當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),，需要回過頭來對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績(jī),，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí),，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié),。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

印刷工的工作總結(jié) 印刷員工工作總結(jié)篇一

第一天，滿懷激情的心情,，來到艾特公司,，何副總安排我到辦公室,，認(rèn)識(shí)公司的同事,，做了一一介紹,，知道她們叫什么名字,，來公司多久了,。下午，在公司走走,，熟悉公司的環(huán)境,，也去車間看看。

11月2號(hào),，高高興興的來到公司,，坐在辦公室，幫同事剪菲林,，三大箱子的菲林,，等我們來剪，用了兩三個(gè)鐘把它剪完,。下午,，王吳月交給我材料的本子，熟悉材料的特性,、材質(zhì),、顏色、,，初步,，了解了材料。

11月3號(hào),，上午,，拿著一本厚厚材料書，學(xué)習(xí)艾利的材料,，幾種常用的材料,、普通紙,、可變信息打印紙、特殊紙張,、基礎(chǔ)薄膜,、耐性薄膜、特殊薄膜,，下午,，學(xué)習(xí)和拿著材料，用眼睛看,，用手在觸摸,。

11月4號(hào)，放假,。

11月5號(hào),，跟王秀玲擺放會(huì)議室的標(biāo)簽，清理整齊,，也跟她學(xué)習(xí)材料的特性,、材質(zhì)、顏色,、區(qū)別,。

11月6號(hào)，上午,，何副總經(jīng)理叫我去車間看看,，走走,，首先,，我去設(shè)計(jì)部，認(rèn)識(shí)了梅姐,，跟她交流了,、下單過去話，她那邊主要做什么?還有旁邊出菲林的阿斌,，跟他交流,、怎樣出菲林，菲林出好了,，又拿去哪兒?原來拿去印刷車間,，給師傅們拿去印刷。下午,，又在士擔(dān)機(jī)旁邊,，看師傅們弄機(jī)械。

11月7號(hào),，上午,，有在辦公室里面學(xué)習(xí)材料,，下午，跟小雪交流,、跟她要材料的報(bào)價(jià)單,，說完了，又去車間學(xué)習(xí),，走到過光油,、過啞油的車間，看到有兩個(gè)小伙子的師傅們,，跟他們交流,、怎樣過光油、啞油,，,。

11月8號(hào)，上午,，有在設(shè)計(jì)部跟梅姐學(xué)習(xí),，她說了幾個(gè)問題、出水為,、疊邊位,、出標(biāo)方向等等問題。下午,，有去品檢部學(xué)習(xí),，看到有很多女的，在那里對(duì)標(biāo)簽進(jìn)行品檢,。下午,，有在燙金、燙銀,、絲印車間,，跟師傅們學(xué)習(xí)。

11月9號(hào),，上午,，小雪給我拿來，等了兩三天的報(bào)價(jià)單,，我真的好高興,，翻開來看看，學(xué)習(xí)什么材料,、學(xué)習(xí)什么牌子,、價(jià)格是多少?下午，學(xué)習(xí)材料和價(jià)格，有去車間走走,，跟師傅們交流,，跟他們學(xué)習(xí)有什么要注意?有什么工序，有什么工藝?

11月10號(hào),，上午,，跑去倉(cāng)庫(kù)拿那些材料，來學(xué)習(xí),，認(rèn)識(shí)什么材料?認(rèn)識(shí)什么牌子?他們之間有什么區(qū)別?下午,，有在辦公室拿材料書在看，好多材料呀,，倉(cāng)庫(kù)更加多了,，記得頭都暈了。

11月11號(hào),，放假,。

規(guī)劃

首先，對(duì)上個(gè)星期做了一個(gè)總結(jié),，看到有許多地方,，需要改進(jìn)和練習(xí)。其次,，針對(duì)材料和工藝上面,，發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)特點(diǎn)、(1)材料有幾個(gè)牌子的艾利,、藍(lán)泰,、昌茂、金利寶,、鼎豐隆,、富洲;(2)每個(gè)牌子的特性和區(qū)別;(3)它們?cè)诠に嚿系奶攸c(diǎn)和區(qū)別。

這個(gè)星期和下個(gè)星期的規(guī)劃,總體規(guī)劃了幾點(diǎn),、

第一;材料沒有完全熟透,，需要繼續(xù)熟練材料,。

第二;材料有幾個(gè)牌子的艾利,、藍(lán)泰、昌茂,、金利寶,、鼎豐隆、富洲;學(xué)習(xí)它們的價(jià)格,、特性,、區(qū)別，需要加強(qiáng)它們的認(rèn)識(shí)和熟練度。

第三;重新對(duì)整個(gè)公司的環(huán)境和流程認(rèn)識(shí),，重新認(rèn)識(shí)公司的員工和車間的同事,，認(rèn)識(shí)一個(gè)流程下來，從那開始,，到那,、到那、最后到哪里,。

第四;初步學(xué)習(xí)下單的程序,，有什么方面需要注意?

第五;學(xué)習(xí)語(yǔ)言技巧，為了以后跟客戶更好的溝通和交流,。

印刷工的工作總結(jié) 印刷員工工作總結(jié)篇二

20xx年即將過去,，在這將近一年的時(shí)間里我通過努力工作，有了很大的收獲,。臨近年終,，我現(xiàn)在對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于以后把工作做得更好。下面我對(duì)我一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：

我是20xx年才來到公司工作的,，我所學(xué)的專業(yè)就是印刷,，而且也從事了x年的印刷職業(yè)，所以來到公司后,，很快我就融入到了公司的隊(duì)伍中,。全面進(jìn)入工作狀態(tài)后，我開始積極參加生產(chǎn),，全力保障生產(chǎn)印刷運(yùn)行,。我知道，印刷廠的技術(shù)人員,，不僅要精于印刷工藝技能,，而且還應(yīng)掌握印刷工藝裝備的知識(shí)。隨著生活水平的不斷提高,，印刷廠這塊占的比例也會(huì)越來越大,，因此，客戶對(duì)印刷設(shè)計(jì)的要求也越來越高,，印刷業(yè)也越來越專業(yè),。專業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，專業(yè)的印刷廠以及好的售后將會(huì)構(gòu)成更專業(yè)的印刷隊(duì)伍,。所以在工作中,，我不斷的向其他同事學(xué)習(xí)操作技能,，以提高自己的技術(shù)能力;工作之余，我還時(shí)?？匆恍I(yè)的書籍充實(shí)自己,，以提高自己的理論知識(shí)。作為公司的一員,，這一年來我漸漸明白了公司之所以發(fā)展得這么好,，主要是因?yàn)楣疽恢眻?jiān)持高素質(zhì)、高起點(diǎn),、高科技,、高效益的發(fā)展思路。公司投資3億多元引進(jìn)了世界一流的印刷設(shè)備和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力,，現(xiàn)在集凹英膠英絲英燙印為一體,，是國(guó)內(nèi)設(shè)備檔次最高、配套最齊,、燙金能力最強(qiáng)的現(xiàn)代化印刷企業(yè)之一,，使xx一直保持了在同行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先地位。所以,，我一直以是xx的一員而感到驕傲自豪,。同時(shí)，我也會(huì)珍惜我在公司的每一天,，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，努力工作，積極進(jìn)取,，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的微薄力量,。

20xx年的大多工作與生活的時(shí)光是在xx度過的，在xx的子里,，辛苦里夾著充實(shí),，汗里帶著甘甜，完成了自己的大多數(shù)目標(biāo),，我雖然努力的完成了自己應(yīng)該做的事,，但是其間也顯露出了我的不足之處，而且有點(diǎn)致命,，雖在慢慢的改進(jìn),，可是效果不是很明顯，使得自己會(huì)陷入一種窘迫的境地,。急于求的心理還一直作祟,，原有的很多想法在時(shí)間的磨合中。本想20xx年可以很好的掌握一門拿得出手的技能,，可是沒有如心所愿。事做了很多，也學(xué)到了很多東西,，但是卻沒有奪光溢彩的,，都顯得是那么的平淡，只要用心,，誰都可以去完,，心有不甘。我知道這樣的結(jié)果不是我想要的,，但是又在轉(zhuǎn)移較大影響,，靜電起火是一個(gè)安全的問題，希望公司投資小小錢,，更換(靜電毛刷導(dǎo)電系統(tǒng)),，價(jià)錢不貴，效果好,。

③印刷機(jī)套色系統(tǒng)經(jīng)常死機(jī),，復(fù)合機(jī)模塊時(shí)常失控，造成產(chǎn)品批量事故發(fā)生,，希望公司在今年能升級(jí)改造,。

④重新定制印刷、復(fù)合各品種材料實(shí)際寬度,，能減少材料較寬現(xiàn)象,，節(jié)約生產(chǎn)成本。

⑤印刷機(jī),、復(fù)合機(jī)提高效能,，減少損耗，印刷實(shí)際損耗今年目定為4.5%,，復(fù)合1.5%,，印刷機(jī)實(shí)際印刷時(shí)間，比準(zhǔn)備工作少許多,，今年工作計(jì)劃版輥清洗,、溶劑打配、拌墨棒清洗,，要請(qǐng)一人負(fù)責(zé),，另外將預(yù)先生產(chǎn)施工單，所需要油墨,，提前過類,，初調(diào)色相為90%，這樣會(huì)大大提高印刷機(jī)生產(chǎn)效率,。

⑥復(fù)合機(jī)上膠量前期為美即(4.5—4.9),，后期能做到(3.5克),。

20xx年在不影響產(chǎn)品前保持3.5克/㎡以下，減少和杜絕,，批量質(zhì)量事故,。

合理化建議：

①xx年制約生產(chǎn)因素主要有兩個(gè)：1、原材料不準(zhǔn)時(shí)到位;2,、限電的使用影響生產(chǎn)的進(jìn)度,，希望公司的商議對(duì)策。

②希望今年生產(chǎn)的每張施工單能附帶一張?jiān)牧显敿?xì)使用的表格,，統(tǒng)一由生產(chǎn)班組填寫,，這樣就能體現(xiàn)每一張單的生產(chǎn)成本，另外可以追蹤產(chǎn)品,，使用那批供應(yīng)商原材料,，體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的追蹤的能力。

③今年客戶對(duì)印刷顏色有投訴,，除了部門做好本身工作外,，本人提議，由質(zhì)檢員對(duì)產(chǎn)品的顏色先打樣確定,，簽名后再生產(chǎn),，生產(chǎn)過程中并由質(zhì)檢多抽查，希望多了個(gè)部門把關(guān),，減少質(zhì)量事故的發(fā)生,，提高客戶的滿意度。

④印刷機(jī)油墨價(jià)格比較貴,，個(gè)別員工有時(shí)會(huì)隨意將灑落在地上,，另外印完產(chǎn)品后的油墨盤沒有刮干凈儲(chǔ)存，對(duì)碎布不珍惜使用,，希望公司批準(zhǔn)成立獎(jiǎng)懲制度,，以班組為單位，每個(gè)月考核,，對(duì)做得好的班組獎(jiǎng)勵(lì)100元—200元,，做得不好的要罰款。

⑤現(xiàn)在機(jī)器較多,，預(yù)計(jì)夏天溫度較高,，對(duì)生產(chǎn)的產(chǎn)品影響較大，希望公司能夠略微改善車間的溫度同濕度,。

不足的之處：

①管理水平需要提高,。

②對(duì)事情的處理有時(shí)會(huì)投入感情觀，心理不夠成熟,。

④多學(xué)習(xí)提高各生產(chǎn)工藝水平,。

希望日后工作,，領(lǐng)導(dǎo)多提點(diǎn)，能使我各方面水平提高,。祝公司在新的一年里蒸蒸日上,，財(cái)源廣進(jìn)!

印刷工的工作總結(jié) 印刷員工工作總結(jié)篇三

我在該公司實(shí)習(xí)時(shí)間為20xx年9月8號(hào)到20xx年9月28號(hào),，主要在四個(gè)部門學(xué)習(xí)和工作,，分別是、制版部,，裝訂部,，印刷部和品質(zhì)策劃部。下面就是我在各個(gè)部門學(xué)到的知識(shí),。

書籍排版主要的運(yùn)用的軟件是indesign,，雅昌公司排版人員運(yùn)用的軟件也是indesign軟件，不過還有其他輔助的軟件,，比如ps,，coredrawn等。

這些軟件我們?cè)趯W(xué)校里面也接觸了一些,，但是運(yùn)用不是很熟悉,，要成為一個(gè)合格的排版人，得多操作,，多運(yùn)用,，可惜我們鍛煉的機(jī)會(huì)不是很多。

雅昌主要做的是高檔的書籍,，精裝書是圖書出版中較講究的一種裝訂形式,，與平裝相比，精裝具有用料考究,、裝訂堅(jiān)實(shí),、裝潢美觀、有利于長(zhǎng)期保存等優(yōu)點(diǎn),。其復(fù)雜的印后加工工序可為精裝書增添多于20%的附加值,。隨著中國(guó)的發(fā)展，高檔的奢侈品,，突現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，我相信雅昌一定走的很遠(yuǎn)。

2.2.1精裝書的加工工藝過程

1.書芯的制作與加工,、折頁(yè)→配頁(yè)→鎖線→壓平→刷膠烘干→三面裁切→扒圓,、起脊→第二次刷膠→“三粘”(粘貼堵頭布、粘貼紗布,、粘貼書背紙);

2.書封的制作,、下料→刷膠→貼封面料→包邊角→壓平→烘干;

3.書芯與書封殼的套合,、套書殼→壓槽→貼環(huán)襯→壓平→定型，等等,。

2.2.2常見問題

折頁(yè)

①折線位置與顏色分界線不重合,、在設(shè)計(jì)折頁(yè)產(chǎn)品時(shí)必須考慮到紙張厚度對(duì)折頁(yè)質(zhì)量的影響。

②折角處紙張起皺,、在多重垂直折頁(yè)時(shí).頁(yè)面的折角處(折線的相交點(diǎn)附近)很容易起皺,。要避免這類現(xiàn)象.就必須采取相應(yīng)的預(yù)防措施。常見原因有,、折頁(yè)順序不合理,，使折疊壓力過高，從而使折角處紙張起皺,。

書芯的厚薄不一致

印完的樣張還要進(jìn)行多道的后序加工作業(yè),，折頁(yè)機(jī)折成帖，經(jīng)過配,、鎖之后直接上聯(lián)動(dòng)線,。但上聯(lián)動(dòng)線的書芯有些比較松散，書芯厚薄不一致,，而導(dǎo)致精裝書后序加工出現(xiàn)質(zhì)量問題,，影響到書籍的外觀質(zhì)量。精裝書的前口部位很容易出現(xiàn)明顯的臺(tái)階;裁切時(shí)易出現(xiàn)刀口尺寸不一樣,，反映在書芯的切口部位,，要么是上面大底下小，被切成馬蹄形;要么是上面小底下大,，被切成楔形,。

紙和紙板的印刷

紙和紙板的印刷，包含了受壓(噴墨印刷等非接觸式印刷廠除外),、著墨,、吸墨、干燥等過程,。紙張?jiān)谶@些過程中表現(xiàn)出的適合印刷條件的各種性能,，即紙張的印刷適性，以及印刷油墨和印刷機(jī)械的性能,，是決定紙張印刷質(zhì)量的關(guān)鍵所在,。紙張的印刷適性主要包括、表面強(qiáng)度,、油墨吸收性,、平滑度、含水率、酸堿度,、彈塑性,、白度、塵埃度,，等等,。

因紙張的印刷適性引起的印刷問題及其解決方案可概括如下、

(1)紙張的表面強(qiáng)度太低,，造成印刷過程中因油墨的粘附拉力作用而出現(xiàn)紙張表面拉毛和脫粉現(xiàn)象,，印刷質(zhì)量低劣。解決方案,、使紙張具有較高的表面強(qiáng)

度,，才能獲得較好的印刷質(zhì)量,。為了保證良好的印刷質(zhì)量,，采用表面強(qiáng)度較高的紙張，或適當(dāng)降低印刷壓力,，或適當(dāng)調(diào)整油墨的粘度,。

(2)紙張的油墨吸收性太強(qiáng)，造成印刷過程中紙張透印和光澤損失;或者由于紙張的油墨吸收性太弱,，造成印刷過程中油墨粘附不牢和粘臟,。解決方案、各種紙張按照實(shí)際需要,，保持一定的油墨吸收性能,。例如，涂布白紙板的油墨吸收性一般控制在15.0-30.0%,。正確掌握紙張的油墨吸收性能,，合理調(diào)配適合紙張的油墨，合理掌握印刷壓力和壓印時(shí)間,，以確保提高印刷質(zhì)量,。

品質(zhì)策劃部主要是確定各個(gè)生產(chǎn)的工藝參數(shù)，各個(gè)部門要按照品質(zhì)策劃部的要求做出相應(yīng)的效果,?？梢娖焚|(zhì)策劃部的重要性，連接整個(gè)公司的樞紐,，既考慮到顧客的要求,，也要考慮到公司實(shí)際生產(chǎn)的狀況，做出合理的工單,。

品質(zhì)策劃涉及的范圍很廣,，一個(gè)品質(zhì)策劃員工都有相當(dāng)豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這樣才可以充分考慮各個(gè)方面的因素,，在這里我們感覺到要學(xué)的東西實(shí)在是太多了,，有時(shí)候遇到一個(gè)項(xiàng)目都不知道如何下手,。我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到的東西根本就派不上用場(chǎng)?？磥砦覀兊膶W(xué)習(xí)的道路仍任重而道遠(yuǎn),，要想成為一個(gè)雅昌的工作員工學(xué)習(xí)的東西還很多。

印刷工的工作總結(jié) 印刷員工工作總結(jié)篇四

展望20xx年的工作,，對(duì)我們美印全體員工來講,，是充滿希望的一年，也是改革發(fā)展之年,。為此,，我們提出20xx年的總體工作思路是：把握發(fā)展機(jī)遇，重視業(yè)務(wù)開發(fā),，落實(shí)內(nèi)涵發(fā)展,，建設(shè)和諧社會(huì)。圍繞這一工作思路,，我們要腳踏實(shí)地,，扎扎實(shí)實(shí)地做好我們自身的各項(xiàng)工作，使我們?cè)谛碌囊荒暝龠~上一個(gè)新的臺(tái)階,。

20xx年,，我們新聞出版系統(tǒng)將面臨著三大轉(zhuǎn)變，即新聞出版業(yè)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變,，體制機(jī)制的轉(zhuǎn)變和政府職能的轉(zhuǎn)變,。這些變化給我們帶來的將是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。為此,，我們要從自身所面臨的問題和外部條件出發(fā),，加大改革和結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度。

1,、繼續(xù)深化經(jīng)營(yíng)機(jī)制的改革,。這幾年，我們?cè)谏霞?jí)組織的領(lǐng)導(dǎo)下,，在轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制方面做了不少的工作,，也取得一定成效，今年我們要在這方面繼續(xù)下功夫,，加大改革的力度,。首先，要加強(qiáng)主業(yè),，尤其是做為書刊印刷企業(yè),，要把中小學(xué)教材教輔印刷做為中心工作來抓,。新聞出版改革的其中一條就是要在教材教輔的編印發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)中引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)和招標(biāo)機(jī)制,，印刷行業(yè)做為競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè),，計(jì)劃保護(hù)面臨著逐漸弱化甚至取消的可能,，因此，我們只有在生產(chǎn),、周期,、質(zhì)量、價(jià)格,、售后服務(wù)等各個(gè)方面增加競(jìng)爭(zhēng)力才能取得優(yōu)勢(shì),，才能確保我們主導(dǎo)產(chǎn)品的穩(wěn)定發(fā)展。同時(shí),，我們要在計(jì)劃外業(yè)務(wù)方面大做文章,，這幾年我們的社會(huì)業(yè)務(wù)增加不少，但含金量還比較低,。今年我們要多管齊下,，突出重點(diǎn)，把固定刊物,，外埠教材和圖書以及發(fā)展長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)客戶等方面做為重點(diǎn)來抓,，力爭(zhēng)在這方面取得突破。

2,、繼續(xù)探索管理體制的改革。我們延續(xù)多年的國(guó)有企業(yè)的管理模式為社會(huì)主義建設(shè)事業(yè),，為國(guó)家的穩(wěn)定做出了重要貢獻(xiàn)。但是,，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化,，多種所有制形式的不斷發(fā)展壯大，我們的體制弊端也越來越明顯,，長(zhǎng)此以往下去,，我們終將會(huì)被前進(jìn)的歷史進(jìn)程所淘汰,。而且,，隨著近年民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，我們國(guó)企原來的優(yōu)勢(shì)也不復(fù)存在，所以,，深化體制改革在所必然。首先,，我們要繼續(xù)深化三項(xiàng)制度改革，今年要加大改革的力度,，在勞動(dòng)用工制度上繼續(xù)適度擴(kuò)大臨時(shí)工的比例,，特別是在一些一般性的生產(chǎn)崗位上。在分配制度上要突出效益優(yōu)先的原則,，充分體現(xiàn)按勞分配,。在人事制度上結(jié)合工作業(yè)績(jī)和群眾評(píng)議結(jié)果,，實(shí)行干部能上能下的動(dòng)態(tài)管理,。同時(shí)，我們要?jiǎng)?chuàng)造條件積極嘗試具有現(xiàn)代企業(yè)制度特點(diǎn)的股份制改造,，今年我們要開始在精品印務(wù)公司推廣股份制,，首先要做到經(jīng)營(yíng)者和管理者及內(nèi)部人員參股，然后逐步擴(kuò)大持股范圍,，實(shí)現(xiàn)真正的股份制運(yùn)作,。

這幾年我們通過結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強(qiáng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)等,，社會(huì)業(yè)務(wù)有了持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng),。但是，教材教輔的依賴性還很大,，為此,，我們要特別重視業(yè)務(wù)開發(fā)，尤其是計(jì)劃外業(yè)務(wù)的開發(fā),，以增強(qiáng)我們的應(yīng)變能力,，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的后勁。

1,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)和管理,。我們的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍總體上看素質(zhì)比較高，工作敬業(yè),，為了滿足客戶的需要,，他們四處奔波、不辭辛苦,、跟班盯活,，為全廠的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。但是,，也存在一些不容忽視的問題,，一是有個(gè)別業(yè)務(wù)員的素質(zhì)不高,，難以勝任；二是內(nèi)部管理體制還不順,，存在業(yè)務(wù)員單打獨(dú)斗的現(xiàn)象,；三是對(duì)業(yè)務(wù)人員疏于管理，有放任自流的現(xiàn)象,。為此,，我們要采取針對(duì)性的措施，首先,，加強(qiáng)和重視對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的管理,，今年，我們對(duì)生產(chǎn)業(yè)務(wù)部進(jìn)行了明確分工,，要求做到對(duì)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍要有人具體抓具體管,；二是從管理和分配機(jī)制上推廣以小組為單位的業(yè)務(wù)協(xié)作形式，避免社會(huì)業(yè)務(wù)單人運(yùn)作所帶來的諸多不便,；三是從生產(chǎn)管理上要堅(jiān)決杜絕推諉扯皮,，不負(fù)責(zé)任的情況出現(xiàn)，要事事有回音,，件件有著落,，為業(yè)務(wù)員承接業(yè)務(wù)提供堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

2,、適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)變化,，完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制。我們?cè)谏鐣?huì)業(yè)務(wù)的開發(fā)方面,，根據(jù)我們的實(shí)際情況,，對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)行了底薪加提成的辦法，經(jīng)過幾年的實(shí)踐,，效果還是不錯(cuò)的，涌現(xiàn)出了數(shù)名年銷售在百萬元以上的業(yè)務(wù)人員,，而且,，社會(huì)業(yè)務(wù)的資金占用也維持在一個(gè)相對(duì)合理的水平。但是,，由于市場(chǎng)環(huán)境的影響,，資金拖欠還時(shí)有發(fā)生，業(yè)務(wù)員的回款壓力還不大,，盡管我們實(shí)行了回款責(zé)任制,，但是由于力度不夠，效果還不十分明顯,。今年我們要針對(duì)性地采取措施,，第一是要鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員多承攬業(yè)務(wù),，特別是對(duì)于重大業(yè)務(wù)和長(zhǎng)期業(yè)務(wù)，要廠領(lǐng)導(dǎo)親自出面,，配合業(yè)務(wù)人員攻關(guān),，要組織廠內(nèi)生產(chǎn)系統(tǒng)，全力保證承接業(yè)務(wù)的順利完成,。二是要加大銷售回款的管理力度,，從經(jīng)濟(jì)杠桿上鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員及時(shí)回款，對(duì)于付全款提貨和當(dāng)月清款的社會(huì)業(yè)務(wù),，在原有的提成標(biāo)準(zhǔn)上,，增加一個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)于超過兩個(gè)月回款的社會(huì)業(yè)務(wù),，在原有的提成標(biāo)準(zhǔn)上,，降低一個(gè)百分點(diǎn)，以加快銷售款回籠,。同時(shí),，隨著臨街綜合樓建成投入使用，業(yè)務(wù)人員的工作環(huán)境和條件也將得到明顯改善,，有利于社會(huì)業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

管理是企業(yè)永恒的主題，我們?cè)谧ジ母?、抓業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，重視內(nèi)涵發(fā)展，特別是加強(qiáng)企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作,，是我們一切工作的重中之重,。是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的工作，企業(yè)管理不進(jìn)則退,，因此要下大力氣來抓。

1,、加強(qiáng)和重視質(zhì)量管理工作,，質(zhì)量是企業(yè)的生命線，做為口號(hào)我們喊了多年,，現(xiàn)在愈顯示出他的重要性,。教材業(yè)務(wù)的承攬，在很大程度上得益于我們教材印制全國(guó)五連冠,，印刷界同行對(duì)我們都刮目相看,。社會(huì)業(yè)務(wù)的承攬，沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量做后盾,，很難得到客戶的認(rèn)同,。我們所承印的“漂亮女人”雜志,，除了業(yè)務(wù)人員的努力之外，我們產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高是一個(gè)重要的因素,，從開始的一種發(fā)展到現(xiàn)在的數(shù)種就是一個(gè)很好的說明,。因此，我們要一如繼往地重視產(chǎn)品質(zhì)量,。首先要加強(qiáng)技術(shù)質(zhì)量部的權(quán)威和地位,，技術(shù)質(zhì)量部是全廠質(zhì)量管理的領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)法機(jī)構(gòu)，要賞罰嚴(yán)明,、獎(jiǎng)懲有據(jù),，切實(shí)做到發(fā)生質(zhì)量問題查不清原因不放過，落實(shí)不了責(zé)任不放過,，訂不出整改措施不放過,，爭(zhēng)取把質(zhì)量問題的發(fā)生控制在萌芽狀態(tài)。第二,，要加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化和數(shù)據(jù)化管理工作，必須要做到有章可循,，有章必循,，質(zhì)量檢查首先要檢查質(zhì)量管理措施的落實(shí)情況，要把我們執(zhí)行多年且行之有效的質(zhì)量三檢制度等好辦法執(zhí)行好,。第三,，要重視全員質(zhì)量意識(shí)的提高，我們的質(zhì)量管理不單單是體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上,，所有員工工作質(zhì)量的提高是產(chǎn)品質(zhì)量提高的根本保證,。

2、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,，特別是生產(chǎn)單位和各部門的成本管理,。這幾年，我們的生產(chǎn)車間在成本管理方面做了不少工作,，也取得了一定成效,，有的管理經(jīng)驗(yàn)還在全公司范圍進(jìn)行介紹和推廣，我們的管理科室在費(fèi)用管理方面也取得一定成績(jī),。但是，我們存在的管理漏洞還很多,，有些資源及材料的使用在一些部門還存在無管理或者有管理無考核狀態(tài),。對(duì)此，我們要結(jié)合公司的總體安排,，認(rèn)真落實(shí)成本管理工作,。財(cái)務(wù)部要加強(qiáng)對(duì)成本的管理和監(jiān)督工作,，要定期對(duì)各部門的成本管理進(jìn)行財(cái)務(wù)檢查和分析，要找出原因,，提出措施,。各生產(chǎn)車間要把成本管理做為車間管理的重要工作來抓，今年要把各生產(chǎn)車間成本管理同車間主任的年終獎(jiǎng)掛鉤,，按比例上下浮動(dòng)獎(jiǎng)金,，各科室要切實(shí)重視費(fèi)用管理，要繼續(xù)實(shí)行費(fèi)用與年終獎(jiǎng)掛鉤的政策,。全廠要在干部述職和總結(jié)的基礎(chǔ)上,，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化成本管理,，細(xì)化核算單位,，杜絕浪費(fèi)，增加效益,。

黨中央提出構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的要求,，這是全黨全國(guó)的一項(xiàng)重要任務(wù)，也是我們企業(yè)的一項(xiàng)重要工作,，在構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的過程中,，我們要根據(jù)美印的實(shí)際情況，針對(duì)性地采取相應(yīng)的措施,。

1,、重視黨組織和各級(jí)群眾組織的作用。美印這些年之所以能夠持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,，其中很重要的一條就是我們重視了三個(gè)文明建設(shè)。在我們的企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)中,，黨組織的宣傳組織作用，工會(huì)組織監(jiān)督保障作用,，團(tuán)組織的學(xué)習(xí)引導(dǎo)作用等等，對(duì)我們企業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的健康快速發(fā)展起著很重要的作用,。今年我們首先要繼續(xù)重視黨組織的隊(duì)伍建設(shè),，要重視培養(yǎng)和發(fā)展一些優(yōu)秀管理骨干和生產(chǎn)骨干加入到我們的組織中來，以增強(qiáng)黨組織的戰(zhàn)斗力,。同時(shí)我們要一如既往地重視黨組織的宣傳引導(dǎo)作用，重點(diǎn)搞好宣傳陣地的建設(shè),，今年要結(jié)合廠門口的改造，建設(shè)漂亮大方的宣傳欄,。同時(shí),，要繼續(xù)重視發(fā)揮工會(huì)和其他群眾組織的作用，重視職工代表的民主監(jiān)督和參政議政作用,，繼續(xù)開展多種形式的勞動(dòng)競(jìng)賽和豐富多彩的職工業(yè)余活動(dòng),，要積極創(chuàng)造條件，想方設(shè)法建立職工活動(dòng)中心,，活躍廣大職工,，特別是年青職工的業(yè)余文化生活。

2,、抓緊技改配套和管理目標(biāo)調(diào)整，為各部門的均衡發(fā)展創(chuàng)造必要條件,。根據(jù)今年的技術(shù)改造計(jì)劃，我們要為裝訂增加一臺(tái)高速折頁(yè)機(jī),，以解決裝訂折頁(yè)能力不足的問題；增加一臺(tái)大開本鎖線機(jī),，以適應(yīng)精裝書等高檔次產(chǎn)品的印后加工。去年我們對(duì)設(shè)計(jì)制作和照排中心進(jìn)行了初步的整合和設(shè)備調(diào)整,，今年我們要積極籌措資金，盡快完善和配套制版設(shè)備,，要為制版中心配置平板掃描儀,、pc機(jī)和打印機(jī)、服務(wù)器等,，為制版車間走向市場(chǎng)創(chuàng)造必要的硬件條件,。同時(shí),，隨著今年我們辦公機(jī)構(gòu)和場(chǎng)所的調(diào)整，要建立電話內(nèi)部局域網(wǎng),，方便各部門和客戶的聯(lián)系,，降低費(fèi)用。而且,，在條件成熟的情況下,，我們要進(jìn)行計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化管理改造，首先在生產(chǎn)業(yè)務(wù),、計(jì)劃財(cái)務(wù),、勞動(dòng)管理和物資管理等部門實(shí)施，用現(xiàn)代化的手段進(jìn)行管理,。在管理辦法上,，我們要堅(jiān)持有統(tǒng)有分的原則，繼續(xù)鼓勵(lì)紙張經(jīng)銷部,、多種經(jīng)營(yíng)部和設(shè)計(jì)制作中心走向市場(chǎng),，提高自我保障能力，為全廠的發(fā)展添磚加瓦,。

3,、改善職工生活，美化生產(chǎn)環(huán)境,。今年,，我們要在實(shí)行崗位工資的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)各生產(chǎn)車間增加生產(chǎn)，勵(lì)行節(jié)約,，增加一線工人的收入水平，重點(diǎn)要獎(jiǎng)勵(lì)在提高產(chǎn)品質(zhì)量,、降低損耗和設(shè)備保養(yǎng)等方面突出的'人員,。今年我們的奮斗目標(biāo)是人均收入水平在17000元以上。與此同時(shí),，我們要全力以赴,，使新建宿舍樓早日交付使用，同時(shí)總結(jié)以往分房的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，配套抓好舊房的分配工作,，擴(kuò)大職工住房的受益面。今年,，我們還要在美化廠區(qū)和宿舍區(qū)環(huán)境上下功夫,，要結(jié)合臨街綜合樓交付使用新蓋廠區(qū)大門，要硬化廠區(qū)和家屬區(qū)路面,，要整修舊生產(chǎn)大樓,，要在后院硬化的基礎(chǔ)上，搭建大棚,，從根本上解決生產(chǎn)區(qū)成品和半成品堆放難的問題,，為大家創(chuàng)造一個(gè)整潔、舒適和具有現(xiàn)代氣息的工作和生活環(huán)境,。

我們堅(jiān)信,，有黨的正確路線的指引，有局和公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的全力支持,，有兄弟單位的大力幫助,，在我們美印全體員工的共同努力下，我們的目標(biāo)一定能夠達(dá)到,，讓我們共同創(chuàng)造美好的明天,。

印刷工的工作總結(jié) 印刷員工工作總結(jié)篇五

20xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間里我通過努力工作,，有了很大的收獲,。臨近年終，我現(xiàn)在對(duì)自己的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于以后把工作做得更好,。下面我對(duì)我一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：

我是20xx年才來到公司工作的,，我所學(xué)的專業(yè)就是印刷,，而且也從事了x年的印刷職業(yè)，所以來到公司后,，很快我就融入到了公司的隊(duì)伍中,。全面進(jìn)入工作狀態(tài)后，我開始積極參加生產(chǎn),，全力保障生產(chǎn)印刷運(yùn)行,。我知道，印刷廠的技術(shù)人員,，不僅要精于印刷工藝技能，而且還應(yīng)掌握印刷工藝裝備的知識(shí),。隨著生活水平的不斷提高,，印刷廠這塊占的比例也會(huì)越來越大，因此,，客戶對(duì)印刷設(shè)計(jì)的要求也越來越高,，印刷業(yè)也越來越專業(yè)。專業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu),，專業(yè)的印刷廠以及好的售后將會(huì)構(gòu)成更專業(yè)的印刷隊(duì)伍,。所以在工作中,，我不斷的向其他同事學(xué)習(xí)操作技能,，以提高自己的技術(shù)能力；工作之余,，我還時(shí)?？匆恍I(yè)的書籍充實(shí)自己，以提高自己的理論知識(shí),。作為公司的一員，這一年來我漸漸明白了公司之所以發(fā)展得這么好,，主要是因?yàn)楣疽恢眻?jiān)持高素質(zhì)、高起點(diǎn),、高科技,、高效益的發(fā)展思路。公司投資3億多元引進(jìn)了世界一流的印刷設(shè)備和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力,，現(xiàn)在集凹英膠英絲英燙印為一體,，是國(guó)內(nèi)設(shè)備檔次最高、配套最齊、燙金能力最強(qiáng)的現(xiàn)代化印刷企業(yè)之一,，使xx一直保持了在同行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先地位。所以，我一直以是xx的一員而感到驕傲自豪。同時(shí)，我也會(huì)珍惜我在公司的每一天，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，努力工作，積極進(jìn)取,，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的微薄力量。

20xx年的大多工作與生活的時(shí)光是在xx度過的,，在xx的子里,，辛苦里夾著充實(shí),，汗里帶著甘甜，完成了自己的大多數(shù)目標(biāo),，我雖然努力的完成了自己應(yīng)該做的事,，但是其間也顯露出了我的不足之處，而且有點(diǎn)致命,，雖在慢慢的改進(jìn),，可是效果不是很明顯，使得自己會(huì)陷入一種窘迫的境地,。急于求的心理還一直作祟,，原有的很多想法在時(shí)間的磨合中。本想20xx年可以很好的掌握一門拿得出手的技能,，可是沒有如心所愿,。事做了很多，也學(xué)到了很多東西,，但是卻沒有奪光溢彩的，都顯得是那么的平淡,，只要用心,，誰都可以去完，心有不甘,。我知道這樣的結(jié)果不是我想要的,，但是又在無計(jì)可施中為代價(jià)的犧牲品。是,，很多工作的事是需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,，可這個(gè)過程太長(zhǎng)太慢，那就是自己的問題了,，我想這是我的原因,，態(tài)度還不足夠端正,，沒有足夠的用心去做，或者說是用心不到位,。工作的子我已經(jīng)度過了嘗試,，已經(jīng)適應(yīng)了這份工作，現(xiàn)在要做的就是怎樣去把它做的更好,。再細(xì)數(shù)一下20xx年自己工作的表現(xiàn),，為了自的發(fā)展，我一直是在堅(jiān)持不懈,，堅(jiān)持不懈的去努力,。

時(shí)間的走過，見證著一切,，讓自己有得有失,，一個(gè)的態(tài)度決定著一個(gè)的走向，我也不例外,。既然我想在xx的這個(gè)圈子里有所作為,，xx是一個(gè)好的施展天地，把握,，我不會(huì)浪費(fèi)現(xiàn)在所擁有的機(jī)會(huì),。還是那句話，時(shí)刻懷著一顆感恩的心,，對(duì)待每一個(gè)和每一件事,。由于在其他廠里工作時(shí)間過長(zhǎng)，在xx呆的時(shí)間過短,，不免會(huì)把一些不適宜長(zhǎng)的工作方式帶進(jìn)來,，給領(lǐng)導(dǎo)添了不少麻煩，給領(lǐng)導(dǎo)帶來不貌的回敬,，在這里我深表歉意,，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠諒解。在xx的20xx年過的總體來說還算是很踏實(shí),，沒有輕易地越雷池半步,，循規(guī)蹈矩的做著事，得到自己想得到的,，說白了,，都是為了生活，何必和自己過不去,，而且我還年輕,，此時(shí)不努力用心，等待何時(shí)。

20xx年已經(jīng)悄然來到,，在這新的一年里,，我做出了自己的新的規(guī)劃，現(xiàn)就此闡述一下,。

1,、在新的一年里，在完本職工作的同時(shí),，學(xué)習(xí)好相關(guān)的知識(shí)與技能,，把自己向一個(gè)技術(shù)全面型的方向發(fā)展。

2,、改掉自己的不良習(xí)慣,，用心的去做每一件事，細(xì)節(jié)決定敗,，時(shí)刻的提示著自己,，嚴(yán)格的遵守勞動(dòng)紀(jì)律。

3,、多虛心求教,，多積累經(jīng)驗(yàn)，多多與領(lǐng)導(dǎo)溝通,。事件的發(fā)展離不開溝通,，只有相互換意見，才能取得進(jìn)步,。

4,、在20xx年的基礎(chǔ)，更好的了解公司的產(chǎn)品以及開機(jī)技術(shù),。年紀(jì)的增長(zhǎng),，不能白白浪費(fèi)，更要全面的了解自己,，知道自己的的缺點(diǎn)在哪里,，怎樣的去克服，優(yōu)點(diǎn)在什么地方,，怎樣去發(fā)揮,。

有一個(gè)明確的生活和工作態(tài)度，我想只有如此才能打理好20xx年的日子,，有更加輝煌一些的表現(xiàn)。

印刷工的工作總結(jié) 印刷員工工作總結(jié)篇六

我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶?，F(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁(yè),，如家電黃頁(yè)，玩具黃頁(yè)等，業(yè)務(wù)員最好找到-印刷業(yè)務(wù)員必讀手冊(cè)“印刷業(yè)務(wù)員必讀”(5)-

可能我們有很多業(yè)務(wù)員剛開始會(huì)非常熱情,，可是等到你做到一定的成績(jī)就會(huì)變成老油條了,，失去了往日的熱情，有時(shí)候感覺反而單沒那么好做了,，你會(huì)以過分熱情而失去某一筆交易,，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力,。

一個(gè)客戶做下來,，就像男女結(jié)婚一樣。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人,。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長(zhǎng),。到真正結(jié)婚了，都還要度完蜜月才可以認(rèn)認(rèn)真真的過日子,。所以我們和客戶也要度度蜜月,，我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的,。我們都應(yīng)該給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們,。互相考察一下信用,，服務(wù)等等,。

關(guān)于成交

其實(shí)你應(yīng)該不斷的問他，你哪個(gè)單什么時(shí)候下呀,，不斷的問他,，知道有結(jié)果為止。其實(shí),，采購(gòu)就是等我們問他呢。會(huì)哭的孩子有奶吃,。就像孩子不哭，我們?cè)趺粗浪I了呢,？所以我們要要求客戶購(gòu)買。然而,，80％的業(yè)務(wù)員都沒有向客戶提出成交要求。

傾聽比說話更重要,。

做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開展的一系列活動(dòng),。雖然成交不等于一切,，但沒有成交就沒有一切,。

關(guān)于收款

業(yè)務(wù)做下來了，到收款的時(shí)候,，很多人會(huì)想,，我跟采購(gòu)那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思,。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了,。其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀。欠債還錢,，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多,，你的生意還做不長(zhǎng)久呢,。我一般追款，不是求他安排,，而是說。 xx先生,，你星期3安排貨款給我,，我哪天下午去拿。他有時(shí)會(huì)說哪天不行,，那我就說,，那就星期二羅，他往往就說星期三行了,。

比如他之前和誰做的業(yè)務(wù)，也就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰,，知道了這一點(diǎn)你就可以報(bào)價(jià)和做出對(duì)策。了解客戶為什么會(huì)想和你做生意,。如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現(xiàn)金,。他肯定會(huì)賴帳,。如果是對(duì)手的原因，例如質(zhì)量不好,，價(jià)錢高,，服務(wù)不好。你就可以作相應(yīng)的對(duì)策去應(yīng)付他,。如果是你在某方面做的比對(duì)手好而令到他跟你做,，那你以后就知道怎么做了。

我們要認(rèn)真的考察客戶的一切信息,，包括他的員工工資水準(zhǔn)，發(fā)工資準(zhǔn)時(shí)否,，廠房是自己的還是租的,，老板是那里的,。生產(chǎn)的東西是在中國(guó)賣還是外銷,。最好是要認(rèn)識(shí)客戶的一些老供應(yīng)商,，這樣可以向他們了解客戶的的信用情況。

書嘛,，多看看是有必要的,，平時(shí)抽空去書店看看，書店關(guān)于業(yè)務(wù)方面的書很多的,。

社交的本質(zhì)就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識(shí)與資源,、時(shí)間與精力、朋友與關(guān)系,、同情與關(guān)愛,，從而持續(xù)的為他人提供價(jià)值，同時(shí)提高自己的價(jià)值,。

因?yàn)槟銜?huì)為別人提供價(jià)值，別人才會(huì)聯(lián)系你,。所以多考慮別人而不是自己。

不要以為友誼是有限的,。這是投資,，會(huì)越滾越多。

在社交中通行的不是貪圖便利,，而是慷慨大方,。

你才能與渴望的交集就是你內(nèi)心的***,。什么是你最興奮的事,？你做什么事時(shí)會(huì)覺得時(shí)間過的飛快,？

越清楚你要什么,，你就越能找到實(shí)現(xiàn)的方法,。

讓你與眾不同的最簡(jiǎn)單方式就是設(shè)立目標(biāo),。把夢(mèng)想變?yōu)槿松繕?biāo)，再分解為小目標(biāo),。

打造交際網(wǎng)絡(luò)是有過程的，你的計(jì)劃應(yīng)當(dāng)包括以下三分：

一但你設(shè)立了目標(biāo),，就貼在你經(jīng)?？吹牡降牡胤健?/p>

找到愿意盡責(zé)幫助你的有識(shí)之士,。他們就是你的”智囊團(tuán)”".

要你發(fā)現(xiàn)要用到別人之前，就盡早的保持聯(lián)系,。重要的是把這些人當(dāng)做是朋友，而不是潛在的客戶,。

剛開始時(shí),，要關(guān)注于你當(dāng)前人際網(wǎng)絡(luò)中的人,。

勇氣非常神奇,。才能相似的兩個(gè)人發(fā)展不同,，可能僅僅因?yàn)槟樒さ暮癖〔煌?/p>

樂于索取可以創(chuàng)造出機(jī)遇。你應(yīng)當(dāng)像樂于幫助別人一樣,，樂于向他人索取,。記住，要做好別人說”不”的最壞打算,。

厚著臉皮和不認(rèn)識(shí)的人說話，自然會(huì)害怕你可以失敗的窘境,。這是件有風(fēng)險(xiǎn)的事，要有收獲,，有成就就必須冒風(fēng)險(xiǎn)。而什么也不做就只有平庸,。

尊重每個(gè)人,，不分高低貴賤。

敞開心懷是一種有益并極受歡迎的態(tài)度,。

擅于交際的人，不是在”打造網(wǎng)絡(luò)”,，而是在”結(jié)交朋友”。廣泛收獲是自然的結(jié)果,，而不精心設(shè)計(jì)的目標(biāo)

你要見誰？如何見,？見你之后他對(duì)你是什么意見？這些都不容忽視,。

李文潔 15:33:03

如何你有足夠了解你交往的人,，可以深入他的領(lǐng)域，專業(yè)的與之對(duì)話,。你就能很容易得到贊賞。找到一個(gè)豐富而有深度的共同點(diǎn),，之后你們就能容易交往并能留下深刻的印象。

愛屋及烏，你很快就會(huì)成為他們生活的一部分,。

吃飯時(shí)非常易于輕松的交流。和別人一起吃,，是交際的有效方法。

有效的信息管理非常重要,。如果你有條理、專注,、堅(jiān)持，那沒有人會(huì)離開你的交際網(wǎng),。

按自己的目標(biāo)分類（如潛在客戶、潛在雇主等）整理出自己的列表,。不僅要列出相關(guān)的單位，還要列出單位里有話語(yǔ)權(quán)的人,。

為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你要知道在你所從事的領(lǐng)域,，誰最優(yōu)秀。列出當(dāng)前領(lǐng)域的權(quán)威,。

列出你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人：親戚、大學(xué)同學(xué),、過去的同學(xué)、之前的老師,、之前的同事??.

你管理列表的方式要靈活。按地點(diǎn),、按行業(yè)、親近程度??

他人的清單是你的資源,。

你清單的分類中可以包括”渴望認(rèn)識(shí)的人”,，他們是一些高水平的人，你希望在未來可能 認(rèn)識(shí)他們,。

call）

當(dāng)你需要給陌生人打電話時(shí)，你多少都會(huì)有些懼怕,。只管硬著頭皮。只想著自己會(huì)成功,。去認(rèn)識(shí)一個(gè)新人是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇

如果你與他人聯(lián)系,，別人沒有回音。你要繼續(xù)與他們聯(lián)系,。你要占據(jù)主動(dòng)。甚至是侵略性的,。

call）

用下面四條規(guī)則來

李文潔 15:33:18

門衛(wèi)也應(yīng)當(dāng)受到尊重。不要去惹惱他們,。

在建立社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)記住：首先,，永遠(yuǎn)不要消失。消失比失敗還要糟糕,。

排滿你的社交,、會(huì)議和事件日程。你必須在初創(chuàng)的朋友和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中保持可見和活躍,。

你為了成功的聯(lián)系他人你要努力，但這并不意味著你得花很多時(shí)間,。可以安排同一事件來節(jié)約時(shí)間,。如邀請(qǐng)所有想見的人一起見面,。

交際是有趣的事,，不是在浪費(fèi)時(shí)間。.

李文潔 15:33:36

分享興趣是任何關(guān)系的基礎(chǔ),。當(dāng)你確實(shí)對(duì)某些事感興趣的時(shí)候，是很有感染力的,。.

友誼建立在雙方花費(fèi)時(shí)間的質(zhì)量上而非數(shù)量上。

與要交往的人見面后,，要讓別人記住你。跟進(jìn)是關(guān)鍵,。

你與他們見面后12到24小時(shí)內(nèi)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)跟進(jìn)。e-mail是快捷的方式,。

一個(gè)月后，再給別人一封郵件,。保持聯(lián)系。

會(huì)議總被人誤解為是尋找見解的地方,。錯(cuò),！會(huì)議只有一個(gè)好處：那就是提供一個(gè)場(chǎng)所來結(jié)交志同道合的人。

不要僅做參加者,；做組織者。提前做好信息準(zhǔn)備工作：打算見誰,，怎么見，在哪見,。

發(fā)言是讓別人記住你的最簡(jiǎn)單有效的方式之一,。.

不要整個(gè)會(huì)議都與最好的朋友形影不離。盡可能多的去隨訪別人,。

有一些人比我們認(rèn)識(shí)的人多得多。這些人是各個(gè)網(wǎng)絡(luò)的核心,。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯(lián)系,，就只要通過這一個(gè)人,。

（acquaintance = 認(rèn)識(shí)、但并不特別親密的人）

通常我們?nèi)嗣}中最重要的人就是那些相識(shí)者,。為什么,？因?yàn)槲覀冏钣H密的朋友和我們知道的東西都差不多,。所以相識(shí)的人越多,，你就越強(qiáng)大

我們不僅認(rèn)識(shí)數(shù)以千記的人，而且認(rèn)識(shí)數(shù)以千計(jì)分布在不同領(lǐng)域的人,。

擴(kuò)大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連,。

政治家有”組織委員會(huì)”：把在各個(gè)領(lǐng)域工作的人，組織在一起,。如果你要更廣泛的接觸世界,，那就要想辦法先找一個(gè)核心人物來當(dāng)做你的”組織委員”

“語(yǔ)言流利度”：一種可以與任何人，在任何情況下都自信溝通的能力,。這是許多成功人士的共同特征。 而與人和睦相處的能力,，對(duì)于個(gè)人進(jìn)步，比其它任何東西都重要,。

要讓人印象深刻，與眾不同是關(guān)鍵,。要保證能與眾不同,，就要做真實(shí)的自己。做自己才有魅力,。你的獨(dú)特性是你的力量.

順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閑談時(shí)作用巨大,。

當(dāng)你明白打破沉默最好的方式就是說心里話后，再想發(fā)起談話就沒那么可怕了,。

別人見到你，只要10秒鐘就可以下意識(shí)的決定是否會(huì)喜歡你,。這樣的判斷是基于出語(yǔ)言的溝通。

準(zhǔn)備好可以談?wù)摰臇|西,。關(guān)注時(shí)事，培養(yǎng)出一些興趣愛好,。

李文潔 15:33:55

先要理解別人，才能被理解,。

沒有什么比自己的名字聽起來更舒服的了。

毫無疑問,，要想被別人看做是特別的人,，你要要讓別人覺得他在你眼里很特別,。

你初次與別人交流時(shí),，就可以找到對(duì)方的動(dòng)力,。他們的動(dòng)力一般就是基于三種：賺錢,、找到愛情,、改變世界,。

主動(dòng)的去幫助別人解決他們的關(guān)鍵問題，可以讓他們關(guān)系非常緊密,。

不可或缺性非常重要。要想不可或缺,，就需要你不斷的把自己的信息、社會(huì)關(guān)系,、善意傳達(dá)給盡可能人。.

當(dāng)有人告訴你他遇到了點(diǎn)問題,，你要想想有什么辦法。解決辦法源自于你的經(jīng)驗(yàn),、你的知識(shí)，還有你的朋友,、你幫手

不要等別人提出了才幫助，要主動(dòng),。

當(dāng)你財(cái)務(wù)和人脈都還不多時(shí)，要想通過社交獲利也是可行的,。這是是要通過知識(shí)。你很容易就可以學(xué)會(huì)在你的人際網(wǎng)絡(luò)中傳播知識(shí),。

對(duì)其他人的成功感興趣，你可以在2個(gè)月內(nèi)就變的更成功,。你也可以花2年時(shí)間，讓別人對(duì)你的成功感興趣,。(戴爾·卡內(nèi)基)

80%的關(guān)系僅僅是通過小聯(lián)系來維持的。你要不斷的聯(lián)系,、聯(lián)系,、聯(lián)系??永遠(yuǎn)不要停,。你要不斷的為你的人系網(wǎng)絡(luò)加料,，以保證其不會(huì)枯萎,。

要想讓別人腦子中記好你,，有個(gè)非常關(guān)鍵的方法：重復(fù),。.

建立評(píng)分體系可以讓你維護(hù)關(guān)系變得容易。比如：

至少每年要聯(lián)系上一次,。

李文潔 15:34:08

你需要把小聯(lián)系納入你的工作范圍之一。

如果可能盡力讓一切信息以你個(gè)人的名義,。

生日應(yīng)當(dāng)是你最好的聯(lián)系機(jī)會(huì)。

李文潔 15:34:23

我們與更年長(zhǎng),、更智慧、更有經(jīng)驗(yàn)的人建立了關(guān)系,。這些人就是”主力軍”。和他們一起吃飯,，同時(shí)充點(diǎn)電,。

其實(shí)你見到的每個(gè)人都會(huì)問自己類似于這樣的問題：”我有必要花1小時(shí)時(shí)間和這人一起吃午飯,？”

內(nèi)容就是知識(shí)的專業(yè)性。是你與眾不同的地方,。讓你有獨(dú)特品牌的地方。所以要有自己獨(dú)特的見解,。

要與其它人不同，你就要毫不留情的學(xué)習(xí),、分享,、兜售你的內(nèi)容。

有時(shí)你可以得容易的將別人的創(chuàng)意變?yōu)樽约旱膬?nèi)容,。然后領(lǐng)先的分享、應(yīng)用這些創(chuàng)意,。

其它時(shí)間,，你得花腦筋自己提供內(nèi)容,。你需要了解各種信息，然后與眾不同的把他們串起來,。

一但有了共鳴，就會(huì)引起注意,。你要提供的很簡(jiǎn)單：生動(dòng)的故事。

要成為創(chuàng)造內(nèi)容的人,，最常見方法就是做一個(gè)專家,。做專家做的事：把你的專業(yè)知識(shí)教給別人,、寫給別人、說給別人,。

教別人，這是你學(xué)習(xí),、理解的最佳方式。

有力的內(nèi)容用故事的形式來表達(dá),，可以幫助完成目標(biāo),。在你說故事時(shí),，用你的感情來讓那些懷疑者相信

強(qiáng)大的品牌非常有競(jìng)爭(zhēng)力，但它永遠(yuǎn)是基于提供產(chǎn)品的價(jià)值而不是描述的方式,。好的個(gè)人品牌能可做3件事：讓別人覺得真實(shí)可信、與眾不同、可以被信賴,。

印刷工的工作總結(jié) 印刷員工工作總結(jié)篇七

你的品牌表達(dá)了你能提供的東西，表達(dá)了為什么你很特別,，告訴了別人他們?yōu)槭裁戳伺c你保持聯(lián)系,。

在成為品牌,，你需要專注與你所做的事并不斷的增加價(jià)值。這意味著你需要不斷超越,。

當(dāng)別人聽到讀到你的名字時(shí)，你想讓別人想到什么,？你的品牌標(biāo)志應(yīng)當(dāng)包括了別人提到你時(shí)會(huì)用的所有的詞。

要看上去有價(jià)值,，你就要看上去光亮而又專業(yè),。所以為什么不建一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站,？

李文潔 15:34:37

8

如果你自己不推廣自己，其它人也不會(huì),。你的成功取決于其它人如何認(rèn)可你的工作，這還依賴與你工作的質(zhì)量

你從現(xiàn)在開始就要和媒體保持聯(lián)系,，而不是等你真要故事要告訴他們時(shí)你才去找他們。

你推廣給眾人的應(yīng)當(dāng)是你心中的使命感,，而不是你的自傲,。

9

如果你寫作技巧不佳,，你可以和別人一起寫。通過這樣共同寫作,，你原來不多聯(lián)系的人，可以讓你的人際網(wǎng)絡(luò)程指數(shù)增長(zhǎng),。 印刷業(yè)務(wù)員必讀手冊(cè)“印刷業(yè)務(wù)員必讀”(12): 9

寫文章可以極大的促進(jìn)你的職業(yè)發(fā)展。讓你在短時(shí)間里就成為被人關(guān)注。 9

要成為好的寫手：”寫作,，再寫作,。當(dāng)你寫完了,，繼續(xù)寫作” 9

- 印刷業(yè)務(wù)員必讀手冊(cè)“印刷業(yè)務(wù)員必讀”(12)-

寫文章可以極大的促進(jìn)你的職業(yè)發(fā)展。讓你在短時(shí)間里就成為被人關(guān)注,。

要成為好的寫手：”寫作，再寫作,。當(dāng)你寫完了，繼續(xù)寫作”

你只與無名小輩保持聯(lián)系,？你需要把注意力傳到一些重要人物上,，這樣會(huì)對(duì)你以及周圍朋友的生活帶來很大的不同,。

信任是與這些權(quán)威接近的關(guān)鍵。讓別人信任你與他們聯(lián)系時(shí)沒有任何不可告人的動(dòng)機(jī),。讓別人信任你把他們當(dāng)做一個(gè)普通人而不是明星

現(xiàn)在有各種協(xié)會(huì)。如果你要想同那些有影響的人物面對(duì)面,，你得先成為參與者。

有時(shí)你要參加些有價(jià)值的俱樂部,，確由于種種原因無法參加,。為什么不自己辦個(gè)俱樂部呢,？擬定自己的推廣計(jì)劃，建立一個(gè)新的組織,。邀請(qǐng)那些你想見的人來加入你的組織。

傲慢是一種病,，它會(huì)讓你忘記真正的朋友,，忘記朋友的重要,。在你進(jìn)步時(shí)，保持謙虛。幫助其它人和你一起進(jìn)步,，甚至超過你。

經(jīng)常的回顧你的過去,，和那些從小就對(duì)你很重要的人保持聯(lián)系

找到有材、有經(jīng)驗(yàn),，又愿意投入時(shí)間來幫助你進(jìn)步的導(dǎo)師,。而不是僅依據(jù)薪水與聲望來決定自己的職業(yè)發(fā)展方向,。

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三人行必有我?guī)?，你身邊有許多可以學(xué)習(xí)的人。

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成功的師徒關(guān)系需要效果與熱情,。效果意味著你可以讓老師可以看到他對(duì)你產(chǎn)生的影響,。***意味著你的導(dǎo)師會(huì)為了你的進(jìn)步而投入,。

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當(dāng)你不斷努力向上發(fā)展時(shí)，一定要回過頭來幫助其它人,。你會(huì)從你的學(xué)生身上學(xué)會(huì)很多東西

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交際應(yīng)當(dāng)是向前發(fā)展，而不是向后妥協(xié),。與人交往決不能違背自己的價(jià)值觀,。

10

你應(yīng)當(dāng)為不同關(guān)際的人都提供同樣的價(jià)值,。而不是把生活分為工作生活兩部分。

10

有多少人可以走進(jìn)你家里,，自己打開冰箱找吃的？有親密的朋友,，才會(huì)讓你快樂。