“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

影院光棍節(jié)活動方案 光棍節(jié)促銷活動篇一

結(jié)婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高,，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天,，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。

根據(jù)1999年中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心在北京,、武漢兩座城市對結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查,，結(jié)果顯示，無論貧富,，多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄,。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出,。

婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可,，調(diào)查中男性有百分之二十三點(diǎn)八，女性有百分之十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念,，此項(xiàng)支出排在第五位,。可見婚紗攝影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里,，但是越是發(fā)展,，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場,，自己的營業(yè)額竟然沒有達(dá)到預(yù)想的效果,，在加上外來同行的搶灘，國內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境,。這種困境,，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身,。

怎樣發(fā)展影樓,，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢?

1.全情市場狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),，截止20xx年2月,，北京市共有大小影樓2351家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大,。但是,，大型舶來公司攻占北京市場的也不下二十家。整個影樓市場規(guī)模龐大,，而且人氣極旺,。

2.競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。

3.消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻,。這些人收入穩(wěn)定,，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地,。

4.產(chǎn)品分析：

a.優(yōu)勢：具有一定獨(dú)創(chuàng)性,，宣傳意識強(qiáng)，促銷有一定誘惑點(diǎn),。

b. 劣勢：門面裝修略顯陳舊,，攝影手法技能有待提高。

c. 威脅：主要來自于大型公司,，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的,，支出不是主要顧忌點(diǎn)。

d.機(jī)會：推出全新促銷活動,，吸引消費(fèi)者,，宣傳手法更新。

5.產(chǎn)品定位分析：略

6.以往促銷活動分析：

例如：千禧紀(jì)念套：對于老顧客有種受騙感,，因此時折扣高達(dá)4折,。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格，會認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題,。

1. 全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的`認(rèn)可,，由于工作等其它原因,，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家,，其中中小型影樓占據(jù)比率最大,。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家,。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高,，人氣極旺,。

2. 競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立,。

3. 消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻,。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì),，多數(shù)都已占有一席之地,。

☆ 優(yōu)勢分析：

1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。

2.11月推出的特別活動婚紗攝影,、情侶套餐,、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動,。

3. 價格在同類產(chǎn)品中,，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的,。

4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動,，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性,，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大,。

☆ 劣勢分析：

1. 同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗,、麗人行)

2. 消費(fèi)者對新活動了解不多,，很難深入人心。

3. 人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,，對新事物有所偏見),，同時也害怕上當(dāng)受騙。

☆ 機(jī)會點(diǎn)：

1. 新活動具有是針對性服務(wù)的,，在同類活動中,，還未有針對性服務(wù)的活動。

2. 促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客,，同時可以拉動老顧客的再次消費(fèi),。這種促銷同時也建立了一個顧客群體,。

☆ 威脅：

1. 在光棍節(jié)市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出,，對公司活動造成一定程度威脅,。

2. 該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制,，失去競爭優(yōu)勢,。

影院光棍節(jié)活動方案 光棍節(jié)促銷活動篇二

致那些年我單身的日子：xx婚紗影樓十一月活動策劃方案引言：

單身是一場遠(yuǎn)行，走出來了就不曾想回去,；

單身是一種傷痛,，來不及抱怨就已經(jīng)痛了;

單身卻是一種自由，來不及享受就已忘了!

11月“致那些年我單身的日子”,，愛在xx婚紗攝影——xx婚紗影樓11月驚喜大禮,，耗盡你全部精力尋覓，只為了這一次見證本真婚紗愛你的機(jī)遇-------

那么你準(zhǔn)備好了么?xx婚紗攝影11月驚喜神秘大禮開始啦!帶上你的ta快來參與吧,，因?yàn)樵谶@里即將見證你們愛的奇跡!

活動內(nèi)容：

愛在11月,，xx婚紗攝影五大豪禮與你相遇!

一重禮：參與就送“量身定購價值1888元精致婚紗一件”為您的幸福婚禮錦上添花.

二重禮：分享禮

即日網(wǎng)絡(luò)成功訂單客戶,，將此次訂單感想以文字形式分享與網(wǎng)站和店內(nèi),，就可以享受全場任拍，全場任穿!

三重禮：感恩禮

即日網(wǎng)絡(luò)成功訂單客戶,，xx婚紗攝特別為新人準(zhǔn)備價值888元獨(dú)家婚禮個性電子請?zhí)騻€人寫真電子雜志冊,。

四重禮：定就送價值2680元四天三夜香港澳門豪華雙人蜜月游即日起,所有網(wǎng)絡(luò)客戶均可網(wǎng)絡(luò)報(bào)名參與。

五重禮：全款禮

即日網(wǎng)絡(luò)咨詢客戶訂單全款再送攝影總監(jiān)親臨預(yù)約拍攝劵一張(價值1000元)

優(yōu)惠近在眼前!您還在等什么??

快快通過咨詢我們吧!

溫馨提示：因活動名額有限,，為了保證100%享受所有的優(yōu)惠,，請到店前與我們的網(wǎng)絡(luò)客服預(yù)約好時間!

影院光棍節(jié)活動方案 光棍節(jié)促銷活動篇三

活動主題 ：愛心送紅顏

活動業(yè)務(wù) ：個人寫真、全家福

活動方式 ：設(shè)置“愛心紅顏”寫真套系,、制作“真情互動卡”,。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)

活動操作辦法：

廣告策化

店前懸掛條幅(有實(shí)力也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置)

條幅用語：

a北京名人國際婚紗攝影連鎖機(jī)構(gòu)攜全國兩百家加盟企業(yè)恭賀光棍節(jié)

b 愛心送紅顏、(皇家新娘)有好禮

c “真情卡”五折發(fā)售,、有情人浪漫百分

d 迎“光棍節(jié)”男人獻(xiàn)愛心“真情卡”好禮換得女人心

宣傳單：

1 銅板紙精印,，要求精美(版樣另復(fù))

2 簡易傳單文字版(成本低，版樣格式另復(fù))

(各加盟單位根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及本店實(shí)力選擇使用)

發(fā)放地點(diǎn)：所在(鎮(zhèn) 市)及所屬下級(鎮(zhèn) 村)

發(fā)放數(shù)量：所轄區(qū)人口數(shù)量 1%

廣播：

與聯(lián)系,，盡可能以黃金時段播報(bào),。播報(bào)內(nèi)容參見文搞。

電視：

根據(jù)實(shí)際情況配合店內(nèi)圖像播放,、廣告旁白另復(fù)(內(nèi)容逐情修訂),。

報(bào)紙：

選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登(板樣另復(fù))。黑白,、彩印或雙色套印均可 見報(bào)時間 3 月 1 日前以上廣告行為,，由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施,，條幅及宣傳單必須落到實(shí)處，廣播,、電視,、報(bào)紙可以根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施。

建議：作為今年廣告方案的一部分,，望各加盟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),，樹立現(xiàn)代企業(yè)觀念，加大操作力度,，卻保本次活動在廣告

階段能夠做到家喻戶曉,。完成本次活動廣告的戰(zhàn)略性任務(wù) 即：擴(kuò)大企業(yè)知名度，樹立企業(yè)在社會中的形象,。

二，企業(yè)內(nèi)部活動行為

設(shè)立“愛心送紅顏”,，寫真套系

價位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況：定為 200 - 400 元之間

參考套系： 16 寸 放大一張

12 寸 晶亮小水晶一張

10 寸精美影集一本

所選 12 張相片(含大片)底片免費(fèi)奉送拍攝

提供：

時尚寫真造型 3 次,、禮服一套、寫真服裝一套

印制“真情互動卡”(版樣見文件)

擬在光棍節(jié)前發(fā)售,、顧客持卡拍攝

“真情卡”發(fā)售辦法：

顧客進(jìn)店購買

派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系(如書報(bào)亭,、高檔的小零售店面)以提取傭金方式合作發(fā)售。

派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會,、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放,。

建議： 重點(diǎn)以銀行、學(xué)校,、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高,，每年有固定用于光棍節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦,，此種形式易于成功)

發(fā)售要點(diǎn) ：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動性強(qiáng),。

內(nèi)部人員管理

召開全體員工參加臨戰(zhàn)動員會議

目的：端正服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量,，鼓舞士氣,、嚴(yán)肅紀(jì)律

組織導(dǎo)購人員根據(jù)本次活動的利潤產(chǎn)生點(diǎn)、學(xué)習(xí)并研究出有針對性的接待方式,。如：接待用語,、談單思路，形成文字交流學(xué)習(xí)主,，以提高員工綜合素質(zhì),。

活動中的利潤產(chǎn)生

本次活動以價格 400 元為例、商品標(biāo)定價格為 400 元,，打 5 折,，發(fā)售 200 元,，如去除代銷傭金 5% 10 元，再去除材料費(fèi)用及固定費(fèi)用利潤微小,，所以活動本身只能提高企業(yè)人氣,、擴(kuò)大知名度，從側(cè)面提升企業(yè)形象;但作為一流影樓只要顧客進(jìn)門,，就應(yīng)有能力最大限度的獲利,。

獲利點(diǎn)：

a 、顧客進(jìn)店后改變拍攝計(jì)劃,。

在顧客進(jìn)店后,、導(dǎo)購小姐不應(yīng)簡單的引導(dǎo)拍攝，首先對本店實(shí)力進(jìn)行全面介紹,，著重介紹因與公司本部的加盟對店內(nèi)實(shí)力的加強(qiáng)以及相對優(yōu)越的服務(wù)條件,，如：服裝，攝影師,、化裝師技術(shù)實(shí)力,，然后不失時機(jī)的介紹高價位套系內(nèi)容以促成其消費(fèi)欲的增長，形成加價消費(fèi),。

影院光棍節(jié)活動方案 光棍節(jié)促銷活動篇四

20xx年11月11號 這一天你要干什么?不要再想了,和你的他(她)逃離“光棍節(jié)”!加入我們! xx婚紗攝影 20xx光棍節(jié)來臨之際熱情推出“告別光棍節(jié),，婚紗照免費(fèi)試拍”! 體驗(yàn) xx婚紗攝影最大規(guī)模室內(nèi)實(shí)景基地，萬種風(fēng)情,，一戀傾城!

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前5名各贈送10張精美設(shè)計(jì)皮夾照或4張精修照片

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