為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

銷售年度計劃方案 銷售年度計劃書篇一

銷售計劃是我們?yōu)榱诉_到銷售目標而進行的統(tǒng)籌與設計。制訂銷售計劃的目的不僅在于銷售目標量的分解并落實責任,，更在于使我們明確為了達成銷售目標需要采取哪些行動,、執(zhí)行哪些任務。

同時,，銷售計劃的制訂與執(zhí)行控制是銷售管理的核心內(nèi)容,，如何將計劃目標分解為每個執(zhí)行環(huán)節(jié)可實現(xiàn)與評估的任務，是銷售計劃成功執(zhí)行的關(guān)鍵,。滾動銷售計劃系統(tǒng)就是幫助銷售管理者將銷售計劃分解為具體銷售任務的系統(tǒng),。

下面我們向大家介紹一套多家跨國公司銷售部門長期應用且被實踐證明是卓有成效的銷售計劃系統(tǒng)，我們稱之為“銷售計劃九步法”：銷售目標確立→銷售目標月度分解→銷售計劃銷售商分解→月度實際銷售情況計劃預測→銷售計劃月度通路分解→銷售計劃月度零售網(wǎng)點分解→銷售商,、通路,、零售網(wǎng)點銷售任務描述→可能存在的差異情況預測分析→每月（滾動）差異原因分析及改進措施描述。

步驟一：確立銷售目標

銷售目標包括：銷售量,、銷售商數(shù)量,、有效零售網(wǎng)點數(shù)、銷售單位成本,、有效市場定價,、應收款規(guī)模。這些目標通常為年度目標,。

操作注意事項

1,、銷售量目標的確定通常帶有一定的盲目性，這是銷售計劃制訂的最大難點,。

2,、確定銷售目標的方法：目標倒推論證法。

舉例

某企業(yè)xx年的銷售實際完成量是2億元,，我們先假設xx年的目標銷售量是3億元,，其間有50%的增加量,。

論證的第一步：我們是否擁有達到這個增加值的資源。比如產(chǎn)品的明顯差異優(yōu)勢,、經(jīng)驗豐富執(zhí)行力強的團隊,、不斷增長的市場規(guī)模、充沛的資金準備等,。

論證的第二步：預計在未來一年內(nèi)公司資源的變化情況,。比如替代品的出現(xiàn)、市場規(guī)?？赡艿耐蛭s,、團隊骨干的離職、融資環(huán)境的變化等,。

論證的第三步：公司是否具備應對上述變化的能力和切實可行的舉措,。比如研發(fā)新產(chǎn)品、拓展產(chǎn)品用途來刺激市場發(fā)展,、制訂更加有吸引力的員工激勵方案,、發(fā)現(xiàn)新的融資渠道等。

經(jīng)過上面的論證,，如果目標銷售量無法達到或還可以抬高,，那么就需要重新設立銷售量目標并重復上述的論證步驟，這樣我們就可以得出一個適合公司的銷售量目標,。論證越詳細,，目標就越貼切。

銷售目標一旦確定,，整個公司的每根毛細血管都必須隨之而動,。

步驟一工作樣表（見p60表1）

表1：確定年度銷售目標操作表年度銷售目標描述

上年度銷售實際完成值匯總

年度差異

年度銷售目標論證

產(chǎn)品資源團隊資源市場資源資金

結(jié)論（修正值）

步驟二：銷售目標月度分解計劃

通過這個步驟我們將年度銷售計劃目標分解為月度銷售計劃。

操作注意事項

1,、被分解的銷售目標不能僅為銷售量目標,，還應包括年度銷售目標涉及的其他內(nèi)容。常見的月度銷售計劃分解往往只有銷售量的分解,，這種分解除了明確月度的銷售任務外沒有任何意義,，行政性大于客觀操作性。

2,、月度銷售計劃還應包括實現(xiàn)這些目標所必須完成的任務和基本的銷售行為,、動作、活動,。

3,、與月度銷售計劃配套的市場支持計劃要素必須同時羅列清楚。

步驟二工作樣表（見表2）

表2：銷售目標月度分解計劃操作表

計劃責任人

備注：1,、月度銷售計劃分配比例,；2,、月度銷售計劃分配理由；3,、何人協(xié)調(diào),；4、何人支持,。

銷售量

維護分銷商數(shù)

減少分銷商數(shù)

維護零售網(wǎng)點數(shù)

新增零售網(wǎng)點數(shù)

其他月份指標1月2月……

步驟三：銷售計劃銷售商分解

在這個步驟將銷售計劃分解到每個銷售商,。分解的內(nèi)容包括所有銷售目標，尤其是產(chǎn)品項細分要具體到規(guī)格,、型號,、顏色等產(chǎn)品細分特征。

操作注意事項

1． 對于經(jīng)銷商的銷售計劃包括年度計劃所涉及的內(nèi)容,。基于不同企業(yè)與經(jīng)銷商的談判地位不同,，有關(guān)應收款及市場支持方面可做適當?shù)碾[藏,。

2． 經(jīng)銷商的銷售計劃要包括經(jīng)銷商可能或必須發(fā)生的銷售或經(jīng)營動作。

3． 必須由經(jīng)銷商簽章確認,。

步驟三操作樣表（見表3）

表3：銷售計劃經(jīng)銷商分解計劃操作表

經(jīng)銷商： 計劃責任人：經(jīng)銷商確認（簽章）：銷售目標

如何陳列

如何促進銷售

預計投入資金

預計資金周轉(zhuǎn)周期

預計毛利月份指標1月2月……

步驟四：月度實際銷售情況計劃預測

進行月度實際銷售情況的計劃預測（進銷存預測）,，包括每月銷售目標執(zhí)行的分解預測、銷售商庫存數(shù)的銷售預測和新增網(wǎng)點數(shù)的計劃分解等,。

操作注意事項

1,、銷售完成預測必須以具體的客戶為對象，切忌空泛,，要求能推導出具體訂單及其,。

2、銷售完成數(shù)不僅是計劃數(shù),，更是客戶實際消化數(shù),。

3、預測訂單需詳盡到訂單內(nèi)容,、預計執(zhí)行時間,。

4、需要客戶（如經(jīng)銷商）的確認,。

步驟四操作樣表（見表4）

表4：月度實際銷售情況計劃預測樣表

經(jīng)銷商： 計劃責任人：經(jīng)銷商確認（簽章）：銷售目標

上月末庫存

本月計劃提貨數(shù)

本月末庫存

本月計劃實銷數(shù)

本月訂單安排

步驟五：銷售計劃月度通路分解

通路指實現(xiàn)銷售的客戶對象類別,，包括專業(yè)形象店，專業(yè)市場,，三,、四級市場零售網(wǎng)絡，消費者直銷和超市（賣場）,。按實際銷售目標進行計劃分解,。

操作注意事項

1,、對于采取經(jīng)銷商（代理商）渠道模式的企業(yè)，通路指經(jīng)銷商（代理商）以下的客戶類別,。

2,、對于采取直供的企業(yè)，通路是指其直接面對的客戶類別,。

3,、通路客戶的羅列必須詳盡，這樣才是代表所有的銷售可能,。

4,、需得到經(jīng)銷商的確認，通常我們建議本步驟由企業(yè)與經(jīng)銷商密切配合完成,。

步驟五操作樣表（見表5）

表5：銷售計劃月度通路分解計劃操作表

經(jīng)銷商： 計劃責任人：經(jīng)銷商確認（簽章）：銷售目標

專業(yè)形象店

專業(yè)市場

三,、四級市場零售網(wǎng)絡

消費者直銷

超市（賣場）

步驟六：銷售計劃月度零售網(wǎng)點分解

前五個步驟其實都是關(guān)注公司與經(jīng)銷商的銷售合作關(guān)系及批發(fā)（移庫）關(guān)系。步驟六的作用在于解析消費者如何在零售環(huán)節(jié)獲得產(chǎn)品（實銷）,，所以它是銷售目標得以長期實現(xiàn)的承上啟下的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。要以城市、隸屬銷售商責任關(guān)系為界,，對每個零售網(wǎng)點的陳列及實際銷售數(shù)進行計劃分解,。

操作注意事項

1、對所有零售點進行銷售計劃分析分解,。

2,、超市、賣場以具體的公司系統(tǒng)為對象,，有條件的可以單店為對象,。其他的也可以類別為對象，如c類店,、夜店等,。

3、如有經(jīng)銷商參與銷售,，經(jīng)銷商須對零售點網(wǎng)點分解進行確認,，企業(yè)最好與經(jīng)銷商共同完成月度零售網(wǎng)點分解。

步驟六操作樣表（見表6）

表6：銷售計劃月度零售網(wǎng)點分解操作表

經(jīng)銷商： 計劃責任人：經(jīng)銷商確認（簽章）：銷售目標

零售店a

零售店b

零售店c

零售店d

零售店e

步驟七：銷售商,、通路,、零售網(wǎng)點銷售任務描述

本步驟是對未來市場實際銷售的設計與統(tǒng)籌，是實現(xiàn)銷售目標的最后一公里,，銷售計劃能否變成現(xiàn)實就看這一步驟,。本步驟的內(nèi)容包括：為完成銷售計劃，銷售商,、通路,、零售網(wǎng)點需要完成哪些銷售任務,，為完成這些銷售任務，公司銷售中心,、各銷售任務責任人又需要行使哪些使命及如何配合,。

操作注意事項

1、任務描述主要包括談判,、傳播,、服務、推廣,、促銷等主要活動如何進行,。

2、需要管理,、時間的協(xié)調(diào)與人財物的配合,。

3、需要商家確認,，最好共同完成任務描述,。

步驟七操作樣表（見表7）

表7：銷售商、通路,、零售商銷售任務描述操作樣表

銷售商/零售商/網(wǎng)點： 計劃責任人

銷售階段目標 任務描述 完成時間 需要的資源和配合經(jīng)銷商確認（簽章）

步驟八：可能存在的差異情況預測分析

本步驟主要用于一個銷售月度結(jié)束后的銷售差異分析：分析競爭對手的情況及公司自身銷售團隊的能力是否導致計劃在執(zhí)行過程中受到影響。

操作注意事項

差異原因分析切忌空泛,，比如僅僅將差異歸結(jié)為產(chǎn)品老化,、競爭對手大力度促銷、宣傳促銷力度不夠等表象原因,。建議從以下方面進行原因分析

原有的銷售環(huán)境是否發(fā)生了變化,；

消費者的需求是否發(fā)生了變化，比如從想要到想要更多再到想要更好,；

渠道信心是否發(fā)生了變化,，如果是就要準備進行鼓動乃至渠道促銷；

產(chǎn)品或品牌給消費者的購買理由是否變了,；

網(wǎng)點是否太少,；

團隊成員是否忙于別的任務而減少了實際的銷售管理時間；

消費者對服務的要求是否更高,。

步驟八操作樣表（見表8）

計劃目標 實際完成 差異 造成原因表8：可能存在的差異情況預測分析操作表 經(jīng)銷商： 計劃責任人

步驟九：每月（滾動）差異原因分析及改進措施描述

這是一個銷售計劃周期的收官步驟,，主要目的就是應對市場變化，在銷售目標不變的前提下及時調(diào)整銷售任務和行為,，即通常所說的制訂滾動修正銷售計劃,。具體內(nèi)容為：每月末對上月銷售計劃的執(zhí)行情況進行分析，找出差異點并提出改進措施,。

操作注意事項

1,、改進或維護建議必須包括具體可執(zhí)行的銷售行為和動作,。

2、必須落實到何人,、何地,、何時、做何事或何種行為動作,，以及如何檢查,。

步驟九操作樣表（見表9）

表9：每月（滾動）差異原因分析及改進措施描述樣表

經(jīng)銷商： 計劃責任人

計劃目標造成執(zhí)行差異原因改進/維護建議

在日常銷售管理中，本步驟完成后月度計劃從第四步開始循環(huán),，年度計劃則回到第一步開始循環(huán),。

銷售計劃九步法是一套較為龐大的系統(tǒng)。各要素信息的準確性和時間的統(tǒng)一性直接關(guān)系到系統(tǒng)的有效性,。對于目前銷售管理水平尚不高的企業(yè),，筆者建議選取其中的若干步驟操作，循序漸進,，不可不顧客觀條件地全盤挪用,。

銷售年度計劃方案 銷售年度計劃書篇二

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的,，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源,，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時間為1年。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,，在終端的走訪中，針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群,。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點,。

將對揚州、泰州,、鹽城,、淮安,、鎮(zhèn)江,、連云港,、蕪湖,、馬鞍山、安慶,、淮南,、淮北等蘇中,、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員。

雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣,，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果,。

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人,，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市常

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見,，進行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作。

3.關(guān)鍵崗位定義,，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,，賓館、咖啡茶館等,，面對直接消費者進行服務,，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道,，通過分銷過程,，最終到達消費者,，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光,，善于溝通,、分析,、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4.培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習,。

不管做哪份工作,，若想做好，必須給自己一個時間段周詳?shù)墓ぷ饔媱澓碗A段性的工作總,。我們都知道銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù),，這樣的計劃在大的銷售公司可能是必做之事,，但在小型的公司就未必了,。若是在沒有進行計劃和培訓的基礎上去做事，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務,，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣,，根本只是個擺設或者一紙空文。那么,，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢?我認為要成為一個優(yōu)秀的銷售員,，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板,，精心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務的根本,。那么怎樣寫銷售工作計劃呢?

從開頭說起吧,，剛做銷售員或者剛到一個新的公司,，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市常先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后,，就要寫出第一份銷售計劃,。這份計劃應該是你銷售思路的體現(xiàn),，并不需要寫出具體的任務,，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認識,?？傊且环蒌N售渠道和銷售方法的概要,。當你已經(jīng)更進一步得了解市場后,，再對自己的計劃做以調(diào)整和補充。

一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：

1.市場分析,。也就是根據(jù)了解到的市場情況,，對產(chǎn)品的賣點，消費群體,，銷量等進行定位,。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

3.客戶管理,。就是對一開發(fā)的.客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的,，應在計劃中占主要篇幅,。

4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務,，銷售的主要目的就是要提高銷售任務,。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在,。完成了,，要總出好的方法和模式,，完不成,，也要總,，還存在的問題和困難。

5.考核時間,。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃,，季度銷售計劃，月銷售計劃,?？己说臅r間也不一樣,。

6.總。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判,。以上六個方面是計劃必須具備的,。當然，計劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整,。

銷售年度計劃方案 銷售年度計劃書篇三

根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,，較20xx年度增長11.4%,。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%,。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右,，年均淘汰率32%。到xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%,。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務,。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在××年04月—8月銷售旺季進行,，

第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，

第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

6,、團隊建設,、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30

a,、有的促銷員進行重點排查,，進行量化考核。清除部分能力底下的人員,，重點保留在40人左右,，進行重點培養(yǎng)。

b,、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報表,。

c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。

第二階段9月1號—xx年2月1日

第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設,，并保持與原有終端的有效溝通,，維護好終端關(guān)系。

①培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→促銷員

培訓講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日—10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日—10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日—11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日—12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導,、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設,。

xx年1月1日—1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

xx年2月1日—2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核,，進行銷量跟進,。

第三階段：xx年2月1日—2月29日

①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓,、考核,、篩選,。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端

銷售年度計劃方案 銷售年度計劃書篇四

我公司市場部的工作在領(lǐng)導的正確指導及部門員工的努力下將08年的工作劃上一個滿意的句話,。為再接再厲，特做出市場部年度工作計劃和內(nèi)容提綱,。

1 市場部職能

2 市場部組織架構(gòu)

3 市場部年度工作計劃

4 市場部09年度銷售工作計劃

實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力

科學市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門,、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機會、制定實施銷售推廣

信息收集反饋,、及時修正銷售方案

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責,，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn),、銷售,、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂,、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學,、執(zhí)行力度是否嚴謹,。

1.市場部作用:

直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃,、銷售計劃的制定和實施,。

督促銷售部年度工作計劃的進行事實。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。

是企業(yè)的靈魂,。

2.市場部工作標準：

準確性

及時性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3 市場部工作職能：

制定年度、季度銷售計劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行,。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

組織銷售部進行系列培訓,。

監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控

制定,、督促,、實施必要的銷售推廣,。

專賣店形象的管理、建設,、導購,、督導的培訓。

銷售客戶檔案統(tǒng)計,、歸納,、整理。

全面收集銷售,、市場信息,，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

1 制定09年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會,、制定20xx年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃,。

2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下，精兵簡政,、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。