光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。那關于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

房產(chǎn)中介店長工作計劃與目標篇一

管理好各分店的日常工作,，協(xié)調各分店的工作，做好與各中心部門的溝通,，根據(jù)實際情況把控好所管轄區(qū)域內各連鎖店的運營模式,。

1、制定所管轄范圍內二手中介的業(yè)務指標,、計劃及報告總結：按時出具年度,、季度、月份銷售工作計劃,；考核期限節(jié)點后的經(jīng)營業(yè)績數(shù)據(jù)分析及工作報告,，并提出合理化建議。

2,、建立,、規(guī)范、更新標準：參與建立,、規(guī)范,、及時優(yōu)化更新各項業(yè)務工作流程，擬定并完善對內對外各項業(yè)務文本文書,，使其得以規(guī)范、統(tǒng)一,，以便各項業(yè)務工作有據(jù)可查,，有理可依。

3,、上傳下達：及時傳達公司各項方針,、策略、精神,、文件,、工作任務等，加強執(zhí)行力,，做到聯(lián)通無限,，溝通無限。

4,、加強,、引導區(qū)域合作：加強本區(qū)域內全體同事同公司其它區(qū)域的互動合作意識，充分利用公司信息資源,，發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)調處理,。

5、定期組織會議：定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會,、營業(yè)店長會,、骨干市場客戶分析會,、新員工交流會，加強溝通,，及時解決各層面所存在的問題,；

6、市場調研：

①完成考核期間內,，資源整合,。房、盤源整理——定期,、及時跟蹤,，為成交儲備資源，增加有效供給,；客源梳理——各項來源渠道拓展,、組織、跟進,，促進業(yè)務達成,；形成良性可持續(xù)發(fā)展；

②收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析,，及時以文件或表格形式向公司反映,，與時俱進，推動公司上下一起改革創(chuàng)新,；

③關注區(qū)域內同行家動態(tài),、所占取市場份額，有敏銳的市場觸覺,，善于根據(jù)市場情況的變化部署自己負責的轄區(qū)內工作,，調整管理方向，修正管理戰(zhàn)略及制定下階段工作戰(zhàn)術,。

7,、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況，培養(yǎng)提高員工忠誠度,，指導及協(xié)助解決具體困難并及時與他們總結經(jīng)驗,，善于調動下屬的積極性，鼓舞他們的斗志,，提高整體團隊的士氣,；善于處理和下屬的關系，既有威嚴又能使下屬信服,。處事公正,，促使員工團結工作，創(chuàng)造一個愉快的工作環(huán)境,，減少員工的流動量,。

1,、貫徹落實公司各項規(guī)章制度。

2,、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分店的店面形象,。

3、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分店行政紀律,，有義務對本區(qū)各分店員工著裝,，儀表儀容進行檢查，組織學習公司企業(yè)文化,，負責規(guī)章制度的培訓工作,，要求各部門嚴格遵守業(yè)務運作程序,，加強業(yè)務素質,，提高管理水平,。

4、及時將公司各項公告的精神傳達,，并負責跟進監(jiān)督,、跟進所轄區(qū)各分店的執(zhí)行情況，并及時將執(zhí)行情況反饋給行政部門,，便于立即給予相應處罰,。

5、嚴守職業(yè)道德：①嚴禁營銷崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊,，欺下瞞上,；②嚴禁利用公司信息平臺炒房、協(xié)助其他中介公司或房蟲炒房,；③嚴禁對外泄漏公司各項機密。

1,、以身作則,，區(qū)域經(jīng)理每天按時上班。下班前必須安排好各項工作后方可離開,。

2,、積極配合公司人力行政部各項工作，嚴格執(zhí)行考勤管理制度,，如所轄區(qū)經(jīng)請假申請的簽注工作,，所轄區(qū)經(jīng)外出或因工作需要而提前下班時，考勤的簽注工作等,。

3,、準確掌握、控制所轄區(qū)的編制及技能培訓需求,，做好招聘計劃,、培訓計劃,，挖掘人才與培養(yǎng)人才；

在工作中能通過培訓,、言傳身教等有效的方法為公司培養(yǎng)內部人才,；

同時能及時了解行家動態(tài)，挖掘優(yōu)秀人才到公司工作,，為公司的發(fā)展獻力獻策,；

根據(jù)實際情況，準確,、及時對所管轄區(qū)域各分店人事變動提出建議,，并及時交至其上級主管領導審批；

4,、運用好公司的“用人原則”,，迅速培養(yǎng)人才，不拘一格選拔人才,，培養(yǎng)一支具有狼性的團隊

1,、認同公司，忠于公司：以公司利益為重,，以大局發(fā)展為重,。有激情，有責任感,。

2,、要有一定的業(yè)務及管理水平，能夠復制直接下屬快速成長：能夠在業(yè)務培訓中讓同事有所學,，有所得,。并能有效的處理業(yè)務過程中的各項糾紛和問題。

3,、要有較好的溝通能力：能及時的和分店管理人員和業(yè)務人員進行溝通,、了解，并及時有效處理下屬分店中的問題,。讓每一個同事能夠認可公司,，服從公司。

4,、讓學習成為習慣：及時的發(fā)現(xiàn)改進自身的不足,，學習成功管理的技巧和方法。不斷的思考和總結,，提升自己各方面的能力,。強化學習氛圍，打造出一支學習型、思考型團隊,。

房產(chǎn)中介店長工作計劃與目標篇二

1執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，帶領全體員工完成每月的銷售目標并細化分配落實到人頭。

2合理分配小組成員,，并將業(yè)績目標進行分解,。

3制定分店的培訓計劃，將培訓課題和培訓人員分解到每周,，由店長進行培訓,，培訓結束以后要進行必要的考試，對員工的培訓效果,。

4制定月,、周、日的工作計劃,，每月要最少要找員工3次上談心,。

5每周要針對業(yè)績倒數(shù)的員工進行座談，幫助分析問題,；針對業(yè)績突出的員工要適當?shù)倪M行鼓勵,，同時提醒戒驕戒躁。

6除公司的激勵政策以外,，開展店內業(yè)務競賽,，制定本店的激勵。

7對不稱職的業(yè)務人員,，經(jīng)融談后在相應時間無效果,，其退公司行政部處理。

8對店內的衛(wèi)生,、店長著時進行檢查和監(jiān)督,。

9帶領團隊完成公司每月下達業(yè)績指標；

10制定和完成本店培訓計劃,，幫助員工成長,；

11檢查本店成員的工作計劃與完成情況，處理好員工在工作中遇到的實際存在的問題,。

12熟悉團隊每筆業(yè)務的具體情況;對每天的業(yè)務進程進行統(tǒng)計,分析與跟蹤。

13制定和完成團隊房源及客戶開發(fā)計劃;房源客源店內配對共享.

14挑選和培養(yǎng)優(yōu)秀小組成員向公司推薦,；為公司進行儲備人才15組織,、撮合、協(xié)調委托客戶就交易進行談判,，并良好的控制交易節(jié)奏,。

16建立房客源檔案、成交客戶檔案,。

17進行競爭對手的市場調查,，想出對應措施,。

18處理業(yè)務中一般性具體問題：業(yè)務咨詢、電話溝通,、談判組織,、價格協(xié)調、物業(yè)交接,、售后服務等,。

房產(chǎn)中介店長工作計劃與目標篇三

1、市場目標定位:

2,、自己要自信（自信是推銷員不可缺少的氣質,，自信對于一個推銷員的成功及其重要）例如當你和客戶會談時，你的言談舉止若能表露出充分的自信,，就會贏得客戶的信任,，只有客戶信任了你，才會相信你,，相信你才會心甘情愿的購買你的商品,。通過自信才能產(chǎn)生信任，而信任才是客戶的購買你的商品的關鍵因素,。如何能體現(xiàn)出你的“自信”呢,？首先必須衣著得體整齊,，面容可掬，禮貌周到,，對任何人都親切有禮,、細心應付,。

3、驕傲（能夠從事房地產(chǎn)行業(yè)）

1,、工具包（包里面要有：手機、卷尺,、指南針、計算器,、名片夾,、訂書器,、筆紙）

2、制服,、胸牌（如果沒有制服,，男士：白襯衣,，西褲,，領帶,，皮鞋,，梳理頭發(fā)等；女士類似略,。）

4,、業(yè)務文件夾（相關表格,，銷售委托書,，客戶跟蹤表,，信息登記表,，看房委托書,，工作日程式安排等等）三、如何成為一名成功的經(jīng)紀人（首先一定是一個開發(fā)房源的能手）

1,、網(wǎng)絡

2,、通過報紙

3、通過交際關系

4,、同其他人合作（如保安,、管理處、小賣部阿姨）

1,、不要急于說出自己是中介,，首先了解房源的具體情況。

2,、不要回避自己是中介

3,、解釋自己對這個片區(qū)的房源較為了解，而且已有成交交易（有賣出）

4,、解釋自己手上已有成熟的客戶

5,、介紹自己公司的實力與自己的專業(yè)水平

6、提醒買方其實在整個房產(chǎn)過戶交易中并不是象的那么簡單,、單純,，如不夠專業(yè)，在交易過程中存在某些方面的風險弊端,，應該引導買方委托專業(yè)代理公司銷售,。如果你委托我來出售，我可以為您擬定銷售計劃,。

7,、如果最后還是拒絕，應禮貌的說：某某小姐或者先生沒關系,，如果你在買房過程中有出現(xiàn)任何疑問,，可以打電話與我咨詢，我將為您免費提供專業(yè)服務,，讓業(yè)主相信你,，乃至信任你，認為你很有素質很有修養(yǎng),。例如：你感覺我很專業(yè),，你可以委托我，我有信心和能力幫助你銷售房產(chǎn),。*切記不要以能賣高價為由,，不要以實收為由,，以免中介費打折。篇二：做好二手房中介門店店長每日必讀必做工作

1.作為店長,，有沒有每天早上比員工提前5分鐘進店,，而且保證決不遲到。遲到后自行紀錄作表率,？

2.作為店長,，到店后有沒有帶頭打掃衛(wèi)生。有沒有到考勤時間去看店內人員的出勤情況,？

3.作為店長,，有沒有每天開早會做act？有沒有對每一位員工進行工作安排,？有沒有表揚優(yōu)秀員工？有沒有激勵大家的士氣,？有沒有宣讀公司的各項規(guī)定,、通告？

4.作為店長,，有沒有及時審批經(jīng)紀人的工作日志及查看各類表格,？

5.作為店長，有沒有及時對店內經(jīng)紀人提出要求8：30分后進入工作狀態(tài),，在店內不準吃東西,、閑聊、做與工作無關的事,？

6.作為店長,，有沒有安排掃報、聽廣播,，并及時檢查結果,？有沒有自己做這些工作？

7.作為店長,，有沒有對經(jīng)紀人的每一個按自己每一個客戶做到心中有數(shù),，并給與指導？

8.作為店長,，有沒有安排經(jīng)紀人外出散發(fā)dm單,，并進行檢查？有沒有帶頭出去開發(fā)和做業(yè)績,？

9.作為店長,，有沒有隨時檢查外出登記，并且是否按公司要求做了,，錯的地方有沒有及時指出及時更正,？自己有沒有及時詳細做外出登記,？

10.作為店長，有沒有及時要求,、教導經(jīng)紀人回訪客戶,，并給與指導？

11.作為店長,，有沒有及時安排新員工去跟老員工看房,、開發(fā)等工作！并做出指導,。

12.作為店長,，有沒有及時安排秘書給友店推物件？友店推來的物件有沒有及時宣導,？

13.作為店長,，有沒有及時指導、檢查每筆案件的進度,？有沒有提醒安排經(jīng)紀人去打款過戶,，過戶過程中有沒有安排經(jīng)紀人回訪客戶？

14.作為店長,，有沒有及時了解市場行情,、政策變化，并及時進行良好的宣導,？

15.作為店長,，有沒有及時查閱系統(tǒng)上的成交及房源信息？并幫經(jīng)紀人進行配對,？

16.作為店長,，有沒有隨時要求經(jīng)紀人的著裝、儀表,、言行,？接待客戶時的流程是否正規(guī)、不對的地方是否及時安排人員進行增援,？

17.作為店長,，有沒有隨時對經(jīng)紀人不對的地方進行糾正？

18.作為店長,，有沒有及時要求經(jīng)紀人對自己一天的工作進行總結,，并自己安排明天的計劃？

19.作為店長,，有沒有每天開夕會對當天工作進行總結,，做針對性的業(yè)務訓練。對每一位員工的工作進行檢查，未完成今天任務的`講明原因并進行指導,？20.作為店長,，有沒有和值班員一起值日、值班,，或自己安排值班,？

21.作為店長，有沒有對店內所有人員生活,、工作都進行關心,、幫助？如：生日,、住址和具體困難,？

22.作為店長，有沒有每天檢視自己對當天的工作是否有不足,，是否對每一位員工都做到了公平,、公正？

23.作為店長,，有沒有把商圈內的物業(yè)了解清楚,，做到了如指掌。并經(jīng)常外出了解更新的情況,？

24.條作為店長，有沒有在與友店出現(xiàn)糾紛之前,，本著友誼第一,、業(yè)績第二的態(tài)度，積極友好的進行溝通,，為公司的團結做出自己的貢獻,？把所有可能發(fā)生的問題消滅在萌芽狀態(tài)以上內容希望各位店長每天在進入工作前看上一邊，相信能給大家以啟發(fā),、幫助,、提醒，因為這些都是作為公司骨干要做到的,，只有嚴格要求自己,，永不松懈的人才能成為成功。篇三：房產(chǎn)中介店長崗位職責

1．每天晨夕會主持,。晨會,、夕會內容必須與工作有關，具體可以包括房產(chǎn)信息,、市場新聞,、行家動態(tài)、公司最新通告制度、當天工作安排,、案例分享,、暢盤、暢戶等,。

2．檢查每天錄入的房源,、客源跟進質量及跟進情況，幫助經(jīng)紀人迅速成單,。

3．安排經(jīng)紀人當天的駐守時間,、地點并不定期的進行檢查駐守情況，回店后第一時間詢問并統(tǒng)計駐守情況錄入系統(tǒng),。（附駐守表格）

4．監(jiān)督檢查經(jīng)紀人每天網(wǎng)絡的使用情況和網(wǎng)絡上傳質量及每天網(wǎng)絡資源更新情況,，對于每天所上客戶進行統(tǒng)計，詢問客戶來源渠道,。及時的調整網(wǎng)絡端口的使用（網(wǎng)絡制度表）,。

5．隨時關注經(jīng)紀人的電話跟進及門店客戶接待，發(fā)現(xiàn)問題,，當場給予指導,，并在夕會中提出，讓其他經(jīng)紀人不要犯同樣的錯誤,。

6．幫助經(jīng)紀人帶看,，并糾正帶看過程中的錯誤，同樣在夕會中和經(jīng)紀人一起分享,。

7．量化監(jiān)督檢查,。

8．監(jiān)督檢查經(jīng)紀人外出登記情況事由及回店時間。

9．如經(jīng)紀人自己帶看,，經(jīng)紀人回店后必須第一時間詢問帶看情況,，并及時對房東、客戶進行回訪和跟進,。

10.時刻關注經(jīng)紀人的狀態(tài),，及時的溝通和激勵，提高工作斗志和熱情,。

11.幫助停單時間較長的經(jīng)紀人調整心態(tài),，促其盡快開單。

12.對于新入職員工進行初期跑盤培訓和基礎專業(yè)培訓,，及時關注和幫助他們盡快的適應工作,。

13.管理組別收意向或轉定、簽訂買賣合同要第一時間編輯簡訊發(fā)送區(qū)域經(jīng)理（區(qū)域總監(jiān)）,。而且每天要對已簽約的單子后續(xù)工作及時跟進,，因工作失誤造成損失的，店長應負責任。

14.下班前對一天的工作情況進行檢查統(tǒng)計,，并填寫當天的日報表,，發(fā)送區(qū)域經(jīng)理（區(qū)域總監(jiān)）抄送直營副總。

房產(chǎn)中介店長工作計劃與目標篇四

1,、 市場目標定位:

2,、 自己要自信（自信是推銷員不可缺少的氣質，自信對于一個推銷員的成功及其重要）例如當你和客戶會談時,，你的言談舉止若能表露出充分的自信,，就會贏得客戶的信任，只有客戶信任了你,，才會相信你,，相信你才會心甘情愿的購買你的商品。通過自信才能產(chǎn)生信任,，而信任才是客戶的購買你的商品的關鍵因素,。如何能體現(xiàn)出你的“自信”呢？首先必須衣著得體整齊,，面容可掬,，禮貌周到，對任何人都親切有禮,、細心應付,。

3、 驕傲（能夠從事房地產(chǎn)行業(yè)）

1,、 工具包（包里面要有：手機,、卷尺、指南針,、計算器,、名片夾,、訂書器,、筆紙）

2、 制服,、胸牌（如果沒有制服,，男士：白襯衣，西褲,，領帶,，皮鞋，梳理頭發(fā)等,；女士類似略,。）

3、 工作文件夾（房源信息、資料,、小區(qū)平面圖）

4,、 業(yè)務文件夾（相關表格，銷售委托書,，客戶跟蹤表,，信息登記表，看房委托書,，工作日程式安排等等）

1,、 網(wǎng)絡

2、 通過報紙

3,、 通過交際關系

4,、 同其他人合作（如保安、管理處,、小賣部阿姨）

1,、 不要急于說出自己是中介，首先了解房源的具體情況,。

2,、 不要回避自己是中介

3、 解釋自己對這個片區(qū)的房源較為了解,，而且已有成交交易（有賣出）

4,、 解釋自己手上已有成熟的客戶

5、 介紹自己公司的實力與自己的專業(yè)水平

6,、 提醒買方其實在整個房產(chǎn)過戶交易中并不是象的那么簡單,、單純，如不夠專業(yè),，在交易過程中存在某些方面的風險弊端,，應該引導買方委托專業(yè)代理公司銷售。如果你委托我來出售,，我可以為您擬定銷售計劃,。

7、如果最后還是拒絕,，應禮貌的說：某某小姐或者先生沒關系,，如果你在買房過程中有出現(xiàn)任何疑問，可以打電話與我咨詢,，我將為您免費提供專業(yè)服務,，讓業(yè)主相信你，乃至信任你,，認為你很有素質很

有修養(yǎng),。例如：你感覺我很專業(yè),，你可以委托我，我有信心和能力幫助你銷售房產(chǎn),。*切記不要以能賣高價為由,，不要以實收為由，以免中介費打折,。