總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

入職第一天總結(jié)簡短篇一

一、培訓(xùn)目的：

1,、了解公司的發(fā)展歷史,，清楚了解公司的各項(xiàng)管理制度，了解公司的福利和企業(yè)文化,；

2,、熟悉公司的工作環(huán)境，個(gè)人崗位責(zé)任意識(shí),，工作任務(wù)和工作目標(biāo),，了解公司的工作程序和工作方法，盡快融入崗位角色,；

二,、培訓(xùn)的具體內(nèi)容：

1、介紹企業(yè)概況：公司發(fā)展歷史,、現(xiàn)狀,、經(jīng)營理念、未來發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展方向,；

2、介紹公司的組織架構(gòu),，各部門的職責(zé),，部門之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系和溝通方式；

3,、各種管理制度,、行為規(guī)范、公司福利待遇以及對(duì)公司企業(yè)文化的了解,；

4,、入境說明及相關(guān)程序；

三,、考核方法：

培訓(xùn)采用筆試和課堂提問的方式對(duì)新員工進(jìn)行考核,。

四、培訓(xùn)總結(jié)：

本次培訓(xùn)是結(jié)合公司規(guī)章制度培訓(xùn)新員工,。通過對(duì)新員工的入職培訓(xùn),，新員工可以在溝通過程中了解公司概況、公司結(jié)構(gòu),、公司文化,；熟悉公司的各項(xiàng)管理制度、各部門的職責(zé)以及部門間的溝通方式,；使公司的工作更加完善,，穩(wěn)步發(fā)展。對(duì)新員工提出期望，希望新員工在各自崗位上理論聯(lián)系實(shí)際,，進(jìn)一步提高工作技能,，為企業(yè)的建設(shè)和發(fā)展創(chuàng)造輝煌。

入職第一天總結(jié)簡短篇二

今天,，是我的第一份正式的工作的第一天,。俗話說，好的開始是成功的一半,。這一天,，我早早的起床了，洗漱完畢,，收拾好東西,，開開心心地就出發(fā)了。

出發(fā)之前,，我利用三分鐘的時(shí)間寫了一張小紙條,，留在我的床頭了。內(nèi)容分三步：一步是整理好我的工作必要文件和我的辦公桌,，二步是制定本周的工作目標(biāo)和計(jì)劃,，三步是制定本周的學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)計(jì)劃。

來到辦公室,，首先把辦公室的衛(wèi)生打掃干凈,，然后收拾一下辦公桌。開始我的第一天的工作,。

第一周的工作和學(xué)習(xí)計(jì)劃如下：

工作方面：

工作目標(biāo)將辦公室秘書或者經(jīng)理助理工作熟悉掌握工作計(jì)劃

（需要掌握的事情）1,、辦公室用品管理（申請(qǐng)，出入庫登記）√

2,、員工的考勤管理√

3,、辦公室資料檔案管理

4、辦公室接待事務(wù)

5,、公司策劃方面的事務(wù)

6,、將網(wǎng)絡(luò)的協(xié)議和說明書弄清楚

學(xué)習(xí)方面：

學(xué)習(xí)目標(biāo)會(huì)計(jì)道德看完，學(xué)習(xí)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)編輯的知識(shí)學(xué)習(xí)計(jì)劃和內(nèi)容1,、每天晚上睡前看30分鐘會(huì)計(jì)道德（理論與題型）

2,、將seo和sem相關(guān)知識(shí)掌握（整理成word文件）√

3、掌握網(wǎng)絡(luò)軟文的寫作能力（寫兩篇）

4,、研究阿里巴巴的成功（發(fā)表到35篇）

今天的工作內(nèi)容如下：

1,、通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)seo和sem的學(xué)習(xí)，并且做了相關(guān)信息的收集

2,、寫了一份關(guān)于學(xué)校和基地合作的文件,，主要是目前現(xiàn)狀的分析和合作后的優(yōu)劣分析，和合作中應(yīng)考慮的問題。

3,、完整制作了三表：員工考勤表,，辦公用品的出入庫登記表，辦公用品申請(qǐng)表,。

4,、注冊(cè)了阿里巴巴的網(wǎng)站，更加深入的去研究它

總結(jié)：

1,、要求自己每天提前10分鐘到辦公室

2,、學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)其他同事的長處，并且每天總結(jié)下來,。

心得體會(huì)：只有真正找到自己的位置就可以將自己的工作做到更好,，所謂的創(chuàng)新才可以在你不經(jīng)意間冒出來。每天讓自己過得有條理性,，所謂的成就感才會(huì)不斷地沖擊你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的欲望,。每天都自己一份工作的激情，所謂的靈感才會(huì)悄然不覺地給你驚喜??！

今天，是我的第一份正式的工作的第一天,。俗話說,，好的開始是成功的一半。這一天,，我早早的起床了，洗漱完畢,，收拾好東西,，開開心心地就出發(fā)了。

出發(fā)之前,，我利用三分鐘的時(shí)間寫了一張小紙條,，留在我的床頭了。內(nèi)容分三步：一步是整理好我的工作必要文件和我的辦公桌,，二步是制定本周的工作目標(biāo)和計(jì)劃,，三步是制定本周的學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)計(jì)劃。

來到辦公室,，首先把辦公室的衛(wèi)生打掃干凈,，然后收拾一下辦公桌。開始我的第一天的工作,。

第一周的工作和學(xué)習(xí)計(jì)劃如下：

工作方面：

工作目標(biāo)將辦公室秘書或者經(jīng)理助理工作熟悉掌握工作計(jì)劃

（需要掌握的事情）

1,、辦公室用品管理（申請(qǐng)，出入庫登記）

2、員工的考勤管理

3,、辦公室資料檔案管理

4,、辦公室接待事務(wù)

5、公司策劃方面的事務(wù)

6,、將網(wǎng)絡(luò)的協(xié)議和說明書弄清楚

學(xué)習(xí)方面：

學(xué)習(xí)目標(biāo)會(huì)計(jì)道德看完,，學(xué)習(xí)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)編輯的知識(shí)學(xué)習(xí)計(jì)劃和內(nèi)容1、每天晚上睡前看30分鐘會(huì)計(jì)道德（理論與題型）

2,、將seo和sem相關(guān)知識(shí)掌握（整理成word文件）

3,、掌握網(wǎng)絡(luò)軟文的寫作能力（寫兩篇）

4、研究阿里巴巴的成功（發(fā)表到35篇）

今天的工作內(nèi)容如下：

1,、通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)seo和sem的學(xué)習(xí),，并且做了相關(guān)信息的收集

2、寫了一份關(guān)于學(xué)校和基地合作的文件,，主要是目前現(xiàn)狀的分析和合作后的優(yōu)劣分析,，和合作中應(yīng)考慮的問題。

3,、完整制作了三表：員工考勤表,，辦公用品的出入庫登記表，辦公用品申請(qǐng)表,。

4,、注冊(cè)了阿里巴巴的網(wǎng)站，更加深入的去研究它

總結(jié)：

1,、要求自己每天提前10分鐘到辦公室

2,、學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)其他同事的長處，并且每天總結(jié)下來,。

心得體會(huì)：只有真正找到自己的位置就可以將自己的工作做到更好,，所謂的創(chuàng)新才可以在你不經(jīng)意間冒出來。每天讓自己過得有條理性,，所謂的成就感才會(huì)不斷地沖擊你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的欲望,。每天都自己一份工作的激情，所謂的靈感才會(huì)悄然不覺地給你驚喜??！

入職第一天總結(jié)簡短篇三

時(shí)光似箭，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼進(jìn)入公司已經(jīng)有半年多的時(shí)間,，這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次踏上工作崗位。作為一名新員工,，非常感謝公司提供給我一個(gè)成長的平臺(tái),，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能,?；厥走^去的六個(gè)多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段,，使我懂得了很多,。在此我向公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表示最衷心的感謝，有你們的關(guān)心才能使我在工作中得心應(yīng)手,，也因有你們的幫助,，才能令我在公司的發(fā)展上一個(gè)臺(tái)階。

作為公司經(jīng)營部的預(yù)算人員,，在此期間,，我充分的認(rèn)識(shí)到這份工作的重要性，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己工作的差距,，也使自己明確了下一步努力的方向,，現(xiàn)對(duì)自己在公司經(jīng)營部所做的工作做一下回顧和總結(jié)：

1、工作情況：

在經(jīng)營部6個(gè)多月的時(shí)間中,，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì),，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了解,，熟悉公司的企業(yè)文化,。熟悉經(jīng)營部運(yùn)作流程，熟悉有關(guān)水利水電建筑預(yù)算的定額,，參與標(biāo)書的編制,。

2、對(duì)于工作新的認(rèn)識(shí)：

對(duì)于預(yù)算工作,，我覺得態(tài)度決定一切,，對(duì)于工作如果沒有一個(gè)好態(tài)度，一切也就無從談起,，只有以認(rèn)真的態(tài)度、以主人翁的精神去對(duì)待自己的工作,，才會(huì)實(shí)現(xiàn)公司利益的最大化,。

3、工作中存在不足：

由于自身的局限性,，對(duì)于有些細(xì)節(jié)方面處理地不是太準(zhǔn)確,，因?yàn)轭A(yù)算工作有一部分是需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累，不過我相信經(jīng)驗(yàn)上的不足可以通過勤奮來彌補(bǔ),。對(duì)相關(guān)知識(shí)情況了解的還不夠詳細(xì)和充實(shí),，掌握的技術(shù)手段還不夠多,；需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和操作能力，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力,；同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等,。

在今后的工作中，我會(huì)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，結(jié)合實(shí)際,，多從細(xì)節(jié)考慮，認(rèn)真做好本職工作,，積極配合同事工作項(xiàng)目,。積極向同事學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教,，并以實(shí)踐帶動(dòng)學(xué)習(xí),，全方位提高自己的工作能力?？朔约罕旧泶嬖诘闹T多缺點(diǎn),，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的綿薄之力,。

末,，真誠的感謝所有的同事，謝謝你們半年多的相伴,，讓我倍感溫暖和親切,。感謝公司能給剛畢業(yè)什么也不懂的我一個(gè)這么好的學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓我在這些日子里學(xué)到了太多不曾有過的東西,。也真摯的希望我們?cè)赺_年越走越好,。

入職第一天總結(jié)簡短篇四

一、在__,，通過日常工作學(xué)習(xí)積累的一點(diǎn)知識(shí),。

這個(gè)月感覺自己的專業(yè)素質(zhì)和解決問題的能力都不夠，以后需要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更新觀念,。在處理日常工作的時(shí)候，不要總是找借口,，要從自己做起,，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念,，不斷分析理解,，提升自己。當(dāng)我們執(zhí)行某些任務(wù)時(shí),，我們總是會(huì)遇到一些問題,。處理問題有兩種選擇：一種是不怕問題,，想辦法解決問題，想辦法消除問題,。結(jié)果是任務(wù)圓滿完成,，一個(gè)是面對(duì)問題，無法進(jìn)步,，結(jié)果是問題依然存在,，任務(wù)不會(huì)完成，要反思處理問題的兩個(gè)選擇和兩個(gè)結(jié)果,。感覺主要環(huán)節(jié)在于和同事的溝通,。既然知道了，就一定要付諸行動(dòng),。以后我會(huì)從自己做起,，鼓勵(lì)公司的同事，促進(jìn)共同進(jìn)步,。

二,、努力工作，使自己的素質(zhì)不斷提高,。

質(zhì)檢部全體員工嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,，全體員工出勤率100%。沒有遲到早退等違紀(jì)行為,。各檢驗(yàn)員認(rèn)真參加月度質(zhì)量培訓(xùn)學(xué)習(xí),，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，全面提高操作技能,。嚴(yán)格按照公司現(xiàn)場管理制度要求,，抓好現(xiàn)場管理，保持各項(xiàng)有序,。檢驗(yàn)員進(jìn)入車間取樣,，穿工作服，戴安全帽,，安全事故率為零,。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí),，增強(qiáng)工作能力,。

我這個(gè)月的主要任務(wù)是：

1、完成渤海石油和中海油油輪油品的各種試驗(yàn),。

2,、完成質(zhì)檢站的日常運(yùn)行維護(hù),。

3,、完成與公司主管領(lǐng)導(dǎo)和同事的溝通,。

四、一些建議：

公司正處于快速發(fā)展時(shí)期,，這是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期,。首先，我覺得有必要加強(qiáng)觀念的轉(zhuǎn)變和培訓(xùn),，加強(qiáng)激勵(lì)機(jī)制,，增加獎(jiǎng)金數(shù)額，增加提成比例,。一個(gè)好的激勵(lì)機(jī)制可以改變?nèi)说男袨?，激?lì)員工。只有充分利用激勵(lì)機(jī)制調(diào)動(dòng)員工的積極性,，使員工的素質(zhì)不斷提高,，業(yè)務(wù)不斷熟練，從而保持旺盛的工作熱情,，企業(yè)才能健康快速發(fā)展,。

其次，結(jié)合唐山質(zhì)監(jiān)站的實(shí)際情況,、送油次數(shù)和工作強(qiáng)度,，經(jīng)過反復(fù)權(quán)衡，我站要求公司考慮增加人員的問題,，以便更好地完成公司下達(dá)的任務(wù),，創(chuàng)造更好的業(yè)績。

入職第一天總結(jié)簡短篇五

入職第一天,，你的老板找你談話,，簡單寒暄之后，老板：你打算在這家公司待多長時(shí)間,？

你愣了一愣,，想了一想，說：3—5年吧,。

老板：假如你會(huì)在這家公司待3年,，3年以后，當(dāng)你從這家公司離開的時(shí)候,，你希望自己是怎么樣的一個(gè)人,？

你可能會(huì)說：我希望在我離開這家公司的時(shí)候，我的能力足以勝任一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的職位/我希望我的收入能夠翻一番/我希望我可以開一家咖啡店,。

老板：ok,，我愿意幫助你在三年之內(nèi)，實(shí)現(xiàn)你的這個(gè)目標(biāo),。那么在這三年之內(nèi),，你可以為我們公司做些什么,，解決什么問題？

經(jīng)過溝通協(xié)商,，你和老板達(dá)成一致,。在這個(gè)任期內(nèi)，你要幫助公司解決以下幾個(gè)問題：

1,、__,；

2、__,；

3,、__。

老板：好,，接下來,，我們一起來探討下，三年內(nèi),，我怎么幫你去實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo),，你如何幫助公司解決這些問題。

對(duì)話開始變得越來越有感覺,。

你和老板經(jīng)過一段時(shí)間的討論和規(guī)劃,，思路逐漸清晰，于是,，你們簽下了一個(gè)任期內(nèi)的承諾書，明確了雙方的責(zé)任和義務(wù),。

老板承諾在多長時(shí)間的任期內(nèi),，幫助員工實(shí)現(xiàn)他自己的目標(biāo)，員工承諾在這期間,，幫助老板解決哪些問題,。

這個(gè)承諾書沒有法律效力，但是有道德風(fēng)險(xiǎn),。

任期中的風(fēng)險(xiǎn)分為以下兩種情況：

工打破承諾,。這種情況下，員工會(huì)陷入誠信危機(jī),，失去信譽(yù)和公司給前員工提供的種種福利,。司打破承諾。公司將會(huì)得不到員工的信任,，員工可能會(huì)出賣公司的內(nèi)部信息,。有格局的老板不會(huì)輕易打破這個(gè)承諾。

快到三年的時(shí)候,，老板和你又開始了新一輪的對(duì)話：

老板：三年任期快到了,，你是打算去追尋更好的工作機(jī)會(huì)呢，還是愿意在公司繼續(xù)做下去,？

這里分為三種情況，第一種情況是,，你說：老板,，我還是想在咱們這家公司繼續(xù)做下去。

老板：那我們來討論一下,，接下來,，你還愿意在公司待多久,？這段任期之后希望實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo),。

討論結(jié)束后，又一份承諾書誕生了,。

一個(gè)接一個(gè)任期的承諾書簽下去,，員工可以獲得不斷的成長，公司也能最大限度的調(diào)動(dòng)員工的積極性,。

第二種情況是,，你說：我想去尋找新的工作機(jī)會(huì),。

老板：很好,，我可以給你寫推薦信。接下來還有三個(gè)月的時(shí)間,，希望你在這三個(gè)月之內(nèi),，培養(yǎng)出一個(gè)可以接替你的人出來,。

當(dāng)老板這樣說的時(shí)候,，你一定會(huì)盡心盡力的去培養(yǎng)接替者，因?yàn)樗o了你足夠的支持,，依據(jù)互惠原則,，你也會(huì)支持到他。

第三種情況是,，你可能會(huì)說：我想開一家自己的公司,，我想創(chuàng)業(yè)。

老板：這個(gè)想法很好,，你想做什么樣的事業(yè)呢,？

你充滿激情地把你的想法描述了一番,，意氣風(fēng)發(fā)，志在必得,。

老板：太棒了,，這個(gè)項(xiàng)目我可以給你投資，我們還可以看看你的這個(gè)項(xiàng)目與我們公司有什么樣的合作機(jī)會(huì),。

以上的這些關(guān)鍵對(duì)話中,，都有涉及到員工和公司之間的承諾,。

工的承諾是：我只要在這里工作，我就會(huì)幫助這家公司解決問題,，讓這家公司變得更有價(jià)值,。司的承諾是：只要你在這里工作，我就會(huì)幫助你提升能力和價(jià)值,，讓你的身價(jià)上漲。

就這樣,，員工和老板之間形成了一個(gè)聯(lián)盟，這就是《聯(lián)盟》這本書里面提到的聯(lián)盟關(guān)系,。

聯(lián)盟關(guān)系可以讓老板和員工之間達(dá)成雙贏,。達(dá)成雙贏就意味著員工替老板解決了他想要解決的問題,，而老板幫助員工得到了更多的機(jī)會(huì)與資源,。

傳統(tǒng)的招聘是有了部門,、有了崗位編制以后才開始招人，而現(xiàn)在很多創(chuàng)新型的企業(yè)開始采用一種新的招聘模式—用問題來招人,。比如google或者linkedin,。

什么是用問題來招人呢,？舉個(gè)例子來說，比如我們的產(chǎn)品現(xiàn)在受到了競爭對(duì)手的威脅,，競爭對(duì)手以更低的價(jià)格和更好的質(zhì)量占領(lǐng)了更多的市場份額,，那么就需要一個(gè)人來幫助我們解決這個(gè)問題,。于是,，就有和這個(gè)問題相匹配的崗位開出來,，這個(gè)崗位叫什么名字并不重要，重要的是它是以解決問題為基礎(chǔ)的,，這個(gè)崗位可以直接向市場部經(jīng)理甚至ceo匯報(bào)工作,。

每一個(gè)崗位都是為解決問題而產(chǎn)生的,，以問題導(dǎo)向來設(shè)置招聘崗位，將成為未來的招聘趨勢(shì),。

這種在一個(gè)任期之內(nèi)解決某些特定問題的模式,，能夠有效激發(fā)員工的熱情，讓員工產(chǎn)生創(chuàng)始人的心態(tài),。只要員工有創(chuàng)始人心態(tài)，企業(yè)的機(jī)會(huì)將無處不在,。

創(chuàng)始人心態(tài)并不是說員工一定會(huì)離開這家公司去獨(dú)自創(chuàng)業(yè),，而是員工在工作期間，會(huì)以創(chuàng)始人的心態(tài)和行動(dòng)力去完成任務(wù)目標(biāo),。

通過把員工在公司期間的職業(yè)生涯規(guī)劃成一系列的任期,，每個(gè)任期給予他們富有挑戰(zhàn)性和有價(jià)值的目標(biāo)，可以更好的吸引和留住優(yōu)秀員工,。

因?yàn)閮?yōu)秀員工在意的不是金錢和物質(zhì),，而是在公司的每一階段是否能達(dá)成有意義的目標(biāo)。

那么對(duì)于優(yōu)秀員工來說,，什么樣的目標(biāo)才是有意義的呢,？

你可以詢問以下一些問題，和員工一起探索他的職業(yè)價(jià)值觀：作中什么對(duì)你來說最重要,？想要成為誰？有沒有某個(gè)人,，當(dāng)你看到他的時(shí)候，就希望某一天,，你也能像他一樣？最喜歡工作中的哪個(gè)部分,？是你共事過的最好的同事,？職業(yè)生涯中最自豪的時(shí)刻是什么時(shí)刻,？

以上問題能夠放大公開象限。人和人之間有一個(gè)象限叫做公開象限,，這個(gè)象限顯示的是人與人之間相互的了解程度,。公開象限中,，最重要的是人們背后的想法和價(jià)值觀,。

了解到優(yōu)秀員工的價(jià)值觀之后,，你就能安排一些對(duì)他來說極具意義的工作給他,，或者讓他去解決一個(gè)能夠給他帶來成就感的問題,，點(diǎn)燃員工的夢(mèng)想和激情，當(dāng)你能夠調(diào)動(dòng)這一點(diǎn)的時(shí)候，員工在公司就不僅僅會(huì)為了錢而工作。

每個(gè)人都有高峰和低谷,，也都有激情期和倦怠期，要讓員工持續(xù)不斷的有動(dòng)力去達(dá)成目標(biāo)解決問題,，你還需要持續(xù)不斷的給予反饋。

現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)課程中,，越來越強(qiáng)調(diào)即時(shí)反饋的重要性,，這里面涉及到很多的反饋技巧,。有即時(shí)的反饋才能夠讓員工看到自己的進(jìn)步和成長，看到自己的每一份付出都有回報(bào),，看到自己在一步一步變得更好,。

從一個(gè)任期到下一個(gè)任期，員工會(huì)看到自己有更多的機(jī)會(huì)和可能,。

在每一個(gè)任期當(dāng)中,，管理者和員工都要一起建立這個(gè)任期的任務(wù)目標(biāo)，既包含公司的任務(wù)目標(biāo),，也有員工自己的任務(wù)目標(biāo)。

不過,，不是每一類型的員工都適合采用以解決問題為導(dǎo)向的任期制,。企業(yè)中的員工分為三種類型：

第一類叫做輪轉(zhuǎn)期的員工,。這個(gè)崗位上的人是可以被隨時(shí)替換的,。這個(gè)崗位上的工作有標(biāo)準(zhǔn)化的流程和體系，也有系統(tǒng)化的培訓(xùn)，通常針對(duì)入門級(jí)的員工,，比如麥當(dāng)勞肯德基的員工。

第二類叫做基礎(chǔ)期的員工,。這些人是不會(huì)走的,，他們或許擁有公司的股份,，或許是公司的合伙人,，他們會(huì)和公司老板一起把這份事業(yè)做大做強(qiáng),，比如馬云的核心團(tuán)隊(duì)對(duì)阿里巴巴來講就是這樣,。他們也不適合運(yùn)用聯(lián)盟關(guān)系來管理。

第三類叫做轉(zhuǎn)變期的員工。這些員工擁有特別的技能，善于思考，能夠解決問題，有一定的創(chuàng)造性,，他們需要你給他們特定的有挑戰(zhàn)性的任務(wù)去完成，這樣他們才能在工作中獲得成就感,。時(shí)間不是重點(diǎn),，特定的任務(wù)才是重點(diǎn),。

如果你能把轉(zhuǎn)變期的員工處理好,，你就能讓公司運(yùn)作得更有效率。

當(dāng)雇主不再害怕員工離職,，當(dāng)雇主和員工之間建立起這種聯(lián)盟關(guān)系，當(dāng)雇主和員工都能坦然面對(duì)各自的責(zé)任和義務(wù)時(shí),，就會(huì)形成良性循環(huán),，企業(yè)和員工之間會(huì)更信任,，更有利于員工安心工作,。

接下來我們談?wù)剤?zhí)行轉(zhuǎn)變期計(jì)劃的基本步驟：

首先，開始對(duì)話,，確定目標(biāo),。

為了和員工建立起共同的目標(biāo)，在一對(duì)一的談話中,，你可以詢問員工以下幾個(gè)問題：

在任期內(nèi)的目標(biāo)是什么,？你希望任期結(jié)束之后，你能做出什么樣的業(yè)績,？在這個(gè)任期內(nèi)的成功將會(huì)給公司帶來些什么,？在這個(gè)任期內(nèi)的成功將會(huì)給你自己帶來些什么？后,，定期檢查,，交流反饋。

不僅要和員工交流他的工作業(yè)績,，還要交流公司在這期間給員工帶來了怎樣的機(jī)會(huì)和幫助,。

最后，在任期臨近結(jié)束的時(shí)候,，和員工一起制定下一個(gè)任期的計(jì)劃,。

當(dāng)你能夠用聯(lián)盟關(guān)系去調(diào)動(dòng)員工的創(chuàng)始人心態(tài)的時(shí)候，即時(shí)他不會(huì)永遠(yuǎn)留在你的公司,，在任期之內(nèi),，他也會(huì)盡可能的幫助你的公司做出更多有創(chuàng)造力的事情。

入職第一天總結(jié)簡短篇六

一,、觀念的轉(zhuǎn)變

觀念能夠說是一種較為固定性的東西,，一個(gè)人要改變自己原有的.觀念，務(wù)必要經(jīng)過長時(shí)間的思想斗爭,。雖然銷售是大同小義的事,。但是，不同的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)的適應(yīng)人群不一樣,，消費(fèi)群體也不同,。不同的公司銷售模式也有差別。務(wù)必由原先的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃?dòng)開發(fā)客戶等很多觀念,。

二,、落實(shí)崗位職責(zé)

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù),；

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù),；

4、用心廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),；

5,、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；

6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感,；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，用心著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

三,、明確任務(wù)目標(biāo),，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在理解任務(wù)時(shí),，一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面在營銷的模式上要用心思考并補(bǔ)充完善,。

四、__年區(qū)域工作設(shè)想

1,、對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系,，做好客戶關(guān)系,。

2,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

五、今年對(duì)自己有以下要求：

1,、每周要增加2個(gè)以上的新客戶,，還要有3到6個(gè)潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。

在有些問題上你和客戶是一向的。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決,。

要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是十分重要的。

要經(jīng)常對(duì)自己說你是的,，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。