總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

年度工作總結(jié) 年度工作總結(jié) 個(gè)人醫(yī)生篇一

在這段的時(shí)間里有失敗,，也有成功,，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶還不多，穩(wěn)定的客戶也不多;欣慰的是：客戶資源開始積累,，處理訂單的效率得到了提高,，自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高,。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗(yàn)的上級給我們指導(dǎo),，帶著我們前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益,，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理,，做人是做事的前提和基礎(chǔ),。在工作上，同事之間互相交流,，匯聚每個(gè)人的智慧,，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位,。

去年年底進(jìn)入公司,，從產(chǎn)品知識熟悉，到開發(fā)新客戶,，再到跟客戶談判達(dá)成訂單,，經(jīng)理了兩到三個(gè)月個(gè)月。公司分配alibaba賬號后,，客戶資源開始量的積累,，不知不覺中，半年多的時(shí)間一晃就過了,，在這段時(shí)間里,，我從一個(gè)對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,，并且適應(yīng)了這份工作,。業(yè)績沒什么突出，以下是一年來的工作心得體會：

1.對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉,。

進(jìn)入一個(gè)行業(yè),，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群,。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中,，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶,，懂得不同市場的不同需求,，這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國家，同事遇到不同地區(qū)和國家的客戶,，也知道推薦其所需,，更好的把自己和產(chǎn)品推銷出去。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí),，積累,，與時(shí)俱進(jìn)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài),，價(jià)格浮動(dòng),。關(guān)鍵之處是對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場在那,，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題,。

2.對市場的了解。

不僅是要對目標(biāo)市場的了解,，也對競爭對手的了解,。絕對不能坐井觀天，不知天下事,。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝,。知道競爭對手的產(chǎn)品以及價(jià)格信息,，才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。除了自己多觀察了解意外,，還需要和客戶建立好良好的關(guān)系,。因?yàn)橥粋€(gè)客戶，可能會接到很多公司的報(bào)價(jià),，如果關(guān)系不錯(cuò),，客人會主動(dòng)將競爭對手的報(bào)價(jià)信息，以及產(chǎn)品特點(diǎn)主動(dòng)告訴,。在這個(gè)過程中,，要充分利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，材料特點(diǎn),，分析對方報(bào)價(jià),，并強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，更有利喜迎客戶,。

3.業(yè)務(wù)技巧

談到業(yè)務(wù)技巧,，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意,，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè),，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé),。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中,，我所學(xué)會的是做客戶的顧問,，站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想,，一切從客戶的需求出發(fā),，在電話，在電郵,，或客人來訪中,，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求,，這樣做會事半功倍,，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品,，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他,，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系，相反,，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品,，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會嚇跑客戶,。做業(yè)務(wù),，我們要學(xué)會“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”,。

其次是,，處理訂單，處理訂單的過程,，說簡單也簡單,，說難也難。簡單就是,，按照客戶要求的產(chǎn)品,，寫到生產(chǎn)單上，下到生產(chǎn)部就完工,。而難的地方在于,，作為客戶的顧問，我們有必要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心,，產(chǎn)品的進(jìn)展,，生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題。貨物生產(chǎn)好,，要檢查各個(gè)部分,，是否存在外觀上明顯缺陷,，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問題。如果有問題,，要及時(shí)更正,。要記住：產(chǎn)品在工廠,，我們可以挽救一切;產(chǎn)品一出去,，一起都來不及了。到時(shí)候,，只能聽候客戶發(fā)落,。到交貨期之前，要不斷的提醒,，不斷催促生產(chǎn)部,，確保能按時(shí)交貨。

最后,，要長期維護(hù)客戶,，我們要做好的是售后服務(wù)。經(jīng)過幾單處理之后,，我明白：出現(xiàn)問題是很正常的事情,，對于這方面一定要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn),，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象,，安裝或者實(shí)際操作，可能會出現(xiàn)一些問題,，需要我們?nèi)ソ鉀Q,。我經(jīng)常倍感頭痛，常常不知道怎么辦,，甚至抱怨,。但是，問題出現(xiàn)了,，總有解決的方案方法,，各領(lǐng)導(dǎo)幫助，各部門配合,，問題總會得到解決,。

1.誠實(shí)

做生意，最怕“奸商”,，所以客戶都喜歡跟誠實(shí)的人做朋朋友,，做生意。在與人交流的過程中,，要體現(xiàn)自己的誠意,。在客戶交流的過程中,，只有誠實(shí)，才能取得信任,。

2.熱情

只要對自己的職業(yè)有熱情,，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此,，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長的過程。

3.耐心

外貿(mào)行業(yè)中,，開發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間,，或者更長，所以,，在這個(gè)漫長的過程中,，在自己沒有訂單而同事有訂單的時(shí)候，一定有耐心,，暴風(fēng)雨后便是彩虹,。從我自身經(jīng)歷來說，接到第一單,，只是一個(gè)幾百美金的樣品,，確實(shí)60個(gè)日日夜夜，當(dāng)然不排除其中的運(yùn)氣成分,。

4.自信心

這一點(diǎn)最重要,，在工作中，不管是自己在網(wǎng)上搜索開發(fā)的客戶,，還是從公司平臺上接到的詢盤客戶,，算起來估計(jì)有幾百個(gè)，但真正下訂單的,，可能就那么幾個(gè),。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無用功”,。但是一定要有自信心,，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有?jiān)定的自信,，才會把業(yè)務(wù)做得更出色。只要有音訊的客戶,，就要厚著臉皮把他抓住不放,，總有一天會有意想不到的收獲。對于下過單的客戶,，不用說肯定是重中之重,，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的,，到了一定的時(shí)候要主動(dòng)詢問next order的時(shí)間。

在工作中,，我可以說,，我沒有虛度，浪費(fèi)上班時(shí)間,，對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我相信我們會更好,，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長,。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),，一旦遇到工作比較多的時(shí)候,，容易急噪，或者不會花時(shí)間去檢查,，也會粗心,。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定,，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑,，卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用，所以要改正這種心態(tài),，相信別人,，相信團(tuán)隊(duì)的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識,，學(xué)習(xí)接受能力較好,。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì),。

自我剖析：以目前的行為狀況來看,，我還不是一個(gè)業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,，本身談吐,，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出,。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn),，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān),，這根本不象是我自己,，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍,。在我的內(nèi)心中,，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，這股動(dòng)力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā),，內(nèi)心一直渴望成功,。

揮別舊歲，迎接新春,，我們信心百倍,，滿懷希望!

年度工作總結(jié) 年度工作總結(jié) 個(gè)人醫(yī)生篇二

轉(zhuǎn)眼間，20xx年又已經(jīng)來臨,。20xx年對我們國家來講是個(gè)很值得慶賀的一年,，是建國67周年及澳門回歸17周年的紀(jì)念年。對公司來說,，公司又多了一個(gè)強(qiáng)有力的平臺世界華商體育產(chǎn)業(yè)協(xié)會福建分會。相應(yīng)的,，公司的業(yè)務(wù)溝通公關(guān)能力要求更高,、報(bào)紙的質(zhì)量要求更過硬、報(bào)紙的發(fā)行也需要更到位,。當(dāng)然,，公司的各項(xiàng)管理制度也應(yīng)該更具規(guī)范化，系統(tǒng)化?，F(xiàn)就我的工作職責(zé)內(nèi)容做一下16年的工作規(guī)劃,。

組織公司員工學(xué)習(xí)公司已出臺的各項(xiàng)管理制度。

根據(jù)公司的發(fā)展需要,，根據(jù)部門的發(fā)展需求,，做好人事招聘、入職崗前培訓(xùn)以及所負(fù)責(zé)部門的內(nèi)部培訓(xùn)工作,，同時(shí)做好員工需求培訓(xùn)規(guī)劃,，創(chuàng)建一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，實(shí)現(xiàn)員工個(gè)人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展的雙贏,。

協(xié)助公司對各部門,、各崗位職務(wù)進(jìn)行工作分析，組織制定各崗位的崗位描述,，明確工作內(nèi)容,、上下級工作關(guān)系、權(quán)限與責(zé)任,，進(jìn)一步為公司績效考核工作提供參考依據(jù),。將考核的結(jié)果一定要在工資中體現(xiàn)，鼓勵(lì)拉開員工工資間距,?？记诠芾硪布{入績效考核及薪酬福利方面,。

除了建立完善已有的早會、值日,、快樂基金守則,、會議管理流程外。xx年主要把精力放在公司各項(xiàng)工作流程的規(guī)范建設(shè)上,。xx年將組織各部門依據(jù)部門管理制度設(shè)計(jì)本部門的工作流程圖,，在此基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出合理的公司整體運(yùn)營流程,。

因兼職記者發(fā)行對公司發(fā)展起著較重大的作用,，發(fā)展空間也較大，而事情又相對較繁雜,，需要有一人專門來負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的執(zhí)行落實(shí),，所以建議公司招聘一名發(fā)行人員來負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。

20xx年應(yīng)該說是公司的活動(dòng)年,。截止目前,，公司已預(yù)排了12場次的20xx年世界杰出華商（福建）體育產(chǎn)業(yè)協(xié)會會員活動(dòng)及20xx年“中國體育產(chǎn)業(yè)之星“籃球聯(lián)賽，還有“體育品牌模特大賽”等眾多重大活動(dòng),。自知目前自己的活動(dòng)組織方面,，還有待進(jìn)一步的提升，將就這一內(nèi)容進(jìn)行主動(dòng)學(xué)習(xí),，我也將用心地全力以赴地將每一次的活動(dòng)做好,。

目前外聯(lián)部還處于起步開拓期。不過,，面對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,，我們還是很有信心的。20xx年將從以下方面進(jìn)行規(guī)劃,。

總體而言,，體育產(chǎn)業(yè)有三大特征：一是污染小、產(chǎn)值高,，屬于朝陽產(chǎn)業(yè),；二是可以產(chǎn)生關(guān)聯(lián)效應(yīng)和正外部性；三是可以為社會提供較多的就業(yè)機(jī)會,，屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),。

就產(chǎn)品類別來講，目前體育用品除運(yùn)動(dòng)鞋服外,，還有體育器材,、健身器材、球、球拍,、戶外運(yùn)動(dòng)及休閑用品,、水上運(yùn)動(dòng)器材、運(yùn)動(dòng)場館器材,、競賽器材等等,。

就其經(jīng)營模式來講，主要有制造商,、貿(mào)易商,、分銷商、代理商,、零售商,、政府采購部門等等。

就市場范圍來講,，有內(nèi)銷,、外銷、內(nèi)外銷三種形式,。

就區(qū)域性來講,，目前主要集中在北京、上海,、廣州、廈門等地區(qū),。

20xx年我們的工作思路是集中兵力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域的各類產(chǎn)品的內(nèi)銷市場,，先以制造商為主，采取多種形式合作,。

結(jié)合公司發(fā)展需要,，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與培育。將從以下四步驟來完成：

①設(shè)計(jì)外聯(lián)部人員的勝任能力模型,；

②找出外聯(lián)部人員的現(xiàn)存差距,；

③采取切實(shí)有效的培訓(xùn)措施；

④創(chuàng)造良好環(huán)境加速行為的改變,。

年度工作總結(jié) 年度工作總結(jié) 個(gè)人醫(yī)生篇三

本學(xué)期,，我園以提倡幼兒學(xué)會生活、學(xué)會做人,、學(xué)會創(chuàng)新為前提,，以愛國主義、集體主義教育為重點(diǎn),，以思想品德教育為基礎(chǔ),，培養(yǎng)幼兒良好的品德，成為講文明、守紀(jì)律的孩子,，在全體老師及家長的共同努力下,，德育工作取得了一定的成績，現(xiàn)總結(jié)如下：

兒童是好模仿的,，外界事物的影響容易在兒童身上發(fā)生作用,，但兒童的模仿是無選擇性的，兒童的是非觀念很薄弱,，不可能只選擇積極的事物去模仿,，因此，我們加強(qiáng)了幼兒園德育隱性資源的建設(shè),。因?yàn)殡[性的德育資源具有潛移默化性和可模仿性,，它能時(shí)刻無聲無息地影響幼兒，能起到潤物無聲的功效,。我們把幼兒園隱性德育資源分為物質(zhì)環(huán)境和人際關(guān)系兩類,，物質(zhì)環(huán)境包括園容園貌、活動(dòng)室墻面和區(qū)角環(huán)境,，在物質(zhì)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)中,，我們滲透了積極向上的思想，以生動(dòng),、可感,、有趣的形象塑造幼兒可模仿的對象，讓幼兒在不經(jīng)意間受到道德的熏陶,。如每學(xué)期幼兒園都要進(jìn)行大規(guī)模的環(huán)境布置,。我們抓住這一契機(jī)，在園內(nèi)的過道,，走廊,，活動(dòng)室等布置團(tuán)結(jié)友愛、關(guān)心集體,、愛祖國,、愛家鄉(xiāng)、不怕困難,、文明禮貌等環(huán)境,，每個(gè)班級也根據(jù)思想教育的要求創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的主題活動(dòng)環(huán)境，如：“幼兒安全教育宣傳”,、“幼兒健康教育宣傳”等,。人際關(guān)系主要是指師生關(guān)系和老師與老師之間的關(guān)系。幼兒離開家庭來到幼兒園,，老師成為他們一日活動(dòng)的組織者,，成為他們模仿學(xué)習(xí)的主要對象，教師的一言一行時(shí)刻都影響孩子良好行為的形成，為此我們加強(qiáng)了教師師德行為的建設(shè),，要求教師以身作則,，做好表率。要求教師用高尚的行為塑造自身良好的形象,，以自身積極,、正確的行為促進(jìn)幼兒良好道德品質(zhì)的形成。在積極向上的環(huán)境中,，在潛移默化中,，使幼兒變得自信、學(xué)會了分享,、學(xué)會了助人等優(yōu)良品德,。

幼兒良好的個(gè)性品德培養(yǎng)是通過幼兒園的各種教育活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的，形式多樣,、內(nèi)容豐富的德育主題活動(dòng),，是有針對性地對幼兒進(jìn)行良好行為習(xí)慣、個(gè)性培養(yǎng),、發(fā)展個(gè)性傾向提供鍛煉的好機(jī)會,。

幼兒是在活動(dòng)中成長的，幼兒的發(fā)展是通過活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的,。因此,，我們非常注重通過開展各種各樣的主題活動(dòng)來豐富幼兒德育的內(nèi)容。在小班“我愛我家”主題中,，老師組織了“爸爸媽媽本領(lǐng)大”,、“能干寶寶”等活動(dòng)，萌發(fā)幼兒愛親人愛同伴的情感,，幫助幼兒明白自己的事情自己做的道理,。在中班“馬路上車”主題中,，我們請來了*叔叔為小朋友上了一堂融演示,、互動(dòng)、體驗(yàn)為一體的生動(dòng)的交通安全課,?；顒?dòng)中，*叔叔向小朋友介紹了自己身上的全副武裝,，讓小朋友體會到了*叔叔的責(zé)任及工作的辛苦,。并通過圖片、演示等形式詳細(xì)介紹了過馬路的安全知識,、乘車時(shí)的注意事項(xiàng),。在大班“我的本領(lǐng)大”主題中，老師設(shè)計(jì)開展了“大帶小”愛心體驗(yàn)主題活動(dòng)，由大班哥哥姐姐帶領(lǐng)小班弟弟妹妹參加幼兒園組織的活動(dòng),。如“大帶小”一起勞動(dòng),，“大帶小”一起進(jìn)餐，“大帶小”一起游戲等,。哥哥姐姐對弟弟妹妹倍加關(guān)心,，而弟弟妹妹對哥哥姐姐無比信賴。心靈上的共鳴,，使大班幼兒體驗(yàn)到了付出愛的快樂情緒,，小班孩子感受到了“幼兒園像我家”。另外,，每班均有值日生和好孩子的標(biāo)志,，每個(gè)區(qū)域活動(dòng)角，均有值日生負(fù)責(zé)整理,，且輪流擔(dān)任,，培養(yǎng)幼兒的勞動(dòng)意識與集體榮譽(yù)感。

一年四季,，有不少節(jié)日,，節(jié)日活動(dòng)是幼兒園進(jìn)行德育的良好契機(jī)。我們根據(jù)節(jié)日特點(diǎn),，有計(jì)劃地制訂節(jié)日活動(dòng)方案,，利用節(jié)日開展系列教育活動(dòng)，在多彩的活動(dòng)中滲透有關(guān)德育內(nèi)容,。新學(xué)期一開學(xué),，就迎來了新小班的小朋友，幼兒園對他們來說既陌生又新鮮,，為了幫助他們盡快適應(yīng)幼兒園的生活,，融入集體中，我們中大班的小朋友充分發(fā)揮了他們做哥哥姐姐的作用,，帶領(lǐng)弟弟妹妹參觀了幼兒園,，幫助弟弟妹妹簡單了解了幼兒園的學(xué)習(xí)生活，在大帶小的過程中,，孩子們的交往能力得到了培養(yǎng),，中大班的幼兒在活動(dòng)中也逐漸學(xué)會去關(guān)心照顧弟弟妹妹，學(xué)會了謙讓,。中秋節(jié)我們則是以年級組的形式開展大活動(dòng),，孩子們紛紛從家里帶來了月餅和糖果，在活動(dòng)中,，孩子們你嘗嘗我的,，我嘗嘗你的,，學(xué)會了與人分享。國慶節(jié)到了,，我們開展了“我是中國小娃娃”的德育主題活動(dòng),，在活動(dòng)中我們和小朋友一起了解了祖國的大好河山、民族文化,，深深促動(dòng)了孩子們的愛國熱情和民族自豪感,。為了打扮教室，孩子們和爸爸媽媽共同制作了有特色的燈籠,，還做了小國旗,，把我們的教室打扮得格外美麗。

幼兒園的德育工作不是單獨(dú)的說教,，它是滲透在幼兒一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)之中的,，它每時(shí)每刻都影響著孩子們的成長。例如在晨間活動(dòng)時(shí),，我們引導(dǎo)幼兒主動(dòng)地和老師同伴打招呼,，培養(yǎng)幼兒講文明懂禮貌的意識。來得早的幼兒還會主動(dòng)關(guān)心班級的自然角,，給自然角的植物澆澆水,。我們改變了以往傳統(tǒng)的點(diǎn)名方法，讓幼兒自己來發(fā)現(xiàn)班中哪個(gè)幼兒沒來園,，使幼兒學(xué)會關(guān)心自己的同伴,，熱愛集體。每天餐點(diǎn)之后,，各班都對幼兒進(jìn)行德育十分鐘教育,，通過講故事、談話等形式說說本班好人好事等內(nèi)容對幼兒進(jìn)行教育,，使幼兒懂得如何做誠實(shí)守信,、遵紀(jì)守法的小標(biāo)兵；在組織喝水的時(shí)候,，我們教育幼兒要排隊(duì)倒水,，不推擠，不浪費(fèi)水,；在進(jìn)行區(qū)域活動(dòng)時(shí),，讓幼兒懂得團(tuán)結(jié)友愛,、互相幫助,、與人合作等等。自由活動(dòng)時(shí),，我們引導(dǎo)孩子學(xué)會互相謙讓,，學(xué)習(xí)與人交往的語言,，并樂意和同伴分享自己的玩具。午餐時(shí),，我們培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣,，吃飯時(shí)不掉米粒、不剩飯菜,，吃完后能自覺地將餐具收拾好等,，抓住有利的教育時(shí)機(jī)，有的放矢地進(jìn)行教育,。

同時(shí),，我們還注重了對孩子的隨機(jī)教育。幼兒在日常生活中經(jīng)常會發(fā)生爭執(zhí)甚至還會做錯(cuò)事,。我們教師把它看作是進(jìn)行德育教育的好時(shí)機(jī),，一做到及時(shí)處理，二做到循循善誘,，問清緣由幫助孩子來分辨是非,，有些問題還可以組織幼兒一起來討論，以提高孩子處理問題的能力,，使幼兒從身邊的事例中接受深刻的教育,，真正做到曉之以理，動(dòng)之以情,。

對幼兒進(jìn)行德育教育,，不能單靠幼兒園一方面的努力，必需保持教育的一致性,。因此,，家庭、幼兒園和社會各方面都要加強(qiáng)對幼兒德育的教育,，促進(jìn)幼兒的健康成長,。我們通過寶寶成長冊、家長園地,、家長會,、家長開放日及家園聯(lián)誼活動(dòng)來進(jìn)行教育。現(xiàn)在的孩子自私,、任性,、霸道的有很多。于是,，我們通過寶寶成長冊,、家長園地要求家長樹立正確的教育思想，多給孩子有利增強(qiáng)集體觀念,、勞動(dòng)觀念的實(shí)踐機(jī)會,，培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)互助,、尊老愛幼、熱愛集體,、艱苦樸素的好思想,，及初步的勞動(dòng)習(xí)慣。

年度工作總結(jié) 年度工作總結(jié) 個(gè)人醫(yī)生篇四

***x年即將過去,，回顧1年來工程部在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，在其他部門的積極配合和大力支持下，通過部門全體員工的努力,，圓滿完成了酒店下達(dá)給工程部的各項(xiàng)工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù),，確保了酒店設(shè)備安全正常地運(yùn)行，保證了酒店水電氣能源的正常供給,，同時(shí)在節(jié)能減排降耗工作中做出了一定的成績,。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足,，推動(dòng)明年工作再上新臺階,，更好的完成工程部的各項(xiàng)任務(wù)，從以下幾方面做總結(jié)：

俗話說：“沒有規(guī)矩,，不成方圓”,。按照酒店的規(guī)章制度和工程部各崗的崗位職責(zé)為準(zhǔn)則，加強(qiáng)對部門的管理,。認(rèn)真組織部門員工學(xué)習(xí)酒店下發(fā)的文件和辦公例會會議紀(jì)要,，讓員工充分理解其精神。部門經(jīng)理和主管自身帶頭遵守酒店的各項(xiàng)規(guī)章制度,，要求員工做到的必須自己先做到,。在日常行為中，按酒店的規(guī)章制度,、員工日常行為規(guī)范約束每一位員工,。每天堅(jiān)持召開班前會議，簽到考勤,，檢查頭一天工作完成情況,。在日常工作中，落實(shí)崗位職責(zé),，要求管理人員多作現(xiàn)場巡查,，抓工作的落實(shí)，如檢查計(jì)劃工作準(zhǔn)備情況,，檢查安全操作情況,，督導(dǎo)計(jì)劃維修工作的實(shí)施;巡查大樓，檢查設(shè)備運(yùn)行情況,、設(shè)施完好情況,、節(jié)能情況;抓工作進(jìn)度、工作質(zhì)量和任務(wù)完成情況;抽查設(shè)備運(yùn)行記錄和工作記錄,。在制度管人的模式下,，加強(qiáng)了各級人員的責(zé)任心，部門的工作效率,、勞動(dòng)紀(jì)律,、文明施工情況都有了較大的改進(jìn)和提高。

酒店設(shè)備設(shè)施已經(jīng)運(yùn)行11年,，很多設(shè)備設(shè)施已陳舊老化,，有些已進(jìn)入了壽命期，因此,，設(shè)備設(shè)施的維修任務(wù)越來越重,。在人員不足的情況下，通過加強(qiáng)內(nèi)部管理,，充分發(fā)揮部門主管的作用,，發(fā)揮每個(gè)員工的特長和積極性，部門合理安排日常工作,，保質(zhì),，保量完成了酒店領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)和每日的維修任務(wù)。

***x年工程部完成主要工作項(xiàng)目：

1.完成維修了3層6層10層17層的管道井主管道漏水,。

2.配合完成消防監(jiān)控器的安裝,。

3.完成了3至8層的房間裝修及家具搬運(yùn)工作。

4.完成客房小改工作,，對未裝修的舊房間,，完成了對其墻紙、面盆,、浴缸,、衛(wèi)生間門框地腳線等全面維修的工作，使客房舊房間的面貌得到改觀,。

5.對中高考會議進(jìn)行了跟進(jìn),。

6.簽訂了電梯維保合同，確保了電梯安全運(yùn)行,。

7.完成春秋兩季對配電房變壓器及其高低壓母線,、瓷瓶除塵以及母排螺栓緊固工作。完成配電房低壓配電室年度檢修,、除塵維護(hù)工作,。

8.完成對酒店水、電,、氣管線的普查,，對酒店各樓層配電井接線端子定期進(jìn)行了全面檢查,、緊固，防止事故發(fā)生,。

9.完成餐廳各次會議團(tuán)體,、婚宴等大型活動(dòng)使用的音像、燈光及餐廳裝飾布置工作,。

10.除了完成以上項(xiàng)目的工作外,，完成了客房，餐廳,、以及其他部門的日常維修工作,。

通過多年來的節(jié)能工作，基本上將水電氣能耗降低到最低的數(shù)值,，要想繼續(xù)降低能耗或保持低能耗水平具有一定的難度,，這就需要將節(jié)能工作常抓不懈。結(jié)合酒店的具體情況,，工程部把進(jìn)一步加強(qiáng)節(jié)能管理工作作為一件大事來抓,，尋找新的節(jié)能途徑，把節(jié)能減排貫穿于全年的管理之中,，如調(diào)整公共衛(wèi)生間面盆進(jìn)水三角閥的水量,，避免了洗手用水過大造成浪費(fèi)水的現(xiàn)象。在日常的工作中,，隨時(shí)檢查用水器具,，杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象。在光線充足的情況下,，檢查公共區(qū)域有無用電浪費(fèi)現(xiàn)象,。晚上值班時(shí)巡視檢查開水器，抽油煙機(jī)等高耗電設(shè)備關(guān)閉情況,。

操作安全：由于部門工作的特殊性,，本部門員工經(jīng)常要接觸用電器具，動(dòng)電焊,，用明火,、攀高等作業(yè)。為了確保操作者的人身安全,，班前會對員工時(shí)常進(jìn)行安全教育,，加強(qiáng)部門員工的安全操作意識。在動(dòng)電,、攀高等危險(xiǎn)作業(yè)時(shí),，確保有人在場監(jiān)護(hù)。全年部門人員無安全事故發(fā)生。對酒店其他部門員工進(jìn)行了設(shè)備安全使用常識的培訓(xùn),，提高了全體員工安全的意識,。

設(shè)備設(shè)施安全：定期對各部設(shè)備專項(xiàng)安全檢查，每月對大廈配電井,，管道井設(shè)備進(jìn)行安全檢查;按計(jì)劃春秋兩季對配電房變壓器,、低壓配電柜進(jìn)行安全檢修、除塵,。每逢節(jié)假日前都要組織對酒店個(gè)部,、辦公室進(jìn)行設(shè)施設(shè)備安全大檢查,。汛期提前對大廈各處作了安全防范,，保證了酒店汛期的安全;對重點(diǎn)運(yùn)行設(shè)備進(jìn)行一日一次的安全巡查，發(fā)現(xiàn)事故苗頭,，立刻處理,。另對員工宿舍私拉亂接、電源插板和燈開關(guān)損壞等現(xiàn)象進(jìn)行了清理和維修,，對不符合安全規(guī)范的線路進(jìn)行了整改,。

1.部門內(nèi)部協(xié)調(diào)不夠，有時(shí)維修不夠及時(shí),。管理人員對員工的激勵(lì)較少,，不利于發(fā)揮員工工作的積極性。部門人員的文化及專業(yè)技術(shù)水平有待提高,。部門員工的禮貌禮節(jié)意識有待加強(qiáng),。

2.酒店設(shè)備設(shè)施陳舊，由于多年未投入資金對設(shè)備設(shè)施進(jìn)行改造和維護(hù),，陳舊現(xiàn)象較嚴(yán)重,。

3在節(jié)能降耗工作方面，單靠工程部一個(gè)部門來管理是不夠的,，需要各部門的管理人員加強(qiáng)管理,，需要酒店的全體人員都具有節(jié)能意識。少數(shù)部門還沒有足夠的節(jié)能意識,，如用水龍頭敞放;下班后,，設(shè)備電源未關(guān);辦公室人走未關(guān)空調(diào)電腦或照明燈等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。有待進(jìn)一步加強(qiáng)管理和提高每個(gè)員工的節(jié)能意識,。

***年主要工作計(jì)劃

1.完成配電房變壓器和低壓配電屏除塵維護(hù)工作,。

2.建議投入資金對酒店客房舊房間逐步進(jìn)行改造裝修。

3.加強(qiáng)節(jié)能降耗管理與控制,，各部門設(shè)節(jié)能監(jiān)督員,，挖掘潛力，力求水、電,、汽消耗比***年再降5～8%,。

4.對客房供暖設(shè)施進(jìn)行一次全面維修。

5.完成工程部日常維修和計(jì)劃維修工作,。

年度工作總結(jié) 年度工作總結(jié) 個(gè)人醫(yī)生篇五

本學(xué)期,，本人擔(dān)任初x（x）班的英語教學(xué)工作，能夠愛崗敬業(yè),，勤勤懇懇地工作,。一個(gè)學(xué)期來，主要做了以下的工作：

1,、以教書育人為本,，對學(xué)生進(jìn)行品德的學(xué)習(xí)教育，特別是個(gè)別后進(jìn)生,，關(guān)心他們的思想和學(xué)習(xí)情況,，鼓勵(lì)他們的學(xué)習(xí)。

2,、貫徹學(xué)校班風(fēng),、學(xué)風(fēng)評比的要求，全面促進(jìn)學(xué)生的學(xué)態(tài)發(fā)展,。重視學(xué)生的思想工作,、學(xué)習(xí)風(fēng)氣的培養(yǎng)、學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)以及學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成,。

備課：課前認(rèn)真地備好每一節(jié)課,，寫好教案。既備教材,，又備學(xué)生,，針對學(xué)生分析、概括,、表達(dá)能力差的特點(diǎn),，設(shè)計(jì)好教學(xué)方法。我在備課時(shí)就比較注意這種情況,，每天都花費(fèi)大量的時(shí)間在備課上,，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工,。雖然辛苦,，但事實(shí)證明是值得的。一堂準(zhǔn)備充分的課,，會令學(xué)生和老師都獲益不淺,。另外,，為使教學(xué)生動(dòng)，不沉悶,，我還自己準(zhǔn)備了大量的教具,，使其達(dá)到了間接的預(yù)習(xí)效果。

上課：每天都保持飽滿的精神,，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛,，認(rèn)真做好組織教學(xué)，盡可能保證上課內(nèi)容豐富,，現(xiàn)實(shí),，教態(tài)自然，講課生動(dòng),，難易適中照顧全部,，并且充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，設(shè)法令學(xué)生投入,，不讓其分心,，讓學(xué)生多動(dòng)手,，多動(dòng)口,、，多動(dòng)腦,，讓課堂氣氛活躍起來,，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，力圖讓學(xué)生學(xué)有所得,，學(xué)有所樂,。

作業(yè)和輔導(dǎo)：作業(yè)的布置適量，有針對性,，重點(diǎn)放在連詞造句,、閱讀理解等；批改作業(yè)時(shí)多用贊美式,、鼓勵(lì)性的語言予以評價(jià),。對學(xué)生的輔導(dǎo)方面，做到有耐心,，有方法,，因材施教，個(gè)別無心向?qū)W的`學(xué)生,，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的耐心教育,，學(xué)習(xí)興趣明顯提高，成績也有較大的進(jìn)步,。

考試：本學(xué)期根據(jù)學(xué)校的要求進(jìn)行了多次階段性的考試,，考試的成績基本高于同級同科的水平。每次的考試，都能做到考試前進(jìn)行有系統(tǒng)的復(fù)習(xí),，考試后進(jìn)行學(xué)科總結(jié),，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，從中改正教學(xué)方法,，也讓學(xué)生調(diào)整學(xué)習(xí)方法,，爭取更大的進(jìn)步。

1,、把握教學(xué)進(jìn)度,，合理安排時(shí)間，與各科任老師互相配合,，統(tǒng)一教學(xué)法進(jìn)度,，順利完成了本期的教學(xué)任務(wù)。積極配合學(xué)校及年段的工作,，與各科教師多聯(lián)系,，溝通，互相促進(jìn)學(xué)生英語等各科的學(xué)習(xí),。

2,、為加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平，本人積極對各種教育理論進(jìn)行學(xué)習(xí),，給自己充電,，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué),；努力提高英語專業(yè)水平,，以適應(yīng)當(dāng)前教育的形式，為更好地進(jìn)行素質(zhì)教育夯實(shí)基礎(chǔ),，為撰寫出較有質(zhì)量的教育教學(xué)論文做好準(zhǔn)備,。此外，我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識,，上網(wǎng)查找資料,，為教學(xué)服務(wù)等等。

年度工作總結(jié) 年度工作總結(jié) 個(gè)人醫(yī)生篇六

截止今年1-5月,，服務(wù)業(yè)投入4950萬元,，完成全年計(jì)劃的10.76%；限上企業(yè)零售額xx萬元,，完成全年計(jì)劃53.41%,，同比增長21.43%；服務(wù)業(yè)增加值xx億元,，完成全年計(jì)劃的29%,，同比增長5%,。完成外貿(mào)進(jìn)出口總額xx萬美元，同比增長11.3%,；外貿(mào)出口總額xx萬美元,，同比增長11.30%；完成限上企業(yè)零售額xx萬元,，同比增長21.4%,。

1、落地項(xiàng)目

目前我鎮(zhèn)重點(diǎn)項(xiàng)目有4只,，分別是xx天谷旅游度假區(qū)一期,、xx林一期、xx度假村和xx省xx濕地公園,。①xx天谷一期項(xiàng)目已完成土地征用20xx余畝,，民房搬遷30多戶、企業(yè)搬遷6家,，累計(jì)投入1.2億元,，自通過市聯(lián)合會審后，各類專項(xiàng)報(bào)告正在編制過程中,。下階段180余畝商業(yè)用地即將掛牌,，爭取7月份完成土地摘牌，8月份正式開工建設(shè),。②xx林項(xiàng)目已通過發(fā)改委備案,，項(xiàng)目已于5月上旬正式啟動(dòng),，正在進(jìn)行苗木采購,、地形整理等建設(shè)前期工作，確保今年完成工程量的70%,。③xx度假村項(xiàng)目已完成項(xiàng)目立項(xiàng)審批,，現(xiàn)階段正在進(jìn)行地面清表、平整等前期工作,，力爭7月份正式開工建設(shè),。④xx省xx濕地公園項(xiàng)目已于4月中旬正式開工建設(shè)，確保年內(nèi)竣工,。

2,、近期和年內(nèi)有望落地的信息項(xiàng)目

目前我鎮(zhèn)比較成熟的重點(diǎn)信息項(xiàng)目有2只，分別是超五星級xx度假酒店和xx旅游綜合體項(xiàng)目,。①超五星級索利特xx度假酒店項(xiàng)目已完成項(xiàng)目的初步規(guī)劃方案,，力爭本月底前通過市級項(xiàng)目會審，8月底前完成約37畝項(xiàng)目建設(shè)用地掛牌出讓工作,，10月底前實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全面開工建設(shè),。②礪山花海旅游綜合體項(xiàng)目由于投資商自身公司內(nèi)部股東調(diào)整等原因,，一直處于跟蹤推進(jìn)過程中，目前該公司自身內(nèi)部情況已基本處理完畢,，下階段待資金到位后將進(jìn)入土地征用,、企業(yè)搬遷等前期工作。

3,、政府投資類項(xiàng)目

今年我鎮(zhèn)的政府投資項(xiàng)目主要有xx山新四軍紀(jì)念館續(xù)建項(xiàng)目,、楊店人家安置小區(qū)一期、xx公園二期景觀工程,、xx,、xx路骨干旅游道路景觀工程、敬老院改造和xx路,，計(jì)劃總投資1.63億元,。目前xxxx紀(jì)念館續(xù)建項(xiàng)目和楊店人家安置小區(qū)一期正在有序建設(shè)過程中；xx湖公園二期景觀工程和xx路,、xx路骨干旅游道路景觀工程已通過發(fā)改委牽頭的項(xiàng)目預(yù)審,，正在項(xiàng)目報(bào)批過程中；敬老院改造和東環(huán)路項(xiàng)目正在進(jìn)行規(guī)劃方案的優(yōu)化調(diào)整,。

1,、指標(biāo)完成情況。今年以來我鎮(zhèn)的服務(wù)業(yè)發(fā)展總的態(tài)勢不盡如人意,，由于服務(wù)業(yè)主要行業(yè)中商貿(mào)流通,、交通運(yùn)輸、餐飲服務(wù)等總體規(guī)模偏小,、檔次偏低,、經(jīng)營業(yè)態(tài)陳舊、結(jié)構(gòu)不盡合理,，同時(shí)由于重點(diǎn)項(xiàng)目的顯現(xiàn)成效需要一定的周期,，我鎮(zhèn)在服務(wù)業(yè)增加值、后勁投入的指標(biāo)完成情況上落差較大,。

2,、項(xiàng)目推進(jìn)緩慢。由于今年來宏觀經(jīng)濟(jì)呈放緩態(tài)勢,，同時(shí)我鎮(zhèn)情況特殊,，在項(xiàng)目拆遷征地等前期工作上占用較多時(shí)間，與原計(jì)劃進(jìn)程有所差距,。

3,、市場安全隱患。我鎮(zhèn)共有兩個(gè)市場,，分別是農(nóng)貿(mào)市場和太極商場,，因設(shè)施陳舊,，兩個(gè)市場均存在較大的安全隱患

4、招商信息項(xiàng)目偏少,。近階段招商中心的工作重心都放在的落地項(xiàng)目的服務(wù),、保障工作上，忽視了對外出外出招商的重視程度,。

1,、千方百計(jì)完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)。要繼續(xù)保持清醒頭腦,，增強(qiáng)憂患意識和責(zé)任意識,，積極化解不利因素，查找薄弱環(huán)節(jié),，研究解決辦法,；對能夠?qū)崿F(xiàn)“雙過半”的任務(wù)目標(biāo)，要全力以赴達(dá)到和能超盡超;對達(dá)不到“雙過半”任務(wù)目標(biāo)的,，要全面統(tǒng)籌,、精心謀劃，千方百計(jì)促趕超,，力爭在下個(gè)月止跌回升,，實(shí)現(xiàn)正增長。確保在第三,、第四季度有較大幅度增長,，把欠了的搶回來。

2,、繼續(xù)把招引優(yōu)質(zhì)的服務(wù)業(yè)項(xiàng)目放在突出位置,。在堅(jiān)持搞好服務(wù)業(yè)日常招商的基礎(chǔ)上，積極組織主題招商活動(dòng),。在密切跟蹤,、加快推進(jìn)超五星級索利特xx度假酒店、xx旅游綜合體項(xiàng)目等一批在手信息項(xiàng)目的同時(shí),，更加重視招商的主題策劃，堅(jiān)持“走出去,、請進(jìn)來”,，力爭在更高層面、更廣空間推介xx,、捕捉信息,、招引項(xiàng)目，著力提升項(xiàng)目儲備厚度和質(zhì)量,。

3,、力促落地項(xiàng)目盡快開工,，及早形成濃厚的項(xiàng)目建設(shè)氛圍。下半年我鎮(zhèn)將全力抓好xx匯金“xx天谷一期”,、南京百利“xx度假村”等落地項(xiàng)目的開工前期準(zhǔn)備工作,，力爭近期全面開工建設(shè)。同時(shí)精心組織,、周密安排,，加快推進(jìn)xx新四軍紀(jì)念館等政府投資工程的建設(shè)，確保年內(nèi)完成各項(xiàng)目的預(yù)定工程形象進(jìn)度,。

年度工作總結(jié) 年度工作總結(jié) 個(gè)人醫(yī)生篇七

今年,，市氣象局在嵊州市委市政府和上級氣象部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入推進(jìn)基層氣象事業(yè)綜合改革,，不斷完善氣象防災(zāi)減災(zāi)體系建設(shè),，積級開展“三爭”教育，現(xiàn)將本年度工作情況總結(jié)如下：

一是主動(dòng)為大唐集團(tuán)新能源股份有限公司浙江分公司在嵊風(fēng)電項(xiàng)目服務(wù),。目前該項(xiàng)目已順利開展前期測風(fēng)探測,。本單位還專人負(fù)責(zé)整理、統(tǒng)計(jì)有關(guān)氣象歷史資料,，為下一步順利實(shí)施項(xiàng)目氣候可行性論證提供了保障,。二是完成山洪災(zāi)害防治縣級非工程措施氣象項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)。在故江,、沈湖,、蘭洲建立3個(gè)山洪防治自動(dòng)氣象觀測站，并建立嵊州市山洪地質(zhì)災(zāi)害氣象監(jiān)測預(yù)警業(yè)務(wù)平臺和短歷時(shí)暴雨預(yù)報(bào)預(yù)警系統(tǒng),。目前該項(xiàng)目已通過驗(yàn)收,。

1．氣象觀測業(yè)務(wù)質(zhì)量穩(wěn)定。全年測報(bào)質(zhì)量錯(cuò)情0.1條,，錯(cuò)情率為0.0‰,，報(bào)表錯(cuò)情0.0條，無錯(cuò)站月13個(gè)月,。有4人次達(dá)到“全國質(zhì)量優(yōu)秀測報(bào)員”上報(bào)條件,，2人次達(dá)到“百班無錯(cuò)情”上報(bào)條件，并已通過驗(yàn)收組驗(yàn)收,，定期進(jìn)行區(qū)域自動(dòng)氣象站運(yùn)行檢查,、維護(hù)，共巡檢149人次,，確保了監(jiān)測資料的準(zhǔn)確性,。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，獲20xx年度紹興市氣象部門測報(bào)競賽團(tuán)體一等獎(jiǎng),。

2.氣象預(yù)報(bào)服務(wù)及時(shí)到位,。做好常規(guī)預(yù)報(bào)的同時(shí),，今年共制作梅汛期暴雨等《重要天氣匯報(bào)》23期，春運(yùn),、中高考,、國慶長假等專題匯報(bào)23期，發(fā)布?xì)庀箢A(yù)警信號26次,。針對今年春季持續(xù)陰雨寡照天氣,，我們提前進(jìn)入汛期臨戰(zhàn)狀態(tài)，積極應(yīng)對連陰雨天氣帶來的不利影響,，制作發(fā)布農(nóng)業(yè)氣象專題服務(wù),，分析持續(xù)低溫陰雨天氣給我市的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和春耕備耕等工作帶來的影響，提出有關(guān)農(nóng)事建議,。在梅汛期,，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班制，幾次暴雨過程均提前為有關(guān)部門提供雨量預(yù)測數(shù)據(jù),，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策和群眾生活提供了完備的氣象保障,。在今年的11號臺風(fēng)“海葵”的氣象服務(wù)過程中,，我局以匯報(bào)早,、預(yù)報(bào)準(zhǔn)、服務(wù)全贏得了氣象保障工作的圓滿成功,。

一是抓好氣象防災(zāi)減災(zāi)體系建設(shè),。修訂并發(fā)布我市公共氣象服務(wù)白皮書；召開氣象協(xié)理員工作會議,，進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)并布置今年工作任務(wù),；完成牛團(tuán)倉、眠牛弄,、里南,、介溪、谷來5個(gè)自動(dòng)氣象站的升級改造,；做好氣象防災(zāi)減災(zāi)標(biāo)準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和示范村,、達(dá)標(biāo)村創(chuàng)建工作，成功創(chuàng)建7個(gè)氣象防災(zāi)減災(zāi)標(biāo)準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、5個(gè)示范村和40個(gè)達(dá)標(biāo)村,。二是加強(qiáng)氣象科普知識宣傳。3.23世界氣象日,、5.12防災(zāi)日、科技活動(dòng)周,、安全生產(chǎn)月,、法制宣傳日均開展豐富多樣的氣象科普宣傳活動(dòng),，共發(fā)放宣傳資料3000多份。針對不同的群體開展防災(zāi)減災(zāi)知識宣傳,。在甘霖鎮(zhèn),，為當(dāng)?shù)卮甯刹亢娃r(nóng)業(yè)大戶講解了嵊州每月的氣候狀況、可能出現(xiàn)的氣象災(zāi)害和應(yīng)對的有關(guān)農(nóng)事建議,，到城南小學(xué)開展如何預(yù)防雷災(zāi)的安全知識培訓(xùn),。讓氣象科普真正做到進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村,、進(jìn)學(xué)校,。三是積極開展防雷安全管理。20xx年我單位積極開展防雷設(shè)計(jì)審核和防雷竣工驗(yàn)收,，按時(shí)辦結(jié)率達(dá)100%,。20xx年共對83家單位開展了防雷技術(shù)評價(jià)，對26家單位進(jìn)行了雷擊風(fēng)險(xiǎn)評詁,，對114家單位進(jìn)行了定期檢測,，其中防雷安全重點(diǎn)單位66家。開展校安工程,，全面完成全市103所中小學(xué)校防雷設(shè)施定期檢測,，為打造平安嵊州做出了貢獻(xiàn)。

今年,，我局以市委“三爭”教育實(shí)踐活動(dòng)和上級氣象部門“雙月”活動(dòng)為載體,，組織全體職工扎實(shí)開展“解放思想大討論”、“進(jìn)村入企大走訪”活動(dòng),，積極參與黨員干部大輪訓(xùn),，認(rèn)真學(xué)習(xí)十八大精神。組織全體職工參加“保持黨的純潔性,，保障氣象事業(yè)科學(xué)發(fā)展”知識競賽活動(dòng),，同時(shí)開展主題征文。通過競賽和征文,，充分認(rèn)識到保持黨的純潔性的重要性和緊迫性,。進(jìn)一步提高職工的職業(yè)道德素質(zhì)和廉潔自律意識，推進(jìn)了黨風(fēng)廉政建設(shè),，轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng),，使氣象工作真正深入基層。

1.完善氣象防災(zāi)減體系建設(shè)

以貫徹《浙江省氣象災(zāi)害防御辦法》（省政府295號令）和《浙江省人民政府辦公廳關(guān)于加強(qiáng)氣象災(zāi)害監(jiān)測預(yù)警及信息發(fā)布工作的意見》（浙政辦發(fā)[20xx]65號）文件精神為抓手,，進(jìn)一步完善氣象防災(zāi)減災(zāi)的機(jī)制體制,。一是要加強(qiáng)監(jiān)測預(yù)警，為了保證氣象數(shù)據(jù)的完整、準(zhǔn)確,、及時(shí),，嵊州市國家基本氣象站再增加一套自動(dòng)站設(shè)備，實(shí)行自動(dòng)氣象站雙套同時(shí)運(yùn)行,，改建兩個(gè)中尺度自動(dòng)氣象站,；二是以氣象防災(zāi)減災(zāi)示范村、達(dá)標(biāo)村創(chuàng)建工作為抓手,，促進(jìn)氣象服務(wù)進(jìn)一步向基層延升,，20xx年，在鞏固鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）防災(zāi)減災(zāi)建設(shè)成果的基礎(chǔ)上,，計(jì)劃新創(chuàng)建示范村 12 個(gè),、達(dá)標(biāo)村 80 個(gè)；三是發(fā)揮山洪地質(zhì)災(zāi)害氣象項(xiàng)目的作用,，與水利,、國土等部門實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，探索部門聯(lián)動(dòng)的合作機(jī)制,。四是要切實(shí)抓好氣象災(zāi)害預(yù)警信息發(fā)布傳播工作,，建立預(yù)警信息發(fā)布“綠色通道”和短信全網(wǎng)覆蓋機(jī)制。要以數(shù)字電視,、itv氣象信息直播頻道,、電子顯示屏等氣象災(zāi)害預(yù)警信息自動(dòng)發(fā)布系統(tǒng)建設(shè)為載體，完善預(yù)警信息直達(dá)式發(fā)布渠道,，探索建立氣象災(zāi)預(yù)警信息全市行政村全覆蓋的長效機(jī)制,。

2.深化氣象為農(nóng)服務(wù)

開展明山茶場現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)小氣候自動(dòng)氣象觀測和實(shí)景觀測，開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)實(shí)景觀測試驗(yàn)示范和農(nóng)業(yè)氣象指標(biāo)研究,，安裝氣象預(yù)警信息發(fā)布和實(shí)時(shí)觀測數(shù)據(jù)接收系統(tǒng),。繼續(xù)深化農(nóng)業(yè)大戶聯(lián)系卡制度，及時(shí)了解生產(chǎn)動(dòng)態(tài)和服務(wù)需求,。針對嵊州主導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和地方優(yōu)勢特色作物關(guān)鍵農(nóng)事活動(dòng),、重要農(nóng)時(shí)季節(jié)開展針對性、多元化,、多時(shí)效的為農(nóng)氣象服務(wù),。

3.加強(qiáng)氣象為生態(tài)建設(shè)服務(wù)

20xx年，計(jì)劃建立一個(gè)灰霾監(jiān)測城市站（代表城市空間尺度30-50公里左右）,，對影響霾天氣形成的關(guān)鍵大氣成分指標(biāo)pm10,、pm2.5、pm1.0質(zhì)量濃度以及大氣環(huán)境氣象要素,、能見度等進(jìn)行觀測,，實(shí)現(xiàn)對城市霾的實(shí)時(shí)監(jiān)測,。

4.推進(jìn)氣象為平安建設(shè)服務(wù)

20xx年，我局將繼續(xù)推進(jìn)防雷安全重點(diǎn)單位年度檢測和中小學(xué)校校安工程,，為打造平安嵊州盡責(zé)盡力,。

5.加大科研和現(xiàn)代化建設(shè)

進(jìn)一步加大科研和現(xiàn)代化建設(shè),，充分利用我市自動(dòng)氣象站建設(shè)成果,，有效利用周邊地區(qū)雷達(dá)資料，建設(shè)嵊州市等效雷達(dá),，以期在監(jiān)測重大災(zāi)害性天氣特別是突發(fā)災(zāi)害性天氣方面的技術(shù)性路線工作有較大進(jìn)展,，提高我市氣象災(zāi)害監(jiān)測預(yù)警能力。