方案是從目的,、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,，并有很強可操作性的計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

國慶活動策劃方案主題 國慶活動策劃方案幼兒園篇一

二,、活動時間

三、活動目的（提升客單價,，促進銷售目標(biāo)達成）

四,、主題活動內(nèi)容（消費者在幾月幾日到哪日期間，只要消費滿多少元,，即可加一元換取我們精心為消費者準備的多少商品中的任意一件,。備注：1單張小票不累計。贈品要求：挑選多少商品,，作為活動商品,，要求商品售價在三元以上的商品,，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在八個商品以上

五,、xx快訊,，介紹活動，活動日期及商品活動,。

六,、氣氛布置。店內(nèi)氣氛布置：入口展板,，活動現(xiàn)場的氣氛營造,，店內(nèi)海報。

七,、活動執(zhí)行與分工：企劃部：負責(zé)活動宣傳,，策劃，操作與跟進,。采購部：負責(zé)商品的組織,，到位。財務(wù)部：負責(zé)資金到位,。店長：活動操作的總負責(zé)人,，負責(zé)督促各部門的工作。

食品促銷內(nèi)容：

1.菜式,，餐廳促銷,，很多商家會推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式,，以供消費者選擇,。

2.制作：讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望,。

3.觀賞：在消費者面前進行食品的制作,，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌,。

4.價格：通過價格來吸引消費者,，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌。

5.贈品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到一定的消費者,，比如說提前預(yù)訂可以得到贈品,，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng),。

餐飲淡季促銷方法：

1.圍繞主營產(chǎn)品進行延伸開發(fā),，推出一系列適合當(dāng)季消費的產(chǎn)品，比如,，主營產(chǎn)品是以活魚火鍋為主的,，就可以引進一些以魚為主要材料的特色菜品,，做為餐廳的補充。

2.開發(fā)適合當(dāng)季消費的品種,，制造賣點,。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等,，讓顧客有更多的選擇,，同時新品種也可以為餐廳制造新的賣點與宣傳點，吸引更為廣泛的消費群體參與消費,。

3.推出適合當(dāng)季消費的`系列小吃涼碟,，在保證利潤甚至成本的前提下進行低價銷售，以點帶面,，讓顧客覺得實惠，從而帶動人氣的上升,。

4.抓住當(dāng)季的瓜果,，推去系列鮮榨果汁、果盤,，甚至可以考慮瓜果入菜,，進而增加菜品的獨特性。環(huán)境氣氛促銷

熱情服務(wù)促銷：

服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用,。比如有的顧客走進餐廳,，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼“歡迎光臨”,，同時引客入座,，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出,。當(dāng)然,，主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客 反感,，避而遠之,。

服務(wù)人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料,、烹飪方法,、口味特點、營養(yǎng)成分,、菜肴歷史典故,、餐廳所能提供的服務(wù)項目等，以便向客人作及時介紹,，或當(dāng)客人詢問時能夠作出滿意的答復(fù),。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣,、生活忌諱、口味喜好等,，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù),。

服務(wù)技巧促銷：

服務(wù)員在接受客人點菜時應(yīng)主動向客人提供多種建議，促使客人消費數(shù)量增多或消費價值更高的菜點,、飲料,，一般可采用以下辦法：

形象解剖法，服務(wù)員在客人點菜時,，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象,、特點，用描述性的語言加以具體化,，使客人產(chǎn)生好感,。從而引起食欲，達到促銷的目的,。

解釋技術(shù)法,，即通過與消費者的友好辯論、解釋,，消除其對菜肴的疑義,。

加碼技術(shù)法，對一些價格上有爭議的菜點,，服務(wù)員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點,，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

加法技術(shù)法,，把菜肴的特色和優(yōu)點不斷地加深和強調(diào),，讓消費者形成深刻的印象，從而產(chǎn)生購買的欲望,。

除法技術(shù)法,，對于一些價格較高的菜點。有些客人會產(chǎn)生疑慮,，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋,，這樣會使客人覺得不貴，從而產(chǎn)生購買欲望,。

提供兩種可能法,。針對有些客人求名貴或價廉的心理.為他們提供兩種不同價格的菜點，供客人挑選,，由此滿足不同的需求,。

利用第三者意見法，即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價,，來證明其高質(zhì)量,、價格合理,，值得購買。

代客下決心法,，當(dāng)客人想點菜,，但或多或少還有點猶豫，下不了決心,，服務(wù)員可說：先生,，這道菜我會關(guān)照師傅做得更好一點，保您滿意,，等等,。

利用客人之間矛盾法。如果來就餐的二位客人,，其中一位想點這道菜,，另一位卻不想點，服務(wù)員就應(yīng)利用想點的那位客人的意見,，贊同他的觀點,，使另一位客人改變觀點.達到使客人購買的目的。

有很多餐飲企業(yè),，對促銷時菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說投入不夠力度,。認真研究客戶的需求,，“特色菜”營銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發(fā),，從色,、香、味,、型,、營養(yǎng)等方面挖掘，您的餐飲基業(yè)一定常青,。

其次是服務(wù),，服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳,，正在考慮是否選此餐廳就餐,，這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座,，一般情況下,，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當(dāng)然,，主動招呼不等于硬拉,。強拉硬扯反而會引起顧客 反感,，避而遠之。

在客人就餐時,，服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要,，要主動上前服務(wù)。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯.而環(huán)顧四周卻沒有服務(wù)員主動上前,，客人因怕麻煩可能不再要了,。所以。在宴會,、團體用餐,、會議用餐的服務(wù)過程中，服務(wù)員要隨時注意,，看到客人杯子一空即馬上斟酒,，往往在用餐過程中會有多次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷售量,。

餐飲促銷一般不會投資太大,，看餐廳的定位和預(yù)期目標(biāo)，一般投資在5%-10%之間,。

在餐飲促銷時有幾個誤區(qū),，首先是餐飲活動越多越好，這個觀念是不對的,，因為餐飲促銷活動在于,，給自己在市場中準確的定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，并把這一優(yōu)勢運用到營銷活動中去,。促銷活動的過程就是不斷比較優(yōu)勢的過程。是為了建立,、發(fā)展,、保持、長期的,、成功的交易關(guān)系而進行的市場促銷活動,。促銷活動是要全酒店共同配合的，要形成那個整體營銷環(huán)境的,。

其次是促銷活動熱鬧就行,、人多就可以，這種觀念要不得,。餐飲促銷是為了“鞏固老客戶,，發(fā)展新客戶”，餐飲行業(yè)有句話俗話，是這樣說的“寧要一個客戶吃一千次,，不要一個客戶吃一次,。”特別是在促銷時,，更要強調(diào)菜品質(zhì)量,、餐飲文化、健康飲食,、餐廳服務(wù)等等,。

餐飲促銷策劃要抓住時機，選好主題,、做實內(nèi)容,、及時充分的培訓(xùn)，這些是餐飲促銷策劃必須考慮好的,。促銷活動舉辦不要太頻繁,，但是要有意義，要能抓住消費者的心,。

餐飲促銷活動宣傳一般有以下宣傳方法標(biāo)識宣傳,，廣告宣傳，直接信涵,、廣告宣傳品和資料推銷,，飯店小冊子、電子資料與音像資料推銷,，與旅行社合作推銷,，通過飯店銷售代表、代理與總代理推銷,，人員推銷，參加旅游貿(mào)易交易會宣傳,，公共關(guān)系推銷宣傳,，電話推銷，通過連鎖集團或連鎖銷售網(wǎng)推銷,，上網(wǎng)推銷,，特別推銷等等。

國慶活動策劃方案主題 國慶活動策劃方案幼兒園篇二

以建國60周年國慶節(jié)為契機,，結(jié)合改革開放30周年,，以少先隊活動為主要載體，以小崗位實踐活動為主要途徑,，對全體隊團員進行愛國主義教育,，引導(dǎo)學(xué)生愛國從愛家、愛父母做起，全面提升隊團員的國家意識和愛國情懷,。

祖國發(fā)展我成長

1．“祖國發(fā)展我成長”專題的紅領(lǐng)巾廣播（9月25日,，602中隊負責(zé)）

2．“祖國發(fā)展我成長”為主題的黑板報比賽(10月11日組織評比)

3．利用班隊、十分鐘隊會各中隊開展“祖國發(fā)展我成長”主題隊會（第三周）

4．舉辦1-6年級“祖國發(fā)展我成長”集體朗誦比賽,。

（1）朗誦內(nèi)容

①各年級由語文教研組長選定一篇誦讀文章,。

②選一篇或自創(chuàng)一篇以“祖國發(fā)展我成長”為主題的詩歌（自創(chuàng)內(nèi)容可適當(dāng)加分）。

（2）誦讀形式：

集體誦讀 各中隊在規(guī)定范圍內(nèi)根據(jù)誦讀篇目進行誦讀訓(xùn)練,，可穿插動作等其他藝術(shù)樣式,，以進一步提升誦讀的藝術(shù)表現(xiàn)力。

（3）賽前準備：9月1日-9月29日

比賽日期及地點：

東校區(qū) 9月29日（周二）12：00分開始（三樓音樂教室）

西校區(qū)：9月29日（周二）12：00分開始 （多功能教室）

（4）比賽順序：

一至三年級,，四至六年級,，期間由比賽工作隊員通知。

（5）活動步驟

①,、充分利用語文課,、班隊課或課余時間，指導(dǎo)隊員們進行誦讀,。

②各中隊在全面開展誦讀活動的基礎(chǔ)上精心編排,，參加校級比賽。

（6）誦讀要求：

①衣著整齊,，佩戴紅領(lǐng)巾,，舉止大方、得體,，充滿自信,。（10分）

②使用普通話，語速適中,，富有感情,，輕重緩（急合理，聲音能傳達出文章,、詩歌的韻味,。（35分）

③朗讀正確流利，吐字清晰,，不破句,，停頓恰如其分。（30分）（4）朗讀時能輔以合理的動作,。（15分）

④創(chuàng)誦讀內(nèi)容,。（5分）

⑤上、下場靜,、齊,、快,。(5分)

（7）評委安排：

薄高、沈輝,、朱彥,、許芳、沈芳（請評委們提前5分鐘到達比賽場地）

（8）協(xié)助配合：

①煩請總務(wù)處在賽前布置好比賽場地,。

②煩請金老師在比賽時全程攝影,。

國慶活動策劃方案主題 國慶活動策劃方案幼兒園篇三

指導(dǎo)思想：

為隆重、熱烈,、活潑的慶祝中華人民共和國成立60周年,，進一步推動班集體建設(shè)年工作，激發(fā)少先隊員的愛國主義情感,，增強少先隊員的集體榮譽感,，進一步加強未成年人的思想道德建設(shè)，我校特開展“祖國,，我為你驕傲;雅小,，我為你自豪!”慶國慶系列活動。

1,、低年級：“祖國,，我為你驕傲;雅小我為你自豪”童謠說唱比賽?？梢愿鶕?jù)班級的情況,，由班主任從班中選擇組隊學(xué)生，人數(shù)根據(jù)情況自定(不少于10人),。為了豐富童謠的表現(xiàn)形式,，充實內(nèi)容，活躍氣氛,，在童謠誦讀時可以采用分角色,、加動作、配音樂等不同形式,，將表現(xiàn)和創(chuàng)新和諧地結(jié)合,。時間是3~5分鐘。

2,、中年級：“愛國、愛校,、愛班”紅歌大合唱比賽,，以齊唱、合唱為主要表現(xiàn)形式,，演唱作品可以根據(jù)藝術(shù)作品的內(nèi)容進行合理的創(chuàng)編,。以班為單位組成合唱隊，人數(shù)不少于20人。

評分：要求符合主題,、健康向上,，整齊合拍、音準到位,，精神飽滿,、真摯感人，服裝統(tǒng)一,，組織紀律好,，上下場快靜齊，各班設(shè)指揮一名,，限由本班學(xué)生擔(dān)任,，如有特色，可酌情加分,。

3,、高年級：“愛國、愛校,、愛班”集體詩朗誦比賽,。以班為單位，人數(shù)不少于20人,。詩歌內(nèi)容健康向上,，圍繞“祖國，我為你驕傲;雅小,，我為你自豪”開展,，以音詩畫的形式，時間不超過5分鐘,。

低年級 音樂教室 童謠集體誦讀比賽(行為規(guī)范,、文明禮儀)

中年級 多功能教室 集體大合唱比賽(愛國、愛校,、愛班)

高年級 籃球場 集體詩朗誦比賽(愛國,、愛校、愛班)

1,、六年級學(xué)生統(tǒng)一穿著整齊,，最好是校服。各中隊長在活動開始前到隊室領(lǐng)中隊旗,。

2,、加強學(xué)生紀律禮儀教育，注意會場秩序,，給予同伴喝彩,，爭取組織獎,。

3、比賽要求全員參賽,。

4,、各年段組獎項設(shè)置：一等獎1名;二等獎

2名;三等獎3名。最佳組織獎1名(按二等獎計),。

5,、具體分工：

各年段比賽活動由級部主任全權(quán)負責(zé)：安排主持人，評委評分,，當(dāng)日分會場組織,，各班節(jié)目串聯(lián)，主持詞的撰寫,。大隊部提供輔導(dǎo)小主持人的培訓(xùn),。

攝影負責(zé)人：

整體統(tǒng)籌：

6、活動結(jié)束后,，將活動材料整理交至大隊部,，各年級組并負責(zé)場地的衛(wèi)生打掃。

7,、資料收集,。整理材料(活動程序，童謠,、朗誦,、歌曲文稿一份a4紙)上交少先隊。