做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

個(gè)人計(jì)劃書(shū)學(xué)生 計(jì)劃書(shū)學(xué)生初一篇一

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細(xì)分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng)新的,，去年本來(lái)有想過(guò)轉(zhuǎn)型，切入到旅游金融行業(yè),，后來(lái)因?yàn)槠渌虿涣肆酥?，所有把之前?xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘抄一部分出來(lái)跟大家分享,。

行業(yè)經(jīng)過(guò)近兩年的飛速發(fā)展,催生了大量 p2p 平臺(tái),但行業(yè)集中度越來(lái) 越高,逐步形成全國(guó)性和區(qū)域性寡頭,整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于白熱化,同時(shí)也充 滿(mǎn)機(jī)遇。而整個(gè)行業(yè)的獲客成本也被推到極高,，目前行業(yè)獲取一個(gè)投資用戶(hù)成本已經(jīng)超過(guò)3000,，而人均投資金額不過(guò)三到五萬(wàn)，這還是沒(méi)有計(jì)算用戶(hù)流失的情況下,，因此如果想獲取一萬(wàn)有效投資用戶(hù),，營(yíng)銷(xiāo)成本超過(guò)3000萬(wàn)，這是在不考慮人員成本,，租金以及一些其它額外的支出的情況下,。

行業(yè)的獲客困難，其實(shí)都是大家一味模仿,，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果,，我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn)，給旅行社授信,，定位80,，90后追求自由，快樂(lè)的群體,，一方面做旅游消費(fèi)金融分期,，一方面為他們理財(cái)，做旅游基金,。為他們攢錢(qián),，方便他們出行。同時(shí)后期開(kāi)發(fā)app等,，切入旅游社交,，中高端線路設(shè)計(jì)，為用戶(hù)量身打造旅游線路,。

目前整個(gè)p2p行業(yè)用戶(hù)人數(shù)將近200萬(wàn),，而互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)挠脩?hù)已經(jīng)超過(guò)1億，據(jù)艾瑞咨詢(xún)統(tǒng)計(jì),，超過(guò)90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶(hù)都是70后,，80后，90后人群,，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)牧?xí)慣,，也同時(shí)超過(guò)60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的時(shí)候,，行業(yè)不乏創(chuàng)新,，類(lèi)似以初為人父人母定位的寶寶錢(qián)包，以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)€，以高級(jí)白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財(cái)富旗下的員工寶,。

寶寶錢(qián)包是一款專(zhuān)門(mén)為初為父母,，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)習(xí)慣的用戶(hù)群體設(shè)計(jì)的，利用父母熱愛(ài)孩子的情感營(yíng)銷(xiāo)來(lái)定位,，在上線一個(gè)月的時(shí)間迅速獲的超過(guò)10萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù),，在沒(méi)有過(guò)多的營(yíng)銷(xiāo)推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營(yíng)銷(xiāo),，而在他們迅速積累用戶(hù)的時(shí)候,，以后將可以切入母嬰電商市場(chǎng)。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶(hù)群體,，也是現(xiàn)在旅游市場(chǎng)的主要用戶(hù),，據(jù)統(tǒng)計(jì)超過(guò)70%以上的80后，90后一年出游一次以上,，而國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額也將近3萬(wàn)億以上,，超過(guò)50%以上的80，90后消費(fèi)群體一年有兩次以上的出游,，而這些用戶(hù)群體都有比較良好的信用環(huán)境,，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛,，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開(kāi)始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶(hù)做旅游分期,。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開(kāi)始切入旅行社并且跟國(guó)內(nèi)一些比較大的ota公司合作,，給予其用戶(hù)授信,。

目前我國(guó)消費(fèi)金融的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度尚不足30%，遠(yuǎn)低于歐美等國(guó)水平,，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司,，電商，銀行都已經(jīng)在布局,，精心開(kāi)墾這片藍(lán)海,，據(jù)艾瑞咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)，20xx年國(guó)內(nèi)的消費(fèi)金融市場(chǎng)將達(dá)到27萬(wàn)億,。而旅游消費(fèi)金融,，將會(huì)占據(jù)比較大的市場(chǎng)比例。

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái),，我們是專(zhuān)注旅游細(xì)分領(lǐng)域的,，而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶(hù)，他們同樣也是旅游人群,，通過(guò)旅游消費(fèi)分期切入旅游行業(yè),，為大量的旅行社增加額外營(yíng)收，擴(kuò)張市場(chǎng),，增加盈利點(diǎn),，同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩?hù)理財(cái)，管理資產(chǎn),，讓他們財(cái)富升值,，可以方便下次出行，而我們平臺(tái)只是中介,，后期我們開(kāi)發(fā)中高端旅游線路,，專(zhuān)門(mén)為游客定制服務(wù)，其中包括酒店,，機(jī)票,，導(dǎo)游，路線,，活動(dòng)項(xiàng)目,，為vip用戶(hù)提供高端服務(wù)。

平臺(tái)后期將開(kāi)發(fā)app,，增加旅游社交交友,，以及自薦申請(qǐng)旅行師的功能，通過(guò)社交的方式,，時(shí)間的分享,，將極大的增加旅行的趣味，同時(shí)增加公司的品牌度,，增加客戶(hù)的黏度和使用頻率,，同時(shí)產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。

中國(guó)的旅游行業(yè)經(jīng)過(guò)自助游,，跟團(tuán)游,，目前大眾已經(jīng)達(dá)到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗(yàn),，中高端旅游,，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交,，輕松活潑的旅行方式將是未來(lái)的主流,。

我們計(jì)劃一年內(nèi)做到10個(gè)億以上的成交量，以均筆5000計(jì)算,，我們需要做到20萬(wàn)筆以上,，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴(kuò)張規(guī)模,，后期除了旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品,，還可以針對(duì)旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅游行業(yè)，

公司前期主要是移動(dòng)端微信的開(kāi)發(fā),，對(duì)接旅行社進(jìn)行合作,，設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢(shì),，手機(jī)將人跟各種消費(fèi)場(chǎng)景連接在了一起，我們通過(guò)移動(dòng)端微信的切入,，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲取流量和用戶(hù),，并且通過(guò)這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團(tuán)隊(duì)計(jì)劃8-10個(gè)人,，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員,，新媒體運(yùn)營(yíng)，客服,，金融產(chǎn)品設(shè)計(jì),，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。

后期我們將設(shè)計(jì)高 端旅行線路,，通過(guò)組團(tuán)等全程的服務(wù)來(lái)增加新的盈利量,，并且將開(kāi)發(fā)app，其中將有旅游社交,，社群分享功能,，通過(guò)積分體系，旅行幣的方式激勵(lì)用戶(hù)的活躍度,，而積累到一定的旅行幣可以?xún)稉Q一些戶(hù)外的用品,，甚至獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)旅游。通過(guò)文字,，圖片,，旅游日記的分享來(lái)使的平臺(tái)里面有大量的內(nèi)容沉淀,，而這些又可以通過(guò)微信,，自媒體來(lái)傳播和營(yíng)銷(xiāo)

計(jì)劃在年內(nèi)做到10個(gè)億的成交量,，同時(shí)有10-20條自己設(shè)計(jì)的專(zhuān)屬旅行路線,，旅游次數(shù)達(dá)到千人次以上，將用戶(hù)數(shù)做到10萬(wàn)以上,，同時(shí)引進(jìn)風(fēng)投,，進(jìn)行a輪,。再去擴(kuò)張市場(chǎng),，其中包括組建自有的風(fēng)控團(tuán)隊(duì),，催收?qǐng)F(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷(xiāo),，品牌,，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作,，設(shè)計(jì)度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡,，同時(shí)占有一定的市場(chǎng)份額,。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。

按照我們計(jì)劃的10億的成交量來(lái)計(jì)算,，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤(rùn)可以達(dá)到400萬(wàn),，定制路線以千人次計(jì)算,，每人次6000元來(lái)計(jì)算，毛利率15%,，,。毛利潤(rùn)將近90萬(wàn)。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達(dá)到500-1000萬(wàn)的營(yíng)收,。按照10pe算引入風(fēng)投投a輪,，公司估值超過(guò)一個(gè)億。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展,，進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,，特別是打通全國(guó)內(nèi)的旅行社，有別于途牛,，我們是一開(kāi)始就以旅游消費(fèi)金融作為切入,，后期也可以整合線路提供增值服務(wù)，按照預(yù)估,，一年內(nèi)可以達(dá)到盈虧的平衡,。相對(duì)國(guó)內(nèi)的ota公司，我們一開(kāi)始就有非常清晰的盈利模式,，能夠差異競(jìng)爭(zhēng),，而不是陷入燒錢(qián)獲取用戶(hù)的怪圈。

后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店,，旅游地產(chǎn),，度假等項(xiàng)目合作，為用戶(hù)創(chuàng)造額外的價(jià)值,，但是暫時(shí)只是預(yù)期,，對(duì)于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預(yù)估。

目前國(guó)內(nèi)的在線旅游公司對(duì)于旅游行業(yè)的滲透率還沒(méi)有超過(guò)10%,，而在歐美國(guó)家早已經(jīng)超過(guò)了50%,，因此還是極大的提升空間，隨著國(guó)內(nèi)收入水平的不斷提升,，以后出境游,，高端個(gè)人定制游,，將會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)之勢(shì)。而其中的旅游消費(fèi)金融,，戶(hù)外,，度假旅游也會(huì)不斷提升市場(chǎng)份額。未來(lái)十年,，旅游行業(yè)都將是一個(gè)高速增長(zhǎng)的行業(yè),。

個(gè)人計(jì)劃書(shū)學(xué)生 計(jì)劃書(shū)學(xué)生初一篇二

旅游市場(chǎng)分析

餐飲市場(chǎng)分析

絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離,，帶來(lái)了許多主便,，介是很多網(wǎng)站都沒(méi)有能存活下來(lái)，很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰,，被淹沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中,。

1. 許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著賺錢(qián),，不善于選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式;

2. 站點(diǎn)的信息更新速度慢,，信息有吸引力不強(qiáng);

3. 沒(méi)有自己的特點(diǎn)，定信不明確,，缺少一定的氣氛和感覺(jué);

4. 服務(wù)水平不高,，功能不全;

5. 沒(méi)有抓住顧客的

1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民,、旅游景點(diǎn),、旅行社和賓館飯店，為想來(lái)蘇旅游的游客提供便利,。

2. 提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;

3. 提供最新的旅游線路;

4. 市場(chǎng)分析

5. 介紹各類(lèi)優(yōu)惠信息,。

1較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;

2.有價(jià)值的咨詢(xún)信息，有價(jià)值的市場(chǎng)分析

3.公平合理

4.網(wǎng)上訂購(gòu)

5.網(wǎng)站人員文泛,，便于操作管理

6. 充分利用網(wǎng)民的參與,、商家參與及互動(dòng)全作

7. 網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食

8. 網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢(xún),、娛樂(lè),、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站,，

集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域,，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選,，幫人員潛力極是龐大,，它給旅行社、賓館飯店帶來(lái)如下利益：

1,、 獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

2,、知名度迅速提升。

3,、為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多的顧客大學(xué)生開(kāi)發(fā)旅游網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文大學(xué)生開(kāi)發(fā)旅游網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文,。

4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè),，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面,。

5、同時(shí),，也給顧客帶來(lái)各種優(yōu)惠和利益及方便,。

1. 吳地文化

2. 蘇州景點(diǎn)

3. 預(yù)訂服務(wù)

4. 天堂論壇

5. 旅游常識(shí)

6. 飲食文化

7. 咨詢(xún)廣場(chǎng)

8. 會(huì)員注冊(cè)：個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè)

9. 服務(wù)區(qū)

1. 優(yōu)化視圖設(shè)計(jì)，插入動(dòng)畫(huà),，但數(shù)量不能太多

2. 圖文并茂,，色彩圖片,、文字合理搭配,，在保持網(wǎng)頁(yè)整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味，造出一些亮點(diǎn),。

3. 網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì),，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁(yè)面不單調(diào)

4. 網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心,。

5. 及時(shí)和定期與日俱增新信息,。

個(gè)性化，應(yīng)用靈活,，功能強(qiáng)大,，可擴(kuò)展性、實(shí)用性強(qiáng)

宣傳效果佳,，成本低廉,，服務(wù)優(yōu)，維護(hù)有保障,，便于操作,，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平

1. 時(shí)時(shí)監(jiān)控,，若軟硬件出現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。

2. 第天備份數(shù)據(jù),，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)

1宣傳工作 與各大網(wǎng)站建立鏈接,，注同搜索引擎

2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持,，獲取網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息

3.通過(guò)制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,，配合商家的有關(guān)活動(dòng),，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，加大推廣力度,，吸引蘇州人和來(lái)蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),，以便為將來(lái)網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備,。

1. 維護(hù)費(fèi)用

2. 設(shè)備費(fèi)用

3. 人員工資

4. 推廣費(fèi)用

1. 廣告收入

2. 注冊(cè)收費(fèi)vip

3. 出售旅游用品

4. 代理業(yè)務(wù)

個(gè)人計(jì)劃書(shū)學(xué)生 計(jì)劃書(shū)學(xué)生初一篇三

第一部分：背景

在中國(guó)，人們?cè)絹?lái)越愛(ài)喝咖啡,。隨之而來(lái)的“咖啡文化”充滿(mǎn)生活的每個(gè)時(shí)刻,。無(wú)論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合,，人們都在品著咖啡,。咖啡逐漸與時(shí)尚,、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起,。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽(tīng)音樂(lè),、休息的好地方,，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離,，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化,。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來(lái)越多的中國(guó)人所接受,。

第二部分：項(xiàng)目介紹

咖啡店由西安外事學(xué)院在校學(xué)生自主創(chuàng)辦,，在學(xué)校正門(mén)右邊街道一個(gè)顯眼的位置，這里雖然裝修簡(jiǎn)單,，但特別有家的味道,，甚至比家還溫馨，還放松,。南面墻全部是書(shū)架,，上面橫七豎八地?cái)[滿(mǎn)了各種書(shū)籍。吧臺(tái)坐落在正中央,，吧臺(tái)后面的墻上掛著一個(gè)木質(zhì)的酒架,，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門(mén)外,，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗,，窗臺(tái)很低，上面落滿(mǎn)了各種雜志,，靠窗的地方只擺放著方桌,，每桌可以坐4-6人,。但是，這里的空氣,、光線,、聲音更讓人迷戀、難舍,，感覺(jué)就像在家里一樣輕松自由,。

第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小,。而且前期投資也不是很高,，現(xiàn)在國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持,。再者大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)希望,，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì),，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神,，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望,，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ),。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力,、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過(guò)成功創(chuàng)業(yè),，可以實(shí)現(xiàn)自己的理想,，證明自己的價(jià)值。

第四部分：預(yù)算

1,、咖啡店店面費(fèi)用

咖啡店店面是租賃建筑物,。與建筑物業(yè)主經(jīng)過(guò)協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議,。協(xié)議內(nèi)容包括房屋地址,、面積、結(jié)構(gòu),、使用年限,、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等,。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少,、回收期限短,。預(yù)算10-15平米店面，啟動(dòng)費(fèi)用大約在9-12萬(wàn)元,。

2,、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用

咖啡店的滿(mǎn)座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候,、節(jié)日等因素對(duì)收益影響較大,。咖啡館的消費(fèi)卻相對(duì)較高,，主要針對(duì)的也是學(xué)生人群,，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖,、平面圖,、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大約6000元左右

3,、裝修,、裝飾費(fèi)用

具體費(fèi)用包括以下幾種。

(1)外墻裝飾費(fèi)用,。包括招牌,、墻面、裝飾費(fèi)用,。

(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用,。包括天花板、油漆,、裝飾費(fèi)用,，木工、等費(fèi)用,。

(3)其他裝修材料的費(fèi)用,。玻璃、地板,、燈具,、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。

整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米,，裝修費(fèi)用共360*15=5400元,。

4、設(shè)備設(shè)施購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用

具體設(shè)備主要有以下種類(lèi),。

(1)沙發(fā),、桌、椅、貨架,。共計(jì)2250元

(2)音響系統(tǒng),。 共計(jì)450

(3)吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備,、洗滌設(shè)備,、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600

(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái),、咖啡杯,、沖茶器、各種小碟等,。共計(jì)300

凈水機(jī),，采用美的品牌，這種凈水器每天能生產(chǎn)12l純凈水,，每天銷(xiāo)售咖啡及其他飲料100至200杯,，價(jià)格大約在人民幣1200元上下。

咖啡機(jī),，咖啡機(jī)選擇的是電控半自動(dòng)咖啡機(jī),，咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)現(xiàn)在應(yīng)該在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會(huì)超過(guò)1200元,。

磨豆機(jī),，價(jià)格在330—480元之間。

冰砂機(jī),，價(jià)格大約是400元一臺(tái),，有點(diǎn)要說(shuō)明的是，最好是買(mǎi)兩臺(tái),，不然夏天也許會(huì)不夠用,。

制冰機(jī),，從制冰量上來(lái)說(shuō),，一般是要留有富余?？钪票鶛C(jī)每天的制冰量是12kg,。價(jià)格稍高550元，質(zhì)量較好,，所以可以用很多年,，這么算來(lái)也是比較合算的。

5,、首次備貨費(fèi)用

包括購(gòu)買(mǎi)常用物品及低值易耗品,，吧臺(tái)用各種咖啡豆、奶、茶,、水果,、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元

6,、開(kāi)業(yè)費(fèi)用

開(kāi)業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種,。

(1)營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi),、保險(xiǎn)費(fèi);預(yù)計(jì)3000元

(2)營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)用;預(yù)計(jì)450元

7,、周轉(zhuǎn)金

開(kāi)業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備一定量的流動(dòng)資金,，主要用于咖啡店開(kāi)業(yè)初期的正常運(yùn)營(yíng),。 預(yù)計(jì)20xx元

共計(jì)：

120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元

第五部分：發(fā)展計(jì)劃

1、營(yíng)業(yè)額計(jì)劃

這里的營(yíng)業(yè)額是指咖啡店日常營(yíng)業(yè)收入的多少,。在擬定營(yíng)業(yè)額目標(biāo)時(shí),，一定要依據(jù)目前市場(chǎng)的狀況，再考慮到咖啡店的經(jīng)營(yíng)方向以及當(dāng)前的物價(jià)情形,，予以綜合衡量,。按照目前流動(dòng)人口以及人們對(duì)咖啡的喜好預(yù)計(jì)每天的營(yíng)業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動(dòng)

2,、采購(gòu)計(jì)劃

依據(jù)擬訂的商品計(jì)劃,，實(shí)際展開(kāi)采購(gòu)作業(yè)時(shí)，為使采購(gòu)資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡,，必須針對(duì)設(shè)定的商品內(nèi)容排定采購(gòu)計(jì)劃,。通過(guò)營(yíng)業(yè)額計(jì)劃、商品計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃的確立,，我們不難了解,，一家咖啡店為了營(yíng)業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購(gòu)資金,，各項(xiàng)基本的計(jì)劃是不可或缺的,。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營(yíng)業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購(gòu)計(jì)劃之后,，即可依照設(shè)定的采購(gòu)金額進(jìn)行商品的采購(gòu),。經(jīng)過(guò)進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后,，即可寫(xiě)在菜單上,。接著必須考慮的事情，就是如何有效地將這些商品銷(xiāo)售出去,。

3,、人員計(jì)劃

為了達(dá)到設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，經(jīng)營(yíng)者必須對(duì)人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的計(jì)劃。有效利用人力資源,，開(kāi)展人員培訓(xùn),，都是我們必須考慮的。

4,、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作,。通常可以將咖啡店經(jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)分為人事類(lèi)費(fèi)用(薪資,、伙食費(fèi),、獎(jiǎng)金等)、設(shè)備類(lèi)費(fèi)用(修繕費(fèi),、折舊,、租金等)、維持類(lèi)費(fèi)用(水電費(fèi),、消耗品費(fèi),、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等)和營(yíng)業(yè)類(lèi)費(fèi)用(廣告宣傳費(fèi),、包裝費(fèi),、營(yíng)業(yè)稅等)。還可以依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用,。我們要針對(duì)過(guò)去的實(shí)際業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度,。

5、財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)計(jì)劃中的損益計(jì)劃最能反映全店的經(jīng)營(yíng)成果,?？Х鹊杲?jīng)營(yíng)者在營(yíng)運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營(yíng)資金合理的調(diào)派與運(yùn)用,。

總之,，以上所列的六項(xiàng)基本計(jì)劃(營(yíng)業(yè)額、商品采購(gòu),、銷(xiāo)售促進(jìn),、人員、經(jīng)費(fèi),、財(cái)務(wù))是咖啡店管理不可或缺的,。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入,，也可以配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性計(jì)劃。

第六部分：市場(chǎng)分析

20xx-20xx年中國(guó)咖啡市場(chǎng)經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)的階段,，在此期間咖啡市場(chǎng)總體銷(xiāo)售的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了17%;高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)為咖啡生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間,，國(guó)外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國(guó)的投資力度,，為爭(zhēng)取未來(lái)中國(guó)咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ),。

咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類(lèi)咖啡飲品;在速溶咖啡方面，20xx-20xx年間中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)率達(dá)到16%,，顯示出還處于成長(zhǎng)階段的中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)的高增長(zhǎng)性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面,，20xx-20xx年間中國(guó)灌裝即飲咖啡市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率也同樣達(dá)到15%; 未來(lái)幾年，中國(guó)咖啡飲料的前景仍將被看好,。

現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營(yíng),，市場(chǎng)主要被幾個(gè)集團(tuán)壟斷。但由于幾個(gè)集團(tuán)的咖啡店并沒(méi)有特別主題,，很難配合講求特式的年青人,。我們亦有考慮到其他飲品店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類(lèi)似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營(yíng),，亦很難配合講求效率的年青人,。故我們認(rèn)為開(kāi)設(shè)自助式主題咖啡店能達(dá)到年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間,。有數(shù)據(jù)表明,，中國(guó)的咖啡消費(fèi)量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費(fèi)國(guó),。

第七部分：營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

知己知彼，百戰(zhàn)百勝,?？Х鹊杲?jīng)營(yíng)者應(yīng)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成情況，并進(jìn)行深入的比較與分析,，借以占據(jù)經(jīng)營(yíng)上的有利地位,，保證采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的銷(xiāo)售策略。

咖啡店經(jīng)營(yíng)者絕不能忽視市場(chǎng)情報(bào),，一定要隨時(shí)掌握最新的相關(guān)資料與信息,。針對(duì)咖啡店地址的特點(diǎn)與顧客特征，不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量,，提高顧客來(lái)店的頻率,，進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績(jī)。

2,、銷(xiāo)售促進(jìn)計(jì)劃

咖啡店基本的特點(diǎn)是定點(diǎn)營(yíng)業(yè),。但是目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為使業(yè)績(jī)得到有力發(fā)展,，咖啡店已經(jīng)不能被動(dòng)地等顧客上門(mén)光顧,，而是必須主動(dòng)地吸引顧客來(lái)店,。因此銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的實(shí)施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺,。一般,，小型咖啡店無(wú)法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷(xiāo)費(fèi)用，所以要做到“花小錢(qián)做大廣告”,。海報(bào),、傳單、郵寄信函等促銷(xiāo)手段都可以使用,。

3,、日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

如何擬訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?對(duì)咖啡店來(lái)說(shuō)，在整個(gè)營(yíng)運(yùn)過(guò)程中最關(guān)切的問(wèn)題,，可能就是每天的營(yíng)業(yè)額了,。每家咖啡店往往都定有營(yíng)業(yè)目標(biāo)，更詳細(xì)者甚至還定了區(qū)位,、商品的目標(biāo),，以作為衡量每天營(yíng)業(yè)情況的基準(zhǔn)。

在擬訂日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃時(shí),，一定要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)方針和營(yíng)業(yè)額的預(yù)測(cè),、目標(biāo)庫(kù)存量的推算、損耗額的預(yù)估,、采購(gòu)預(yù)定額的估算,，以及預(yù)定毛利的推算等，完成整體的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,。由于整個(gè)計(jì)劃過(guò)程必須以數(shù)據(jù)為依據(jù),，所以數(shù)據(jù)庫(kù)資料的建立，是進(jìn)行銷(xiāo)售計(jì)劃擬訂時(shí)必備的條件,。即使是小型的咖啡屋也應(yīng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，這樣才有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是單憑印象,、感覺(jué)和觀察等,。

第八部分：成長(zhǎng)與發(fā)展

咖啡店目標(biāo)消費(fèi)群體多是大學(xué)生為主，選址在商業(yè)區(qū),、大學(xué)校區(qū)與路口交匯處,，房租價(jià)格適中，裝修要求較高,，以致整體投資成本加大,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài)，準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上要對(duì)發(fā)展前景有信心,，不能著急,，盲目調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,。經(jīng)營(yíng)咖啡店是個(gè)美好的愿望,，但要有充足的心理準(zhǔn)備,，才能一步步走向成功，因此要想有一個(gè)輕松的心態(tài),。

個(gè)人計(jì)劃書(shū)學(xué)生 計(jì)劃書(shū)學(xué)生初一篇四

一,、摘要

對(duì)于傳統(tǒng)的養(yǎng)殖糞尿污染非常嚴(yán)重，對(duì)地面,、空氣,、水源產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響，直至影響著人類(lèi)的健康問(wèn)題?，F(xiàn)在又由于瘦肉精的使用更是讓人們談“豬”色變,，另外疾病，食品問(wèn)題,，養(yǎng)殖效益問(wèn)題均是目前面臨的問(wèn)題,。目前針對(duì)這種情況，生態(tài)養(yǎng)殖是符合社會(huì)所需要的養(yǎng)殖技術(shù),。通過(guò)采用生物發(fā)酵床“零排放”養(yǎng)豬技術(shù),，豬舍里不產(chǎn)生臭氣和氨味，無(wú)需沖洗豬圈,，造成的呼吸道疾病也大大降低,，節(jié)省大量的設(shè)備成本，糞尿處理成本,。轉(zhuǎn)變養(yǎng)豬方式,，豬糞便變廢為寶，不僅解決了養(yǎng)豬場(chǎng)污染物無(wú)處排放的難題,，更是一舉多得,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境保護(hù)三贏,。

二,、公司簡(jiǎn)介

生態(tài)養(yǎng)豬有限公司主要運(yùn)用微生物發(fā)酵對(duì)豬的糞便進(jìn)行發(fā)酵處理，使豬達(dá)到無(wú)病的目的,，成為健康豬,，在自然條件下提高豬的瘦肉率，滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)無(wú)害化瘦肉的需要,，人們對(duì)放心豬肉,，安全豬肉的食用。

三,、大棚發(fā)酵床養(yǎng)豬的市場(chǎng)前景

隨著養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展和豬群規(guī)格的不斷擴(kuò)大,，豬糞,、尿的排放量也在急驟增加，原先設(shè)計(jì)的一套污水排放凈化處理系統(tǒng)將難以滿(mǎn)足生產(chǎn)發(fā)展的需要,，如何處理養(yǎng)豬業(yè)中一直難以解決的豬糞尿,，尤其是規(guī)模化養(yǎng)豬場(chǎng)內(nèi)排泄的大量糞尿?qū)Νh(huán)境生態(tài)造成的污染問(wèn)題,，便成了迫切需要解決的問(wèn)題,。

大棚發(fā)酵床養(yǎng)豬利用全新的自然農(nóng)業(yè)理念，結(jié)合現(xiàn)代微生物發(fā)酵處理技術(shù)提出的一種環(huán)保,、安全,、有效的生態(tài)養(yǎng)豬法。實(shí)現(xiàn)養(yǎng)豬無(wú)排放,、無(wú)污染,、無(wú)臭氣、徹底解決規(guī)模養(yǎng)豬場(chǎng)的環(huán)境污染問(wèn)題,，它是集養(yǎng)豬學(xué),、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、環(huán)境衛(wèi)生學(xué),、生物學(xué),、土壤肥料學(xué)于一體，遵循低成本,、高產(chǎn)出,、無(wú)污染的原則建立起的一套良性循環(huán)的生態(tài)養(yǎng)豬體系。它是規(guī)?；B(yǎng)豬發(fā)展到一定階段而形成的又一亮點(diǎn),，是養(yǎng)豬業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新模式。

四,、競(jìng)爭(zhēng)性分析(略)

五,、養(yǎng)殖場(chǎng)選址及環(huán)境

經(jīng)過(guò)綜合考慮和對(duì)實(shí)際情況的評(píng)估，我們決定利用溫室大棚作為養(yǎng)豬的環(huán)境,。因?yàn)榘l(fā)酵床需要一定的溫度,，為了創(chuàng)造一定的環(huán)境溫度，必須采用日光溫室,，冬季夜間加蓋草簾子保溫用,。白天敞開(kāi)簾子，便于采光貯熱,。夏季塑料膜上面加一黑色的遮陽(yáng)網(wǎng),，以免太陽(yáng)爆曬。生態(tài)養(yǎng)豬技術(shù)起源于日光溫室發(fā)酵床育苗、它是微生物發(fā)酵工程技術(shù)與日光溫室巧妙結(jié)合成果,，為生物生長(zhǎng)創(chuàng)造了必要的環(huán)境條件,。益生菌原液的制造是采用中溫的益生菌和酵素結(jié)合而成，正常生產(chǎn)繁殖就需要20-40攝氏度之間的溫度環(huán)境,，當(dāng)環(huán)境溫度低時(shí)就不易發(fā)酵,。

為了保持發(fā)酵床墊料的正常發(fā)酵產(chǎn)生熱量，就必須利用太陽(yáng)能來(lái)加熱,，以保持夜間豬舍的環(huán)境溫度和墊料的正常發(fā)酵,，因?yàn)橹挥协h(huán)境溫度在15度以上墊料才能正常發(fā)酵,，墊料的正常發(fā)酵才能使豬舍內(nèi)的環(huán)境溫度在寒冷的季節(jié)里保持15攝氏度以上,。因?yàn)樨i只生長(zhǎng)溫度需要在20-30攝氏度之間，低于15攝氏度時(shí)生長(zhǎng)緩慢,，高于30攝氏度時(shí)生長(zhǎng)遲緩,。俗話說(shuō)大豬怕熱、小豬怕冷就是這個(gè)道理,。所以采用塑料棚日光溫室再加上墊料發(fā)酵床的綜合作用,，才能為豬生長(zhǎng)創(chuàng)造暖屋子、熱炕頭的優(yōu)越條件,，才能使豬只在24小時(shí)都保持不斷生長(zhǎng)狀態(tài),。 養(yǎng)殖總體布局的設(shè)計(jì)

養(yǎng)殖廠地貌

發(fā)酵床豬場(chǎng)的建設(shè)：豬舍的建設(shè)要東西走向，坐北朝南,，能充分采光,，通風(fēng)良好，南北可以敞開(kāi),，地形高且干燥,，地面滲水能力強(qiáng)，無(wú)污染,，離公路100米,，有清潔的水源，有供電系統(tǒng),，住房處下風(fēng),，偏風(fēng)方向，朝南面的半坡全部作為采光面,，陽(yáng)光直接照射整個(gè)豬舍,，冬至日也可照射到后墻。從太陽(yáng)升起至太陽(yáng)落下,，可照射整個(gè)圈舍的每個(gè)角落,。這樣可使豬舍內(nèi)部的微生物更適宜生長(zhǎng)繁殖，促進(jìn)墊料的發(fā)酵,。溫室大棚即省事又省錢(qián),，造價(jià)低,，室內(nèi)小氣候更容易調(diào)節(jié)。冬天采光好,、保溫,，夏天前坡的采光面上放上遮陽(yáng)網(wǎng)，把周?chē)呐锬u起,，可以通風(fēng)降溫,。

養(yǎng)殖環(huán)境的建設(shè)

一、大棚的外部結(jié)構(gòu)

1,、四周用磚墻圍成,，磚墻與房子的建造方式是一樣的，大棚高度為2.5米,，南北高度為1.8米,，磚選用空心磚，空心磚輕,，強(qiáng)度高,，隔熱保溫效果好，還要在磚墻上涂上水泥,。

2,、只需設(shè)一個(gè)出入大門(mén)，高為2米,，寬為1.2米,，南北分設(shè)對(duì)稱(chēng)的9個(gè)窗，窗的高和長(zhǎng)均為1.5米,，窗臺(tái)離地面20厘米,，窗內(nèi)安裝鐵絲網(wǎng)，外側(cè)另有紗窗,，防止蒼蠅,，蚊子入侵，方便豬更好地在里面活動(dòng),。

3,、棚頂均勻分布四個(gè)天窗，天窗長(zhǎng)寬均為0.5米,，用流滴消霧膜來(lái)蓋棚頂,，因?yàn)榱鞯蜗F膜具有不滴水，采光性好優(yōu)點(diǎn),。

二,、內(nèi)部結(jié)構(gòu)

1、內(nèi)部主體是用木制三角體來(lái)做，南北墻用木柱支撐,，木頭成本低,，抗風(fēng)雪能力強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。

2,、在正中間內(nèi)設(shè)寬1.5米的水泥管理通道,，兩邊寬30厘米，深10厘米的水泥石槽,。

3,、其它設(shè)施

另外養(yǎng)豬大棚內(nèi)還需自動(dòng)飲水和照明裝置。

三,、發(fā)酵床的準(zhǔn)備

墊料的制作和鋪設(shè)

墊料是發(fā)酵床的主要組成部分

墊料的制作：墊料是由鋸末,、稻殼、棉籽殼粉,、椰子殼粉,、花生殼等含粗纖維高的一種或幾種原料，添加一定量的畜牧鹽,、黃土、液體混合菌種組成,。下面我們以稻殼為例向大家介紹一下墊料的制作,。1立方米的發(fā)酵床需要的材料和重量為：稻殼50千克，畜牧鹽450克,，黃土60千克,，液體混合菌1千克。首先把土撒在稻殼上,，用鐵锨混合均勻,。不能使用受到污染的土，土的濕度應(yīng)在百分之五十左右,。把畜牧鹽均勻撒在稻殼上,，邊撒邊翻稻殼。讓液體混合菌溶入25千克清水中,，然后潑在稻殼上,，一邊潑一邊翻起稻殼，使菌種均勻分布,。最后用清水澆在稻殼上面來(lái)調(diào)節(jié)墊料的濕度,，墊料的濕度以隨手抓一把握緊能感覺(jué)到濕潤(rùn)、但不滴水,，松開(kāi)不成團(tuán)為最合適,。到這里，墊料就制作好了，下面看下該如何鋪設(shè)墊料,。

個(gè)人計(jì)劃書(shū)學(xué)生 計(jì)劃書(shū)學(xué)生初一篇五

今天開(kāi)學(xué)了,，我升入了六年級(jí)。是全校最高年級(jí),，學(xué)校對(duì)我們各方面都嚴(yán)格要求,，我也想以嶄新的精神面貌，投入新學(xué)期的學(xué)習(xí),、生活當(dāng)中,，特定計(jì)劃如下：

1、每天上課專(zhuān)心聽(tīng)講,，認(rèn)真完成各科作業(yè),，做到書(shū)寫(xiě)工整、美觀,；

2,、每天要有30分鐘讀書(shū)時(shí)間，看報(bào)紙,、課外書(shū)籍,、堅(jiān)持摘錄好詞佳句，豐富語(yǔ)言,；

3,、針對(duì)數(shù)學(xué)計(jì)算馬虎的問(wèn)題，每天保證10分鐘的練習(xí)時(shí)間,，提高計(jì)算的準(zhǔn)確性,；

4、做到不懂就問(wèn),，不會(huì)就學(xué),，對(duì)當(dāng)天出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決，對(duì)當(dāng)天出現(xiàn)的作業(yè)的錯(cuò)誤及時(shí)改正,，扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)好文化知識(shí),。

5、寫(xiě)好單元總結(jié),，每學(xué)一單元后,，要對(duì)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行分類(lèi)整理，查找漏洞,，總結(jié)學(xué)習(xí)方法,，提高學(xué)習(xí)成績(jī)；

6,、每個(gè)星期去一次新華書(shū)店,，只有博覽群書(shū),，才能開(kāi)闊眼界、豐富知識(shí),； 以上是我的學(xué)習(xí)計(jì)劃.我一定按照計(jì)劃去做.朝著“三好學(xué)生”的方向努力,，做一名合格的小學(xué)畢業(yè)生！