品牌信譽度與美譽度的進(jìn)一步提高，銷售量的增加,。我方不向供應(yīng)商收取回扣,，不收取進(jìn)場費，并且同供應(yīng)商一齊分析成本結(jié)構(gòu)，幫忙供應(yīng)商改善工藝,，提高質(zhì)量,，降低勞動力成本，控制存貨,，共同找出降低成本的有效途徑,。
資產(chǎn)實力強(qiáng)，沃爾瑪是大型倉儲超市,，是一個資產(chǎn)超過20xx億美元的公司,，具有很強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，并且注重節(jié)省開支,，致力于降低經(jīng)營成本,，使其更具有競爭力。為重要供應(yīng)商帶給合理貨物擺放空間,，并且還允許供應(yīng)商自行設(shè)計,，布置自己商品的展示區(qū)，旨在營造一種更具吸引力,，更具專業(yè)化的購物環(huán)境,。
1.2劣勢：
沃爾瑪采取天天平價，讓利銷售,，特惠商品,，給供應(yīng)商帶給的報價偏低。
對方優(yōu)劣勢
2.1優(yōu)勢
周生記雞爪作為湖州特有的小吃,，每一天都會供不應(yīng)求,，消費者對雞爪的評價很高。
2.2劣勢
在湖州市區(qū)僅三家周生記零售實體店,，并且只銷售當(dāng)天的熟食鹵味包括雞爪,，作為特產(chǎn)送禮不便，所放時間不持久,。
交通不便,，店門口沒有停車場，不方便消費者停留,。
特產(chǎn)僅湖州地區(qū)比較知名,，知名度不夠普及。
業(yè)務(wù)不夠多,。
宏觀市場環(huán)境分析
零售業(yè)是一個殘酷的行業(yè),。在過去的30年里，幾乎沒有哪個行業(yè)像零售業(yè)這樣發(fā)生了如此巨大的變化,，每一次的銷售規(guī)劃,、定價和促銷決定都被競爭者模仿,。如今各大菜市場規(guī)范化，收取農(nóng)民攤位費,，使得菜場農(nóng)民的菜不再便宜,，菜市場的營業(yè)時間不如超市長，滿足不了下班晚的`城市白領(lǐng),，超市的普遍普及,，促進(jìn)了市民消費水平，而隨著各大超市的成立,，市場逐漸多元化,，競爭壓力可想而知。
1,、了解,，選取工作日的上午，此段時間,，能夠清楚了解到對方生產(chǎn)工作狀況等方面,。
2、洽談,，選取當(dāng)月末或下月初,，此段時間，公司已生成公司財務(wù)報表,，對公司各項財務(wù)指標(biāo)能有所掌控,，便于了解本公司財務(wù)狀況，且有利于對方了解我方的銷售指標(biāo),、營業(yè)收入指標(biāo)等,。
3、簽約,，選取周五的晚飯時間，此時間正好是一周工作最后時間段,，思考對方急于完成工作去享受雙休,，有利于我方條件達(dá)成。
1,、了解,，選取對方周生記的生產(chǎn)場地，我方前往人員由商務(wù)代表,、技術(shù)代表,、記錄員組成，主要了解對方生產(chǎn)量,，安全環(huán)保監(jiān)控,，食品的新鮮程度等,。
2、洽談,，選取我方沃爾瑪?shù)奶禺a(chǎn)禮品展示柜臺以及銷售部,，有請對方來觀察我方為對方設(shè)置的銷售禮品展示專柜，以及到銷售部了解我方銷售狀況,，特派商務(wù)代表,、財務(wù)代表、銷售部經(jīng)理,、記錄員接待,。
3、簽約,，選取環(huán)境優(yōu)美,，條件優(yōu)越，具有古色古香的酒店,，巧妙布置會談場所,，安全舒適、溫暖可親的心理感受,，不僅僅能顯示出我方熱情,、友好的誠懇態(tài)度，也能使對方對我方誠懇的用心深表感謝,，我方人員由首席談判,、商務(wù)代表、法律代表,、記錄員組成,。
1、策略方面(若我方已經(jīng)退讓到底線,，但對方不滿意,，堅持要更多的讓步狀況)：采取迫使對方讓步策略或阻止對方進(jìn)攻策略。
1.1迫使對方讓步策略：
利用競爭,，坐收漁利策略,。制造和利用競爭永遠(yuǎn)是談判中迫使對方讓步的最有效的武器和策略。我方能夠把所有可能的賣主請來,，例如周生記最大的競爭同行丁蓮芳,、朱老大，同他們討論成交的條件,，利用賣者之間的競爭,，各個擊破，為自己創(chuàng)造有利的條件,，利用賣者之間的競爭,，使買者得利,。具體方法有：邀請幾家賣主參加群眾談判，當(dāng)著所有賣主的面以有利于我方的條件與其中一位賣主談判,，以迫使該賣主理解新的條件,。因為在這種狀況下，賣主處在競爭的壓力下,，如不答應(yīng)新的條件,，怕生意被別人爭去，便不得不屈從于我方的意愿,。
1.2阻止對方進(jìn)攻策略：
如果談判過程中,，對方不斷進(jìn)攻，鋒芒畢露,、咄咄逼人的話,，我方能夠采取疲勞戰(zhàn)術(shù)，目的在于透過多個回合的拉鋸戰(zhàn),，使這類談判者疲勞生厭,，以此逐漸磨去銳氣;同時也扭轉(zhuǎn)了我方在談判中的不利地位，等到對手精疲力盡,，頭昏腦脹之時,，我方即可反守為攻，促使對方理解我方的條件,。如果我方確信對方比自己還要急于達(dá)成協(xié)議,，那么運用疲勞戰(zhàn)術(shù)會很奏效的。
2,、成員方面(如果我方確定的談判成員由于某些原因不能按時到達(dá),，就應(yīng)由誰替代;談判進(jìn)行中，由于某人身體不適或出現(xiàn)意外而不能繼續(xù)談判,，談判組內(nèi)人員如何相互兼職)
成功的談判需要團(tuán)隊群眾的智慧和成員的默契配合,，所有團(tuán)隊的合作和分工尤為重要。
2.1主談和輔談的合作與分工,，相互溝通進(jìn)程,，持續(xù)進(jìn)度，掌控整個局面,，安排人員分配,，遇到突發(fā)狀況及時解決,。
2.2"前臺"和"后臺"的合作與分工,，"前臺"是直接參加談判的人員，"后臺"是指為前臺出謀劃策和準(zhǔn)備材料,、證據(jù)的人員,。如果"前臺"有狀況,，"后臺"補上。
2.3其他的合作與分工,，商務(wù)條款中選取商務(wù)人員,，技術(shù)條款中選取技術(shù)人員，法律條款中選取法律人員,，財務(wù)條款中選取財務(wù)人員,，盡量不交叉，到達(dá)最優(yōu)化,。
1,、談判企業(yè)自身的狀況
作為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商，沃爾瑪在全球共開設(shè)了7899家商場,，分布在16個國家,，員工總數(shù)200多萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩陀袃蓛|人次,，是最有實力的零售商,。由小鎮(zhèn)起家到區(qū)域霸主，最終做到美國經(jīng)歷了一條漫漫國際路,。超市以天天平價,，讓利銷售，特惠商品為特色,。
2,、談判對手的狀況
周生記是江南一帶頗具盛名的傳統(tǒng)小吃店，其中鹵汁雞爪被譽為"江南第一爪",，已經(jīng)打出了牌子,。獲得"浙江省優(yōu)質(zhì)放心食品"、"全國綠色餐飲企業(yè)",、"全國百家消費者放心單位"等榮譽,。對方想借沃爾瑪平臺打開更多的市場。
3,、談判人員有關(guān)的信息
本談判小組由六人組成,，詳細(xì)見以上第二大點，他們具備良好的素質(zhì)和潛力,。談判人員具有很高的團(tuán)隊意識,，觀察決定潛力搶，具有靈活的現(xiàn)場調(diào)控潛力,，巧妙的語言表達(dá)潛力,，高度的自信心，心理承受潛力強(qiáng),，注重禮儀禮節(jié)
談判人員來自不同部門,，能夠到達(dá)知識互補,，性格協(xié)調(diào)，分工明確的效果,。首席談判代表選取更為謹(jǐn)慎,，要求具備全面的知識，果斷的決策潛力,，較強(qiáng)的管理潛力,，具備必須的權(quán)威地位。
4,、競爭對手的相關(guān)狀況
湖州共有物美,、樂購、農(nóng)工商,、大潤發(fā),、星火、浙北,，還有鄰家超市老大房等超市,，其中以浙北超市為龍頭，壟斷湖州地區(qū),，浙北超市是湖州當(dāng)?shù)孛麪I企業(yè)浙北集團(tuán)旗下,，在湖州扎根最久，每個超市設(shè)點為城市最繁華區(qū),，在湖州老百姓心中有良好的口碑,，大多數(shù)的湖州市民都有浙北大廈的消費卡。但浙北大廈的消費價位比同等超市消費價位略高,。
5,、政府相對政策法規(guī)等
當(dāng)?shù)卣膭畋镜靥厣〕詫ν馔卣梗瑤赢?dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè),。根據(jù)《采購法》采購人能夠根據(jù)采購項目的特殊要求,，規(guī)定供應(yīng)商的特定條件，但不得以不合理的條件對供應(yīng)商實行差別待遇或者歧視待遇,。
(一段模擬對話,，例如如何價格運用語言表達(dá)語句、策略)
我方："這個柜臺就是專門為貴單位精心設(shè)計的,。如果你們不滿意的話,，我們能夠協(xié)商修改布局。"
(采用換位思考,，涉及有利條件的時候強(qiáng)調(diào)對方"你")
對方："感謝你們思考的如此周到,。"
我方："此柜臺是經(jīng)過市場調(diào)研，最醒目且銷量最好的位置。而且我們沃爾瑪不收取任何進(jìn)場費,，你看進(jìn)價是否能再低點"
(采用借助式發(fā)問，借第三方影響對方?jīng)Q定,。并且采用退一步進(jìn)兩步的原則,。)
對方："如果你們能再多20%的進(jìn)貨量，我們能夠思考單價降低,。"
(采用if條件+模糊語句)
了解到對方所降單價為我方價格目標(biāo)之內(nèi),，于是雙方簽訂合約。
最新策劃方案 策劃方案篇十二
氣球,，各類獎狀,，鞭炮制作材料（紅色黃色蠟光紙，漿糊,，線繩）,，打擊樂器（鑼，鈸,，鈴鼓等）,，過新年磁帶，幼兒節(jié)目表演,，話筒,。
（開始前播放熱鬧的新年音樂，營造新年氛圍）
一,、開場白（以新年音樂為背景音樂）
親愛的爸爸媽媽,，爺爺奶奶，小寶貝們：大家好,！
今天是xx的最后一天,，我們中班教室里喜氣洋洋，熱鬧非凡,，因為我們把爸爸媽媽爺爺奶奶邀請到我們一起,，寶寶們知道是為什么嗎？（迎新年慶?；顒樱?。寶寶們，你們開心嗎?。ㄩ_心）那我們一起用掌聲歡迎爸爸媽媽奶奶的到來,。（大家一起說歡迎爸爸媽媽爺爺奶奶）
今天小朋友還為大家準(zhǔn)備精彩的節(jié)目和好玩的游戲，寶寶們一定要把自己最好的本領(lǐng)表演出來,，讓大家高興,。也請我們的爸爸媽媽們放松心情，參與到我們中間，重新回憶一下童年的溫馨,，和孩子一起過一個快樂的新年,！
二、幼兒節(jié)目表演
1,、《鈴兒響鈴鐺》圣誕快樂
2,、寶寶歌表演連唱：
《我們是中班小朋友》
《對不起，沒關(guān)系》笑一個吧
《買菜》《扮家家》
《郊游》
《螞蟻搬豆》十個小矮人
3,、律動表演：新疆舞律動摘果子
4,、親子游戲：《邀請舞》表演者：全體幼兒和家長
5、親子游戲：搶尾巴勝出小組頒發(fā)獎品
6,、親子制作：紅紅的炮竹（利用紅黃蠟光紙粘貼串聯(lián)進(jìn)行制作）
7,、共同懸掛炮竹，布置節(jié)日環(huán)境
時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼我們就要送走20xx年,，迎來新的一年。我們的迎新年慶?；顒右才R近尾聲,，在這里，我代表中班的.三位老師,，也代表幼兒園的所有老師祝小朋友新年快樂,，天天進(jìn)步！祝所有的爸爸媽媽工作順利,，家庭幸福?。ǚ判履旰玫囊魳罚┪覀円黄饋沓鹦履旰玫母枨ハ嘧８４蠹倚履旰茫,。ㄗ杂沙履旰茫?/p>
最新策劃方案 策劃方案篇十三
20xx年2月21—6月20日
（一）新業(yè)務(wù)競賽（占50％）
包括ip電話,、來電顯示、短消息,、1258中書,、神州行及近期開展的信息點播業(yè)務(wù)的使用方法、資費標(biāo)準(zhǔn),。
（二）簽約(全球通,、省內(nèi)通)、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展競賽（占50％）
將公司各項新業(yè)務(wù)宣傳到位,，大力發(fā)展簽約用戶和神州行用戶,，增加增值業(yè)務(wù)收入。
按新業(yè)務(wù)發(fā)展和簽約,、神州行業(yè)務(wù)各占50％打分,。（各項業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計均以競賽期間為準(zhǔn),，2月20日前各單位成績不計入評比）
（一）新業(yè)務(wù)競賽（占50％）
以各縣（市）區(qū)為參賽單位開展移動通信新業(yè)務(wù)宣傳啟動工作，針對活動期間的四個月內(nèi)各項新業(yè)務(wù)使用率為評比標(biāo)準(zhǔn),，各項業(yè)務(wù)單項滿分均為100分,，即其中ip電話滲透率100分，來電顯示使用率100分,，1258移動秘書使用率100分,，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（包括wap、傳真,、電腦上網(wǎng)）使用率占100分。以每項業(yè)務(wù)的使用率最高的單位得滿分100分,，其他單位按比率打分,，（例如：來電顯示業(yè)務(wù)最高使用率為a，第二為b,。,。。則第一名即使用率為a的單位得分為100分,，使用率第二的單位得分為x＝100b／a,，以此類推。）七項業(yè)務(wù)得分之和為參賽單位新業(yè)務(wù)競賽的最后得分,，按得分分?jǐn)?shù)排名次,。
（二）簽約、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展競賽（占50％）
奮斗目標(biāo)：四個月完成全年放號任務(wù)的80％以上,，力爭完成100％,。根據(jù)競賽期間各單位完成市公司下達(dá)本次活動計劃任務(wù)（見附表）的百分比，以新業(yè)務(wù)競賽的滿分為標(biāo)準(zhǔn)折算,，例如：新業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)M分為y,，某單位神州行（有效充值）完成占計劃百分比為a，則該單位神州行業(yè)務(wù)發(fā)展得分為x＝y(tǒng)×a×50％,，簽約用戶發(fā)展計分方法與神州行相同,。兩項業(yè)務(wù)得分之和為簽約、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展的最后得分,。
對所有競賽的各項業(yè)務(wù)總分和每項業(yè)務(wù)單項得分分別排名進(jìn)行獎罰,。
為促進(jìn)競賽活動的開展積極性，競賽結(jié)束前每月20日（3月,、4月,、5月）對當(dāng)月比賽情況評比一次，并將評比結(jié)果全市通報,。6月20日對競賽活動整體情況進(jìn)行評比（2月20日至6月20日）,，對排名前九名的單位進(jìn)行表彰獎勵,，后三名即十六至十八名單位處以罰金500元，并全市通報,?？偡峙琶谝幻剟?000元，第二名獎勵20xx元,，第三名獎勵1500元,，四至六名獎勵1000元，七至九名獎勵800元,。單項業(yè)務(wù)排名前三名的單位,，第一名獎勵500元，第二名獎勵300元,，第三名獎勵200元,。
（一）基本宣傳方式
1、懸掛宣傳條幅,，發(fā)放宣傳單,，制做宣傳黑板，播放錄音磁帶,，組織宣傳小分隊到各分公司,、各區(qū)營銷部宣傳等。
2,、營業(yè)員口頭對我公司“林城通”已轉(zhuǎn)為“省內(nèi)通”,，實現(xiàn)全省自動漫游，并可撥打全國移動電話等進(jìn)行宣傳,，要求不得出現(xiàn)任何文字性介紹,，以免被競爭對手掌握，造成被動局面,。
3,、針對模擬轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶加強(qiáng)新業(yè)務(wù)宣傳，讓客戶認(rèn)識到,，同樣的消費,，不同的服務(wù)享受，加大模擬轉(zhuǎn)網(wǎng)的力度,。
4,、神州行宣傳：宣傳其無入網(wǎng)費、月租費,、贈送來電顯示的優(yōu)勢,，非常適合于通話次數(shù)低的客戶使用，著重針對神州行打ip電話進(jìn)行宣傳,。突出**公司為林城人民當(dāng)家理財,，即“省內(nèi)通”既經(jīng)濟(jì)又實惠：省內(nèi)可用“省內(nèi)通”,，省外可用“神州行”智能儲值卡。
5,、部分宣傳用語：
中文短信－－交流用手不用口
17951――中國移動ip電話,，輕松撥打?qū)嵒荻?/p>
信息點播――信息多多歡樂多多
擁有神州行消費更輕松
全球通wap――移動因特網(wǎng)世界在掌上
（二）定期宣傳方式
在“3·15”、“5·17”集中兩天進(jìn)行宣傳,。
1,、“3·15”中心區(qū)新營業(yè)廳開業(yè)，在市中心區(qū),、兩縣,、各區(qū)營銷部設(shè)立移動通信業(yè)務(wù)咨詢臺。
市中心區(qū),、兩縣設(shè)在繁華地帶版權(quán)所有
各區(qū)營銷部設(shè)在營業(yè)廳門前
各營業(yè)廳內(nèi)長期設(shè)移動通信業(yè)務(wù)知識咨詢臺
2,、結(jié)合省公司“5·17”世界電信日宣傳要求，在全市廣泛開展移動通信業(yè)務(wù)宣傳工作,。
對于在活動期間新開通的新業(yè)務(wù),，公司將隨時通知將其納入競賽項目中參與競賽,。
1,、利用公司開展競賽活動的大好時機(jī)擴(kuò)大宣傳力度，要求每位員工都要走出去啟動市場,，提高各項業(yè)務(wù)的知明度,、影響力和使用率，增加業(yè)務(wù)收入,。
2,、各單位在執(zhí)行市公司的宣傳計劃的同時，根據(jù)市場需要可自行開展靈活多樣的宣傳啟動工作,，但宣傳方案需提前報請市場經(jīng)營部批準(zhǔn)后方可出臺,，以免引起競爭沖突，制約發(fā)展,。
3,、以實際工作和市場實際反應(yīng)為唯一標(biāo)準(zhǔn)，堅決杜絕弄虛作假,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，對該單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行通報批評并處以罰金。
