范文為教學中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

發(fā)言稿開場白篇1

尊敬的公司領(lǐng)導、同事們：

大家好!

在春節(jié)來臨之際,，首先請允許我向公司的各位領(lǐng)導及同事們拜年,，祝各位領(lǐng)導同事們春節(jié)愉快!事業(yè)有成!萬事如意!祝公司事業(yè)又好又快發(fā)展!蒸蒸日上!更上一層樓!

我一個進公司還不到兩年的新員工，在過去的一年多的時間里,，深得領(lǐng)導的信任和厚愛,，有幸被評為公司的優(yōu)秀員工。我感到無比的榮幸和自豪,，同時覺得自己離優(yōu)秀員工這個稱號還有一定的距離，需自己在今后的工作中做出更大的努力,。同時吸取教訓,，總結(jié)經(jīng)驗，夯實業(yè)務(wù)工作基礎(chǔ),，求真務(wù)實,，樹立雷厲風行的工作作風，全面提高自身的能力素質(zhì),，以求更大的發(fā)展和進步,。

自在公司從事銷售工作以來，我便對銷售的方式方法有了一種全新的認識,，我更對LED太陽能產(chǎn)品有了質(zhì)的掌握和了解,，為以后擴大業(yè)務(wù)打好了基礎(chǔ)。2014年即是一個充滿機遇,，又是非常關(guān)鍵時期到來的時候,，展望光伏LED產(chǎn)業(yè)，放眼全國及全世界整個行業(yè),，著眼于未來,，我身感自身任務(wù)更加艱巨，我要抓住機遇,，迎接挑戰(zhàn),，迎難而上。

在新的1年工作中,，增強工作中的主動性,，不斷自我加壓，由壓力變動力,，積極與客戶聯(lián)系,，主動與客戶洽談，做好服務(wù),。充分發(fā)揮自身的特長和產(chǎn)品的優(yōu)勢,，一個一個客戶去聯(lián)系去接觸,，不厭其煩的向客戶介紹我們的產(chǎn)品，讓他接受我們的產(chǎn)品,，利用我們的產(chǎn)品,。不怕慢就怕干，我相信星星之火可以燎原!我愿用我的全部工作熱情來投入到公司今后事業(yè)的發(fā)展,，為實現(xiàn)公司宏偉的目標不懈努力!另外我要從自身查不足找差距,，低調(diào)做人，高調(diào)做事,。同時吸收別人的長處,，彌補自己的不足。為光之源未來發(fā)展,，樹立全局觀和大局意識,，團結(jié)同事，互相支持,，互相配合,，把各項工作做完美?？偠灾乙云胶?、和積極向上的工作態(tài)度，緊緊圍繞在以公司經(jīng)濟發(fā)展為核心,，以銷售為中心,，明確發(fā)展思路，找準方向,，刻苦鉆研,，奠定基礎(chǔ)。規(guī)劃長遠有效的發(fā)展目標,，提出更加完善的工作舉措,。

各位領(lǐng)導、同事們,，2014年公司發(fā)展更艱巨,，但更偉大，為了適應(yīng)公司的高速發(fā)展,，我將不斷的挑戰(zhàn)自我,，以更高的標準，言行律己,，來要求自己,。在新的一年里，我也一定不辜負公司領(lǐng)導及同事們對我的厚愛,，一定高標準,、嚴要求,、做好本職工作，為光之源事業(yè)的發(fā)展壯大盡職盡責,，有始有終;與全體光之源人一道踏上高速軌道,，為公司的未來而努力奮斗!本人全年完成銷售(工程)額700萬元。最后,，我相信在謝總的正確領(lǐng)導下;在董事會的精密部署統(tǒng)籌安排下;在公司班子的帶領(lǐng)下;通過公司全體員工的共同努力下,，光之源的明天會更美好!

謝謝大家!

發(fā)言稿開場白篇2

尊敬的領(lǐng)導、各物流商的同行們：

非常高興今天能和大家一起相聚在廣州,，非常感謝中石化廣州銷售公司,，我謹代表茂名中遠物流有限公司出席本次大會并探討一些心得。

隨著國內(nèi)市場對化工產(chǎn)品的需求增加和中國石化生產(chǎn)能力的提升,，中國石化化工產(chǎn)品的銷售量持續(xù)上升,，我司有幸參與并成為華南地區(qū)眾多物流服務(wù)商佼佼者之一，分享化工銷售項目成果,。在這里，我也誠摯的希望能借此機會簡單地介紹一下我司的情況：

作為粵西地區(qū)最大的物流商,，茂名中遠經(jīng)過十五年的發(fā)展,，借助中遠系統(tǒng)的人才、設(shè)備,、網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)資源優(yōu)勢,，在粵西、海南及周邊地區(qū)建立起自己獨特的品牌和服務(wù)優(yōu)勢,，綜合影響力在粵西及周邊地區(qū)首屈一指,。我們是實力雄厚、業(yè)務(wù)嫻熟的公共貨運服務(wù)商,。公司作為湛江,、茂名海關(guān)在茂名地區(qū)唯一實施A類管理的專業(yè)貨運代理企業(yè)，與中國石化國際事業(yè)公司,、茂名石化,、海印永業(yè)、茂名擎海運動器材等全國特大型企業(yè)集團,、上市公司和當?shù)卮笮瓦M出口企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系,。

在集裝箱、散貨海上運輸方面,，我司與本地駁船公司合作經(jīng)營往返香港,、深圳至茂名港的定期航班運輸，目前集裝箱和散貨兩用船5艘(350TEU,，5400噸),，茂名港與香港之間每周4個航次,，茂名港與深圳之間每周2個航次，結(jié)束了茂名口岸多年來沒有定期航班的歷史,，每年為茂名及周邊地區(qū)客戶承運超過13,000TEU貨量,，占85%的市場份額;同時利用自身優(yōu)勢，開展廣東,、廣西,、海南、福建沿海的國內(nèi)貨物運輸業(yè)務(wù),。

作為第三方物流服務(wù)商,，我司是茂名地區(qū)唯一一家具備提供現(xiàn)代綜合物流服務(wù)的企業(yè)，主要包括工程物流,、產(chǎn)品物流兩大板塊業(yè)務(wù),。工程物流服務(wù)，我們依托中國遠洋運輸集團(COSCO)強大的運輸能力和中遠物流完善的國內(nèi)外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及全國五分之二的大件運力優(yōu)勢,，在粵西及周邊地區(qū)成功完成了包括茂名石化100萬噸/年乙烯改擴建項目,、茂名大亞木業(yè)等在內(nèi)的大型建設(shè)工程物流運輸項目。產(chǎn)品物流服務(wù),，我們以人為本,，依靠貴司為中心，立足華南,，整合區(qū)域內(nèi)集裝箱和散貨海上運輸,、陸路汽運、鐵運,、倉儲等配送資源,，為貴司供以多種運輸方式結(jié)合、優(yōu)化物流方案為標志的產(chǎn)品綜合物流服務(wù),。液體散貨船運輸：具有多年油船經(jīng)營經(jīng)驗,，可控制和使用的油品、化工品運輸船舶運力達4.5萬噸,，公司設(shè)立專門的船舶總調(diào)度室,，選用中遠具有豐富海運經(jīng)驗的總船長作為技術(shù)、安全總負責人,，承擔了中石化茂名煉油廠,、中石化海南煉油廠油品、化工品經(jīng)海上運輸配送的相關(guān)航線的主要運輸任務(wù),，年運輸總量超過200萬噸,。

此外，我司還打算建設(shè)30,，000平方茂名化工品物流園區(qū),，力爭成為茂名市最規(guī)范的現(xiàn)代化物流配送中心以及網(wǎng)上交易平臺,。我們堅信，物流供應(yīng)鏈像一道美麗的橋梁,，它的組成部分并非一成不變,。與時俱進、順應(yīng)需求,、適度超前,，是物流發(fā)展的要求，也是社會資源配置高效化驅(qū)動的必然,。正是在這些理念指導下,，我們創(chuàng)造了工程物流、融資物流等全新的領(lǐng)域,。

廣州銷售分公司致力于為國內(nèi)不斷增長的市場需求提供產(chǎn)品和服務(wù),，同時也努力于優(yōu)化與國際市場的資源配置。而我們,，則立足于華南,，不斷提升物流綜合競爭力，向客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，促使內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),，實現(xiàn)經(jīng)營效益、公司價值和股東回報最大化,。我們在為您提供服務(wù)過程中，從沒有感到過輕松和簡單,，但我們始終為能與您合作而感到驕傲,，因為我們時刻在的過程中盡情享受著人與人之間的快樂、真誠,。我們將在過去一年多的合作中不斷提升整體服務(wù)水平,，以滿足貴司發(fā)展需求的步伐。

做最強的物流服務(wù)商,、做最好的船務(wù)代理人是我們的目標,，公司依托中遠集團雄厚的海上運輸?shù)日w實力，延伸和完善物流供應(yīng)鏈管理,，以其獨特的項目管理和服務(wù)贏得客戶的信賴,。

年，中國遠洋A股上市,。作為中國遠洋的物流板塊,，上市不僅為我們帶來更雄厚的資金、更廣闊的市場前景,、更豐富的機遇,。

最后我想說：選擇中遠,，就是選擇驕傲。

我的發(fā)言結(jié)束!謝謝大家!

發(fā)言稿開場白篇3

各位領(lǐng)導,、各位來賓,，各位員工：

大家好!

我作為年度銷售冠軍，今天在此發(fā)個言,，不足之處還請大家多多指正,。

我們習慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑,，這確實是優(yōu)秀銷售人員的必備技能,，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細臉皮厚,，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴,，好一點的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮于表面,，如果真的把銷售比喻成談戀愛,，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經(jīng)常做的三點：第一，充分了解對方的背景,、喜好和需求,，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二,，神經(jīng)病式的揣摩對方說過的每一句話,，每個眼神，每個表情,，洞察對方的情緒變化,，仔細想明白對方到底想要表達怎樣的意愿;第三，不能走一步看一步,，臨場發(fā)揮,，約見之前必須心里有預(yù)案，約見時間長了該說些啥,，約見時間短了又該如何組織語言,，要學會看三步走一步，經(jīng)過認真準備的約見才會更加高效!

會哭的孩子有奶吃,。被歷史沉淀下來的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典,，所以在做市場的過程中我們也應(yīng)該謹記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現(xiàn)在已經(jīng)不是個人英雄主義的時代,，必須要學會團隊合作,，要學會求助于人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭,，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中,，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領(lǐng)導，公司多年的經(jīng)營積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源,，并且隨著歷史的沉淀,，資源越來越優(yōu)質(zhì)，在你摸清項目的來龍去脈之后,，應(yīng)該主動的頻繁的向公司爭取資源支持,，那么多項目那么多銷售人員，你不哭領(lǐng)導也不會知道你需要支持;二是自己的人脈圈子,，既然選擇了做市場,，就必須學會編織人脈圈子，也許你認識的人不能直接的幫到你,，但也許他的朋友可以直接幫到你,，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報自己工作行蹤,，到時你就會發(fā)現(xiàn)這個世界真的很小,，做事的就那么幾個人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶,，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源,，完全可以讓他們當顧問或者導師，幫助你迅速找到關(guān)鍵人,，要想讓能量大的`老客戶幫到你,，前提是他得信任你!

臨近年關(guān)，形形色色各種各樣的總結(jié)會議接踵而來,，大部分會議都是以“繼往開來”四字為主題,，回首過去，總結(jié)經(jīng)驗,，展望未來，再接再厲,。前天的營銷分公司年會,，頒發(fā)了2012年度銷售之星的獎項，該獎由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走,，這位大哥在2011年為公司簽下1億2千萬的總合同,，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎感言時,，他并沒有像其他獲獎人員一樣說一些冠冕堂皇無關(guān)痛癢的致謝詞,，而是開口說道：“拿到這個獎是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽聽我是怎么拿到這么多大單的，接下來,，我就和大家分享一下我在做市場工作時的一些個人體會,，希望來年的年末，你也有機會站在這里發(fā)表獲獎感言!”掌聲過后,，他開始了自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享：“我做市場把握住了三大原則,，仁者見仁智者見智，希望這三點能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考……

這個榮譽不但得益于公司各位同事的支持與默契合作,更得益于公司優(yōu)良的團隊氣氛和集體上下一致信念,大家積極認真的工作態(tài)度,領(lǐng)導對我工作的信任和支持,同事們對我的支持與幫助以及整個南寧銀嘉所有部門的共同努力,也正是在這個融洽與和諧的環(huán)境,讓我能在工作中投入最高的熱忱,從而實現(xiàn)自身更大的價值,所以這份沉甸甸的榮譽不光屬于我個人而是屬于我們銷售團隊每一個成員,。這次能被評為五星員工,我想這也是對我今后工作做得更好的鼓勵,我也堅信今后的工作一定會做得更好.銷售部是我們公司的一線部門,我也是其中的一員,俗話說:沒有平凡的崗位,只有平庸的員工,我在這個崗位上如果不盡職盡責,是不能夠影響全局的,所以責任是高于一切的,在工作上,沒有小事,小事如果不認真,、不盡責,也能造成大錯.

記得剛進入公司時什么都不懂,天天就跟著師傅的屁股后面轉(zhuǎn),看著師傅天天賣機器,想想自己什么時候才開始賣自己的第一臺電腦,那時的心情是多么的能賣出一臺電腦,告訴我的師傅和大家我能自己賣電腦啦!但是一次一次的失敗讓我靜了下來,為什么師傅們一接到顧客就賣了,而我怎么接到的都不買的呢!郁悶呀?后來通過我?guī)煾档慕虒б约皩W習他們的話術(shù)和技巧,我來到銀嘉的第三天,終于在我?guī)煾档膸椭落N售出去了,那時的我不知道有多高興和激動,而每個月的五星評比,我們新員工也只有看和鼓掌的份,什么時候我們也做到師傅們一樣的業(yè)績,也可以上去評比五星員工,五星員工是多么的榮耀,也是銀嘉一線銷售的最好證明,來公司半年自己還是沒能上五星,自己那時候是多少的渴望能做到五星員工的級別,成功不是想就能得到的,也是靠實打?qū)嵉淖龀鰜淼?通過不段的努力我已經(jīng)具備這樣的能力,我也堅信我能做到五星員工的,這次能評上五星員工我真的很高興也很激動,當然這也是在我的努力下獲得的,因為我一直對我的工作有著堅定的毅力和必勝的信心,我也堅信一時的成功不是靠三分鐘的熱情就能做到的,而是一種持之以恒的精神,需要堅忍不拔的性格和堅強的意志.我相信一個人工作上優(yōu)秀不優(yōu)秀，并不取決于你的工作有多重要,、貢獻有多大;而在于你是否能兢兢業(yè)業(yè)地工作,，把工作出色地完成，那你就是優(yōu)秀,如果你不論負責哪項工作均能夠同樣做到最好,，那你就是最優(yōu)秀的,。

謝謝大家!

發(fā)言稿開場白篇4

各位大家現(xiàn)在好!(好)Yes!

今天我將與大家一起分享《創(chuàng)造你的未來，設(shè)定和達成目標的新方法》好不好,。那現(xiàn)在開始吧!今天這個話題,，我們將給到一些實用、有效的練習,，監(jiān)督你真正去做,，我會引導你的心靈，集中你所有的精力,，所以現(xiàn)在從始不要去想那些無關(guān)的事情,。

我想請問下大家，你的人生目標是什么?比如你想掙多少錢?想開多少份戶?有多少入金?等等,。事實上剛才有人說我要我想說這不可能,，我問這位帥哥，你有過計劃沒有?有沒有給自己制造壓力?你的動力源在哪里?請現(xiàn)在回答我,。(好,，很棒)那今天我來幫助你去實現(xiàn)個目標好不好?(好)

現(xiàn)在請大家用1分鐘的時間回到自己的坐位，拿出你的筆記本翻到空白頁?，F(xiàn)在我要你隨意發(fā)揮自己的腦子思維,，想象并在日記本上寫下《個人成長的目標、如業(yè)績方面,、人脈方面,、物質(zhì)方面》，給你們5分鐘時間：要快,，比如：你想成為什么樣的人?你要什么?生涯規(guī)劃是什么?3年,、5年、10年、或者20年你將改變什么?想去什么地方旅游,。當你寫的時候,，你想得到什么樣的情緒?交什么樣的朋友?需要什么樣的家庭?想與什么樣的人共事?是否想成為銷售冠軍?我的個人收入是多少?想開多少份戶?入多少金?交多少位客戶?邀約多少人進呱呱?反正自己想怎么寫就怎么寫?你的價值觀是什么?加多少好友?好，時間到(停下)太好了!太棒了!我們現(xiàn)在是不是列出了很多目標呢?(是)實在太棒了?，F(xiàn)在請你在剛才寫下的目標后面填上你計劃什么時候去完成它?比如：1年內(nèi)完成在后面寫1,，2年內(nèi)完成在后面寫2??目標沒有期限，永遠也不會實現(xiàn),。

現(xiàn)在請選擇強有力的業(yè)績3個目標,，并寫出來你將1年內(nèi)要完成它的理由，堅決完成的理由,，現(xiàn)在你寫下3個你明年去完成的目標,。

下一個寫下物質(zhì)目標，開始吧,，你們有3分鐘的時間,，如：你想有輛車，想在深圳買棟房,，想擁有游艇,，在10年或20年后想要的你想擁有的，是否有些夸張的目標,，直升機,，私人會所，太平洋小島,，送給父母的禮物,，(呼)一個廚師辦一家人做些豐盛晚餐，傭人,、私人保安??

好!(停)你已經(jīng)列下了物質(zhì)目標,，你寫了很多，你是否覺得很好玩,，甚至你會說：“說得容易”是的,，確實很難，但我會要求你按你上面所寫的《個人成長目標》一步一步去實現(xiàn)它,。我要你按順序(按部就班)去行動,。去寫下你承諾的目標，1個月,、1年、3年,、5年完成的目標,。當我們寫下這些目標后，事實上我也不知道合不合理。到了期限也不知道能不能實現(xiàn),，重要的是你也不知道怎么去完成這些目標或者看時間夠不夠,，可是你是否要堅定的去完成它，你承諾越多,，你就能夠越早完成目標,。

好了，到現(xiàn)在為止,。覺得對自己有所幫助或有點覺悟的,，請舉手示意一下。好,，手放下!

很好!太棒了!現(xiàn)在我們來完成最后一個練習,。寫下一年內(nèi)必須完成的經(jīng)濟目標。并在后面注明為什么你要在一年內(nèi)完成它們的理由,。讓你把它寫下來,，是讓它成為足夠推動你去完成的理由。你已寫了幾個很明確的目標,。并各有各的理由,，還要在一年內(nèi)完成的決心。我想請問：如果這幾個目標你都在一年內(nèi)可以完成,，你有什么感覺,。如果你在生活的某些地方得到了成長，如果你得到了你想要的一切結(jié)果,，有了一定的經(jīng)濟承受能力,，你會對你自己有什么看法。你對生活,、對樂趣,、對生命，以及設(shè)立的目標完成的能力,，有什么見解,。想想看，如果你的目標設(shè)立得不夠清楚,，或需要

更好更大的目標,，并回頭去探討它們或是找到更好的理由。如果你已清楚自己的想法,，你就擁有達到目標的途徑了,。當然，你會以這幾個目標為持之以恒的基本導向,。你更會每天去檢測完成他們的程度,，你會把這幾個目標寫在日記本或者寫在很顯眼,、很容易看到的地方。這樣你就有了工作的熱情和動力,，這樣好不好(好)?，F(xiàn)在我要你們馬上行動，在沒有完成它之前,，決不要輕意放棄它,。如果你的目標里有，我要開戶,、入金,，那么從現(xiàn)在開始你得拿起電話或打開QQ對你的客戶說出你讓他開戶的理由。為什么要他開戶,，對不對(對),。你會使出你的渾身解數(shù)，充分利用你的說服能力和你潛意識能力讓客戶開戶,。如果你的目標是拿高薪或買輛車什么的,，那么也請你拿起你的電話或打開電腦與你的客戶溝通，是不是(是),。所以今天將是你人生的一個轉(zhuǎn)折點,，是你最忙碌的一天，也是你夢想的開啟,。

要馬上去做!我要你享受你工作的壓力和樂趣,，保持競爭和熱情，你將會在我這里學到從來沒有聽過的秘密,。謝謝!