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2023年最新策劃方案 策劃方案(13篇)

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2023年最新策劃方案 策劃方案(13篇)
時間:2023-03-27 12:26:04     小編:zxfb

為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,,方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目,。方案書寫有哪些要求呢,?我們怎樣才能寫好一篇方案呢,?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,僅供參考,,希望能夠幫助到大家,。

最新策劃方案 策劃方案篇一

一、建設(shè)茶葉網(wǎng)站前的市場分析(企業(yè)自行處理)

1,、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的,,市場有什么樣的特點,是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù),。

2,、市場主要競爭者分析,競爭對手上網(wǎng)情況及其茶葉網(wǎng)站策劃,、功能作用,。

3、公司自身條件分析,、公司概況,、市場優(yōu)勢,可以利用茶葉網(wǎng)站提升哪些競爭力,,建設(shè)茶葉網(wǎng)站的能力(費用,、技術(shù)、人力等),。

二,、建設(shè)茶葉網(wǎng)站目的及功能定位(企業(yè)自行處理或與專業(yè)公司商議)

1、為什么要建立茶葉網(wǎng)站,,是為了樹立企業(yè)形象,,宣傳產(chǎn)品,進(jìn)行電子商務(wù),,還是建立行業(yè)性茶葉網(wǎng)站,?是企業(yè)的基本需要還是市場開拓的延伸?

2,、整合公司資源,,確定茶葉網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計劃,,確定茶葉網(wǎng)站的功能類型:企業(yè)型茶葉網(wǎng)站,、應(yīng)用型茶葉網(wǎng)站、商業(yè)型茶葉網(wǎng)站(行業(yè)型茶葉網(wǎng)站),、電子商務(wù)型茶葉網(wǎng)站,;企業(yè)茶葉網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型,、客戶服務(wù)型,、電子商務(wù)型等。

3,、根據(jù)茶葉網(wǎng)站功能,,確定茶葉網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。

4,、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)的建設(shè)情況和茶葉網(wǎng)站的可擴(kuò)展性,。

三,、茶葉網(wǎng)站技術(shù)解決方案(與專業(yè)公司商議)

根據(jù)茶葉網(wǎng)站的功能確定茶葉網(wǎng)站技術(shù)解決方案,。

1、采用自建服務(wù)器,,還是租用虛擬主機(jī),。

2、選擇操作系統(tǒng),,用window20xx/nt還是unix,linux,。分析投入成本、功能,、開發(fā),、穩(wěn)定性和安全性等。

3,、采用模板自助建站,、建站套餐還是個性化開發(fā)。

4,、茶葉網(wǎng)站安全性措施,,防黑、防病毒方案(如果采用虛擬主機(jī),,則該項由專業(yè)公司代勞),。

5、選擇什么樣的動態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫,。如程序asp,、jsp、php,;數(shù)據(jù)庫sql,、access、oracle等,。

四,、茶葉網(wǎng)站內(nèi)容及實現(xiàn)方式(與專業(yè)公司商議)

1、根據(jù)茶葉網(wǎng)站的目的確定茶葉網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。

一般企業(yè)型茶葉網(wǎng)站應(yīng)包括:公司簡介,、企業(yè)動態(tài),、產(chǎn)品介紹、客戶服務(wù),、聯(lián)系方式,、在線留言等基本內(nèi)容。更多內(nèi)容如:常見問題,、營銷網(wǎng)絡(luò),、招賢納士、在線論壇,、英文版等等,。

2、根據(jù)茶葉網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定茶葉網(wǎng)站整合功能,。

如flash引導(dǎo)頁,、會員系統(tǒng)、網(wǎng)上購物系統(tǒng),、在線支付,、問卷調(diào)查系統(tǒng)、信息搜索查詢系統(tǒng),、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等,。

3、確定茶葉網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個頻道的子欄目,。

如公司簡介中可以包括:總裁致詞,、發(fā)展歷程、企業(yè)文化,、核心優(yōu)勢,、生產(chǎn)基地、科技研發(fā),、合作伙伴,、主要客戶、客戶評價等,;客戶服務(wù)可以包括:服務(wù)熱線,、服務(wù)宗旨、服務(wù)項目等,。

4,、電子商務(wù)類茶葉網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細(xì)的商品服務(wù)信息,、信息搜索查詢,、定單確認(rèn),、付款、個人信息保密措施,、相關(guān)幫助等,。

5、如果茶葉網(wǎng)站欄目比較多,,則考慮采用茶葉網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容,。注意:茶葉網(wǎng)站內(nèi)容是茶葉網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的.因素,無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客,??墒孪葘θ藗兿M喿x的信息進(jìn)行調(diào)查,并在茶葉網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對茶葉網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度,,以及時調(diào)整茶葉網(wǎng)站內(nèi)容,。

6、確定茶葉網(wǎng)站內(nèi)容的實現(xiàn)方式,。如產(chǎn)品中心使用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫還是靜態(tài)頁面,;營銷網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示,。

五,、網(wǎng)頁設(shè)計

1、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求,,網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與企業(yè)整體形象一致,,要符合企業(yè)ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩,、圖片的應(yīng)用及版面策劃,,保持網(wǎng)頁的整體一致性。

2,、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域,、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度,、閱讀習(xí)慣等,。

3、制定網(wǎng)頁改版計劃,,如半年到一年時間進(jìn)行較大規(guī)模改版等,。

六、費用預(yù)算

1,、企業(yè)建站費用的初步預(yù)算

一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模,、建站的目的、上級的批準(zhǔn)而定,。

2,、專業(yè)建站公司提供詳細(xì)的功能描述及報價,,企業(yè)進(jìn)行性價比研究。

3,、茶葉網(wǎng)站的價格從幾千元到十幾萬元不等,。如果排除模板式自助建站(火山動力通常認(rèn)為企業(yè)的茶葉網(wǎng)站無論大小,必須有排他性,,如果千篇一律對企業(yè)形象的影響極大)和牟取暴利的因素,,茶葉網(wǎng)站建設(shè)的費用一般與功能要求是成正比的。

七,、茶葉網(wǎng)站維護(hù)

1,、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估,,制定響應(yīng)時間,。

2、數(shù)據(jù)庫維護(hù),,有效地利用數(shù)據(jù)是茶葉網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容,,因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視。

3,、內(nèi)容的更新,、調(diào)整等。

4,、制定相關(guān)茶葉網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定,,將茶葉網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化,。

5,、說明:動態(tài)信息的維護(hù)通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進(jìn)行在線的更新管理;靜態(tài)信息(即沒用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫支持)可由專業(yè)公司進(jìn)行維護(hù),。

八,、茶葉網(wǎng)站測試

茶葉網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測試,以保證正常瀏覽和使用,。主要測試內(nèi)容:

1,、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性

2,、程序及數(shù)據(jù)庫測試,,網(wǎng)頁兼容性測試,如瀏覽器,、顯示器,。

3、文字,、圖片,、鏈接是否有錯誤,。

九、茶葉網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1,、茶葉網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān),,廣告活動。

2,、搜索引掣登記等,。

十、茶葉網(wǎng)站建設(shè)日程表

各項策劃任務(wù)的開始完成時間,,負(fù)責(zé)人等,。

以上為茶葉網(wǎng)站策劃中的主要內(nèi)容,根據(jù)不同的需求和建站目的,,內(nèi)容也會在增加或減少,。在建設(shè)茶葉網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細(xì)致的策劃,才能達(dá)到預(yù)期建站目的,。

最新策劃方案 策劃方案篇二

為廣大青少年創(chuàng)造一個交流讀書心得體會的平臺,,大家齊聚一堂分享喜歡的好書,探討圖書創(chuàng)作,、分享讀書的樂趣,,營造濃厚的世界讀書日全民閱讀氛圍。

aa市新華書店,、xx省青年報,、xx省少兒出版社,、xx省教育出版社

4月22日上午(時間待定)

圖書大廈五樓書吧

1,、xx省青年報小記者提前到達(dá)圖書大廈尋找自己看過的最喜歡的圖書,在活動現(xiàn)場介紹交流時進(jìn)行介紹,。

2,、小記者在賣場對讀者就讀書的相關(guān)問題進(jìn)行采訪,并發(fā)放讀書倡議書,。

3,、xx省青年報小記者負(fù)責(zé)人發(fā)言,介紹小記者的招募,、組織,、開展活動等情況。

4,、小記者以“我最喜歡的圖書”,、“我的讀書樂趣”、“我的讀書感悟”“對我影響最大的一本書”“如何擺正讀書與學(xué)習(xí)的關(guān)系”等相關(guān)主題進(jìn)行暢談交流,。

5,、出版社編輯以本社最新圖書的創(chuàng)作經(jīng)過為例,,向小記者介紹成書的過程,,并與小記者以“我最喜歡讀的圖書類型”,、“什么樣的圖書內(nèi)容更吸引人”等話題進(jìn)行互動交流,,了解小讀者的閱讀興趣和閱讀取向,,掌握實用的兒童圖書的.市場信息小學(xué)世界讀書日活動方案小學(xué)世界讀書日活動方案,。

6,、為參加活動小記者贈送本社最新圖書讓孩子們試讀,,并征詢意見和建議,。

aa市新華書店:

1,、活動方案的總體制定與安排,,與xx省青年報、出版社聯(lián)系活動的具體操作事項,,做好活動前后的溝通和部署,。

2、現(xiàn)場場地布置,,活動宣傳品的制作:現(xiàn)場背景噴繪,、讀書倡議書。

3,、為小記者準(zhǔn)備一份小禮品,。

4、現(xiàn)場照相,,留取相關(guān)資料,。

最新策劃方案 策劃方案篇三

6月20日

食堂門口

以游戲的形式體現(xiàn)端午的風(fēng)俗,弘揚民族文化,,烘托節(jié)日氣氛,,為各地文化風(fēng)俗的交流建立平臺,豐富校園文化,,活躍同學(xué)們的課余生活,。

1前期準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備好各活動用具,分配項目及人員安排,。

2活動之前先進(jìn)行相應(yīng)的宣傳(橫幅,,海報的宣傳)

3活動開始。

熱場游戲:

(1)夾彈珠每組2名參賽者,,各1雙筷子,,1個水杯。工作人員宣布開始后,,計時1分鐘,,選手開始夾彈珠,時間到,,工作人員宣布結(jié)束并檢查各杯中彈珠數(shù)目,,數(shù)目多者獲勝,,發(fā)放獎品。

(2)鏢王爭霸端午有射箭的風(fēng)俗,。由于條件限制,,我們以飛鏢代替射箭。射鏢距離為2米,,以超過3鏢總數(shù)超過18環(huán)者為勝,。

(3)端午知識問答我們在場地周圍懸掛長繩,繩上按順序粘上有關(guān)端午節(jié)風(fēng)俗,,歌謠等的問答題目,。

同學(xué)們?nèi)糁李}目答案的可將題目拿下,到對獎處回答,,答對者發(fā)放獎品,。

主場活動:

吃粽子比賽參賽者以三人為一組,蒙好雙眼,,待主持人宣布"開始"后,,各參賽選手在原地轉(zhuǎn)五圈,然后找到自己的粽子,,以最快的速度解開包裝吃完粽子,,當(dāng)完全咽下后舉手示意,由工作人員檢查無誤后示意主持人宣布比賽結(jié)束,。為完成游戲時間最短的獲勝選手,,發(fā)放獎品。其他兩位發(fā)放紀(jì)念品,。

對食堂的宣傳和回報通過主場活動為食堂作宣傳,,加強(qiáng)與同學(xué)的交流。

在美食大會現(xiàn)場以海報,,橫幅,,展板的形式向同學(xué)們宣傳,加深這一活動在學(xué)生中的影響力和參與度,。

最新策劃方案 策劃方案篇四

活動主題:

綠一方凈土,多一份溫暖,。

澆一棵小樹,,放一顆童心。

松一片土地,,飛一片夢想!

活動時間:20xx年3月12日——4月12日

活動場地:幼兒園大操場周圍綠化帶和小操場周圍綠化帶(具體劃分見“植樹節(jié)各班活動場地劃分表”)

活動班級:幼兒園保教一部,、保教二部各班級

活動準(zhǔn)備:1、各班級教師知道各班綠化場地,。2,、各班自備水桶,、灑水壺、小鏟,、植樹用工具若干,。( )

活動具體安排:

植樹節(jié)當(dāng)天活動流程:

第一項:“綠色小衛(wèi)士”進(jìn)場活動(依年級組次序:大班、中班,、小班,、小小班)

第二項:園領(lǐng)導(dǎo)講解植樹節(jié)的來歷,宣布活動開始,。

第三項:主持人給小朋友介紹種樹的意義,,講解護(hù)綠愛樹的重要性。

第四項:幼兒一起唱響《小樹之歌》,、喊出植樹節(jié)活動口號“你來我來大家來,,植樹造林、綠化幼兒園”,。

活動階段:(初期,、中期、后期)

一,、活動初期:(3月12日——3月19日)

活動內(nèi)容:“我給小樹澆澆水,,我給小樹松松土,我給小樹修枝葉”活動,。

活動流程:以各班為單位,,劃分綠化場地,給幼兒園內(nèi)的小樹澆水,、松土,、修枝葉。

二,、活動中期:(3月22日——3月31日)

活動內(nèi)容:“綠化環(huán)境,、美化家園”,綠色植物種植活動,。

活動流程:以各班級為單位,,在各班種植園地,請幼兒撒播種子,,進(jìn)行“綠色種植活動”,。

三、活動后期:(4月1日——4月12日)

活動內(nèi)容:“放一顆童心,、飛一片夢想,、我與小樹一起成長”,心愿樹祝福活動,。

活動流程:各班幼兒將自己的夢想寫在心形紙上,,在種植園地祈禱祝愿后,懸掛在小樹上,,并與小樹合影留念,。

最新策劃方案 策劃方案篇五

三八婦女節(jié)是世界的傳統(tǒng)節(jié)日,但是這似乎成了一種形式,,孩子們就知道,,3月8號是婦女的節(jié)日,送上一朵花就算是為婦女過了節(jié)了,,這失去了婦女節(jié)的真正意義,,因此,在三八婦女節(jié)到來之際,,開展一些實在而有意義的活動,,讓學(xué)生真正的意識到婦女的偉大,為婦女驕傲,,懂得去贊美女性,。

1、了解三八婦女節(jié)的來歷,。

2,、了解世界著名女性的事跡。

3,、為媽媽慶祝一次節(jié)日,。

4、懂得去贊美女性,,為婦女驕傲,。、

三,、活動時間

1,、通過網(wǎng)上查找資料,了解世界婦女節(jié)的來歷,。

2,、上網(wǎng)、上圖書館,、詢問家長等形式,,了解歷史上的著名女性的有關(guān)事跡。收集有關(guān)婦女的故事,,在班里開故事演講會,體會婦女的偉大,。

3,、觀察媽媽一天做的事,。看看媽媽一天做了哪些事,,分析媽媽哪些事是為自己做的,,哪些是為了家庭為了孩子在做,體會媽媽的辛勞,。

4,、為媽媽過一個有意義的三八婦女節(jié)。

共同策劃,,想想好的建議:給媽媽一個驚喜,、為媽媽分擔(dān)家務(wù)、答應(yīng)媽媽一件事,、為媽媽唱首歌,、為媽媽親手做上一張賀卡、省下零用錢為媽媽買一件禮物,、向媽媽說說心里話……

5,、落實行動,回家為媽媽過節(jié),。

6,、交流活動感想。

以“三·八”婦女節(jié)為載體,,結(jié)合感恩教育活動,,結(jié)合我校“華亭老街文化之旅”探究活動的開展,,通過學(xué)習(xí)制作紙鶴,,傳遞隊員對長輩的感恩之情,并激發(fā)隊員對折紙藝術(shù)的興趣,。

20xx年3月5日——20xx年3月8日

1,、學(xué)習(xí)、制作紙鶴(時間:3月5日——3月7日)

2,、向女性老師及長輩贈送紙鶴(時間:3月7日——3月8日)

1,、了解折紙藝術(shù)

各中隊利用探究課、班隊課等形式,,結(jié)合“華亭老街文化之旅”了解和學(xué)習(xí)有關(guān)的折紙技巧

2,、學(xué)習(xí)、制作紙鶴

2,、由部分會折紙鶴的隊員示范制作并拍攝錄象

2,、全體隊員通過少兒電臺觀看錄象,學(xué)習(xí)并制作紙鶴

3、向女性老師及長輩贈送紙鶴

23月7日,,各中隊派代表向女性老師贈送隊員們制作的紙鶴,。

23月8日當(dāng)天,隊員可將紙鶴贈送給自己的女性長輩,,以表達(dá)節(jié)日的祝賀,。

1、根據(jù)電視臺《學(xué)學(xué)做做好開心》欄目要求,,自己或和同伴一起制作紙鶴,。

2、一,、二年級隊員可以簡化制作過程,。

3、三——五年級在邊看邊制作的基礎(chǔ)上,,每班再選派一位同學(xué)到現(xiàn)場學(xué)習(xí),,然后在班中進(jìn)行指導(dǎo)。

4,、第四周各中隊上交5件或以上作品,,交三校區(qū)大隊部。

最新策劃方案 策劃方案篇六

酒會也稱雞尾酒會(cocktailparty),,酒會的形式較靈活,,不需要像宴會那樣復(fù)雜和拘束,酒會以酒水為主,,略備小吃,,不設(shè)或少設(shè)座椅,僅置小桌或茶幾以便賓客隨意走動,。舉行酒會的時間較靈活,,中午、下午,、晚上均可,。賓客到達(dá)酒會可以來去自由,不受約束,。酒會通常準(zhǔn)備的酒類品種較多,,有雞尾酒和各種混合飲料以及果汁、汽水,、礦泉水,,一般不用或少用烈性酒。食品多為三明治,、面包托,、小香腸,、炸春卷等各種小吃,以牙簽取食,。飲料和食品由服務(wù)員用托盤斷送,,也有一部分放置在小桌上,。

酒會進(jìn)行時間較短,,約為一個小時左右。服務(wù)方法靈活,,服務(wù)員各負(fù)其責(zé),,分工合作。

酒會的分類方法有很多種

1,、根據(jù)酒會主題分

酒會一般都有較明確的主題,,如婚禮酒會、開張酒會,、招待酒會,、產(chǎn)品介紹酒會、慶祝慶典酒會,、簽字儀式,、喬遷、祝壽等酒會,。這種分類對組織者很有意義,,對于服務(wù)部門來說,應(yīng)針對不同的主題,,配以不同的裝飾,、酒食品種。

2,、根據(jù)組織形式分

根據(jù)組織形式來分酒會有兩大類,,一類是專門酒會;一類是正規(guī)宴會前的酒會專門酒會單獨舉行,,包括簽到,、組織者和來賓致詞等,時裝表演,、歌舞表演等,。專門酒會可分自助餐酒會和小食酒會,自助餐酒會一般在午餐或晚餐的時候進(jìn)行,,而小食酒會則多在下午茶的時候進(jìn)行,。宴會前酒會比較簡單,它的功能只是作為宴會前召集客人,,在較盛大的宴會召開前不使等候著的客人受冷落的一種形式,;也有把這種酒會作為宴會點題,,致詞歡迎的機(jī)會;還有的是為了給客人提供一個自由交流聯(lián)絡(luò)感情的場所,,因為當(dāng)宴會開始時,,各人已回到自己的座位上,只能同自己桌子的客人談話

3,、根據(jù)收費方式分

從服務(wù)行業(yè)來看,,比較看重的是以收費方式來分類,牽涉到酒會的安排,、組織和費用的計算,。

(1)定時消費酒會定時消費酒會也稱為包時酒會。通??腿酥粫鑼⒖腿巳藬?shù),、時間定下后可以安排了,消費多少則在酒會結(jié)束后結(jié)束,。定時酒會的特點是“時間”,,通常有1小時、

1.5小時,、2小時幾種,。定小時間后,客人只能在固定的時間內(nèi)參加酒會,,時間一到將不再供應(yīng)酒水,。例如有一個定時酒會是下午5點至6點,人數(shù)為250人,。酒吧提供1小時飲用酒水,,即在5點前不供應(yīng)酒水,5點開始供應(yīng),,任客人隨意飲用,,但到6點整就不再供應(yīng)任何酒水了。

(2)計量消費酒會計量消費酒會是根據(jù)酒會中客人所飲用的酒水?dāng)?shù)量進(jìn)行結(jié)算,。這種酒會既不限時酒會,,也不限定酒水品種,只根據(jù)客人的需要而定,。一般有豪華型與普通型兩種,,普通型的計量消費酒會是由客人提出要求,通常酒水品種只限于流行牌子,;而豪華型的酒水可以擺出些較名牌的酒水,,供客人選擇飲用。在酒會中,,酒水實際用量多少就計算多少,,酒會結(jié)束后,,按酒水消耗量結(jié)賬。所以稱為計量消,。

(3)定額消費酒會是指客人的消費額已固定,,酒吧按照客人的人數(shù)和消費來安排酒水的品種和數(shù)量。這種酒會經(jīng)常與自助餐連在一起,??腿嗽陬A(yù)定酒會時,先確定每位來賓所消費的金額,,然后確定酒水與食物各占的比例,,食物部分由廚師長負(fù)責(zé),酒水部分由酒吧負(fù)責(zé),。酒吧則按照客人確認(rèn)的消費額合理地安排酒水的品種、牌子和數(shù)量,。這種酒會要經(jīng)過細(xì)心的計算,,因消費額已定,即要在品種,、牌子和數(shù)量上給客人以滿足感,,又要控制好酒水的成本。

(4)現(xiàn)付費酒會現(xiàn)付費酒會多使用在表演晚會中,,主人只負(fù)責(zé)賓客的入場卷和表演節(jié)目,。

客人喜歡什么飲料,則由自己決定,,但必須自己結(jié)賬,。對這種酒會,酒吧只預(yù)備一般牌子的酒水,,客人來的主要目的是觀看演出,,而不是飲用酒水。這種酒會在許多大的飯店中舉行,,如時裝表演,、演唱會、舞會等,。

(5)外賣式酒會由于有些客人希望在自己的公司或者家里舉行酒會,,以顯示自己身份和排場,酒吧就要按收費的標(biāo)準(zhǔn)類型準(zhǔn)備酒水,、器皿和酒吧工具,,運到客人指定的地方。這種類型的酒會要注意的是準(zhǔn)備工作要做得充分,,因為不像在飯店里,,缺什么臨時可以補充,。冰塊和玻璃杯要準(zhǔn)備得十分充足,要做好客人的住地不能提供冰塊和清洗玻璃杯設(shè)備的打算,。各種類型的酒水也要準(zhǔn)備足夠,。除了“定額消費”酒會可以按定額運去酒水外,其他消費形式的酒會寧可多運一些品種,、數(shù)量的酒水去,,也不要等到酒水不夠后再運去。

舉行酒會的細(xì)節(jié)確定,,通常由宴會預(yù)定部出一份宴會通知單,,其中詳細(xì)的列述了客人所定酒會的時間、日期,、人數(shù)和要求,,其中還分列各個部門的職責(zé),廚房,、酒吧器材安排,,保安、餐廳服務(wù),,美術(shù),、工程等具體安排。酒吧則根據(jù)客人的要求來設(shè)置各種形式不同的酒會酒吧,,這稱為barsetup,。酒會酒吧的設(shè)置形式分為軟飲料酒吧、國產(chǎn)酒水酒吧,、標(biāo)準(zhǔn)酒吧和豪華酒吧,。

1、軟飲料酒吧

軟飲料酒吧是指擺設(shè)不帶含酒精的`飲料,。通常只用果汁,、汽水、礦泉水,、雜果賓治這些無酒精飲料來擺設(shè)酒吧,。有時也使用啤酒。這種酒吧擺設(shè)多用在歡迎酒會,、簽字儀式,、產(chǎn)品介紹和招待會上。

2,、國產(chǎn)酒水酒吧

國產(chǎn)酒水酒吧設(shè)置中,,除了軟飲料之外還使用幾種國產(chǎn)酒。一般情況下用5至6種,,可用國產(chǎn)名酒茅臺酒,、五糧液酒等,。這種酒吧設(shè)置多使用在中餐的小型宴會中。

3,、標(biāo)準(zhǔn)酒吧

標(biāo)準(zhǔn)酒吧設(shè)置是酒會中使用最廣泛最多的一種,。幾乎80/100以上的酒會中的酒吧設(shè)置都用標(biāo)準(zhǔn)酒吧。所以在飯店,、賓館中,、標(biāo)準(zhǔn)酒吧使用的酒水品種應(yīng)以一套“標(biāo)準(zhǔn)菜單”的形式確定下來。在標(biāo)準(zhǔn)酒吧中,,一般只供應(yīng)簡單的混合飲料,,不供應(yīng)雞尾酒,特別是復(fù)雜的雞尾酒,。由于各飯店,,賓館的實際情況不同,所使用的酒水品種也可能不相同,。在實際工作中,,標(biāo)準(zhǔn)酒吧設(shè)置除了用軟飲料、啤酒外還可以設(shè)置使用常用烈性酒和開胃酒,,例如:金酒、威士忌,、白蘭地,、朗姆酒、伏特加,。

4,、豪華酒吧

豪華酒吧在酒會中設(shè)置使用的酒水品種較多,是名牌酒水較多的一種設(shè)置形式,,可根據(jù)客人的要求,,使用最名貴的酒水。豪華酒吧使用的酒水沒有固定的形式,,只要客人需要,,都得辦到,盡最大努力滿足客人的要求以上四種酒會酒吧設(shè)置形式在飯店,、賓館中經(jīng)常會被采用,。但由于每個酒會的人數(shù)、消費的不同,,酒吧設(shè)置的數(shù)量,、新供應(yīng)的酒水品種也有差別。一般情況下,,酒吧設(shè)置的數(shù)量是由酒會的人數(shù)來定,,大約每150位客人設(shè)一酒吧,。品種則根據(jù)飯店的酒水價格和客人的消費要求,同客人商量決定,。

1,、酒會的準(zhǔn)備工作

(1)根據(jù)主辦人的要求與飯店的設(shè)計布置酒會標(biāo)準(zhǔn)等。

(2)準(zhǔn)備好小方餐桌或小圓餐桌,,數(shù)量要合適,,餐桌上鋪好臺布。準(zhǔn)備好餐巾紙,、杯,、煙灰缸、牙簽筒,、鮮花,、花瓶等,全部餐桌的擺設(shè)要一致,。

(3)根據(jù)酒會通知單備足備齊各類酒水飲品,,布置好酒臺。

(4)各種調(diào)酒專用器具準(zhǔn)備齊全,。

(5)檢查參加酒會服務(wù)人員的著裝儀表,。

(6)酒會開始前幾分鐘,服務(wù)員托帶有酒水的托盤,,站在宴會廳入口處,,準(zhǔn)備歡迎賓客。并送上迎賓酒

2,、酒會中的服務(wù)

(1)酒品飲料服務(wù)

1)各種酒品飲料由服務(wù)員托讓(雞尾酒由賓客在酒臺直接向調(diào)酒師要,,現(xiàn)要現(xiàn)調(diào)),由于賓客是立餐,,流動性大,,因此服務(wù)員在讓酒時的姿勢必須規(guī)范,用一只手托拖拖盤,,另一只手隨時準(zhǔn)備向前伸展,,護(hù)住托盤。讓酒水時,,必須精神集中,,注意向前后左右,主動將酒品飲料送給客人,。行走時如賓客過多,、擁擠,確實不能通過時,要客氣的對賓客說“對不起,,請讓一下”,,待賓客讓開時通過,絕不能用手拉賓客而強(qiáng)行通過,。在酒品飲料設(shè)計中,,大型雞尾酒可作為特飲在酒會中出現(xiàn)。

2)當(dāng)賓主祝酒時托讓酒水一定要及時,,如有香檳酒,,要保證祝酒時人手一杯香檳酒。

3)托讓酒水要注意配合,,服務(wù)員不要同時進(jìn)入場地,。又同時返回,造成場內(nèi)無人服務(wù)

4)要有專人負(fù)責(zé)回收空酒杯,,以保持桌面清潔,。讓酒水的服務(wù)員不要邊讓酒水邊收空杯,那樣很不衛(wèi)生,。但有時賓客會把剛用過的酒杯主動放在服務(wù)員的托盤上而另換飲料,,遇到這種情況,也不必制止賓客,,以免造成誤會

(2)上菜服務(wù)

1)在酒會開始前半小時把各種干果擺在小桌上,,前十分鐘把各種面包擺在小桌上。

2)酒會開始后,,陸續(xù)上各種熱菜熱點,,并隨時注意撤回各種空盤。由于酒會的桌面小,、熱食品較多,服務(wù)中要抓緊時間清理桌面保持桌面清潔

3)在酒會結(jié)束前,,給每張小桌上擺放一盤香巾,,香巾的數(shù)量不少于該桌賓客數(shù)。

(3)小吃服務(wù)

1)讓小吃的服務(wù)員最好跟在酒水服務(wù)員的后面,,以便賓客取食下酒,。

2)要注意多讓距小桌較遠(yuǎn)的賓客,特別是坐在廳堂兩側(cè)的女賓和年老體弱者,。

3)酒會結(jié)束,,仍有賓客未離開時,應(yīng)留有專人繼續(xù)服務(wù),。

3,、酒會的結(jié)束

(1)酒會結(jié)束時,服務(wù)員應(yīng)熱情禮貌的歡送客人,并歡迎賓客再次光臨,。

(2)如有賓客自帶酒水,,應(yīng)馬上點數(shù),請賓客過目,。

(3)清洗餐具,,清掃場地

最新策劃方案 策劃方案篇七

多讀書,讓手中的教材活起來;多讀書,,讓自己的人生厚起來;多讀書,,讓自己快速成長起來。養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣,,對教育工作者有著非常重要的作用,。書籍是全世界的營養(yǎng)品,學(xué)他人,,促自己,,讓自己在‘讀’中受益,在‘讀’中體會,,在‘讀’中成長,。交流,可以使大家分享智 慧,,分享快樂,,分享見識,讓彼此之間感受思想碰撞的火花,,從而增進(jìn)友誼,,獲得快樂,這就是我們舉行教師新秀讀書沙龍交流活動的意義所在,。

20年東區(qū)教師新秀(32人)

20年12月28號早上9點(星期日)

網(wǎng)上交流

《心態(tài)決定命運》

自讀《心態(tài)決定命運》,、暢所欲言發(fā)表讀后感、評比交流,。

制作考勤表 邀請班主任 活動通知 制定活動流程

活動分為三個部分:

(1)身心按摩

每位成員在一分鐘內(nèi),,暢所欲言,盡情發(fā)泄,,說出自己在工作兩個月以來內(nèi)心最大的感觸,,或心里的困擾,也可以說說自己的`生活,,自己的計劃,,自己的理想,話題不定,,想說就說,,想講就講。

(2)讀書體會交流

就《心態(tài)決定命運》書籍進(jìn)行交流,每人必須發(fā)言,,發(fā)言時間為3分鐘,,發(fā)言內(nèi)容可以談?wù)勀愕淖x書心得體會,也可以摘取自認(rèn)為最有價值

最新策劃方案 策劃方案篇八

襄城映象四月天 歡樂家裝金百年

春天歡樂家裝盛宴 醇享和諧生活百年

好生活金品質(zhì) 好日子一百年

:xx年3月28日—4月8日

:襄城映象

金百年精品裝飾城

襄城映象

武漢太閣房地產(chǎn)營銷有限公司

襄樊金百年企業(yè)管理有限公司

襄樊市住宅經(jīng)營公司

中房集團(tuán)襄樊公司

《襄樊晚報》,、《楚天都市報襄樊版》,、《消費廣場》

家裝是一項系統(tǒng)工程,傳統(tǒng)家裝與建材是分開的,,不能滿足市民的需要,,消費者選擇裝飾公司后,又馬不停蹄的奔走于各大建材賣場,,在無數(shù)次挑選中不盡人意,,造成消費者精力和財力的浪費,市民也渴望家裝,、建材,、飾品一條龍享受,而且趨勢越來越強(qiáng)烈,。

金百年精品裝飾城,,作為襄樊家裝建材大本營,滿足了襄樊消費者的需求,,解除市民的.后顧之憂,,從設(shè)計、裝修,、建材,、室內(nèi)配套等一條龍的服務(wù)、一站式消費大體驗,,讓每一個客戶隨心所欲,,省心、放心,,不用再東奔西走,,煩心事,在金百年精品裝飾城輕松解決,。

xx 年4月1日,“襄城映象”正式交房之際,,金百年精品裝飾城開業(yè)前夕,,將聯(lián)合舉辦xx年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)活動,。通過本次打造金百年精品裝飾城金字招牌,,將大力宣傳介紹房地產(chǎn)商、裝飾行業(yè)、建材商產(chǎn)品的卓越品牌,,對內(nèi)增強(qiáng)凝聚力,,對外增強(qiáng)競爭力,同時舉行大型春季家裝趕集會,,空前的優(yōu)惠讓利活動,,目的讓利百姓,回報社會,,服務(wù)社會,!

此次活動以傳播“歡樂家裝文化”為主題,服務(wù)廣大襄樊消費者為宗旨,,推廣歡樂家裝文化新理念,,樹立金百年精品裝飾城的品牌形象。對內(nèi)鞏固和加強(qiáng)各商家聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,,提升各商家企業(yè)員工的自豪感,,以事促人,以人帶事,,從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊精神再次升華,;對外,將有效地創(chuàng)立各商家公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來取得的良好業(yè)績,。

擴(kuò)大金百年精品裝飾城市場占有率,,有效提高市場的利潤增長,通過對目標(biāo)市場的周密調(diào)查,,更好的服務(wù)百姓,,強(qiáng)力提升金百年精品裝飾城的“金”字招牌,通過科學(xué)的策略和市場運行,,為金百年精品裝飾城即將隆重開業(yè)預(yù)熱,,實現(xiàn)xx年度整體運作銷售的新突破,經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙贏,。

(1)與市內(nèi)新建樓盤襄城映象聯(lián)合舉行促銷活動,;為金百年精品裝飾城即將隆重開業(yè)預(yù)熱;

(2)打造金百年精品裝飾城“金牌服務(wù),、百年不變”的金字招牌,,有助于迅速拓寬市場;

(3)廣告與促銷推廣同步運作,。

1.:金百年精品裝飾城-----裝飾建材集團(tuán)軍

金百年精品裝飾城----家裝建材大本營

2.:金牌服務(wù),、百年不變;

3.:家裝,、建材,、室內(nèi)飾品一條龍服務(wù),,

采購一步到位,購物生活兩全其美

一站式消費快樂大體驗 不必東奔西走,,萬事無憂

4.:好生活金品質(zhì) 好日子一百年

大市場,、大營銷、大行動的戰(zhàn)略

最新策劃方案 策劃方案篇九

1. 2. 3. 4. 5. 6.

酒會名稱:(******)品酒會 酒會主題:

酒會時間:20xx-4-17 酒會地點:濕地公園 酒會人數(shù):待定

酒會性質(zhì):感情交流 親情派對 紅酒鑒賞

商界精英 社會名流

1. 2. 3. 4.

宣傳

領(lǐng)導(dǎo)致辭介紹本次活動 嘉賓講話

品酒師和來賓交流

1,、酒會時間:2個小時

2,、播放公司統(tǒng)一制作模版宣傳短片(vcd、ppt)

3,、安排現(xiàn)場有獎問卷游戲:獎品突顯公司文化并與區(qū)域市場(客戶)需求相結(jié)合

酒會工作流程安排表

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

策劃人員:活動內(nèi)容細(xì)化,,與主持人溝通各環(huán)節(jié)銜接 嘉賓邀請:確認(rèn)人數(shù),是否開車,,接送事宜 物資保障:前期物品采購,,現(xiàn)場物品擺放 迎賓 食物供應(yīng) 服務(wù)員 攝像 接送

1. 2. 3. 4.

酒杯 葡萄酒 開胃食物 清水

5. 背景板 6. 投影設(shè)備 7. 觸倒桶

最新策劃方案 策劃方案篇十

在“423世界讀書日”來臨之際,我校學(xué)生工作處,、教務(wù)處,、語文教研組、圖書館聯(lián)合舉辦天一中學(xué)第二屆書香學(xué)校讀書節(jié)活動,。

為了更好地營建書香學(xué)校,,在全校師生中倡導(dǎo)多讀書、讀好書的禮貌風(fēng)尚,,進(jìn)一步促進(jìn)素質(zhì)的提高,,推動閱讀活動深入開展,營造全民讀書,、終身學(xué)習(xí)的良好學(xué)校閱讀氛圍,,推動群眾性讀書活動深入開展,提高青少年的閱讀興趣和閱讀水平,,促進(jìn)人的成長,。

“423世界讀書日”當(dāng)天為系列活動的啟動日,活動將持續(xù)到5月下旬,。

本屆學(xué)校讀書節(jié)主題為“閱讀,,讓生命更豐潤”

宣傳“世界讀書日”,倡導(dǎo)全民閱讀,,營造閱讀氛圍,,為構(gòu)建書香學(xué)校、和諧學(xué)校,、創(chuàng)立學(xué)校文化特色做出貢獻(xiàn),。

倡議書在4月23日這一天,告訴親人和朋友:“今日是世界讀書日,,讓我們共同享受讀書的歡樂”,;在這一天,走進(jìn)伴你終生讀書的學(xué)?!獔D書館,;在這一天,走進(jìn)書店,,買一本自我喜愛的書,,開始閱讀;在這一天,,大家互贈一本最喜愛的書,,傳遞完美的感受和新的啟迪;在這一天,,關(guān)掉電視一小時,,在溫馨安靜的環(huán)境里共享閱讀的歡樂;從這一天開始,,“時間再緊也要讀書,,工作再忙也要談書,經(jīng)濟(jì)再困難也要買書,,住處再擠也要藏書,,交情再淺也要送書”;這一天開始,,要確立一種信仰:“讓終身學(xué)習(xí),、畢生閱讀成為一種習(xí)慣和風(fēng)尚”。

1,、“世界讀書日”系列活動

①4月23日當(dāng)天,,天一中學(xué)第二屆“學(xué)校讀書節(jié)”系列活動啟動。午時12:00dd17:00無錫市新華書店到校八折優(yōu)惠售書活動,。(負(fù)責(zé)部門:圖書館,、學(xué)工處、總務(wù)處,、電教組)

②組織一期宣傳展板,,讓學(xué)生們了解“世界讀書日”,養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣,。(4月23日前)(負(fù)責(zé)部門:語文組,、學(xué)工處)

③開展師生向圖書館自愿捐書活動。組織學(xué)生志愿者參加一次圖書志愿活動或到圖書館做一次“小圖書管理員”,。(負(fù)責(zé)部門:校志愿者社團(tuán),、圖書館)

④同學(xué)之間互贈圖書,傳遞完美,,傳遞和諧,。

2,、組織讀書節(jié)主題班會(5月17日周二)。少年部讀書節(jié)主題班會展示,。(負(fù)責(zé)部門:學(xué)工處,、少年部)

3、修改一期“閱讀,,讓生命更豐潤”主題版報(高一高二年級,,5月6日之前)(負(fù)責(zé)部門:學(xué)工處、高一高二年級組)

4,、組織開展天一中學(xué)“營建書香學(xué)?!鼻嗌倌陜?yōu)秀文學(xué)作品朗誦比賽。(負(fù)責(zé)部門:語文組,、藝術(shù)組,、高一、高二年級,、少年部,、國際部)。(5月份)

5,、舉辦“對我影響最深的一本書”有獎?wù)魑幕顒?。(?fù)責(zé)部門:語文組、高一高二年級組,、少年部)(4月d5月)

6,、在學(xué)校報告廳舉辦天一中學(xué)第二屆學(xué)校讀書節(jié)專題講座(時間地點詳見學(xué)校海報)主講人唐纓教師主題閱讀:沉潛與創(chuàng)造

7、舉辦教師“讀書沙龍”活動,。(負(fù)責(zé)部門:教科室,、校黨委)

8、開展學(xué)生與家長互動讀書活動,。充分利用本校圖書館資源,,在本次活動期間,開展“我與父母同讀一本書”或“我為父母買(借)本書”活動,,促進(jìn)家長與孩子間的交流,,營造一個良好的家庭讀書氛圍,倡導(dǎo)全民閱讀,。

9,、舉辦第二屆讀書節(jié)“對我影響深刻的一本書”獲獎作品展覽。(5月)(負(fù)責(zé)部門:語文組)

10,、“名著有聲閱讀”優(yōu)秀影片播放(負(fù)責(zé)部門:教務(wù)處,、電教組)免費播放《簡愛》、《傲慢與偏見》等名著改編電影,。用影像和聲音輔助學(xué)生閱讀名著,,讀懂名著,,進(jìn)一步激發(fā)他們的閱讀興趣,提高他們的閱讀質(zhì)量,。

最新策劃方案 策劃方案篇十一

1,、主題:關(guān)于沃爾瑪超市湖州店和湖州百年老店周生記談判

2、背景:魚米之鄉(xiāng),,絲綢之俯的湖州,盛產(chǎn)各式各樣的很多小吃,,例如丁蓮方千張包子,、周生記餛飩、周生記雞爪,、諸老大粽子等,,其中以"江南第一爪"周生記雞爪最為有名,最受當(dāng)?shù)匕傩障矏?,以此作為特產(chǎn)贈送親朋好友,。沃爾瑪超市湖州分店針對湖州消費人群的需要,特開出專柜,,湖州特產(chǎn)禮品柜臺,,采購周生記的雞爪。

1,、首席談判代表:掌控談判全局,,監(jiān)督談判程序,把握談判進(jìn)程;組織協(xié)調(diào)專業(yè)人員和談判團(tuán)隊的意見,,決定談判過程中的重要事項,,有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和決策權(quán);匯報談判工作,代表單位簽約,。

2,、商務(wù)代表:即專業(yè)談判人員,闡述己方談判的目的和條件,,了解對方的目的和條件,,找出雙方的分歧和差距;與對方進(jìn)行商務(wù)談判細(xì)節(jié)的磋商;向首席代表提出談判的基本思路和財務(wù)分析意見;修改草擬談判文書的有關(guān)條款。

3,、法律代表:確認(rèn)對方經(jīng)濟(jì)組織的法人地位,,監(jiān)督談判在法律許可的范圍內(nèi)進(jìn)行,檢查談判文件的合法性,、真實性和完整性,,草擬相關(guān)的法律文件。

4,、財務(wù)代表:對談判中的價格核算,、支付條件,、支付方式、結(jié)算貨幣等與財務(wù)相關(guān)的問題進(jìn)行把關(guān),。

5,、技術(shù)代表:負(fù)責(zé)對有關(guān)生產(chǎn)技術(shù),食品安全檢測,,質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),,產(chǎn)品驗收,技術(shù)服務(wù)等同題的談判,,也可為談判中的價格決策做技術(shù)顧問,。

6、記錄員:準(zhǔn)確,、完整,、及時地記錄和整理談判資料。

1,、價格目標(biāo):周生記雞爪市場價格24元/斤,,我方期望價格17元/斤,底線價格22元/斤;若按只算,,市場價格2元/只,,我方期望價格1.5元/只,底線價格1.8元/只;若按盒裝12只/盒,,期望價同上,。

2、交貨期目標(biāo):我方對訂單的要求十分高,,訂單一旦發(fā)出去,,供應(yīng)商務(wù)必在二十四小時之內(nèi)按照訂單上面的數(shù)量發(fā)貨。如果不能,,務(wù)必在二十四小時之內(nèi)給予回復(fù),,我方會重新下訂單。

3,、付款方式目標(biāo):采用分批交貨,、分批付款的方式,每批支付的金額只是合同總金額的一部分,。

4,、數(shù)量目標(biāo):我方采用大批量購買,能夠規(guī)定必須的溢短裝條款;將數(shù)量和價格掛鉤,。分為兩種數(shù)量要求,,盒裝和散裝,并確保每盒個數(shù)一致,單價和散裝一致性,。

5,、質(zhì)量目標(biāo):所有食物生產(chǎn)日期務(wù)必是當(dāng)天24小時之內(nèi),保證其新鮮程度,。每只雞爪都采用真空包裝的形式,,包裝上要標(biāo)注明百年老店周生記的防偽識別標(biāo)志、生產(chǎn)日期,、保質(zhì)期,、廠商等基本信息,且選取大小,、重量接近的雞爪包裝,,方便按個或盒來促銷。

1,、談判議題先后順序

高度關(guān)注h商品價格商品數(shù)量

商品質(zhì)量社會反應(yīng)

商品數(shù)量商品價格中度關(guān)注m商品包裝商品質(zhì)量

社會反映商品包裝低度關(guān)注l對方潛力對方潛力

我方價格問題對對方商品質(zhì)量,我方商品包裝對對方商品數(shù)量,,我方商品質(zhì)量對對方社會反應(yīng),,我方商品數(shù)量對對方商品價格。

2,、開局階段策略

方案一:協(xié)商式開局策略,。以協(xié)商、肯定的語言進(jìn)行陳述,,使對方對我方產(chǎn)生好感,,便于雙方對談判的理解,產(chǎn)生"一致性"的感覺,,從而使談判雙方在友好,、愉快的氣氛中展開談判工作。由于雙方過去沒有商務(wù)上的往來,,第一次接觸,,期望有一個好的開端。要多用外交禮節(jié)性語言,、中性話題,,使雙方在平等、合作的氣氛中開局,。姿態(tài)上就應(yīng)不卑不亢,,沉穩(wěn)中不失熱情,自信但不自傲,,把握住分寸,,順利打開局面。

方案二:進(jìn)攻時開局策略。營造低調(diào)談判氣氛,,指出我方的優(yōu)勢,,令對方產(chǎn)生信賴感,使我方處于主動地位,。

報價階段策略

3.1報價先后順序的確定

報價時機(jī)策略中采取先報價策略,,在談判力相當(dāng)或強(qiáng)于對方的談判中,先報價,,有利于我方劃定一條基準(zhǔn)線,,最終協(xié)議將在這個范圍內(nèi)達(dá)成,同時還會有利于我方掌握成交條件,。

3.2報價策略的選取

采用價格起點策略,,先提出一個低于我方實際要求的價格作為談判的起點,,在談判過程中以讓利來吸引賣方,,試圖從價格上先擊敗參與競爭的同類對手,然后與賣方進(jìn)行真正的談判,,迫使其讓步,,到達(dá)自己的目的,。

同時采用差別報價策略,針對客戶性質(zhì),、購買數(shù)量,、交易時間、支付方式等方面,,采取不同的報價策略,,尤其對新顧客,為開拓新市場,,能夠給予適當(dāng)讓價,。

3.3討價還價階段策略

采用投石問路技巧,我方有意提出一些假設(shè)條件,,透過對方的反應(yīng)和回答來琢磨對方的意向,,抓住有利時機(jī)達(dá)成交易,弄清對方虛實,,盡可能得到一些通常不易獲得的資料,,例如,"如果我們購買的數(shù)量增加一倍,,你方的價格是多少",,"如果我們帶給包裝材料,你方的價格是多少",,"如果我方承擔(dān)運輸費用,,你方的價格是多少"

4,、讓步的幅度設(shè)計

明確我方核心利益所在,實行以退為進(jìn)策略,,退一步進(jìn)兩步,,做到迂回補償,充分利用手中籌碼,。我方作為買方,,相對賣方而言能夠做出遞增式小幅度讓步。雖然在讓步,,但要讓對方明確,,我方的讓步幅度是越來越小了。在資料上,,采取批量訂貨,,我方能夠擴(kuò)大購買力度。明確我方能夠和對方達(dá)成長期合作伙伴,。在支付方式上,,能夠改分期付款為一次性結(jié)清等。

5,、談判總體策略

采用先苦后甜策略,,想要周生記在價格上給些折扣,但又估計自己如果不在數(shù)量上做相應(yīng)的讓步,,對方恐怕難以理解這個要求。除了價格外,,同時在其他幾個方面提出較為苛刻的條款,,作為洽談的藍(lán)本,如單位雞爪的重量,、運輸條件,、交貨期限、支付條件等方面,。在針對這些條款進(jìn)行討價還價的過程中,,有意讓賣方感到,我方愿意在其他多項交易條件上做出讓步,,迫使賣方在價格上讓步,。

1、我方優(yōu)劣勢

1.1優(yōu)劣:

品牌知名度高,,進(jìn)入沃爾瑪超市,,意味著品牌信譽度與美譽度的進(jìn)一步提高,銷售量的增加,。我方不向供應(yīng)商收取回扣,,不收取進(jìn)場費,并且同供應(yīng)商一齊分析成本結(jié)構(gòu),幫忙供應(yīng)商改善工藝,,提高質(zhì)量,,降低勞動力成本,控制存貨,,共同找出降低成本的有效途徑,。

資產(chǎn)實力強(qiáng),沃爾瑪是大型倉儲超市,,是一個資產(chǎn)超過20xx億美元的公司,,具有很強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢,并且注重節(jié)省開支,,致力于降低經(jīng)營成本,,使其更具有競爭力。為重要供應(yīng)商帶給合理貨物擺放空間,,并且還允許供應(yīng)商自行設(shè)計,,布置自己商品的展示區(qū),旨在營造一種更具吸引力,,更具專業(yè)化的購物環(huán)境,。

1.2劣勢:

沃爾瑪采取天天平價,讓利銷售,,特惠商品,,給供應(yīng)商帶給的報價偏低。

對方優(yōu)劣勢

2.1優(yōu)勢

周生記雞爪作為湖州特有的小吃,,每一天都會供不應(yīng)求,,消費者對雞爪的評價很高。

2.2劣勢

在湖州市區(qū)僅三家周生記零售實體店,,并且只銷售當(dāng)天的熟食鹵味包括雞爪,,作為特產(chǎn)送禮不便,所放時間不持久,。

交通不便,,店門口沒有停車場,不方便消費者停留,。

特產(chǎn)僅湖州地區(qū)比較知名,,知名度不夠普及。

業(yè)務(wù)不夠多,。

宏觀市場環(huán)境分析

零售業(yè)是一個殘酷的行業(yè),。在過去的30年里,幾乎沒有哪個行業(yè)像零售業(yè)這樣發(fā)生了如此巨大的變化,,每一次的銷售規(guī)劃,、定價和促銷決定都被競爭者模仿,。如今各大菜市場規(guī)范化,收取農(nóng)民攤位費,,使得菜場農(nóng)民的菜不再便宜,,菜市場的營業(yè)時間不如超市長,滿足不了下班晚的`城市白領(lǐng),,超市的普遍普及,,促進(jìn)了市民消費水平,而隨著各大超市的成立,,市場逐漸多元化,,競爭壓力可想而知。

1,、了解,,選取工作日的上午,此段時間,,能夠清楚了解到對方生產(chǎn)工作狀況等方面,。

2、洽談,,選取當(dāng)月末或下月初,,此段時間,公司已生成公司財務(wù)報表,,對公司各項財務(wù)指標(biāo)能有所掌控,,便于了解本公司財務(wù)狀況,且有利于對方了解我方的銷售指標(biāo),、營業(yè)收入指標(biāo)等,。

3、簽約,,選取周五的晚飯時間,此時間正好是一周工作最后時間段,,思考對方急于完成工作去享受雙休,,有利于我方條件達(dá)成。

1,、了解,,選取對方周生記的生產(chǎn)場地,我方前往人員由商務(wù)代表,、技術(shù)代表,、記錄員組成,主要了解對方生產(chǎn)量,,安全環(huán)保監(jiān)控,,食品的新鮮程度等,。

2、洽談,,選取我方沃爾瑪?shù)奶禺a(chǎn)禮品展示柜臺以及銷售部,,有請對方來觀察我方為對方設(shè)置的銷售禮品展示專柜,以及到銷售部了解我方銷售狀況,,特派商務(wù)代表,、財務(wù)代表、銷售部經(jīng)理,、記錄員接待,。

3、簽約,,選取環(huán)境優(yōu)美,,條件優(yōu)越,具有古色古香的酒店,,巧妙布置會談場所,,安全舒適、溫暖可親的心理感受,,不僅僅能顯示出我方熱情,、友好的誠懇態(tài)度,也能使對方對我方誠懇的用心深表感謝,,我方人員由首席談判,、商務(wù)代表、法律代表,、記錄員組成,。

1、策略方面(若我方已經(jīng)退讓到底線,,但對方不滿意,,堅持要更多的讓步狀況):采取迫使對方讓步策略或阻止對方進(jìn)攻策略。

1.1迫使對方讓步策略:

利用競爭,,坐收漁利策略,。制造和利用競爭永遠(yuǎn)是談判中迫使對方讓步的最有效的武器和策略。我方能夠把所有可能的賣主請來,,例如周生記最大的競爭同行丁蓮芳,、朱老大,同他們討論成交的條件,,利用賣者之間的競爭,,各個擊破,為自己創(chuàng)造有利的條件,,利用賣者之間的競爭,,使買者得利,。具體方法有:邀請幾家賣主參加群眾談判,當(dāng)著所有賣主的面以有利于我方的條件與其中一位賣主談判,,以迫使該賣主理解新的條件,。因為在這種狀況下,賣主處在競爭的壓力下,,如不答應(yīng)新的條件,,怕生意被別人爭去,便不得不屈從于我方的意愿,。

1.2阻止對方進(jìn)攻策略:

如果談判過程中,,對方不斷進(jìn)攻,鋒芒畢露,、咄咄逼人的話,,我方能夠采取疲勞戰(zhàn)術(shù),目的在于透過多個回合的拉鋸戰(zhàn),,使這類談判者疲勞生厭,,以此逐漸磨去銳氣;同時也扭轉(zhuǎn)了我方在談判中的不利地位,等到對手精疲力盡,,頭昏腦脹之時,,我方即可反守為攻,促使對方理解我方的條件,。如果我方確信對方比自己還要急于達(dá)成協(xié)議,,那么運用疲勞戰(zhàn)術(shù)會很奏效的。

2,、成員方面(如果我方確定的談判成員由于某些原因不能按時到達(dá),,就應(yīng)由誰替代;談判進(jìn)行中,由于某人身體不適或出現(xiàn)意外而不能繼續(xù)談判,,談判組內(nèi)人員如何相互兼職)

成功的談判需要團(tuán)隊群眾的智慧和成員的默契配合,,所有團(tuán)隊的合作和分工尤為重要。

2.1主談和輔談的合作與分工,,相互溝通進(jìn)程,,持續(xù)進(jìn)度,掌控整個局面,,安排人員分配,,遇到突發(fā)狀況及時解決,。

2.2"前臺"和"后臺"的合作與分工,,"前臺"是直接參加談判的人員,"后臺"是指為前臺出謀劃策和準(zhǔn)備材料,、證據(jù)的人員,。如果"前臺"有狀況,,"后臺"補上。

2.3其他的合作與分工,,商務(wù)條款中選取商務(wù)人員,,技術(shù)條款中選取技術(shù)人員,法律條款中選取法律人員,,財務(wù)條款中選取財務(wù)人員,,盡量不交叉,到達(dá)最優(yōu)化,。

1,、談判企業(yè)自身的狀況

作為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商,沃爾瑪在全球共開設(shè)了7899家商場,,分布在16個國家,,員工總數(shù)200多萬人,每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩陀袃蓛|人次,,是最有實力的零售商,。由小鎮(zhèn)起家到區(qū)域霸主,最終做到美國經(jīng)歷了一條漫漫國際路,。超市以天天平價,,讓利銷售,特惠商品為特色,。

2,、談判對手的狀況

周生記是江南一帶頗具盛名的傳統(tǒng)小吃店,其中鹵汁雞爪被譽為"江南第一爪",,已經(jīng)打出了牌子,。獲得"浙江省優(yōu)質(zhì)放心食品"、"全國綠色餐飲企業(yè)",、"全國百家消費者放心單位"等榮譽,。對方想借沃爾瑪平臺打開更多的市場。

3,、談判人員有關(guān)的信息

本談判小組由六人組成,,詳細(xì)見以上第二大點,他們具備良好的素質(zhì)和潛力,。談判人員具有很高的團(tuán)隊意識,,觀察決定潛力搶,具有靈活的現(xiàn)場調(diào)控潛力,,巧妙的語言表達(dá)潛力,,高度的自信心,心理承受潛力強(qiáng),,注重禮儀禮節(jié)

談判人員來自不同部門,,能夠到達(dá)知識互補,,性格協(xié)調(diào),分工明確的效果,。首席談判代表選取更為謹(jǐn)慎,,要求具備全面的知識,果斷的決策潛力,,較強(qiáng)的管理潛力,,具備必須的權(quán)威地位。

4,、競爭對手的相關(guān)狀況

湖州共有物美,、樂購、農(nóng)工商,、大潤發(fā),、星火、浙北,,還有鄰家超市老大房等超市,,其中以浙北超市為龍頭,壟斷湖州地區(qū),,浙北超市是湖州當(dāng)?shù)孛麪I企業(yè)浙北集團(tuán)旗下,,在湖州扎根最久,每個超市設(shè)點為城市最繁華區(qū),,在湖州老百姓心中有良好的口碑,,大多數(shù)的湖州市民都有浙北大廈的消費卡。但浙北大廈的消費價位比同等超市消費價位略高,。

5,、政府相對政策法規(guī)等

當(dāng)?shù)卣膭畋镜靥厣〕詫ν馔卣梗瑤赢?dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè),。根據(jù)《采購法》采購人能夠根據(jù)采購項目的特殊要求,,規(guī)定供應(yīng)商的特定條件,但不得以不合理的條件對供應(yīng)商實行差別待遇或者歧視待遇,。

(一段模擬對話,,例如如何價格運用語言表達(dá)語句、策略)

我方:"這個柜臺就是專門為貴單位精心設(shè)計的,。如果你們不滿意的話,,我們能夠協(xié)商修改布局。"

(采用換位思考,,涉及有利條件的時候強(qiáng)調(diào)對方"你")

對方:"感謝你們思考的如此周到,。"

我方:"此柜臺是經(jīng)過市場調(diào)研,最醒目且銷量最好的位置。而且我們沃爾瑪不收取任何進(jìn)場費,,你看進(jìn)價是否能再低點"

(采用借助式發(fā)問,借第三方影響對方?jīng)Q定,。并且采用退一步進(jìn)兩步的原則,。)

對方:"如果你們能再多20%的進(jìn)貨量,我們能夠思考單價降低,。"

(采用if條件+模糊語句)

了解到對方所降單價為我方價格目標(biāo)之內(nèi),,于是雙方簽訂合約。

最新策劃方案 策劃方案篇十二

氣球,,各類獎狀,,鞭炮制作材料(紅色黃色蠟光紙,漿糊,,線繩),,打擊樂器(鑼,鈸,,鈴鼓等),,過新年磁帶,幼兒節(jié)目表演,,話筒,。

(開始前播放熱鬧的新年音樂,營造新年氛圍)

一,、開場白(以新年音樂為背景音樂)

親愛的爸爸媽媽,,爺爺奶奶,小寶貝們:大家好,!

今天是xx的最后一天,,我們中班教室里喜氣洋洋,熱鬧非凡,,因為我們把爸爸媽媽爺爺奶奶邀請到我們一起,,寶寶們知道是為什么嗎?(迎新年慶?;顒樱?。寶寶們,你們開心嗎?。ㄩ_心)那我們一起用掌聲歡迎爸爸媽媽奶奶的到來,。(大家一起說歡迎爸爸媽媽爺爺奶奶)

今天小朋友還為大家準(zhǔn)備精彩的節(jié)目和好玩的游戲,寶寶們一定要把自己最好的本領(lǐng)表演出來,,讓大家高興,。也請我們的爸爸媽媽們放松心情,參與到我們中間,重新回憶一下童年的溫馨,,和孩子一起過一個快樂的新年,!

二、幼兒節(jié)目表演

1,、《鈴兒響鈴鐺》圣誕快樂

2,、寶寶歌表演連唱:

《我們是中班小朋友》

《對不起,沒關(guān)系》笑一個吧

《買菜》《扮家家》

《郊游》

《螞蟻搬豆》十個小矮人

3,、律動表演:新疆舞律動摘果子

4,、親子游戲:《邀請舞》表演者:全體幼兒和家長

5、親子游戲:搶尾巴勝出小組頒發(fā)獎品

6,、親子制作:紅紅的炮竹(利用紅黃蠟光紙粘貼串聯(lián)進(jìn)行制作)

7,、共同懸掛炮竹,布置節(jié)日環(huán)境

時間過得真快,,轉(zhuǎn)眼我們就要送走20xx年,,迎來新的一年。我們的迎新年慶?;顒右才R近尾聲,,在這里,我代表中班的.三位老師,,也代表幼兒園的所有老師祝小朋友新年快樂,,天天進(jìn)步!祝所有的爸爸媽媽工作順利,,家庭幸福?。ǚ判履旰玫囊魳罚┪覀円黄饋沓鹦履旰玫母枨ハ嘧84蠹倚履旰茫,。ㄗ杂沙履旰茫?/p>

最新策劃方案 策劃方案篇十三

20xx年2月21—6月20日

(一)新業(yè)務(wù)競賽(占50%)

包括ip電話,、來電顯示、短消息,、1258中書,、神州行及近期開展的信息點播業(yè)務(wù)的使用方法、資費標(biāo)準(zhǔn),。

(二)簽約(全球通,、省內(nèi)通)、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展競賽(占50%)

將公司各項新業(yè)務(wù)宣傳到位,,大力發(fā)展簽約用戶和神州行用戶,,增加增值業(yè)務(wù)收入。

按新業(yè)務(wù)發(fā)展和簽約,、神州行業(yè)務(wù)各占50%打分,。(各項業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計均以競賽期間為準(zhǔn),,2月20日前各單位成績不計入評比)

(一)新業(yè)務(wù)競賽(占50%)

以各縣(市)區(qū)為參賽單位開展移動通信新業(yè)務(wù)宣傳啟動工作,針對活動期間的四個月內(nèi)各項新業(yè)務(wù)使用率為評比標(biāo)準(zhǔn),,各項業(yè)務(wù)單項滿分均為100分,,即其中ip電話滲透率100分,來電顯示使用率100分,,1258移動秘書使用率100分,,數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)(包括wap、傳真,、電腦上網(wǎng))使用率占100分。以每項業(yè)務(wù)的使用率最高的單位得滿分100分,,其他單位按比率打分,,(例如:來電顯示業(yè)務(wù)最高使用率為a,第二為b,。,。。則第一名即使用率為a的單位得分為100分,,使用率第二的單位得分為x=100b/a,,以此類推。)七項業(yè)務(wù)得分之和為參賽單位新業(yè)務(wù)競賽的最后得分,,按得分分?jǐn)?shù)排名次,。

(二)簽約、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展競賽(占50%)

奮斗目標(biāo):四個月完成全年放號任務(wù)的80%以上,,力爭完成100%,。根據(jù)競賽期間各單位完成市公司下達(dá)本次活動計劃任務(wù)(見附表)的百分比,以新業(yè)務(wù)競賽的滿分為標(biāo)準(zhǔn)折算,,例如:新業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)M分為y,,某單位神州行(有效充值)完成占計劃百分比為a,則該單位神州行業(yè)務(wù)發(fā)展得分為x=y(tǒng)×a×50%,,簽約用戶發(fā)展計分方法與神州行相同,。兩項業(yè)務(wù)得分之和為簽約、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展的最后得分,。

對所有競賽的各項業(yè)務(wù)總分和每項業(yè)務(wù)單項得分分別排名進(jìn)行獎罰,。

為促進(jìn)競賽活動的開展積極性,競賽結(jié)束前每月20日(3月,、4月,、5月)對當(dāng)月比賽情況評比一次,并將評比結(jié)果全市通報,。6月20日對競賽活動整體情況進(jìn)行評比(2月20日至6月20日),,對排名前九名的單位進(jìn)行表彰獎勵,,后三名即十六至十八名單位處以罰金500元,并全市通報,??偡峙琶谝幻剟?000元,第二名獎勵20xx元,,第三名獎勵1500元,,四至六名獎勵1000元,七至九名獎勵800元,。單項業(yè)務(wù)排名前三名的單位,,第一名獎勵500元,第二名獎勵300元,,第三名獎勵200元,。

(一)基本宣傳方式

1、懸掛宣傳條幅,,發(fā)放宣傳單,,制做宣傳黑板,播放錄音磁帶,,組織宣傳小分隊到各分公司,、各區(qū)營銷部宣傳等。

2,、營業(yè)員口頭對我公司“林城通”已轉(zhuǎn)為“省內(nèi)通”,,實現(xiàn)全省自動漫游,并可撥打全國移動電話等進(jìn)行宣傳,,要求不得出現(xiàn)任何文字性介紹,,以免被競爭對手掌握,造成被動局面,。

3,、針對模擬轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶加強(qiáng)新業(yè)務(wù)宣傳,讓客戶認(rèn)識到,,同樣的消費,,不同的服務(wù)享受,加大模擬轉(zhuǎn)網(wǎng)的力度,。

4,、神州行宣傳:宣傳其無入網(wǎng)費、月租費,、贈送來電顯示的優(yōu)勢,,非常適合于通話次數(shù)低的客戶使用,著重針對神州行打ip電話進(jìn)行宣傳,。突出**公司為林城人民當(dāng)家理財,,即“省內(nèi)通”既經(jīng)濟(jì)又實惠:省內(nèi)可用“省內(nèi)通”,,省外可用“神州行”智能儲值卡。

5,、部分宣傳用語:

中文短信--交流用手不用口

17951――中國移動ip電話,,輕松撥打?qū)嵒荻?/p>

信息點播――信息多多歡樂多多

擁有神州行消費更輕松

全球通wap――移動因特網(wǎng)世界在掌上

(二)定期宣傳方式

在“3·15”、“5·17”集中兩天進(jìn)行宣傳,。

1,、“3·15”中心區(qū)新營業(yè)廳開業(yè),在市中心區(qū),、兩縣,、各區(qū)營銷部設(shè)立移動通信業(yè)務(wù)咨詢臺。

市中心區(qū),、兩縣設(shè)在繁華地帶版權(quán)所有

各區(qū)營銷部設(shè)在營業(yè)廳門前

各營業(yè)廳內(nèi)長期設(shè)移動通信業(yè)務(wù)知識咨詢臺

2,、結(jié)合省公司“5·17”世界電信日宣傳要求,在全市廣泛開展移動通信業(yè)務(wù)宣傳工作,。

對于在活動期間新開通的新業(yè)務(wù),,公司將隨時通知將其納入競賽項目中參與競賽,。

1,、利用公司開展競賽活動的大好時機(jī)擴(kuò)大宣傳力度,要求每位員工都要走出去啟動市場,,提高各項業(yè)務(wù)的知明度,、影響力和使用率,增加業(yè)務(wù)收入,。

2,、各單位在執(zhí)行市公司的宣傳計劃的同時,根據(jù)市場需要可自行開展靈活多樣的宣傳啟動工作,,但宣傳方案需提前報請市場經(jīng)營部批準(zhǔn)后方可出臺,,以免引起競爭沖突,制約發(fā)展,。

3,、以實際工作和市場實際反應(yīng)為唯一標(biāo)準(zhǔn),堅決杜絕弄虛作假,,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),,對該單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行通報批評并處以罰金。

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