為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

年會(huì)策劃費(fèi)用年會(huì)策劃方案詳細(xì)流程篇一

“xxx公司20xx年度總結(jié)、表彰暨20xx年迎新會(huì)”

20xx年2月8日下午14：00至18：00

會(huì)議時(shí)間：14：30——18：30

xxx國際大酒店18樓會(huì)議室

4,、豐富員工生活,，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。

5,、讓員工充分的展現(xiàn)自我,，在年會(huì)的過程中認(rèn)知自我及對(duì)企業(yè)大家庭的`認(rèn)同感。

6,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的互動(dòng),，讓我們?cè)谕晃枧_(tái)共同交流、聯(lián)歡,。

公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工

本次年會(huì)的流程與安排包括以下兩部分：

14：30—14：40大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng),，主持人致歡迎詞，宣布大會(huì)開始,。

16：00—16：10大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng),，各分公司各部門員工新年賀詞。

18：30主持人宣告此次大會(huì)結(jié)束,，組織員工離場(chǎng),，一同前往晚宴地方。

用餐地點(diǎn)：

19：00晚宴正式開始,，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯,，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好,。（背景音樂）

（一）年會(huì)的通知與宣傳：公司行政人事部將本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳,，達(dá)到全員知悉，爭(zhēng)取全民參與,。

（三）物品的采購準(zhǔn)備：游戲獎(jiǎng)品：小兔子,、筆、簽到表、公司總經(jīng)理席位卡,、會(huì)場(chǎng)布置&游戲所需氣球,、拉花等；會(huì)議所需糖果,、晚宴所需酒水,、投影儀、節(jié)目背景音樂,。

（四）現(xiàn)場(chǎng)拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī),，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照工作。

年會(huì)策劃費(fèi)用年會(huì)策劃方案詳細(xì)流程篇二

xx燈飾關(guān)于xx小區(qū)大型團(tuán)購促銷活動(dòng),。

1）,、團(tuán)購見面禮

見面就有禮，活動(dòng)期間,，凡xx小區(qū)業(yè)主進(jìn)店就送精美禮品一份,。

2）、團(tuán)購價(jià)格風(fēng)暴

xx燈飾為您打造專享價(jià)格優(yōu)惠,，所有產(chǎn)品一律在正常的折扣基礎(chǔ)上再打9折,。

3）、燈飾來襲

活動(dòng)期間,，凡xx小區(qū)業(yè)主在本店購買燈飾滿2000元,，均贈(zèng)xx小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)1個(gè)月，滿4000元,，均贈(zèng)送xx小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)3個(gè)月,。

4）、開關(guān)聯(lián)袂

活動(dòng)期間,，三雄極光,、西蒙、飛雕,、公牛,、龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷，總有一款適合您,，xx小區(qū)業(yè)主只要整單購買任意一款開關(guān)滿600元均贈(zèng)送專業(yè)家用工具箱一個(gè),。

5）、驚喜連連

所有xx小區(qū)業(yè)主進(jìn)店購買交付50%定金,，均可獲贈(zèng)精美臺(tái)燈一盞,。

6）大獎(jiǎng)壓軸

二等獎(jiǎng)：雙人北京二日游，三名

三等獎(jiǎng)：xx超市購物卡一張,，五名

紀(jì)念獎(jiǎng)：精美紀(jì)念獎(jiǎng)品一份,，若干

10月7號(hào)——12月30號(hào)

1.進(jìn)入小區(qū)發(fā)放dm宣傳單頁

2.聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告

3.尋求小區(qū)物管索取所有小區(qū)業(yè)主,，群發(fā)短信廣告

4.聯(lián)系重點(diǎn)裝飾公司聯(lián)合宣傳

5.聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告

6針對(duì)裝飾公司和水電工進(jìn)行渠道宣傳

7.巷外公路處進(jìn)行三雄極光擺展,，達(dá)到廣告和引導(dǎo)顧客進(jìn)店的作用

8.利用樣板工程拍照宣傳

1.銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)

2.宣傳團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)

單,，噴繪，海報(bào),，條幅,，擺展所需物品快速到位

4.店內(nèi)進(jìn)行一次大掃除

5.檢查店內(nèi)所有破損貨品和壞貨

6.店里每個(gè)人都分配到了至少一項(xiàng)宣傳任務(wù)

7.尋求廠家支持

1.擺展所需道具

2.小禮品支持

3.寫真,，噴繪，條幅,，dm單等宣傳資料

4.大獎(jiǎng)贊助

年會(huì)策劃費(fèi)用年會(huì)策劃方案詳細(xì)流程篇三

是單身人士的狂歡，但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果,。在這樣一個(gè)的節(jié)日,，xx更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

xx

1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量

2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,，促進(jìn)認(rèn)知

3.回饋廣大消費(fèi)者,，建立忠誠度

4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

xx各藥房及專賣店

主推產(chǎn)品：xx三個(gè)規(guī)格(96粒,、192粒,、400粒)

輔推產(chǎn)品：48粒

(一)：活動(dòng)內(nèi)容

4.活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸x集團(tuán)皖南分公司

(二)：活動(dòng)形式

1.每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長30cmx寬30cmx40cm),，摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為xx的log0;另兩個(gè)面為《觸摸“”贏幸運(yùn)》字樣,。

2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“”字樣,，用白板筆寫,。

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替

(三)：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“”，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的xx遠(yuǎn)紅內(nèi)衣

2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的xx靠枕

3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“十”,，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的xx48粒裝

4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“雙”，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的xx護(hù)眼

(四)：補(bǔ)充說明

本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,，特別要有足夠的禮盒陳列

(3)此店要有足夠的人流量,，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

終端的布置設(shè)計(jì)：

(1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)

(2)在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放

(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),，彰顯活動(dòng)氣氛

(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示,，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望

(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁，以便顧客取閱

在活動(dòng)開始前三天,，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

2.促銷員進(jìn)場(chǎng),、培訓(xùn)

3.堆頭的落實(shí)

1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2.提升產(chǎn)品的知曉度

3.樹立彼此的信心

年會(huì)策劃費(fèi)用年會(huì)策劃方案詳細(xì)流程篇四

時(shí)間過的好快,，轉(zhuǎn)眼間一年的時(shí)間悄然而過,，xx公司在成立初期，快速組織了一批銷售精英,，迅速扎根各區(qū)域母嬰渠道銷售建設(shè),，在大家的辛勤努力及領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下。整個(gè)團(tuán)隊(duì)力量及產(chǎn)品業(yè)績正茁壯成長,，但較整個(gè)集團(tuán)公司其它品牌營銷力量還是較為薄弱的,，為提升各個(gè)銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)感和自豪感,，使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)氛圍更加融洽,，銷售部決定于1月2日-1月4日召開部門年會(huì)。

年會(huì)內(nèi)容包括：

1,、針對(duì)外區(qū)經(jīng)理的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn),；

2、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),；

3,、部門全體人員會(huì)議；

4,、部門全體人員外出活動(dòng),。

此次年會(huì)的最終目的是為公司創(chuàng)造更多的收益。xx公司即成立以來在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及各部門的緊密配合下線下銷售已初具規(guī)模,，蒸蒸日上,，我們定會(huì)再接再勵(lì)，在此特申請(qǐng)15000元年會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi),，望領(lǐng)導(dǎo)支持,！

備注：15000費(fèi)用分解如下：

2、年會(huì)支出費(fèi)用 部門總共15人500元/人*15=7500,；

3,、其它費(fèi)用。

望領(lǐng)導(dǎo)支持,！

年會(huì)策劃費(fèi)用年會(huì)策劃方案詳細(xì)流程篇五

活動(dòng)目的：此次年會(huì)活動(dòng)策劃為增加員工對(duì)企業(yè)的濃厚感情,，促進(jìn)員工之間更好的溝通和交流;總結(jié)20xx年工作進(jìn)度制定新年的發(fā)展方向和目標(biāo)。年會(huì)活動(dòng)期間表彰業(yè)績優(yōu)秀的員工,，通過激勵(lì)作用,，將全體員工的.主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來，爭(zhēng)取新年度所有員工在工作中都能有出色表現(xiàn),。

年會(huì)主題：《憶往昔》

年會(huì)時(shí)間：20xx年1月20日下午1點(diǎn)到5點(diǎn)

參加人員：公司全體員工,、公司領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴

年會(huì)組織形式：由公司行政人員統(tǒng)一調(diào)配執(zhí)行,。

1,、20xx年會(huì)活動(dòng)策劃負(fù)責(zé)：李小姐

主要工作：年會(huì)策劃,、資訊采集、會(huì)場(chǎng)流程,、跟進(jìn)年會(huì)工作組各項(xiàng)工作實(shí)施進(jìn)度,。

2、年會(huì)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：王小姐

3,、年會(huì)活動(dòng)藝術(shù)工作負(fù)責(zé)：張先生

4,、年會(huì)活動(dòng)保障審核工作負(fù)責(zé)：李先生

5、20xx年會(huì)活動(dòng)主持工作負(fù)責(zé)：張小姐

主要工作：會(huì)場(chǎng)主持工作,，把控會(huì)場(chǎng)流程

1,、年會(huì)活動(dòng)策劃短片

內(nèi)容說明：年會(huì)活動(dòng)短片匯集公司xx年發(fā)展的重要事件和各項(xiàng)活動(dòng)剪輯

作用：年會(huì)正式開始預(yù)備工作、引導(dǎo)觀眾進(jìn)入年會(huì)狀態(tài)和會(huì)場(chǎng)紀(jì)律,，調(diào)動(dòng)觀眾情緒,，氛圍和諧。

2,、優(yōu)秀員工表彰

內(nèi)容說明：表彰工作模仿奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮進(jìn)行，按表彰名稱不同分段進(jìn)行,。

作用：提升受表彰人員榮譽(yù)感,，樹立先進(jìn)形象，和諧發(fā)展,。

3,、慶賀員工生日

內(nèi)容說明：當(dāng)月過生日員工在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)慶賀生日

操作步驟：會(huì)場(chǎng)音樂燈光關(guān)閉5秒鐘→生日音樂、追光開啟→生日蛋糕進(jìn)場(chǎng)→會(huì)場(chǎng)燈光開啟→主持人上臺(tái)宣布當(dāng)月過生日員工名單→當(dāng)月過生日員工上臺(tái)→會(huì)場(chǎng)燈光關(guān)閉,、生日音樂開啟全場(chǎng)人員唱生日歌,、員工許愿吹蠟燭→人事經(jīng)理頒發(fā)生日津貼或蛋糕提貨卷→員工生日部分結(jié)束作用：適時(shí)新穎的宣導(dǎo)公司企業(yè)文化和公司的福利工作，感恩公司,，感恩員工,。

4、20xx年工作啟動(dòng)儀式

內(nèi)容說明：公司高層領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái),，董事長啟動(dòng)20xx年幸福希望之球

操作步驟：主持人宣布20xx年工作啟動(dòng)儀式開始→董事長及公司高層領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)→音樂響起,，幸福希望之球進(jìn)場(chǎng)→主持人引導(dǎo)全體起立，并領(lǐng)讀公司經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)→全場(chǎng)倒數(shù)5個(gè)數(shù),，舞臺(tái)燈關(guān)調(diào)暗,，董事長啟動(dòng)幸福希望之球20xx年工作正式啟動(dòng)，達(dá)到年會(huì)熱烈高潮,。

1,、策劃組：20xx年1月11日起--年會(huì)正式開始前2天確定完成;

4、保障審核工作組：

（2）受表彰員工獎(jiǎng)品,、獎(jiǎng)金于年會(huì)正式開始時(shí)間前3天確定完成,。

年會(huì)策劃費(fèi)用年會(huì)策劃方案詳細(xì)流程篇六

“錦龍舞春章,，出行送吉祥”

活動(dòng)開展期：20xx年12月1日—20xx年3月31日

活動(dòng)考核期：20xx年1月1日—20xx年3月31日

旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收,、發(fā)展客戶”為主要目標(biāo),，積極走進(jìn)居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū),，開展系列社區(qū)金融活動(dòng),，重點(diǎn)突破收入分配市場(chǎng)、縣域市場(chǎng),、批發(fā)市場(chǎng),、教育市場(chǎng)等，加大考核激勵(lì)力度,，開展全方位和多層次的營銷宣傳活動(dòng),，打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)之戰(zhàn)”,，為全年個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

——20xx年一季度全行本外幣個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增6億元；平均余額新增4億元,。

——個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入新增900萬元,。

——客戶新增4000戶（統(tǒng)一折算成aum5萬元（含）—20萬元客戶）。

——收費(fèi)借記卡發(fā)卡新增2萬張,。

——信用卡新增客戶3900戶,，分期交易額1000萬元，有效商戶新增30戶,。

——電子銀行交易量比提升7個(gè)百分點(diǎn),，達(dá)到46%以上；自助設(shè)備交易量比達(dá)到50%以上,。

——個(gè)人電子銀行客戶新增40000戶,；——個(gè)人產(chǎn)品覆蓋度提升0.02。

為評(píng)價(jià)各網(wǎng)點(diǎn)20xx年一季度個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營成果,，促進(jìn)全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展,，活動(dòng)將設(shè)置綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和單項(xiàng)獎(jiǎng)，分別對(duì)表現(xiàn)突出的網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì),。

（一）“綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”

1.指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重

2.有關(guān)指標(biāo)說明,。

（1）個(gè)人存款新增考核指標(biāo)

個(gè)人存款平均余額新增：20xx年一季度末存款日均余額減20xx年初存款考核余額，其中20xx年初存款考核余額=∑20xx年年末后5天存款時(shí)點(diǎn)余額/5,。

（2）個(gè)人客戶新增考核指標(biāo)：考核內(nèi)容為一季度

aum5—20萬為1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)客戶,，20—50萬、50—300萬,、300—1000萬,、1000萬以上客戶新增分別按3,、10、40,、200折算,。

（3）電子銀行業(yè)務(wù)考核指標(biāo)：

電子銀行客戶新增包括個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行,、電話銀行,、短信、短信轉(zhuǎn)賬匯款,。全行新增客戶總量目標(biāo)4萬戶,，其中：網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上，其余客戶發(fā)展不限,。新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶,，如客戶發(fā)生賬務(wù)類交易，則每戶按10戶計(jì)算,；只簽約未發(fā)生交易的客戶正常計(jì)算,，即一戶算一戶。

3.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

活動(dòng)結(jié)束后,，市行采用綜合系數(shù)占比法進(jìn)行考評(píng),，計(jì)算各網(wǎng)點(diǎn)綜合得分，分別評(píng)出一等獎(jiǎng)2名,、二等獎(jiǎng)4名,、三等獎(jiǎng)6名,，共12名授予“旺季營銷綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”并進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì),。

綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)必須滿足如下必要條件：網(wǎng)點(diǎn)平均余額新增計(jì)劃完成率必須達(dá)到50%以上。無發(fā)生重大投訴或重大案件,。

（二）單項(xiàng)獎(jiǎng)

1.網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)

（1）“存款超越獎(jiǎng)”,。授予一季度末個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)余額位次提升（比20xx年后5天存款平均余額）最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

（2）“增存先鋒獎(jiǎng)”,。授予一季度個(gè)人存款平均余額新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn),。

（3）“客戶成長獎(jiǎng)”。授予aum5萬元以上客戶新增（折算后）最多的前5名網(wǎng)點(diǎn),。

（4）“借記卡發(fā)卡先鋒獎(jiǎng)”,。評(píng)選新增收費(fèi)借記卡新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

（5）“精準(zhǔn)營銷獎(jiǎng)”,，授予一季度在“個(gè)人金融產(chǎn)品營銷服務(wù)系統(tǒng)”商機(jī)處理率（40%）,、營銷成功率（60%）得分的前5名網(wǎng)點(diǎn)。計(jì)分方法為中位數(shù)法,。

（6）“信用卡客戶新增先鋒獎(jiǎng)”,。評(píng)選一季度信用卡新增客戶數(shù)最多的前5名網(wǎng)點(diǎn),。

（7）“產(chǎn)品歸集量新增先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)選產(chǎn)品歸集量新增額最多的5名網(wǎng)點(diǎn),。

（8）“電子銀行營銷先鋒獎(jiǎng)”,。按綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)中電子銀行單項(xiàng)得分評(píng)選最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。計(jì)分方法為中位數(shù)法,。

2.個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng),。

評(píng)選“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營銷能手獎(jiǎng)”。旺季營銷活動(dòng)結(jié)束后,，分別評(píng)選個(gè)人存款,、理財(cái)產(chǎn)品、信用卡,、電子銀行營銷能手,，每項(xiàng)評(píng)選5名。其中：個(gè)人存款考核平均余額新增,。理財(cái)產(chǎn)品考核基金（有費(fèi)率債券,、貨幣型分別按5：1、10：1折算）,、保險(xiǎn)（期繳按1：4折算）,、黃金（實(shí)物金按1：5折算）、本行理財(cái)產(chǎn)品,。上述考評(píng)根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)推薦及業(yè)績榜,、相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

上述各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)除精神獎(jiǎng)勵(lì)外,，獎(jiǎng)勵(lì)省外培訓(xùn)名額,。其中綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)一、二等獎(jiǎng)各獎(jiǎng)勵(lì)2個(gè)培訓(xùn)名額,，綜合貢獻(xiàn)三等獎(jiǎng)及各單項(xiàng)獎(jiǎng)各獎(jiǎng)勵(lì)1個(gè)名額,。

培訓(xùn)名額獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)中的3—5名及“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營銷能手獎(jiǎng)”獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為2000元左右，其他各獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為3000元左右,。

（一）制定方案,，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

按照省行旺季營銷活動(dòng)方案,，結(jié)合我行實(shí)際,，制定細(xì)化我行的營銷活動(dòng)方案。組織召開旺季營銷動(dòng)員會(huì),，提前預(yù)熱,，早謀劃、早部署、早落實(shí),。各網(wǎng)點(diǎn)要成立旺季營銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，營造濃厚的全員旺季營銷氛圍，力爭(zhēng)取得優(yōu)異成績,。

（二）加大營銷宣傳力度,。

1.加大廣告宣傳力度。

圍繞旺季營銷重點(diǎn)產(chǎn)品,，市行統(tǒng)一在晚報(bào),、交通臺(tái)、街道路牌,、高檔社區(qū)及商業(yè)鬧市區(qū)大屏幕,、4s店展架等載體宣傳個(gè)人銀行產(chǎn)品。

2.發(fā)揮營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)宣傳主陣地作用,。

市行將統(tǒng)一購置中國結(jié),、對(duì)聯(lián)、窗花,、福字等物品,，用于網(wǎng)點(diǎn)裝飾及饋贈(zèng)客戶，各網(wǎng)點(diǎn)要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)布置,，增強(qiáng)節(jié)日氛圍,，充分利用宣傳折頁、宣傳單,、海報(bào)等,，營造營銷聲勢(shì)。

3.開展形式多樣的營銷活動(dòng),。

統(tǒng)一組織開展刷卡營銷活動(dòng),，組織黃金投資報(bào)告會(huì)、黃金展銷會(huì),；各網(wǎng)點(diǎn)要開展“走出去”營銷活動(dòng),，深入網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū),、機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位、商業(yè)店鋪等,，宣傳產(chǎn)品,，發(fā)展客戶。特別要重點(diǎn)針對(duì)收入分配市場(chǎng),、批發(fā)市場(chǎng),、教育市場(chǎng)等開展深入營銷和開發(fā)。加強(qiáng)中小企業(yè)關(guān)系營銷，抓好工資,、獎(jiǎng)金歸集,；對(duì)經(jīng)商的中高端客戶，關(guān)注現(xiàn)金流變化,，爭(zhēng)取年終結(jié)算資金回流我行,；加強(qiáng)動(dòng)遷、樓盤出售等信息捕捉,，及早跟進(jìn)營銷,，拉動(dòng)存款增長。

（三）開展客戶回饋活動(dòng),。

1.市行統(tǒng)一購置aum100萬以上客戶新春禮品,，用于客戶答謝，各網(wǎng)點(diǎn)要將禮品按客戶名單贈(zèng)送到位,，不得挪作他用,。對(duì)aum100萬以下客戶，各網(wǎng)點(diǎn)也要安排一些費(fèi)用,，購置禮品,，回饋客戶，促進(jìn)關(guān)系維護(hù),。

2.對(duì)aum300萬觀察關(guān)注類客戶,，由市行統(tǒng)一組織舉辦理財(cái)講座。

3.保證重點(diǎn)客戶回訪率,。各網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)發(fā)揮個(gè)人客戶經(jīng)理作用,，拓展行外目標(biāo)客戶群體，開展多種形式的主題沙龍,、新春年會(huì),、座談會(huì)等。還可以通過主動(dòng)上門,、寄送新年賀卡,、贈(zèng)送鮮花、電話,、郵件,、短信等開展形式多樣的拜年活動(dòng)，各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要按客戶分層管理實(shí)施細(xì)則要求,，做好節(jié)日期間的客戶維護(hù)工作,，確保網(wǎng)點(diǎn)aum列前100位的客戶回訪率100%。

4.代發(fā)工資單位聯(lián)誼

活動(dòng)期間,，以在我行開立結(jié)算戶或有貸款但尚未實(shí)現(xiàn)代發(fā)工資的單位為重點(diǎn)客戶,，組織公私聯(lián)動(dòng)的營銷團(tuán)隊(duì),，深入到企業(yè)機(jī)構(gòu)，開展系列理財(cái)沙龍,、講座,、論壇等形式的服務(wù)宣傳活動(dòng)；開展銀企聯(lián)誼活動(dòng),，量身定制產(chǎn)品團(tuán)購優(yōu)惠套餐,、特殊增值服務(wù)等政策，實(shí)現(xiàn)批量發(fā)卡,、批量代發(fā)工資和獎(jiǎng)金等,，帶動(dòng)個(gè)人存款增長。

5.舉辦保險(xiǎn)產(chǎn)品說明會(huì),，開展保險(xiǎn)優(yōu)惠活動(dòng)

活動(dòng)期間,，市行將組織舉辦保險(xiǎn)產(chǎn)品說明會(huì)，邀請(qǐng)保險(xiǎn)公司專業(yè)培訓(xùn)師做理財(cái)講座,，為客戶介紹我行熱銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品,，為客戶分析計(jì)算投資類保險(xiǎn)產(chǎn)品的每檔收益。通過講座和互動(dòng)環(huán)節(jié),，讓客戶了解產(chǎn)品特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)收益情況,，將保險(xiǎn)和其他理財(cái)產(chǎn)品做組合營銷。加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司的談判,，調(diào)動(dòng)公司合作的積極性,，對(duì)內(nèi)開展保險(xiǎn)銷售競(jìng)賽活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)出大單的熱情,。

（四）繼續(xù)深入開展“賽服務(wù),、創(chuàng)佳績”活動(dòng)。

目前,，“賽服務(wù),、創(chuàng)佳績”活動(dòng)正在有序開展，旺季營銷要與這項(xiàng)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來,。充分挖掘行內(nèi)潛力客戶,，鎖定行外目標(biāo)客戶，通過了解客戶信息和需求,，建立客戶資信庫,，為后續(xù)客戶營銷服務(wù)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過對(duì)“承包”客戶的深度營銷和服務(wù),，促進(jìn)aum提升,。各網(wǎng)點(diǎn)要重視營銷服務(wù)案例的編寫,，及時(shí)上報(bào)市行,，市行將形成案例匯編，并對(duì)優(yōu)秀案例給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)走進(jìn)社區(qū),、單位的信息要及時(shí)上報(bào),，省、市行將評(píng)選優(yōu)秀案例,。

（五）開展員工關(guān)愛活動(dòng),。

經(jīng)營工作要堅(jiān)持以人為本的原則。針對(duì)一線員工工作時(shí)間長,、營動(dòng)強(qiáng)度大,、心理壓力大的情況，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)對(duì)員工工作,、生活,、學(xué)習(xí)、家庭等多維度的關(guān)愛,，開展層層表揚(yáng)活動(dòng),。市行將結(jié)合省行要求，制定我行的實(shí)施細(xì)則,，提高員工的歸屬感,、主人翁意識(shí)，以促進(jìn)各項(xiàng)工作更好地發(fā)展,。