“方”即方子、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

影院光棍節(jié)活動(dòng)方案 光棍節(jié)促銷活動(dòng)篇一

結(jié)婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高,，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天,，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。

根據(jù)1999年中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心在北京,、武漢兩座城市對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查,，結(jié)果顯示，無(wú)論貧富,，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄,。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出,。

婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可,，調(diào)查中男性有百分之二十三點(diǎn)八，女性有百分之十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念,，此項(xiàng)支出排在第五位,。可見(jiàn)婚紗攝影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里,，但是越是發(fā)展,，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來(lái)了一些影樓生意人的困惑,，面對(duì)著如此龐大的市場(chǎng),，自己的營(yíng)業(yè)額竟然沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的效果，在加上外來(lái)同行的搶灘,，國(guó)內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺(jué)走入困境,。這種困境，跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系,，但究其主要原因還是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身,。

怎樣發(fā)展影樓,，讓它由小做大，提高營(yíng)業(yè)額呢?

1.全情市場(chǎng)狀況：根據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),，截止20xx年2月,，北京市共有大小影樓2351家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大,。但是,，大型舶來(lái)公司攻占北京市場(chǎng)的也不下二十家。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大,，而且人氣極旺,。

2.競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。

3.消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻,。這些人收入穩(wěn)定,，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地,。

4.產(chǎn)品分析：

a.優(yōu)勢(shì)：具有一定獨(dú)創(chuàng)性,，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有一定誘惑點(diǎn),。

b. 劣勢(shì)：門(mén)面裝修略顯陳舊,，攝影手法技能有待提高。

c. 威脅：主要來(lái)自于大型公司,，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的,，支出不是主要顧忌點(diǎn)。

d.機(jī)會(huì)：推出全新促銷活動(dòng),，吸引消費(fèi)者,，宣傳手法更新。

5.產(chǎn)品定位分析：略

6.以往促銷活動(dòng)分析：

例如：千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感,，因此時(shí)折扣高達(dá)4折,。而新客戶面對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問(wèn)題,。

1. 全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊腵認(rèn)可,，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚,。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家,，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是,，大型婚紗攝影公司攻占九江市場(chǎng)的有3家,。這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大,，而且知名度較高,，人氣極旺,。

2. 競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹(shù)立,。

3. 消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻,。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì),，多數(shù)都已占有一席之地,。

☆ 優(yōu)勢(shì)分析：

1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。

2.11月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影,、情侶套餐,、全家福、個(gè)人寫(xiě)真等優(yōu)惠活動(dòng),。

3. 價(jià)格在同類產(chǎn)品中,，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的,。

4. 各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷優(yōu)惠活動(dòng),，但是并沒(méi)有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性,，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大,。

☆ 劣勢(shì)分析：

1. 同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，(如蒙娜麗紗,、麗人行)

2. 消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多,，很難深入人心。

3. 人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(jiàn)(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,，對(duì)新事物有所偏見(jiàn)),，同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。

☆ 機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1. 新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的,，在同類活動(dòng)中,，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。

2. 促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi),。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體,。

☆ 威脅：

1. 在光棍節(jié)市場(chǎng)活動(dòng)中,，其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出,，對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅,。

2. 該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù),，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制,，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

影院光棍節(jié)活動(dòng)方案 光棍節(jié)促銷活動(dòng)篇二

致那些年我單身的日子：xx婚紗影樓十一月活動(dòng)策劃方案引言：

單身是一場(chǎng)遠(yuǎn)行,，走出來(lái)了就不曾想回去,；

單身是一種傷痛，來(lái)不及抱怨就已經(jīng)痛了;

單身卻是一種自由,，來(lái)不及享受就已忘了!

11月“致那些年我單身的日子”，愛(ài)在xx婚紗攝影——xx婚紗影樓11月驚喜大禮,，耗盡你全部精力尋覓,，只為了這一次見(jiàn)證本真婚紗愛(ài)你的機(jī)遇-------

那么你準(zhǔn)備好了么?xx婚紗攝影11月驚喜神秘大禮開(kāi)始啦!帶上你的ta快來(lái)參與吧，因?yàn)樵谶@里即將見(jiàn)證你們愛(ài)的奇跡!

活動(dòng)內(nèi)容：

愛(ài)在11月,，xx婚紗攝影五大豪禮與你相遇!

一重禮：參與就送“量身定購(gòu)價(jià)值1888元精致婚紗一件”為您的幸?；槎Y錦上添花.

二重禮：分享禮

即日網(wǎng)絡(luò)成功訂單客戶,，將此次訂單感想以文字形式分享與網(wǎng)站和店內(nèi)，就可以享受全場(chǎng)任拍,，全場(chǎng)任穿!

三重禮：感恩禮

即日網(wǎng)絡(luò)成功訂單客戶,，xx婚紗攝特別為新人準(zhǔn)備價(jià)值888元獨(dú)家婚禮個(gè)性電子請(qǐng)?zhí)騻€(gè)人寫(xiě)真電子雜志冊(cè),。

四重禮：定就送價(jià)值2680元四天三夜香港澳門(mén)豪華雙人蜜月游即日起,所有網(wǎng)絡(luò)客戶均可網(wǎng)絡(luò)報(bào)名參與,。

五重禮：全款禮

即日網(wǎng)絡(luò)咨詢客戶訂單全款再送攝影總監(jiān)親臨預(yù)約拍攝劵一張(價(jià)值1000元)

優(yōu)惠近在眼前!您還在等什么??

快快通過(guò)咨詢我們吧!

溫馨提示：因活動(dòng)名額有限，為了保證100%享受所有的優(yōu)惠,，請(qǐng)到店前與我們的網(wǎng)絡(luò)客服預(yù)約好時(shí)間!

影院光棍節(jié)活動(dòng)方案 光棍節(jié)促銷活動(dòng)篇三

活動(dòng)主題 ：愛(ài)心送紅顏

活動(dòng)業(yè)務(wù) ：個(gè)人寫(xiě)真,、全家福

活動(dòng)方式 ：設(shè)置“愛(ài)心紅顏”寫(xiě)真套系、制作“真情互動(dòng)卡”,。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)

活動(dòng)操作辦法：

廣告策化

店前懸掛條幅(有實(shí)力也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置)

條幅用語(yǔ)：

a北京名人國(guó)際婚紗攝影連鎖機(jī)構(gòu)攜全國(guó)兩百家加盟企業(yè)恭賀光棍節(jié)

b 愛(ài)心送紅顏,、(皇家新娘)有好禮

c “真情卡”五折發(fā)售、有情人浪漫百分

d 迎“光棍節(jié)”男人獻(xiàn)愛(ài)心“真情卡”好禮換得女人心

宣傳單：

1 銅板紙精印,，要求精美(版樣另復(fù))

2 簡(jiǎn)易傳單文字版(成本低,，版樣格式另復(fù))

(各加盟單位根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及本店實(shí)力選擇使用)

發(fā)放地點(diǎn)：所在(鎮(zhèn) 市)及所屬下級(jí)(鎮(zhèn) 村)

發(fā)放數(shù)量：所轄區(qū)人口數(shù)量 1%

廣播：

與聯(lián)系，盡可能以黃金時(shí)段播報(bào),。播報(bào)內(nèi)容參見(jiàn)文搞,。

電視：

根據(jù)實(shí)際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)(內(nèi)容逐情修訂),。

報(bào)紙：

選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登(板樣另復(fù)),。黑白、彩印或雙色套印均可 見(jiàn)報(bào)時(shí)間 3 月 1 日前以上廣告行為,，由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施,，條幅及宣傳單必須落到實(shí)處，廣播、電視,、報(bào)紙可以根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施,。

建議：作為今年廣告方案的一部分，望各加盟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),，樹(shù)立現(xiàn)代企業(yè)觀念,，加大操作力度，卻保本次活動(dòng)在廣告

階段能夠做到家喻戶曉,。完成本次活動(dòng)廣告的戰(zhàn)略性任務(wù) 即：擴(kuò)大企業(yè)知名度,，樹(shù)立企業(yè)在社會(huì)中的形象。

二,，企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)行為

設(shè)立“愛(ài)心送紅顏”,，寫(xiě)真套系

價(jià)位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況：定為 200 - 400 元之間

參考套系： 16 寸 放大一張

12 寸 晶亮小水晶一張

10 寸精美影集一本

所選 12 張相片(含大片)底片免費(fèi)奉送拍攝

提供：

時(shí)尚寫(xiě)真造型 3 次、禮服一套,、寫(xiě)真服裝一套

印制“真情互動(dòng)卡”(版樣見(jiàn)文件)

擬在光棍節(jié)前發(fā)售,、顧客持卡拍攝

“真情卡”發(fā)售辦法：

顧客進(jìn)店購(gòu)買

派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系(如書(shū)報(bào)亭、高檔的小零售店面)以提取傭金方式合作發(fā)售,。

派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會(huì),、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。

建議： 重點(diǎn)以銀行,、學(xué)校,、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于光棍節(jié)的福利資金支出,，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦,，此種形式易于成功)

發(fā)售要點(diǎn) ：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動(dòng)性強(qiáng)。

內(nèi)部人員管理

召開(kāi)全體員工參加臨戰(zhàn)動(dòng)員會(huì)議

目的：端正服務(wù)態(tài)度,，提高服務(wù)質(zhì)量,，鼓舞士氣、嚴(yán)肅紀(jì)律

組織導(dǎo)購(gòu)人員根據(jù)本次活動(dòng)的利潤(rùn)產(chǎn)生點(diǎn),、學(xué)習(xí)并研究出有針對(duì)性的接待方式,。如：接待用語(yǔ)、談單思路,，形成文字交流學(xué)習(xí)主,，以提高員工綜合素質(zhì)。

活動(dòng)中的利潤(rùn)產(chǎn)生

本次活動(dòng)以價(jià)格 400 元為例,、商品標(biāo)定價(jià)格為 400 元,，打 5 折，發(fā)售 200 元,，如去除代銷傭金 5% 10 元,，再去除材料費(fèi)用及固定費(fèi)用利潤(rùn)微小,，所以活動(dòng)本身只能提高企業(yè)人氣、擴(kuò)大知名度,，從側(cè)面提升企業(yè)形象;但作為一流影樓只要顧客進(jìn)門(mén),，就應(yīng)有能力最大限度的獲利。

獲利點(diǎn)：

a ,、顧客進(jìn)店后改變拍攝計(jì)劃,。

在顧客進(jìn)店后、導(dǎo)購(gòu)小姐不應(yīng)簡(jiǎn)單的引導(dǎo)拍攝,，首先對(duì)本店實(shí)力進(jìn)行全面介紹,，著重介紹因與公司本部的加盟對(duì)店內(nèi)實(shí)力的加強(qiáng)以及相對(duì)優(yōu)越的服務(wù)條件，如：服裝,，攝影師,、化裝師技術(shù)實(shí)力，然后不失時(shí)機(jī)的介紹高價(jià)位套系內(nèi)容以促成其消費(fèi)欲的增長(zhǎng),，形成加價(jià)消費(fèi),。

影院光棍節(jié)活動(dòng)方案 光棍節(jié)促銷活動(dòng)篇四

20xx年11月11號(hào) 這一天你要干什么?不要再想了,和你的他(她)逃離“光棍節(jié)”!加入我們! xx婚紗攝影 20xx光棍節(jié)來(lái)臨之際熱情推出“告別光棍節(jié)，婚紗照免費(fèi)試拍”! 體驗(yàn) xx婚紗攝影最大規(guī)模室內(nèi)實(shí)景基地,，萬(wàn)種風(fēng)情,，一戀傾城!

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