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答謝會上的講話稿 答謝會演講稿篇一

新年好,！非常高興與大家在歲末年終相聚一堂,，共述我們多年來的友情。在過去的一年里,，中國企業(yè)信息化又向前邁進(jìn)了一大步，在與南北公司的合作中,，我們又取得了新的成績，在此,，我代表南北公司全體員工向用戶朋友們表示最衷心的感謝！感謝大家對南北公司的支持與厚愛,！

南北公司在過去的一年里，通過全體員工的辛勤工作,，以及廣大用戶朋友的大力支持,，取得了豐碩的成果。我們簽約了中國機(jī)械工業(yè)集團(tuán),、天津世通機(jī)械進(jìn)出口公司,、浙江五礦,、浙江輕工,、廣東廣新外貿(mào)集團(tuán)及其下屬 16 家企業(yè),，以及吉林化纖股份,、華立國際股份等等客戶。南北在高端市場擁有了 1000 多家大型用戶,，處于絕對領(lǐng)先的主導(dǎo)地位,。同時,，我們在較短的時間里，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)實施完成了中國通用技術(shù)集團(tuán),、中石化國際事業(yè)公司、中信商貿(mào)公司,、中國首鋼國際工程貿(mào)易公司,、中國醫(yī)藥對外貿(mào)易公司,、上海浦東進(jìn)出口公司、上海成套設(shè)備進(jìn)出口公司,、廣東省外貿(mào)開發(fā)公司,、廣東省工藝品進(jìn)出口集團(tuán)公司等重大用戶的信息化項目,。南北的技術(shù)實施團(tuán)隊經(jīng)受了用戶的檢驗,，得到了廣大用戶的好評。這些成績證明了南北公司強(qiáng)大的軟件研發(fā)實力與實施服務(wù)能力。

在過去的一年里,，南北還成功實現(xiàn)了從高端市場向中低端市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。南北公司占據(jù)外貿(mào)高端市場 10 多年時間,，隨著公司產(chǎn)品的不斷完善與市場的變化，公司及時做出了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，經(jīng)過一年來的努力,，向中低端市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型取得了令人欣慰的成果。南北公司己經(jīng)進(jìn)入到了一個新的歷史發(fā)展階段,，我們不僅在高端市場占據(jù)了最大的市場份額,，同時我們要在中低端市場占據(jù)絕對的領(lǐng)先地位,，堅持行業(yè)化,、專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略,，做深做精做強(qiáng)我們的行業(yè)市場,，最終實現(xiàn)我們成功上市的目標(biāo)，為中國行業(yè)信息化提供我們最專業(yè)化的服務(wù),。

南北公司從 1994 年創(chuàng)立至今,，我們與全國用戶建立了深厚的友情,，每一次南北軟件的技術(shù)變革都得到了用戶朋友的支持與響應(yīng),，南北軟件與廣大用戶一起在向前快速發(fā)展,，并且取得了有目共睹的成績，讓我們倍感欣慰,！ 20xx 年,，南北 n7erp 管理系統(tǒng)研發(fā)完成,，通過了中國軟件評測中心的最高級別的評測,，取得了最高級確認(rèn)的榮譽(yù),。這標(biāo)志著南北公司在 erp 技術(shù)研發(fā)上又走在業(yè)界前列,，得到了中國軟件最權(quán)威評測機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。南北 n7erp 在中國通用技術(shù)集團(tuán)公司等全國知名企業(yè)也得到了很好的應(yīng)用,，在應(yīng)用過程中,，我們得到了用戶朋友的無私幫助,，給我們的 erp 系統(tǒng)提出了許多寶貴的意見,，使南北 n7erp 功能更強(qiáng)勁,，應(yīng)用更快捷,。

我認(rèn)為,，中小型企業(yè)信息化已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展期，市場潛力巨大,。我們經(jīng)過一年來的努力，研發(fā)出了價格低,、品質(zhì)優(yōu),、功能全的南北外貿(mào)通產(chǎn)品,，我們的策略是以南北外貿(mào)通產(chǎn)品來服務(wù)中低端市場。中國不同規(guī)模的外貿(mào)企業(yè)信息化如何建設(shè),？我們軟件廠商如何為大家提供最好的服務(wù),？這一直是我們在思考與解決的問題。在過去的 12 年里,，南北公司研發(fā)出了針對用戶信息化不同階段的軟件產(chǎn)品，滿足了用戶不同層次的信息化需求,。 20xx 年,，我們要以南北外貿(mào)通產(chǎn)品來占領(lǐng)中低端市場,，把中低端市場開拓得更加深入,。我相信,，南北公司在中低端市場上必定大有作為，做出我們豐碩的成績,！

我認(rèn)為,， 20xx年將是中國企業(yè)信息化進(jìn)入全面發(fā)展的一年,， ***年是打基礎(chǔ),、熱身與漸進(jìn)發(fā)展時期，在新的一年里,，我們滿懷信心,，希望我們不斷深化我們的合作,，抓住中國企業(yè)信息化的大好時期,，把中國企業(yè)信息化工作做得更好。

答謝會上的講話稿 答謝會演講稿篇二

尊敬的各位經(jīng)銷商朋友,、各位廠方代表,、各位嘉賓：

大家好,。非常感謝各位在百忙之中,，抽出寶貴的時間來參加這次經(jīng)銷商答謝會。今天,，高朋滿座,，各位笑逐顏開,，猶如春風(fēng)拂面,，其樂融融,，甚是心曠神怡,。身臨其境,，此情此景,，可謂可喜可賀,，此時此刻,，我甚是欣慰和感動,，如此欣欣向榮的景象,，我能有什么理由不欣喜若狂和倍受鼓舞呢,？不知在座各位,，是否與我有同樣的情懷,？但愿我們彼此之間能心心相印吧,。

值此機(jī)會,，我謹(jǐn)代表我和我的同仁,，對各位的到來表示誠摯的感謝和熱烈的歡迎,。并衷心地祝愿大家身體健康,、生意興隆,、家庭和睦,。

幾年前的今天,，我們彼此之間素不相識,，堪稱陌路殊途。是我們共同的愿望和理想,，是我們現(xiàn)在共同經(jīng)營的產(chǎn)品,，把我們推到了人生軌道的交匯點上，所以我們彼此有緣,，所以我是幸運的,，所以我們是幸運的，于是,，我希望我們都要好好把握這來之不易的緣分和幸運。攜手前進(jìn),、共同奮斗,、共同發(fā)展,。

回想走過的歷程,，可謂風(fēng)雨飄搖,、跌宕起伏、披荊斬棘,，點點滴滴,，歷歷在目，蕩氣回腸,，仿佛在昨天。舉步維艱之時,，是你們給了我無私的相濡以沫和力量信心,；揮汗前行之時,，是你們?yōu)槲以谡魍旧献囗懥肆钊藙勇牭臉氛?。因此,，我看到了一種力量和后盾，那就是在座的各位,，我還有什么理由不一路走好呢,。

在座各位中,，有些我們不曾相識、有些我們僅僅一面之交,、有些我們成了相交很深的朋友,，今天都?xì)g聚一堂，這令我感到莫大的榮幸,。請允許我借此機(jī)會說一句肺腑之言：各位朋友,，久違了,。我殷切地期待著,，我能與各位都擁有一份彌足珍貴的友情。這樣才能使我們共同的事業(yè)蓬勃發(fā)展,，更顯五彩繽紛。

回想往事，我猛然發(fā)覺,，在以往的歲月中，也許我有做得不夠好的地方,，在此,，借此機(jī)會,，我向大家致以深深的歉意,，并由衷地渴望能得到大家的原諒和理解,，謝謝大家的寬容。在以后的合作中,，我相信我自己一定會做得更好。

金戈鐵馬,，往事如煙,，無論是歡笑還是淚水,；無論是惆悵迷惘還是豁然開朗,；無論是孤單寂寞還是掌聲環(huán)繞,。彈指一揮間,，都已付諸東流,、灰飛煙滅,，逝者如斯，也令我有了一種濃郁的憂傷,。在歲月的長河之中，唯獨銘刻下的是你們的幫助和支持,、理解,，這是我永遠(yuǎn)都難以忘懷的,，也是我今生無法回報的,，我想,，我會盡力而為，希望大家原諒,。

答謝會上的講話稿 答謝會演講稿篇三

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位嘉賓,、各位朋友：

今天是xx郵政局的金融客戶的小聚會,，出席今天的活動都是長期以來對我局的金融發(fā)展給予大力幫助和支持的各位嘉賓朋友,，首先我代xx郵政向各位貴賓朋友的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

xx是一個百年老店,，xx郵政以服務(wù)xx地區(qū)和xx地區(qū)為主,，服務(wù)遍布每個角落，金融服務(wù)產(chǎn)品已包括代理銷售保險理財產(chǎn)品,，我們發(fā)展離不開在座各位的關(guān)注和支持，你們的支持是我們郵政發(fā)展的最大動力,，我們的金融服務(wù)已涉足各行各業(yè),，我們的合作伙伴中國人壽保險公司推出的保險理財產(chǎn)品，更符合新時期各位嘉賓的理財配置需要,，期望中國郵xx中國人壽的強(qiáng)強(qiáng)合作,，為各位帶來財富和保障，今天邀請了的理財專家為大家?guī)硪惶美碡斨v座,，我們的理財專家來自已多間銀行市場部經(jīng)營顧問,，通過大家的溝通和研討，為大家?guī)硪粋€開心的聚會。

xx郵政的發(fā)展離不開各位朋友的支持,，希望在座的各位朋友在以后的日子能更加關(guān)注我們,，更加支持我們，你們的每一分支持都將激勵我們更加努力地工作,，努力打造xx金融服務(wù)品牌,，通過我們的服務(wù)惠及廣大客戶，讓郵政金融服務(wù)通過我們的傳遞得到充實和延伸,，在此我代表xxxx局向?qū)o予我們支持的各位朋友再次表示衷心的感謝,！

祝各位朋友身體健康，工作順利,，家庭幸福,，萬事如意！

答謝會上的講話稿 答謝會演講稿篇四

尊敬的各位經(jīng)銷商朋友,、各位廠方代表,、各位嘉賓：

大家好!非常感謝各位在百忙之中，抽出寶貴的時間來參加這次經(jīng)銷商答謝會!今天,，高朋滿座,，各位笑逐顏開，猶如春風(fēng)拂面,，其樂融融,，甚是心曠神怡。身臨其境,，此情此景,，可謂可喜可賀，此時此刻,，我甚是欣慰和感動,，如此欣欣向榮的景象，我能有什么理由不欣喜若狂和倍受鼓舞呢?不知在座各位,，是否與我有同樣的情懷?但愿我們彼此之間能心心相印吧!

值此機(jī)會,，我謹(jǐn)代表我和我的同仁，對各位的到來表示誠摯的感謝和熱烈的歡迎!并衷心地祝愿大家身體健康,、生意興隆,、家庭和睦!

幾年前的今天，我們彼此之間素不相識,，堪稱陌路殊途,。是我們共同的愿望和理想，是我們現(xiàn)在共同經(jīng)營的產(chǎn)品,，把我們推到了人生軌道的交匯點上,，所以我們彼此有緣,，所以我是幸運的，所以我們是幸運的,，于是,，我希望我們都要好好把握這來之不易的緣分和幸運!攜手前進(jìn)、共同奮斗,、共同發(fā)展,。

回想走過的歷程，可謂風(fēng)雨飄搖,、跌宕起伏,、披荊斬棘，點點滴滴,，歷歷在目,，蕩氣回腸，仿佛在昨天,。舉步維艱之時,，是你們給了我無私的相濡以沫和力量信心;揮汗前行之時，是你們?yōu)槲以谡魍旧献囗懥肆钊藙勇牭臉氛?。因此,，我看到了一種力量和后盾，那就是在座的各位,，我還有什么理由不一路走好呢!

在座各位中,，有些我們不曾相識、有些我們僅僅一面之交,、有些我們成了相交很深的朋友,，今天都?xì)g聚一堂，這令我感到莫大的榮幸!請允許我借此機(jī)會說一句肺腑之言：各位朋友,，久違了!我殷切地期待著,，我能與各位都擁有一份彌足珍貴的友情。這樣才能使我們共同的事業(yè)蓬勃發(fā)展,，更顯五彩繽紛!

回想往事,，我猛然發(fā)覺，在以往的歲月中,，也許我有做得不夠好的地方,，在此，借此機(jī)會,，我向大家致以深深的歉意，并由衷地渴望能得到大家的原諒和理解,，謝謝大家的寬容!在以后的合作中,，我相信我自己一定會做得更好!

金戈鐵馬,，往事如煙，無論是歡笑還是淚水;無論是惆悵迷惘還是豁然開朗;無論是孤單寂寞還是掌聲環(huán)繞,。彈指一揮間,，都已付諸東流、灰飛煙滅,，逝者如斯,，也令我有了一種濃郁的憂傷。在歲月的長河之中,，唯獨銘刻下的是你們的幫助和支持,、理解，這是我永遠(yuǎn)都難以忘懷的,，也是我今生無法回報的,，我想，我會盡力而為,，希望大家原諒!

答謝會上的講話稿 答謝會演講稿篇五

各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓,各位商家朋友們:

大家晚上好!今晚我們歡聚金xx酒樓,外面雖然寒風(fēng)蕭蕭,但宴會廳內(nèi)暖意融融,我們借此一方寶地,隆重舉辦“淡雅**醇迎新春客戶答謝會”,。我謹(jǐn)代表**商貿(mào)有限公司及泰和商店向出席今天聯(lián)誼會的各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓,各位同仁表示熱烈的歡迎和誠摯的感謝!感謝大家多年來對我公司的關(guān)心,支持和幫助。18年7月淡雅**醇登錄**市場,。**液股份公司于18年提出了強(qiáng)力打造中價位產(chǎn)品的戰(zhàn)略性決策,**醇作為被列為重中之重,采取了創(chuàng)新的營銷思路,引入第三方咨詢機(jī)構(gòu),整合各方優(yōu)勢資源,開創(chuàng)了淡雅**醇新紀(jì)元!

淡雅**醇無論是在外觀形象上,還是酒體風(fēng)格上都發(fā)生了巨大變化:

創(chuàng)新的淡雅新口感,必將受到更多消費者的青睞;

創(chuàng)新的淡雅新口感,必將吸引更多消費者的關(guān)注;

創(chuàng)新的淡雅新口感,必將更快,更好,更有效的推動產(chǎn)品營銷!

各位朋友們,18年已經(jīng)來臨,新年新氣象,。新年新發(fā)展。我相信在**液公司強(qiáng)有力的支持下,在各位同仁們的共同努力下,淡雅**醇一定會在**市場取得長足的發(fā)展,。

最后,在這新春佳節(jié)來臨之際,衷心的祝愿大家身體健康!工作順利!家庭幸福!虎年虎虎生威,發(fā)財多多!

謝謝大家!

答謝會上的講話稿 答謝會演講稿篇六

尊敬的各位來賓,早上好,，會議馬上就要開始，為了使確保大會順利進(jìn)行,，請各位來賓將手機(jī)調(diào)至到震動狀態(tài),，謝謝您的合作。

尊敬的各位來賓,，大家好,！首先自我介紹一下，我叫龍碑生,，來自于長沙xx醫(yī)療器械有限公司,。非常榮幸能在這陽光明媚的日子，與在坐的各位來賓歡聚一堂,。

為了慶祝我司五周年,，感謝您幾年來的支持和厚愛，為此而舉辦本次答謝活動,。我司非常重視本次會議,，總經(jīng)理也在百忙之中抽出時間，親臨現(xiàn)場,，接下來有請總經(jīng)理 xxx先生致歡迎詞,。 讓我們再次感謝xxx

我司為xx的百姓以服務(wù)了五年,，五年營銷風(fēng)雨道路，我們一路走來,，公司取得的業(yè)績離不開您的支持和信任,，成己為人，成人達(dá)己也是公司的企業(yè)文化,，此次的答謝活動,，安排了這樣的環(huán)節(jié)，感謝有您

公司為了感謝您五年來的支持和信任,，特在這乍暖還寒的日子里,，懷著感恩的心為您送來珍貴的禮物，“珍貴的xxx,，-----導(dǎo)人之一,是中國社會主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)的開創(chuàng)者和奠基人之一,，也是我國xxxx創(chuàng)始人,為我國社會主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)嘔心瀝血,取得了輝煌業(yè)績,---在集幣市場上有這樣的規(guī)定，凡帶有面值的紀(jì)念幣都有收藏價值和升值空間,，

這份珍貴禮物將由xxx有限公司總經(jīng)理 xxx先生親自送到您的手中,。有請xxx總經(jīng)理，感謝有您,，你的支持是對我們最大的幫助,。感謝有您，您的信任是最厚重的基石,，感謝有您,，沒有您的支持與信任就沒有公司的成長，

這份特別的愛給特別的您,，送給多年來一直支持和信任我們的嘉賓,。這份特別的愛給特別的您, 送給我們尊敬的客戶，沒有您的支持就沒有公司的輝煌,，沒有您的信任就沒有我們的成長,，我們懷著感恩的心，感謝有你,，伴我一生,，我們懷著感恩的心，感謝命運,，花開花落,，我們一樣會珍惜。公司的價值觀是與客戶同憂樂,，用我們的專業(yè)服務(wù)于每一位客戶,，用我們的真誠感恩于每一位來賓，我們業(yè)務(wù)經(jīng)理將在以后的日子里給您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，xxxx篤守信譽(yù),，與時俱進(jìn)也將和您未來一起風(fēng)雨同舟,。

您身邊，為您服務(wù)的業(yè)務(wù)經(jīng)理為您奉送---請我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理起立,，將這份珍貴禮物送給多年來一直支持和幫助您的嘉賓。把特別的愛送給特別的你,。在這滴水成冰的日子里希望給您代去溫暖,，平安，健康吉祥

為了讓您在第一時間里了解新產(chǎn)品,，我們請來了xxx公司優(yōu)秀的講師,，xxx先生，下面我為大家介紹xxxx講師-----

通過x老師的講解,，我們對新產(chǎn)品以有了全方位的了解,，也讓我們知道xx在我們生活和工作中的重要地位，我相信您今天一定收獲多多,，不虛此行,。還有一個永恒的紀(jì)念，xxxx五個可愛的小xxx,，是由xxxx公司從xxx指定的銷售商中國工藝美術(shù)品院特別定制的,，在歐洲五個可愛的xxx賣到1000歐元，折合人民幣1萬元,，所以非常有紀(jì)念意義和收藏價值,。您只要今天確認(rèn)您的存款額度在1萬元以下的嘉賓，您將獲得由xxx別定制的精致牙具一套,，今天確認(rèn)您的存款額度在1萬元到3萬元的嘉賓,，您將獲得由xxx特別定制的永恒的紀(jì)念，xxxxx一個,，今天確認(rèn)您的存款額度在3萬元以上的嘉賓,，您將獲得由xxx特別定制的永恒的紀(jì)念，xxxx一套,，機(jī)會難得,，

我們現(xiàn)場辦公的時間只有20分鐘，請您一定抓緊時間確認(rèn)您的存款額度,，抓住這次難得的機(jī)會,。同時提醒您，在一周之內(nèi)及時辦理相關(guān)的手續(xù),，我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理也會給您提供最周到優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

接下來的時間留給在座的您，在此也祝您心想事成,，身體健康,！謝謝,！

答謝會上的講話稿 答謝會演講稿篇七

尊敬的各位嘉賓、經(jīng)銷商朋友,、全體同仁們：

大家上午好,！

周元復(fù)始，萬象更新,。值此龍年新春佳節(jié)即將到來之際,，我們歡聚一堂，在張家界這一美麗的風(fēng)景名勝區(qū)召開“20xx年度湖南市場湘泉客戶答謝會”,，借此機(jī)會,，我謹(jǐn)代表酒鬼酒公司及湘泉事業(yè)部向大家表示熱烈的歡迎！

20xx年是湘泉事業(yè)部的開創(chuàng)元年,，是酒鬼酒公司復(fù)興湘泉品牌,、實現(xiàn)“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃跨越式發(fā)展的起步之年。一年來,，在酒鬼酒公司高層領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和關(guān)心指導(dǎo)下,，在廣大經(jīng)銷商朋友的大力支持和積極配合下，湘泉事業(yè)部上下一致,、群策群力,、克服困難、銳意進(jìn)取,、建立健全各項管理規(guī)章制度,，規(guī)范流程、強(qiáng)化費用預(yù)算控制,，加大品牌推廣和市場建設(shè)力度,，狠抓銷售回款和團(tuán)隊建設(shè)等，各項工作均得以穩(wěn)步推進(jìn),，銷售業(yè)績,、品牌形象、市場份額等得以大幅提升,，市場信心得以逐步恢復(fù),、增強(qiáng)。

下面我就湘泉事業(yè)部20xx年的工作總結(jié)和20xx年的規(guī)劃向各位經(jīng)銷商朋友做一個匯報,。我講話的內(nèi)容分為兩個大項,，

一、20xx年工作回顧,；

二,、20xx年工作規(guī)劃。

1、銷售業(yè)績

20xx年酒鬼酒公司銷售總額為14.2億,；湘泉銷售總額為1.72億,，

1值得一提的是通過在座各位的共同努力，湖南省內(nèi)銷售額為7千萬,、是20xx年湖南胡南省內(nèi)銷售額的7倍,。

1、整章建制,、規(guī)范運作,，確保各項基礎(chǔ)工作穩(wěn)步推進(jìn)。

湘泉事業(yè)部成立伊始的地位和角色就較為獨特,，是一個受股份公司湘泉品牌領(lǐng)導(dǎo)小組戰(zhàn)略指揮，機(jī)構(gòu)隸屬于供銷公司,，在湖南公司業(yè)務(wù)框架范疇內(nèi)開展相對獨立業(yè)務(wù)的一個銷售團(tuán)隊,。因此，各項工作紛繁復(fù)雜,，需要湘泉事業(yè)部協(xié)調(diào)和管理,。無規(guī)矩不成方圓，整章建制,、規(guī)范運作是首要工作任務(wù)之一,。為此，湘泉事業(yè)部年初先后建立,、健全了一系列包括勞動人事管理,、合同及訂單管理、費用核報,、市場方案提報,、績效考核管理、員工手冊,、客戶合作指南等規(guī)章制度和管理辦法,，制定了清晰的各類業(yè)務(wù)操作流程。并在實際工作中不斷加以修訂,、補(bǔ)充和完善,，基本上確保了各項基礎(chǔ)管理工作朝著規(guī)范化、表格化,、信息化方向穩(wěn)步推進(jìn)和良性發(fā)展,。

2、在湖南省內(nèi)打造根據(jù)地市場,。

20xx年,，湘泉事業(yè)部把先做好胡南省內(nèi)市場確定為戰(zhàn)略重心，按照這一戰(zhàn)略規(guī)劃，我們對省外市場只做適當(dāng)引導(dǎo),，而將工作重心放在了湖南市場,，集優(yōu)勢資源、傾全力打造湖南核心根據(jù)地市場,。通過一年的攻堅,，漂亮的實現(xiàn)了年初目標(biāo)，為接下來湘泉在湖南的大發(fā)展并最終成為省內(nèi)強(qiáng)勢品牌奠定了基礎(chǔ),。

3,、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

湘泉事業(yè)部未成立前，湘泉產(chǎn)品的消費者印象負(fù)面影響很大,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，推新品重塑品牌形象是復(fù)興湘泉戰(zhàn)略規(guī)劃的第一規(guī)劃，因此,、我們積極推出以錦繡瀟湘,、柔和湘泉、小悠悠為代表的七款新品,，與湘2泉老產(chǎn)品,、買斷產(chǎn)品系列互為補(bǔ)充，形成了一個完整的產(chǎn)品組合,，增強(qiáng)了產(chǎn)品市場競爭力,，事實證明對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整工作，過去的一年我們做的是有效的,。

4,、重點市場的招商工作取得階段性成績

20xx年我們以新品招商為突破口，采取在省內(nèi)全面開發(fā),、重點突破的營銷策略,，迅速在全省14個地州實現(xiàn)了招商的零突破，所招到的商大部分在當(dāng)?shù)厥墙?jīng)銷商的領(lǐng)先者（現(xiàn)場點幾個老板,，證明一下）,，也就是由于這些優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的加盟20xx年我們的各項銷售任務(wù)才得以完成，這里我建議所有湘泉同仁用最熱烈的掌聲向他們致以最衷心的感謝,。

5,、在重點中突出重點、湘泉必得大湘西在業(yè)內(nèi)已形成共識湘泉事業(yè)部成立之初在我們確立湖南市場是全國重點的同時,，就確立了大湘西和長沙市場是湖南的重點市場的策略,。xx年我們在吉首、懷化和張家界投精兵強(qiáng)將,，斥巨資做市場,，高調(diào)復(fù)出，調(diào)研和回訪中我們發(fā)現(xiàn)：湘泉的美譽(yù)度在提高、終端已重視湘泉,、經(jīng)銷商已信任湘泉,、已不只一個競品因為湘泉的產(chǎn)品的強(qiáng)勢復(fù)出開會.......

6、加大品宣廣告品牌推廣力度,，提升品牌形象,，重樹市場信心。我們知道,，湘泉品牌在湖南不缺知名度,，只缺美譽(yù)度。要提升湘泉品牌美譽(yù)度,，重樹市場信心非常重要,。20xx年，為配合新產(chǎn)品上市招商,，湘泉事業(yè)部在酒鬼酒公司高層的大力支持下,，對湘泉品牌進(jìn)行了先期戰(zhàn)略廣告投入。即以新產(chǎn)品錦繡瀟湘形象廣告在電視媒體,、戶外路牌、報紙相繼大量跟進(jìn)投放,，使湘泉形象煥然一新,，引起了市場先知先覺者們的高度關(guān)切。同時,，通過《客戶合作指南》,、口碑相傳，將品質(zhì)湘泉,、誠信湘泉不斷地灌輸給廣大市場客戶和消費者朋友們,。更重要的是通過我們的實際行動——市場建設(shè)、地面推廣不間斷的促銷活動,、促銷物料的3發(fā)放等,，讓市場真切的`感受到湘泉復(fù)興的決心和信心。通過一年來的品牌宣傳,、市場渠道建設(shè),、終端產(chǎn)品鋪市陳列等，湘泉品牌的影響力明顯提升,，市場信心也逐步恢復(fù),。尤其下半年，通過中秋促銷活動,、“湘泉產(chǎn)品車輛大派送”活動的開展,，市場反響強(qiáng)烈，極大地調(diào)動了廣大經(jīng)銷商朋友們的經(jīng)銷合作欲望和信心。由年初的合作觀望,，到年中的合作猶豫,，再到年終的迫切合作，經(jīng)銷商朋友們這一微妙的心態(tài)變化有力的證明了湘泉品牌形象,、美譽(yù)度正在一步一步地在市場中得以恢復(fù)和提升,。

7、狠抓團(tuán)隊建設(shè),，重視員工素質(zhì)和技能培訓(xùn),，建立一支懂營銷管理實戰(zhàn)團(tuán)隊。

20xx年,，由于是湘泉事業(yè)部開創(chuàng)之年,，為了湘泉的復(fù)興大業(yè)，酒鬼公司給予湘泉事業(yè)部足夠的錢開展工作,，但缺人是當(dāng)時湘泉快速發(fā)展的瓶頸,。因此，湘泉事業(yè)部一方面通過不同渠道,、不同方式廣納賢才,，不斷為團(tuán)隊注入新鮮血液；另一方面通過崗前培訓(xùn),、以會代訓(xùn),、文件學(xué)習(xí)等不同方式，加強(qiáng)團(tuán)隊實戰(zhàn)能力培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，不斷提高團(tuán)隊業(yè)務(wù)技能,；第三、由湘泉品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)——北京君智楊咨詢公司進(jìn)行專業(yè)營銷知識培訓(xùn),。通過一系列的監(jiān)督,、管控、培訓(xùn),、優(yōu)勝劣汰等措施,，湘泉事業(yè)部營銷管理水平已經(jīng)得到很大提高。

8,、出大價錢買來了不少寶貴教訓(xùn)

20xx年湘泉也走了不少彎路,，今天的聚會我還不想說是慶功會，湘泉復(fù)興的路還很長,，我想明年或后年的今天也許才是湘泉成為湖南中低檔酒的真正領(lǐng)導(dǎo)者的時候,，我這里想說的是20xx讓我們摔跤的大石頭同樣是我們接下來能走好的寶貴資本。至于20xx年工作中存在的問題有哪些,，這就是我接下來要向大家匯報的第三項內(nèi)容,。

1,、系統(tǒng)運轉(zhuǎn)速度緩慢，溝通,、銜接渠道不夠順暢,。

湘泉事業(yè)部雖然制定了一系列詳盡的業(yè)務(wù)操作流程，開展獨立的業(yè)務(wù),，但是由于沒有獨立的財務(wù)核算系統(tǒng),，其實是在湖南公司業(yè)務(wù)框架范疇內(nèi)開展業(yè)務(wù)，而且還要經(jīng)過與供銷公司銷售部,、股份公司生產(chǎn),、財務(wù)等多個部門協(xié)調(diào)、銜接,，所以銜接,、溝通渠道不是很順暢，不同程度的制約著湘泉事業(yè)部系統(tǒng)的正常運轉(zhuǎn)速度,。

2,、缺少決策依據(jù)，對市場的宏觀掌控,、預(yù)測不夠精準(zhǔn),，缺乏系統(tǒng)的業(yè)務(wù)部署和指導(dǎo)。

由于湘泉事業(yè)部一切都要從頭開始,，而且團(tuán)隊的組建從上到下都是在短期內(nèi)完成的,，無論市場的區(qū)域化差異、人員個性差異,、市場政策的制定以及市場發(fā)展預(yù)測、都需要一系列資料,，這就使得我們xx年的工作憑感覺憑經(jīng)驗決策市場,，客觀的說出現(xiàn)了不少偏差。

3,、新產(chǎn)品開發(fā)及銷量不盡人意

從湘泉七款新產(chǎn)品上市一年來的市場反應(yīng)來看,，產(chǎn)品的口感和品質(zhì)、設(shè)計理念等是沒有問題的,。問題集中反映在包裝質(zhì)量上,，普遍反映給人有一種質(zhì)次價高的感覺，尤其以醉瀟湘產(chǎn)品為最,。另外,、新產(chǎn)品彩箱（1*4規(guī)格）沒有手提袋的等問題也不同程度制約了新產(chǎn)品的推廣。

4,、人員使用,、任務(wù)分配,、績效考核、日常管理都曾出現(xiàn)過不小問題

要建立一支能打硬戰(zhàn)的營銷管理團(tuán)隊,，就要切實建立“能者上,，平者讓，庸者下”的用人機(jī)制,，合理劃分區(qū)域和任務(wù),，既要有約束、控制,、處罰機(jī)制,，也要有激勵、獎勵機(jī)制,，杜絕“大鍋飯”等不合理的現(xiàn)象發(fā)生,。過去的一年我們曾經(jīng)為銷量差打款少發(fā)愁，也為想給業(yè)務(wù)人員加點工資動過腦筋,。

各位老板,，由于我們的工作不足之處給你一定帶來了不少不便，這5里我代表湘泉事業(yè)部全體員工向你說聲對不起,，順便向你承諾20xx年我們一定盡快彌補(bǔ)和完善,。

1、確保省內(nèi)銷售8000萬,、力爭破億

20xx年湖南省內(nèi)湘泉系列產(chǎn)品實現(xiàn)銷售7000萬,，20xx年我們的目標(biāo)是湖南省內(nèi)確保8000萬，力爭實現(xiàn)1.4億,。為什么只訂8000萬,，目的是要在新的一年里更重視培育和成功復(fù)制板塊營銷模式和打造營銷團(tuán)隊，不是以回款為目的,。只有這樣,，湘泉才有未來。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)我將和我的同事們一起,，認(rèn)真為各位老板做好服務(wù),，以你們的滿意為基本目標(biāo)開展工作。

2,、整合市場,、在區(qū)域內(nèi)組建銷售聯(lián)盟、抱團(tuán)取暖

為更好的服務(wù)市場,，20xx年湘泉事業(yè)部擬將原來以地州市劃分市場區(qū)域成立的14個銷售片區(qū)進(jìn)行整合,，設(shè)立湘西、湘中,、湘北,、湘南,、懷化五個片區(qū)。

3,、加大重點市場建設(shè),、產(chǎn)品政策投入力度，建立湘西,、懷化,、張家界核心根據(jù)地市場，樹立省份城市長沙亮點市場

針對20xx年市場投入,、產(chǎn)品政策細(xì)項執(zhí)行,、方案費用核報過程中存在的諸多問題，20xx年,，我們將改變市場政策投入細(xì)項,，采取折扣隨貨配送、費用提前預(yù)投等靈活,、便捷的市場投入方式,，加大市場渠道布局、終端建設(shè)寬度和深度,，著力打造湘西,、懷化、張家界大湘西核心根據(jù)地市場,，樹立長沙亮點,、標(biāo)桿市場，進(jìn)而輻射,、帶動周邊市場,，達(dá)到湖南整體市場聯(lián)動效果和氛圍。

4,、進(jìn)行產(chǎn)品升級,、繼續(xù)加大新產(chǎn)品開發(fā)力度

大家知道，產(chǎn)品自身條件是決定產(chǎn)品生存和成長質(zhì)量的先決條件,、6今年我們根據(jù)市場需求,，在對現(xiàn)有新產(chǎn)品進(jìn)行升級改造的同時開發(fā)出一系列優(yōu)勢產(chǎn)品,。

5,、加強(qiáng)市場投入力度、下放市場投入權(quán)力

目前各大白酒廠家都在提價,，湘泉系列產(chǎn)品大幅度加大了市場投入力度,，有的產(chǎn)品投入力度將比去年提高一倍。并且,、我們堅持市場投入透明化,，把大部分產(chǎn)品政策使用的權(quán)力交給一線業(yè)務(wù)員和客戶,，大部分產(chǎn)品都有預(yù)先投入，先把投入交給市場,、交給客戶,，使用后再報賬、沖賬,。

6,、嘗試多種營銷模式

20xx年除傳統(tǒng)的區(qū)域代理制外，我們計劃對部分產(chǎn)品采取新營銷模式的嘗試,，比如盒優(yōu),、簡優(yōu)湘泉在全省采取招標(biāo)式銷售，誰給自己的定位準(zhǔn),、目標(biāo)高,，誰的市場做的細(xì)、做的好,、網(wǎng)絡(luò)好,，我們就交給誰做；2580大湘泉我們將采取大區(qū)域包銷制,，全省就選三五家客戶合作,，未來新開發(fā)的產(chǎn)品我們還將試行更多創(chuàng)新模式。

7,、加大湘泉品牌宣傳,、推廣力度

20xx年湘泉僅品牌推廣費用我們就投入了20xx萬，湘泉在湖南不缺知名度,，缺的是美譽(yù)度,，20xx年我們計劃投入3000萬提升產(chǎn)品美譽(yù)度，我這里要強(qiáng)調(diào)的是費用使用原則是“往沃土里施肥”,。

8,、系統(tǒng)規(guī)劃全年各階段的大型市場促銷活動，和消費者互動20xx年,，我們將針對各節(jié)假日舉行大型促銷活動,、大型公益活活、專題營銷事件等,，讓客戶更能感受到湘泉的浩大聲勢,、讓消費者感到湘泉無處不在。

9,、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),，建立健全績效考核、評估機(jī)制

20xx年,，為確保各項工作穩(wěn)步推進(jìn),、全面完成銷售目標(biāo),，團(tuán)隊建設(shè)7任務(wù)更大、要求更高,。為此,，我們將加強(qiáng)團(tuán)隊技能培訓(xùn)，強(qiáng)化計劃,、細(xì)節(jié)執(zhí)行管理,，制定完善更為科學(xué)、合理的激勵,、約束機(jī)制,，充分調(diào)動廣大銷售人員的工作積極性。

xx,、加強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè),，規(guī)范內(nèi)部管理，提高工作效率

由于湘泉事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)歸屬問題復(fù)雜,，20xx年1月xx日前我們完善湘泉事業(yè)部各項規(guī)章管理制度,、簡化了工作流程，接下來我們將加強(qiáng)與股份公司,、供銷公司,、湖南公司各職能部門的溝通、銜接,、協(xié)調(diào)和磨合,，為市場提供便捷的服務(wù)通道。

各位老板,、各位來賓：20xx年無論成績還是不足,，都已成過去。我們的眼光已瞄準(zhǔn)20xx年,，新的一年里,，酒鬼公司振興湘泉的決心沒變；湘泉事業(yè)部把湘泉打造成湖南省內(nèi)中抵擋白酒第一品牌的決心沒變,；大手筆,、大戰(zhàn)略、大格局的的大幕已經(jīng)拉開,；共同的目標(biāo),、共同的責(zé)任、共同的榮辱讓我們同行,，20xx年讓我們攜手共同開創(chuàng)輝煌的未來,！

9天后就是春節(jié)了,，最后我衷心的祝愿大家闔家歡樂,、幸福安康,！并給你和你的家人拜個早年！

謝謝大家,！