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銀行員工職業(yè)規(guī)劃篇一

市場路線基本上是指客戶經(jīng)理崗位,，是最累的也是發(fā)展最快的路線,。累是因為客戶經(jīng)理崗位是以業(yè)績?yōu)閷虻模瑝毫容^大,。也就是你個人工作結(jié)果的好壞以及收入的高低,，很大程度上取決于你的業(yè)績。

當然,，如果你能把業(yè)績做好,，收入非常高，小編看到有寫客戶經(jīng)理做的好的,，收入甚至比當時一同入職銀行的其他伙伴要高出好幾倍,。而且升職速度也會非常快,，甚至日后當上行長都是有可能的,。

客戶經(jīng)理的崗位一開始對年輕人的挑戰(zhàn)比較大。當然如果他有一些背景資源也許會更有利于他的發(fā)展,，但這也不代表沒有背景資源就不能把客戶經(jīng)理做好,。職場上更重要的還是自己的能力，只要愿意去學,，能抗住壓力,。大多數(shù)人都會在客戶經(jīng)理上這條線上發(fā)展的不錯。

二,、技術(shù)路線

技術(shù)路線并非只指與計算機有關(guān)的科技,，還包括風險評審、產(chǎn)品開發(fā),、方案設(shè)計,、柜臺業(yè)務能力等等,。對于那些專業(yè)素質(zhì)過硬、比較喜歡獨自專研的伙伴,，走技術(shù)路線比較適合,。技術(shù)走的越專，待遇上升的也會越快,。而且既然掌握了核心技能,，到哪里都能找到飯吃，心里也坦然,，相當于鐵飯碗吧,。

三、管理路線

管理路線即走行政路線,，如果你綜合素質(zhì)夠強,，具備領(lǐng)導潛質(zhì)，并且善于處理人際關(guān)系,，你可以選擇走行政路線,。

業(yè)務上來說你可以不必很專，但盡量要廣博,，比較強調(diào)宏觀思維。人際關(guān)系上盡量能和各部門的同事都處好關(guān)系,，這樣處理事情的時有人配合效率也會更高,。最重要的是要善于抓住時機采取適當?shù)姆绞浇o自己爭取機會?？傊?，走行政路線時對人際關(guān)系處理的重要性絕對超過業(yè)務能力。

當然,，三種路線也不是絕對分開的，在某一方面做的很好，也可能進入其他發(fā)展路線,。比如業(yè)務素質(zhì)很好,，也或市場做的很好，就有可能提拔當領(lǐng)導而轉(zhuǎn)向行政路線,。

基本可以肯定的是,，走管理路線的人上升會比較容易，除了關(guān)系等因素外,，提拔這類人到一個新的較高的崗位不會影響原來崗位的正常運轉(zhuǎn),。因為他不像技術(shù)人員那樣有核心技能，別人不能替代,，二不像市場人員那樣有直接客戶,，會損失存貸款,。

銀行員工職業(yè)規(guī)劃篇二

畢業(yè)院校：

專業(yè)：國際金融

學歷：大專

1 、電信,、網(wǎng)絡,、 it 企業(yè)、影視娛樂的創(chuàng)業(yè)人

2 ,、電信,、網(wǎng)絡、 it 企業(yè),、影視娛樂的營銷管理人員

3 ,、銀行金融行業(yè)的營銷管理人員

職業(yè)人格類型順序：管理型（ 9 分）社會型（ 7 分）藝術(shù)型（ 5 分）研究型（ 5 分）常規(guī)型（ 3 分）實際型（ 2 分）

個人風格概述：支配的，樂觀的,，冒險的,，自我顯示的，自信的,，精力旺盛的,，好發(fā)表意見和見解的，不易被人支配的,，喜歡管理別人,。

職業(yè)個性特征：善于令辭，尤其適合做推銷工作和領(lǐng)導工作,。積極熱情,，富冒險精神，自信,。喜歡爭辯力求別人接受自己的觀點,。缺乏從事精細工作的耐心，不喜歡那些需要長期智力勞動的工作,。

適合的職業(yè)特征：從事需要膽略,、冒風險且承擔責任的活動。喜歡從事領(lǐng)導及企業(yè)性質(zhì)的職業(yè),。

適合的職業(yè)概述（舉出部分）：保險銷售代理,，報刊管理員，采購管理員,，餐館經(jīng)理,，地產(chǎn)管理員，飯店經(jīng)理,，房屋管理員,，服務經(jīng)理，銷售代表,，顧問,，廣告管理員,，廣告經(jīng)理，廣告商,，廣告銷售代理,。

2 、綜合素質(zhì)測評結(jié)果

職業(yè)能力水平：言語能力（ 6 分）數(shù)理能力（ 9 分）推理能力（ 8 分）資料分析能力（ 2 分）人文素質(zhì)（ 7 分）

個性風格及特征概述：通常扮演一個“指揮者”,。希望控制生活與工作環(huán)境,，會努力取得并保有掌控他人的權(quán)力。很自信,。

價值追求：享用權(quán)力,，能夠突破與改革，能力眼光受到肯定,，不受環(huán)境的拘束。

能力優(yōu)勢：善于領(lǐng)導統(tǒng)御,，有自信的決策者，憑少許資訊即可當機立斷,，熱愛挑戰(zhàn),。

適合的職場特點：沒有興趣從事一成不變的工作，沒有耐性循著僵硬的管道升遷,，樂于挑戰(zhàn)的開創(chuàng)者,，不安于室的企業(yè)家。

適合從事的職業(yè)（舉出部分）：高階主管，老板,，個人工作室,，有權(quán)有實的領(lǐng)導人，業(yè)務代表,，創(chuàng)業(yè)家,。

3 ,、職業(yè)能力傾向測評結(jié)果

由于結(jié)果項較繁多,，在此僅作簡單的綜述。

除了動手能力一項為 2 分之外,，其他大部分為 8 、 9 分,，少部分為 7 分,。

在職業(yè)適應性方面,，除了工藝制作為不適合之外,，其他為基本上適合，其中新聞編輯為很適合,。

4 ,、職業(yè)價值觀測評結(jié)果

（ 1 ） 經(jīng)營取向：

工作優(yōu)勢在于：獨立性強，主動行動,，有強烈的成就動機

工作劣勢在于：較主觀,，可能比較固執(zhí)

（ 2 ） 自我實現(xiàn)取向：

工作劣勢在于：可能不夠客觀，對自身利益考慮不夠,，有時過于敏感

（ 3 ） 才能取向

工作優(yōu)勢在于：有專項才能,，思維活躍，多有創(chuàng)意,，學識廣博,，樂于助人

1 、個人職業(yè)規(guī)劃分析

首先,，目前本人的專業(yè)是國際金融,，而在此次的職業(yè)規(guī)劃中顯示我并不是很適合銀行金融行業(yè)，加之此行業(yè)相當一部分職位要求要有耐性做一些一成不變的工作（如會計,、國際結(jié)算,、信貸等業(yè)務）,；并且在目前中國的銀行業(yè)中的升遷管道較為僵硬,，缺乏一定的靈活性，加上行政色彩太濃（很大程度上受到政府行政結(jié)構(gòu)的影響,，而個人對于這種結(jié)構(gòu)不大喜歡）,，所以個人不太喜歡這種升遷模式（在本人的綜合素質(zhì)測評中可看出）。

再者，銀行金融業(yè)要求穩(wěn)定勝于冒險,，而個人的職業(yè)風格偏向于冒險和挑戰(zhàn),，這也說明了本人不適合銀行金融行業(yè)。

第三,，本人的職業(yè)特征表明本人缺乏從事精細工作的耐心,，不喜歡那些需要長期智力勞動的工作。這也從另一方面表明本人并不適合從事如會計,、柜臺,、信貸和結(jié)算等銀行業(yè)務。最后,，在適合的職業(yè)概述中,，也沒有提到與銀行金融行業(yè)相關(guān)的職業(yè)。

從職業(yè)規(guī)劃測評結(jié)果中還看出,，本人適合從事營銷管理類的職業(yè),，富冒險和挑戰(zhàn)精神，對于一成不變的工作或職業(yè)缺乏興趣,。本人深知興趣對于選擇職業(yè)是兩大重要決定因素之一（另外一個因素是個人的特長所在），所以本人更喜歡在電信,、網(wǎng)絡,、 it 企業(yè)、影視娛樂行業(yè)從事營銷管理工作,，因為上述行業(yè)比較多變和靈活（尤其在營銷的手段上,，如前一段時間湖南衛(wèi)視“超級女聲”的營銷和管理）。再者,，在適合的職業(yè)概述中所列舉的職業(yè)也符合上述情況,。

銀行員工職業(yè)規(guī)劃篇三

如果你成功進入本行，談談你今后的工作計劃,。

【答題思路】

1,、認清職位

了解職位、認清職位,，才能正確的定位自己,，才能根據(jù)工作做好自己的長短期規(guī)劃。這是規(guī)劃自己工作的前提與基礎(chǔ),。

2,、長短期規(guī)劃

短期工作計劃主要以了解、融入,、掌握為關(guān)鍵詞進行計劃,。具體了解工作，了解公司文化理念、規(guī)章制度,、辦事流程,、部門設(shè)置。融入工作環(huán)境,、通入集體團隊,。掌握專業(yè)技能、掌握工作方法,。長期規(guī)劃以學習成長為主,，向公司、向老員工學習提高自己,，成就自我,。

3、職業(yè)規(guī)劃

個人與組織相結(jié)合,，在對一個人職業(yè)生涯的主客觀條件進行測定,、分析、總結(jié)的基礎(chǔ)上,，對自己的興趣,、愛好、能力,、特點進行綜合分析與權(quán)衡,，結(jié)合時代特點，根據(jù)自己的職業(yè)傾向,，確定其最佳的職業(yè)奮斗目標,，并為實現(xiàn)這一目標做出行之有效的安排。

【答題誤點】

1,、長短期相結(jié)合,，切忌好高騖遠或者安于現(xiàn)狀不思進取。

2,、脫離組織過于自我,，答題習慣用我覺得、我認為……忽視應該是先融入組織,，學習組織,，認真思考組織及其運作價值，再談改進問題,。

3,、眼見狹隘，考慮問題沒有全局性,，思考問題只顧眼前,、局部，忽視長遠,、整體,。

4、個人價值實現(xiàn)與公司發(fā)展脫離,，忽視工作要以完成為導向,。

【參考要點】

良好的工作規(guī)劃是工作成功的一半，進入公司后,，我會認真規(guī)劃自己的工作,，制定詳實的計劃，認認真真踏踏實實的完成自己的工作,，努力學習不斷進步,。

首先，我會盡快的融入公司,。通過不斷的學習,、請教領(lǐng)導、老同事,，盡快的了解公司,，了解自己的職位……并以此為基礎(chǔ)盡快開展工作。

其次,，在剛進入公司主要通過學習不斷地掌握提高,，做好自己的本職工作，認真圓滿的完成領(lǐng)導布置的各項任務,，虛心接受領(lǐng)導,、同事的幫助教誨，快速提升自己的能力,。融入團隊和大家一起把工作做到最最完善,。

最后，在完成本職工作的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)努力學習,，提升自我，將自我價值的實現(xiàn)與公司目標的達成相結(jié)合,，不斷地在更多剛搞的崗位上為公司做出貢獻,，同時也實現(xiàn)自身價值的升華。

中公金融人提醒你,，回答此類問題一定要注意換位思考,，明白考查人員的目的?？梢远嗫匆恍┫嚓P(guān)應聘的電視,、刊物提高自己的能力,。

1、抗壓能力

一個普通的銀行柜員一天要操作100筆以上的業(yè)務,，大型國有銀行的客戶接待量就更大,，這些客戶中有30%以上的人可能會存在不太禮貌、不太尊重人的情況,，甚至會被客戶投訴,，所以作為柜員或客服人員一定要能夠抗壓。

2,、善于溝通

每天操作大量的業(yè)務,，還可能有營銷任務即對客戶銷售銀行的理財產(chǎn)品，所以應聘銀行的人一定要善于與人溝通,，要有一定的人際溝通技巧,。

3、注意形象

銀行通常會以貌取人,，因為銀行的柜員代表著銀行的形象,。比如我們自己去銀行辦事的時候，如果柜員形象不好,、不禮貌也會影響我們對這家銀行的認可,。所以，應聘銀行的崗位一定要注意外表,，面試時一定要穿正裝,。另外，面試過程對面試官一定要有禮貌,，銀行是服務行業(yè),，非常重視這個。

銀行員工職業(yè)規(guī)劃篇四

今年以來,，xx支行進一步解放思想,，牢固樹立科學發(fā)展觀，進一步深化改革,，加強員工隊伍建設(shè),，強化內(nèi)控和風險管理，齊心協(xié)力抓好工作落實,，取得了豐碩的成果,。

今年上半年受市場和授信政策等因素影響，貸款業(yè)務有所收縮,，但其他經(jīng)營指標保持了良好的發(fā)展態(tài)勢,。

2、授信業(yè)務總量略有回落,。9月20日,，人民幣貸款余額為41256萬元,，較年初減少9231萬元，主要是中金嶺南貸款到期還貸后,由于分行信貸規(guī)模所限,無法繼續(xù)為其發(fā)放貸款,。個人消費貸款增加256萬元,，完成市分行下達年度計劃的85.3%。

3,、票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務指標再創(chuàng)新高。累計辦理票據(jù)貼現(xiàn)超億元,，完成年度計劃的125%,，提前完成全年任務。

4,、中間業(yè)務收入227萬元(不含分行返還數(shù)據(jù)),，完成年度計劃的21.5%。

5,、實現(xiàn)帳面利潤2460萬元,，完成年度計劃的75.5%，達到預期目標,。

(一)今年以來，xx支行通過認真分析國家宏觀經(jīng)濟對金融業(yè)的影響,，結(jié)合自身的實際,，通過深挖客戶資源、實現(xiàn)規(guī)模效應,。制定了“以負債業(yè)務為主導,、帶動中間業(yè)務及其他業(yè)務全面發(fā)展，通過中間業(yè)務的推廣,，加強客戶資源的維系”的經(jīng)營思路,。有效保證了今年上半年我行負債業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展，中間業(yè)務獲良好開端,。法人理財,、企業(yè)網(wǎng)銀和電子回單箱有了全新突破,，第二季度負債業(yè)務實現(xiàn)市場占比第一，今年以來,，我行共營銷法人理財產(chǎn)品3.2億元,，電子回單箱150多戶,，新增企業(yè)網(wǎng)上銀行普通版150多戶,，證書版61戶,，以上幾項指標均在xx分行名列前茅。

具體做法：

1,、積極維系存量客戶,，深入挖潛，穩(wěn)定存量基礎(chǔ),，并采取主動出擊新的營銷目標客戶，在系統(tǒng)客戶大戶不斷出現(xiàn)存量萎縮的態(tài)勢下,，有效地保證了負債業(yè)務穩(wěn)步增長,。

2、正確認識中間業(yè)務在當今銀行經(jīng)營中的重要作用,，在努力促進中間業(yè)務發(fā)展的同時,，巧妙地以中間業(yè)務產(chǎn)品服務為載體，促進客戶維系和發(fā)展,。

3,、對現(xiàn)有客戶群進行全面篩選，明確主攻目標,，以抓大不放小的工作定位,，進行地毯式的營銷，力求逐個攻破,。我行營銷的法人理財產(chǎn)品單筆金額從100萬至數(shù)千萬不等,。在向客戶營銷、推介理財產(chǎn)品時,，著重宣傳理財產(chǎn)品的良好的收益,，引導客戶購買。在企業(yè)獲利的同時,，增強了客戶對我行服務的認同度和信任,，且進一步加強了客戶的維系。

4,、由于業(yè)務的發(fā)展,、柜臺服務壓力越來越大，中小客戶日益增加,，現(xiàn)有柜臺服務難以滿足客戶的需求,。為有效改善柜面服務，減少柜臺壓力,，騰出更大的空間服務優(yōu)質(zhì)客戶,，我行瞄準電子回單箱銷這一為好幫手,，以保密性強，足不出門就可查詢,、對賬為賣點大力向客戶推介宣傳,，使電子回單箱銷售取得了良好業(yè)績，同時推廣帶動網(wǎng)上銀行,、銀行卡等捆綁銷售,。電子回單箱的推廣使用，有效緩解柜臺壓力,，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務,，同時帶動了其他中間業(yè)務的推廣。

5,、加強培訓工作,，提高內(nèi)部員工營銷能力,。面向個人客戶經(jīng)理,、對公客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理,、網(wǎng)點柜員等一線營銷人員深入開展網(wǎng)銀業(yè)務培訓,，確保一線營銷人員了解網(wǎng)銀的各項優(yōu)勢特點，熟悉網(wǎng)銀業(yè)務開通流程,，為網(wǎng)銀業(yè)務迅速推廣普及奠定基矗,。

6、有針對性重點營銷,。通過對客戶的細分,，深入了解每一類客戶的需求特點和偏好特征，各有側(cè)重,，有的放矢開展營銷,。

7、認真梳理全轄代發(fā)工資客戶,，做好客戶轉(zhuǎn)化工作,，對具備開通網(wǎng)銀條件的客戶要全部轉(zhuǎn)化為網(wǎng)銀代發(fā)，新增客戶除特殊規(guī)定的以外都必須通過網(wǎng)銀代發(fā),。

8,、改變以往單一為企業(yè)開戶的簡單做法，在為企業(yè)開戶的同時宣傳網(wǎng)上銀行的安全快捷方便等優(yōu)越性,，使開戶企業(yè)樂意開通網(wǎng)銀服務,，今年以來基本能做到每一個新開戶均辦理網(wǎng)上銀行。

9,、大力宣傳我行網(wǎng)銀的優(yōu)點,，加強個人網(wǎng)上銀行的推廣營銷,，在為每一位個人客戶辦理業(yè)務的同時推介引導其辦理網(wǎng)上銀行。

10,、做好跟蹤服務,，及時解決客戶遇到的困難和問題，指導客戶上網(wǎng)安裝并進行操作輔導;通過建立良好的關(guān)系維系,，讓網(wǎng)上銀行業(yè)務全面走近客戶,，使客戶真正感受到網(wǎng)上銀行高端技術(shù)服務的魅力和優(yōu)勢，從而以客戶現(xiàn)身說法帶動其他客戶,，促進了網(wǎng)上銀行業(yè)務的擴大發(fā)展,。

總的來講，xx支行全轄依托陣地營銷,，實現(xiàn)捆綁銷售,形成營銷合力;完善獎懲,，落實考核，調(diào)動員工積極性,。同時抓住市場需求,，拓展新業(yè)務領(lǐng)域，特色新業(yè)務取得實效性發(fā)展,。

(二)堅持依法合規(guī)經(jīng)營,，進一步強化內(nèi)部管理，確保安全無事故,。

今年以來,，分行改革實施薪酬管理辦法和績效考核辦法后，員工思想曾一度出現(xiàn)較大波動,，為迅速扭轉(zhuǎn)該局面,，支行一方面通過耐心細致的思想政治工作，積極主動地宣傳股改,，及時引導員工走出思想認識上的誤區(qū),，另一方面聽取全行員工的意見，修訂支行績效考核辦法,，各網(wǎng)點也相應制定了考核措施;極大地提高了員工積極性,。

加強內(nèi)控基礎(chǔ)管理工作,健全案防體系，以精細化管理為前提,，以價值創(chuàng)造為核心,，以風險控制為主線，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念,，推進合規(guī)文化建設(shè)?,，實現(xiàn)了安全、穩(wěn)健運營。今年以來全行實行無“雷區(qū)”,。

1,、牢固樹立“安全就是效益”的意識，以預防和懲治案件為著力點,，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動,，落實案件防范工作責任制。

2,、認真開展警示教育和合規(guī)守法教育活動,。制定支行的學習計劃，把工作落到實處,。組織員工認真學習了有關(guān)法律,、規(guī)章制度和銀行員工行為守則、全行員工的合規(guī)守法意識得到加強,，違章操作現(xiàn)象明顯下降,。

3、以“案防百日清查”活動為切入點,，加大了對風險隱患的標本兼治和綜合治理力度,，落實要害部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風險防范和安全保衛(wèi)措施，有效防止了風險,。

(三)加強員工隊伍建設(shè),。

1,、加大全行員工思想行為,、職業(yè)道德、業(yè)務知識與技能等方面等教育培訓,，切實提高員工的綜合素質(zhì),，調(diào)動廣大職工的積極性和創(chuàng)造性。

2,、加強班子建設(shè),，以召開支行干部民主生活會位切入點，切實加強黨建和思想政治工作,。支行黨支部以“建設(shè)一流的隊伍,，培育一流作風，創(chuàng)造一流業(yè)績”為目標,，從自身建設(shè)抓起,，班子成員嚴守“堂堂正正做人、踏踏實實干事,、清情白白為政”的原則,，在思想上勤于溝通，在工作上相互補臺，在實踐中率先垂范;嚴于律己,，精誠團結(jié),，開拓創(chuàng)新，形成了一個堅強的領(lǐng)導核心,。帶動全行干部職工努力拼搏,、積極進取。

1,、對公存款在第三季度大幅下滑,，比6月末下降4200萬元，下降原因：本月初中金嶺南財務公司劃走4500萬元稅款,，xx市航道局劃走460萬元(省級單位統(tǒng)一在建行開戶),、天元房地產(chǎn)公司劃走往來款項300元，公路管理總站劃走工程款200萬元,，以上4個單位合計劃走5460萬元,。

2、業(yè)務發(fā)展不平衡,，全產(chǎn)品營銷有待進一步加大力度,，中間業(yè)務發(fā)展緩慢。

3,、部份員工危機意識不夠強,、觀念未能完成轉(zhuǎn)變。

4,、員工素質(zhì)有待進一步提高,。

四、第四季度的工作重點：

支行下半年要在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上,，有針對性地做好以下工作：

1,、抓好隊伍建設(shè)，進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感,。

2,、進一步加大對公存款工作力度，加大全產(chǎn)品營銷特別是重點產(chǎn)品營銷力度,，進一步鞏固和發(fā)展上半年已經(jīng)取得的成果,，盡努力全面完成全年的目標任務。

3,、進一步強化內(nèi)部管理,，加強內(nèi)控防范工作，落實安全制度,，抓好反腐防案工作,，保障各項工作的健康運行,。

銀行員工職業(yè)規(guī)劃篇五

首先簡單介紹自己的情況

男、01年本科畢業(yè),，南方某股份制商業(yè)銀行,，在支行實習了半年。然后調(diào)到總行某部門至今,。年收入13-16萬,。由于工作關(guān)系，與外資銀行,、國內(nèi)同業(yè)接觸都不少,。

基層的情況：

首先我認為無論是哪個地方工作，都存在“忙的忙死,、閑的閑死”這種苦樂不均的情況,。并不是你忙收入就一定比不忙的人高，也不是你閑就表明你沒有地位,。我有在支行工作的經(jīng)歷,，當時做的是信貸。主要工作就是每天拜訪客戶,。由于行長比較喜歡我,，基本上是行長開車帶著我去跟他的老朋友、老客戶聊天,。中午跟客戶吃飯,，晚上就更不用說，自然是跟客戶喝酒,。每天如此,，業(yè)務做起來也輕松，雖然實習期間沒有考核指標,，但是半年下來大概也有3000萬貸款這樣的業(yè)績,。說來慚愧,，這業(yè)績也主要是行長談的,，不過算在我名下而已。但是實際上銀行內(nèi)壓力最大的就是基層的客戶經(jīng)理,，不論是對公還是對私,，都有一系列指標需要完成，這些都與你的收入密切掛鉤,。除了對業(yè)務要熟悉,，還要能說會道，善于交際,。另外運氣和環(huán)境也很重要,。我認識的一哥們，剛從內(nèi)地銀行跳槽過來，人生地不熟,，有天在寫字樓里等人,，發(fā)現(xiàn)有家公司正在裝修，哥們就跟人聊了幾句,，沒想到一起聊的人就是那公司的財務總監(jiān),，而且更沒想到的是這是一家臺灣前三名的it廠商，這下就發(fā)大了,，半年就搞到幾個億的存款,，還做了無數(shù)貸款和貼現(xiàn)。一年后,，這哥們就正式提拔為支行信貸經(jīng)理,，堪稱我們那年的傳奇。我還認識一個朋友,，本來是一家支行的業(yè)務骨干,，每年排名都靠前，因為調(diào)動到另一家支行,，環(huán)境不適應,，一連幾個月都沒有完成目標，工資獎金被扣了又扣,，半年收入只有2萬塊,。這些都是我親眼見到的真實情況。

支行客戶經(jīng)理壓力大,，但相對來說激勵也高,，我知道最高的一年可以拿到20多萬。而柜臺人員包括會計和儲蓄情況就另外一回事,。會計崗位目前還比較穩(wěn)定,，因為需要相關(guān)的知識和學歷，另外,，一般銀行的會計制度都比較完善,。當然，中國的銀行也發(fā)生過高山那樣離譜的事情,。不過在我所在的銀行,，支行的會計主管都不一定給行長足夠的面子，一切按照制度辦事,，沒有任何通融的余地,。會計人員以前收入不差，大概也能7,、8萬的樣子,，不過目前降了很多,，具體我也不知道了。

儲蓄崗位相對比較簡單,，但更辛苦更勞累,。銀行的制度是如果長短款找不回來的話，肯定是自己掏錢賠的,。我問過很多儲蓄的同事,，特別是剛開始工作的時候，賠上1,、2千塊是家常便飯,。這也難怪，每天接待1,、2百的客戶,，經(jīng)手那么多錢，大廳里面空氣污濁,，聲音吵雜,，人總是難免犯錯。儲蓄的收入比會計人員還低,。算是銀行正式員工里面最少的一檔了,。

支行的其他崗位：

行長，我所在的支行規(guī)模不大,，一共大概20多人,，行長就是這20多人的領(lǐng)導。他一年收入大概34萬左右,，還不包括職務消費,，比如吃飯、電話,、汽油報銷等等,。但這是效益不錯的情況，如果效益差,，沒有完成任務,，那他就只能拿到10多萬?？傮w來說是好差事,。不過沒有30多歲，是混不到這個地位的,。

信貸主管、會計主管,，支行最重要的干部,，除了受行長領(lǐng)導還要受到其直屬部門的管理,。我們都知道中層干部最累，除了要完成自己的任務,，還要負責手底下人的大小事務,。手底下人出了問題他們也脫不了關(guān)系。因此過得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,。年收入大概10多萬,。

大堂經(jīng)理，臨時工,、見習員工,。一般都不算成銀行的正式編制，不過聽說這幾年開始陸續(xù)轉(zhuǎn)為長期合同工了,。這些人收入最低,，大概一個月1、2千不等,，包括司機,、文員等。

在銀行基層,，最主要的工作就是完成各種指標任務,。累不累看你怎么想了。我個人覺得最辛苦的是信貸人員,，每天在外邊跑,，還沒有保障。不過好歹比保險公司業(yè)務強,，好多公司門口都貼“推銷保險勿入”,，至少還沒有不允許銀行客戶經(jīng)理進去的地步。

總部的情況

有人認為我是一步登天,，基層講完了就直接講總部,，呵呵，其實在我看來,，分行這一層次根本上是不需要存在的,。為什么?有空再說。

會計部,，總行會計部很重要,，負責全行會計核算和資金清算，也負責一些業(yè)務開發(fā),。

計劃財務部,，相當于總參，提出銀行各種業(yè)務的指標,，負責核算資產(chǎn)負債的成本或利潤率,，還要管理資金頭寸,、備付等等。