時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

個人年度工作計劃 個人年度工作計劃篇一

首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：

1) 建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法,。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題，不斷自我提高的

4)培養(yǎng)對于產品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施,。

5)產品要很好的定位,，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事

目前來說,，15年的經濟總體不是很好,，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多,，可能因為成本的問題制約,，16年剛剛開始，經濟的整體情況目前看,，也不是很樂觀,，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘,，急不來,。

作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產品層次不齊,，很亂,，而我們公司的產品，首先因為是個新牌子,，成本不容易下降,，所以在一定程度上，突圍是很難的,，量不容易走起來,，那只有在質量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎上,，穩(wěn)步推進,，增加客戶群，提高知名度,，提高客戶的滿意度和認可度,，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決,。同時推出別人沒有的,，市場又可以接受，能走起量的產品,。

其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事

1)和公司其他員工要有良好的溝通,、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務技能

2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶,，并維護好老客戶,，經常與客戶保持一個良好的溝通)

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題,，工作閑暇多查看一些行業(yè)網站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中,，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度,。

4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃,。要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果,。

根據公司下達的銷售任務,，把任務根據具體情況分解，完成銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的,。在市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天,，今年是大有作為的一年,，假如在今年一年內沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場,。

5)根據原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃

鞏義市

1.鞏義市黃河耐火廠,，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶,，但在后來的使用過程中,，機修不按操作去做，和他原來用的油混加,，造成使用效果下降,，老板對此所產生的成本上升，表示不滿,，后來就不進了,，電話溝通了幾次，但無果,，我計劃過了十五六去鞏義,，在拜訪一次，見一下趙老板,，爭取繼續(xù)合作,。

2.鞏義亞中耐火,，兩臺磨，一月正常需要兩桶,，去年年前試用,，總體不錯，已經有一定的合作意向,，劉經理說過了年在采購,，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同,，要和機修溝通好,，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下,。

3.鞏義豐達耐材,，兩臺磨機，大概需一桶多,，去年年前試用,，結果不錯，李師傅也說油好,，就是太貴,，主要是因為，他擔心軸承壞時,，有就扔了,，太貴，對于這個問題,，后來我又給他不加了次,，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下,，我計劃去鞏義去看下,，再和他談談，爭取達成共識,。

4.鞏義金嶺耐火廠,，三臺磨機，大概需三到四桶,，年前試用的,，用了十三四天，軸承壞了,，用的是咱公司的油封,，對此他也沒說啥，年前他也放假早,，就沒再說,，我打算過幾天去鞏義時,，再去拜訪下，看看啥情況,，爭取可以合作,。

5.鞏義天琪耐火，一臺磨機,，需一桶,，去年十一月試用，就開機了幾天,，后來就沒開,，我打算去看下現在是啥情況，看能不能合作,。

新密

6.新密光大耐火廠,，去年已試用，總共有三臺磨,，月需三到四桶,，使用效果不錯，也很滿意,，五r的用了有一個月軸承壞了,，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道,，我去找了老板,，老板說年底了，就不進了,，過了年再說,，我打算過了十五六去趟,，爭取拿下,。

7.新密清平耐火，用的是鋰基脂,，想試用雷蒙脂,，因一直沒有合適的機會，到現在也沒有試用,，有三臺磨機,，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下,，看有沒有機會試用,，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂,。

8.新密萬瑞耐火,，兩臺磨,，現在合作，用的是鋰基脂,，月需兩桶,，以協(xié)商好，等天熱的時候,，試用雷蒙脂,，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂,。

南陽

9.東風軸承店,，年前以合作，進了部分產品,，包闊特種脂,，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看,，順便在向他推薦下,，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來,。

10.西峽縣西平鎮(zhèn),，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂,，有四臺磨,，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂,，他目前不是很愿意用,，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用,，以便也改成雷蒙脂,。

11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火,，兩臺磨,，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料,，短時間試用不出效果,，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試,，過幾天去南陽時,，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨,。把他拿下的話,，會有一個骨牌效應,，因為周圍的人都認識他。

去年我原有的幾個客戶,，以終端為多,，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶,，暫沒達成合作的,，盡量發(fā)現問題，解決問題,，達成合作,，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶,，增加銷量,，以期達到滿意的結果。

根據以上和今年目前經濟的情況,，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元,，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了,，用油量也在增加,，客戶群也在增加，如果產品性能也很穩(wěn)定,，我估計可以做到一萬三左右,，在此基礎上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的,。為公司為個人增加收入,，提高市場占有率30%，知名度,。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

個人年度工作計劃 個人年度工作計劃篇二

20xx年剛接觸這個行業(yè)時,，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,，對質量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶。

現在我對20xx年的計劃如下：

一,、對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定提供內容與客戶關系。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四、今年對自己有以下要求

1,、每周要增加xx個以上的新客戶,，還要有xx到xx個潛在客戶。

2,、一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8,、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10,、為了今年的銷售任務每月我要努力完成xx到xx萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的.貢獻。

個人年度工作計劃 個人年度工作計劃篇三

新的學期開始了,，為了進一步引導班級學生走上正確的思想道路,，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘學生的智慧潛能,，培養(yǎng)學生良好的學習習慣和行為習慣,，現制定本學期工作計劃如下：

班主任工作計劃遵循學校本學期德育工作的總體思路,班級工作圍繞以小學生日常行為規(guī)范的教育為基礎,以養(yǎng)成教育為重點,以學校豐富多彩的思想教育活動為載體,以班主任愛崗敬業(yè),教書育人為保障,以學生自我教育為有效途徑，促進學生良好的文明行為習慣的養(yǎng)成,全面提升學生的思想道德素質,。

大部分學生較聰明,，思維活躍，作業(yè)能認真完成,，有一定的互相競爭意識,。但也有少數學生沒有很好的學習習慣,，學生愛集體,，愛勞動,，愛師長，愛同學,，有較強的集體榮譽感,。但偶有自私現象出現。

1,、進一步培養(yǎng)良好的行為習慣和學習習慣,。

2、鞏固良好班風,完善班級管理制度,，凝聚挖掘班級各方力量,，提高班級整體水平。

3,、加強學風建設,，培養(yǎng)學習興趣，明確學習重要性,，注重學法指導,，提高學習效率。

4,、與學生融洽相處,，建立亦師亦友的新型師生關系。

(一)繼續(xù)抓好學生的思想工作

(1)針對個別學生進行耐心的談話,直到行之有效,。

(2)多多了解關心學生,努力開導學生,盡力做好心理專家和引導者.

(3)利用空余時間進行家訪,及時與家長交流情況,統(tǒng)一思想,。

(4)對一些要求上進的學生要充分調動他們的積極性,鼓勵他們再上一個臺階。

(二),、體育,、衛(wèi)生工作：

1、上好體育課,。

2,、抓好“兩操”，注重質量,。

3,、布置好“宣傳角”，定期宣傳衛(wèi)生知識,，生活小常識,。

(三)、科技,、藝術工作：

1,、組織好學生參與每天的二課堂活動。

2、協(xié)助各科教師抓好有特長學生的培養(yǎng),。

(四),、教師的自我要求：

1、為人師表,，嚴格要求自己,，做好學生的榜樣。

2,、通過工作,，結合心理學，教育學,，在實際工作中要有所體現,。

作為教師，我會積極學習,，不斷探索,，著重班級的德育，積極協(xié)調各科教學,，全面提高學生素質,。

個人年度工作計劃 個人年度工作計劃篇四

(一)工作目標

1.認真學習領會和全面貫徹落實公司經營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務,，完成公司確定的指標,。

2.完善部門工作，培養(yǎng)一支紀律嚴明,、訓練有素,、熱情服務、文明執(zhí)勤,、作風頑強,、保障有力的保安隊伍。

3.做好與公司全體部門在各項工作的溝通,、協(xié)調,、協(xié)助工作。

4.抓好公司保安隊伍建設,，做好招聘,、培訓、訓練工作;形成良好的從招聘,、吸收人才----培訓人才----培養(yǎng)人才----留住人才的良性循環(huán)機制,。

(二)主要工作計劃措施

一.保安部結合公司實際情況做好20xx年安全保衛(wèi)工作。

1.各服務處正確處理好與小區(qū)業(yè)主,、租戶之間的關系,。

2.嚴格控制出入各小區(qū)的人員與車輛,，杜絕無關人員、車輛進入小區(qū);維護小區(qū)的安全,，創(chuàng)造舒適,、放心的居住和辦公環(huán)境。

3.做好各片區(qū)的巡查工作,，特別是對重點部位的檢查,，夜間,、節(jié)假日期間加強巡查力度,，確保安全。

4.與公司全體員工,、合作單位,、租戶形成群防群治，聯防保衛(wèi)巡查制度,。

5.做好治安管理工作,、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和保密工作。

二.配合人力資源部門把好本部門的用人關,，做好隊伍建設,，打造一支穩(wěn)定、團結,、素質高,、崗位技能突出、責任心強的保安隊伍,，確保公司業(yè)務經營正常運作,。全面總結20xx年保安工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處，加強部門工作,、工作紀律,、崗位責任、崗位技能的管理,、教育,、培訓，充分調動全體保安隊員工作的積極性和主動性,，增強服從意識,、服務意識、責任感,，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中,。

三.公司保安部參照行業(yè)規(guī)范將對在職保安員進行一系列的學習與培訓。物業(yè)保安培訓工作的總體目標是培養(yǎng)高質量的,、合格的保安人才,，崗前培訓和在崗輪訓是提高物業(yè)保安素質的重要途徑,。

1.在日常工作中引導保安員提高服從意識、服務意識,、文明執(zhí)勤,、禮貌待客，從而提高服務能力,，在工作中尊重客戶,，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意,。

2.結合部門的實際情況對保安人員的儀容儀表,、禮節(jié)禮貌、行為規(guī)范等問題進行不定期的檢查,，提高全員落實制度的自覺性,。

3.每季度公司舉行有針對性的軍事隊列、消防等比賽活動,，從而激發(fā)公司各服務處保安隊伍的團隊意識和榮譽感,，增強積極向上的工作熱情和向心力。

通過行之有效不斷深化的管理,，培育一種良好的職業(yè)精神,，使公司全體保安人員自覺養(yǎng)成高標準、嚴要求,、求真務實的工作作風,，樹立文明、嚴謹,、務實,、高效的保安隊伍新形象。

個人年度工作計劃 個人年度工作計劃篇五

新的一年,，把“優(yōu)質護理”,，把“以病人為中心”的護理理念融入實際具體的工作細節(jié)中，轉變護理觀念,，加強自身護理理論操作技能的提升,，提高服務質量，力求在護士長的領導下,，立足本職,，為患者提供無間隙全程的護理。現將20xx年工作計劃如下：

1,、深化轉變護理觀念,，在17年基礎上，更加深入開展整體責任制護理,。提高服務質量,，續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風建設,，增強工作責任心。作為責任組長,，加強責任護理分工,，組織協(xié)調本組工作，切實落實扁平化護理,，能級對應,，責任到人，帶領本組組員對病區(qū)患者實施全程無間隙系統(tǒng)護理,。加強落實“優(yōu)質護理服務”,，全面加強臨床護理工作，強化基礎護理,，改善護理服務,。

2,、護理安全是護理管理的重點,，保證護理安全，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生,。嚴格要求自身,，強化護理安全意識。嚴格落實護理技術操作規(guī)程,、流程,，嚴格按照三甲標準實施全程護理。對本組低年資護士以及有思想情緒的護士加強管理,，做到重點交待,、重點督促。切實做好護理安全工作,，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患及患者的不良投訴,。自身努力加強急危重病人、臥床病人的護理,，協(xié)作護士長不定期的進行護理安全隱患檢查,，發(fā)現問題，解決問題,，并從自身原因進行分析,，分析事故發(fā)生的原因，吸取深刻的教訓,，提出防范與改進措施,。

3、努力加強護理理論知識及護理操作技能的學習,。自身嚴格要求,，不斷深化細化學習消化專業(yè)護理理論知識,，更新知識面，提高層次,。希望在護士長的帶領幫扶下,，加強護理搶救操作技能的學習鍛煉，更好的掌握中心靜脈壓測定,，人工氣道,，呼吸機應用等等的護理操作技能。并且完成護理部科室要求的操作技能考核,。在實際工作中,，與低年資護士一起學習進步，為患者更好的服務,。

4,、積極參與院內院外的各項培訓，繼續(xù)教育學習,，望有機會參與消化專業(yè)護理?？浦R的培訓，更好的掌握內鏡下各種手術的術前術后護理,。

5,、作為本科室?guī)Ы探M長，已擬定好書面帶教計劃,，努力做好護生實習期間的帶教及管理工作,，保證護生安全，不斷加強護生護理理論知識及操作技能的學習,，不斷提高動手能力及獨立思考并解決問題的能力,，共同學習，一起成長,。

6,、作為本科室品管圈組長，在輔導員劉護士長的領導下,，在17年基礎上,，努力提高自己組長的組織協(xié)調能力，努力提高全體圈員品管圈知識的普及,，以及參與的積極性和創(chuàng)新意識,，不斷解決臨床護理工作中出現的問題，把護理質量不斷提升,。

6,、爭取完成3篇論文撰寫。把握三甲復審契機,，在護士長領導下,，配合領導工作,，不斷提高自己，不斷提高責任1組護理團隊護理質量,，為患者提供滿意護理服務,，為科室爭創(chuàng)效益，為醫(yī)院三甲復審順利通過盡自己一份力量,。

個人年度工作計劃 個人年度工作計劃篇六

1,、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責,，爭取做到組織架構的科學適用,，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行,。

2,、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資,、績效考核提供科學依據;

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理,，完善員工薪資結構,，實行科學公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力,。

6在現有績效考核制度基礎上,，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行,，并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的權威性、有效性

7,、大力加強員工崗位知識,、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度,。

8,、建立內部縱向、橫向溝通機制,，調動公司所有員工的主觀能動性,，建立和諧,、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務,。

9、做好人員流動率的控制與勞資關系,、糾紛的預見與處理,。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益,。

(1)前臺：前臺增加至3名,，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人,、技術主管1人,、所需機電維修組長約3名。

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓,，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數,。

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調研,。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。

1,、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率,，20xx年乘公司車間乘改建的東風,，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓,。

2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,，現場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

3,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對有更清晰和深層次的認識。

客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎,。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,，業(yè)務部要在方法上,、步驟上、細節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式、辦事風格,、企業(yè)價值取向,、管理理念、產品特色,、行業(yè)地位等,。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的,、清晰的、有一定深度的了解,，對振興的產品表現出最大限度的認同感,，對的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。把長期地,、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率,，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的,。

個人年度工作計劃 個人年度工作計劃篇七

在**年里，我工區(qū)xx廣場站已經相繼完成連續(xù)墻、冠梁,、支撐梁,、鋪蓋體系、端頭加固,、多次交通導改等諸多工序,。在20xx年新的一年里將會迎來基坑開挖、鋼支撐架設,、綜合接地,、主體結構施工、臨時鋪蓋板拆除,、附屬結構施工等新的工序,。無論對于工區(qū)還是個人而言都將面臨新的壓力和挑戰(zhàn)! 對此，我訂立20xx年個人工作計劃,，以便使我個人能在新的一年里有更大的進步和成績,。

1、人員安排：由于新的工序開始及增加,，技術人員需要加強,，以保證整個工區(qū)各種工作能夠安全高效兼管到位(包括庫管員、電工,、普工等各個崗位工作人員),。

2、20xx年2月至5月基坑開挖階段,，目前是基坑初開挖期人員,、機械設備、應急物資都基本到位,，按照基坑開挖方案有條不紊進行施工中,。這個階段至關重要，前期基坑的開挖位置,、開挖方向決定后續(xù)的施工,，我工區(qū)嚴格按照方案執(zhí)行，并及時向領導匯報現場的各種情況,。接下來在基坑開挖施工高潮階段,，多臺挖機相互配合，我們將努力保證各個開挖面的安全,、快速的前進,，并及時架設鋼支撐、處理鼓包和侵線的連續(xù)墻,。在基坑開挖見底后,，做好首段驗收工作,，以保證主體施工前的準備工作。

3,、20xx年6月至10月主體結構施工,，本階段是本年的重點，更是整個車站施工的重中之重,，前期的各個工作都是為主體結構施工而展開的,，所以在這個階段我工區(qū)更需要加強各個環(huán)節(jié)的管理，例如綜合接地,、大隊伍的管理(人數多),、多處大范圍的預留孔洞、大方量砼澆筑,、大面積鋼筋綁扎,、大范圍腳手架和模板的搭設，以及多層次高頻率的吊裝作業(yè),，特別是在鋪蓋區(qū)的施工,，這就需要我們技術人員要把各個工作面盯住、盯死,，學習梁溪大橋站的各種成功經驗,，把梁溪大橋站的各種失誤之處引以為戒，并對半鋪蓋區(qū)和全鋪蓋區(qū)的施工積極進行創(chuàng)新,，以保證xx廣場站主體結構施工的安全,、快速、高質量的完成,。把xx廣場站鑄造成精品工程,。

4、20xx年10月至12月為車站回填土,、蓋板拆除,、附屬結構施工階段。本階段主要是完善整個車站的施工,，并對道路進行恢復,，主要難點就是交通導改，場地的合理規(guī)劃,，安全,、高效的控制。

1,、認真審核圖紙，確?；娱_挖的深度,、砼圍檁的位置、鋼支撐的間距、格構柱的加固,，組織大家學習研究車站的主體結構施工圖,、建筑圖，認真的進行核量,，并指定專人進行專項管理(鋼筋,、砼)。

2,、認真做各個工序,、各個工作面的技術交底和安全技術交底，并請工程部領導審核,，然后讓每名技術人員解其負責的工作面,，加強對協(xié)作隊伍的管理，從而使現場的每一名工人,，知道其工作內容,、要求、安全注意事項,。技術問題做到預控在先,，交底在前，為工程的施工質量,，安全,、進度奠定基礎

3、認真開好現場交班會,，對當天的工作進行總結,、對明天的工作進行安排，確保各個工作面的銜接,。要求技術人員和協(xié)作隊工班長必須參加交班會,，要求他們在和下一班組交班時必須要在現場進行交接，并對工作面的各種不穩(wěn)定因素要特別說明,。

1,、工程質量、安全控制：按施工規(guī)范和設計要求檢查各開挖面的標高,、鋼支撐間距,、鋼筋綁扎、模板的安拆,、砼成型養(yǎng)護,、腳手架搭設等情況，都要落實到人,，各工序,、工作面都有技術人員盯看,。在現場檢查中發(fā)現質量、安全隱患,，要及時其解施工過程,，分析產生隱患的根源，協(xié)調施工人員處理問題,，待處理完畢后,，再進行檢查驗收，最終達到消除質量安全隱患,。

2,、工程進度控制：抓緊基坑開挖，促使各開挖面向前施工,，保證材料設備的供應,，想方設法使挖掘機等設備發(fā)揮其最大功效，積極聯系出土單位,，讓其保證出土量,，盡快早日完成基坑的開挖，為車站主體結構施工創(chuàng)造良好局面,。

3,、文明施工：響應項目部領導的號召，努力將xx廣場站打造成無錫文明工地,，在去年這方面我工區(qū)做的不夠,，今年將兩個場地分成若干個塊，由每名技術人員責任一塊,，對有場地達不到要求的,，就對其負責人進行處罰。并加強對門衛(wèi)的管理,。

4,、人員管理：由于我工區(qū)增加一些新人，缺乏工作經驗,，所以在接下來各種工作展開的同時,，將會以我為首的對資料和規(guī)范的學習，工作上有不懂的地方及時向梁溪大橋站和領導請教學習,。

1,、油料控制：目前現場已有多臺挖機在工作，首先在加油方面就要進行三檢制(庫管員,、技術員,、司機)，從源頭杜絕浪費,。讓每臺挖機發(fā)揮其最大功效,，縮短運輸距離和倒運次數,。

2、鋼筋,、砼等原材料：涉及鋼筋半成品的加工，要求技術人員反復對圖紙進行核實,，確保半成品的準確性,、必要性和實用性，保證對鋼筋原料的合理利用,，確保不報廢,、不浪費。涉及砼使用時,，要求技術員報一份計劃使用量,，工隊報一份計劃使用量，采取雙控制,，留有余量不夠再補,，從而使砼用量能夠得到有效控制。

3,、收方工作：仔細查看合同,，確定收方部位和內容，會同工程部領導,、計合部共同收方并確認,。做好收方資料的整理，并及時向工程部領導匯報收方結果,。做到收方的及時性,、真實性和準確性。

1,、現場文明施工加強管理：21世紀國家提倡和諧,、文明，無錫市政府要求我們“一模,、兩化”,，項目部領導要求我們高標準文明施工，我工區(qū)堅決響應號召,，加強文明施工管理,，增強文明施工力量，對門位進行高標準>培訓,，嚴格執(zhí)行其崗位職責,。對協(xié)作隊伍進行整訓，讓協(xié)作隊伍必須達到“一模,、兩化”標準,。

2,、對協(xié)作隊伍的管理：技術交底和安全技術交底必須對其交底到位，堅決杜絕反工工作的出現,。促使協(xié)作隊伍能安全,、快速、高質的完成各種任務,。對其在工作中產生的違規(guī)行為必須嚴厲打擊,。

3、個人工作改進：由于個人工作經驗及知識的欠缺,，導致之前在工作上出現不少錯誤,，所以需要改進和學習的地方還有很多，首先要起到表彰作用,，第一,、多學習，要時常學習方案,、改進方案,，以避免不必要的損失。第二,、多學習,，要時常學習主體施工圖、建筑圖等,，以方便在工作出現困難時能想出好的辦法解決問題,。第三、多學習,，要時常學習各種工程案例,、工程資料等，提高處理意外事件的能力,，對于突發(fā)事件能夠及時有效的解決,。第四、多學習,，要時常學習演講資料,，要時常看些娛樂節(jié)目,，從而加強自己的溝通能力,，提高與業(yè)主、監(jiān)理,、領導的溝通能力,，使工作能高效的完成。

明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己,， 糾正自己的缺點,。 認真聽取他人忠懇意見。 更加勤奮的工作,，刻苦的學習,，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路,。我也會向其它同事學習，取長補短,，相互交流好的工作經驗，共同進步,。征取更好的工作成績,。

以上是我的20xx年工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,，20xx年取得更好的成績,，全面提高自己。