總結是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的?？偨Y書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？以下是小編精心整理的總結范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

年度工作總結 年度工作總結 個人醫(yī)生篇一

根據省聯(lián)社綜合業(yè)務系統(tǒng)建設方案,，我市農村信用社上線工作計劃在下半年完成，按照省聯(lián)社計算機中心工作安排，我市信息中心必須在月日前完成與省中心的互聯(lián)工作,。在時間緊,、任務重的情況下，我們部門制定了專項的工作計劃,，合理分工,，提前完成了省中心的工作部署。

首先,，部門技術人員共同協(xié)作,，以“節(jié)約資源、符合標準”為原則,，制定了信息中心網絡設備改造方案,。

⑴、購置兩臺交換機,，做到網絡線路的雙機熱備,。

⑵、購置路由模塊,，做到主線路（電信光纖）的聯(lián)結,。

⑶、不重新購置路由器,，利用原路由器（信貸管理使用）資源,，購置了相應的模塊，做到備份線路（聯(lián)通光纖）的聯(lián)結,。

其次,，我們及時將以上的工程改造方案報省信息中心與科技處批準，經科技處批準后,，我們部門在設備到位,、線路到位的情況下，加班加點與月中旬完成了與省信息中心的聯(lián)結,，為下一步數據集中提供了網絡保障,。

去年上半年，我市農村信用社實現了數據集中,，我們信息科技部的中心工作由對營業(yè)網點計算機系統(tǒng)的維護轉移到對中心機房計算機系統(tǒng)的操作與維護,，中心機房安全高效運轉是我市農村信用社業(yè)務開展的前提。今年以來,，按照省科技處工作要求,，我市信息中心機房必須在防雷與防火上符合科技處制定的標準。經過細致的調研,，我們部門在幾套工程方案中,，選擇了性價比較好的方案,，于月份完成了施工，并分別通過了市消防大隊自動消防系統(tǒng)驗收,、市防雷測試中心防雷系統(tǒng)驗收,。

隨著計算機應用在信用社業(yè)務及管理領域的推廣，計算機系統(tǒng)的安全管理尤為重要,，為了防范風險,，確保計算機系統(tǒng)安全、高效運行,，根據公安部門及省聯(lián)社相關規(guī)定,，我們部門及時制定了《計算機安全管理辦法》，在日常計算機系統(tǒng)安全管理上堅持預防為主,、安全第一,、依法辦事、綜合治理,。

首先,，聯(lián)社成立了由主任任組長，各個職能部門負責人參加的計算機信息系統(tǒng)安全保護領導小組,，負責監(jiān)督,、檢查、指導營業(yè)網點的計算機安全保護工作,。

其次,，明確了聯(lián)社網絡信息中心及營業(yè)網點計算機系統(tǒng)管理與操作人員的崗位設置，并制定了詳細的崗位職責,，做到安全責任落實到人,。

在組織落實、責任明確的前提下,，我們將信息中心與營業(yè)網點的各類操作行為根據業(yè)務需要制定了具體的操作方法，從硬件管理,、密碼管理,、數據管理等方面規(guī)范操作行為，杜絕安全隱患,。

按照計算機操作員培訓制度,，根據業(yè)務需求，我們下發(fā)了《營業(yè)網點員工計算機操作技能調查表》,，并根據此表制定今年的培訓計劃,，編發(fā)了相關的培訓資料，組織了兩期操作員培訓,，努力提高操作員業(yè)務技能,。

根據省聯(lián)社上線工作計劃和要求,，從月日至月日天內完成上線工作任務。在時間緊,、任務重的情況下,，積極與財務、信貸等部門共同配合,，制定上線工作計劃,，層層落實，相互協(xié)調,，明確分工,。一是及時編制上線更換計算機硬件設備計劃。四天內購置設備到位,，建起培訓機房,。二是編制綜合業(yè)務上線培訓資料，組織業(yè)務崗位員工進行全面培訓,，八天舉辦了五期培訓,，參加培訓人員達人次。為上線業(yè)務開展打下了良好基礎,。三是各項硬件設施只用了四天時間及時安裝到位,。四是與財務部門密切配合進行移植賬戶數據核對，清理規(guī)范賬戶,，確保順利上線,，五是與省中心共同協(xié)作，結合實際情況進行中間業(yè)務開發(fā),，順利完成連調,。六是上線前的系統(tǒng)業(yè)務測試落實到位，在測試中發(fā)現的問題及時協(xié)調處理,，為一次性上線成功提供了保障,。在聯(lián)社上線領導小組的領導下，奮戰(zhàn)十八個日夜,，終于順利完成了上線工作,，保證了各項業(yè)務正常開展。

新的綜合業(yè)務系統(tǒng)上線后,，對業(yè)務操作提出了新的要求和新的業(yè)務系統(tǒng)還有一些不完善的地方,，及時和相關部門協(xié)調解決,。一是編制了新業(yè)務系統(tǒng)日常工作要求,。二是及時總結新業(yè)務系統(tǒng)上線后存在的問題,，主動和科技人員共同研究解決，或與省中心聯(lián)系,，請求幫助解決,，做到了遇到一個問題解決一個問題,。三是完成土橋分社與樸席社的機構撤分。

綜合業(yè)務上線后,，對計算機的設備有了新的需求,，以“節(jié)約資源，符合標準”為原則,，對基層網點的設備進行了調整配置,，加強了日常維護，保證了計算機設備和網絡安全,、正常運行,。同時，我們部門認真做好中心機房,、營業(yè)網點軟硬件維護工作,，做好代理國稅、地稅等具體業(yè)務操作,，較好地完成了各項工作任務,。

一是加強業(yè)務學習與研究，提高專業(yè)技能,，確保計算機系統(tǒng)安全運行,。

二是按省聯(lián)社發(fā)行銀行卡的工作要求，完成發(fā)行卡的運行工作,。

三是有計劃組織業(yè)務系統(tǒng)知識培訓,，確保各類業(yè)務的正常開展。

年度工作總結 年度工作總結 個人醫(yī)生篇二

這一學期的紀檢工作也即將結束,，回首這學期里,，在紀檢部里的學習和工作讓我收獲了許多，不僅僅是工作上的技巧和方式,，還有許多為人處世的方法,，讓我的能力更好的提升，同時不斷充實自己,，在各方面得到了更好的鍛煉與提高,。在紀檢部的工作也已經有一個學期的時間了，以下是本學期在紀檢部的工作總結：

一次次的例會,，就是一次次的教訓,，一次次的學習,，一次次的優(yōu)化,。例會讓我們從不足得到完善，例會的重點在于發(fā)現問題和解決問題,，可以說我們部每一次例會都起到了實在的作用,，越來越完善紀檢條例,，無論是晚修點名還是部會紀檢制度都是通過例會的集思廣益做到的。在部長和干事的工作布置都顯得井然有序,，我們所需要做的就是盡力的學習和鍛煉,，并且全身心的投入到自己的工作當中去。

紀檢部的日常工作繁多,，比如學生會各部門召開的例會,，我們紀檢部就要按時到場進行儀容儀表和考勤的登記、每周四的包干區(qū)檢查和學生會晚修點名等,，每次的工作紀檢部都要把自身形象問題作為一個重要內容,，并做出嚴格要求，以佩戴部卡上崗進行執(zhí)勤,。

在一次體育部例會中,，因為無人去到紀檢，我以及組里的成員都受到了相應的批評,，并寫下檢討書對自己的工作進行了檢討,，從中我深刻的反省，認識到紀檢部工作的重要以及全面性,。

紀檢部在保證本部的工作順利進行的條件下,，并組織成員對各項活動會場秩序的維持工作，學校的各類活動紀律由我們紀檢部及其他部門共同負責,，協(xié)助學校,、老師更好的完成各項活動，以保證順利進行,。也通過與兄弟部門的合作,，促進紀檢部與其他部門的關系，對本部有較大的改進,。

通過一學期的相處,，部門間的感情日益深厚。在做每一項工作時,，各成員相互配合,，互傳信息，發(fā)揮了團隊的精神,，有時即使一個人有事不能到場,，另一個收到組長通知也會積極配合，使工作得以保證,。

我們做任何一項工作,，出色的完成任務是我們的最終目的，但是其真正的意義不僅于此,。我們做學生工作的出發(fā)點是為同學們服務,，落腳點是鍛煉自己,，互利共贏。要求我們從一項工作,，活動中有所領悟,，有所啟發(fā)，不能單純的只為了完成任務而工作,。比如我們可以學習到工作的方式,、途徑、態(tài)度等,。能夠有所領悟,，并結合自身實際情況應用于實踐，如此,，我們方能在工作中學習,，在學習中成長，在成長中不斷地提高和完善自己,。

以上就是我對本學期的工作總結,，我深知，在工作中還存在著或多或少的問題,，值得我們去深思與解決,。但在各成員的支持配合下，紀檢部肯定會發(fā)展得越來越好,。在以后的工作我將盡心盡力,，盡職盡責，努力工作,，為紀檢部做出努力,，為學校做出貢獻。

年度工作總結 年度工作總結 個人醫(yī)生篇三

鄉(xiāng)xx年度成教工作在鄉(xiāng)黨委和鄉(xiāng)政府的正確領導下,。緊緊圍繞建設社會主義新農村這一根本目標,，以市場經濟和社會需求為導向，以服務“三農”為宗旨,，以發(fā)展××經濟,、實用技術培訓、農村勞動力轉移培訓為重點,。一年來,，通過大家的共同努力，圓滿完成了全年的工作任務,。

培訓工作是成人教育中心校的重點工作,，其中農村勞動力轉移培訓是成教培訓工作的核心部分，是農民致富奔小康，構建和諧社會的重要舉措,。一年來，共舉辦各類農村勞動力技能培訓班22期,，培訓2332人次,，就業(yè)指導培訓710余人次。通過培訓,，有效轉移勞動力1270人,。

在培訓中根據我鄉(xiāng)經濟發(fā)展的實際情況還專門深入到各村舉辦了生豬飼養(yǎng)技術等方面的培訓。通過培訓,，我鄉(xiāng)的養(yǎng)殖戶的技術水平提高了,，經濟效益顯著提高。

采取措施,，多渠道組織和引導農村富余勞動力外出務工,。培訓的目的是轉移就業(yè)，轉移就業(yè)的關鍵是如何組織富余勞動力外出務工,。為此,，我們采取多種措施，通過集體組織推薦,、單位招聘,、個人介紹、聯(lián)系用工單位等方式,，組織富裕勞動力外出務工,，使農村富余的勞動力得到合理有序流動，農村閑置的勞動力資源得到有效利用,。目前,，我們已經向省內外很多單位輸送了不少合格的員工。一年來,，通過努力,，今年我鄉(xiāng)實現轉移輸出人數達521余人。

在今后的工作中,，我們將加大成教工作力度,，繼續(xù)配合上級主管部門開展各項業(yè)務工作，根據我鄉(xiāng)實際,，繼續(xù)做好下列工作：

1,、廣泛宣傳，營造氛圍,。抓好充分就業(yè)工作宣傳,，利用勞務簡報、宣傳標語、宣傳單,、咨詢服務,、墻報及舉辦培訓班等形式，大力宣傳城鎮(zhèn)統(tǒng)籌就業(yè)工作的重要意義,、創(chuàng)業(yè)成功經驗和外出務工典型事跡,。同時還宣傳維護外出務工人員合法權益的法律法規(guī)和促進勞動力轉移就業(yè)的技能培訓。

2,、積極開展各項培訓,，提高勞動者素質。多渠道多層次開展引導性培訓,、技能培訓,、創(chuàng)業(yè)培訓等，通過多種形式培訓,，使更多自愿參加培訓的農民工獲得一技之長,，加強職業(yè)技能水平，提高就業(yè)質量,。

3,、拓寬就業(yè)渠道，加大勞動力的轉移輸出力度,。首先依托本鎮(zhèn)特色產業(yè),，促進農村勞動力的就地轉移；其次,，積極爭取上級部門的大力支持,，不斷拓寬勞動力輸出的渠道；第三,，依托創(chuàng)業(yè)人士和務工領頭人,，鞏固建立輸出渠道，擴大勞務輸出量,，促進勞動力就業(yè),。

總之，我鄉(xiāng)成教工作在鄉(xiāng)黨委,、政府的領導下,，在區(qū)教育局的指導下，做出了一定的成績,，但還遠遠不夠,，我們將繼續(xù)努力，使我鄉(xiāng)成教工作更上一個新的臺階,。

年度工作總結 年度工作總結 個人醫(yī)生篇四

時光荏苒,，一年的時間轉瞬即逝。回首過去的20xx年,，這一年來自己的工作和學習,，有喜有憂，有坎坷,，也有收獲,有領導的關心與教誨,，也有同事的支持與幫助，有攻堅克難之后的喜悅與欣慰,，也有惆悵彷徨之后的不悔抉擇。雖然我還是一個從事銀行工作剛剛三年的普通員工,，但是經過自己不懈的努力,，我今年的業(yè)績已從年初的個人存款xxxx多萬增加到現在的xxxx多萬，凈增xxxx多萬,，但是我想說的是,，成績是來之不易的，這里面包含著營業(yè)部領導的正確領導和同事的幫助和支持,，我作為一名前臺柜員只是做了自己應做的工作,，現將我一年中的工作情況作如下總結：

一年來，我認真學習銀行金融方面的業(yè)務知識,，不斷提高自己的理論素質和業(yè)務能力,。在學習的過程中，我結合本行業(yè)務特點,，我逐漸總結出了符合自身特點的學習方法,，

（一）練習扎實的基本功，現在銀行系統(tǒng)已經完全實現電算化和信息化,，熟練使用相關操作系統(tǒng)不但能提高業(yè)務辦理效率,，同時也能夠大大降低出現失誤的幾率，在今年的工作中,，我精益求精,，不斷探索，不但已經能夠熟練操作各個業(yè)務系統(tǒng),，而且在辦理業(yè)務時,，無論業(yè)務難易都能準確高效的辦理，使客戶滿意而歸,。

（二）將理論與實踐相結合,，銀行前臺工作業(yè)務量大，風險

高,，責任重,，要面對各式各樣的問題和困難，因此只能不斷的學習改進才能從容應對，在過去的一年里,，我努力把書本上的知識運用到實踐操作上,，認真對待每一筆業(yè)務，不放過每一個細節(jié),，在實際運用中不斷提高自己的業(yè)務水平,，從而獲得了用戶的廣大好評

（三）比較學習。與其他同事比,，與其他營業(yè)部比,，與其他銀行比，與同事比,，我個人欠缺的就是我需要學習的,，與其他營業(yè)部比，我薄弱的就是我需要加強的,，與其他銀行比,，與我們不同的就是我需要探索的，取眾人之長,，補自己之短,，在比較中穩(wěn)步前進，實現了個人與集體的共同進步,。

只有不斷開發(fā)優(yōu)質客戶,，擴展業(yè)務，增加存款,，才能提高效益,。除行內組織的各種宣傳活動以外，我充分發(fā)展個人的社會關系,，建立良好的儲戶聯(lián)系,，得到了相當數量的客戶。雖然在發(fā)展客戶的過程中遭遇到不少拒絕,、冷眼甚至不理解,，但是值得慶幸的是，通過這種方式,，我在原有的營銷和維護個人客戶的基礎上,，還挖掘了不少新客戶，吸引了大筆新的存款,。

并且在新開發(fā)的理財項目上馬后主動聯(lián)系,，認真詳細的為客戶介紹各類理財產品，最終按要求完成了交辦的任務,。

從事銀行工作一直是我蒙昧以求的職業(yè),。畢業(yè)之后,，我非常幸運的得到了這份理想的工作，來到xxxx營業(yè)部工作,，但我深

知要想成為一名合格的銀行工作人員并不是一件非常容易的事情,，必然需要不斷地學習、持續(xù)的磨練,。在今年的工作中我遇到了許多困難和問題,，這讓家人為我十分擔憂，但是我仍然堅持自己的理想,，說服了我的家人,，雖然我也曾徘徊過、矛盾過,。但是在理性的思考之后,，我毅然決定繼續(xù)努力工作，不為一點現在的挫折困難就逃避,，我相信只要我能堅持到底,，發(fā)揮我的優(yōu)點就可以度過難關,，到時候用我的成績實踐自己當初的暢想,，也打消家人的顧慮。

在過去的一年里,，我雖然取得了一些成績,，工作上也改進了不少，與我們營業(yè)部的全體成員共同完成了自己的本職工作和上級安排的各項任務,，但是在我身上還是存在著不少問題和需要改進的地方,，這些都與領導的要求和群眾的期望有著不小的差距。

作為一名銀行前臺工作人員,，要深深的樹立起密切聯(lián)系群眾,，努力實現、維護,、發(fā)展人民群眾的根本利益的認識,，而我在這方面還明顯不足，雖然每天的工作繁重而乏味,，有的時候還要面對用戶的指責,，但我就不能將良好的服務態(tài)度一貫保持，存在個別時候語氣生硬,，態(tài)度不好,，甚至與用戶爭吵的情況時有發(fā)生，沒有樹立起大局意識,，給單位的現象帶來了負面的影響,。今后我要逐漸養(yǎng)成強烈的責任觀念和服務意識,，樹立為人民服務的思想把客戶滿意不滿意、擁護不擁護,、贊成不贊成作為工作的出發(fā)點和落腳點,，努力為客戶辦實事、辦好事,，認真對待每一位客戶,。

嚴格要求自己，作風正派,，潔身自愛,，自覺維護銀行工作人員的良好形象。

當前社會變化日新月異,，有很多問題和風險都是不可預計的,，要想不斷的改進服務質量和有效降低潛在風險，就只有不斷更新與銀行業(yè)相關的金融知識,。我平時雖然能夠及時主動的學習相關業(yè)務知識,，并認真抄寫所有筆記，但主要偏向于實際操作方面,，對其他使用較少,，行里沒有做過要求的知識關注較少，今后在學習上除了自己職責范圍內的專業(yè)知識以外,，更要面向未來,，豐富其他領域的相關知識，使自己的分析和解決問題具有更高的層次和更遠的眼光,。

每天前來辦理業(yè)務的人員有很多,，經常會有客戶為小事而爭吵，發(fā)牢騷,，這個時候我的情緒有時就會無法一直保持冷靜而出現于客戶爭吵的情況,，但作為一個對外服務窗口，沒有爭吵是不可能的,，而我要做的是準確認識,，把這種情況當做一種磨練，理智的面對挫折和失敗,，學會始終保持良好,，冷靜的心態(tài)狀態(tài)，把行成成熟,、穩(wěn)健的心理狀態(tài)作為自己的成長目標,。

以上是我的個人工作總結，向領導及各位同事作以匯報,。這一年中的所有成績都只代表過去,，所有教訓和不足我都牢記在心,，工作是日復一日的，看似反復枯燥,，但我們相信只要我能,，把握今天，與時俱進,，爭取在下一年的工作中發(fā)揚優(yōu)點,，改進不足，從點滴小事做起,，開拓創(chuàng)新,、盡職盡責、自己成長的同時,，為支行事業(yè)的發(fā)展做出屬于我的一份貢獻,。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越,。當前正值中國經濟發(fā)展的熱潮,，寧夏成為第一個中國內陸自貿區(qū)，因此今后我行的發(fā)展不可限量,，讓我們懷揣著夢想,，追逐夢想，放飛夢想,，凝集力量,，同心同行共鑄輝煌,。努力實現中國夢和自己事業(yè)的騰飛夢,。

年度工作總結 年度工作總結 個人醫(yī)生篇五

xxxx年已經過去了，新的一年又已開始,。作為一名艾酷專柜營業(yè)員,，我現將我的工作總結及心得呈現如下。希望各位予在指導建議,。

我來百貨大樓工作已有幾個月了,，工作中學會了很多東西，更學會了用自己的頭腦來開擴自己語言的不足,。還有就是懂得了,，作為一名營業(yè)員，要想提高自己的銷售能力,，就得比別人多努力,。以下就是我在工作中學到的。

在銷售過程中,，營業(yè)員有著不可比擬的作用,，營業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要,。首先要注意推薦購買技巧。營業(yè)員除了將(艾酷：鞋的牌子)產品展示給顧客,，并加以說明之外,，還要向顧客推薦該種產品，以引起顧客的購買興趣,。

作為營業(yè)員,，不能只是隨意推薦產品，推薦時更要有信心,。因為只有自己本身有信心,，才能讓顧客對他所需要的產品有信任感。也讓我懂得了,，不是光推薦那么簡單,。還要學會配合商品的特征，每類產品有不同的特征,，價格也不同,。如功能，設計,，品質等方面的特征,。向顧客推薦時更要著重強調它的不同特征。推薦的同時,，還要注意觀察對方對產品的反映,，以便適時促成銷售。商場專柜營業(yè)員工作總結

不同的顧客購買的心理也不同,。同樣的價格比質量,，同樣的質量比價格。要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念,，是銷售過程中非常重要的一個環(huán)節(jié),。

時刻要保持著營業(yè)員該有的素質。要以顧客為中心,，因為只有顧客滿意了,，東西才能賣的出去，素質及態(tài)度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素,。誰都想買的開心,，用的放心。你得讓顧客高興,，愿意買你的產品才行,。

以上便是我在工作中的小小心得,。在以后的過程中，我將做好工作計劃,，及時總結工作中的不足,，力求將艾酷專柜營業(yè)工作做到最好。

作為百貨大樓艾酷專柜的.一名員工,，我深切感到百貨大樓的蓬勃的態(tài)勢,。百貨大樓人的拼搏向上的精神。

最后,，祝愿百貨大樓在新的一年更上一層樓,，更加興旺。

年度工作總結 年度工作總結 個人醫(yī)生篇六

提筆寫總結,，就預示一年的時間業(yè)已過去,。回想04年的總結中的種種計劃打算,，感想良多,！歸納總結如下：

1、行業(yè)市場容量變化

今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群,、臥龍山莊,。這使得整個湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了,。

2,、品牌集中度及競爭態(tài)勢

市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池,、孝感的觀音島,、蔡甸的度假村、沌口的海濱城,、鄂州的鳳凰山莊,、江夏的湯遜湖,、咸寧方向的湯池溫泉等,。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢,，今后要發(fā)揚并強化,，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢,，隨時調整銷售策略,。

3、競爭市場份額排名變化

從04年的市場競爭份額排名第四（排名依次為：夢天湖,、荷田,、湯孫湖山莊,、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加,。同時固定客源增加到30多個,；

4、渠道模式變化及特點

04年的銷售以單個的主體為主,，銷售的模式單一,。今年我們建立了業(yè)務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷,、網絡統(tǒng)售的多重銷售模式,。

5、終端型態(tài)變化及特點

04年的賓館銷售是水平的,，即市場與銷售一起完成,，做市場與完成銷售沒有分開。今年,，我們已將兩項工作在概念上分開,，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案1200個，其中企事業(yè)單位800戶,，特殊宴會客戶180個,，分銷單位200戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源,、銷售做好服務歸口）,，并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。

6,、消費者需求變化

僅僅為客人提供住房服務,、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求,。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊,。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路2條。

7,、市場主要競爭對手今年銷售表現

“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作,。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理,，極具親和力的社會關系網銷售,、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒,。

上半年部門人員充足,，市場體系完整。下半年人員不足,，市場體系失效,。

市場部現有人員4名。經過大半年的打磨,，他們已基本掌握市場銷售運作,。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少,、任務重,，故專業(yè)技能培訓不夠。

與并賓館其他部門的配合比較好,，在群策群力方面還應加強,。

“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”,。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強調謀事在先,，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃,，只是基于年度分析總結的策略性工作思路,，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義,。

營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵,。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是,，全年總體的銷售目標,、費用目標、利潤目標,、渠道開發(fā)目標,、終端建設目標、人員配置目標的擬定,，其中：銷售目標為120萬/年,，費用目標為1.2萬/年，渠道開發(fā)目標為4條/年,，終端建設目標為50個/人/年,，人員配置為8人。

根據消費者需求分析的新產品開發(fā)計劃,、產品改良計劃有：擴充賓館產品大類，變不暢銷主打產品為副屬產品（如將大使套變四人間，提供團隊會務組消費并加強日常銷售）,、將民族文化村與賓館搭配,、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等,。

市場形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會,、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。

為了保障來年營銷工作順利高效地實施,。