為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀恳韵率切【幗o大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

白酒銷售計(jì)劃方案 混凝土銷售計(jì)劃方案篇一

第一,、系統(tǒng)規(guī)范的市場(chǎng)診斷

主要針對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新品,、新的營(yíng)銷策略等動(dòng)態(tài)資訊進(jìn)行診斷并預(yù)知預(yù)判；消費(fèi)者的新消費(fèi)趨勢(shì),、消費(fèi)動(dòng)態(tài)等咨訊預(yù)知預(yù)判,；市場(chǎng)流行趨勢(shì)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等咨訊預(yù)知預(yù)判,；掌握第一手有價(jià)信息,，對(duì)年度營(yíng)銷方案具有方向指導(dǎo)性作用！

第二,、企業(yè)自身swot分析

對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、阻礙點(diǎn),、機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)分析,，結(jié)合市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者及企業(yè)的實(shí)際情況,，找出企業(yè)來年的突破口,。如果說“系統(tǒng)規(guī)范的市場(chǎng)診斷”為知彼的話，“企業(yè)自身swot”分析就為知己,，知己知彼,，才能制訂出來年?duì)I銷的大方向。

第三,、營(yíng)銷策略制訂

營(yíng)銷策略的制訂很關(guān)鍵,，是通過“抓大放小、精耕細(xì)作”還是“橫向擴(kuò)張,、深化經(jīng)營(yíng)”等什么策略,，來在激烈的同質(zhì)化市場(chǎng)中突圍而出，其包含“營(yíng)銷主題,、營(yíng)銷目標(biāo),、行業(yè)地位、市場(chǎng)定位,、消費(fèi)定位,、價(jià)格定位、產(chǎn)品組合,、營(yíng)銷階段的劃分,、通路策略、終端策略,、促銷策略,、服務(wù)策略、廣告策略”等內(nèi)容設(shè)定,，有方向,，有宗旨，營(yíng)銷策略就比較系統(tǒng)完善,！

第四,、品牌策略制訂

此為專門進(jìn)行品牌建設(shè)管理維護(hù)的關(guān)鍵，針對(duì)品牌資產(chǎn)的實(shí)際情況,，品牌在市場(chǎng)上,、行業(yè)中的地位和認(rèn)知程度，有針對(duì)性進(jìn)行管理,、維護(hù),、提升，如“知名度有余,，美譽(yù)度不足”,，就在來年針對(duì)“美譽(yù)度”進(jìn)行提升,；如在行業(yè)中知名度比較高，而在大眾市場(chǎng)中,，消費(fèi)者不認(rèn)知,，那就針對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行“品牌知名度”建設(shè)等等，具體視品牌實(shí)際情況而定,！

第五,、詳細(xì)營(yíng)銷方案制訂

在已經(jīng)制訂的策略基礎(chǔ)上，策劃詳細(xì)執(zhí)行方案,，“主題促銷、常規(guī)促銷,、節(jié)假日促銷,、培訓(xùn)、服務(wù),、終端建設(shè),、通路升級(jí)、參加展會(huì),、公關(guān)活動(dòng),、媒體選擇、廣告投放”等內(nèi)容的詳細(xì)執(zhí)行方案,，每個(gè)詳細(xì)執(zhí)行方案不能分散各自為政,，其必須圍繞年度推廣主題展開，形成主題推廣最大化功效,！

第六,、費(fèi)用預(yù)算

根據(jù)方案內(nèi)容，再將大的費(fèi)用“進(jìn)行歸類劃分”,。沒有營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算,，什么方案都是一句空話，有營(yíng)銷費(fèi)用,，沒有歸類劃分,，會(huì)造成極大的浪費(fèi)。其實(shí)“費(fèi)用”和“方案”是兩個(gè)互為前提的環(huán)節(jié),，在做方案前要明確大概的費(fèi)用范圍,，根據(jù)費(fèi)用做方案，這樣做出來的方案才切實(shí)可行,，系統(tǒng)規(guī)范,！

第七、效果預(yù)測(cè)

也就是對(duì)年度營(yíng)銷策劃方案的執(zhí)行效果進(jìn)行預(yù)測(cè),，判斷執(zhí)行完畢后能否完成設(shè)定的營(yíng)銷目標(biāo),，并核算投入產(chǎn)出比,，千人廣告成本。

三分方案,，七分執(zhí)行,，方案再系統(tǒng)規(guī)范，再可操作性強(qiáng),，關(guān)鍵取決于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,。在高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，在執(zhí)行過程中,，可以彌補(bǔ)方案中的瑕疵,；在執(zhí)行力弱的團(tuán)隊(duì)，方案效果會(huì)大打折扣,！總之一句話,，年度營(yíng)銷方案就是“在合適的企業(yè)里，由合適的團(tuán)隊(duì),，完成合適目標(biāo)的合適方法,。”

白酒銷售計(jì)劃方案 混凝土銷售計(jì)劃方案篇二

**年即將過去,，在這將近半年的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終,，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年九月份到公司工作的,，十月份開始組建市場(chǎng)大客戶拓展部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶拓展部部工作以前,，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)汽車市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶案例 ,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目 暫時(shí)還沒可以全程的操作下來,。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于汽車市場(chǎng)了解的還不夠深入,，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù) 問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,。在與客戶的`溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場(chǎng)大客戶拓展部的銷售業(yè)績(jī),。

在將近半年的時(shí)間中,，經(jīng)過市場(chǎng)大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例 。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。()在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，xxx科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，例如宣傳車,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不夠強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高 ,。

現(xiàn)在汽車市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那十來個(gè)品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于中等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得較為合適的價(jià)位，面對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題,，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中針對(duì)部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 在深圳市市區(qū)域,，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在汽車開拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區(qū)外,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析,，明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，在這個(gè)市場(chǎng)會(huì)丟失更多的客戶,。

白酒銷售計(jì)劃方案 混凝土銷售計(jì)劃方案篇三

剛進(jìn)公司,，我會(huì)讓自己盡快適應(yīng)這個(gè)角色的轉(zhuǎn)換，端正心態(tài),，全心全意投入到工作中去,，爭(zhēng)取在這一年結(jié)束時(shí)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。在上半年,，我要盡快熟悉銀行駐點(diǎn),，每個(gè)月按要求完成指定的業(yè)績(jī)指標(biāo)。在下半年,，在完成基本的業(yè)績(jī)指標(biāo)的基礎(chǔ)上,，有意識(shí)地開發(fā)維護(hù)好重要客戶，更加注重資產(chǎn)指標(biāo),。另外,，在工作過程中，通過與同事們的相處,，找到適合自己的搭檔，以便更好地合作,，更高效地工作,。

為了能夠更有成效地開展工作，取得更好的成績(jī),，我對(duì)自身以及工作安排有以下工作計(jì)劃：

1.加強(qiáng)自身素質(zhì)及能力的提高,，尤其是對(duì)于專業(yè)不對(duì)口的我來說。主要包括證券專業(yè)知識(shí)及營(yíng)銷知識(shí),，閱讀相關(guān)書籍,，包括證券方面、心理學(xué)方面,、營(yíng)銷等,，如《要做股市贏家》《炒股票的智慧》《銷售就是要搞定人》《人脈》《影響他人的心理學(xué)》《積極心態(tài)的力量》等等，讓自己時(shí)刻保持不斷學(xué)習(xí),、積極向上的心態(tài),。平時(shí)所見所聞多琢磨，多主動(dòng)問，多反思,，多總結(jié),，多向他人請(qǐng)教學(xué)習(xí)。具體而言,，要熟悉相關(guān)軟件的使用,，能應(yīng)對(duì)客戶提出的問題;要懂得簡(jiǎn)單的股票分析，向同事們學(xué)習(xí)編寫短信發(fā)給客戶;每天至少打3個(gè)電話給潛在客戶等,。學(xué)習(xí)電話營(yíng)銷,、微博營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)。每天總結(jié)自己所學(xué)到的,，解決困惑問題,，尤其是在每天的總結(jié)會(huì)議上，認(rèn)真聽取同事們的經(jīng)驗(yàn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，少走彎路。

2.充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，讓身邊的親戚朋友都知道我的工作并能在有相關(guān)需要時(shí)聯(lián)系我,，盡量將在炒股的親戚朋友爭(zhēng)取過來。通過親戚朋友介紹親戚朋友,，讓想炒股的客戶選擇我們來開戶,。另外，對(duì)于已在其它券商的客戶,，向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，努力將客戶爭(zhēng)取過來。

3.做好銀行駐點(diǎn),，盡快熟悉銀行業(yè)務(wù)并與相關(guān)人員打好關(guān)系,，爭(zhēng)取更多更優(yōu)質(zhì)的客戶。對(duì)于剛拿到從業(yè)資格證的我來說,，第一階段,，先向前輩們學(xué)習(xí)，跟他們到銀行網(wǎng)點(diǎn)熟悉一下,，看看他們是怎么做的,。然后遇到問題，及時(shí)提出來,，向大家請(qǐng)教,，做到更好。

路漫漫,，其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。在今后的日子里，我將不斷學(xué)習(xí),，積極進(jìn)取,，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。既然選擇了遠(yuǎn)方,，就風(fēng)雨兼程!一路上,，有你們，前行的腳步更堅(jiān)定!