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最新白酒銷售周工作計(jì)劃 白酒銷售業(yè)務(wù)員全年計(jì)劃精選(9篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-28 07:27:21
最新白酒銷售周工作計(jì)劃 白酒銷售業(yè)務(wù)員全年計(jì)劃精選(9篇)
時(shí)間:2023-03-28 07:27:21     小編:zdfb

做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,,以明確目的,,避免盲目性,,使工作循序漸進(jìn),有條不紊。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,我們一起來(lái)看一看吧。

白酒銷售周工作計(jì)劃 白酒銷售業(yè)務(wù)員全年計(jì)劃篇一

(1),、抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,,使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐,。

(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場(chǎng)上其它各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí),,使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

十月份在做好廣告宣傳的前提下,,要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲,、代銷公司,、酒店及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,,十月份主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊(duì),、工商和大型國(guó)有企業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其它企業(yè)單位滲透,。

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),,讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,,使其更具科學(xué)性,來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),,充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。同時(shí)帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷售積極性。

(1),、提高公司員工的綜合素質(zhì),,特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。

(2),、要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司,主要是銷售精英,。

(3),、做好安全銷售業(yè)務(wù)商談,確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益,。

(4),、要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心,,加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),,樹(shù)立企業(yè)良好形象,增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力和影響力,。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評(píng),、指正、指導(dǎo)和支持,。

白酒銷售周工作計(jì)劃 白酒銷售業(yè)務(wù)員全年計(jì)劃篇二

1,、運(yùn)用《客戶銷售登記卡》,對(duì)客戶的銷售狀況進(jìn)行監(jiān)控,,并根據(jù)銷量實(shí)行月返,,季返制度。

好處:

(1)可以隨時(shí)對(duì)客戶的銷售周期,,銷售星級(jí)比例進(jìn)行紡計(jì)分析,,對(duì)客戶級(jí)別進(jìn)行分類,確定那些客戶三星以上賣得快,,那些客戶只要一,、二星酒,這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動(dòng)政?后,,可以有秩序的,,提高銷售活動(dòng)效果。

(2,、)可以提高價(jià)格彈性,,很好城應(yīng)對(duì)外來(lái)沖貨,比如c市場(chǎng)上市時(shí)一星78元/件,記卡銷售,,月返實(shí)行十搭一,,折價(jià)63、6元/件,。中秋節(jié)期間外地沖貨增加,,到岸價(jià):55-56元/件,這時(shí),,我們利用供貨政?害行,,五搭一,扔價(jià):58,、3元/件,,再加上訂貨會(huì)上抽獎(jiǎng)?wù)?,大大優(yōu)惠于外地沖貨,,客戶訂貨十分踴躍,,取得十分滿意的效果,有力地打擊了竄貨,,現(xiàn)場(chǎng)訂貨拾叁萬(wàn)元多,。

有在的問(wèn)題:在市場(chǎng)切八時(shí),記卡銷售兌現(xiàn)月返,,季返中,,對(duì)月返季返額度和兌現(xiàn)時(shí)間,宣傳不到位,,,,兌現(xiàn)不及時(shí),也是造成沖貨的得要原因,。

2,、把鋪市陳列作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的基礎(chǔ)工作來(lái)抓

市場(chǎng)年2月份正式啟動(dòng)市場(chǎng),主攻零售店的鋪市陳列,,以2月20號(hào)到2月25號(hào),,對(duì)城區(qū)進(jìn)行地毯式密集鋪市,并搶占顯眼貨架,,進(jìn)行店外陳列,,起到轟動(dòng)效果,陳列一個(gè)月后,,兌現(xiàn)金世紀(jì)雙禮盒壹盒,,年端午期間和中秋節(jié)之后,又分別進(jìn)行兩次集中補(bǔ)貨鋪市,。

經(jīng)驗(yàn):

(1)時(shí)間要短,,控制在一星期左右,,如果不順利,可以賒貨,,但要可控,,畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴(kuò)大。

(2)宣傳要到位,,畢竟是新產(chǎn)品,,無(wú)論是零售客戶還是消費(fèi)者對(duì)其都比較陌生,建議鋪市配合pop張貼,,鋪市政?講解等內(nèi)容,。

存在的問(wèn)題:

(1)首次與鋪市金額過(guò)大,品種過(guò)多,,我們一貫講究一到五星集中陳列,,而一般客戶對(duì)現(xiàn)金觀貨和購(gòu)貨金額較敏感,所以鋪市過(guò)程中有在進(jìn)展不順利,,鋪市政扭曲等問(wèn)題,我建議公司在今后鋪市工作針對(duì)不同品種,,不同渠道進(jìn)行單獨(dú)或交叉進(jìn)行鋪市,,并且單次要控制在500元以內(nèi)。,,

(2)獎(jiǎng)呂兌現(xiàn)不及時(shí),,市場(chǎng)就有在此問(wèn)題,由于是新市場(chǎng),,零售店主對(duì)瀏陽(yáng)河的信譽(yù)存在疑問(wèn),,這就很必要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間而引項(xiàng)內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒(méi)有再加上經(jīng)銷商庫(kù)存沒(méi)有金雙禮。以改兌現(xiàn)進(jìn)間拖延,,造成負(fù)面影響,,建議在今后的鋪市中,要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間

白酒銷售周工作計(jì)劃 白酒銷售業(yè)務(wù)員全年計(jì)劃篇三

在這樣坎坷的一年里,,我們蹣跚著一路走來(lái),,其中的喜悅和憂傷、激情和無(wú)奈,、迷惑和感動(dòng),,真的是無(wú)限感嘆

一、負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)回想與分析

二,、業(yè)績(jī)回想

1,、年總現(xiàn)金回款110萬(wàn),超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2,、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南,,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

三、業(yè)績(jī)分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),,但距我自己制訂的200萬(wàn)的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn),。重要原因有:

a ,、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明白不堅(jiān)定,首先定位于平邑,,但由于平邑市場(chǎng)的特殊性地方保護(hù)和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,,最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng),,雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了,。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,,已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢,,且客戶質(zhì)量差大都小是客戶,、實(shí)力小;

c、公司服務(wù)滯后,,特別是發(fā)貨,,這樣不但影響了市場(chǎng),同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2,、新客戶開(kāi)放面,,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,但離我本人制訂的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),,且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,,銷量也很一般。這重要在于我本人主觀上造成的,,為了回款而不太重視客戶質(zhì)量,。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò),、配送才能、配合度,、投入意識(shí)”等,,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3,、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,,這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓,、抓重點(diǎn)”,所以汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的慣例工作之中,,最后于20年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng),通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗(yàn),,為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ),。

四、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,,20年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,,同時(shí)也存在著許多不足之處,。

1、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強(qiáng)了;

2,、學(xué)習(xí)才能,、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力才能增強(qiáng)了;

3、處置應(yīng)急問(wèn)題,、對(duì)他人的心理狀況的把握才能增強(qiáng)了;

4,、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作才能有待提升,。

五、工作中的失誤和不足

1,、平邑市場(chǎng)

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,,但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,,還是有必定市場(chǎng)的,,況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的,。在淡季來(lái)臨前,,由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,,最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了,。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng),,而且廠家支持力度挺大的,,對(duì)我們更是淡化了。

2,、泗水市場(chǎng)

雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題,,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌,,無(wú)地方保護(hù)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場(chǎng)上也有必定的積極因素,,后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng),,并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提早在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,,以至后來(lái)管控失衡,,最后導(dǎo)致合作失敗,功敗垂成,。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手段不夠硬,,對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足,反映不夠快,。

白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,,但縱觀白酒市場(chǎng)的運(yùn)作,部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài),,很少進(jìn)行精耕細(xì)作,。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間,只要有企業(yè)能在這方面多下功夫,,在市場(chǎng)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作,,一定能夠取得可喜的成績(jī),獲得巨大的收獲,。根據(jù)近幾年的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn),,借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法,特制定本白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案,,以供市場(chǎng)參考動(dòng)作,。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案的特點(diǎn):

1、集中營(yíng)銷計(jì)劃,。集中人力,、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷計(jì)劃鋪貨,,其氣勢(shì)宏大,,對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng),容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌,。

2,、快速營(yíng)銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨,,鋪貨時(shí)間非常集中,,高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商,,一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80%的鋪貨一般不超過(guò)30天,。

3,、密集營(yíng)銷計(jì)劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷策劃方案,,在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開(kāi)拓食雜店,、夫妻店、中小型超市,、連鎖店等零售店和酒店,、餐飲店、即一個(gè)門店挨一個(gè)門店,,鋪貨不留空缺,,從空間上達(dá)到密集覆蓋。

4,、系統(tǒng)營(yíng)銷計(jì)劃,。實(shí)行地毯式鋪貨期間,工作系統(tǒng)而細(xì)致,,且要求一步到位,。

(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案關(guān)鍵:地毯式鋪貨只能成功,不許失敗,。如果鋪貨失敗,,將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性,增加后續(xù)工作的難度,。要使地毯式鋪貨能成功,,必須做好以下幾點(diǎn):

1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端,,必須有經(jīng)銷商的協(xié)作,,以經(jīng)銷商為主,同時(shí)廠方配合經(jīng)銷商主動(dòng)出擊,,充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神,,要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員,。挑選經(jīng)銷商時(shí),要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí),,有發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)銷商,。營(yíng)銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。

2,、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃在“鋪貨”之前,,應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查,掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征,,包括產(chǎn)品批零差價(jià),,貨款支付方式,,同類產(chǎn)品的促銷方法,消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等,,掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況,。根據(jù)調(diào)查結(jié)果,制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃,,讓業(yè)務(wù)員有章可循,。具體明確如下項(xiàng)目:a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨; b,、要花多少時(shí)間; c,、要鋪多少個(gè)點(diǎn); d、鋪貨率要達(dá)到多少; e,、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn); f,、給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么; g、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量; h,、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃,。在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí),白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案要遵循以下法則:

★,、明確,。“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng),,必須具體明確,。如:超市鋪貨――家,酒店――家,,二批――家,,縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)――家,公關(guān)直銷單位――個(gè)等等,。

★,、可達(dá)成。根據(jù)人力,、物力,、財(cái)力作出合理分配,使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn),。

★,、目標(biāo)向?qū)АR凿佖浤繕?biāo)來(lái)確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。在第一次“鋪貨”時(shí),,著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量,考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度,,提高其工作的積極性,。

★、時(shí)間表,。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限,。

3、鋪貨人員的選拔,、訓(xùn)練鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn),,有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷技能,、良好的口頭表達(dá)能力,。在鋪貨前,對(duì)鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練,,避免鋪貨中發(fā)生問(wèn)題及鋪貨發(fā)生負(fù)作用,,仔細(xì)研究分析鋪貨過(guò)程中可能遇到的各種困難,制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施,??刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。

4,、鋪貨人員的組織分工實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排,、分工明確、統(tǒng)一指揮具體項(xiàng)目如下:男~女優(yōu)~差強(qiáng)~弱

5,、(酒類營(yíng)銷理論)白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案 ⊙車輛統(tǒng)籌安排⊙貨源的調(diào)度,,產(chǎn)品出入庫(kù)控制管理⊙向客戶詳細(xì)解說(shuō)、介紹⊙收款,、欠條登記⊙售點(diǎn)廣告張貼⊙爭(zhēng)取最佳貨架位置⊙試用樣品⊙贈(zèng)送促銷物品⊙口頭調(diào)查⊙了解競(jìng)品的情況⊙搬缷貨物⊙填寫鋪貨記錄,、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表⊙鋪貨的驗(yàn)收工作

6、制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策為調(diào)動(dòng)終端客戶的積極性,,減少鋪貨主力,,需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策?!颁佖洩?jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力,,又要避免負(fù)面作用,維持好價(jià)格秩序,。 “鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容:

a、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量免費(fèi)產(chǎn)品或物品;

b,、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲辦法;在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意的問(wèn)題:

★鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不能有漏洞如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善,,有些客戶可能會(huì)鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動(dòng)的本意是激勵(lì)零售商,提高零售店的“鋪貨率”,,但有些客戶可能會(huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益,從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷,,白白地增加了促銷成本。為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷”,,“鋪貨”時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳,。

★、避免造成低價(jià)進(jìn)貨的印象在面向零售商以優(yōu)惠實(shí)施“鋪貨”時(shí),,一定要注意精確溝通,,不要給零售店造成“低價(jià)位”的認(rèn)識(shí)誤區(qū),否則會(huì)給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來(lái)障礙,。

★,、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)執(zhí)行的,要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見(jiàn),,不能侵占促銷品,,使其落到實(shí)處。

7,、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持鋪貨時(shí)配合當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳,,以引起終端興趣,減少鋪貨阻力,,使鋪貨工作順利進(jìn)行,。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅,、巨幅等為主,。

8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理鋪貨到位以后,,產(chǎn)品進(jìn)入客戶的倉(cāng)庫(kù),。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道,必須對(duì)其進(jìn)行及時(shí)回訪和有效管理,?;卦L一般在第一次后三四天內(nèi)?;卦L的目的是銷售動(dòng)態(tài),,讓客戶感到你的關(guān)心,也給客戶鼓勁加油,??纯聪M(fèi)者和零售商對(duì)產(chǎn)品的反映,找出存在的問(wèn)題和不足,,為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù),。

同時(shí)加強(qiáng)理貨工作,理貨工作同鋪貨一樣重要。一個(gè)店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品,,店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品,,因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。每個(gè)店每周至少理貨一次,,好的店每?jī)扇炖硪淮?,要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊,將產(chǎn)品擺放在醒目的位置,,和貨架端頭,、與視線同等高,增加產(chǎn)品的可視性,,給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊,,會(huì)使零售點(diǎn)的銷量增加。如果鋪貨以后,,對(duì)其不再理睬,,這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感,,好賣找不到人進(jìn)貨,,不好賣找不到人退貨。另一方面,,如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨,,肯定會(huì)被零售商拒之門外,等于自己給自己斷了退路,。

白酒銷售周工作計(jì)劃 白酒銷售業(yè)務(wù)員全年計(jì)劃篇四

為了能夠在新的一年中為自己做更好的規(guī)劃,,我便是非常認(rèn)真的對(duì)待自己的工作,以個(gè)人的努力來(lái)促成我自己的更好的發(fā)展,,對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō),,我也是非常地期待自己能夠有非常大的收獲,所以我也是下定了決心要為自己的人生做更多的奮斗,。

作為銷售人員,,銷售的技能是非常重要的,不管是任何的情況還是問(wèn)題都是需要能夠較好的應(yīng)對(duì),。在公司有任何的銷售培訓(xùn)的機(jī)會(huì)的時(shí)候,,我都需要積極地參與其中,這樣便是能夠更加清楚的明白和感受到自己需要去成長(zhǎng)和鍛煉的方面,。在平時(shí)自己的閑暇時(shí)間也是需要保持著學(xué)習(xí)的心態(tài),,向非常有經(jīng)驗(yàn)或是銷售能力強(qiáng)的同時(shí)去學(xué)習(xí),這樣便是能夠更好的明白自己下階段需要做出的努力與奮斗,。當(dāng)然在自己的銷售中去實(shí)踐也是相當(dāng)重要的,,不管是任何的事情都是需要自己去感悟,,去積累,才會(huì)真正的變成自己的東西,。

在現(xiàn)在的白酒相關(guān)工作上,我不能僅僅的明白自家產(chǎn)品的好壞與優(yōu)劣,,更是要對(duì)其他的知名品牌的酒類有一定程度的了解,,這樣才能夠更好的在銷售的過(guò)程中做好銷售的工作。酒類市場(chǎng)是龐大的,,要想讓別人為自己推銷的酒買單,,就是必須要更加的明確自己接下來(lái)的發(fā)展,為自己的未來(lái)做更多的努力,,為往后的生活做更多的奮斗,。學(xué)習(xí)是一個(gè)進(jìn)步的最重要的方式,所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的態(tài)度,,讓自己意識(shí)到自己的成長(zhǎng),,如此便是能夠真正的收獲到自己的`成長(zhǎng)。

在我的身上有非常多的不好的方面,,而我更是需要在自己的工作上做更多的付出,,對(duì)于我個(gè)人而言,我也相信我的生活將會(huì)變得更加的優(yōu)秀,,更加的美好,。在工作中我需要對(duì)自己有更多的反思,對(duì)自己的各方面都做更多的付出與指導(dǎo),,我相信我的未來(lái)一定是能夠有更好的成績(jī)出現(xiàn),。在工作的時(shí)候我的形象就是代表著企業(yè)的形象,我需要讓自己在工作上認(rèn)真負(fù)責(zé),,將每一項(xiàng)工作都做到完好,,這樣便是能夠給顧客更好的印象,也是能夠促成我更好的發(fā)展,。

全新一年的工作,,我將會(huì)以非常認(rèn)真的態(tài)度來(lái)展開(kāi),所以我更是會(huì)努力地做好所有的工作,,以個(gè)人的努力來(lái)促成我更好的發(fā)展,。當(dāng)然在思想上也是需要對(duì)這份工作有更好的認(rèn)識(shí),明確自己接下來(lái)需要作出的努力,,往后應(yīng)該要達(dá)到的成績(jī),,便是能夠?qū)ξ椅磥?lái)生活上的發(fā)展有更多促進(jìn)作用。

白酒銷售周工作計(jì)劃 白酒銷售業(yè)務(wù)員全年計(jì)劃篇五

(一),、業(yè)績(jī)回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款0萬(wàn),,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南,,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績(jī)分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),,但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn),。主要原因有:

2,、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于平邑,,但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng),,雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了,。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,,已近年底了!

3、新客戶拓展速度太慢,,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實(shí)力小);

4、公司服務(wù)滯后,,特別是發(fā)貨,,這樣不但影響了市場(chǎng),同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

5,、新客戶開(kāi)放面,,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),,且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò),、配送能力、配合度,、投入意識(shí)”等,,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量,。

6、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,,這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓,、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中,,最終于20xx年月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng),通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),,為明年的運(yùn)作奠定了基矗

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,20xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)能力,、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;

3,、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4,、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

5,、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,,但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào),,再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,還是有一定市場(chǎng)的,,況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,,經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前,,由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝,,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,,代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,,對(duì)我們更是淡化了,。

1、**市場(chǎng)

雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題,,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌,,無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,,在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng),,并且市場(chǎng)反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以至后來(lái)管控失衡,,最終導(dǎo)致合作失敗,,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,,對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足,,反映不夠快。

2,、**市場(chǎng)**的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的,,只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?,市?chǎng)嚴(yán)重下滑,。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn):

(1)、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),,對(duì)廠家過(guò)于依賴;(2),、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

3、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中,,有0多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,,且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少,,其原因在于后期跟蹤不到位,,自己信心也不足,浪費(fèi)了大好的資源!

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力,,導(dǎo)致20xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題,。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“***發(fā)展”為原則,,采勸一地一策”的方針,,針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

1,、滕州:雖然公司有費(fèi)用但必須再回款,,以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,雙方都能接受和理解;

2,、微山:自己做包裝和瓶子,,公司的費(fèi)用作為酒水款使用,自行銷售;

3,、泗水:同滕州

4,、嶧城:尚未解決

通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決,,雖然前期有些阻力,后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn),,徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依賴的心理,。

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況,我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑,,真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效,,但必須符合以下條件:

1、市場(chǎng)環(huán)境要好,,即使不是太好但也不能太差,,比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;

2,、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,,比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò),、配送、配合度”等;辦事處運(yùn)作的具體事宜:,、管理辦事處化,,人員本土化;

3、產(chǎn)品大眾化,,主要定位為中檔消費(fèi)人群;

4,、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化,,以流通渠道為主,,重點(diǎn)操作大客戶;

5、重點(diǎn)扶持一級(jí)商,,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;五,、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議

6、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,,產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值,、物超所值”的感覺(jué);

7、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;

8,、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);

9、注重品牌形象的塑造,。

白酒銷售周工作計(jì)劃 白酒銷售業(yè)務(wù)員全年計(jì)劃篇六

我是上一個(gè)月才加入到公司,,進(jìn)行白酒銷售工作的,難免在工作中會(huì)存在不少的瑕疵,,為了我自己能在人際交往,、市場(chǎng)運(yùn)作和業(yè)務(wù)水平幾項(xiàng)上面有突破性的進(jìn)展,,制定一份工作計(jì)劃是非常有必要的,這樣十分的有助于我的工作開(kāi)展,,對(duì)讓我的白酒銷售工作有方向和目標(biāo),。

作為一個(gè)白酒銷售業(yè)務(wù)員我首先要做的就是把自己要銷售的產(chǎn)品給熟悉好,知道它們每一款的口感,,能詳細(xì)的描述出來(lái),,當(dāng)然酒的度數(shù)以及生產(chǎn)地、廠家都要有詳細(xì)的了解,,這樣面對(duì)客戶的提問(wèn),,才能對(duì)答如流,把因?yàn)樽约簩?duì)產(chǎn)品的認(rèn)知不夠而導(dǎo)致客戶放棄我們的可能性降到零,。盡可能的像領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教方法,,畢竟公司的白酒種類那么多,死記硬背肯定不是最好的一種辦法,,身為公司的領(lǐng)導(dǎo),,身經(jīng)百戰(zhàn),這點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該還是不在話下的,。

由于自己從來(lái)沒(méi)有從事過(guò)銷售方面的工作,,根本就沒(méi)辦法在短時(shí)間內(nèi)就消化掉,銷售說(shuō)白了就是人與人之間打交道,,跟各色各樣的人推銷產(chǎn)品,。我要想提高業(yè)務(wù)水平就得先把自己的與人交流的膽量和技巧提升上去。多學(xué)習(xí)別人的成功的案例,,我目前有看到公司的光榮墻上有著很多前輩們的光榮歷史,,是如何化腐朽為神奇,創(chuàng)造銷售歷史新高的,,我可以借鑒一下他們的方式方法,,讓自己在遇到難題的時(shí)候也要有個(gè)參考。

我不能僅僅是像個(gè)人或者是以家庭為單位進(jìn)行推銷,,我一直忽略了一點(diǎn),,我的推銷人群選擇錯(cuò)了,一個(gè)人能買我多少酒,?我將在接下來(lái)的工作時(shí)間里,,把矛頭轉(zhuǎn)向一些飯店、餐廳,、夜宵攤,、酒店、煙酒代售點(diǎn)等等,他們這些才是我適合推銷的對(duì)象,,真正和酒相關(guān)的店面我都要進(jìn)行嘗試,,不過(guò)我可以感受的到,肯定會(huì)比上個(gè)月的銷售成績(jī)好很多,。根據(jù)形勢(shì),,及時(shí)調(diào)整銷售策略這是基本的常識(shí)。

白酒種類繁多,,但是每個(gè)地區(qū)都有每個(gè)地區(qū)獨(dú)到的偏好,,有的地方喜歡喝烈的,喝下去身子立馬就可以暖和,,用來(lái)驅(qū)寒的,,也有的是真正品酒的,就不香是不會(huì)要的,,所以說(shuō)我在銷售工作開(kāi)始之際,,先把白酒市場(chǎng)的調(diào)研好,結(jié)合公司的統(tǒng)計(jì)結(jié)果,,看能不能達(dá)到一致,,根據(jù)結(jié)果決定重點(diǎn)推銷的產(chǎn)品。既然是做銷售的,,是肯定要有一款壓箱底的貨物,,一般不出手,要懂得取舍,,證明自己公司還是很有實(shí)力的,可以增加他們的購(gòu)買欲望,。我將在接下來(lái)的工作里,,不僅要維護(hù)好當(dāng)前建立起來(lái)的客戶,我還得去主動(dòng)的挖掘潛在客戶,,也就需要看我個(gè)人能力了,。

白酒銷售周工作計(jì)劃 白酒銷售業(yè)務(wù)員全年計(jì)劃篇七

時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,又一個(gè)年頭成為歷史,,依然如過(guò)去的諸多年一樣,,已成為歷史的xxx年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。20xx年對(duì)于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋,,雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度,。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,,也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng),緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里,,我們蹣跚著一路走來(lái),其中的喜悅和憂傷,、xxx和無(wú)奈,、困惑和感動(dòng),真的是無(wú)限感慨,。

一,、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析

(一)、業(yè)績(jī)回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn),,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南,,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績(jī)分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),,但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn),。主要原因有:

2,、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于平邑,,但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng),,雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了,。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,,已近年底了!

3、新客戶拓展速度太慢,,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實(shí)力小);4、公司服務(wù)滯后,,特別是發(fā)貨,,這樣不但影響了市場(chǎng),同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

5,、新客戶開(kāi)放面,,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,,但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,,銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”,,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò),、配送能力,、配合度、投入意識(shí)”等,,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量,。6、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,,這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓,、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中,,最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng),通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),,為明年的運(yùn)作奠定了基矗

二,、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,09年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)能力,、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;3,、處理應(yīng)急問(wèn)題,、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;4,、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升,。三,、工作中的失誤和不足1、平邑市場(chǎng)

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,,但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào),,再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,還是有一定市場(chǎng)的,況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,,經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的,。在淡季來(lái)臨前,由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝轉(zhuǎn)載自,,請(qǐng)保留此標(biāo)記通,,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,,代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,,對(duì)我們更是淡化了,。

2、xx市場(chǎng)

雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題,,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌,,無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,,后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng),,并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,,以至后來(lái)管控失衡,,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣,。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,,對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足,反映不夠快,。

3,、xx市場(chǎng)xx的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,,以致我們?nèi)顺纷吆?,市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn):

(1),、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),,對(duì)廠家過(guò)于依賴;(2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

4,、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中,,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,且有大部分都來(lái)公司考察了,。但最終落實(shí)很少,,其原因在于后期跟蹤不到位,,自己信心也不足,浪費(fèi)了大好的資源!

四,、xx年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力,,導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,,以“xxx發(fā)展”為原則,,采勸一地一策”的方針,針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決,。

1,、滕州:雖然公司有費(fèi)用但必須再回款,以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,,雙方都能接受和理解;

2,、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費(fèi)用作為酒水款使用,,自行銷售;3,、泗水:同滕州4、嶧城:尚未解決

通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決,,雖然前期有些阻力,,后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn),徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依賴的心理,。四,、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況,我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑,,真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效,,但必須符合以下條件:

1、市場(chǎng)環(huán)境要好,,即使不是太好但也不能太差,,比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;

2,、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,,比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò),、配送,、配合度”等;辦事處運(yùn)作的具體事宜:1、管理辦事處化,,人員本土化;2,、產(chǎn)品大眾化,,主要定位為中檔消費(fèi)人群;

3,、運(yùn)作渠道化,、個(gè)性化,,以流通渠道為主,重點(diǎn)操作大客戶;4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商,,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議

1,、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,,產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué);

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);4,、注重品牌形象的塑造,。

總之xxxx年的功也好過(guò)也好,都已成為歷史,,迎接我們的將是嶄新的xxxx年,,站在x年的門檻上,我們看到的是希望,、是豐收和碩果累累!

白酒銷售周工作計(jì)劃 白酒銷售業(yè)務(wù)員全年計(jì)劃篇八

新的一歲,,新的面貌,新的工作態(tài)度,。這一年已經(jīng)到來(lái),,我作為一名奮戰(zhàn)在前線的業(yè)務(wù)員,更應(yīng)該提前為自己做一次計(jì)劃了,,在這崗位上,,一定要清楚“未雨綢繆”的重要性,因?yàn)闊o(wú)論怎樣,,我們都是戰(zhàn)斗在第一陣線的,,所以我們的開(kāi)場(chǎng)對(duì)于這新的一年來(lái)說(shuō),是非常重要的,,所以接下里的一年我會(huì)好好的做一次規(guī)劃,。以下是我暫時(shí)對(duì)接下倆一年的計(jì)劃,如若今后有變動(dòng),,我會(huì)及時(shí)調(diào)整,。

我是公司的一名白酒銷售業(yè)務(wù)員,對(duì)于我們公司這個(gè)品牌來(lái)說(shuō),,我們做業(yè)務(wù)員的理當(dāng)是有非常足的底氣的,。所以在做業(yè)務(wù)的時(shí)候,我們一定不要忘記對(duì)我們品牌的一個(gè)推廣,。我們平時(shí)在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中,,只記得怎么將產(chǎn)品推出去,,卻沒(méi)有想過(guò)推出去之后是否還有第二次推出去的可能,是否還可以將這一份努力產(chǎn)生兩份成果等等,。這些我們平時(shí)工作的時(shí)候可能都會(huì)忘記,,也可能會(huì)被我忽略掉。所以以后做業(yè)務(wù)的時(shí)候我會(huì)及時(shí)的調(diào)整方針,,也會(huì)在這份激情之上安放一份沉穩(wěn),,好好的工作,努力的工作,。

對(duì)于任何一份工作而言,,專注度是最要命的一件事情,也是對(duì)我們工作而言非常重要且有決定性因素的一件事情,。在我的這份事業(yè)中,,是需要很多精力的,我常常會(huì)思考如何將自己的產(chǎn)品快速推出去,,也時(shí)常遇到一些問(wèn)題,,從而不停的思考解決方案。這份工組是需要思考的,,而思考就會(huì)占據(jù)我們絕大部分的精力,,所以這也是我對(duì)工作的專注。只有專注度提升上來(lái)了,,我們的工作效率就會(huì)提升上來(lái),,工作的成果自然而然也會(huì)優(yōu)先成見(jiàn)了。

在我們工作當(dāng)中,,絕大部分的時(shí)間是很順利的,。但是做業(yè)務(wù)的,難免會(huì)遇到一些問(wèn)題,,有時(shí)候我們確實(shí)自己無(wú)法解決,,有時(shí)候也會(huì)很矛盾。所以常常在事后反思,,從而進(jìn)行改正和歸納是非常重要的一個(gè)步驟,,無(wú)論是我們平時(shí)的一個(gè)學(xué)習(xí)狀況還是工作情況,我們都是需要去常??偨Y(jié),、歸納、計(jì)劃,、改正的,。所以未來(lái)的時(shí)間里,我相信自己還有很多的東西要去學(xué)習(xí),我也還有很多領(lǐng)域未曾踏入過(guò),,將來(lái)一年,,我會(huì)繼續(xù)努力,接著拼搏下去,,給自己長(zhǎng)期的堅(jiān)持一個(gè)答案,也給一直信任我支持我的領(lǐng)導(dǎo)和公司一次答復(fù),!

白酒銷售周工作計(jì)劃 白酒銷售業(yè)務(wù)員全年計(jì)劃篇九

制定每月,、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源,,盡最大努力,、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),,也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作,,爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái),。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況,,有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域,。

1,、在第一季度,以市場(chǎng)鋪墊,、推動(dòng)市場(chǎng)為主,,擴(kuò)大公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,,很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,,以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái),,但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。

2、在第二季度的時(shí)候,,因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,,廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,,夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā),。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,,一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,,加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,,雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái),,

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作,,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

酒行是一家名酒代理公司,代理酒類產(chǎn)品是:和老窖,。公司自20年成立以來(lái),,本著“誠(chéng)實(shí)、守信,、服務(wù)到家”的理念,,努力為廣大消費(fèi)者服務(wù)。公司主要客戶有:幸福萬(wàn)家商場(chǎng),、萬(wàn)家樂(lè)超市,、喜臨門超市、三合元大酒店,、贏泉大酒店等200多家,,還為政府、企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體提供優(yōu)質(zhì),、優(yōu)價(jià)的酒類產(chǎn)品!在總結(jié)了柘城白酒的發(fā)展態(tài)勢(shì)及和發(fā)展現(xiàn)狀后,,公司老板果斷要求華商酒行全體營(yíng)銷人員與合作伙伴全面實(shí)行“直分銷模式”,并把“直分銷”上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度,保證了華商酒行下半年的全面發(fā)展,?!爸狈咒N模式”作為20酒行的戰(zhàn)略思想,對(duì)于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)都提出了更高的要求,,不斷學(xué)習(xí),,不斷提升自己,是段總對(duì)自己及每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的要求,。實(shí)習(xí)期間的行業(yè)總結(jié)

一,、酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種:零售店、超市,、商場(chǎng)和酒店(即提供酒類商品消費(fèi)的各種餐飲店),,它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用,。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道,。

零售店:出售的商品多為中低檔次。到零售店購(gòu)酒者多是購(gòu)買那些正在流行且價(jià)位適中(大眾價(jià))的酒類商品,。他們不是消費(fèi)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者,,而是跟進(jìn)者,或者是與價(jià)格因素有關(guān)的隨意購(gòu)買者,,因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外,。

超市與商場(chǎng):超市購(gòu)酒者大都不是直接消費(fèi)者。家政管理者是超市的主要客戶群,,此類購(gòu)買者往往受家庭直接消費(fèi)者的影響,,指明購(gòu)買某品牌。所以終端渠道領(lǐng)導(dǎo)者不屬于商場(chǎng)超市,。酒店:在酒店中點(diǎn)酒,,常常會(huì)相互影響,酒店之間也相互影響,。當(dāng)酒店里的某個(gè)酒類品牌占有一定份額時(shí),,這個(gè)品牌就形成了在區(qū)隔市場(chǎng)和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動(dòng)區(qū)隔市場(chǎng),,必須在酒店上下功夫,。

二、酒店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道,,但是白酒在餐飲渠道的競(jìng)爭(zhēng)混亂無(wú)序:

1,、酒店大多都要求賒銷供貨,而且多數(shù)店信譽(yù)不佳,,風(fēng)險(xiǎn)較大,。

2、酒店銷售惡性競(jìng)爭(zhēng):進(jìn)店費(fèi)、專銷費(fèi),、開(kāi)瓶費(fèi),、促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等層層加價(jià),,造成產(chǎn)品銷售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價(jià)值,。

3、利潤(rùn)低,。

4,、銷售費(fèi)用高。

三,、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍

所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類別法,,即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合,平衡市場(chǎng)機(jī)會(huì)及自我機(jī)會(huì),,從而對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位,,進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。步驟如下:

1,、依據(jù)企業(yè)的綜合情況,,找出自己的特色,相對(duì)自己的特色假設(shè)(虛擬),,將推向市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品定位,,諸如包裝、設(shè)計(jì),、名字,、價(jià)位等。

2,、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全方位粗線條排查,,以價(jià)位為支點(diǎn),找出酒店有類似價(jià)位商品的暢銷品牌,,設(shè)定為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(不超過(guò)兩個(gè),,最好是兩個(gè))。

3,、對(duì)其市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查,,并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對(duì)比,找出其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),,同時(shí)分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),,機(jī)會(huì)點(diǎn)就會(huì)很自然地呈現(xiàn)在面前。

4,、在此基礎(chǔ)上對(duì)自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位,,然后對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的酒店范圍進(jìn)行絕對(duì)值的界定,。所謂酒店范圍絕對(duì)值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對(duì)值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選,,才是有效酒店?duì)I銷不可分割的有機(jī)組成部分,。這學(xué)校這么久,才知道在學(xué)校的三年也是被學(xué)校保護(hù)了三年,,離開(kāi)學(xué)校就是離開(kāi)了這個(gè)保護(hù),。實(shí)習(xí)過(guò)程中會(huì)暴漏出我們的缺點(diǎn),我們的不足,,我們的脆弱,。離開(kāi)學(xué)校后,開(kāi)始擔(dān)心自己的前途,,擔(dān)心自己的衣食起居,。在學(xué)校里自己是個(gè)大學(xué)生。離開(kāi)學(xué)校后自己則是社會(huì)上底層的大學(xué)畢業(yè)生,,整天都可以看到畢業(yè)生就業(yè)的新聞,。社會(huì)實(shí)踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會(huì),了解社會(huì),,加入到社會(huì)中,,它有助于我們大學(xué)生更新社會(huì)觀念,,吸收新的思想和知識(shí),。同時(shí),社會(huì)實(shí)踐中有很多我們?cè)趯W(xué)校里無(wú)法學(xué)到的東西,,比如與人的溝通交流能力,。除此之外,社會(huì)實(shí)踐還能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情,,拉進(jìn)了與社會(huì)的距離,,也開(kāi)拓了視野,增長(zhǎng)了才干,,能更好的明確自己的奮斗目標(biāo),。所以在實(shí)踐結(jié)束后我做了如下總結(jié):

1.要善于溝通:作為一個(gè)銷售的人來(lái)說(shuō),必須要學(xué)會(huì)與人溝通,,不論他是什么人,,其心情好與壞,必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問(wèn)題,,同時(shí)要保證自己在解釋問(wèn)題的時(shí)候客戶能夠清楚的理解到你所說(shuō)的還要他能夠接受自己所推銷的產(chǎn)品,。

2.要有耐心和熱情:在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑,這樣會(huì)讓那些客戶感到很舒心,,同時(shí)也會(huì)對(duì)你保持一種良好的感覺(jué),。在推銷過(guò)程中,,可能你會(huì)遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品,甚至對(duì)你惡語(yǔ)相加,,那時(shí)你必須要有良好的耐心,,并且要有對(duì)這個(gè)實(shí)踐的熱情,否則你將永遠(yuǎn)不可能成功,。

3.要勤勞:機(jī)會(huì)不會(huì)自己上門來(lái),,所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時(shí)間,多出去向你覺(jué)得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷,。如果不勤勞的話,,機(jī)會(huì)很有可能被你的各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剝奪。所以必須要勤勞,。

4.要學(xué)會(huì)尋找目標(biāo):首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產(chǎn)品是什么東西,,在社會(huì)上有什么作用,適合哪些群體使用,。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周圍尋找自己認(rèn)為需要這種產(chǎn)品的顧客,,再向其推銷。

5要有嚴(yán)密的邏輯思維能力:與客戶談判,,技巧很重要,,思維更重要,不管是當(dāng)面,,還是電話中,,當(dāng)客戶拋出一句話時(shí),我們沒(méi)有太多的時(shí)間去反應(yīng),,去思考,,邏輯思維能力不夠,反應(yīng)不好,,自然不能很好的回應(yīng)客戶,,更不能套住客戶的下一句話。邏輯思維能力,,表現(xiàn)的是:我們的話語(yǔ)引導(dǎo)客戶的思維,,直至達(dá)到目的。目的是分階段的,,你的目的也許是約到客戶見(jiàn)面;也許是達(dá)成合作;也許是快速打款;或者是要他購(gòu)買你所推銷的商品,,不管目的是什么,永遠(yuǎn)記住我們的目的,,思維才能跟著目的走,。

當(dāng)然有總結(jié)就說(shuō)明同時(shí)我也意識(shí)到自己還有很多的缺點(diǎn)和不足。例如:有的時(shí)候不夠主動(dòng),,有的時(shí)候自己不想去,,覺(jué)得出去也不一定成功的把產(chǎn)品推銷出去;社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,,有的時(shí)候思維短路,或者是因?yàn)樽约壕o張,,亦或是其他原因,,不知道如何和顧客溝通,冷場(chǎng),、心態(tài)不夠沉穩(wěn),。

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