工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

汽車銷售轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書總結(jié)汽車銷售轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書字篇一

隨著寒流襲擊,，部分汽車經(jīng)銷商在今年進(jìn)入“生死攸關(guān)”時(shí)刻。

最近,，北京,、上海、廣州等多個(gè)城市皆出現(xiàn)一些4s店關(guān)閉的現(xiàn)象,。全國(guó)工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會(huì)(下稱“汽商會(huì)”)前不久公布的數(shù)據(jù)顯示,，今年上半年約有90%的經(jīng)銷商處于虧損中。資深汽車行業(yè)分析師,、中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)常務(wù)理事賈新光近日接受記者采訪時(shí)談到,，預(yù)計(jì)未來(lái)一段時(shí)間還將有4s店陸續(xù)倒閉。

“從20__年,、20__年,、20__年再到今年，中國(guó)車市差不多每隔4年左右時(shí)間就會(huì)進(jìn)行一次調(diào)整,，這恰是技術(shù)等方面創(chuàng)新的周期,。車市在放緩調(diào)整過(guò)程中,，往往有一批4s店因無(wú)法適應(yīng)環(huán)境變化而被淘汰出局?！辟Z新光表示,，中國(guó)車市正處于調(diào)整期，一些新建或盲目擴(kuò)張的4s店比較脆弱,，而經(jīng)營(yíng)了多年的4s店抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)強(qiáng)些,。

汽商會(huì)秘書長(zhǎng)朱孔源預(yù)計(jì)，未來(lái)有可能全國(guó)30%的經(jīng)銷商會(huì)倒閉,。目前,，全國(guó)汽車4s店約有20000家，假如按朱孔源的預(yù)判,，未來(lái)全國(guó)倒閉的汽車4s店將達(dá)到6000家,。

不過(guò)，在寒流襲擊下,，并非所有4s店的日子都過(guò)得很艱難,。

互聯(lián)網(wǎng)+的威力

作為廣汽本田在湖北省內(nèi)的第一家特約店，武漢龍陽(yáng)店的銷量正逆市強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng),。今年1~6月,，廣汽本田武漢龍陽(yáng)店累計(jì)終端銷售超過(guò)2300輛，同比增長(zhǎng)97%,。

這在很大程度上得益于銷售服務(wù)的數(shù)字化升級(jí)對(duì)終端銷售的提升作用,。該店通過(guò)全面開展idcc(互聯(lián)網(wǎng)電話營(yíng)銷)業(yè)務(wù)，增設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣專員深度挖掘平臺(tái)客戶資源,，進(jìn)一步優(yōu)化客戶服務(wù)體驗(yàn),，其中idcc銷量870輛，同比增長(zhǎng)200%,。

今年1~7月,，廣汽本田總銷量達(dá)28.65萬(wàn)輛，較去年同期增長(zhǎng)37.3%;終端零售量達(dá)33.01萬(wàn)輛,，較去年同期增長(zhǎng)45.6%,。盡管未來(lái)市場(chǎng)存在諸多不確定性，廣汽本田下半年依然面臨很大的挑戰(zhàn),，但憑著深度契合80后,、90后價(jià)值的產(chǎn)品和數(shù)字營(yíng)銷等創(chuàng)新，廣汽本田執(zhí)行副總經(jīng)理郁俊近日在全新鋒范(city)的上市發(fā)布會(huì)上公開宣稱有信心沖55萬(wàn)輛的年銷量,。

事實(shí)上,，就在過(guò)去幾年里，廣汽本田遇到前所未有的考驗(yàn),，還曾發(fā)生過(guò)部分經(jīng)銷商退網(wǎng)風(fēng)波,，直至去年的情況依然不大樂觀,。20__年上半年，廣汽本田國(guó)產(chǎn)車銷量為18.16萬(wàn)輛,，同比僅增長(zhǎng)2.5%,，幾乎在合資車企中墊底，雖然在去年下半年奮力直追,，但最終依然無(wú)法完成全年50萬(wàn)輛的銷量目標(biāo),。

峰回路轉(zhuǎn)，廣汽本田卻在今年成功逆襲,。個(gè)中原因,，廣汽本田內(nèi)部相關(guān)負(fù)責(zé)人提到幾點(diǎn)，一方面是廣汽本田幾年前已在產(chǎn)品上下功夫,，不斷完善產(chǎn)品布局,，20__年，四款新車密集上市,，其中緊湊型suv繽智,、第三代飛度、新上市的全新奧德賽等車型在20__年全面發(fā)力,，表現(xiàn)搶眼;另一方面通過(guò)各式各樣的創(chuàng)新營(yíng)銷模式促進(jìn)終端成交,，同時(shí)強(qiáng)化了對(duì)特約店的網(wǎng)絡(luò)和電話營(yíng)銷輔導(dǎo)等。

20__年,，廣汽本田與全國(guó)最大的汽車互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)易車集團(tuán)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,，共同探索、開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代汽車電商的新模式,。同時(shí),，以第三代飛度上市為契機(jī)，廣汽本田率先在天貓商城搭建了電商平臺(tái),，并在今年7月以眾籌形式在天貓官方旗艦店開展全新鋒范預(yù)售,。就在前不久的全新鋒范云端預(yù)售發(fā)布會(huì)上，廣汽本田貼合“互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代用戶媒介接觸習(xí)慣,，通過(guò)在線互動(dòng)等向消費(fèi)者立體傳遞全新鋒范的價(jià)值。此外,，廣汽本田天貓旗艦店還與阿里巴巴“村淘”項(xiàng)目聯(lián)合,，將電商深入到特約店無(wú)法覆蓋的區(qū)域。而在強(qiáng)化汽車電商整車銷售的同時(shí),，廣汽本田也以“夏季服務(wù)月”為契機(jī),，在廣本天貓旗艦店上線售后服務(wù)專區(qū)，為客戶提供原廠保養(yǎng),、原廠配件及延保服務(wù),。

“‘線上決策,、線下體驗(yàn)’的消費(fèi)模式很符合當(dāng)今消費(fèi)者的消費(fèi)行為，在這種情況之下,，我們?cè)谠囁娚啼N售,。最近我們專門針對(duì)90后消費(fèi)者做了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)有80%以上都是在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)的,?！睂O宇說(shuō)。按廣汽本田規(guī)劃,，未來(lái)將持續(xù)發(fā)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，繼續(xù)探索適合年輕消費(fèi)者的電商及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式。

越來(lái)越多車企都瞄上互聯(lián)網(wǎng)+,，廣汽本田的中方股東方廣汽集團(tuán)也在加快互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷布局,。前不久，廣汽集團(tuán)董事會(huì)審議并通過(guò)了《關(guān)于廣汽集團(tuán)汽車互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈項(xiàng)目的議案》,，同意廣汽集團(tuán)汽車互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈項(xiàng)目的實(shí)施,，建設(shè)包括整車電商平臺(tái)、車生活平臺(tái),、車聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和創(chuàng)業(yè)投融資平臺(tái)等四個(gè)平臺(tái),，此項(xiàng)目首期投資達(dá)14億元。

線上線下相生

今年以來(lái),，車市持續(xù)低迷,，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，自今年2月份以來(lái),，經(jīng)銷商庫(kù)存水平已經(jīng)連續(xù)6個(gè)月處警戒線水平以上,，庫(kù)存壓力依然較大?；ヂ?lián)網(wǎng)+概念興起,，這成為車企和經(jīng)銷商奮起共同探索新一輪突圍的路徑，甚至連互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都加入其中,，汽車電商時(shí)代在加速來(lái)臨,。

作為乘用車經(jīng)銷商和綜合性服務(wù)供應(yīng)商，永達(dá)汽車今年上半年取得較為穩(wěn)定的增長(zhǎng),，該企業(yè)近日發(fā)布半年報(bào)顯示,，20__年1~6月綜合收入為168.07億元，同比增長(zhǎng)12.0%,，凈利潤(rùn)為3.56億元,，同比增長(zhǎng)5.3%。永達(dá)汽車董事局主席張德安先生表示,，20__年上半年,，該公司面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境,，積極進(jìn)取，各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入及利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)了良好增長(zhǎng),。集團(tuán)并正在積極推進(jìn)獨(dú)立售后,、汽車金融等業(yè)務(wù)的深化改革與發(fā)展。在發(fā)展過(guò)程中,，永達(dá)汽車亦高度重視“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念,，并自20__年初已開始著手布局電商領(lǐng)域。就在8月5日,，永達(dá)汽車與互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴合作,，計(jì)劃兩年內(nèi)在100個(gè)地區(qū)合作開設(shè)超過(guò)200家“車碼頭”網(wǎng)點(diǎn)。

8月8日,，國(guó)機(jī)汽車,、廣匯汽車、龐大汽車以及利星行等全國(guó)近40家汽車經(jīng)銷商簽約共建電商平臺(tái)“汽車街”,，依托現(xiàn)有的經(jīng)銷線下渠道與線上相結(jié)合運(yùn)營(yíng),。

渠道在圖變，不僅新車銷售渠道日益多元化,，汽車維修配件流通渠道也將逐漸開放,。近日，有媒體報(bào)道,，交通部,、發(fā)改委等十部委牽頭的《關(guān)于促進(jìn)汽車維修業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提升服務(wù)質(zhì)量的指導(dǎo)意見》(下稱《指導(dǎo)意見》)終稿已經(jīng)順利通過(guò),，正在走各部門的程序,，預(yù)計(jì)明年1月1日起，《指導(dǎo)意見》正式開始實(shí)施,。這意味著,，在制度規(guī)范層面，我國(guó)汽車維修行業(yè)維修技術(shù)被整車廠授權(quán)4s店壟斷的局面將有望被打破,。

作為國(guó)內(nèi)4s店開創(chuàng)者,，廣汽本田現(xiàn)有400多個(gè)一級(jí)特約店，還有200多個(gè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn),。孫宇強(qiáng)調(diào),，廣汽本田現(xiàn)在的整體銷售主要還是靠實(shí)體店的銷售實(shí)現(xiàn)的，電商和特約店之間是一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的關(guān)系,。“實(shí)體店還是有非常強(qiáng)的生命力,，我們現(xiàn)在的做法是要不斷地完善我們實(shí)體店的營(yíng)銷模式,，不斷地對(duì)我們的服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)能力進(jìn)行提升,。”孫宇談到,，廣汽本田從展廳延伸到互聯(lián)網(wǎng)的客戶服務(wù)增加了與消費(fèi)者的觸點(diǎn),。

廣汽本田依然在推進(jìn)實(shí)體店的建設(shè)，一邊導(dǎo)入全新的建店標(biāo)準(zhǔn)對(duì)現(xiàn)有的特約店進(jìn)行硬件升級(jí)和改造,，一邊加快朝五,、六線城市實(shí)施渠道下沉。此前,，廣汽本田特約店的規(guī)模有a,、b、c,、d四個(gè)等級(jí),，今年年初新增e級(jí)小型特約店，比原來(lái)的店投資規(guī)模要小,。針對(duì)增長(zhǎng)迅速的縣級(jí)城市,，廣汽本田增設(shè)e級(jí)小型特約店，在售后服務(wù)方面增設(shè)“2s”的純售后網(wǎng)點(diǎn),，將維修保養(yǎng)服務(wù)延伸到社區(qū),、商圈以及三四線城市等地。

多款車型在天津港因爆炸受損,，這個(gè)消息并沒有讓經(jīng)銷商著急,。“我當(dāng)時(shí)的第一反應(yīng)是,，庫(kù)存車的數(shù)量會(huì)降低,，9月份的銷售利潤(rùn)終于可以提升一些?！?月25日,，長(zhǎng)久汽車投資有限公司副總裁岳鵬對(duì)記者說(shuō)。

9月是傳統(tǒng)汽車的銷售旺月,，按照以往“金九銀十”的說(shuō)法,，主機(jī)廠和經(jīng)銷商會(huì)開展多種促銷活動(dòng)以求拉動(dòng)銷量。但是,，今年在多輪官方降價(jià)仍未帶來(lái)效果的情況下,，任何促銷手段在車市增長(zhǎng)趨緩的情態(tài)下，都顯得疲軟無(wú)力,。天津港事件戲劇性地幫經(jīng)銷商減輕了庫(kù)存壓力,，但生存困境并未因此緩解。

汽車銷售轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書總結(jié)汽車銷售轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書字篇二

1、是否展示了了解顧客需求的動(dòng)作

2,、需求分析技巧----提問技巧

a)需求分析問了幾個(gè)問題,。了解客戶10個(gè)關(guān)鍵信息。10個(gè)關(guān)鍵信息可以任選提問,，在需求分析過(guò)程中需全部問完!

(1)購(gòu)車時(shí)考慮的主要因素(動(dòng)力,、性能、安全,、舒適,、愉快)?

(2)對(duì)mg品牌了解程度(上汽、羅孚,、榮威,、mg)?

(3)車輛主要用途?(家用、商用)?

(4)購(gòu)車性質(zhì)?(首次,、再次,、置換)?

(5)家庭結(jié)構(gòu)或者朋友圈子(使用者、決定者,、購(gòu)買者,、影響者)?

(6)意向車型?(mg6、550)

(7)意向車型顏色?(淺色,、深色)?

(8)付款方式?(一次性,、按揭)?

(9)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌?(日韓系、歐美系)

when/why/which/where/who?

how long/how much?

二,、需求分析技巧---傾聽技巧

1,、是否能仔細(xì)聆聽顧客談話。不打斷顧客說(shuō)話并對(duì)顧客的提問經(jīng)常

有回應(yīng)的?

2,、是否與顧客有眼神的交流,。

3、需求分析的引導(dǎo)性

1)在需求分析中,，是否主導(dǎo)與顧客的談話?

2)是否具備影響顧客需求的能力?

三,、主動(dòng)根據(jù)顧客需求介紹相關(guān)產(chǎn)品

1、是否根據(jù)用戶需求主動(dòng)推薦車型?

2,、是否主動(dòng)向顧客詢問付款方式?

四,、總結(jié)顧客需求能力

五、對(duì)顧客需求詳細(xì)記錄并分級(jí)別

1,、是否運(yùn)用《洽談備忘錄》等銷售工具進(jìn)行需求分析?

3,、是否能及時(shí)并且詳細(xì)記錄顧客需求信息。在卡或系統(tǒng)上詳細(xì)記錄?

5,、是否有了解顧客購(gòu)車的決策者和影響者?

汽車銷售轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書總結(jié)汽車銷售轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書字篇三

自我鑒定就是把一個(gè)時(shí)期的個(gè)人情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié),，自我鑒定使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫自我鑒定吧。一起來(lái)參考自我鑒定是怎么寫的吧,，以下是小編幫大家整理的汽車銷售顧問轉(zhuǎn)正申請(qǐng)自我鑒定,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20xx年x月x日我成為公司的試用員工，到今天2個(gè)月試用期已滿,，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工,。

在崗試用期間，我在銷售部學(xué)習(xí)工作,。汽車銷售是我以前未曾接觸過(guò)的,，在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和同事熱心幫助下，我很快熟悉了汽車銷售的規(guī)范操作流程,。

在銷售部的工作中,，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好日常工作,；遇到不懂的問題虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面,，為公司做出更大的貢獻(xiàn),。當(dāng)然，剛進(jìn)入銷售部門,，業(yè)務(wù)水平和銷售經(jīng)驗(yàn)上難免會(huì)有些不足,，在此，我要特地感謝銷售部的.領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和悉心的幫助,，感謝他們對(duì)我工作中提醒和指正,。

經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立承擔(dān)一般車輛銷售業(yè)務(wù),，在以后的工作中要不斷努力學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力,，爭(zhēng)做一個(gè)優(yōu)秀的汽車銷售顧問。

這兩個(gè)月來(lái)我學(xué)到了很多,，感悟了很多,，看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪,，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，和公司一起成長(zhǎng),。

在此我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì),。我會(huì)用飽滿的熱情做好本職工作,，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值和銷售業(yè)績(jī)！

xxx

20xx年x月x日

汽車銷售轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書總結(jié)汽車銷售轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書字篇四

我一直謹(jǐn)記自己作為一名汽車銷售助理的職責(zé),，不去做哪些超出我職責(zé)之外的事情,，不讓自己的精力分散到其他的地方。雖然在一開始剛剛工作的時(shí)候會(huì)感覺到很累,，很難,，但是我也都堅(jiān)持了下來(lái)，讓自己能夠得到了很大的進(jìn)步,。也是一直把公司的利益放在第一位,，沒有做出損害公司利益的事情。

我也是一直把自己的態(tài)度擺的很端正,，沒有應(yīng)為自己是一個(gè)試用期員工而有所松懈,，一直堅(jiān)守在崗位上。也遇到過(guò)很多我自己解決不了的問題,，但幸好有著領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助讓我能夠很快的熟悉了工作內(nèi)容,，掌握了工作的方法。也很感謝大家能夠接納我,，并沒有因?yàn)槲沂切逻M(jìn)員工而對(duì)我有所排擠,，而是對(duì)我非常的熱情，讓我沒用多久就迅速融入了這個(gè)大家庭當(dāng)中,。當(dāng)然也在工作的時(shí)候出現(xiàn)過(guò)心態(tài)失衡的問題,，而在我選擇憋在心里的時(shí)候就感覺到了越發(fā)的難受，而領(lǐng)導(dǎo)也是在發(fā)現(xiàn)了我的問題之后對(duì)我進(jìn)行了心理疏導(dǎo),，讓我很快的調(diào)整了自己的心態(tài),。我想我能夠堅(jiān)持到現(xiàn)在缺少不了領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的幫助。

雖然現(xiàn)在我的試用期馬上就要結(jié)束了,，但是我也不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)原因就讓自己感到松懈,，而是會(huì)繼續(xù)的學(xué)習(xí)，因?yàn)槲抑雷约哼€有很多不足的地方,，只有這樣,，才能讓我繼續(xù)的進(jìn)步，追趕上其他同事們前進(jìn)的步伐,，不至于掉下隊(duì),。當(dāng)然我也對(duì)自己有信心能夠處理好以后的工作內(nèi)容，畢竟我并不是一個(gè)懶惰的人,。而轉(zhuǎn)正之后我的工作壓力肯定也會(huì)變得更加的大,，但是我覺得自己能夠抗住這份壓力繼續(xù)往前走的,，也希望領(lǐng)導(dǎo)您能夠有所了解，同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng),。

汽車銷售轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書總結(jié)汽車銷售轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書字篇五

這半年間,，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解,，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作,。

短短的半年時(shí)間,，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過(guò)的,，而我們老銷售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人,，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們,。所以,，到現(xiàn)在我有難以談的下來(lái)的客戶，我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧,，來(lái)進(jìn)行談判,。

現(xiàn)在xx汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信,；如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,，在與客戶的溝通過(guò)程中,，缺乏經(jīng)驗(yàn),。在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí),、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),，盡快提高自己的銷售技能。