為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

年度銷售計(jì)劃屬于 年度銷售計(jì)劃方案篇一

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2,、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以

上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi)),。在大力開拓市場的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我

的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對20xx年工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望 20xx年，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

年度銷售計(jì)劃屬于 年度銷售計(jì)劃方案篇二

新的一年新的工作計(jì)劃,，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計(jì)劃，去年的工作任務(wù)基本完成,，年度銷售工作計(jì)劃,。今年，我們本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠團(tuán)結(jié),，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作,。

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二、三級市場的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張,。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較20xx年度增長11。4%。xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬—3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2,。8%左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè),，到20xx年下降到140個(gè)左右,，年均淘汰率32%。到20xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60%,。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,，銷售工作計(jì)劃《年度銷售工作計(jì)劃》。

根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

年度銷售計(jì)劃屬于 年度銷售計(jì)劃方案篇三

根據(jù)貴公司20xx年度的銷售目標(biāo),，按照對市場的預(yù)測,，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)代理商,、辦事處的銷售積極性,，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等,、資源,、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策,，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任,。

一、 目標(biāo)銷售責(zé)任人：________________(以下簡稱乙方)

責(zé)任公司：______________________（以下簡稱甲方）

二,、 目標(biāo)銷售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定,，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品在_______銷售，品牌的宣傳,、推廣等活動(dòng)的權(quán)利,。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)：

1,、年度銷售基本任務(wù)（以_________為主）：_____________萬元,；

2、年度銷售基本任務(wù)（以_________為主）：_____________萬元,；

3,、年度銷售基本任務(wù)（以_________為主）：_____________萬元,； （每月分解詳見附表：銷售計(jì)劃書）

三、 完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20xx年 月 日——20xx年 月 日

四,、 銷售責(zé)任人的義務(wù)

1,、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任

書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的,、可衡量的,、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書（電子版）,，在獲得公司認(rèn)可后以此作為銷售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績效考評,、市場開發(fā)活動(dòng)監(jiān)督和控制的依據(jù)；

2,、銷售目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送以下市場開發(fā)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：

（1）提交周,、閱讀、季度,、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃,、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報(bào)告,，分析市場狀況,，提供市場分析報(bào)告，為公司決策提高準(zhǔn)確的市場依據(jù),；

（2）每月的工作計(jì)劃中包括銷售政策的實(shí)施情況,、客戶跟蹤和維護(hù)的報(bào)告；

（3）公司要求提供的其他相關(guān)文字資料,，如客戶信息,，合同，工程資料等,；

（4）考核當(dāng)月未完成計(jì)劃銷售目標(biāo)任務(wù)的,，責(zé)任人須向直接上級說明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施,。

（5）每月對各類與之相關(guān)促銷活動(dòng),、員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù),，對于舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃,、流程，結(jié)束后需提交的客戶信息,、活動(dòng)分析及活動(dòng)相關(guān)資料等,；

3、根據(jù)公司業(yè)績考核要求，參與公司績效考核,；（細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）,；

4、加強(qiáng)辦事處內(nèi)部管理,，不斷提高內(nèi)部管理水平,；

5、接受公司對市場開發(fā)活動(dòng)的檢查,、監(jiān)督,，并對公司市場開發(fā)管理、活動(dòng)提出整改,、完善意見進(jìn)而有效貫徹和落實(shí),。

6,、根據(jù)公司回款的相關(guān)規(guī)定,，完成年度回款計(jì)劃的95%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎(jiǎng)勵(lì)的權(quán)利,；

五,、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場開發(fā)過程中須提供必要的資金,、設(shè)備,、后勤等人、財(cái),、物的支持和保障,，根據(jù)責(zé)任人所提報(bào)的時(shí)間進(jìn)行商洽后1-3日內(nèi)給與回復(fù)；

六,、考核辦法：

1,、完成基本任務(wù)年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法:_______________________________

2、完成目標(biāo)任務(wù)年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的辦法：__________________________

3,、沒有完成基本任務(wù)年終處罰辦法：__________________________

七,、附則

本責(zé)任書一式三份，總經(jīng)理一份,、區(qū)域總監(jiān)一份,、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。

本責(zé)任書自簽訂之日起,，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力,、攜手并進(jìn)、互利共勉,，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任,。

總經(jīng)理（簽字）：

日期：

銷售責(zé)任人（簽字）:

日期：

年度銷售計(jì)劃屬于 年度銷售計(jì)劃方案篇四

一、成功案例分析：

1,、老客戶是如何維系的,；

2,、新客戶是如何開發(fā)的，而且保持了他的穩(wěn)定性,。

3,、投訴是如何解決的。

二,、從以上案例中總結(jié)得到的好的經(jīng)驗(yàn)

三,、出現(xiàn)了什么問題——從問題總結(jié)出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理,。

1,、訂好年度大目標(biāo)——比如：你要開發(fā)多少新客戶、你要賺到多少錢,、你要給自己添一些什么硬件設(shè)施等等,。你想得到的，全都是你的目標(biāo),。不要怕寫出來,。寫都不敢寫的話，那你完蛋了,，不用努力了,。因?yàn)槟銢]有方向。

2,、將年度目標(biāo)細(xì)化,，每月每周甚至每天的工作是哪些。

3,、從問題中總結(jié)出來的不足之處,，新的一年如何來學(xué)習(xí)，補(bǔ)足,。

最后,，給自己一些好的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃——如果達(dá)到哪些目標(biāo)，可以給自己獎(jiǎng)勵(lì)一些什么,。

xx年即將過去,，在這將近半年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。 我是今年九月份到公司工作的,，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負(fù)責(zé)市場大客戶拓展部部工作以前,，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識,。

為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對汽車市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過半年的努力,，我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，各組員的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。但對于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒可以全程的操作下來,。

存在的缺點(diǎn)：

對于汽車市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的'方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。

在將近半年的時(shí)間中,，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了

客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，xxx科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

年度銷售計(jì)劃屬于 年度銷售計(jì)劃方案篇五

**省總?cè)丝?000多萬，人口總數(shù)僅次于河南省,，在全國居于第二位,。全省共設(shè)城市48個(gè)，其中地級市17個(gè),，縣級市31個(gè),，縣城60個(gè),，其廣闊的市場空間是商家必爭之地,，現(xiàn)批發(fā)市場主要要下設(shè)四個(gè)地區(qū)：濟(jì)南、臨沂,、荷澤和青島，濟(jì)南市場覆蓋區(qū)域有：濟(jì)南,、泰安,、聊城、德州,、濱州,、東營、淄博,、萊蕪,、?易?和濰坊部分地區(qū);臨沂市場主要覆蓋臨沂地區(qū)三區(qū)九縣;荷澤市場主要覆蓋荷澤地區(qū)市場;青島市場主要覆蓋日照、煙臺,、威海等膠東半島城市?，F(xiàn)經(jīng)營較好的品牌有：紅蜻蜓、意爾康,、蜘蛛王,、澳倫、老鞋匠,、金猴,、孚德等品牌，主要銷售渠道以本地鞋城和商場為主,。

濟(jì)南市場：現(xiàn)客戶總數(shù)40多個(gè),，有效客戶數(shù)15個(gè)，加盟店3家,、商場專廳4家,、商場、鞋城專柜7家,?？値齑?600雙，有效庫存1000雙,，需處理庫存1600雙,，全年進(jìn)貨額250萬，市場總欠款45萬,。

臨沂市場：現(xiàn)客戶總數(shù)20多個(gè),，有效客戶數(shù)13個(gè)，自營專廳2家,，加盟專廳4家,，商場、鞋城專柜6家,?？値齑?300雙，有效庫1500雙，需處理庫存1800雙,，其中自營店1800雙,，全年進(jìn)貨額300萬，市場總欠款26萬(自營店除外),。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)濟(jì)南和臨沂市場基本相同,，批發(fā)價(jià)從90多到220，其中130左右的價(jià)格居多,，款式以溫州鞋為主,，總體款式以正裝鞋為主，約占60%,，商務(wù)休閑占30%,，純休閑占10%左右。

1,、代理商張老板經(jīng)營皮鞋行業(yè)已有多年的歷史,，從最初的零售開始做起，逐步走向批發(fā),，品牌經(jīng)營路線,，對市場信息和市場狀況撐控能力基本較好，但其落戶于臨沂,，便更多的精力放在臨沂市場,，臨沂所轄區(qū)的三區(qū)九縣，現(xiàn)市場基本操作穩(wěn)定,，終端質(zhì)量較高,。其對庫存和欠款把握也比較合理，再加上他本人的兩個(gè)自營商場也在經(jīng)營,，對信息反饋和款式的把握上比較準(zhǔn)確,。

但要想發(fā)展**市場，就不能不重視濟(jì)南市場,，因?yàn)槠涫鞘斜囟ǜ采w九個(gè)地區(qū)市,。從目前的運(yùn)作來看,，張老板基本上把濟(jì)南市場的運(yùn)作交由他妹夫楊先生管理,，楊原本在下面市場做服裝零售，對鞋業(yè)的品牌操作沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，其人更不善于與人溝通,，也很少去主動(dòng)開發(fā)市場,，從市場發(fā)展的角度來看，大大影響了本品牌在**市場的整體擴(kuò)張,。

2,、品牌的檔次和定位較低,，這是**市場的基本情況，從以上代理商批發(fā)價(jià)的主線中也可以看的出來,，其價(jià)格的定位基本同溫州鞋意爾康,、蜘蛛王相持平，但溫州鞋在市場多年馳騁中已經(jīng)占有一定的市場份額,，我們要在同一水平線上與其競爭,，實(shí)在太難,。目前代理商利用本公司品牌的知名度而經(jīng)營中低檔的產(chǎn)品,，意在提取“s”品牌的最后一點(diǎn)剩余價(jià)值。

3,、代理商并沒有對市場做遠(yuǎn)投和長期規(guī)劃的打算,，其過高的加價(jià)制約著在市場中的跑量，普遍加價(jià)在出廠價(jià)乘以1.4以上,，部分產(chǎn)品利潤甚至高達(dá)50%,，這便是一種短期的索利行為。今年能多賺點(diǎn)便多賺點(diǎn),，確少對市場的培育和保護(hù),。

4、代理商因其沒有對市場做長投的計(jì)劃,，以至對市場的支持和投入太少,，認(rèn)為賺到口袋里的再拿出去就不合算，市場便難以拓展開,。就拿泰安的客戶來說吧!泰安客戶楊老板經(jīng)營"s"品牌已有三年的歷史,，在所有客戶中銷售最好，泰安某商場的一個(gè)專廳一年可以達(dá)到進(jìn)貨額100萬,。為了進(jìn)一步拓展市場,，楊老板便在另一條準(zhǔn)商業(yè)街上開了一家"s"品牌專賣店，專賣店的貨柜和門頭都是在公司制作的,，楊老板支付了貨柜與門頭總款的50%,，公司按計(jì)劃給予核報(bào)30%，那么代理商支付的是多少呢?一算便知1/6,，對于楊老板這樣的大客戶來說是這樣的投入,，就更別說其他客戶的支持與投入了。

5,、從以上的數(shù)據(jù)分析來看,，濟(jì)南市場對貨源的配備嚴(yán)重不足，因其沒有自營店作后備導(dǎo)致不敢備貨,，客戶補(bǔ)單缺貨斷碼現(xiàn)象嚴(yán)重,，以嚴(yán)重遏致銷售量的提升。缺少對終端市場的管理，濟(jì)南市場經(jīng)營幾年來,，其中也發(fā)展過不少的客戶,，但眾多經(jīng)銷商經(jīng)營一段時(shí)間后便放棄或經(jīng)營不下去了。當(dāng)一個(gè)品牌在一個(gè)市場經(jīng)營不下去倒閉后,，給下一次對該市場的拓展造成了相當(dāng)?shù)碾y度,。

1、加大對代理商加價(jià)的控制,，即公司給予一定的加價(jià)比例,，建立區(qū)域強(qiáng)制批發(fā)價(jià)，公司不定期對下面零售商調(diào)查,，按此批發(fā)價(jià)執(zhí)行的,，便加大給予年終返利中補(bǔ)償，并給予擬定額度的欠款支持,。如發(fā)現(xiàn)違反以上規(guī)定擅自加價(jià),，降低對該市場的欠款支持和其它支持。

2,、限定代理商在全年向公司核定的進(jìn)貨額中拿出一定比例的金額用于市場支持,，包括門頭、貨柜,、燈箱,、宣傳畫、促銷禮品等,，同時(shí)公司加大投入對專賣店道具承擔(dān)比例,，強(qiáng)制代理商所做以上道具必須在公司制作，以便核算金核,。為了鼓勵(lì)濟(jì)南市場多開自營店,，公司加大對代理商自營店道具的承擔(dān)比例。

3,、公司和代理商聯(lián)合加大對**市場的廣告投入,，可以適當(dāng)?shù)倪x擇招商旺季和銷售旺季在電視媒體投廣告，加強(qiáng)部分平面廣告的投入,，如路牌,、高炮、車體,、報(bào)刊等,。

4、逐步提高**市場產(chǎn)品檔次,，加大休閑鞋在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比例,，產(chǎn)品的價(jià)格和檔次要略高于溫州鞋,，渠道以二三線市場的主流商場為主，以避開同溫州品牌的正面競爭,。

5,、針對濟(jì)南市場目前的現(xiàn)狀，公司應(yīng)重新派駐區(qū)域經(jīng)理對其市場全面監(jiān)控和協(xié)助代理商工作,，所不同的是公司承擔(dān)區(qū)域經(jīng)理在當(dāng)?shù)氐氖乘藓拖率袌龅某霾钯M(fèi)用,，這樣不至于區(qū)域經(jīng)理有些工作落的很被動(dòng)，涉及到代理商的切身利益時(shí)而不好下手(現(xiàn)有些品牌采用如此辦法),。

6,、逐步改制代理商的夫妻批發(fā)檔口，更新代理商的經(jīng)營理念,，逐步建立貿(mào)易公司的運(yùn)作模式,。

7、公司聯(lián)合現(xiàn)有代理商或拓展新代理商在青島設(shè)點(diǎn),，這樣可以輻射膠東半島市場，這樣才能真正把**市場做開,。

另：公司應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品的品質(zhì)管理,，現(xiàn)反應(yīng)較多的是鞋底不耐磨，掉根的現(xiàn)象嚴(yán)重,。

年度銷售計(jì)劃屬于 年度銷售計(jì)劃方案篇六

從建材行業(yè)直接轉(zhuǎn)入調(diào)味品行業(yè),，接觸調(diào)味品行業(yè)也就半年的時(shí)間，從一個(gè)半知半解慢慢轉(zhuǎn)入了解,，并經(jīng)過平時(shí)的不斷學(xué)習(xí),、不斷努力積累慢慢走上成熟路線，時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝xx年已結(jié)束,。xx年新一年的開始,，回想自己在xx年的業(yè)務(wù)水平并不是那么理想，還得再新的一年不斷學(xué)習(xí)及增倍努力擴(kuò)大業(yè)績,。新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年?，F(xiàn)在家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要瘋狂努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。以下是我在本年度的計(jì)劃：

1,、市場部成立及團(tuán)隊(duì)的組建,；

2,、招聘人員計(jì)劃；

3,、針對招聘人員一系列培訓(xùn)計(jì)劃及其統(tǒng)一下基層實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練（認(rèn)識公司產(chǎn)品,、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產(chǎn)品）,；

4,、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場為主及維護(hù)原有市場老客戶為輔；

5,、根據(jù)市場部人員的區(qū)域下線劃分制定相關(guān)的年度銷量,、季度銷量、月銷量,、周銷量并落實(shí)了解每天銷售人員的市場戰(zhàn)斗概況并進(jìn)行細(xì)分計(jì)劃,；

6、市場部人員的管理及其相關(guān)在平時(shí)市場走訪情況進(jìn)行不斷交流,，針對區(qū)域性處理相應(yīng)問題,；

7、擬定市場人員每月的工作實(shí)況及其逐一追蹤解決市場戰(zhàn)斗問題,；

8,、市場人員的工作計(jì)劃及總結(jié)反饋。

1,、團(tuán)隊(duì)的組建：

a市場部人員工作經(jīng)驗(yàn)要求：（最低標(biāo)準(zhǔn)一年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn),，以篩選形式作為招聘；要求業(yè)務(wù)人員實(shí)干肯吃苦耐勞,，尋求長期發(fā)展共同與公司合作一起成長為最佳招聘方式）

b市場人員的培訓(xùn)：

1）首先熟悉公司文化背景

2）了解公司每個(gè)系列產(chǎn)品的特點(diǎn)

3）深入了解產(chǎn)品的同時(shí)并掌握熟悉對同行產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢

4）下基層實(shí)戰(zhàn)演練并進(jìn)行工作總結(jié)

5）不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員下線的根底及對公司產(chǎn)品的認(rèn)識和底氣

6）讓業(yè)務(wù)員了解走訪客戶的最佳時(shí)間及相關(guān)專業(yè)術(shù)語進(jìn)行綜合得到更好的收益，同時(shí)更快地走上軌道

2,、招聘人員的計(jì)劃：

a前期招聘人員主要以篩選為主：（預(yù)計(jì)招聘人數(shù)范圍15-20個(gè),，實(shí)際招聘用人3-5個(gè)）以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實(shí)干型的

3市場拓展定位走向

a目前市場區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍

1）長江下游（城口,、巫溪,、巫山、奉節(jié),、云陽,、開縣、萬州,、梁平,、忠縣、墊江,、豐都,、石柱,、長壽、涪陵,、武隆,、彭水、黔江,、酉陽,、秀山）

備注：以上具體已有市場合作伙伴應(yīng)了解公司的實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整；

2）長江上游（合川,、北碚,、永川、銅梁,、潼南,、大足、雙橋,、榮昌,、江津、綦江,、萬盛,、南川、璧山,、巴南）

備注以上具體已有市場合作伙伴應(yīng)了解公司實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整；

b進(jìn)入市場前期的做戰(zhàn)方式：

1）以長江上游市場作為開端市場,，并以周邊市場如（合川）現(xiàn)已合作,，而且在分銷中相對來說做得比較有影響力作為預(yù)熱，就以潼南或者大足作為市場的開發(fā)端點(diǎn),；

2）前期走訪區(qū)域市場的餐飲店并了解當(dāng)?shù)夭惋嬀唧w情況,，同時(shí)了解同行在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新实姆绞讲⑦M(jìn)行相關(guān)性了解之后，然后人員走訪路線的劃分再進(jìn)行逐一踩點(diǎn),，之后并開始逐一橫掃市場,；

3）采取恰當(dāng)?shù)姆绞阶鳛槔箐N量為目的（以買多少件送什么贈品的方式，十件送++20件送+++50件送++++100件送+++++）12

4）前期走訪時(shí)記錄備注相應(yīng)的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記,，后期意向客戶加速跟進(jìn)達(dá)成合作意識,；

5）走訪農(nóng)貿(mào)市場了解相關(guān)市場干貨的走貨狀況并銜接幾個(gè)干貨店作為意向分銷再做篩選；

6）把前期的市場鋪網(wǎng)做好鋪墊后,，利用公司優(yōu)惠政策及其現(xiàn)有客戶資源作為合作洽談的最佳工具,；

7）后期對所有的市場客戶資源作為系統(tǒng)管理并對分銷作為重點(diǎn)幫扶同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品銷量、擴(kuò)大產(chǎn)品的使用率及覆蓋率,，做好后期的一切客情關(guān)系及轉(zhuǎn)介紹關(guān)系,；

4,、預(yù)計(jì)市場人員銷量設(shè)定

a市場部人員開發(fā)客戶數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)（每人應(yīng)開發(fā)3-8個(gè)新客戶）；

b市場部人員應(yīng)設(shè)定每一周的預(yù)計(jì)開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn),；

c在周的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后,，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn)；

d在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后,，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn),；

e在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)季度的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn),；

f在季度的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后,，市場部人員應(yīng)設(shè)定本年的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn)；

備注：以上市場人員應(yīng)做好實(shí)際的開發(fā)客戶數(shù)量作為實(shí)際的擬定開發(fā)客戶標(biāo)準(zhǔn),。

5,、市場部人員管理培訓(xùn)交流：

a市場部人員應(yīng)在每天的走訪客戶過程中所遇到的問題應(yīng)進(jìn)行備注，便于交流處理拜訪客戶的問題,；

b市場部人員應(yīng)每天做好日計(jì)劃及日總結(jié)

c要求市場部人員應(yīng)習(xí)慣寫周計(jì)劃及周總結(jié),、月計(jì)劃、年計(jì)劃,，并養(yǎng)成良好的工作記錄習(xí)慣,；

d市場部人員自身的要求及問題的及時(shí)反饋，并盡快處理相對出現(xiàn)問題開展工作,，讓市場部人員更加附有激情動(dòng)力開發(fā)市場,；

e營造組織一個(gè)附有兄弟姐妹親情關(guān)系更加團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，加深大家彼此的工作及生活圈子了解,，更能融入到工作中去,；

f市場部人員工作的匯報(bào)（做好詳細(xì)的工作記錄匯報(bào)）；

備注：此舉主要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)意識,，凝聚團(tuán)隊(duì)作風(fēng)有組織,、有良好的習(xí)慣、有善于學(xué)習(xí)的一個(gè)健強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),。

6,、工作業(yè)績問題的探討及反省總結(jié)

a探討工作中存在的問題，以便進(jìn)一步改善潛在問題的類似出現(xiàn),；

b每人都相應(yīng)在現(xiàn)場模擬訓(xùn)練（千萬不要怕含羞）這至少是做銷售的最低標(biāo)準(zhǔn),；

c業(yè)務(wù)員提出問題并做相應(yīng)的解答，并針對性去解決所存在問題,，一起協(xié)助并加大力度開發(fā)客戶的實(shí)際效益,；

1、市場部實(shí)際人員如以4人計(jì)算,，預(yù)期銷量每天每人平均以開發(fā)客戶為5個(gè)客戶計(jì)算,，每天實(shí)際出貨量就是20件,，平均預(yù)算月銷量為800-xx件為標(biāo)準(zhǔn)；開發(fā)客戶數(shù)量預(yù)計(jì)在80-120個(gè)左右,；

2,、市場部季度銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在2400-6000件左右；

3,、市場部年銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在9600-24000件左右,；

備注：以上數(shù)據(jù)作為前期市場部的預(yù)期銷量計(jì)劃，并以此作為工作開展數(shù)據(jù)的指標(biāo),，同時(shí)加大力度完成所預(yù)期設(shè)定的銷售數(shù)量,，并在實(shí)際的過程當(dāng)中真正體現(xiàn)出驚人的作戰(zhàn)風(fēng)格，飛速地發(fā)展新客戶及推廣產(chǎn)品從而擴(kuò)展產(chǎn)品銷量及知名度,，維護(hù)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅拿雷u(yù)度,。

銷售預(yù)計(jì)通過自己不斷瘋狂努力及團(tuán)隊(duì)的努力共同完成預(yù)期的設(shè)定目標(biāo)，

年度銷售計(jì)劃屬于 年度銷售計(jì)劃方案篇七

只要稍微了解一點(diǎn)中國文化的人,，大都會知道文學(xué)名篇“醉翁亭記”這篇文章的尾聲廬陵歐陽修也余韻裊裊,，大政治家，文學(xué)家,，史學(xué)家廬陵先賢歐陽修將廬陵這一地域名傳播于史冊,。

只要稍微了解一點(diǎn)中國史詩的人，大都會知道“十萬工農(nóng)下吉安”的詩句,，這位祖籍吉安并在吉安這塊土地上找到了中國革命勝利道路的當(dāng)代偉人毛澤東,，因他的詩詞名句， “吉安”對于世界已不再陌生,。

清晰或漫漶,，信史或口傳，翻檢五千多年華夏史,，我們可以找到古稱“廬陵”今謂吉安的文明坐標(biāo)……

廬陵文化風(fēng)俗源遠(yuǎn)流長，下面主要舉幾個(gè)吉安的流傳深遠(yuǎn)風(fēng)俗的例子,。清明節(jié):在吉安地區(qū),，清明前三日，后四日是祭掃祖墓,，懷緬先人的日子,，俗稱“掛紙”“掛青”’。 祭掃時(shí),，先砍除墳上的荊棘雜草,，培些新土，在把紙錢放在墳上,，最后,，在墳前敬三牲,，燒紙錢，燃香燭,，放鞭炮?，F(xiàn)在，除了給已故先人掃墓外,，有的機(jī)關(guān)團(tuán)體還組織青年團(tuán)員以獻(xiàn)花圈的形式,， 祭掃革命烈士墓，并舉行入團(tuán),，入隊(duì)宣誓儀式,，緬懷先烈英雄業(yè)績。全區(qū)許多地方還有吃青米果,，外出踏青的風(fēng)俗,，春光明媚，草長鶯飛,，使人們的心靈得到了陶冶,。

重陽節(jié): 吉安地區(qū)重陽節(jié)風(fēng)俗有:登高，飲酒,，采茱萸,，賞菊花，有的地方在這天蒸糯米酒,，稱“重陽酒”,，味道醇美，不易變質(zhì)?，F(xiàn)在,，重陽節(jié)有時(shí)“老人節(jié)”，“敬老節(jié)”,，許多地方在重陽節(jié)開展尊老敬老活動(dòng),，形成了風(fēng)尚。

龍燈: 吉安的龍燈源遠(yuǎn)流長,，自古有“ 廬陵龍燈冠贛江”的贊譽(yù),，是全區(qū)最具有代表性的。群眾性的民間燈彩,。春節(jié)期間,，龍燈進(jìn)村后，先到祠堂親友家拜年,，賀喜,，然后到村里的曬場上當(dāng)眾舞龍。比如，我外婆家吉水縣盤俗鄉(xiāng)上曾家的長游龍達(dá)333節(jié),，兩里多路長,，滾龍有3，5,，7,，9，節(jié)多達(dá)36或48節(jié)是民間見的最多的能靈活舞動(dòng)的龍燈,，蔻俚龍是僅存與吉安縣新圩鄉(xiāng)了栗溪村的一種龍燈,。當(dāng)?shù)厝朔Q為“蛇龍”。這種龍的外行雄渾博大,，長26米,，龍頭金碧輝煌，舌大能動(dòng),，眼球如拳,，表演奇特:演員按音樂節(jié)奏，手不停的抖動(dòng),，腳踩碎步,，看上去就是一條龍?jiān)阱藻迫湫校Y(jié)棲息,。

鯉魚燈:是我家不遠(yuǎn)的吉安縣固江棚下村的一種風(fēng)俗,，由一只外表莊嚴(yán)，內(nèi)心慈愛的鰲魚,，9只金絲鯉魚和一只天真的小蝦組成,，藝術(shù)形象生動(dòng)優(yōu)美，抓住了水的特性和魚,，蝦的生活特征,，給人以賞心悅目的藝術(shù)享受，有幸,，今年春節(jié)我特地到那趕上了一年一度的鯉魚燈節(jié)!據(jù)報(bào)道,，50年代和60年代， 吉安縣鯉魚燈曾參加全省和全國民間音樂舞蹈匯演,，并多次獲獎(jiǎng),。

1991年12月23日。對吉安人民來說是一個(gè)值得慶賀的日子,。這天， 吉安地區(qū)這座歷史文化=名域向海內(nèi)外宣傳,，要在河?xùn)|建設(shè)一個(gè)新區(qū):“河?xùn)|經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)”正式掛牌,。河?xùn)|經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)

位于吉安市東郊，原來是一片荒郊野嶺，但當(dāng)大京九鐵路將叢這里穿越的消息吹醒沉睡的荒郊野嶺,。經(jīng)過幾年實(shí)踐,，主攻方向是開發(fā)建設(shè)好吉安火車站周圍的核心地區(qū)3到5平方公里。經(jīng)過幾年開發(fā)建設(shè),，道路,，供水，排水,，供電,，供氣。等基礎(chǔ)設(shè)施日益完善,。1993年8月,， 河?xùn)|經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)經(jīng)批準(zhǔn)，升級為省級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),，享有地級固定資產(chǎn)投資和省利用外資審批權(quán),。“忽如一夜春風(fēng)來,，千樹萬樹梨花開”,。 全區(qū)其它縣市也抓住機(jī)遇乘勢而上，因地制宜,，采取多種樣式進(jìn)行開發(fā)建設(shè),，或建設(shè)規(guī)模適度的工業(yè)小區(qū)，私營經(jīng)濟(jì)小區(qū),，科技示范區(qū)以及其它一些產(chǎn)業(yè)功能小區(qū),，或從自己的區(qū)位優(yōu)勢，資源優(yōu)勢,，基礎(chǔ)優(yōu)勢,，人才優(yōu)勢出發(fā)，建設(shè)有輻射力,，帶動(dòng)力和影響力的大中型專業(yè)經(jīng)濟(jì)市區(qū),。吉安人的成功理念是:不會因?yàn)橐呀?jīng)取得的成績而沾沾自喜，而是居安思危,。這也是吉安地區(qū)優(yōu)秀文化傳統(tǒng)影響和帶動(dòng)的結(jié)果!