為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚,、步驟清晰的特點,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

白酒銷售計劃方案 礦泉水銷售計劃方案篇一

xx商業(yè)城項目是xx房地產開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),，將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產商業(yè)的經典作品。

xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場旁,，是xx地產開發(fā)公司的新建項目,。本項目占地7 000平方米，根據目前的建筑設計建議方案,，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成,，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1 500多平方米,，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米,，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元,。

經過前期的市場調研分析,，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城,。根據這個初步設想,，結合目前項目現狀，本銷售企業(yè)方案對本項目做了比較系統的市場定位及銷售可操作性分析,，從銷售策劃的角度出發(fā),，對項目的整體形象包裝,、銷售組織運行、市場推廣,、廣告策略安排,、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

銷售總體策略是仔細分析,、科學劃分并準確切入目標市場,，通過全方位地運用銷售策略，最大限度提升項目的附加價值,，獲取項目的最大利潤,，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的銷售總體策略,，可以簡述為“五個一”,，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念,、提煉一個鮮明主題,、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴,。

根據本項目“五個一”的總體銷售策略,，擬訂本項目的銷售目標方針如下，作為本項目銷售工作綱領的完善和充實,。

1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè),。

2. 倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物,、穩(wěn)定性回報,。

3. 提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業(yè),。

4. 啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物”，摒棄傳統商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,，主要面向年輕新銳,、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,，購物主題明確,。

5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業(yè)行為上升為現代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產市場開發(fā)的全新變革,，避開傳統商業(yè)的競爭,，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

1. 銷售（招商）目標

2. 銷售目標分解

根據項目的定位及施工進度計劃，將銷售工作分為四個階段,，各階段工作重點如表8-5所示,。

為了更好地在后續(xù)銷售過程中充分體現總體銷售策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和銷售推廣傳播要素,，結合項目定位,，確定以下銷售時機及價格。

（一）項目入市時機及姿態(tài)

1,、入市時機：根據規(guī)劃與工程進度以及銷售準備,，在20xx年5月份房交會期間開盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會,、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮,；在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會,、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮,。

2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產,、休閑購物”形象登場,，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經營理念。

（二）價格定位及價格策略

1,、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2,、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米,，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米,。

3,、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整（略升）,，均價為3380元/m2,，尾盤銷售變相略降。

（一）宣傳策略主題

1,、個性特色：“xx商業(yè)城財富地產投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”,，倡導“投資財富地產、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念,。

2,、區(qū)位交通：本項目地處xx廣場旁，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標建筑,，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產投資環(huán)境,。

3,、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好，購置成本低,，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選。

（二）宣傳媒介組合

1,、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資,，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主,，電視為輔,。

2、開盤后的強勢推廣期：即項目銷售推廣的重要時期,，宣傳媒介以“報紙,、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,，配以相關雜志,、直郵廣告等形式。

3,、開盤后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙,，重點輔以論壇公關,、促銷活動、項目招商說明會等形式,。

白酒銷售計劃方案 礦泉水銷售計劃方案篇二

根據公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。20xx年度內銷總量達到1950萬套,，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,，根據區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,，年均淘汰率32%.到20xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢,。但xx市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

根據公司下達的年銷任務,，月銷售任務,。根據市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店,，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端,。

針對現有的k/a客戶,、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

根據公司的06年度的銷售目標,，渠道網點普及還會大量的增加,，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設,，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統一標準,。(特殊情況再適時調整)

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進行重點排查,，進行量化考核。清除部分能力底下的人員,，重點保留在40人左右,，進行重點培養(yǎng)。b,、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報表。c,、完成格蘭仕空調系統培訓資料,。

第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動,，并協作業(yè)務部門進行網點擴張,，積極進行終端布置建設，并保持與原有?端的有效溝通,，維護好終端關系,。

①培訓系統安排進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→促銷員

培訓講師<促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

20xx年業(yè)務員銷售工作計劃

11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設,。

20xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試,。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進,。

第三階段：20xx年2月1日-2月29日

①用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作,，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核,、篩選,。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。

②所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：20xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個xx市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足,，比例協調,，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象,。

第二：招聘培訓臨時促銷員,，以備做活動,，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,，并策劃執(zhí)行銷售促進活動,，拉動市場，提升銷量,。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配,。

第五：進行布點建設，提升品牌形象,。隨訪輔導,，執(zhí)行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解,，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權責分明，責任到人,，工作細節(jié)分到不能再細分為止,。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊,，保持團隊的穩(wěn)定性,。

第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應的機制,。

第十：協調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員支持,，全力以赴完成終端任務,。

白酒銷售計劃方案 礦泉水銷售計劃方案篇三

市場是巨大的，也是無形的,，同時給每個企業(yè)機會也是均等的,，每家企業(yè)都想在市場上覓得自己理想的一分羹，信立達作為一家生產經營汽車用品的公司也不例外,，作家一家后起之秀,，如何在這烽候格局，見不到銷煙的戰(zhàn)場上快速的切入,、快速的站穩(wěn)腳跟,，在市場上打出自己的知名度和品牌，每走一步都顯得尤其重要,，不然就是給了對手的一個時間機會?，F以廣州市場為例，以hid燈為主,，其它組合產品以此為參照,，擬定前期的戰(zhàn)略部署,。

一、市場分析

（一）乘用車市場

隨著國家經濟的宏觀調控,，經濟處于一種穩(wěn)步和快速的增長,，乘用車市場經歷了**年的高速發(fā)展和**年的市場低迷之后，在**年銷售大幅度的提高,，市場穩(wěn)步增長,，在很大程度上化解了**年逗留的庫存壓力，為**年打下了良好的基礎,。目前我國也成為世界上第三在新車銷售大國,，僅次于美國和日本，預計**國汽車市場新車銷量增長達12%,，達到640萬輛左右,，汽車市場的繁榮，特別是私家車的日益增加帶動了汽車用品,、汽車配件等汽車后市場的壯大和發(fā)展,。

（二）hid燈市場

中國hid燈市場從**年開始起步，于**年明顯升溫,，近兩年進入快速發(fā)展時期,。目前車用hid燈市場分前期配套市場和售后改裝市場兩塊，比例約為1：2,、5,。市場面臨的問題是：競爭比較混亂，廠商對hid產品認識不深,，消費者則更多的關注表面現象,，以致大部分廠商把注意力放在降價，不利于產品品質的提升,。

（三）競爭分析

第一檔次主要以外國品牌為主,，飛利浦、eti和dwoo,，盡管海拉和歐斯朗在國內市場知名度挺高,，但其價位高，在氙氣燈市場未被消費者廣泛的接受和認知,。

國內品牌如：雪萊特,、海迪、輝普,、金華達等,，還沒有形成真正的領導品牌，品質好,，價格高的產品市場占有率不高,，品質差、價格低的產品市場亂成一團,，無法區(qū)分,，很多也只能是曇花一現。品質可靠的中檔產品在市場上的分額將會成為引領市場的主流產品,。

二,、營銷組合戰(zhàn)略

1、產品定位

質量穩(wěn)定可靠,、包裝精良,，體現出其專業(yè)性、技術性和研發(fā)后續(xù)性,。

2,、價格定位

結合市場現狀，以中低檔價位為主

附價格策略：前期可考慮用低檔價格占領市場,，形成一定的知名度,，后期再開發(fā)出價格高的產品，來提高產品的品牌,，開成一定的產品線系列,。

3、分銷渠道

廣州市場主要以直銷主為,，即走終端,，主要針對改裝店、美容店,、4s店,、用品超市連鎖、用品超市等,。

外省以渠道經銷為主,。

4、促銷途徑

1）人員推廣

即直接通過業(yè)務與客戶面對面的溝通來推動產品的銷售

2）公關

3）廣告

4）營業(yè)推廣

如通過積分卡,、小禮品,、有獎銷售等措施來拉動客戶的注意和吸引。

三,、具體營銷策略

1,、產品選擇

以h1、h4,、h7,、h3、9004為主

2,、渠道的選擇

前期主要以美容店和改裝店為主,，至于永福汽配城或其它等汽配城可以考慮后期的介入,。

3切入方式

1）人員的直接推廣

針對產品的賣點與核心競爭力

2）針對客戶，首先可考慮把產品放在那里,，以15天左右為限,，看銷售狀況及客戶反映，通過銷售回報來吸引客戶,，對特殊車主可以考慮免費試用一個星期,，不過先交定金。

四,、開發(fā)計劃實施步聚

1,、人員安排

采取區(qū)域負責制

2、日期安排

（暫略）

3,、路線（區(qū)域）計劃安排

（暫略）

白酒銷售計劃方案 礦泉水銷售計劃方案篇四

在房產市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。

一般來說,，市場營銷計劃包括計劃概要：

1.對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現狀：提供有關市場,，產品,、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題,。

4.目標：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法,。

6.行動方案：本方案回答將要做什么,？誰去做？什么時候做,？費用多少,？

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概

要之后,。

計劃的這個部分負責提供與市場,、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料,。市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,，而且還應列出有關顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量,、價格、差益額和純利潤等的資料,。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標、市場占有率,、產品質量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的,、經濟的、技術的,、政治法律的,、社會文化的趨向。

應以描述市場營銷現狀資料為基礎,，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。機會與挑戰(zhàn)分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢,，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

3.問題分析

在這里,，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,，策略與戰(zhàn)術的確立,。

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策,，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定,。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標,，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標,。例如,，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%,，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元,，則其必須售出90套房屋,。

目標的確立應符合一定的標準

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限,。

·各個目標應保持內在的一致性,。

·如果可能的話，目標應分層次地加以說明,，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來,。

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”,。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,，每一目標可用若干種方法來實現。例如,，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣,，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得,。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后,，便可找出房屋營銷的主要策略,。

策略陳述書可以如下所示

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司,，注重于外企,。

產品定位：質量高檔的外銷房。有商用,、住家兩種,。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房產代理公司代理銷售。

服務：提供全面的.物業(yè)管理,。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場,，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位,、高舒適的特點,，廣告預算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整,。使顧客能夠得到最大的滿足,。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動,。

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力,。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做,？誰去做？將花費多少,？等等具體行動,。