制定計(jì)劃前,,要分析研究工作現(xiàn)狀,,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,,是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢?計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢?下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對(duì)大家能夠有所幫助,。
物業(yè)公司年度工作計(jì)劃 公司年度工作計(jì)劃篇一
會(huì)展特裝方面;年?duì)I業(yè)額定在rmb300萬元,;具體人員構(gòu)成以短小精悍為主,,在項(xiàng)目方面正式立項(xiàng)后在申請(qǐng)公司其他部門抽調(diào)人員組成項(xiàng)目組共同完成任務(wù)。下面我進(jìn)行具體闡述:
工裝以及會(huì)展特裝方面,。根據(jù)之前與總的多次溝通,,目前我裝飾分公司(我司)主要面臨的業(yè)務(wù)大概有以下幾種:活動(dòng)、家裝,、工裝,、會(huì)展。而集團(tuán)目前涉及到施工的業(yè)務(wù)主要以活動(dòng)為主,,這部分業(yè)務(wù)同時(shí)也是客戶部目前較大的收入支撐,,而且活動(dòng)項(xiàng)目集團(tuán)各部門已經(jīng)運(yùn)做的很成熟了,并不急需額外增加一個(gè)分公司專門去進(jìn)行設(shè)計(jì)施工,。家裝工程在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下利潤(rùn)低而且惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈,,而且集團(tuán)也不具備相關(guān)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與資源,我司也不打算進(jìn)入該領(lǐng)域,,工作計(jì)劃《裝飾工程集團(tuán)分公司年度工作計(jì)劃》,。工裝我集團(tuán)有相當(dāng)一部分政府資源可以利用,工裝也適合鍛煉專業(yè)的工程施工隊(duì)伍,,適合我司開展業(yè)務(wù),但工裝尤其是大型工裝,,對(duì)設(shè)計(jì)能力與施工經(jīng)驗(yàn)非??粗兀@是我司所欠缺的,。會(huì)展特裝方面是我的強(qiáng)項(xiàng),,但競(jìng)爭(zhēng)非常激烈而且業(yè)務(wù)發(fā)生階段性很強(qiáng)。綜上分析,,我認(rèn)為主營方向應(yīng)該放在工裝辦公空間,、廠房、場(chǎng)館,、酒店,、娛樂場(chǎng)所)以及會(huì)展特裝方面娛樂場(chǎng)所以及會(huì)展特裝方面,。
a、集團(tuán)具有豐富的社會(huì)資源,;
b,、集團(tuán)客戶有很多項(xiàng)目可以深入挖掘;
c,、集團(tuán)具有較強(qiáng)的資金實(shí)力,;
d、我司為剛組建部門,,起點(diǎn)高,;
e、對(duì)海南市場(chǎng)比較熟悉,,且有一定品牌知名度,;
a、公司缺乏成功裝飾裝修施工的豐富經(jīng)驗(yàn),;
b,、公司缺乏成功的的工程案例;
c,、公司缺乏裝飾裝修施工的的完整團(tuán)隊(duì),;
d、公司缺乏技術(shù)人才,;
e,、集團(tuán)項(xiàng)目運(yùn)營不規(guī)范;
f,、我司缺乏客戶資源,;
g、我司沒有品牌知名度,;
a,、海南正處于大發(fā)展階段;
b,、海南基礎(chǔ)建設(shè)投入大,;
物業(yè)公司年度工作計(jì)劃 公司年度工作計(jì)劃篇二
1、每天必須看的報(bào)表(合同日?qǐng)?bào),、回籠日?qǐng)?bào),、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān)、銷售公司工作匯報(bào)等),。
2,、落實(shí)重大項(xiàng)目投標(biāo)方案。
3,、了解并檢查重點(diǎn)合同執(zhí)行情況,。
4,、跟蹤并落實(shí)大額貨款清欠和資金回籠。
5,、了解每個(gè)區(qū)域總監(jiān)工作情況并進(jìn)行相應(yīng)的溝通,。
6、接待到公司考察的客戶,。
7,、分析主要原材料價(jià)格情況及走勢(shì)。
8,、審核銷售合同,。
9、審核銷售相關(guān)費(fèi)用,。
10,、對(duì)駐外銷售員工作進(jìn)行抽查及考紀(jì),。
11,、總結(jié)自己一天的任務(wù)完成情況。
12,、及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售工作,。
13、考慮明天應(yīng)該做的主要工作,。
14,、閱讀有用的報(bào)紙或相關(guān)信息資料。
物業(yè)公司年度工作計(jì)劃 公司年度工作計(jì)劃篇三
過去的一年,,xx公司在局各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,,在董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的指導(dǎo)安排下,,在總經(jīng)理的直接帶領(lǐng)下,,全公司各部門、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體員工,,按照公司年初確定的整體發(fā)展計(jì)劃,,積極工作,努力推進(jìn),,較好的完成了全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃和任務(wù)。20xx年全年簽訂各類合同總額萬元,,完成總產(chǎn)值萬元,,實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入萬元,利潤(rùn)總額萬元,,凈利潤(rùn)萬元,。較上年有很大提高,,為新的一年公司平穩(wěn)較快的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
現(xiàn)將10年度公司各項(xiàng)工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下:
1,、公路施工方面:
20xx年公司在公路建設(shè)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里,,簽訂施工合同萬元,完成了商周高速公路周口段路面下封層,、透層,、粘層施工;朝阜高速公路五標(biāo)段透層和稀漿封層施工,;鐵阜高速公路六標(biāo)封層,、透層、粘層施工,;水界高速一標(biāo)段透層,、粘層、稀漿封層施工,;藍(lán)商高速二標(biāo)透層,、同步碎石封層、粘層,、橋面防水施工,;寧棋高速路面透層、粘層封層灑布工程,;風(fēng)永十六標(biāo)改性乳化瀝青加工工程等7個(gè)項(xiàng)目,,共完成總產(chǎn)值萬元。目前,,還有一個(gè)在建施工項(xiàng)目,,浦南高速b合同段改性瀝青稀漿封層工程正在進(jìn)行中。
2,、機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)方面:
10年下半年通過合作開發(fā)生產(chǎn)出了水泥混凝土攪拌車系列,。目前,已形成模具化生產(chǎn)線,,并于10年8月份試生產(chǎn)投入16臺(tái),,現(xiàn)已完成整車生產(chǎn)8臺(tái),其中:12m31臺(tái),,9m35臺(tái),,8m31臺(tái),3m31臺(tái),;半成品8臺(tái),,其中9m37臺(tái),6m31臺(tái),完成生產(chǎn)總值約301萬元,,交付出租9m33臺(tái),。
1、10年初,,為了適應(yīng)公路建設(shè)市場(chǎng)的需要,,公司決定將公司內(nèi)部的工程部組建成工程分公司,并辦理獨(dú)立的對(duì)外營業(yè)執(zhí)照,,實(shí)行對(duì)內(nèi)為公司的工程部,,對(duì)外為公司的工程分公司,同時(shí),,加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)人員和技術(shù)人員配備,,從而有效的占領(lǐng)市場(chǎng),為工程施工奠定了良好基礎(chǔ),。
2,、10年,隨著公司不斷的發(fā)展壯大和施工范圍的擴(kuò)大,,以及生產(chǎn)組織形式的變化,,公司原有的一些規(guī)章制度,管理辦法已不適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展需要,。對(duì)此,,公司總部及各部門,對(duì)原有的一些規(guī)章制度,,獎(jiǎng)懲管理辦法進(jìn)行重新修訂和完善,,并要求認(rèn)真落實(shí),一年來通過各部門的不懈努力,,已取得較好的效果,。
3、加強(qiáng)人員的儲(chǔ)備,,保證生產(chǎn)施工等用人需要,。由于公司施工和生產(chǎn)的實(shí)際情況造成目前人員不穩(wěn)定現(xiàn)狀,特別是有專業(yè)技術(shù),,有能力的青年員工,,時(shí)有跳槽現(xiàn)象的發(fā)生。因此,,為了滿足適應(yīng)公司的生產(chǎn),,施工的需要,公司的人力資源管理部門制定了相關(guān)的規(guī)章制度及獎(jiǎng)懲制度,,使公司人員管理方面更加規(guī)范化,,制度化和科學(xué)化,。
安全工作是各項(xiàng)工作能夠順利進(jìn)行的保障。安全工作的好壞,,直接影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益,10年的安全工作,。公司主要做了以下幾個(gè)方面,。
1、公司各部門按照公司的要求,,把安全工作放在首位,,隨時(shí)隨地的加強(qiáng)員工的安全教育工作,把安全意識(shí)時(shí)刻貫穿在每個(gè)員工的腦海中,。
2,、認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,堅(jiān)持了安全例會(huì)制度,,做到了安全措施層層到位,。
3、配齊配全了安全文明標(biāo)識(shí)和器材,,按時(shí)發(fā)放和佩戴安全用品,。
4、通過規(guī)章制度不斷落實(shí),,促進(jìn)操作人員自覺維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備的責(zé)任心,,保證了機(jī)械設(shè)備的完好,從而有效的防止了機(jī)械事故的發(fā)生,。
5,、由于認(rèn)真落實(shí)了各項(xiàng)安全措施,10年全年安全事故的發(fā)生率為0案次,。
1,、公司的各項(xiàng)管理制度還有待于進(jìn)一步提高、完善和落實(shí),。
2,、管理結(jié)構(gòu)還不夠完善,相應(yīng)的管理技術(shù)人員還不到位,,因此需加大對(duì)公司的宣傳力度,,提高企業(yè)的知名度,吸引更多優(yōu)秀的人才加盟進(jìn)來,。
3,、產(chǎn)品種類還比較單一,因此要進(jìn)一步加大適應(yīng)市場(chǎng)產(chǎn)品的開發(fā)力度,。同時(shí),,要進(jìn)一步采取目標(biāo)考核等措施,,均衡生產(chǎn),降低生產(chǎn)成本,,提高經(jīng)濟(jì)效益,。
4、人員配備不盡合理,,激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度還有待于進(jìn)一步完善,,因此還需充分調(diào)動(dòng)廣大職工生產(chǎn)的積極性。
5,、需要進(jìn)一步加強(qiáng)公司的文化建設(shè),,做到以人為本,充分調(diào)動(dòng)廣大員工的主人翁意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí),。打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力,,增強(qiáng)公司的凝聚力。
1,、09年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)施工合同簽訂額xx萬,,計(jì)劃完成施工工程產(chǎn)值1500萬?;厥帐┕すこ炭?500萬,。
2、09年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)(水泥攪拌車)48臺(tái)(含已完成8臺(tái)半成品),,計(jì)劃完成產(chǎn)值504萬元,,計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售18臺(tái),實(shí)現(xiàn)銷售收入630萬元(含底盤),,計(jì)劃實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)50萬元,。
3、09年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)外租水泥攪拌車15-20臺(tái),,計(jì)劃完成租賃產(chǎn)值150-200萬元,,計(jì)劃收入150萬元,利潤(rùn)10萬,。
4,、09年全年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值2600萬元。
物業(yè)公司年度工作計(jì)劃 公司年度工作計(jì)劃篇四
xx年度,,基本完成了相關(guān)工作任務(wù),。今年,我將一如既往地按照主任的工作布署,,在去年的工作基礎(chǔ)上,,本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,,發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠團(tuán)結(jié),求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng),,全面開展xxxx年度的工作?,F(xiàn)制定公司銷售經(jīng)理工作計(jì)劃。
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),,比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,。沒錯(cuò),先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧,,具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,,對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,提高銷售人員的主人公意識(shí),。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次,。
4)市場(chǎng)分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況,,對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),,消費(fèi)體,銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
5)銷售方式,。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法,。
6)銷售目標(biāo)
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周,,每日,;以每月,每周,,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正,!
7)客戶管理。
就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買,;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。
根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題,約好的客戶突然改變行程,,毀約,,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能完成出差的目的,。造成時(shí)間,,資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作,!
之前我從未從事過這方面的工作,。不知這分工作計(jì)劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo),!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就,!
物業(yè)公司年度工作計(jì)劃 公司年度工作計(jì)劃篇五
1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編,,抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作,,使技改項(xiàng)目投運(yùn)后,能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,。
2,、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編,、缺編情況,,隨時(shí)作好調(diào)配工作。及時(shí),、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令,,力爭(zhēng)使人力資源達(dá)到最佳合理配置。
本年度重點(diǎn)做好xx年6月30日194人勞動(dòng)合同到期員工的續(xù)訂工作,。針對(duì)本次續(xù)簽工作,,在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上,需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法,,對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年),、短期(1年)合同,,對(duì)部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。
正確把握每位員工的工作狀況,,建立公司正常,、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度,從而為員工的獎(jiǎng)懲,、晉升,、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況,,制定人事評(píng)價(jià)制度,,進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用,、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗,,以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì),。
對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律,經(jīng)常遲到,、早退,,曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的,;不服從工作分配和調(diào)動(dòng),、指揮,或者無理取鬧,,聚眾鬧事,,打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的員工,,分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰,。
根據(jù)公司現(xiàn)狀,結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn),,參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì),,直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬,、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍,。擬在xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右,專業(yè)主要有:熱能與動(dòng)力專業(yè)5-7人,,電氣專業(yè)2-3人,,化學(xué)專業(yè)2-3人。
隨著對(duì)人才資源的進(jìn)一步重視,,職稱評(píng)定等項(xiàng)工作已得到社會(huì)的普遍承認(rèn)與重視,。
1,、做好xx年度公司員工申報(bào)職稱工作的辦理,重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱人員的手續(xù)辦理,。
2,、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動(dòng)部門要求,,做好職業(yè)資格證書年審工作,,同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理。
1,、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作,,及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作。
2,、做好員工人事檔案材料的收集,、整理建檔工作,保證檔案的完整性,、齊全性,、保密性;
3,、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度,,認(rèn)真辦理員工的辭職、辭退,、除名,、開除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理,,做好退職員工錢,、財(cái)、物的交接監(jiān)督,,不留后遺癥,。
物業(yè)公司年度工作計(jì)劃 公司年度工作計(jì)劃篇六
在主任的帶領(lǐng)下,本人在~年度,,基本完成了相關(guān)工作任務(wù),。今年,我將一如既往地按照主任的工作布署,,在去年的工作基礎(chǔ)上,,本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠團(tuán)結(jié),求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng),,全面開展~年度的工作?,F(xiàn)制定工作計(jì)劃如下:
(一)建立人力資源規(guī)劃工作機(jī)制。
1,、協(xié)助主任調(diào)查和分析公司目前的人力資源配置情況,,為招聘、加班,、合理配置,、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據(jù),。
2,、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,提出與之相匹配的的人力資源規(guī)劃,。(此為工作設(shè)想,,根據(jù)公司實(shí)際情況而定)
(二)招聘與配置:
1、協(xié)助主任建立特殊人才(如售后工程師,、研發(fā)人員,、海外銷售人員等)的儲(chǔ)備機(jī)制及長(zhǎng)期招聘渠道。
2,、計(jì)劃與國內(nèi)重點(diǎn)高校建立優(yōu)秀人才長(zhǎng)期供應(yīng)關(guān)系,。
3、收集和關(guān)注國內(nèi)知名招聘網(wǎng)站(如深圳人才網(wǎng),、job88等)的人才信息。
4,、在實(shí)際應(yīng)用中完善已制訂的《員工招聘操作規(guī)程》,、流程及相關(guān)表單。
5,、協(xié)助各部門實(shí)施招聘,。
6、建立招聘檔案,。
(三)培訓(xùn):
1,、在實(shí)際應(yīng)用中完善已制訂的《員工培訓(xùn)教育管理辦法》、流程及相關(guān)表單,。
2,、鞏固已初步建立的員工培訓(xùn)機(jī)制。
3,、制作一份新進(jìn)員工培訓(xùn)教材,。
4、建立培訓(xùn)檔案,。
5,、邀請(qǐng)xx市專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(如管理顧問公司)為公司部門主管或相關(guān)人員作1~2次培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)實(shí)際工作需要而定,如時(shí)間和目標(biāo)管理,、人力資源管理,、工作任務(wù)分配、溝通協(xié)調(diào),、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等,。
(四)績(jī)效考核:
1、協(xié)助主任制定績(jī)效考核管理辦法,,為績(jī)效考核工作的具體實(shí)施提供依據(jù),。
2、協(xié)助主任在全公司推行新的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),。
3,、繼續(xù)做好績(jī)效考核的其他相關(guān)工作(如每月跟催、匯總等),。
(五)勞動(dòng)關(guān)系管理
1,、退休
(1)在實(shí)際應(yīng)用中完善已制訂的退休流程及相關(guān)表單。
(2)協(xié)助主任制訂員工退休,、資遣管理制度(正在制訂),,為辦理退休、資遣事項(xiàng)提供依據(jù),。
2,、辭職
(1)在實(shí)際應(yīng)用中完善已制訂的辭職流程及相關(guān)表單。
(2)協(xié)助主任制訂辭職管理制度,,為辦理辭職事項(xiàng)提供依據(jù),。
(3)具體執(zhí)行工作。
(一)車輛管理 協(xié)助主任開展相關(guān)工作,。
(二)公章管理
1,、協(xié)助主任做好相關(guān)審核工作。
2,、制作公章管理登記保
(三)會(huì)議安排
協(xié)助主任安排會(huì)議議程及相關(guān)準(zhǔn)備工作,。
(四)公司大型活動(dòng)的組織策劃。
協(xié)助主任策劃方案,,并做好具體實(shí)施的相關(guān)工作,。
(五)公司郵箱管理。
三點(diǎn)原則:
1,、按時(shí)收取郵件;
2,、妥當(dāng)處理郵件;
3、慎重對(duì)待重要郵件。
(六)部門預(yù)算,。
準(zhǔn)確,、詳細(xì)登記每月發(fā)生的費(fèi)用,按要求提交每月預(yù)算,。
(七)宿舍管理
1,、及時(shí)收娶交納每月宿舍費(fèi)用。
2,、合理進(jìn)行衛(wèi)生安排,,確保宿舍干凈舒適。
(一)證照的申辦,、年審,。
協(xié)助主任進(jìn)行資料準(zhǔn)備及提交工作。
(二)政府扶持項(xiàng)目的申報(bào),。
協(xié)助主任開展相關(guān)工作,。
(三)與政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)的日常溝通,。
協(xié)助主任填制和遞交相關(guān)報(bào)表,、資料等。
四點(diǎn)原則:
(一)主任交辦事項(xiàng),,按重要緊急程度分別按要求辦理,。
(二)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理交辦事項(xiàng),,匯報(bào)主任后辦理(或辦理后知會(huì)主任),。
(三)其他同事交辦事項(xiàng),讓其請(qǐng)示主任,,征得同意后再辦理,。
(四)其他領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng),本人請(qǐng)示主任,,同意后再辦理。
物業(yè)公司年度工作計(jì)劃 公司年度工作計(jì)劃篇七
xx年,,在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的密切關(guān)懷下,,在公司各兄弟單位的鼎力支持與高效配合的前提之中,銷售全體人員經(jīng)過努力的工作,,取得了一些成績(jī),,業(yè)績(jī)有了較好的增漲,市場(chǎng)得到了進(jìn)一步的拓展,。但同時(shí)銷售部也還存在一些不盡人意之處,,在后續(xù)的工作中還需要大力的改進(jìn)工作方法與工作技能,提高服務(wù)意識(shí),完善服務(wù)水平,。
隨著市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),,面對(duì)先期投入,正視現(xiàn)有市場(chǎng),,作為銷售負(fù)責(zé)人,,我激情高漲,信心百倍,,又深感責(zé)任重大,。著眼公司當(dāng)前,兼顧未來發(fā)展,。未來,,在公司各級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)正確思想的指引下,在銷售工作中我們堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),,把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),,穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,,積極以更好的成績(jī)向公司交一份滿意的答卷。
回顧近幾年的銷售情況,,根據(jù)近幾年的銷售情況和增漲幅度,,確定下一年的銷售目標(biāo)(需大量的數(shù)據(jù)支持)
1、年度銷售總目標(biāo)(數(shù)據(jù))
2,、月度銷售目標(biāo)(數(shù)據(jù))
3,、分客戶年度銷售目標(biāo)(數(shù)據(jù))
4、分客戶月度推進(jìn)銷售目標(biāo)(數(shù)據(jù))
根據(jù)近幾年的銷售額度,,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,,并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析(客戶的支持層面、信用合作層面,、產(chǎn)品滿意層面分析),。
1、具體分工:
由各區(qū)銷售將分工明細(xì)確定
2,、銷售交流:
各區(qū)定期與客戶組織交流,,與公司的技術(shù)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)一起交流(具體方案和形式可自己決定,,要?jiǎng)?chuàng)造良好的舒服愉快的交流環(huán)境與方式)
3、客戶回訪:
目前在國內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,,技術(shù)方面不相上下,競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),,務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。
(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,,對(duì)vip客戶每月拜訪一次,;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間,;
(2)適應(yīng)把握形勢(shì),,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,,幫助客戶做直接用戶的工作,,這項(xiàng)工作列入我的年度工作重點(diǎn)。
1,、督導(dǎo)各區(qū)的銷售工作,;
2、定期的銷售總結(jié),;
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的,。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情,然后又取得的什么樣的結(jié)果,,最終總結(jié)出銷售成功的法則,。當(dāng)然,我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例,。倘若遇到這樣的事情,,我們也應(yīng)該積極面對(duì),看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,,什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的,。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,,碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助,,從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行,。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息,,知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道,,我們不打無準(zhǔn)備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
3,、銷售團(tuán)隊(duì)的管理,;
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問,也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面,。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了,。很好的完成銷售任務(wù),起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì),。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊,、統(tǒng)一,目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上,,充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì),,是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間,。我想,,每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作,喜歡我們的環(huán)境的,。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化,,同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái),所以,,銷售人員應(yīng)該感覺到滿足,,并胸懷感恩的心。
現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡(jiǎn)單的找工作,,而是會(huì)分析公司的文化,,公司的策略,公司的背景等等很多方面,。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的,。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自己的想法,,都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品,,那么,還會(huì)有公司文化,,公司形象嗎,?答案是肯定的。我們要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西,。
4,、銷售團(tuán)隊(duì)的溝通
建立有效的溝通渠道,,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和公司要有上下溝通,水平溝通,,問題研討,。
5、銷售培訓(xùn)
銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于:
(1)提升公司整體形象
(2)提升銷售人員的銷售水平
(3)便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理
(4)順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生
績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣,,但是勢(shì)在必行,。
對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo),績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù),。
績(jī)效考核大致的內(nèi)容包括:
(1)原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)
(2)實(shí)際完成銷量
(3)開發(fā)新客戶數(shù)量
(4)客戶的拜訪數(shù)量
(5)客戶的回款情況
(6)月定單數(shù)量
(7)增長(zhǎng)率
(8)新增開發(fā)客戶數(shù)量
(9)丟失客戶數(shù)量
(10)銷售人員的行為紀(jì)律
(11)工作計(jì)劃,、匯報(bào)完成率
(12)需求資源客戶的回復(fù)工作情況
一個(gè)制造型的企業(yè)銷售是公司的龍頭,生產(chǎn)是公司的核心,,技術(shù)是成功的關(guān)健,,人是企業(yè)戰(zhàn)略走向的決定因素。銷售工作除了要做好市場(chǎng)以外,,還需要與公司的各級(jí)和各層的緊密配合才能真正地走出去,,才能走得步伐穩(wěn)健有力,瀟灑漂亮,。企業(yè)的成功需要有你,、有我、有大家的支持與配合,,需要我們大家友愛才能更完美,。
物業(yè)公司年度工作計(jì)劃 公司年度工作計(jì)劃篇八
在這xx年的一年里,憑借前幾年的蓄勢(shì),,已具備步入了快車道,,為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng),以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,,一個(gè)更具朝氣和活力的,、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,,這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來說,,全面提升管理水平,,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,,又是一種動(dòng)力,。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo),廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下,。
一,、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,,結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì),人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作:
1,、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),,爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行,。
2,、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評(píng)定薪資,、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù),;
3、完成日常人力資源招聘與配置
4,、推行薪酬管理,,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度,;
5,、充分考慮員工福利,做好員工激勵(lì)工作,,建立內(nèi)部升遷制度,,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。
6在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法,,實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,,并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性,、有效性
7,、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn),,加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。
8、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制,,調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益,,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9,、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,,又維護(hù)公司的形象和根本利益,。
二、增加人員配置:
(1)前臺(tái):前臺(tái)增加至3名,,分管不同區(qū)域,。
(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術(shù)主管1人,、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名,。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),,使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù),。
四,、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證,、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,,從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,,有針對(duì)性地加以分析和研究,,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五,、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,,以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),,進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。
六,、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,,擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率,,20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng),初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,,從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓,。
2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作,。在各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,,現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料
3,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,,從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
七,、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單,,但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善,。因此,,業(yè)務(wù)部要在方法上、步
驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢,又不影響接待效果,,需要地了解客人的生活閱歷,、為人稟性、處事方式,、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念,、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,,讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的,、清晰的、有一定深度的了解,,對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,,對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人,,使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則,。從而以此來提高跟蹤的成功率,達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的,。為此業(yè)務(wù)部20xx年著重抓好以下幾方面的工作:
1,、督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,,確保接待效果一年好于一年,。
2、在確??蛻艚哟Ч奶崆跋?,將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用,以降低公司的整體經(jīng)營成本,,提高公司利潤(rùn)水平,。
3、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作
4,、調(diào)整部門人員崗位,,招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,,為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,,更好地做好接待工作,落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。
八,、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行5s管理模式,,嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,,逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)(采納iso)。
2,、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項(xiàng)要求,,開展本部門的各項(xiàng)工作管理,努力提高管理水平,。