報(bào)告是指向上級機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告,，優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

本人是一個(gè)從小就非常喜歡汽車的人，很遺憾沒有學(xué)汽車制造行業(yè),，但我希望通過汽車銷售的實(shí)習(xí),，更近距離的與汽車接觸，爭取以后的工作都跟自己喜歡的汽車待在一起,，為汽車做好推銷工作是我實(shí)現(xiàn)理想工作的第一步,。

20xx年x月x日-20xx年x月x日

xx汽車4s店

在4s店里面接待每一個(gè)來店里做汽車保養(yǎng)的客戶，再通過這些客戶擴(kuò)大客戶資源,，也在其他汽車展銷活動(dòng)上發(fā)展客戶,，將汽車銷售工作時(shí)刻都像一張名片一樣“帶在身上”,。

在實(shí)習(xí)之前,，我是抱著與汽車多多接觸多多待在一起的打算進(jìn)去實(shí)習(xí)的。這一想法最開始讓我們營銷總監(jiān)笑話了,，他說這年代還有這樣的小孩呢!后來實(shí)習(xí)久了才知道,，我們營銷總監(jiān)正是一個(gè)愛車如命才進(jìn)入汽車行業(yè)來做汽車營銷的人，他也是從基礎(chǔ)的銷售做起的,，現(xiàn)在已經(jīng)做到了總監(jiān)的位置,。

在實(shí)習(xí)的過程中，都是總監(jiān)帶著我以及另外的一個(gè)銷售實(shí)習(xí)生進(jìn)行實(shí)習(xí),。他帶著我們出去各大汽車展銷活動(dòng),，為我們4s店的車做宣傳推銷，也教我們?nèi)绾卧诨顒?dòng)上發(fā)展客戶,，讓我學(xué)到了不少做銷售的技巧,。

不過，與其說是做銷售的技巧,，不如說是做人的技巧,。銷售是一個(gè)需要情商特別高的工作，這也就意味著你這個(gè)人得情商高,，而無論是做銷售還是做人,，只要情商高了,，那很多時(shí)候也就不會(huì)說錯(cuò)話，或者做錯(cuò)事了,，凡事都會(huì)三思而后行,，不再出口傷人，讓與自己一起工作生活的人或者對面的客戶心里不舒服了,。

在此次的4s店實(shí)習(xí)中,，我發(fā)現(xiàn)了自己除了有對汽車的愛好，也有對銷售的愛好,。我愛好與人打交道,，甚至覺得每一次將潛在客戶變成為付諸行動(dòng)的客戶，自己的成就感爆棚,，而且我發(fā)現(xiàn)我因?yàn)閷ζ嚨臒釔?，那些客戶也更愿意與我交流，有的客戶也是非常愛車的,，還因此與我成為了朋友呢!

通過此次在4s店的實(shí)習(xí),，我已經(jīng)明確了畢業(yè)之后的工作了。我還是將來到這里進(jìn)行銷售工作,，利用自己熱愛汽車以及熱愛與人交往的優(yōu)勢來發(fā)展我的事業(yè)!我相信我一定能行的!除非哪一天我突然不愛汽車了!不過這一點(diǎn)基本上不可能!

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

我叫,，從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來到了北京科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作,，電話銷售是此刻主流的一種銷售方式,，因?yàn)榇蟛糠止径疾幌矚g在上班時(shí)間，有上門銷售的人進(jìn)來,，所以電話銷售得到了普及,，并且越來越廣，從我做為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,，找工作不是很容易,，所以社會(huì)上那些電話銷售、保險(xiǎn)就成了我們的首要選擇,，剛開始,，我以為這

份工作應(yīng)當(dāng)很容易，只是打打電話而已,，可是當(dāng)我真正從事這份工作時(shí),，我才了解到其中的不易和艱辛。

公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的,，記得剛來這家公司時(shí),，發(fā)現(xiàn)它與別處的不一樣之處在于，公司規(guī)模大,，有一百多人,，辦公區(qū)域的面積也大,，應(yīng)當(dāng)算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組織,，一個(gè)是電話營銷部,，就是我所在的這個(gè)部門，大約有快一百人了,，另一個(gè)是技術(shù)部,，主要做的是信息，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價(jià)格信息,，國外各地大豆,、糧油的市場價(jià)格變動(dòng)，國內(nèi)各地市場價(jià)格信息等,。

而我們主要負(fù)責(zé)的是,，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員,，一年費(fèi)用是7000元,，我們能夠給他供給全國各地的糧、油,、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場行情分析,。一般的工作流程是，我們經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè),，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人,，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他供給一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號,，并讓他試用一個(gè)星期,。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作,，他出錢辦理會(huì)員。

剛開始工作時(shí),，我們這些新來的員工,，會(huì)被分批集中到會(huì)議試開會(huì)，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度,，和獎(jiǎng)處罰決定,，因?yàn)閯倎磉@家公司，所以我們都要先進(jìn)行一個(gè)星期的試用,，如果合格的話,，公司會(huì)與員工簽署一份一年期的勞動(dòng)合同。會(huì)議結(jié)束后,，我們被安排到各個(gè)小組,，就這樣,，我正式開始了自我的電話銷售工作。

當(dāng)我進(jìn)入到小組以后，組長會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的,，然后,，組長還會(huì)給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例,，如：我們先問，“請問，您這是__公司嗎”,。對方回答是的話，我們會(huì)介紹自我：“您好,，我們是北京__科技有限公司的,，主要是給您供給糧油咨詢信息服務(wù)的”。對方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話,，或直接拒絕,，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考,。而第一天的工作就是,，拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完,，我精略看了一下,，電話表上有大約100多個(gè)電話呢。而我的辦公桌上僅有一部電話,，我只好先把對話單看了個(gè)明白,，然后，拿起電話表打出了第一個(gè)電話,。電話接通時(shí),，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖,，說話接接巴巴的,，但好在我及時(shí)控制住了，把要說的話都和對方講了,，可是和我預(yù)料的一樣,，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我,。

打完了第一個(gè)電話,，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去,，這其中有的電話打不通,，或者是空號,，這種情景很多，或者就是電話號是別的公司的,，估計(jì)是以前的公司不干了,，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種情景也很多的,，還有的就是對方客服人員接電話,，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你,，把你打發(fā)掉,，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了,，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時(shí),，她會(huì)說所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之,，就是想盡快的把你打發(fā)掉,。還有的就是對方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想,，應(yīng)當(dāng)是經(jīng)常接這樣的銷售電話,，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，可是這種情景還是少的,，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的,，他們會(huì)比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù),。

我們組長何偉偉對我說,，每一天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來,，就會(huì)有收益了,，她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來，然后隔兩天在給對方回電話,，進(jìn)行溝通,，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作,，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子,，我們除了要有良好的口才與溝通本事外,，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐Ψ骄图毙枘愕漠a(chǎn)品服務(wù),，可就是找不到,，這個(gè)時(shí)候,，你一個(gè)電話打過去了，對方會(huì)十分興奮的和你合作,，并且把錢給你匯過來,，而對那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了,，并且最終決定和你合作,，當(dāng)然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大,，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤?，由其是男老板，對方及時(shí)不做,，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘,，說不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來了,。

同時(shí),，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多,，因?yàn)樵谏鐣?huì)上,，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人,，只可是,，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù),，所以我們每一天都要打超過100個(gè)電話,，工作強(qiáng)度十分大。

每一天來到公司后,，我們都要從組長手里拿最新的電話單,，在全天打超過100個(gè)電話，有時(shí)候會(huì)突然覺的好無聊,，因?yàn)楦杏X電話單上的東西,，很有點(diǎn)虛無縹緲的感覺，你不明白什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作,，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過的時(shí)期,，組長對我說，“今日工作不努力,，明天努力找工作”,，僅有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造最大的利益,，是啊,，我想了想，組長說的很對,，于是我就

重新鼓舞起斗志來了,，和客戶聊天、嘮家常,，總之讓客戶對你有一種認(rèn)同感,，放心感，安全感,，僅有這樣他才能相信你不是騙子,，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴,，一個(gè)值的信賴的好朋友,，僅有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí),，也為自我增加了收入,。

經(jīng)過一段時(shí)期的電話銷售工作，我的口才本事得到了極大鍛煉,，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了,，和人溝通上的本事得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

在xx服裝店共計(jì)快兩個(gè)月,，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對我來說全新的領(lǐng)域里,，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的工作如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在幾天的中我出如下幾條：

在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的,、有活力的、上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶,，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值,，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,，成交的機(jī)率大很多,。

如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作,。這段時(shí)間，在賣場里的站立服務(wù),，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的,。

在接待顧客的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客要一件中號的毛衣的時(shí)候,，我不能把中號的衣服拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑柺菐滋?，在我手忙腳亂的時(shí)候,，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后,，店長告訴我毛衣32號是小號,，34號是中號，36號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識,，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手,，你不懂，顧客就不會(huì)和你購買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他,。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的,。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部,，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服,。

在中店長的一次銷售,，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后,，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來,，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺,，讓顧客對店長產(chǎn)生好感,，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧,。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯 的評價(jià),，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來,，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個(gè)購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了,。

銷售看起來是如此的輕松,，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的,，只要用心去做,，我們的銷售業(yè)績一定會(huì)有所提高的。兩個(gè)月的店堂生活,，讓我學(xué)到了很多東西,，充實(shí)了自己；專賣店的工作人員流失量很大,。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱,，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值,。 提供解決方案。比如,，作為店長,，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身,，得體衣服的銷售人員,，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識,；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù),，并且樂于接受特殊的訂單,。

a.服務(wù)技能培訓(xùn)。

b.商品知識與管理培訓(xùn),。

c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn),。

d.思想觀念培訓(xùn)。

這樣,， 導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高,，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,。 真正尊重顧客,。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊,，擺放合理,，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià),。 和顧客建立情感聯(lián)系,。給顧客接近，喜歡和信任的感覺,。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼,，微笑，目光接觸,。主動(dòng)與顧客打招呼,。

a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色,。

b.提問要謹(jǐn)慎,，切忌涉及到個(gè)人隱私。

c.與顧客交流的距離,，不宜過近也不宜過遠(yuǎn),。

是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在中了解社會(huì)、在中鞏固知識,；又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步。

通過這幾個(gè)月的,，做到了鍛煉和提高自己,，尤其開拓自己的眼界，了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境,，這讓我受益匪淺,。與此同時(shí)，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo),，也許我,，一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離,，這更激勵(lì)我要不斷地學(xué)習(xí),，鍛煉自己。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

xx年x月x日至xx年x月x日,。

xx店,。

經(jīng)過實(shí)習(xí)，來加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐的結(jié)合,，驗(yàn)證和充實(shí)所學(xué)的理論專業(yè)知識,，加深對相關(guān)知識的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識,，加深了解社會(huì)對本專業(yè)的需要,。培養(yǎng)獨(dú)立解決問題的能力，并開闊眼界及思路,，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，為將來步入社會(huì)奠定基礎(chǔ)，增強(qiáng)我們適應(yīng)社會(huì)的能力,。

根據(jù)公司的安排,，我們進(jìn)行了一系列入職的例行程序，就開始正式上崗,。然后,，我們逐漸的進(jìn)入工作狀態(tài)，熟悉超市上貨程序,。了解貨物上架,，每一天早上,，我們的初步工作就是理貨和陳列商品。按貨物類別上架之后,，我們開始整理產(chǎn)品擺放,、對缺貨及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)貨，更換破損商品和過期產(chǎn)品,，滯銷商品要適當(dāng)調(diào)整排面或設(shè)法處理掉,。不一樣的商品有不一樣的陳列方式，盡可能的引起顧客的注意力,，并且把商品的正面標(biāo)簽展示給消費(fèi)者,，使其商品整齊有序陳列，很有視覺效果,。同時(shí)在看到商品沒有價(jià)格,，我們會(huì)用手提終端對商品進(jìn)行打價(jià)。

在銷售方面,，我們采取有效對產(chǎn)品進(jìn)行推銷，幫忙顧客介紹和選購產(chǎn)品,，為他們的購買提出合理提議,，堅(jiān)持良好態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高自身形象,。我們會(huì)及時(shí)記錄商品的供需情景,，據(jù)此通知供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員前來調(diào)換商品，這就保證了商品的流通,。

經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我們在超市學(xué)到了很多，也有了諸多的收獲和體會(huì),。感受很深的是作為零售企業(yè),，營業(yè)人員接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)十分多，各個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性不盡相同,，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客,，盡量做到百問不厭，消費(fèi)者下次才還會(huì)光顧,，這樣才能給超市帶來效益,，所以好的服務(wù)則是超市無形的資產(chǎn)。在學(xué)到工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，我也懂得了市場的重要性,，這也是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)體制結(jié)構(gòu)所影響的，社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位的情景下,，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要密切聯(lián)系市場這個(gè)大的環(huán)境,，沒有它,，也就沒有顧客，則也沒有了超市的發(fā)展,。

在超市實(shí)習(xí)這幾個(gè)星期,，腦海中始終盤旋著“職責(zé)”兩個(gè)字。超市要為顧客負(fù)職責(zé),，把產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)銷售給顧客,，絕不賣過期產(chǎn)品，我們也承擔(dān)著對自我的職責(zé),。這次實(shí)習(xí)是一次難得的檢驗(yàn)我理論基礎(chǔ)知識的大好機(jī)會(huì),。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。我這次的實(shí)習(xí)也是一次實(shí)踐,。所以我應(yīng)當(dāng)盡可能地抓住這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，努力的完成超市工作，讓自我更加的充實(shí),。

實(shí)習(xí)后我也了解了在工作中我們必須要進(jìn)行總結(jié)分析,，不僅僅只是努力忘我地工作，還要能回過頭對工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,，研究怎樣節(jié)儉時(shí)間,，如何提高效率，盡量使工作程序化,、系統(tǒng)化,、條理化、流水化,。能做到忙而不亂,，條理清楚。并且從實(shí)習(xí)中深刻的了解到,，做為零售企業(yè),，經(jīng)營者們要抓住每一個(gè)刺激消費(fèi)和提高效益的機(jī)會(huì)，來做出果斷的決策,，如在一些節(jié)假日進(jìn)行一系列的促銷活動(dòng),，顧客量會(huì)大幅增加。對于超市,，其地段位置也是極其的重要,，好又多位于xx市中心，交通便利,，人流量大,，這對做好超市的宣傳就起到了很大的作用。超市宣傳分為有形的,，也分為無形的,。有形的方面主要是指超市自身的宣傳,，比如張貼海報(bào)，有形的宣傳是以資金人力為基礎(chǔ)的;無形的方面主要是消費(fèi)者“幫忙”超市所進(jìn)行的宣傳,，對商品價(jià)格,，商品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度都有好的評價(jià),，無形的宣傳則是以超市的信譽(yù)為基石的,，是超市長期誠信經(jīng)營而構(gòu)成的。這樣超市的知名度自然就擴(kuò)大了,。

在超市內(nèi)部,，我發(fā)現(xiàn)好的商品陳列能有效的向消費(fèi)者傳遞商品形象，吸引消費(fèi)者,，刺激其沖動(dòng)性購買,，從而增加銷售量。市場營銷活動(dòng)體現(xiàn)的是人與人之間的溝通藝術(shù),。企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)都是為了得到消費(fèi)者的承認(rèn)和理解,，僅有這樣才能達(dá)到生產(chǎn)的目的。超市主要就是搞好與顧客之間的關(guān)系,，妥當(dāng)?shù)奶幚砗贸信c顧客之間的糾紛和矛盾,，要在顧客購物過程中下足文章，對顧客誠信,，讓顧客對服務(wù)態(tài)度滿意。要有良好的服務(wù)態(tài)度和一些專業(yè)的營銷知識,。并且還要做好售后服務(wù),，及時(shí)準(zhǔn)確的解決好顧客的咨詢。營銷人員推薦不當(dāng)?shù)纫鸬牟挥淇煲皶r(shí)的向消費(fèi)者由衷地道歉,，并負(fù)責(zé)換貨,，供給消費(fèi)者適用的商品。因顧客使用商品不恰當(dāng)而引起的問題,，要耐心的講解,，引導(dǎo)其正確使用。在處理這一類的問題時(shí)候應(yīng)本著不損害公司的原則,，盡量讓消費(fèi)者感到滿意,。

企業(yè)一旦給自我有了定位確定了自我的目標(biāo)市場，就要盡可能地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,。尤其重要的是企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)取“跟蹤”研究目標(biāo)顧客的消費(fèi)特征及其變化,。應(yīng)對消費(fèi)者個(gè)性的變化，企業(yè)應(yīng)及時(shí)的更新產(chǎn)品,，進(jìn)一步滿足更高的需求,。在這段時(shí)間的實(shí)習(xí)中,，我也收獲了很多，學(xué)到了很多書本上沒有的知識,，比如整理商品貨架,、給商品打價(jià)、接觸了形形色色的人等等,，使理論專業(yè)知識和實(shí)踐做到了很好的結(jié)合,，更加豐富了我的文化知識。更為重要的是,，鍛煉了我的動(dòng)手能力和自我在做事上的耐心和細(xì)心,。同時(shí)也學(xué)到了怎樣很好的與人溝通和交流，深刻感受到服務(wù)態(tài)度在零售企業(yè)中的重要性,。

實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我的思考并沒有結(jié)束，在實(shí)習(xí)中,，我時(shí)常有得過且過的念頭,，可是手頭上一旦有事做的時(shí)候，就不自覺的投入整個(gè)身心去做,，我想這就是工作的魅力吧,，實(shí)習(xí)是一個(gè)苦中有樂的過程!這個(gè)過程帶給我的不僅僅是五個(gè)學(xué)分，或者專業(yè)知識,，更多的是教給了我應(yīng)對無奈,，應(yīng)對困境時(shí)的應(yīng)對方法及心態(tài)，它們是我的人生中一筆重要的財(cái)富!

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇五

xx實(shí)習(xí),，大家都期盼著它的到來,，期盼在學(xué)習(xí)，偷懶去享受一下工廠生活,。難而,，實(shí)習(xí)后，我覺得實(shí)習(xí)生活和以前想象的不一樣了,，實(shí)習(xí)不是一件簡單的事,，并不是我們的假期，不是一件輕松的事,，而是一件勞心勞力的事,。在這個(gè)短暫的一個(gè)星期內(nèi)，我學(xué)到許多在課堂里無法學(xué)到的東西,，并在意志品質(zhì)上得到了鍛煉,。

焊接是我們實(shí)習(xí)的第一項(xiàng)，曾在家里看過別人焊過東西的我對此感到不是很陌生，本想著操作起來很容易,，然而事實(shí)卻并非那樣,，比我想象的要難的多了。焊接有“三度”,，我想應(yīng)該是焊接的關(guān)鍵,，在實(shí)際操作的過程中，也往往是這“三度”在影響我們的發(fā)揮：焊條的角度一般在七十到八十之間,，大也不可,、小也不益，這還是比較好掌握的,，然而后面的兩度卻是十分的困難了;

鉗工的實(shí)習(xí)是給我們留下印象最深的,，我們通過近一周的努力，每人親手加工了一把錘頭,，拿著這錘頭我們都無比的高興,，因?yàn)樗锩娌刂覀兲嗟暮顾?/p>

一塊長方體鐵塊，長約一百三十毫米左右,，寬高約有二十三到二十六毫米,，各面布滿了氧化層，而且很不平整,，主要工具是幾把銼刀,、一臺臺虎鉗、尺子等,，將這些放在一起,，產(chǎn)出的卻是一把長一百二十毫米，寬高在二十毫米的有模有樣的有倒角有絲空的錘頭,，想起來都不是很容易的事,，就好象古代說的那樣要將鐵棒磨成針?biāo)频模驗(yàn)檫@所有的加工都必須要用手工來完成的,，然而我們就是發(fā)揚(yáng)了“只要工夫深，鐵棒磨成針”的作風(fēng),，大干了一場,。

鉗工的實(shí)習(xí)說實(shí)話是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作,，還要有力氣,，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼,，銼到中午時(shí),，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí),，卻能看見老師在一旁指導(dǎo),，并且親自示范，他也是滿頭的汗水,，氣喘呼呼的,，一位年約五十的老人民教師了，看到這每每給我以動(dòng)力,。幾天之后,，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的杜老師了,，

冷加工,，我印象不是很深，因?yàn)樗撬袑?shí)習(xí)中最短的一門,，作為學(xué)生的我們參與的很少,，沒有什么實(shí)際操作，老師在上面講解,，在各種設(shè)備面前示范,，我們似乎只是站在了一個(gè)觀眾的角度了，也許是學(xué)校的設(shè)備有限的緣故吧,，我真心希望,，以后我們的參與會(huì)多一些，多參與一些實(shí)際的操作,，多增強(qiáng)自己的才干,。

對我而鑄造言，我很高興,，因?yàn)槲业某煽兪翘貏e好的,，不僅如此，我們組的成績也是最棒的,。

出生在農(nóng)村的我,，不要說對鑄造有多么的熟悉了，村里面經(jīng)常會(huì)有人拉著一車的工具來干這個(gè),。兒時(shí)的我每每觀看,，那時(shí)很是不解，很是羨慕師傅的水平和技巧,，因此自己參加鑄造可謂是使我得到了一次實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)了,。

鑄造說起來很容易，看起來也是很容易的,，但是做起來卻不那么容易了,，填土要壘實(shí)，最難的就是起模具的時(shí)候了，這是很不容易的事情,，經(jīng)歷了無數(shù)次,，也許每次的失敗都是緣出此處的，起不好則什么都免談了,，當(dāng)然也要有高手,，總是能夠修好它，我想我也許就是這么一個(gè)高手,，因此,，每每都是我修補(bǔ)，還有百分之一的希望我也不放過,，總能修好,，我說可以了，到老師那里每每都是優(yōu),，最令人興奮的是全班就澆鑄了兩個(gè),，然而這兩個(gè)的腔體都是我們組加工的，老師說我們合作的好,，分工仔細(xì),，確實(shí)，大家在一起相互監(jiān)督著干確實(shí)要好的多了,，失誤也避免了很多,，通過對鑄造的學(xué)習(xí)，不僅使我學(xué)到了知識,，更增強(qiáng)我的團(tuán)隊(duì)合作能力,，我收益匪淺啊!

車工是最臟的活了，然而卻是最現(xiàn)代化的活了,，因?yàn)槲覀兠咳嗣媲岸加幸慌_大家伙——車床,，因此我們也是很高興的。

首先老師簡單介紹了一下車工,，然后就告知我們?nèi)W(xué)習(xí)安全操作規(guī)程了,，因?yàn)檐嚬ご_實(shí)是很容易是出問題的，車床運(yùn)作起來,，那都是每分鐘幾百轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)速啊,，切下削末有時(shí)能飛的好遠(yuǎn),，而且是帶著相當(dāng)?shù)乃俣鹊?，扳手可能就飛了,，不知就是誰倒霉了等等。

車工不同于其他實(shí)習(xí)是因?yàn)樗菣C(jī)械化加工,，除必要的人工參與外,，其他都是機(jī)器來完成的,，這就比其他實(shí)習(xí)先進(jìn)多了,。

加工的工件出乎我們的意料,，是錘把,，因?yàn)槲覀兿惹暗哪莻€(gè)班級不是加工的這個(gè),，想著能給自己的錘頭按一個(gè)把,，因此每個(gè)人加工的都是很認(rèn)真仔細(xì),，老師也在一旁不停的指點(diǎn),，出現(xiàn)了毛病,，老師會(huì)巧妙的修改，把的中間一段直徑為十二毫米的,，不容易加工的光滑,，看起來不雅，然而老師卻能將缺點(diǎn)變成亮點(diǎn)，簡單的幾圈就邊的好看多了。

一個(gè)星期的xx實(shí)習(xí)結(jié)束了,。雖然很累,，但我卻學(xué)到了很多：

1,、了解機(jī)械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù),、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用,，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力,、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力,。

2、xx實(shí)習(xí)培養(yǎng)和鍛煉了我們,，提高了我們的整體綜合素質(zhì),，使我們不但對xx實(shí)習(xí)的重要意義有了更深層次的認(rèn)識，而且提高了我們的實(shí)踐動(dòng)手能力,。使我們更好的理論與實(shí)際相結(jié)合,，鞏固了我們的所學(xué)的知識。

3,、我們同時(shí)也學(xué)到老師的敬業(yè),、嚴(yán)謹(jǐn)精神。有的老師會(huì)一次又一次地給同學(xué)演示如何操作，直到同學(xué)真正清楚,。實(shí)習(xí)過程中我們也發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助的精神男同學(xué)幫助女同學(xué),、動(dòng)手能力強(qiáng)的同學(xué)幫助動(dòng)手能力弱的同學(xué)，大家相互幫助相互學(xué)習(xí),，既學(xué)會(huì)了如何合作又增強(qiáng)了同學(xué)間的友誼,。

4、在實(shí)習(xí)過程中我們?nèi)〉玫膭趧?dòng)成果,。這些曾經(jīng)讓人難以致信的小鐵器,，竟然是自己親手磨制而成，這種自豪感,、成就感是難以用語言來表達(dá)的,。

xx實(shí)習(xí)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時(shí)檢驗(yàn)了自己所學(xué)的知識,。xx實(shí)習(xí)更讓我深深地體會(huì)到人生的意義,。

勞動(dòng)不僅對自然世界進(jìn)行改造，也對一個(gè)人的思想進(jìn)行改造,。經(jīng)過這周的金工實(shí)習(xí)，在這方面我也深有體會(huì),。

1,、勞動(dòng)是最光榮的，只去實(shí)踐才能體會(huì)勞動(dòng)的辛酸和樂趣,。

2,、堅(jiān)持不懈，仔細(xì)耐心,。

3,、認(rèn)真負(fù)責(zé)，注意安全,。

4,、只要付出就會(huì)有收獲。

短短的一周實(shí)習(xí)過去了,，我收獲很多,，很快我們就要步入社會(huì)，面臨就業(yè)了,，就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們,，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí),。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn),。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的,，只有敢于去嘗試才能有所突破,，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工,，雖然它的危險(xiǎn)性很大,，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣,。

一周的xx實(shí)習(xí)帶給我們的,，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力,，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟,，去反思，勤時(shí)自勉,，有所收獲,，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇六

通過實(shí)習(xí)使學(xué)生學(xué)會(huì)如何進(jìn)行技術(shù)調(diào)查研究,、擬定設(shè)計(jì)方案,、技術(shù)設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)分析。通過畢業(yè)實(shí)習(xí),，收集相關(guān)的資料,，為畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備。保證畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利完成,。

1,、明確實(shí)習(xí)任務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)大綱,，提高對實(shí)習(xí)的認(rèn)識,，做好思想準(zhǔn)備。

2,、認(rèn)真完成實(shí)習(xí)內(nèi)容,，按規(guī)定記實(shí)習(xí)筆記，撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,，收集相關(guān)資料,。

3、虛心向技術(shù)人員學(xué)習(xí),，尊重知識,，尊重他人，甘當(dāng)小學(xué)生,。及時(shí)整理實(shí)習(xí)報(bào)告等,。不斷提高分析問題,、解決問題的能力。

4,、自覺遵守學(xué)校,、實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度，服從實(shí)習(xí)教師的指導(dǎo),，培養(yǎng)良好的風(fēng)氣,。

5、實(shí)習(xí)結(jié)束后,，應(yīng)清楚畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告如何寫,，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交齊實(shí)習(xí)筆記、實(shí)習(xí)報(bào)告等,。

1,、中國濟(jì)南國際會(huì)展中心（濟(jì)南高新技術(shù)開發(fā)區(qū)）濟(jì)南市二環(huán)東路3966號三月十九日至三月二十三日

2,、校內(nèi)實(shí)習(xí)基地,，三月九號,、三月14號

3、泰安柴油機(jī)廠 4月6號

4,、肥城礦務(wù)局機(jī)械廠 5月17號

（一）中國濟(jì)南國際會(huì)展中心《機(jī)床展覽會(huì)》參觀實(shí)習(xí)

本著加深對專業(yè)知識的理解,，擴(kuò)大知識面、認(rèn)清專業(yè)發(fā)展方向,，了解當(dāng)前中國機(jī)械工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的目的,，我們到濟(jì)南國際機(jī)械展覽會(huì)，參觀了機(jī)床設(shè)備及工藝裝備,。我們借助于機(jī)床展覽會(huì)的特點(diǎn)，了解到了當(dāng)前先進(jìn)機(jī)床的技術(shù),、機(jī)床的發(fā)展方向,、當(dāng)代制造技術(shù)發(fā)展的新水平。從多方面了解不同的金屬切削機(jī)床,、組合機(jī)床,、電加工及特種加工機(jī)床、數(shù)控機(jī)床,、加工中心等加工設(shè)備的結(jié)構(gòu),、組成。專用機(jī)床與鍛壓機(jī)械,、折彎機(jī)械,、相關(guān)加工設(shè)備等；機(jī)床新型配套件,、機(jī)床元部件,、附件及輔助設(shè)備,；量具量儀、刀具,、工件夾裝置,、磨料磨具；快速成型技術(shù)及設(shè)備,，檢查,、測量和試驗(yàn)設(shè)備、激光等,；各類模具,、模具材料、模具標(biāo)準(zhǔn)件,、模具檢測設(shè)備及模具加工設(shè)備,；控制系統(tǒng)（nc、cnc,、dnc,、plc）及柔性加工系統(tǒng)（fmc、fms）,；機(jī)械制造新工藝,、新材料、新技術(shù),、新裝備,。通過展覽廠家的設(shè)備演示了解相關(guān)零件的加工工藝流程并收集了相關(guān)資料。通過聽取機(jī)床展覽會(huì)開展的學(xué)術(shù)交流會(huì)了解機(jī)械行業(yè)的研究方向和發(fā)展趨勢開闊眼界,。

在展覽會(huì)上我們了解了國內(nèi)外許多知名廠商：浙江于環(huán)航空器材,，上海歐地系機(jī)電、機(jī)寧海博卡特切割焊接,、廈門西霸士,、安良科技、正翔機(jī)械,、華興數(shù)控,、山大液壓、國鋒塑機(jī),、美國邦納傳感器,、榮泰電爐、遠(yuǎn)達(dá)鋸業(yè),、金豐達(dá)實(shí)業(yè),、濟(jì)南一機(jī)、浙江恒力機(jī)械,、河南超硬刀具,、廣泰數(shù)控,、天津華實(shí)工程、魯南機(jī)床等企業(yè)生產(chǎn)的各類數(shù)控加工設(shè)備,，測量儀器,，工具和量具看到了很多先進(jìn)的機(jī)械制造設(shè)備和先進(jìn)的加工工藝裝備。

通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我們學(xué)到很多課本上沒有的知識,，通過參觀實(shí)習(xí)，我們也親身體會(huì)到,，工人師傅們對待工作一絲不茍的精神,，就如同我們應(yīng)該對待學(xué)習(xí)一樣，容不得半點(diǎn)虛的,，特別是我們學(xué)工科,，知識的掌握不允許有一點(diǎn)馬虎，否則,，后果不堪設(shè)想,。

通過實(shí)習(xí)，我們對現(xiàn)代加工方法有了一定的認(rèn)識,，與傳統(tǒng)的加工方法相比,，提高了加工生產(chǎn)效率，大大減少了勞動(dòng)力,，減輕了勞動(dòng)工人的作業(yè)強(qiáng)度,。也讓我們真正認(rèn)識到科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的重要性。同時(shí),，我們也認(rèn)識了機(jī)械方面的先進(jìn)技術(shù)和高科技領(lǐng)域,，使我們以后從事機(jī)械方面的發(fā)展有了新的認(rèn)識。

本次實(shí)習(xí),，開闊了我們的視野,，使我們的理論和實(shí)踐結(jié)合在一起，也使我們對課本一些比較模糊的概念,、抽象的原理有了一個(gè)嶄新的認(rèn)識和理解,。使我們對以往所學(xué)的知識有了更進(jìn)一步的鞏固,，對以前沒接觸過的知識有了深刻地了解,，讓我們對所設(shè)計(jì)的課程的具體結(jié)構(gòu)有了深入認(rèn)識。同時(shí),，我們對工藝有了更深一不得了解,，為我們以后從事工藝方面的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本次實(shí)習(xí)為我們畢業(yè)設(shè)計(jì)提供了一些新的思想和發(fā)展空間,，同時(shí)也為我們以后的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇七

認(rèn)知實(shí)習(xí)是專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的重要組成部分,，它為實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)起著重要作用，也是一次重要感性認(rèn)識,，為專業(yè)課學(xué)習(xí)以及畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ),。認(rèn)知實(shí)習(xí)學(xué)生是以技術(shù)人員助手的身份參加現(xiàn)場生產(chǎn)和管理工作，在實(shí)習(xí)中應(yīng)深入實(shí)際,，認(rèn)真實(shí)習(xí),，獲取直接知識，鞏固所學(xué)理論,，完成實(shí)習(xí)指導(dǎo)人(現(xiàn)場工程師或技術(shù)人員)所布置的各項(xiàng)工作任務(wù),，培養(yǎng)和鍛煉獨(dú)立分析問題和解決問題的能力。

其主要目的：

1,、通過實(shí)習(xí),，使學(xué)生了解原材料選擇與使用性能之間的關(guān)系;了解常見材料加工設(shè)備、材料的加工工藝,，以及現(xiàn)代化管理方法等,。豐富和擴(kuò)大學(xué)生的專業(yè)知識領(lǐng)域;

2、通過認(rèn)知實(shí)習(xí),，使學(xué)生對材料的成分,，微觀組織，加工工藝與性能之間的關(guān)系等內(nèi)容進(jìn)一步加深理解,，鞏固課堂所學(xué)內(nèi)容;

3,、培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法,。培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)合作精神,，牢固樹立學(xué)生的群體意識，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用;

4,、通過現(xiàn)場讓學(xué)生了解材料相關(guān)企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及企業(yè)經(jīng)營管理方式;使學(xué)生學(xué)習(xí)到廣大工人的優(yōu)秀品質(zhì),，并樹立刻苦鉆研科學(xué)技術(shù)為祖國現(xiàn)代化多作貢獻(xiàn)的思想。

1,、以銅管生產(chǎn)線的布局,，銅管生產(chǎn)加工為例，了解材料加工過程的一般工藝流程及其規(guī)范;

2,、對各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)的參與,、考察;

3、學(xué)習(xí)1~2個(gè)主要工種的加工方法,、操作要點(diǎn),、主要機(jī)具設(shè)備及用途、質(zhì)量要求以及本人提出的合理化建議及設(shè)想等;

4,、了解工廠的組織管理系統(tǒng),、各部門的職能和相互關(guān)系,，了解各個(gè)分廠的組成，了解各級技術(shù)人員的職責(zé)與業(yè)務(wù)范圍;

5,、了解新技術(shù),、新工藝、新材料及現(xiàn)代加工管理方法等的應(yīng)用,，了解生產(chǎn)與管理的新規(guī)范;

6,、參與現(xiàn)場組織的技術(shù)交流、學(xué)術(shù)討論會(huì),、工作例會(huì),、技術(shù)革新、現(xiàn)場的質(zhì)量檢查與安全管理等;

7,、了解產(chǎn)品銷售中各方(生產(chǎn)商,、物流貨運(yùn)方、政府管理部分,，買方)的職責(zé);

表一 第一批學(xué)生實(shí)習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度

實(shí)習(xí)單位 實(shí)習(xí)時(shí)間 實(shí)習(xí)內(nèi)容 帶隊(duì)老師

桂林漓佳金屬有限責(zé)任公司 第一天 安全教育及專題(60人)

第二天 熔鑄生產(chǎn)(30人)

第三天 沖壓車間(30人)

第四天 拉伸車間(30人)

桂林礦產(chǎn)地質(zhì)

研究院 第五天 超硬材料制備合成(30人)

第六天 人工晶體制備合成(30人)

第七天 超硬刀具與金剛石工具(30人)

桂林國際電線電纜集團(tuán)公司

第八天 1,、 銅芯、鋁芯線材的拉絲工藝及模具;

2,、 銅芯,、鋁芯線材的熱處理工藝;

3、 電線電纜制備工藝(60人)

桂林漓江通信集團(tuán)公司 第九天 1,、 板料沖壓,、折彎等工藝及設(shè)備;

2、 注塑工藝,、模具及設(shè)備(60人)

備注：第十天進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié),。

表二 第二批學(xué)生實(shí)習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度

實(shí)習(xí)單位 實(shí)習(xí)時(shí)間 實(shí)習(xí)內(nèi)容 帶隊(duì)老師

桂林漓佳公司 第一天 安全教育及專題(60人)

桂林礦產(chǎn)地質(zhì)

研究院

第二天 超硬材料制備合成(30人)

第三天 人工晶體制備合成(30人)

第四天 超硬刀具與金剛石工具(30人)

桂林漓佳金屬有限責(zé)任公司 第五天 熔鑄生產(chǎn)(30人)

第六天 沖壓車間(30人)

第七天 拉伸車間(30人)

桂林國際電線電纜集團(tuán)公司

第八天 1、 芯,、鋁芯線材的拉絲工藝及模具;

2,、 芯、鋁芯線材的熱處理工藝;

3,、 電線電纜制備工藝(60人)

桂林漓江通信集團(tuán)公司 第九天 1,、 料沖壓、折彎等工藝及其設(shè)備;

2,、 注塑工藝,、模具及設(shè)備(60人)

備注：第十天進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)。

認(rèn)識實(shí)習(xí)可采取集中和分散相結(jié)合的形式,。在教研室的指導(dǎo)下,，鼓勵(lì)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)地點(diǎn),，將認(rèn)識實(shí)習(xí),、畢業(yè)設(shè)計(jì)與今后工作相聯(lián)系,，選擇專業(yè)對口、重視人才,、發(fā)展勢頭好的先進(jìn)企業(yè)或工廠進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),，建立與用人單位的聯(lián)系和相互了解，為今后的工作奠定基礎(chǔ),。

實(shí)習(xí)時(shí)間為兩周(10個(gè)工作日),，實(shí)習(xí)學(xué)生應(yīng)參考本大綱和實(shí)習(xí)計(jì)劃安排，由帶隊(duì)教師落實(shí)實(shí)習(xí)內(nèi)容和進(jìn)程,。

學(xué)生返校后,，由教研室組成考核小組，結(jié)合實(shí)際的實(shí)習(xí)報(bào)告和小結(jié)及廠方意見進(jìn)行口試并評定成績,，考核不合格則視為認(rèn)識實(shí)習(xí)成績不及格,。

認(rèn)知實(shí)習(xí)應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的考核并評定成績。評定成績的主要依據(jù)是認(rèn)知實(shí)習(xí)成果的質(zhì)量,、認(rèn)知實(shí)習(xí)的態(tài)度和完成的工作量以及在認(rèn)知實(shí)習(xí)過程中的主動(dòng)性和創(chuàng)造性,。

1、實(shí)習(xí)成績評定依據(jù)以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

①實(shí)習(xí)報(bào)告;

②實(shí)習(xí)日記;

③工地實(shí)習(xí)指導(dǎo)人評語;

④實(shí)習(xí)出勤表;

⑤實(shí)習(xí)答辯情況,。

2,、實(shí)習(xí)成績按五級分評定(優(yōu)、良,、中,、及格、不及格),。

3,、學(xué)生實(shí)習(xí)成績按下列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評定;

①評為“優(yōu)”的條件：

a、實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容完整,，有1~2個(gè)主要工種生產(chǎn)全過程的書面總結(jié),，有工藝設(shè)計(jì)文件擬定或執(zhí)行情況的調(diào)查或現(xiàn)場生產(chǎn)管理調(diào)查報(bào)告，有對實(shí)習(xí)內(nèi)容的認(rèn)識和體會(huì);

b,、實(shí)習(xí)單位反映好;

c,、實(shí)習(xí)日記完整、記錄清楚真實(shí);

d,、答辯問題約有90%以上正確,。

②評為“良”的條件：

a、實(shí)習(xí)日記完整,、記錄清楚;

b,、實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容基本完整，有1~2個(gè)工種生產(chǎn)全過程的書面總結(jié)，有對實(shí)習(xí)內(nèi)容的認(rèn)識和體會(huì);

c,、實(shí)習(xí)單位反映好;

d,、答辯問題有80%正確。

③評為“中”的條件：

a,、實(shí)習(xí)日記完整,、記錄清楚;

b、實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容基本完整,，有1~2個(gè)工種生產(chǎn)全過程的書面總結(jié);

c,、單位反映好;

d、答辯問題有70%正確,。

④評為“及格”的條件：

a,、實(shí)習(xí)日記完整、記錄尚清楚;

b實(shí)習(xí)報(bào)告只有二個(gè)工種生產(chǎn)全過程的書面總結(jié);

c,、實(shí)習(xí)單位反映較好;

d,、答辯問題有60%正確。

⑤具有下列情況之一者定為“不及格”：

a,、實(shí)習(xí)日記不完整,，缺少三分之一以上的實(shí)習(xí)日記或者無實(shí)習(xí)報(bào)告。不能參加答辯以不及格處理;

b,、實(shí)習(xí)單位反映不好;

c,、在認(rèn)知實(shí)習(xí)中嚴(yán)重違紀(jì)和弄虛作假，抄襲他人實(shí)習(xí)成果的學(xué)生,。不予答辯,，并以不及格論處;

d、答辯問題有50%以上不正確,，經(jīng)答辯小組研究不能通過者,，成績不及格者必須補(bǔ)做。

①根據(jù)本大綱關(guān)于實(shí)習(xí)內(nèi)容的規(guī)定,，每個(gè)學(xué)生必須作好實(shí)習(xí)筆記,，并寫好專業(yè)實(shí)踐日記;

②書面總結(jié)(5000字左右)，其內(nèi)容包括：⑴實(shí)習(xí)單位的情況介紹;⑵回顧實(shí)習(xí)內(nèi)容;⑶實(shí)習(xí)心得和體會(huì);⑷對工廠技術(shù)問題的分析與建議,。

③在每個(gè)學(xué)生書面總結(jié)的基礎(chǔ)上組織座談各自的心得,、體會(huì)及對今后實(shí)習(xí)工作的合理建議。

指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生的實(shí)習(xí)情況和實(shí)習(xí)日記以及實(shí)習(xí)報(bào)告完成情況,，采用口試的方法進(jìn)行考核,，評定實(shí)習(xí)成績。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇八

會(huì)計(jì)是以貨幣為主要計(jì)量單位,，以憑證為主要依據(jù),，借助于專門的技術(shù)方法，對一定單位的資金運(yùn)動(dòng)進(jìn)行全面、綜合,、連續(xù),、系統(tǒng)的核算與監(jiān)督，向有關(guān)方面提供會(huì)計(jì)信息,、參與經(jīng)營管理、旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng),。

暑期社會(huì)實(shí)踐是對會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生進(jìn)行認(rèn)識社會(huì)的實(shí)踐環(huán)節(jié),。利用假期對社會(huì)進(jìn)行調(diào)查，接近社會(huì),、了解社會(huì),、利用所學(xué)的會(huì)計(jì)專業(yè)知識服務(wù)于社會(huì)，要求學(xué)生深入到企業(yè)和事業(yè)單位進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)地調(diào)查,，對調(diào)查的資料和結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真的分析和研究并得出相應(yīng)的結(jié)論,。對于以后畢業(yè)將要工作的本專業(yè)學(xué)生可以更好地適應(yīng)工作崗位，更能適應(yīng)社會(huì)要求,。

這次暑假,，我來到了我們當(dāng)?shù)氐囊患壹徔棌S，通過熟人的介紹,，進(jìn)入了該廠的財(cái)務(wù)部門實(shí)習(xí),，財(cái)務(wù)部門只有幾個(gè)人，其中有一名經(jīng)驗(yàn)豐富的中級會(huì)計(jì)師,，發(fā)揮實(shí)際作用的是這位中級會(huì)計(jì)師,。

開始單位沒有讓我干什么，觀察我是否有耐性全身心的投入本行業(yè),。然后是大批量的工作,，數(shù)量和難度都很大但是要求不高，這是考察我的能力,，也讓我找到自己的位置,。單位里完全按能力來分配待遇，而不是學(xué)歷,。社會(huì)的準(zhǔn)則就是不能勞動(dòng)的人就是廢物,，即便你是大學(xué)生、文化高,、素質(zhì)高,、說話有水平、氣質(zhì)高,、斯文做作等等,。山外有山，人外有人，虛心向他人學(xué)習(xí)有真材實(shí)學(xué)才是當(dāng)務(wù)之急,。

作為學(xué)習(xí)了這么長時(shí)間會(huì)計(jì)的我們,，可以說對會(huì)計(jì)基本上能耳目能熟了。有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識,、基本理論,、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握,。通過實(shí)踐了解到,，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用,，那我們也會(huì)是無從下手,，一竅不通。下面就是我通過這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累,，以及題外的很多道理,。

會(huì)計(jì)實(shí)踐中最實(shí)際的就是做賬，做賬看起來很簡單,，但是實(shí)踐起來,，很繁瑣。會(huì)計(jì)做賬的每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的,，例如寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃橫線,，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢,。對于數(shù)字書寫也有嚴(yán)格要求,，字跡一定要清晰，按格填寫,。并且記賬時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱,，不能亂寫，要做到謹(jǐn)慎處理,。

每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入賬憑證,，記明細(xì)賬,、日記賬、總賬等,。漏賬,、錯(cuò)賬的更正都不允許隨意添改，不容弄虛作假,。該廠每天每月都有結(jié)賬,，每一賬頁要結(jié)一次,，每個(gè)月也要結(jié)一次，還有許多稅務(wù)方面的賬要記,，計(jì)算時(shí)總是會(huì)出現(xiàn)許多大大小小的問題,，還好會(huì)計(jì)總是能耐心的教我，從他那學(xué)到了不少知識,。

登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生,，取得原始憑證，將其登記記賬憑證,。然后,，根據(jù)記賬憑證，登記其明細(xì)賬,。期末,，填寫科目匯總表以及試算平衡表,，最后才把它登記入總賬,。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì),，填制資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤表、損益表等年度報(bào)表,。這是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程,，在工作中要安格按照要求去做，不能有任何投機(jī)取巧的想法,。

在實(shí)踐中我也發(fā)現(xiàn),，會(huì)計(jì)具有很強(qiáng)的連通性、邏輯性和規(guī)范性,。其一,，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證,，登記入記賬憑證,、明細(xì)賬、日記賬,、三欄式賬,、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶,。其二,，會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的,，極具邏輯性,。其三,，在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬,、錯(cuò)賬的更正,，都不允許隨意添改，不容弄虛作假,。每一個(gè)程序,、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ),。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性,。

通過一年多的會(huì)計(jì)知識的學(xué)習(xí)，積累了一些有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識,，基本理論,，基本方法，但是在實(shí)踐中,，尤其是剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候,，并不能把課本的知識和實(shí)踐結(jié)合起來，總是在出錯(cuò),，出錯(cuò)之后總是在改,，有時(shí)候需要改好幾遍才能做對賬，使得我不得不帶著課本去工作,，時(shí)刻檢查自己的工作有沒有按照要求來做,。

會(huì)計(jì)是對一個(gè)會(huì)計(jì)主體在一段會(huì)計(jì)期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的反應(yīng)，監(jiān)督,、預(yù)策,、決策等。首先我們得從建賬開始,，建賬就是要根據(jù)公司有可能發(fā)生的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容做一個(gè)初步的規(guī)劃,，除了企業(yè)必須有的科目之外，還應(yīng)該從實(shí)際的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中來開設(shè)相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目,。因?yàn)闀?huì)計(jì)科目是反應(yīng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄核算的基礎(chǔ),，根據(jù)企業(yè)的起初賬務(wù)情況，建好總賬和明細(xì)賬,，然后就是期初余額的錄入,，如實(shí)地將企業(yè)前期余額反映在所建的總賬和明細(xì)賬上。

在設(shè)置好會(huì)計(jì)科目和建好總賬明細(xì)賬的情況下,，就是要按照時(shí)間順序?qū)舅l(fā)生的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),，依據(jù)原始憑證進(jìn)行填制記賬憑證，在填制記賬憑證的時(shí)候要認(rèn)真審核原始憑證是否符合要求,，依據(jù)審核后的原始憑證真實(shí)地填制記賬憑證,。在實(shí)訓(xùn)的過程中,，我們用的是雙金額式的記賬憑證，有時(shí)候不小心就會(huì)將金額的方向填錯(cuò),，在記賬憑證上還要如實(shí)的記錄原始憑證的張數(shù),，在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證，真實(shí)的反映企業(yè)的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容,，做好記賬憑證以后交給會(huì)計(jì)前輩審核一下,，之后就可以登記總賬和明細(xì)賬了。

記賬憑證通過審核后就可以進(jìn)行登記賬簿工作,，登記總賬就是把已經(jīng)簽字了的記賬憑證做為依據(jù),，逐筆將經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄在總帳和明細(xì)賬中，以便期末對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的匯總核算,，如實(shí)的反映企業(yè)在一個(gè)會(huì)計(jì)期間內(nèi)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),。在會(huì)計(jì)期末時(shí)依據(jù)總賬和明細(xì)賬進(jìn)行成本的核算和利潤的分配，登記總帳和明細(xì)賬一定要細(xì)心,，不能出現(xiàn)金額的錯(cuò)誤,，或者方向的錯(cuò)誤，因?yàn)橛涗涘e(cuò)誤的總帳和明細(xì)賬是不能如實(shí)的反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的,，會(huì)導(dǎo)致期末科目匯總時(shí)的數(shù)據(jù)不真實(shí),，試算不平衡等等多方面的問題,，從而不能結(jié)帳,，而且在反查賬務(wù)的時(shí)候工作復(fù)雜力度加大了。給會(huì)計(jì)工作的時(shí)間上造成了推移,，不能及時(shí)的反映經(jīng)濟(jì)情況,，所以，早登記總帳和明細(xì)賬的過程中我們主要把握好謹(jǐn)慎性原則,，才能如實(shí)的不記賬憑證完整的登記入賬,。

記賬完后要做的就是填制會(huì)計(jì)報(bào)表，由于2010年的新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的變動(dòng)和修改,，我們在填制會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)必須依據(jù)新的準(zhǔn)則中的要求去填制,，這對于我們來說是一次真正的改變，很多以前學(xué)到的知識得到了很好運(yùn)用,，也增加了很多新的知識,，在原來的基礎(chǔ)上得到了很高的強(qiáng)化，接受了更多的新知識,，強(qiáng)化了我們在會(huì)計(jì)報(bào)表的填制上應(yīng)該注意的細(xì)節(jié),。

同時(shí)，在和同事交往過程中,，我總能學(xué)到不少東西,，但也看到自己的差距和不足,。主要如下：1、知識量少搭不上話,。2,、知識結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。3,、在校所學(xué)知識老化,、單一、片面,、虛無,。4、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少,。5,、財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)處理之知識膚淺,。6,、稅法稅務(wù)實(shí)務(wù)純粹紙上談兵。7,、核對文件效率低下,。8、加強(qiáng)對excel,、用友,、數(shù)據(jù)庫等專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。9,、帳務(wù)處理還要細(xì)化學(xué)習(xí),。10、實(shí)踐工作能力有待加強(qiáng)訓(xùn)練,。11,、加強(qiáng)金融知識的學(xué)習(xí)。14,、及時(shí)對新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則學(xué)習(xí),。

經(jīng)過短暫的實(shí)習(xí)。我真正做到了從課本走到現(xiàn)實(shí),，細(xì)致地了解了企業(yè)會(huì)計(jì)工作的全部過程,。實(shí)踐期間我努力將自己在學(xué)校里所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不再是紙上談兵,，而是確確實(shí)實(shí)的做到了熟練地掌握會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)。

會(huì)計(jì)工作本身就是一個(gè)復(fù)雜繁瑣的工作,，既然選擇了這個(gè)行業(yè)就要努力讓自己靜下心來,，在工作的時(shí)候做到心如止水,，不煩躁，只有這樣才能保證會(huì)計(jì)做賬過程中的準(zhǔn)確性,，才能減少后期一些不必要的麻煩,。

為規(guī)范化會(huì)計(jì)工作，我國新訂立了會(huì)計(jì)制度,，對一定會(huì)計(jì)科目作了相應(yīng)調(diào)整,，即企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系包括1項(xiàng)基本會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和38項(xiàng)具體會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則——應(yīng)用指南等。并以2007年01月01日起在上市公司施行,，同時(shí)鼓勵(lì)其他企業(yè)執(zhí)行,。隨著這一系列的制度改革與完善，對會(huì)計(jì)人員的技能要求也更高了,。

在會(huì)計(jì)實(shí)踐教學(xué)中,，必須加強(qiáng)與會(huì)計(jì)實(shí)業(yè)界的聯(lián)系，培養(yǎng)市場需要的會(huì)計(jì)人才,；適時(shí)設(shè)置實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),；增加會(huì)計(jì)上機(jī)實(shí)驗(yàn)，強(qiáng)化常用軟件工具的應(yīng)用,；實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生的“雙證”要求,，增加畢業(yè)生的“務(wù)實(shí)”經(jīng)驗(yàn)；加強(qiáng)教師培養(yǎng),，提高教師素質(zhì),；加大校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)力度，由于我院會(huì)計(jì)專業(yè)是后起的專業(yè)之一,，多數(shù)設(shè)備仍然不齊全,，這使得我們的實(shí)際實(shí)踐活動(dòng)受限,。為此,，我在這里就本專業(yè)提出一點(diǎn)點(diǎn)建議：應(yīng)為學(xué)生提供更多的實(shí)踐平臺，鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力,，只有動(dòng)手動(dòng)腦能力都強(qiáng)的人才會(huì)被企業(yè)被社會(huì)所認(rèn)可,。相信在以后的教學(xué)中我院的教學(xué)后勤工作會(huì)更加完善可行，能更好更多的培育出高技能水平的社會(huì)所需的人才,。

通過此次實(shí)踐活動(dòng),，讓我更加深刻地了解了會(huì)計(jì)究竟是做什么，怎樣做,？彌補(bǔ)了以前來不及學(xué)到的基礎(chǔ)知識,，加深了對前段時(shí)間所學(xué)知識的鞏固，強(qiáng)化了我們的專業(yè)技能,。會(huì)計(jì)是一門活學(xué)活用的專業(yè),，而且隨時(shí)都因?yàn)閲艺叩淖儎?dòng)而變動(dòng),。但是最重要的基礎(chǔ)是不會(huì)變的，希望老師們在今后的教學(xué)過程中以基礎(chǔ)知識的教育為重中之重,，有了較好的基礎(chǔ)知識,，再加以適當(dāng)?shù)膶?shí)踐訓(xùn)練，就能更好地完善我們的專業(yè),，強(qiáng)化高職高專會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生的實(shí)際操作能力,，為社會(huì)培養(yǎng)符合需求的高級應(yīng)用型人才而努力！也為自己以后走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),！

通過實(shí)地實(shí)習(xí),，了解酒店經(jīng)營管理過程，酒店的服務(wù)及文化,，加強(qiáng)管理理論與實(shí)踐的結(jié)合,。

從3月份中旬開始，各個(gè)酒店就陸續(xù)到學(xué)校來面試實(shí)習(xí)生,，此次春交會(huì),，英語是比較重要的，因?yàn)槎嘟佑|的是外國人,，作為旅游專業(yè)本科實(shí)習(xí)生,，因此也要準(zhǔn)備一套英語的自我介紹。我面試了幾家酒店,，都因?yàn)橛⒄Z而被淘汰了,，最后一間，可能是有了前幾次的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)通過了,。其實(shí)每個(gè)酒店的面試方式差不多,，問題也很簡單，對于面試經(jīng)歷較少的我們,，只在于鍛煉自己,，膽量、形象,、溝通表達(dá)和應(yīng)變能力等,。

xx酒店座落于廣州番禺大石迎賓路111號，建筑面積3萬多平方米,，其獨(dú)特的“白宮”式建筑造型更體現(xiàn)出豪華氣派,，是一間集商住、飲食和休閑于一體的綜合性星級標(biāo)準(zhǔn)酒店,。

酒店環(huán)境優(yōu)雅,、功能齊全，設(shè)有總統(tǒng)套房、豪華套房,、商務(wù)房,、豪華房、高級房等近300間,；可容納千人的多功能大型宴會(huì)廳,、中餐廳、咖啡廳,、美食坊,、火鍋城、商務(wù)中心,、商場,、休閑俱樂部、美容美發(fā)廳和健身中心等,。

我實(shí)習(xí)的部門是客房部,，客房部的班次主要有四種：

早班主班：7∶30——17∶00

副班：8∶30——18∶00

中班：15∶00——24∶00

晚班：11：30——08：00

由于我們剛進(jìn)酒店，還不熟悉,，被安排為副班,。主班負(fù)責(zé)主要工作，副班在一旁協(xié)助,。每天提前十五分鐘到客房服務(wù)中心,，然后由主任部長召開例會(huì)及分配樓層。

我們在樓層的主要工作是清潔客房,，收洗客衣,，為客人提供及時(shí)服務(wù)，整理工作間等,，清潔客房是比較辛苦的工作,，要鋪床、吸塵,、抹塵,、洗吧房等，而鋪床又是最辛苦的,，如不講究技巧,，手是會(huì)很傷的！剛開始每天被分到不同樓層,，跟不同主班工作，一起工作的同時(shí),，主班會(huì)教我們新來的實(shí)習(xí)生一些技巧,，也很關(guān)心我們。

酒店客房分三棟樓，分別是三號樓,，八號樓,，九號樓，在這三棟樓中八號樓是最好的,，設(shè)施比較新比較齊全,，是豪華房和商務(wù)房及套房等。三號和九號就稍微差點(diǎn),。廣交會(huì)大多外賓都會(huì)入住八號樓,，所以我們實(shí)習(xí)生就分配到八號樓的各個(gè)樓層，也固定下了,，熟悉之后會(huì)好辦事吧,。廣交會(huì)期間，外賓很多,，剛開始有點(diǎn)害怕與他們交談,，但主班不會(huì)英語，無奈只好由我說,，和幾個(gè)外賓交談后發(fā)現(xiàn)原來溝通也不是那么難的事,，只要我們把主要的意思說出來就行，不需要在意什么句型,！但對于那些不會(huì)說英語的外賓,，又沒有翻譯在身邊，交流起來就有點(diǎn)困難了,，說話完全聽不明白,，只有靠身體語言去理解了。

實(shí)習(xí)一個(gè)月,，剛開始過的是度日如年,，幾天習(xí)慣之后感覺時(shí)間很快就過去了，實(shí)習(xí)時(shí)間不是很長,，在這短短的一個(gè)時(shí)間里,，體會(huì)了很多東西，感受也很多,。

剛來到酒店,，住進(jìn)員工宿舍，宿舍是是十六人間的上下床,，兩排柜子,，一個(gè)空調(diào)，很簡單,。對于我們這些實(shí)習(xí)生來短短的實(shí)習(xí)住是沒什么問題,，對那里的員工來說，條件是差了點(diǎn)，不夠人性化,。首先是人太多,，即使不是住滿十六人，也會(huì)讓人感覺到擁擠,，宿舍沒桌子凳子不說,，連廁所也沒有，造成很大不便,。廁所在這層樓的盡頭有間大房就是的,，洗漱臺很高，水龍頭很遠(yuǎn),，廁所很多,，能沖熱水的就幾個(gè)，其他都壞了卻沒人來修,。門壞了也就一直壞在那,！這樣的住宿環(huán)境自然使員工不愛惜酒店設(shè)施。住宿條件很難改變,，但可以改善,，現(xiàn)在最主要將廁所弄壞的東西修好，這也是對員工的關(guān)心,，自然員工也會(huì)注意,，不會(huì)輕易弄壞！

員工飯?zhí)?，飯?zhí)蔑埐艘话?，能吃的飽，只是早餐有點(diǎn)不好,，每天都是米粉,，吵的煮的，一個(gè)月就偶爾幾次是不一樣的,。吃久了根本吃不下,。早餐多點(diǎn)花樣，吃的好心情好,，才能工作的好,。

員工服，衣服代表形象,，員工衣服也就代表酒店的形象,，我們實(shí)習(xí)穿的員工服沒有一件是完整無損的，幾乎都有破爛,，里面很爛看不到,，外面的衣服袖子嚴(yán)重的,，線掉了一半,。這件衣服是一年四季不變的,，冬天穿了覺得冷，夏天穿了又很熱,。洗衣時(shí)間又是定在周二和周六穿,，時(shí)間相隔很遠(yuǎn)啊，夏天怎么能忍受穿這么久呢,，自己洗衣服材料又是很難干那種,，第二天又穿著濕衣工作。穿著破爛的衣服工作,，既不舒服,，被酒店客人見到還破壞酒店形象。目前十分有必要對員工服進(jìn)行改革,，原本這種員工服不分季節(jié)就已經(jīng)很不人性化了,，加上已經(jīng)很多破爛，換是很應(yīng)該做的,。

客房,，在客房部實(shí)習(xí)，對客房工作當(dāng)然是了解了,。首先是班次安排,，我不明白這間酒店為什么要每人工作10個(gè)小時(shí)，包括吃飯的時(shí)間,，那還是要工作9個(gè)多小時(shí),。有時(shí)還開會(huì)又要拖很久。而我們早上幾乎要到九點(diǎn)才有事做,，早早的來到是坐在哪里無聊的等待,，下午四點(diǎn)以后就沒事做，而中班的也來接班了,，我們還是要坐在那里無聊的等下班,。工作時(shí)間可以稍微調(diào)整縮短，開會(huì)時(shí)間也不宜太長,，不要超過員工下班時(shí)間太久,。酒店的衛(wèi)生不是很好，為了節(jié)約竟然用過期的沐浴露洗客用杯,，抹塵用一塊帕子抹完整層樓的房間,，洗吧房也有用客用巾來擦的現(xiàn)象，衛(wèi)生當(dāng)然很需要改進(jìn),，客用杯要用規(guī)定的洗潔劑洗,，要消毒,。可能是酒店年代久了,，很多東西都用舊了,，布草也不例外，床單有很多補(bǔ)丁,，被套也有爛了一個(gè)洞的,，這些酒店都需要改善。舊的,，爛的布草要換,。客房的設(shè)施也比較落后,，電腦上網(wǎng)要重新拿插板把線連接起來,，桌子下就是一堆線，很亂,，既影響美觀,，對安全也是有問題的?？头坷锏臒?，就一盞落地?zé)簦瑑蓚€(gè)窗前燈,，其他還有幾個(gè)小燈,，一到天黑整個(gè)房間就暗了，照明很差,，即使酒店只是用來睡覺的,，但必要的照明還是要的?？头吭O(shè)施有必要革新,。

管理層，客房部的管理層分為,，經(jīng)理,，主任，六個(gè)部長,，人員不是很多,，能有效分配。但企業(yè)缺少一套有效的激勵(lì)機(jī)制和晉升制度,，客房服務(wù)員的最高職位可以做到主任,，而我們這個(gè)主任就是經(jīng)過五年一步一步爬上來的，其他員工時(shí)間最久的也不過一年,，所以很難留住員工,，留不住員工,，新來的員工實(shí)際操作能力又不強(qiáng)，服務(wù)質(zhì)量自然不高,。

員工,，在客房部工作，接觸的都是些最基層的員工,，和他們相處中了解到很多酒店信息,。他們之中大部分都是剛來不久的,，早的是一個(gè)月前來的,，晚的和我們差不多時(shí)間，而且發(fā)現(xiàn)他們有些還不到一個(gè)月就已經(jīng)想離開了,，甚至連辭工書也已經(jīng)交上去,，由于有廣交會(huì)，酒店不給他們這個(gè)月辭,。辭工不是因?yàn)樘量?，而是他們做的不開心，管理層的領(lǐng)導(dǎo)也是很大的問題,。員工服,，工作時(shí)間分配，工具設(shè)備,，無效勞動(dòng)等,，而最大的問題我想是管理層與員工的溝通問題，酒店并不能和員工有效的溝通,，可能是私人企業(yè)吧,，老總說的算，員工只能按要求做,，酒店曾經(jīng)很有名氣,，時(shí)間久了，跟不上時(shí)代,，不僅酒店設(shè)施陳舊了,，領(lǐng)導(dǎo)的思想也還滯留在以前?？头糠?wù)員年齡層差距很大,，小到十六歲，大到三四十歲,，文化程度也普遍很低,，各種各樣的人在一起工作，自然矛盾也不少,，主要是企業(yè)缺少一種能夠凝聚人心的精神性的企業(yè)文化,。平時(shí)一盤散沙,，遇事就會(huì)各想各的心事，而沒有人真正地為企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行過認(rèn)真的思考,，換句話說,，就是沒有把自己融于企業(yè)之中。

為期一個(gè)月的短期實(shí)習(xí),，使我比較全面地直觀地了解了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程,，認(rèn)識到管理實(shí)踐的重要性。為今后的理論學(xué)習(xí)進(jìn)一步打下堅(jiān)實(shí)礎(chǔ),。中國的酒店普遍還存在問題,，學(xué)習(xí)管理知識是必不可少的。同時(shí),，在實(shí)習(xí)的過程中,，也結(jié)識了很多同事和朋友。,，對于處理人際關(guān)系又有了新的認(rèn)識,。鍛煉了自己初步踏入社會(huì)的部分經(jīng)驗(yàn)和一些應(yīng)該明白的社會(huì)問題，做事要懂得變通不要過于固執(zhí)和呆板,。在酒店這樣的服務(wù)性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識,，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對顧客的耐心以及責(zé)任心,。這次實(shí)習(xí)英語口語是鍛煉到了,，英語真的很重要，中國已面向全世界了,，2008中國奧運(yùn)會(huì)與世界的距離又拉近了,，交流不僅限于國內(nèi)，對于英語還有待加強(qiáng),。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇九

本人是物流專業(yè)的學(xué)生,，這段時(shí)間來在物流公司實(shí)習(xí)，了解了很多也學(xué)習(xí)到了很多,，下方是我實(shí)習(xí)時(shí)候的一些心得和報(bào)告,！

為了以后能更好的適應(yīng)工作和學(xué)習(xí)，學(xué)校組織到x物流配送中心進(jìn)行動(dòng)期x的實(shí)習(xí),。重要是為了懂得物流的作業(yè)流程,，以便對我國的物流業(yè)能有更深的懂得。

了解物流的特色,，佳吉貨運(yùn),，主要裝備和作業(yè)流程，對其進(jìn)行剖析,。并根據(jù)學(xué)習(xí)的理論提出自我的看法,。

配送中心是以組織配送性銷售或供給,，履行實(shí)物配送為重要職能的流通型結(jié)點(diǎn)。具有集貨中心,、分貨中心的職能,。x公司是在x連鎖超市基本了發(fā)展起來的大型企業(yè)，擁有大型百貨購物中心,，社區(qū)連鎖超市,，中心城市方便島為支柱的三大貿(mào)易，并以現(xiàn)代物流配送中心為支撐平臺,。

x物流配送中心是一個(gè)中等范圍的物流配送基地,，是綜合性的物流配送中心。兼有轉(zhuǎn)運(yùn)和集散功效,，也能夠擴(kuò)大至配送和流通加工的功效,，因此在計(jì)劃與設(shè)計(jì)方面可操作性更高。x物流配送中心重要分為：收貨,、分貨、驗(yàn)貨,、退貨四大部門,，各個(gè)部分之間相互和諧和相互配合，密不可分,。

x公司正逐步實(shí)現(xiàn)"以中心城市的中型百貨購物中心和專業(yè)化超市為核心,，以中小城市的大型綜合超市和海方便島為兩翼，以現(xiàn)代化的大型物流配送中心為基本平臺"的發(fā)展格式,。詣在以多業(yè)態(tài)連鎖發(fā)展,、范圍經(jīng)營和方便服務(wù)為企業(yè)核心價(jià)值的西北地域的零售貿(mào)易平臺。

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快,，國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展日益活潑,，我國的物風(fēng)行業(yè)得到敏捷發(fā)展。固然這次實(shí)習(xí)時(shí)光很短,，卻給我上了人生過程中不可或缺的一課,。對于物流，我只是明白它是集：運(yùn)輸,、儲存,、搬運(yùn)、包裝,、流通加工,、配送、信息處置等基礎(chǔ)功效實(shí)行的有機(jī)聯(lián)合,。但沒有想到它的實(shí)際操作卻沒有這么的簡略,。透過十一點(diǎn)作為國人的物流人士有著切膚的領(lǐng)會(huì),。

貨物運(yùn)轉(zhuǎn)速度慢，貨差貨損率高難以避免,，高層貨架利用率嚴(yán)天的簡略懂得,，使我對于物流配送有了更加深入的認(rèn)識。中國的物流業(yè)固然沒有國外發(fā)達(dá),，但這并代表中國物流業(yè)的落伍,，一些原則性嚴(yán)重的制約了中國物流業(yè)信息技巧化的發(fā)展速度。蠻橫的裝卸態(tài)度更是制約中國物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一,。這次實(shí)習(xí)讓我從實(shí)踐中了解到了物流,，使實(shí)踐與理論更好的聯(lián)合。在那里我深入的領(lǐng)悟到了一個(gè)觀點(diǎn)：推進(jìn)你的事業(yè),，搬場公司,，不要讓你的事業(yè)來推進(jìn)你。

1,、進(jìn)貨堆放貨物時(shí)不能只顧著一時(shí)的便利,，應(yīng)當(dāng)斟酌到出貨時(shí)的便利，不能延誤客戶的時(shí)光,，因此要依照尺度把貨物堆起,，堆放要整潔公道，以免倒塌,。

2,、要嚴(yán)厲依照倉儲治理的請求，對于過期的貨物要及時(shí)與廠家接洽,，并得到應(yīng)允后及時(shí)燒毀,，佳吉快運(yùn)，不要堆積在倉庫中,，揮霍倉庫容積,，更不要和正常的商品同放一齊，帶給人一種混亂無章的感到,。應(yīng)當(dāng)另外籌備一間倉庫,，使那些一時(shí)無法燒毀的商品有處所儲存。

3,、目前物流中心正面臨很多問題,，批次越來越多而批量卻越來越小，造成物流治理上的一個(gè)難點(diǎn),。產(chǎn)前物流,，企業(yè)內(nèi)部物流，銷售物流，在供給鏈的治理上如何把握住這三塊之間的關(guān)系,。國內(nèi)的物流暢潤太低,，僅占5%，如何把利潤搞上往,。面臨一系列的困難,，物流中心還得多借鑒國外的物流策略，進(jìn)步自我企業(yè)的效益

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十

數(shù)控機(jī)床是人類進(jìn)行生產(chǎn)勞動(dòng)的重要工具,，也是社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展水平的重要標(biāo)志,，數(shù)控車床和數(shù)控銑床是數(shù)字程序控制車銑床的簡稱，它集通用性好的萬能型車床,、加工精度高的精密型車床和加工效率高的專用型車床的特點(diǎn)于一身,，是國內(nèi)使用量最大，覆蓋面最廣的一種數(shù)控機(jī)床,，也是是一種通過數(shù)字信息,，控制機(jī)床按給定的運(yùn)動(dòng)軌跡，進(jìn)行自動(dòng)加工的機(jī)電一體化的加工裝備,，經(jīng)過半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展,，數(shù)控機(jī)床已是現(xiàn)代制造業(yè)的重要標(biāo)志之一，在我國制造業(yè)中,，數(shù)控機(jī)床的應(yīng)用也越來越廣泛,，是一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)。

時(shí)光如流水,，兩周的時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，這次暑期實(shí)習(xí)給我的體會(huì)是：

1,、通過這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代數(shù)控機(jī)床的生產(chǎn)方式和工藝過程,。熟悉了一些材料的成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù),。了解了數(shù)控機(jī)床方面的知識和新工藝,、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)床生產(chǎn)上的應(yīng)用,。

2,、在數(shù)控機(jī)床的生產(chǎn)裝配以及調(diào)試上，具有初步的獨(dú)立操作技能,。

3,、在了解、熟悉和掌握一定的數(shù)控機(jī)床的基礎(chǔ)知識和操作技能過程中,，培養(yǎng),、提高和加強(qiáng)了我的動(dòng)手能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。

4,、這次實(shí)習(xí),，讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致，不得有半點(diǎn)馬虎,。同時(shí)也培養(yǎng)了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的本質(zhì),，不到最后一秒決不放棄的毅力！

5,、培養(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn),、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律,、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國家財(cái)產(chǎn)的自覺性,，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。

通過實(shí)習(xí),，使學(xué)生在學(xué)完數(shù)控技術(shù)等相關(guān)理論課程的同時(shí),，熟練操作數(shù)控機(jī)床，熟練數(shù)控機(jī)床的日常維護(hù)及常見的故障的判斷和處理,，進(jìn)一步掌握數(shù)控程序的編程的方法,，以便能夠系統(tǒng)、完整的掌握數(shù)控技術(shù),，更快更好的適應(yīng)機(jī)械專業(yè)的發(fā)展和需要,。

1、通過數(shù)控加工工藝規(guī)程的設(shè)計(jì),，使學(xué)生熟練掌握數(shù)控加工工藝要求及加工工藝的設(shè)計(jì),。

2、通過斯沃?jǐn)?shù)控仿真軟件,，熟練數(shù)控機(jī)床的操作界面,、刀具定義、編程坐標(biāo)系的設(shè)定和對刀,，能熟練編制車削和銑削的加工程序,。

3、通過對數(shù)控車床的操作,，提高一般軸類零件工藝分析及程序編制的能力,，掌握數(shù)控車床的操作過程及常用測量工具的使用。

4,、通過對數(shù)控銑削加工中心的操作,，提高一般銑削類零件的工藝分析及程序編制能力，掌握加工中心的操作過程及常用測量工具的使用,。

5,、通過對數(shù)控車,、銑試驗(yàn)臺的實(shí)習(xí)，使學(xué)生掌握和了解數(shù)控原理知識,，包括控制器原理,，伺服驅(qū)動(dòng)原理、反饋原理等,；學(xué)會(huì)數(shù)控系統(tǒng)的維護(hù)及常見的故障排除,。

：

斯沃?jǐn)?shù)控仿真軟件、cak3675數(shù)控車床5臺,，永進(jìn)數(shù)控銑削加工中心一臺,，德西數(shù)控車，數(shù)控銑削試驗(yàn)臺一臺,、游標(biāo)卡尺等量具,，裝夾工具，直徑50mm的pvc棒料,，鋁錠,。

1、數(shù)控車削實(shí)習(xí)

（1）程序及零件圖見后,、附圖,。

（2）加工工藝分析：

1）技術(shù)要求。

如圖所示,，通過調(diào)用子程序進(jìn)行循環(huán)加工,，毛皮棒料：phi；50times,；200材料：08f低碳鋼

每次背吃刀深度為2mm,。

2）加工工藝的確定。

①裝夾定位的確定：三爪卡盤夾緊定位,，工件前端,，面距卡爪端面距離40mm。

②加工工藝路線的確定,。

第一個(gè)程序：

工藝路線：鍛（毛皮）rarr；熱處理rarr,；車右端面rarr,；粗車循環(huán)車外圓rarr；精車循環(huán)車外圓

第二個(gè)程序：

工藝路線：鍛（毛皮）rarr,；熱處理rarr,；車右端面rarr；粗車循環(huán)車外圓rarr,；精車循環(huán)車外圓rarr,；車退刀槽rarr；切削循環(huán)車外螺紋

第三個(gè)程序：

工藝路線：鍛（毛皮）rarr；熱處理rarr,；車右端面rarr,；鉆孔rarr；粗車循環(huán)鏜孔rarr,；精車循環(huán)鏜孔

③加工刀具的確定：

第一個(gè)程序：

外圓端面車刀,。（1和2程序外圓刀具主角55，刀具材質(zhì)為高速鋼）,。

第二個(gè)程序：外圓刀,、割刀、螺紋刀,。

第三個(gè)程序：鉆刀,、鏜刀。

④切削用量：主軸轉(zhuǎn)速600r／min,，進(jìn)給速度250mm／min,。

2、數(shù)控機(jī)床電器實(shí)習(xí)

（1）認(rèn)識數(shù)控車,、數(shù)控銑機(jī)床的結(jié)構(gòu),、工件原理。

（2）機(jī)床常見故障的診斷和排除,。

（3）在西門子數(shù)控操作系統(tǒng)上進(jìn)行簡單的編程和加工,。

3、數(shù)控車床加工將程序輸入數(shù)控車床進(jìn)行實(shí)際加工,。使我們熟練掌握了數(shù)控車床的操作,。

實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)：實(shí)習(xí)，就是把所學(xué)的理論知識,，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，所學(xué)的就等于零,，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào),，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn),，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì)越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，短短的一個(gè)月讓我對數(shù)控系統(tǒng)有了更全面的認(rèn)識，對數(shù)控有了更深的了解,，經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，我們熟練的掌握了數(shù)控程序的編程和數(shù)控加工的操作，收獲頗多,。例如：

①通過這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程,。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù),。了解機(jī)械制造工藝知識和新工藝,、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用,。

②在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上,，具有初步的獨(dú)立操作技能。

③在了解,、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中,，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力,、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力,。

④這次實(shí)習(xí)，讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致,，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養(yǎng)了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的本質(zhì),，不到最后一秒決不放棄的毅力,！

⑤培養(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn),、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律,、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國家財(cái)產(chǎn)的自覺性,，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。

⑥在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,，老師對我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格,，制訂了學(xué)生實(shí)習(xí)守則，同時(shí)加強(qiáng)清理機(jī)床場地,、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求,，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。

在實(shí)習(xí)過程中,，老師耐心地給我們講解數(shù)控軟件上面每個(gè)指令的使用,，在老師的指導(dǎo)下，我們很快就上手了,，踏入了數(shù)控這個(gè)門檻,，還適當(dāng)?shù)亟o我們布置些作業(yè)，我們也積極認(rèn)真地對待,，認(rèn)真完成每一次老師布置下來的任務(wù),。在完成任務(wù)之余，我們還發(fā)揮自己的想象空間,，自己嘗試著車一些自己想要有圖案零件,，效果還不錯(cuò)。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識,，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化,，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識用不上,，出現(xiàn)挫折感,，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊,，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)呢,？經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短,，可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的,。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題,，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的,，而自己也盡量虛心求教。

要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門,，還要跟別的部門例如市場部的同事相處好,，那工作起來的效率才高,，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng),，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情,，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底,，也算是此次實(shí)習(xí)的其中一個(gè)目的了,。很快我們就要步入社會(huì)，面臨就業(yè)了,，就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們,，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí),。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn),。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用,，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的,，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新,。就像我在實(shí)習(xí)中接觸到的零件的加工,，雖然它的危險(xiǎn)性很大，但是要親自去操作而且要作出成品,，這樣就鍛煉了我敢于嘗試的勇氣,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一

1． 實(shí)習(xí)目的：通過自己的所見所聞，以及同當(dāng)?shù)鼐用窕蚬珗@游客的交流,， 增進(jìn)我們對于城市生態(tài)系統(tǒng)的基本要素,、城市人與環(huán)境關(guān)系的認(rèn)識，以及了解人們對于環(huán)境的真正需求,。

2． 實(shí)習(xí)路線及內(nèi)容：20xx年4月5日,，早八點(diǎn)，在北大逸夫二樓前集合出發(fā),，經(jīng)圖書館至燕南園,，停留進(jìn)行觀察調(diào)查；經(jīng)靜園至翻尾石魚,；從北大西門出至蔚秀園及承澤園,，解散進(jìn)行調(diào)查；在海淀公園調(diào)查后,，經(jīng)六郎莊,、北京城市綠化隔離帶、京密引水渠，從南如意門進(jìn)入頤和園,，沿昆明湖南岸,、頤和園北岸、萬壽山北坡一路觀察,，聽取老師講解；約14：30實(shí)習(xí)結(jié)束,。

3． 實(shí)習(xí)達(dá)到的目標(biāo)：通過老師的講解以及自己的觀察,，將課堂上講授的知識同實(shí)際聯(lián)系起來，發(fā)現(xiàn)原來我們身邊有許多細(xì)節(jié)都被我們忽略了,，一些習(xí)以為常的事情背后還有大文章,。通過實(shí)習(xí)，也認(rèn)識了一些動(dòng)植物,，增加了知識,。

1． 逸夫二樓經(jīng)圖書館至燕南園途中： 在圖書館前回望，通往東門的那條路,，左邊是繁忙的建筑工地,，右邊是教學(xué)樓，僅有的那片可憐的草坪是看不到的,。雖還是春天的早上,，但還是給人一種熱的感覺。也許因?yàn)槭切陆ú痪玫?，路兩旁幾乎沒有一棵樹,。北京春季多風(fēng)，有時(shí)還會(huì)夾雜著工地上的土,，形成一個(gè)小型“沙塵暴”,，令這條路有些讓人望而卻步，尤其是在夏天,，大家都要低頭疾走,，當(dāng)然這種情況在出了東門以后也沒有得到緩解。缺乏綠色,，也使這條路讓人感到很暗淡,，有些過于嚴(yán)肅。不能說這條路上完全沒有綠色,，還有一片草坪,。關(guān)于它我問了問周圍的同學(xué)，有的說沒什么感覺,，有的說它晚上還不錯(cuò),，還有的說剛來的時(shí)候覺得綠油油的挺好，后來就沒注意了,。我覺得這和人的心情有關(guān),，剛?cè)雽W(xué)當(dāng)然覺得什么都好,，后來也就沒心情注意了，還是“低頭疾走”要緊,。晚上其實(shí)是草坪里的燈好看,。這么說來它存在的意義似乎不大，不如種些樹,，因?yàn)樵诘貙W(xué)樓前,，我覺得弄成一個(gè)小型的實(shí)習(xí)場地，大家可以分辨分辨巖石,，認(rèn)識認(rèn)識植物,，比在屋子里印象要深刻。老師還提到如何設(shè)計(jì)這條路以配合圖書館及周圍景物的問題,。

2．“世外桃源”——燕南園：（1）老師在園內(nèi)一片草地中講解：了解并認(rèn)識了一些植物,，如耐踐踏的車前草，開著紫色小花的二月蘭,，堇菜和蒲公英等,。這些野生的植物不需要人們特殊的照顧，自生自滅,，但是生生不息,，二月蘭謝了，三月蘭花開,，種類更加豐富,。（2）自己在園中的觀察：與園外相比，園中的人工雕琢很少,。墻角,，路邊都長著野花。注意到園中很少有鐵柵欄,，草地的邊界都是由一種植物,，再在上面簡單的'架一根竹竿組成的。植物都是活的,，長葉開花后應(yīng)該很漂亮,。我想這個(gè)效果是鐵柵欄無法擁有的。在里面還看到三只野貓,，兩白一黃,。（3）同園內(nèi)居民的交流：有一位40多歲的叔叔在自家門前的地里給玉簪花分株，訪問中他說這一小片地里的植物都是他種的,。問他住在這里同住在樓房哪個(gè)好,，他說當(dāng)然是這里好，因?yàn)檫@里人的密度小，活動(dòng)空間大,，還可以種花草,。在詢問一位住在園中30多年的老大爺時(shí)，他指著園中的一個(gè)花壇說,，那里以前是一個(gè)游樂場,，現(xiàn)在修了反而少了個(gè)娛樂的地方。在問及住在此處還有什么不如意的時(shí)候,，被訪的人一致對園內(nèi)的公廁表示不滿,，說不僅環(huán)境差了，而且人也雜了,。有一位50年代就居住在這里的老奶奶說這里的植被亂七八糟的，自己想種點(diǎn)花,，又會(huì)被人折走,。

3．靜園：據(jù)老師介紹，這里以前是一片蘋果樹林,，但為修草坪被砍掉了,。靜園的草坪可以任人踐踏，目前黃綠相間,，野草為綠,。

4．未名湖：有一個(gè)插曲令我印象深刻。一個(gè)人正在湖邊的長椅上看書,，突然身邊開始噴水,，嚇的差點(diǎn)跳起來，原來是給草坪澆水的時(shí)間到了,。我覺得這是設(shè)計(jì)的一大失敗,。設(shè)計(jì)要處處為處在其中的人著想，也許坐椅與噴頭不是一起建的,，但后來添加的應(yīng)考慮到整體,，不能將一個(gè)一個(gè)設(shè)施隔離起來。

5．蔚秀園：主要是同居民進(jìn)行交流,。大家似乎還是抱怨的比較多,，都反映小區(qū)中的一個(gè)死水溝蚊蠅滋生，臭氣熏天,，垃圾成堆,。據(jù)了解，這個(gè)水溝以前水是清的,，水源是地下的自來井,，居民也不多，后來蓋房子，把水填了,，把山推了,，自來井不出水了，活水變成死水了,，清水自然也混了,，臭了。當(dāng)問及對小區(qū)內(nèi)的植物有何看法的時(shí)候,，大家的意見也是出奇的一致,，說現(xiàn)在太亂，草亂七八糟的,，還是要搞搞綠化,，弄利落點(diǎn)好。問她們野花難道不好嗎,，回答是花期太短,，不象種的花那樣開的長，也沒有那么多種類,，而且也沒有種的花花朵大,，好看。 居民的觀點(diǎn)似乎與老師自然即是美的觀點(diǎn)有些矛盾,，這種情況在燕南園中也有發(fā)生,，人們還是需要整齊的草坪和人工栽種的花朵。是因?yàn)槲覀冊L問的都是些老人家,，她們見了太多的荒蕪與嘈雜,，現(xiàn)在渴望一種整齊的美嗎？

6．海淀公園：還是以自己觀察和同別人的交流為主,。在公園中沒呆多久就感到很曬,，問在公園中健身的人，也反映這里的樹陰太少了,，夏天只能很早或傍晚來,。一個(gè)看著孩子玩耍的阿姨說，這里雖說很曬,，但離家比較近,，有一些健身設(shè)施，孩子也愛到這里玩,，有總比沒有要好,。我觀察到，這里樹少,，天空比較空曠,，反而成了放風(fēng)箏的好地方,，公園也因地制宜，門口就有賣風(fēng)箏的,。其實(shí)沒樹也有別樣的樂趣,。公園中有殘疾人康復(fù)區(qū)，兒童區(qū)和老年人健身區(qū),，區(qū)內(nèi)都有適合不同人群的健身設(shè)施,。而且每區(qū)的地都是用橡膠鋪的，軟而不滑,，這是在很多小區(qū)或公園里面被忽視掉的,。

7．去往頤和園的路上：在萬泉河邊，被眼前景象驚呆,，河床中已沒有水,，只有一層散發(fā)惡臭的淤泥。固化的河道,，水的匱乏,，使其沒有了生機(jī)。經(jīng)老師講解,，路上那些穿著“鎧甲”的樹木是皮很名貴的杜仲。我不明白為什么要把這種樹種在路邊,，給樹木的養(yǎng)護(hù)添加麻煩,。是為了讓路人認(rèn)識新植物嗎？樹上沒有掛牌,，而且讓人認(rèn)識到它的珍貴之處,，樹就更危險(xiǎn)了。是它適合種在此處,，或是它長成后別有一番景象嗎,？到了所謂的綠化隔離帶，是將“京西稻田”除掉后的產(chǎn)物,，覺得還沒有路邊的樹多,，土倒是不少。老師介紹一種名為灰藜的一年生植物,，該種先鋒植物,，無人管理，也可茁壯成長,。

8．頤和園南如意門：門前就是昆玉河,，又稱京密引水渠，岸邊已被固化,。該條河流同八一湖相連,，構(gòu)成了所謂的京城水系,，已經(jīng)成了人們游北京的一條水上路線。駛過兩條游船,，但均沒有按照當(dāng)初開通此路線時(shí)所說的,，為保護(hù)水體，將窗子封住,，不知會(huì)給河水帶來多少垃圾,。采訪中，得知以前的岸邊滿是樹,，水里魚也不少,，但為了修路，樹砍了,，岸修了,，現(xiàn)在魚不見了，由于來往的車輛很多,，又沒有樹,，土也很大。我仔細(xì)觀察河水,，發(fā)現(xiàn)水中有不少水草,，靠近岸邊處還有垃圾。

9．頤和園內(nèi)：頤和園主要由昆明湖和萬壽山兩部分構(gòu)成,，兩者均為自然形成,。沿西堤六橋而行，一路楊柳依依,，桃花盛開,，同門外相比，簡直就是兩個(gè)世界,。在同游客的交流中,，大家都很喜歡這里的風(fēng)景，覺得“沒白花門票錢”,，反面的聲音沒有聽到,。湖邊老師講解由蘆葦和茭白組成的濕地系統(tǒng)，這種濱水系統(tǒng),，凈生產(chǎn)力高,，不僅美化環(huán)境，還可以造福環(huán)境,。我夏天來游園的時(shí)候,，綠色的蘆葦配上藍(lán)色的湖水，再加上湖面波光粼粼,，是很漂亮,，但當(dāng)時(shí)不了解它原來還有這么多生態(tài)功能,。對一些景象有了更深入的了解，這也是此次實(shí)習(xí)的一大收獲,。公園中正在進(jìn)行整修,，一圈印有花草樹木的圍帳將工地與游覽區(qū)隔開，從遠(yuǎn)處看,，圍帳和園中的花草融為一體,，不仔細(xì)看，簡直無法分辨,。這比起那些路邊常見的突兀的圍帳,，更讓人覺得舒服。但不幸的是我們還是看到有一條管道從工地延伸到湖邊,，烏黑的水正排到湖里,。圍帳很高，無法看到里面,，不知這水是施工后的廢水,，還是將需要整修的湖段排空時(shí)，湖底含有淤泥的水,，要是后者,，還是情有可原的。在山上我們看到了幾百年前的水土保持工程,，很不顯眼,，老師不講，我是不可能發(fā)現(xiàn)的,。工程對山體的改變不大，只是將山坡改造成魚鱗狀,，有點(diǎn)象階地,，這樣可以加強(qiáng)下滲，減緩水流的速度,，從而預(yù)防了水土流失,。但我想這只適用于水量不大的時(shí)候。在山上還看到一些丟了腦袋的佛像,，對取走佛祖腦袋的人頗不理解,，這是一種褻瀆，也是一種低素質(zhì)的表現(xiàn),。約下午兩點(diǎn)在山上解散,，實(shí)習(xí)結(jié)束。

1． 關(guān)于居民對周圍植被看法的問題在調(diào)查中,，絕大多數(shù)人都認(rèn)為應(yīng)該對環(huán)境進(jìn)行修理,，而對野生的植物則有一些深惡痛絕,，這與老師的一些觀點(diǎn)有些背道而馳。那么究竟什么樣的自然環(huán)境能讓人覺得舒服,，使人產(chǎn)生深刻的體驗(yàn)?zāi)兀?/p>

研究表明

首先,，要看人是否對自然環(huán)境感興趣；其次,，要看自然環(huán)境的物理特征,。例如，一片矮樹林旁邊是一片綠草如茵的草地,，人們從矮樹林中一條小路穿過,，坐在草地上玩耍，會(huì)產(chǎn)生一種擺脫都市枯燥,、乏味,、緊張工作壓力的感覺，心情愉快,；而在另一種情況下,，一片雜草叢生的荒地，無法通過的灌木叢,，這類自然景色往往失去對人類的吸引力,。因此，我想整齊修剪過的草地,，花園,，還是有它們存在的心理基礎(chǔ)的。我們在學(xué)這門課之前不也是對一些人工修剪,，設(shè)計(jì)過的園藝作品贊不絕口嗎,？這似乎是很多人的心理需求。我們不能完全否定人類對環(huán)境的改造,，市中心的花壇,，綠地，在心理學(xué)上,，能夠有較高的清晰度,，更能夠吸引人。當(dāng)然,，任何改造都要有一個(gè)限度,，適可而止。老師是從生態(tài)的角度來考慮這個(gè)問題的,，自然生長的植物有諸如,，種類豐富，無需太多人工管理等優(yōu)點(diǎn),。從城市整體的角度來講,，還是要以自然植物為主,，這樣對資源和環(huán)境都有益處。但處處都是這樣,，未免讓人產(chǎn)生荒蕪雜亂的感覺,。居民的不滿就是一個(gè)很好的實(shí)例。當(dāng)然這又引出另一個(gè)問題,，是人們的心理需求重要,，還是環(huán)境生態(tài)重要？設(shè)計(jì)要以人為本,，又要以環(huán)境為基礎(chǔ),，兩者兼顧似乎很有難度。如何處理,，改變?nèi)说挠^念,？這是一個(gè)緩慢的過程，在改變的過程中,，我們應(yīng)該尋求一種合適的立足點(diǎn),，將二者有效的調(diào)和起來。但,，這立足點(diǎn)在哪里呢,？

2． 關(guān)于路邊種植杜仲樹的問題前面提到，在去往頤和園的路上,，對路旁種植穿“鎧甲”的杜仲樹不理解,，回來后特意查了一下該樹的特征，發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)時(shí)的看法過于簡單,，是錯(cuò)誤的,。當(dāng)時(shí)看到的樹，因?yàn)槭莿傄浦策^來的,，樹干很細(xì),，也沒有枝葉，再加上那圈鐵衣,，覺得不是很美觀。其實(shí),，據(jù)查得的資料②,，杜仲干形直，枝繁葉茂,，樹冠多呈圓形或圓錐形,，遮萌面積大，且樹體抗性強(qiáng),，病蟲害很少,，不需噴灑農(nóng)藥,，是城市園林綠化非常理想的樹種。北京,、南京,，杭州、洛陽等城市利用杜仲作行道樹或進(jìn)行公園,、庭院綠化,，均取得了非常滿意的效果，而且由于杜仲根系發(fā)達(dá),，耐干旱瘠薄,，也是廣大山丘地區(qū)理想的水土保持樹種。杜仲樹耐旱,，耐寒,，耐堿，卻不喜濕熱,，在北京種植非常理想,。 杜仲樹的藥用價(jià)值也很高，可以說渾身都是寶,，尤其是它的樹皮,，這也是給它穿衣的原因。但在查閱資料的過程中我發(fā)現(xiàn),，杜仲樹的樹皮具有再生的特性,，即使對主干某一區(qū)段樹皮進(jìn)行全部環(huán)剝，只要及時(shí)采取保護(hù)措施,，短期內(nèi)在剝掉皮的木質(zhì)部上又可長出新的樹皮,，3～4年后即可趕上未剝皮部分樹皮的厚度。通過環(huán)剝皮還可以促進(jìn)樹株直徑的生長,。杜仲不管幼樹或老樹都存在樹皮再生能力,，但其中以幼、壯齡樹再生能力最強(qiáng),。所說的保護(hù)措施,，簡單來說就是用有網(wǎng)眼塑料薄膜包裹樹干。我想,，既然剝皮不會(huì)給樹造成太大的損傷,，反而在一定意義上說還對樹有好處，何苦要把樹圍起來呢,。而且我看那鐵圈很小,，沒有給樹留生長的空間，不如沒有。希望這是因?yàn)闃溥€沒完全長好,，進(jìn)行保護(hù)的緣故,，以后能看到小樹解脫枷鎖。那我們要怎樣選擇種植的植物呢,？我覺得首先要了解植物的特性,，以及當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，因地制宜,。不能將人的意志強(qiáng)加給環(huán)境,。正如在實(shí)習(xí)中看到的，針葉樹的落針有一定酸性,，會(huì)使周圍的土壤酸化,，因此樹下的植被很少，我們強(qiáng)種上草也沒有用,；還有在頤和園山坡上看到的側(cè)柏,，它本是一種耐旱，耐堿的植物,，所生長的地方往往植被不多,，公園如果片面的追求綠化效果，鋪上草坪,，為保養(yǎng)草坪又澆灌很多的水,，反而會(huì)對側(cè)柏的生長不利。還有前幾年,，北京提出要給楊樹做“節(jié)育手術(shù)”,，因?yàn)槊磕暌坏酱禾欤瑮钚蹙弯佁焐w地,，無孔不鉆,，給人們的生活造成了不便，這是當(dāng)初種植時(shí)所沒想到的,。這些都是由于設(shè)計(jì)者不了解植物的習(xí)性造成的,。形式不是我們追求的一切，和諧才是基礎(chǔ),。同時(shí)我們還應(yīng)該注意鄉(xiāng)土植物的應(yīng)用,。所謂“鄉(xiāng)土植物”是指未經(jīng)人類作用引進(jìn)的那些植物?！霸卩l(xiāng)土植物中包括不少有較高觀賞價(jià)值的材料,，它們生長繁茂，管理粗放,，無需對土壤作特殊的處理,，可供選擇用于公園,、娛樂場所和庭院中的湖泊,、溪流,、池塘及噴泉花壇等處的鑲邊栽種。這是一個(gè)值得重視的研究課題,?！保╳illiam robinson）。應(yīng)用鄉(xiāng)土植物種植可為城市居民區(qū)提供一個(gè)近似于自然林地和開闊田野的環(huán)境,。孩子們在這里可以自由地攀爬樹木,，摘取花朵和進(jìn)行其他活動(dòng)，而這正是現(xiàn)在很多設(shè)計(jì)沒有考慮到的,。鄉(xiāng)土樹種還可以真實(shí)地反映出當(dāng)?shù)氐募竟?jié)變化,，而引入的外來樹種卻不能反映季節(jié)的特點(diǎn)。在當(dāng)前迅速發(fā)展變化的世界中,。鄉(xiāng)土植物以其使人感到熟悉而又持久的風(fēng)貌,，也許更能引起人們對過去的懷念從而增強(qiáng)對生活的信心。尤其是在土壤和其他條件不良的地段,，鄉(xiāng)土植物可以依靠其較強(qiáng)的抗性來維持正常生長,。在不具備表土的地段，更可顯現(xiàn)出其特殊的栽培價(jià)值,。許多鄉(xiāng)土植物并不需要優(yōu)良的表土,。貧瘠的土壤反而可以防止其過量生長，并減少相應(yīng)的管理問題,，而且這些植物在貧瘠土壤中生長的壽命往往比在優(yōu)質(zhì)土中更長,。燕南園中幾乎遍及各處的二月蘭就是一個(gè)很好的例子，墻角,，土坑都成為它生長的場所,。前面也有提到關(guān)于人們對修剪得很好的花壇，綠地的需求,。鑒于以上所說的鄉(xiāng)土植物的優(yōu)點(diǎn),，我們可以考慮以其作為園林設(shè)計(jì)，城市美化的主要原材料,。這樣可以在一定程度上實(shí)現(xiàn)生態(tài)和人們心理需求的統(tǒng)一,。最后，我想到靜園被砍掉的蘋果樹,，也想到高中校園里的那排柿子樹,，那是我們學(xué)校的一道風(fēng)景，一到秋天樹上掛滿了柿子,，但沒有人去摘它,。長滿果實(shí)的樹木能給人一種成就感，一種滿足與欣喜。在校園等地種植一些適宜當(dāng)?shù)丨h(huán)境的果樹,，讓人有一種回歸自然的感覺,，應(yīng)該被提倡。四,、收獲與問題實(shí)習(xí)是一次用自己的眼和耳去感受環(huán)境的機(jī)會(huì),，在實(shí)習(xí)的過程中，經(jīng)老師的講解,，我體會(huì)到“生態(tài)無處不在”這句話,。同時(shí)通過提出與解決問題，增進(jìn)了知識,，加深了理解,，糾正了自己的一些錯(cuò)誤認(rèn)識。在這次實(shí)習(xí)中,，我感覺的最大的困惑就是,，人們的需求或者愿望與生態(tài)的矛盾。要改變?nèi)说恼J(rèn)識,，但這絕非我們短暫的一生所能實(shí)現(xiàn)的,，我們不能把全部的精力全放在糾正人的意識上面，還要努力去尋找協(xié)調(diào)二者的方法,，而這個(gè)方法,，應(yīng)該就是我們要探索的問題。與之相關(guān)的還有植物選擇,，尤其是在城市中的問題,，這雖在前面有所討論，但由于缺乏足夠的植物知識,，顯然還是不全面的,，需要更加深入的探討。在海淀公園發(fā)現(xiàn)樹少反而成為人們放風(fēng)箏的好地方,，所以不應(yīng)該僅僅以樹木的多少來衡量公園的好壞,，還要看植物的分布以及其在人類活動(dòng)中所起的作用。但究竟應(yīng)該怎樣安排園中的植物,，當(dāng)然最好應(yīng)該沿用其原有的狀態(tài),，減少對自然的破壞，再根據(jù)不同地方的特點(diǎn)來設(shè)計(jì),。而究竟具體應(yīng)該怎樣做,，還待討論。五,、資料來源及參考資料

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二

根據(jù)旅游管理專業(yè)教學(xué)計(jì)劃,，20xx年3月-20xx年9月,，我在xx酒店進(jìn)行為其6個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)崗位分別為前臺接待,、餐飲服務(wù)和客房管理,。通過實(shí)習(xí)，鞏固了所學(xué)的專業(yè)知識,，了解了酒店管理的基本職責(zé)和各崗位的工作流程，掌握了酒店管理服務(wù)工作的基本技能,，在實(shí)踐中找到了理論知識與實(shí)際操作的結(jié)合點(diǎn),。作為一名旅游管理專業(yè)的學(xué)生，實(shí)踐工作雖然勞累,，但同時(shí)也帶給我更多的思考,。

xx酒店座落于靜安區(qū)、長寧區(qū)和普陀區(qū)三區(qū)交匯的中心點(diǎn)——曹家渡商圈,，與中山公園商業(yè)圈,、靜安寺商業(yè)圈毗鄰。距南京西路商務(wù)區(qū),、上海展覽中心僅2公里車程,，周邊高檔餐飲、購物,、娛樂,、休閑設(shè)施完善，是高品質(zhì)商旅人士的理想選擇,。

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(一)酒店前臺接待

1、早班工作流程化妝,，簽到—了解住宿情況及重要事項(xiàng)——交接班(了解房態(tài),、清點(diǎn)帳目及小賣部商品，仔細(xì)閱讀交班本)——接待賓客(辦理入住,、退房,、續(xù)房、換房,、預(yù)訂,、問訊、查詢,、行李寄存,、處理基本投訴等各種手續(xù)，給客人提供各種力所能及的服務(wù),。隨時(shí)與樓層保持聯(lián)系,，掌握房態(tài)變化，合理分配房間)——配合收銀向詢問客人是否續(xù)住,，關(guān)注客人消費(fèi)情況,，保證房間帳戶有足夠押金，幫助客人辦理續(xù)房手續(xù)——接待賓客(以退房為主)——工作午餐——檢查,、更新房態(tài),，確保房態(tài)準(zhǔn)確，接待賓客(重點(diǎn)催收房費(fèi))——做交接班準(zhǔn)備,。

2,、中班工作流程交接班，清點(diǎn)帳目,，了解白天住宿情況以及預(yù)訂情況,，掌握押金余額不足的房間,，跟進(jìn)上班未進(jìn)事宜——接待賓客(重點(diǎn)催收房費(fèi))——工作晚餐——協(xié)助前臺收銀催房費(fèi)，并跟進(jìn)餐券發(fā)放事宜——檢查,、更新房態(tài),，確保房態(tài)準(zhǔn)確，整理預(yù)訂——接待賓客(辦理入住,、退房,、續(xù)房、換房,、預(yù)訂,、問訊、查詢,、行李寄存、處理基本投訴等各種手續(xù),，給客人提供各種力所能及的服務(wù),。隨時(shí)與樓層保持聯(lián)系，掌握房態(tài)變化,，合理分配房間),，18：00以前完成押金催收工作——做交接班準(zhǔn)備。

3,、夜班工作流程交接班,，清點(diǎn)帳目，了解白天住宿情況,，掌握押金余額不足的房間——接待賓客(辦理入住,、退房、續(xù)房,、換房,、預(yù)訂、問訊,、查詢,、行李寄存、處理基本投訴等各種手續(xù),，給客人提供各種力所能及的服務(wù),，隨時(shí)與樓層保持聯(lián)系，掌握房態(tài)變化,，合理分配房間)跟進(jìn)上班未進(jìn)事宜——檢查,、更新房態(tài)，確保房態(tài)準(zhǔn)確,。提取房費(fèi),、注明余額,，處理手工帳目，按類別填寫繳款單,，保證一天的營業(yè)收入全部上交財(cái)務(wù),。電腦過帳，打印制做報(bào)表——對前臺日常單據(jù)及表格進(jìn)行整理,、歸檔和補(bǔ)充,，整理和補(bǔ)充小賣部商品，做好話務(wù)監(jiān)控和相關(guān)記錄,，打掃前臺內(nèi)部及大廳的衛(wèi)生——檢查叫醒服務(wù)記錄,，為當(dāng)日預(yù)訂進(jìn)行排房并及時(shí)與樓層溝通——檢查、更新房態(tài),，確保房態(tài)正確,，并做好交接班準(zhǔn)備。

(二)酒店餐飲服務(wù)

1,、迎賓,、問候客人：當(dāng)一切準(zhǔn)備工作全部就緒后，要在預(yù)訂前的15-30分鐘站在包房門口迎接賓客的到來,。當(dāng)客人來到時(shí),，要微笑地問候客人，知道客人名字的要用姓名去稱呼客人,。

2,、拉椅讓座:當(dāng)客人進(jìn)入房間后，要主動(dòng)為客人拉椅讓座,。不用為全部的客人都拉椅讓座,，但一定要為女士或者是被邀請的貴賓服務(wù)。有小孩子的,，要主動(dòng)詢問是否需要嬰兒椅,。

3、派送香巾：將已折好的香巾放入香巾托,，服務(wù)于客人的左,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三

今天是正月十六，是我本次實(shí)習(xí)的第一天,，昨晚剛下過雪,，到處一片白雪皚皚的景象，我早早出門艱難的步行到了實(shí)習(xí)單位———河北野營搪瓷股份有限公司,。由于年前已再次實(shí)習(xí)過的緣故,，我對單位十分熟悉，,，我徑直來到了財(cái)務(wù)部找到了帶我實(shí)習(xí)的王姐,。王姐對我很熱情,，寒暄幾句后告訴我剛過完十五領(lǐng)導(dǎo)還沒回來，雖然工人在干活,，但是由于過年各種款項(xiàng)的收付和帳務(wù)結(jié)算都還沒有辦法進(jìn)行,，公司的財(cái)務(wù)部門的業(yè)務(wù)算是還沒有正常開始，因此今天就沒什么工作要做,，隨后王姐向我詳盡講述了公司的發(fā)展歷程,、業(yè)務(wù)范圍、部門分工等情況,，可能是公司經(jīng)營規(guī)模小,，財(cái)務(wù)部的出納和其他人員都是其他部門人員兼任的，只有在有工作需要的時(shí)候才會(huì)出現(xiàn),，因此辦公室里固定人員很少,。午飯過后，王姐給我找了本《財(cái)會(huì)月刊》看,，看完后又找了本《會(huì)計(jì)研究》,，盡管和實(shí)習(xí)沒有太大聯(lián)系，但我還是希望多看看書,，讓自己懂得多一些,，才能更好的使理論與實(shí)踐相結(jié)合,。這一天就這樣平靜的過去了,。

今天是實(shí)習(xí)的第二天，我?guī)椭踅阏迟N票據(jù)等原始憑證,、整理些原始憑證之類,。這與在學(xué)校里練習(xí)時(shí)粘貼憑證的方法和情況不太一樣。在學(xué)校里練習(xí)時(shí),，都是將所得到的原始憑證直接粘貼到自己所作的會(huì)計(jì)憑證的背面,；而在這里，都是先將原始憑證按日期擺放在一起,，將它們按順序用固體膠棒粘貼到一張大概有a4大小的原始憑證匯總表上,，王姐還告訴我怎樣貼才能使這些原始憑證粘的整齊又好看，而且使得匯總表的整張紙都被均勻貼滿,。

沒有實(shí)習(xí)之前,，我一直都以為會(huì)計(jì)的實(shí)際操作會(huì)與學(xué)校里老師所教的、我們所見到的一模一樣,，實(shí)際上,，書本上的知識只是其中的一種，現(xiàn)實(shí)中所需要的會(huì)隨著實(shí)際情況的變化而變化,?？煜掳鄷r(shí)和林姐聊了一會(huì)兒有關(guān)實(shí)習(xí)的事情,，不少人都在會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí)過一段時(shí)間，有些人自認(rèn)為學(xué)到很多東西,，也有些人覺得浪費(fèi)時(shí)間的,，其實(shí)不光是實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí),、上班等許多方面的事情都有兩面性,，每個(gè)人都有自己的理解，其實(shí)關(guān)鍵還是在于自己如何把握,。時(shí)間過的真快,，轉(zhuǎn)眼到了下班的時(shí)間。

今天給我安排的任務(wù)是裝訂記賬憑證,，把打印好的記賬憑證和原始憑證匯總表按照時(shí)間順序放好,，每一天的記賬憑證下面都放一張當(dāng)天的原始憑證匯總表，因?yàn)橛涃~憑證式打印出來的,，兩張紙剛好一般大,，所以放在一起也非常整齊。

裝訂記賬憑證時(shí),，可以先用打眼機(jī)打三個(gè)眼,，然后用棉線穿起來。這穿線也是有學(xué)問的,，用曲別針扭一個(gè)穿線針,，把線雙著從中間帶過去，再分別從兩邊的眼中穿出來,，與中間預(yù)留的雙線匯合,，打成結(jié)，正好可以把結(jié)壓入中間的眼中,，從外觀上看,，平平的，根本看不出打結(jié)的痕跡,。再貼上憑證封面,，非常整齊好看。這些都是做會(huì)計(jì)的基本功,，只有親自作了以后才會(huì)知道其中的奧妙,。下午王姐將以前的收款憑證和付款憑證讓我看，復(fù)習(xí)會(huì)計(jì)科目,，不了解的明細(xì)科目就問,，了解大概的會(huì)計(jì)科目有哪些。鞏固了一下自己的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識。王姐說這是個(gè)小企業(yè),，沒有什么復(fù)雜的業(yè)務(wù),，以后如果到了大公司，會(huì)有很多現(xiàn)在公司根本不會(huì)涉及的會(huì)計(jì)科目和業(yè)務(wù),，到時(shí)候就得靠自己了,。

今天王姐拿出了公司的支票，我看到上面還沒有任何字跡,，她告訴我這就是銀行支票,，拿著這個(gè)可以直接到銀行兌換現(xiàn)金，她還說支票和其他票據(jù)一樣,，出票日期必須使用中文大寫,，為了防止變造票據(jù)的出票日期，還有一些具體的寫法,。以前雖然也學(xué)過,，但當(dāng)時(shí)沒有真實(shí)的票據(jù)擺在眼前，還真是不容易記住,。不過這次我確定我記住了,，而且還記得很牢，想要在忘了也很難的?，F(xiàn)在我就能舉例今天所學(xué)的,，今天是3月19號，支票上就應(yīng)該寫成：貳零壹零年零叁月壹拾玖日,。下午王姐讓我看賬查賬,，她這樣跟我說，憑證雖然容易做,，但是很容易出錯(cuò),，就算是那些做了十幾年的會(huì)計(jì)師,，做了不審核,，也是會(huì)有錯(cuò)誤的，所以做會(huì)計(jì)一定要認(rèn)真細(xì)心,，不能太過于相信自己,，稍微掉以輕心就會(huì)出錯(cuò)。聽完這些之后,，我覺得真得挺有理的,。會(huì)計(jì)是一項(xiàng)細(xì)心的工作。

今天還是沒有學(xué)新的內(nèi)容,，依然是整理原始憑證,、填制記賬憑證等等。我知道，大多數(shù)時(shí)候,，會(huì)計(jì)都是每天做著重復(fù)的事情,，雖然每天做重復(fù)的事情，但我們也應(yīng)該認(rèn)真負(fù)責(zé),，不能敷衍了事,。

按照上班時(shí)間來說這是這個(gè)星期的最后一天了，雖然一直在按時(shí)上班實(shí)習(xí),，但是會(huì)計(jì)工作本身就很輕松,，加之又是實(shí)習(xí)還是一個(gè)循序漸進(jìn)的了解、熟悉和學(xué)習(xí)的階段,，這些天也就很快過去了,。感覺學(xué)習(xí)了好多東西，是從書本上學(xué)不到的,，理論和實(shí)踐還真是有些不同,，還是很高興很有成就感的。今天有些累了,，要養(yǎng)精蓄銳,，下個(gè)星期再接再厲。

本星期的第一天,，新的開始,。跟著王姐實(shí)習(xí)已經(jīng)有一個(gè)星期了，上周做的都是些最簡單的事情,，主要是看,、觀察、學(xué)習(xí),。今天王姐告訴我說這個(gè)星期要教我電算化,，就是在電腦上進(jìn)行記帳，雖然公司的經(jīng)營規(guī)模不大,，但它的賬務(wù)處理也都是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的,。她先打開公司的用于會(huì)計(jì)記賬的專用網(wǎng)頁，先讓我在電腦上輸入一些公司的相關(guān)文件,。輸完之后,，就拿來了一些原始單據(jù)憑證，根據(jù)原始憑證記錄登記記帳憑證,。雖然不是自己登記,，但是王姐每作一次都向我講清楚，慢慢的看得多了,，我也就覺得不是那么糊涂不清了,。這個(gè)星期的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)電算化。因?yàn)槲以趯W(xué)校里的學(xué)習(xí)期間，我的專業(yè)知識學(xué)得還可以,，最起碼的基本知識還都記得,，而且在校期間也經(jīng)歷了學(xué)年實(shí)習(xí)，因此這些編制登記憑證并不是很難應(yīng)付,。因?yàn)橛行┗A(chǔ),，所以學(xué)習(xí)的也很快。

經(jīng)過上周的了解,，我大概知道了公司的基本運(yùn)作,。我在學(xué)校里也學(xué)過一些與會(huì)計(jì)電算化相關(guān)的軟件知識。因此,，學(xué)習(xí)在網(wǎng)上進(jìn)行帳務(wù)處理并不是很困難,，而且覺得它們之間有很多的相似性，只是一個(gè)是單機(jī)操作,，而另一個(gè)是通過網(wǎng)絡(luò)保存,。由于剛過完年不久，公司的業(yè)務(wù)也不是很多,，王姐也不是很忙,，就很耐心的教我，如：三大憑證：收款憑證,、付款憑證和轉(zhuǎn)帳憑證的科目如何在網(wǎng)上進(jìn)行輸入和保存,，登記憑證的增加、刪除和修改,，如何將已經(jīng)錄入的憑證從網(wǎng)上調(diào)出來并察看其相關(guān)內(nèi)容等等,。王姐還告訴我會(huì)計(jì)工作有其自己的連通性、邏輯性和規(guī)范性：每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,，都要根據(jù)其原始憑證,，一一登記入記賬，如：憑證,、明細(xì)賬,、日記賬、三欄式賬,、多欄式賬,、總賬等等可能連通起來的賬戶,；會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的；在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中,，漏賬,、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假,。每一個(gè)程序,、步驟都得以會(huì)計(jì)的法律法規(guī)、制度為前提,、為基礎(chǔ),。

今天我了解到公司主要涉及到的會(huì)計(jì)科目有應(yīng)收帳款、現(xiàn)金,、銀行存款,、其他應(yīng)收款、其他應(yīng)付款,、固定資產(chǎn),、原材料、應(yīng)付帳款,、應(yīng)付工資,、短期借款、應(yīng)付福利費(fèi),、應(yīng)交稅金,、管理費(fèi)用、制造費(fèi)用,、營業(yè)費(fèi)用,、財(cái)務(wù)費(fèi)用、生產(chǎn)成本,、實(shí)收資本,、本年利潤，利潤分配,、所得稅等,。

我一直都覺得很奇怪，公司登記的好多賬款都直接記入其它應(yīng)收款和其他應(yīng)付款,，而應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款卻基本沒有見到,，為什么要這樣設(shè)置呢？我后來好好的仔細(xì)想想,，覺得可能是因?yàn)楣镜臉I(yè)務(wù)少,，科目簡單，就將這兩種賬戶合二為一,，雖然是這樣想過,，但還不是很明白，會(huì)計(jì)工作本來就存在很多差異,，根據(jù)會(huì)計(jì)本人的個(gè)人喜好,，也許這就是所謂的偏差吧,！

又一個(gè)星期就要過去了，王姐說我的電算化學(xué)得很快,，聽到她這個(gè)專業(yè)人士的夸獎(jiǎng),，我覺得很高興，這一天的心情都跟著好了起來,。今天我還學(xué)習(xí)了使用打印機(jī),。雖說以前也見過一些，但打印機(jī)分許多種,，原理都差不多,，我見辦公室里的打印機(jī)是一臺針式打印機(jī)，因?yàn)楣拘?，而且資金也不是很寬裕,，所以就只有這一臺打印機(jī)。打印機(jī)很小,，就放在電腦旁邊的桌子上,，王姐說我們就把這個(gè)月已經(jīng)做好的憑證打印出來吧，于是她打開公司的網(wǎng)站,，把以前保存好的憑證調(diào)出來,，她說，第一次一定要把所需的數(shù)據(jù)設(shè)好,，否則以后會(huì)很麻煩的,，她還告訴我，她就是沒有設(shè)置好憑證打印時(shí)的邊距,，雖然不是什么大問題,，但是就是這么一個(gè)小問題，我們兩個(gè)人沒打印一張憑證都要輸入一次邊距。所以做會(huì)計(jì)一定要認(rèn)真細(xì)心，不能太過于相信自己,，稍微掉以輕心就會(huì)出錯(cuò),。

今天是實(shí)習(xí)的最后一天,，作為學(xué)習(xí)了幾年會(huì)計(jì)的我們，可以說對會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了。所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論,、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握,。如：會(huì)計(jì)人員填制記帳憑證要嚴(yán)格按照規(guī)定的格式和內(nèi)容進(jìn)行,，除必須做到記錄真實(shí)，內(nèi)容完整,，填制及時(shí),，書寫清楚之外,，還必須符合下列要求：“摘要”欄是對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容的簡要說明,，要求文字說明要簡煉,，概括，以滿足登記帳簿的要求,，應(yīng)當(dāng)根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容,，按照會(huì)計(jì)制度的規(guī)定，確定應(yīng)借應(yīng)貸的科目,。但這些似乎只是紙上談兵,。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無從下手,，一竅不通,。通過此次實(shí)習(xí)，我將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識與實(shí)際想結(jié)合起來,，對整個(gè)會(huì)計(jì)核算流程有了詳細(xì)的認(rèn)識,，熟悉了會(huì)計(jì)核算工作對象，利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證,、對一定期的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了會(huì)計(jì)核算,，認(rèn)識并掌握了會(huì)計(jì)賬簿登記的基本原理。并且認(rèn)識到了自己的優(yōu)勢和不足,。同時(shí)也了解到會(huì)計(jì)電算化對會(huì)計(jì)工作的影響,。我在這次實(shí)習(xí)中，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，受益非淺,。

實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味,。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識,，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變,。

實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了,，再過兩個(gè)多月，我們真的就要走上工作崗位了,，想想自己大學(xué)四年的生活,，有許多讓我回味的思緒，在這個(gè)春意盎然的季節(jié),，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚(yáng),，飛向遠(yuǎn)方，去追逐我的夢,！

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十四

時(shí)間：20xx年1月10日――2月18日

地點(diǎn)：xx鎮(zhèn)

這次能有機(jī)會(huì)去工廠實(shí)習(xí),，我感到非常榮幸,。雖然只有一個(gè)禮拜的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里,，對于一些ping常理論的東西,，有了感性的認(rèn)識，感覺到受益匪淺,。

xx木業(yè)位于東莞大朗鎮(zhèn),，占地24600ping米，員工600多人,。近十多年的制造歷史已經(jīng)發(fā)展成一家具有專業(yè)規(guī)模的木制品專家,，在東莞制造業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)也小有名氣。

走進(jìn)廠區(qū),，只見潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序,。雖然是國內(nèi)的制造廠家，但是,，到了車間,，看過那些先進(jìn)的流水線，那些熟練的技術(shù)水ping,，完全會(huì)感覺到現(xiàn)代化的管理,。作為木質(zhì)產(chǎn)品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚(yáng),，機(jī)器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題,，都是難免存在的，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了,。走在車間,，這些大多的木制廠家所面臨的嚴(yán)重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者,。

工廠有自己的作息時(shí)間,，并且都會(huì)嚴(yán)格遵守。就連中午休息間隙,，每個(gè)工人都會(huì)把自己的區(qū)域整理得井然有序,，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問題上,，工廠也有自己的特色,。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同,，沒有任何的特殊化,。

工廠最常用的木材還是紅木（非洲花梨木），楓木（美國）,，胡桃木,。大多都是從國外進(jìn)口,，這也就是為什么我司的報(bào)價(jià)要比國內(nèi)同等廠家的價(jià)格要高的原因——正是“一分價(jià)錢一分貨”。

mdf板也是常用的材質(zhì)之一,。我司很多產(chǎn)品也都可以選用mdf貼木皮來達(dá)到仿實(shí)木的效果,。對于一些想節(jié)省成本的客戶來說可以推薦一用。

這些常規(guī)木材在倉庫里都備有一定數(shù)量的庫存,，其他的木材也有備量,，但是一般都要盡量推薦選用常規(guī)木材（除非客戶定購的產(chǎn)品數(shù)量龐大值得工廠采購另外一些昂貴的木材）,，這對于工廠的加工技術(shù),、生產(chǎn)周期、生長成本等都會(huì)有所幫助,。

工廠所采用的機(jī)器都比較先進(jìn),，一般來說都是機(jī)器自動(dòng)操作，比如cnc數(shù)控機(jī),，萬能圓鋸機(jī),，立軸機(jī)等。所以,，只要操作得當(dāng),，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率（一般來說,，都需要熟練人工）,。

雖然說工廠對于大多數(shù)的木制產(chǎn)品都能生產(chǎn)，但是以后在和客戶溝通過程中,，在盡量滿足客戶要求的同時(shí),，還要盡量站在工廠的立場上考慮。比如,，可以向客戶推薦一些外形相同,，但是做法簡單，結(jié)構(gòu)清晰的樣品,。這對于工廠來說不但可以降低成本,，而且還可以提高效率。

白身加工完成以后,，應(yīng)盡快轉(zhuǎn)入噴漆車間,，否則木材會(huì)變形。噴漆的流程為：著色（給產(chǎn)品上底色）――底漆――面漆,。噴底漆到噴面漆的過程中還要有磨砂的工藝,。

底漆又nc漆和pu漆之分。工廠常采用的底漆是nc漆,，因?yàn)閜u漆的成本要比nc高,，而且如果噴pu漆的話要求的環(huán)境也比較高,，必須有無塵房才可以。一般都會(huì)推薦客戶用nc漆,。

噴漆加工的時(shí)間一般為兩天左右,。但是雖然所花費(fèi)的時(shí)間不長，但是一張訂單的完成,，工廠都會(huì)把每道環(huán)節(jié)都會(huì)安排到位,。因此，在和客戶確認(rèn)訂單的時(shí)候,，一定要把每個(gè)要求都確認(rèn)完整,。有些客戶在白身做完以后，油漆沒有確定,，這樣擱在一邊的話,，不但產(chǎn)品容易變形，而且也影響了訂單的進(jìn)度,，給工廠帶來了不必要的麻煩,。

這次的實(shí)習(xí)，讓我了解到了工廠的規(guī)模水ping,、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作,，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會(huì)有較大的幫助。

另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時(shí),，另一方面也要積極配合工廠,，把雙方的工作都做好。同時(shí),，自己也還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識,，服務(wù)好客戶。公司整體的業(yè)務(wù)水ping提高了,，才能開創(chuàng)出良好的業(yè)績,。