方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

酒類銷售方案 白酒銷售計劃方案篇一

1,、前臺及其他部門員工銷售會員卡按每張3元計提（會員卡29元/張）。

2,、儲值卡提成：一次性充值5000元以下按2%計提,，5000元以上（含5000元）按3%計提。

1,、門市價入?。?5元×入住房間數(shù)×天數(shù)

2、9折入?。? 20元×入住房間數(shù)×天數(shù)

3,、8.5折入住：15元×入住房間數(shù)×天數(shù)

4,、8折入?。? 10元×入住房間數(shù)×天數(shù)

入住房價低于8折，不予計提,。 所有銷售,，必須由所介紹員工提前預(yù)訂，入住當日必須由介紹員工本人,、前臺當班員工,、前廳經(jīng)理同時簽字確認，未提前預(yù)訂或未簽字確認的,，不予計提,。

領(lǐng)導介紹、門市散客,、網(wǎng)絡(luò)訂房,、協(xié)議單位住宿、客戶自己上門聯(lián)系住宿的會議團隊不計入個人業(yè)績,。

凡出租車司機持本酒店出租車提成卡送客人,，入住成功后，發(fā)放此編碼提成卡的員工每次給予5元提成獎勵,。

前廳經(jīng)理于每月初將營銷統(tǒng)計表,、出租車提成獎勵統(tǒng)計表交于財務(wù)室，財務(wù)根據(jù)所提交的營銷金額核對是否現(xiàn)金到賬,，并簽字確認,。到賬結(jié)算，一月一結(jié),，隨工資發(fā)放,。未到帳的，提成計入到賬當月發(fā)放,。

此方案自20xx年02月06日起開始實施,。

酒類銷售方案 白酒銷售計劃方案篇二

為改變目前銷售現(xiàn)狀,，穩(wěn)定已有客戶，拓展新客戶,，加大全員銷售意識，特擬定06.16——07.31期間的會員卡銷售方案,。

一,、銷售目標任務(wù)：

職 務(wù)銷售任務(wù)

運營總監(jiān)、店總50000元

銷 售 經(jīng) 理50000元

大堂經(jīng)理,、樓面經(jīng)理20000元

樓面主管,、門迎主管10000元

吧 臺 主 管20000元

二、會員卡充值：

1,、會員卡充值以5000元起充,，不設(shè)上限。

2,、充值≥5000元,，≤50000元的，給當事會員返充值額的10℅,，并可直接體現(xiàn)在會員卡里面,。

3,、充值≥50000元的,，給當事會員返充值額的額度可在10℅以上適當上浮，上浮比例須請示店總,。

三,、會員卡銷售管理辦法：

1、所有會員卡統(tǒng)一由酒店人員進行銷售,，財務(wù)部（收銀）管理,。

2,、銷售人員先到財務(wù)部（收銀）交款，收銀負責充值和制卡后,，然后把會員卡交給顧客,。

3、顧客資料由銷售人員提供,，并由收銀做全面的登記,。

四,、會員卡銷售獎勵政策：

1、銷售人員每售出一張會員卡,，提會員卡值的1℅。

2,、會員卡里的金額用完續(xù)充值的,，同樣算上一次銷售人員的業(yè)績。

3,、本次售出的第一張會員卡,，在現(xiàn)有提成的基礎(chǔ)上，另獎勵100元,。

4,、本次售卡的第一名，另獎勵200元,。

五,、會員卡銷售考核辦法：

1、樓面經(jīng)理,、主管考核辦法：以前的考核換成會員卡考核,，以完成銷售任務(wù)的百分比乘以500元，最終計算出考核所得,。

2,、其他崗位：其他崗位的考核為在原來工資里面，單獨拿500元來做考核,，辦法同上,。

六、會員卡使用細則：

1,、顧客購會員卡后,，如需發(fā)票，直接一次性付給顧客與充值額等值的發(fā)票,。

2,、顧客消費時使用會員卡，不再開具發(fā)票,，也不再享受任何折扣,。

3、顧客當日購會員卡當日消費的,，必須為當日消費額小于當日購會員卡值的50℅,。

4、顧客每次消費，由顧客出示會員卡,，并由收銀臺打印相關(guān)的消費賬單由顧客簽字確認,。

5、本會員卡只限本酒店使用,，不掛失,，不兌換現(xiàn)金。

百家匯酒店

二0xx年六月十五日

酒類銷售方案 白酒銷售計劃方案篇三

四川鐵道大酒店擬定于9月試營業(yè),，她經(jīng)過精心的設(shè)計和改造,，將以三星級的新面貌面向市場。但面臨激烈的市場競爭,，酒店高層為激勵全體員工積極地參予營銷工作,特草擬以下全員營銷獎勵方案：

全員營銷即每位員工（前廳部的總臺接待、總臺收銀和營銷部所有人員除外）都可作為酒店的一名銷售人員,，通過自身的人脈關(guān)系（即親戚,、朋友等）為酒店介紹客源（團隊和散客），以此增加酒店的銷售收入,。

一次性用房在四間房以上稱為團隊,。

酒店客房、會議室,、堂吧收入,。

1、對外報價

對散客,、團隊,、會議室的消費統(tǒng)一按營銷部的對外執(zhí)行價報價。

2,、統(tǒng)計管理

全員營銷的預(yù)訂單統(tǒng)一由營銷部下單并統(tǒng)計,，每月末交財務(wù)部審核。如未經(jīng)營銷部下單,，直接到前臺預(yù)訂或登記,，不計入全員營銷的獎勵范圍。

3,、獎勵比例

a,、散客銷售獎勵比例

銷售價格240元/間.夜（含早）獎勵10元/間

銷售價格260元/間.夜（含早）獎勵20元/間

銷售價格300元/間.夜（含早）獎勵40元/間

b、團隊銷售獎勵比例

銷售價格180元以上（含早,，四間以上）獎勵5元/間

c,、會議銷售獎勵措施

按照客戶消費總額部分的2%，獎勵給員工個人,。

4,、獎勵時間

每月月末經(jīng)財務(wù)部審核確認后，統(tǒng)一發(fā)放。

5,、獎勵辦法

a,、如果是網(wǎng)絡(luò)訂房公司、旅行社來店消費的房間或會議,，獎勵對象只針對網(wǎng)絡(luò)訂房公司或旅行社,，不再獎勵其他人。

b,、散客自己來店消費的,，不能作為員工業(yè)績而獎勵給個人。

c,、營銷部要核實消費者的真實情況,，嚴禁弄虛作假，偽造證明,，虛假消費,。一經(jīng)查實除收回獎勵外，給予營銷部經(jīng)濟處罰500-1000元,，當事者經(jīng)濟處罰200-500元,，并視情況給予行政紀律處分。