“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

母親節(jié)營銷活動方案設計篇一

母親青春的流逝見證了我們的成長，母親積累滄桑讓我們擁抱明天,。隨著年輪的遞增，我們多了沉穩(wěn),，但我們感恩母愛的情感卻愈發(fā)甘醇濃烈,。

【活動內(nèi)容】

1、活動期間,，進店消費的客戶均可以獲得母親節(jié)錄音賀卡一張,；

2、隨賀卡代客戶郵寄至制定的收件人地址,。

【活動時間】2018.5.11——2018.5.13

【活動目的】收集客戶資料,，發(fā)現(xiàn)潛在客戶，擴大品牌影響力

【執(zhí)行網(wǎng)點】

公司旗下所有網(wǎng)點

【感恩共鳴】在這個即將到來的特殊日子里，我們一起向那暖暖的三春陽光頷首致意,，對偉大的母親傾訴出發(fā)自肺腑的感恩之情,。

康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，它代表著溫情,，代表著溫馨,，新鮮的康乃馨由于其物理屬性，只能保存數(shù)天,，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著,，顯然，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息,。

公司推出的貴金屬吊墜和轉(zhuǎn)運珠配上時尚的24k鍍金仿真康乃馨就能完美的承載永恒的親情,、代表著執(zhí)著信息的母親節(jié)禮品。

【活動內(nèi)容】

1,、活動期間,，購買貴金屬吊墜滿2999元以上均可獲贈24k鍍金仿真康乃馨一支。

【目標客戶】

目標人群：年齡25歲~55歲之間,，重點為私營業(yè)主,、企業(yè)高管以及事業(yè)單位中高層職務的成功人士。由于事務繁忙,，與父母親在一起的時間少,，大都存在“回報養(yǎng)育之恩”和“家·親情”觀念的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求,。

【活動時間】2018.5.11——2018.5.13

【活動目的】擴大品牌影響力,，提升銷售量

【執(zhí)行網(wǎng)點】

1、公司旗下所有網(wǎng)點

2,、公司天貓網(wǎng)店同步執(zhí)行,，另收郵寄費10元。（是否限量待定）

【感恩共鳴】媽媽在,，家就在,，縱歲月改變了容貌，縱滄海變作了桑田,，枯守著不變的,，依然是那份家的眷戀和深深的母愛。因為家和媽媽和我們血脈相連,，息息相通,。

母親節(jié)營銷活動方案設計篇二

1.通過本次活動展現(xiàn)紅星對客戶的人文關懷，樹立企業(yè)在客戶心目中的良好形象,，提升項目的美譽度,。

2.客戶參與：前期及房交會來電來訪客戶

“濃情五月天,，感恩母親節(jié)”

活動時間：2018年5月13日

活動地點：xx廣場現(xiàn)場售樓部

主題活動一：百人大簽名，感恩母親節(jié)

活動形式：

1. 在現(xiàn)場售樓部入口放置噴繪背景征集客戶簽名,，寫下母親節(jié)對媽媽的祝福,。

2. 凡簽名者可到售樓部內(nèi)領取康乃馨一束，作為送給媽媽的禮物,。

3. 百人大簽名拍攝留檔,，用于日后宣傳展示，定格2018永恒的母親節(jié),。

4. 現(xiàn)場發(fā)送短信給母親：

內(nèi)容：

1.不管身邊還是天邊,，你總是把我掛牽；不管貧窮還是富有,，你總是陪我共走,；不管年幼還是年長，你總是為我奔忙,；不管平淡還是輝煌,，你總是待我一樣；不管快樂還是悲傷,，你總是伴我身旁,。母親節(jié)到了，親愛的媽媽,，您辛苦了,，愿你幸福健康，快樂吉祥,！

2. 老媽,，祝你：一笑憂愁跑，二笑煩惱消,，三笑心情好,，四笑心不老，五笑興致高,，六笑身體好,，七笑快樂到，八笑皺紋少,，九笑步步高,，十笑樂逍遙！

背景墻內(nèi)容：

向母親致敬,，百人大簽名

內(nèi)文：濃情五月天，感恩母親節(jié),，定格2018年永恒的母親節(jié)

主題活動二： diy蛋糕———感恩永不流逝的母愛

diy蛋糕活動現(xiàn)場放在售樓部內(nèi)部,，由參與者通過親手為母親制作糕點等方式,，在母親節(jié)這天表達對媽媽的感恩。

活動簡介：由專業(yè)的甜點師傅準備好蛋糕雛形,，參與者可在蛋糕上diy自己喜歡的各種圖案,，做好后裝進精美的禮盒，用工作人員事先準備好的便簽紙寫下想對媽媽說的話,，就可以送給身邊的母親,。

數(shù)量：50份

活動告知：方式：短信+老客戶電話回訪

活動布置：在售樓部門口放置噴繪背景墻，方便調(diào)動現(xiàn)場觀眾互動性,、參與性,。背景墻旁放置辦公桌、油性筆,，工作人員事先做好暖場,，便于觀眾簽名。配置音響,、話筒,、宣傳單頁、獎品（康乃馨）等,。

售樓部前方彩虹門掛條幅,，內(nèi)容：xx廣場恭祝廣大業(yè)主母親節(jié)快樂

5月13日9：20

開始播放舞臺背景音樂，售樓部播放背景音樂,，背景音樂建議與母親節(jié)相關歌曲《感恩的心》《燭光里的媽媽》《在那桃花盛開的地方》《母親》等

10：00開始

背景音樂持續(xù),，邀請現(xiàn)場觀眾簽名

9：30—16：30

全天，來訪客戶自由簽名

10：00-16：30之間,，制作diy蛋糕活動同步進行,。

母親節(jié)營銷活動方案設計篇三

＂情暖xx，感恩母親節(jié)＂,，xx項目目前已積累100多組老/準業(yè)主,，項目已入xx的成員已達900多組，形成一定的客群基礎,，惠安當?shù)乜腿褐匾暱诒畟鞑?，老客戶帶動作用可以且有必要進一步深度挖掘。

在一年一度的母親節(jié)期間,，xx城市廣場擬舉辦一場媽媽好幫手體驗活動,，加強未來的社區(qū)文化建設和打造項目品牌形象，增強品牌美譽度和忠誠度,，以期促進老帶新和推動老客戶產(chǎn)生新需求,，拓展客戶群體，促進禹洲城市廣場順暢銷售,。

＂媽媽好幫手＂親子體驗季

2018年5月13日

營銷中心處

1,、家里有3—8歲孩子的900多組項目已入xx的部分成員

2,、項目已積累的100多組準業(yè)主之中家里有3—8歲孩子的老客戶

3、部分家里有3—8歲孩子且愿意來參與活動的意向客戶

以戶為單位,，提前通知,，確認意向報名參加，每個小朋友至少要有一個家長帶領,；

1,、戶外充氣拱門（＂xx＇媽媽好幫手＇親子體驗季＂）

2、來客佩戴康乃馨胸花

3,、營銷中心和看房車播放與母親節(jié)有關的音樂（燭光里的媽媽,、母親、聽媽媽的話,、魯冰花等中文歌曲,，以及部分相關的英文歌曲）

4、給當天買房客戶的＂媽媽＂角色送一束鮮花

1.＂媽媽我愛你＂許愿樹

在營銷中心門口兩邊設置kt版許愿樹或直接利用現(xiàn)場的兩棵景觀樹,，準備便簽和筆,，小朋友們可以將對媽媽的祝福寫下來掛在許愿樹上，讓整個活動現(xiàn)場溫情四溢,。

2,、＂媽媽好幫手＂教學

老師教小朋友掃地、擦桌子,、洗菜,、淘米、澆花,、疊衣服,、系鞋帶等（安全性活動，盡可能避開會刺傷割傷的體驗活動）,。老師講解完注意事項后,，每次邀請2-3個小朋友演練。

3,、＂家有好兒女＂親子才藝展現(xiàn)

親子彩繪：在售樓處外空地上放置兩條白布,，準備彩色水筆，所有到場小朋友均可參加彩繪,，描繪獻給媽媽的禮物,。彩繪后可如圖拍照留念或放置售樓處展示。

沙畫diy：準備簡易沙畫diy工具,，設置專業(yè)diy區(qū)域,，到場小朋友均可參加，數(shù)量擬準備50份，領完為止,。

4,、＂母子/女連心＂默契度體驗

①以家庭為單位，參與活動的小朋友將手頭的乒乓球往媽媽或家長端著的桶里拋,，后者在不改變位置的情況下，可移動手臂盡量多接,。哪個家庭在規(guī)定時間投進的數(shù)量最多,，哪個家庭獲得最終勝利。

或者以筷子夾乒乓球,，孩子和家長輪流進行一組搬運工體驗,，將一盆的乒乓球搬至另一盆，哪個家庭最短時間內(nèi)完成搬運,，哪個家庭獲得最終勝利,。

②心有靈犀，要求媽媽比劃手勢,，孩子來猜媽媽比劃對應的詞語或者名稱,，內(nèi)容可以按日常食物、常見動物兩類進行,。

5,、＂幸福一家親＂家庭賽跑

①先將爸爸和媽媽的其中一只腳綁在一塊，接著由家長一起用手搭成＂轎子＂的樣子,，讓寶寶坐到＂轎子＂上,，一起沖向終點，表現(xiàn)最溫馨和用時最少的取得勝利,。（備選家庭接力賽,，＂賽道＂寬約8-10米即可）

6、愛的獻禮

到場小朋友都會收到禹洲會牌號,，活動結(jié)束前,，將抽出3個小朋友，將會得到xx送出的母親節(jié)蛋糕,。

7,、放飛愛的夢想

將祝福放在氣球里，人手一個氫氣球,，一起放飛愛的夢想,。

或者贈送每個人一個飛天竹蜻蜓，即可勾起家長兒時的回憶,，又可讓孩子了解父母兒時的娛樂方式,，一定程度上實現(xiàn)愛的共鳴，珍惜現(xiàn)在,，放飛夢想,。

1,、獲獎小朋友可以獲得一份價值約20元左右的益智小玩具或?qū)W習用品。

益智小玩具有：積木玩具,、智力拼裝玩具,、遙控玩具、拼圖玩具,、魔方,、木制仿真玩具模型等，預備10份,；

學習用品有：畫筆套裝,、量具套裝、學字板等,，預備10份,；

2、獲獎家長可獲得一份價值約35元左右的洗漱套裝20份,。

略

凡5月13日至5月15日三天內(nèi)在xx購房的享三重優(yōu)惠：

第一重驚喜： 母親節(jié)購房,，立享6000元母愛基金沖抵房款；

（注：＂母愛基金＂從5月13日起逐日遞減2000元,，敬請把握?。?/p>

第二重驚喜：母親節(jié)購房，贈送靚麗母親品牌化妝品一份,；

第三重驚喜：母親節(jié)購房,，可額外參與抵房款幸運轉(zhuǎn)盤大抽獎：

一等獎3000元，二等獎2000元,，三等獎1000元,，幸運獎洗漱用品一份

母親節(jié)營銷活動方案設計篇四

：

感恩母親，母愛永恒,。

1,、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度,。

2,、利用母親節(jié)活動方案，帶動銷售,，吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢,。

：（5.5——5.13）

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣，本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險,。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾“今年5月13日是母親節(jié)”,，以及在“母親節(jié)”當天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望,。

預熱時間：可定在主題活動的前一個星期5.3--5.5三天,。

1、可在店門口寫上一塊招牌,，上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”，以此來提醒過往行人,，母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日準備了,。

2、活動期間,，可主推某一款或幾款服飾,，通過導購員向顧客詳細介紹。

3,、可提前制作好以母親為主題目的pop,，宣傳畫等，在店內(nèi)適當位置進行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,，可根據(jù)各個店的具體情況具體對待：

（一） 到街頭,，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則。

（二） 將賣場的電話定為“感恩熱線”,，歡迎顧客進行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,，凡來店中參加活動的都有好禮贈送。

（三） 為每一位在店中留下了電話的朋友,，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,，可主動給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)快樂,。

（四） 活動期間,，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日快樂,。

（五） 購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,，大米，洗衣粉等,。

（六） 另外,，可針對具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮：

a.孝心禮：高檔木梳；

b.青春禮：鮮艷康乃馨,；

c.長壽禮：精美生日禮品

根據(jù)其消費情況和身份來選擇送什么禮合適,。

4、母親節(jié)活動方案之活動期間應該注意的問題：

（1）店堂內(nèi)環(huán)境

首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,，墻壁,，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上面是否有灰塵,，是否破損,，是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z。如果有上述情況,，就要立即糾正,。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

（2）服飾陳列

查看服飾是否擺放好了,，是否有灰塵,，吊牌是否完整等。在平時就應該注重陳列這一塊,，活動期間客流量會突然增大很多,，更應該注意服飾的陳列?？赏ㄟ^平時的經(jīng)驗,，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎,，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺,。

（3）燈光,，音響等設備的布置

可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當?shù)牟贾靡幌聼艄?。圍繞某一主推款式,，可用不同的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,，讓老人進店了有種回歸的感覺,。

（4）人員安排問題

活動期間，應該多增添些人員,，做到每一塊都有人負責,，以保持活動期間的服務不打折扣。

5,、為了使活動能夠取得預期目標,，我們還要學會分析顧客的心理

顧客的類型千萬種,，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”,。

（1）節(jié)儉型顧客

特點：愛討價還價,，選東西很仔細，愛占便宜,，一直問價錢,。

對策：推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主，選擇時價格較便宜產(chǎn)品,。

（2）虛榮型顧客

特點：喜歡吹虛自己的成就,，穿著時髦，愛聽別人贊美,。

對策：盡量投基所好,，強調(diào)產(chǎn)品時尚，引起她的注意,。

（3）自負型顧客

特點：穿著打扮引人注意,，喜歡談論自己，喜歡聊天,。

對策：假裝崇拜她，把話題撿過來,。

（4）固執(zhí)型顧客

特點：主觀意識強不易動搖,，有明確購買意愿，不愿接受別人意見,。

對策：盡量滿足其意愿,，反駁她時盡量委婉。

（5）苛求型顧客

特點：喜歡吹毛求疵,，不易被說服,，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究,。

對策：抓住她的需求,，介紹一些價值較高的產(chǎn)品。

（6）專家型顧客

特點：她問的話題,，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn),，使導購員下不了臺。

對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論,，盡量改變話題,。

（7）反復無常的顧客

特點：情緒不穩(wěn)定，反復無常,。

對策：小心應付,，根據(jù)她的心情來確定服務,，對方情緒不好時，導購員的態(tài)度應更加友善,。

活動期間,，切忌要注意現(xiàn)場氛圍，必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導.比如走秀,，熱歌熱舞來引導現(xiàn)場氣氛,。

要注意做好活動結(jié)束的工作，比如清點物品與貨品,，撤消宣傳標語,，pop等，以免引起不必要的糾紛,。