當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn),，提高認識，明確方向,，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié),。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

房地產(chǎn)行業(yè)年度工作總結(jié)篇一

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按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo),，實出重點，講究實效,，勤思考,，并通過努力，千方百計,，不折不撓地開展工作,，逐步推進工業(yè)城項目，提高其知名度,。但從總體來說,，是在摸索上升的階段。

一,、工作進展情況回顧

怎樣花最少的錢達到的宣傳效果?

通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶?

我的主要工作如下：

1,、配合完成中秋晚會

2、協(xié)助完成汽配展活動

3,、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作

4,、積極配合公關(guān)活動

5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研,，幫助完善招商基礎(chǔ)資料

6,、配合同事完成其他工作內(nèi)容

7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略

8,、完成臨時性交代的任務(wù)

二,、基本工作情況和做法

(一)不怕困難,，建立把項目策劃好的信心。

認真分析新形勢新情況,，正視新挑戰(zhàn),，沉著應(yīng)對，及時調(diào)整工作策略,。一是認真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關(guān)政策和規(guī)劃,，提高對它的理解和認識,，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神,，千方百計挖潛營銷思路,。二是注重市場信息的收集和鑒別,、分析能力，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略,，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候,，由于各自存在思維差別,，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況,，但對出現(xiàn)的`問題和遇到的難題，會認真“把脈,、會診”,，及時調(diào)整方式方法,。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢下,，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。

(二)從細分市場找到目標(biāo)客戶

力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處,，一個是獲得消費者高度的忠誠度,，一個是保護適當(dāng)利潤，一個是容易獲得成功,。比如追求相似利益的企業(yè),、具有相同行業(yè)特性的企業(yè),、相同國度的企業(yè)等等。

雖然園區(qū)在設(shè)計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的,，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標(biāo)市場細分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標(biāo)客戶,，使用合適的營銷策略和方式。

(三)與世俱進,，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn),，它的特點是以感性訴求為主,。而工業(yè)地產(chǎn)的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃,。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性,。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行,，把xx工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。

(四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能,，提高工作效率

在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上,，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ),、抓內(nèi)功,，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質(zhì),，使自己成為策劃的行家里手;二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高,，著力提高工作效能。

房地產(chǎn)行業(yè)年度工作總結(jié)篇二

告別懵懵懂懂的20_,，迎接意氣風(fēng)發(fā)的20_,。

上周末幾個同學(xué)調(diào)侃說：制定了20_年學(xué)習(xí)計劃、工作計劃,、結(jié)婚計劃,、攢錢計劃、旅行計劃和其他計劃的人,，還有七天時間來實現(xiàn)未完成的計劃,。坐在旁邊的我不禁深有感觸。

來_x的半年多是一段彌足珍貴的時光,，雖然經(jīng)常起早貪黑的,，離家也比較遠，初來乍到也曾睡眠不好,，不過在這里我經(jīng)歷了參加工作以來遇到的最好團隊,，在這里認識的上司、同事,、隊友身上充滿了閃光點,，工作也是學(xué)習(xí)，能認識大家,，我很感激,，在這里工作不僅僅是工作，更是成長,，進步,，自我價值實現(xiàn)!成長是歷練，也是財富,。

(1)對項目整體把握不夠到位：在具體項目的推廣和策劃工作中,，對項目整體調(diào)性和營銷方向的掌握和把控不夠到位，主要體現(xiàn)在推廣文案的調(diào)性體現(xiàn)和策劃活動的思路梳理,。

(2)對具體營銷策略認識不夠清晰：針對具體項目的策劃活動認識不夠清晰,，思考不太全面，考慮不夠周全,。

(3)文字表現(xiàn)張力不夠：很多時候?qū)τ陧椖客茝V要表達的內(nèi)容認識很清晰,，但一旦用文字表現(xiàn)就會出現(xiàn)表達不到位、力度不夠、畫面感不清晰等情況,。這是我后期工作中需要著力提高的重要部分,。

展望多姿多彩的20_。

全面認識項目策劃活動：在后期工作中,，對于一個項目策劃活動涉及到的關(guān)鍵點要充分考慮,，把別人想到的考慮進去，別人沒有想到的也要考慮進去,，每個活動都要分析活動執(zhí)行的效果是否到達推廣目的,，怎么能更好的實現(xiàn)營銷目的，促進項目銷售,，而不是活動完畢就置之不理,。借助網(wǎng)絡(luò)、微博等平臺,，了解其他項目策劃活動及執(zhí)行效果,，取其精華去其糟粕，實現(xiàn)自我成長,。

最后，預(yù)祝公司的明天更美好,，虎年騰飛發(fā)展!

房地產(chǎn)行業(yè)年度工作總結(jié)篇三

自今年3月起,，三次面試到入職，我來到思源工作已經(jīng)有一個月的時間了,?；仡欉@一個月以來，從在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，學(xué)到很多學(xué)校給不了的東西,。

從最初的標(biāo)地市調(diào)開始，我從一個東南西北都分不清的丫頭,，變成對太科園板塊路線及設(shè)施了解的_不離十,。原以為買房子只要知道多少錢一平方，原來還要了解戶型,，地段,，周邊環(huán)境和配套，以及區(qū)域的價值包括未來的規(guī)劃以及無錫房地產(chǎn)的走勢,。一個全新的領(lǐng)域,，讓我又好奇，又感興趣,。

思源完善的培訓(xùn)體系讓我學(xué)到不少房地產(chǎn)的專業(yè)知識,，這才是起步，還有很多東西需要在今后的每一天中一點一滴的積累。我會用心去學(xué),，像海綿一樣汲取任何有價值的知識以及信息,，從而為順利開展之后的工作做準(zhǔn)備。

公司安排我加入重慶大開發(fā)商協(xié)信·阿卡迪亞項目,，在項目的前期階段,，除了標(biāo)地、市調(diào)還需要拓展客戶,。從拿著文件夾在新安,、華莊等地做調(diào)查問卷，到跑到城南路的私營企業(yè)找老總做陌生拜訪,，對一個初出茅廬的學(xué)生而言,，的確是不小的挑戰(zhàn)。在客戶膜拜一塊,，面對老總,，缺乏勇氣與其良好交流溝通，無法準(zhǔn)確抓住意向客戶,，有些依賴吳師父的交流能力,，這一點急需改進。如何突破自我,，正是我需面對的問題,。一方面是房地產(chǎn)專業(yè)知識不夠完備，另一方面則是對于生活,、社會的認識度有待提高,。正如終試時饒總所說：作為一名置業(yè)顧問，要成功銷售出房子，則是對生活中方方面面的熟知。這正是我努力的方向和動力,。

在協(xié)信項目組,，新員工的加入給我們隊伍注入了新鮮血液。很開心看著思源協(xié)信團隊壯大起來。每日和同事的朝夕相處，讓我們更了解彼此，了解各個同事的性格秉性,，相處也日益融洽，每天上班都是挺開心的一件事兒,，這一點不容置疑,。前不久，同事間也有些小摩擦,，但我相信,，既然我們協(xié)信團隊,，是有著共同目標(biāo)的，那這一路上的小石子不會成為團體的絆腳石,，對整個團隊,，我挺有信心的。

這一個月以來,，我了解到房地產(chǎn)行業(yè)的激烈競爭和優(yōu)勝劣汰;感受到自己需要盡快適應(yīng)高壓力高節(jié)奏的工作狀態(tài);也體驗到公司良好的文化氛圍和“負責(zé)任,，有追求”的企業(yè)精神。作為置業(yè)顧問,、銷售人員,，我認識到必須全面加強學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,，培養(yǎng)強大氣場,，以及對客戶的說服力。

在接下來的一個月中,，認真完成領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，尋找更多意向客戶，在臨時售樓處好好表現(xiàn),，爭取獲得更多實戰(zhàn)經(jīng)驗,。在進入案場前，做好一切準(zhǔn)備工作,。調(diào)整心態(tài),，積極樂觀面對每一天，勇敢面對每一次挫折,，失敗。和團隊成員團結(jié)一致,，一起加油!

房地產(chǎn)行業(yè)年度工作總結(jié)篇四

本人于20__年7月份入職___以來,，已在同策度過了近6個月的時間。在這6個月的時間里,，我逐漸從一個房地產(chǎn)小白成長為真正的策劃助理,。在六個月的時間內(nèi)，我學(xué)會了基礎(chǔ)報告的撰寫,，也學(xué)習(xí)了如何組織活動的開展,。在這段時間內(nèi)，我的收獲頗多,。

一,、個人工作最突出成績

剛進入同策，直接被安排到了____案場,。初到這里,，我就是一個完完全全的新人,，關(guān)于房地產(chǎn)的一切都沒怎么接觸過。金陵灣是一個學(xué)區(qū)房項目,，由于賣的又是大平層房子,，好在平時并不是很忙。剛來到這個案場,，主要是熟悉了一下項目,，然后銷售經(jīng)理會讓我多看一些報告，或者上網(wǎng)瀏覽房地產(chǎn)信息,。在跟著帶教師父的學(xué)習(xí)下,，我開始試著改一些周報，也開始接觸一些其他的報告,。同時也學(xué)著寫軟文,，看到自己寫的軟文發(fā)表在了一些網(wǎng)站上，心里還是很開心的,。平常有時間的時候我會跟著師父出去市調(diào),，市調(diào)是一個很好地學(xué)習(xí)平臺，可以更加直觀的了解房地產(chǎn)項目,。

我覺得在這將近半年的時間內(nèi),，我最大的收獲是逐漸了解了房地產(chǎn)的知識，雖然還沒全面的了解,，但是正在一步一步的看清他的基本面,。自從接觸房地產(chǎn)項目后，我開始留心身邊發(fā)生的每一件與房地產(chǎn)相關(guān)的新聞信息;走在路上,，我會注意看戶外圍擋,、公交展臺、燈箱等每一個有房地產(chǎn)推廣的地方,，學(xué)習(xí)別人推廣的精妙之處;我會關(guān)注每一個樓盤的開盤信息,，關(guān)注他們的房價，關(guān)注他們的客戶,。我也相信我正在成長成我憧憬的樣子,。

我最突出的成績就是在堅持中慢慢做得最好。老實說,，我做的每一件事都很平凡,，都很瑣碎，可能并不能給自己的項目給自己的部門帶來多大貢獻,，但是我相信每一份突出的成績后面總是用無數(shù)的小事情累積成的,。在這半年的時間里，我每周用心的在為項目寫周報,，寫軟文,，開盤前期認真的幫項目拓客,，有活動的時候盡心的幫忙策劃活動，組織活動現(xiàn)場,，我堅信其中會有因我的作用帶來的部分客戶,，為項目帶來了成交那就是我最大的成績!

二、個人工作最大不足和未達成原因分析

不足：基礎(chǔ)的東西并沒有完全熟透,，對自己的分內(nèi)工作還不能完全達到獨立工作的狀態(tài),。

未達成原因分析：接觸的知識不夠全面，有時候會過分依賴帶教師父;然后就是不夠主動,，不喜歡交流,，導(dǎo)致自己學(xué)東西慢。

我會努力克服自己的不足,，勤學(xué)多問,，爭取對項目，對房地產(chǎn)有更多的了解,，能更好的進入工作狀態(tài),。

三、個人優(yōu)缺點總結(jié)與簡單分析

優(yōu)點：本人最大的優(yōu)點就是態(tài)度認真,，肯學(xué),，為人靠譜，每一項任務(wù)都會盡心盡力的去完成,。

缺點：性格內(nèi)向,，不自信，不夠主動,，缺乏與同行的交流,。

分析：自己一直以來的性格就是內(nèi)向，所以不管對事還是對人都處于慢熱的狀態(tài),，喜歡一個人默默地做事,。但是態(tài)度認真，只要交給我的事情我都會認真的去完成,，會盡量讓領(lǐng)導(dǎo)省心。

四,、本部門存在的問題,，產(chǎn)生原因及建議

問題：部門人員交流太少。

原因：由于我們策劃部的每一名策劃都在各自案場駐場,，所以平?；ハ嘟涣鞯臅r間太少。

建議：希望公司在緊張的工作中,，能多組織一些員工活動,、團康,，甚至多一些體育運動，大家在緊張地工作當(dāng)中不僅能一塊交流,，還能放松身心,。另外，希望公司可以定期組織有針對性的培訓(xùn),，特別是策劃知識,、房地產(chǎn)專業(yè)知識等，系統(tǒng)的針對房地產(chǎn)專業(yè)的各類培訓(xùn),，這樣才能更好的把業(yè)務(wù)做到更好,。讓我們感覺到我們是生活在一個溫暖的大家庭里，我們是這個家庭里的一員,。

五,、個人自我定位，發(fā)展規(guī)劃和目前瓶頸

發(fā)展規(guī)劃：目前認真對待初級助理的工作,，爭取晉升機會,，努力成長成項目主策。

目前瓶頸：相關(guān)策劃知識太少,，接觸到的報告也不多,，同時與銷售的交流太少，項目經(jīng)驗不夠,。

六,、20__年個人工作目標(biāo)和具體行動計劃

個人工作目標(biāo)：接觸更全面的工作任務(wù)，成長為項目主策,。

具體行動計劃：

1,、加強專業(yè)學(xué)習(xí)，至少每周學(xué)習(xí)一份優(yōu)秀報告,。

2,、每周制定工作計劃，分清工作主次,，提高工作效率,，

3、每天參加案場盤客,，了解項目的客戶信息,，幫助制定拓客計劃。

4,、每周參加策劃例會,，多多了解其他項目信息。

5,、每周堅持監(jiān)控競品,，了解競品的具體情況,。

房地產(chǎn)行業(yè)年度工作總結(jié)篇五

核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作，資金的結(jié)算與安排,、費用的稽核與報銷,、會計核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會計報表的編制,、稅務(wù)申報等各項工作開展都能有序進行,、按時完成。

1,、 會計審核

會計審核是把好企業(yè)經(jīng)濟利益的關(guān)鍵,，嚴(yán)格按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，決不應(yīng)個人面子而放松政策,。如,，親親家園項目地處余杭良諸，根據(jù)稅法規(guī)定建筑安裝工程專用發(fā)票必須使用項目地稅務(wù)機關(guān)提供的發(fā)票,，否則建設(shè)單位不得在稅前列支,，為此我們對工程發(fā)票的來源嚴(yán)格審核，并將此項規(guī)定傳達到項目公司,，目前工程量大的施工單位均在當(dāng)?shù)囟悇?wù)機關(guān)辦理相關(guān)手續(xù),，并使用當(dāng)?shù)囟悇?wù)機關(guān)提供的發(fā)票。在審核中發(fā)現(xiàn)一些臨時工程,、零星工程的施工發(fā)票未按規(guī)定辦理,，我們在嚴(yán)格審核退回的同時，幫助他們聯(lián)系稅務(wù)機關(guān)如何開具工程發(fā)票的事宜,，使企業(yè)雙方利益都得到有效的保障。

2,、 材料核算

材料占工程成本比重較大,，同時也是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素之一。通過甲供材料的方式,，解決了這方面的質(zhì)量問題,，但在價格這個不確定因素上難以控制，從下半年開始建筑材料價格不斷上升,，甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,，特別是水泥價格翻一番，還提不到貨,，為了確保工期順利進行，配合材料部門調(diào)整采購結(jié)算方式,，由原來的先提貨后付款改為先付款后提貨,。

我們的管理水平離公司發(fā)展的需要還有很大的差距,，需要我們不斷地完善和提高。

房地產(chǎn)行業(yè)年度工作總結(jié)篇六

1,、負責(zé)公司所有經(jīng)銷商日常訂單的接收,、確認及匯總。

2,、客戶確認單的制訂及相關(guān)催款等事宜,。

3、負責(zé)非標(biāo)產(chǎn)品的報價及圖紙確認,。

4,、銷售統(tǒng)計表的制訂及相關(guān)客戶回款賬目的整理。

5,、日常訂單的跟蹤及回復(fù),。

6、發(fā)貨狀況的協(xié)調(diào)與跟進等,。

二,、不足之處：

1、對客戶沒有一種概念“急客戶之所急”的基本理念,?？蛻羲从车膯栴}未能及時解決，導(dǎo)致給客戶一種公司混亂的印象,。

2,、缺乏生產(chǎn)進度表導(dǎo)致客戶問產(chǎn)品生產(chǎn)進度時無法及時反饋信息給客戶。

3,、缺乏團隊合作精神!缺乏相互配合的工作態(tài)度,，導(dǎo)致工作積極性喪失及自我約束力松懈，工作效率低下,。

三,、對自己有以下要求：

1、對所有客戶都有一種理念“客戶是上帝”,。但不能太低三下氣,。給客戶一個好印象，為公司樹立更好的形象,。

2,、客戶反映問題，不再“事不關(guān)己,，高高掛起”一定會盡全力解決,。讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

3,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增加工作技能。

20x年,，是全新的一年,，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足,，把新一年的工作做好,，為公司的發(fā)展盡一份力。

房地產(chǎn)行業(yè)年度工作總結(jié)篇七

我是銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時,，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任。

作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，在這段時間,，我積極配合公司的員工，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價格的制定,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。

在總結(jié)和每周例會上，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，為公司經(jīng)濟的發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量,。我想我應(yīng)努力做到：加強學(xué)習(xí),，拓寬知識面；努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識,、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識,。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績,。

房地產(chǎn)行業(yè)年度工作總結(jié)篇八

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動,。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃,。

房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容：

1,、在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說,，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。

2,、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品,、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3,、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4,、目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5,、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

7,、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支,。

8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

二,、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后,。

三、市場營銷現(xiàn)狀,。

計劃的這個部分負責(zé)提供與市場,、產(chǎn)品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

1、市場情勢,。

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢,。

2、產(chǎn)品情勢,。

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格、差益額和純利潤等的資料,。

3,、競爭情勢。

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo)、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4,、宏觀環(huán)境情勢,。

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的,、經(jīng)濟的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會文化的趨向,。

四、機會與問題分析,。

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。

1,、機會與挑戰(zhàn)分析。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

2,、優(yōu)勢與劣勢分析。

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,，與機會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

3、問題分析,。

在這里,，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。

五、目標(biāo),。

此時,，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定,。有兩類目標(biāo)——財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

1,、財務(wù)目標(biāo),。

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當(dāng)年可取得的利潤,。

2、市場營銷目標(biāo),。

財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo),。例如，如果公司想得180萬元利潤,，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%,，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價20萬元,，則其必須售出90套房屋。

3,、目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn),。

(1)各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限,。

(2)各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性,。

(3)如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明,，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來,。

六,、市場營銷策略。

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要,，或者稱之為”精心策劃的行動”,。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn),。例如,，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn),。同樣,，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得,。對這些目標(biāo)進行深入探討后,，便可找出房屋營銷的主要策略。

1,、目標(biāo)市場：高收入家庭,，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企,。

2、產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房,。有商用,、住家兩種。

3,、價格：價格稍高于競爭廠家,。

4、配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。

5,、廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動,，著重宣傳高價位,、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%,。

6,、研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足,。

7,、市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動,。

七,、行動方案,。

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動,。

房地產(chǎn)行業(yè)年度工作總結(jié)篇九

歲月荏苒,，時光如梭，舊的一年即將過去,，新的一年就要來臨,。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下,，我認識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,，以適應(yīng)新的形勢的需要,。

現(xiàn)就個人20xx年一年來的工作情況做以下總結(jié)：

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司,、忠于股東,、誠實守信、愛崗敬業(yè),、團結(jié)進取,，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,，強化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展。

全面加強學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施,。因此,，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

我于年初進入公司以來,，在公司銷售部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高,。

進入公司的這段時間里,，我主要負責(zé)銷售樓盤，在師傅的帶領(lǐng)下我很快適應(yīng)了工作,，并取得不錯的成績,。

在這期間我主要做了以下工作：

1、根據(jù)公司各月的會議精神,，制定銷售的月銷售計劃,。

2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,，制定出宣傳方案,，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施。

3,、辦理售房合同,，負責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記,。

4,、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

5,、進行社會調(diào)查，接待客戶,，對客戶保持聯(lián)系,。

第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高,。

第二,，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,；第三,，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

房地產(chǎn)行業(yè)年度工作總結(jié)篇十

在工作中我得到了這樣的一個經(jīng)驗,，就是客戶只要想看房我都會第一時間去帶客戶去看房,，雖然在這過程中有的客戶可能不是想立馬購房,，雖然不是能夠立刻成交的客戶，可是只要提出了看房這就說明客戶對房子的需求十分強烈,，我應(yīng)當(dāng)及時滿足他們的需要,，在購房的過程與客戶溝通，掌握其中的關(guān)鍵,，把握好度,，很有可能然客戶立馬成交，因為有需要就會購買,，只是購買的時間長短,，可是我要做的就是讓客戶盡快購買房子，我要做的任務(wù)也十分簡單就是把房子賣出去,?？捶繒r要把房子的優(yōu)勢說出來，把這些重點闡述清楚,，讓客戶明白其中的到來,，并且讓他么明白房子不可能一向都等著他們，需要的人十分都,，如果不立馬購買就會被其他客戶購買了,，給客戶緊迫感這就有利于客戶購房，促成這筆交易,。

二,、在與客戶溝通時抓住決策人需求

在購房時有很多客戶不是做主的人，我稱遇到過這樣的一個客戶,，在家里她的丈夫掌管錢財,，決定權(quán)也在他的丈夫那里，所以在購買的時候我們布置要與來到我們公司的人協(xié)商清楚,，還要與最終決策人做好溝通,，不然一旦決策人不想購買這也沒有任何辦法，這只會讓我們陷入尷尬境地,，原本這套房是有客戶看中了可是因為這位客戶的原因只好留下來,，可是卻沒有有買這完全是浪費時間，當(dāng)我與他丈夫溝通時我才明白原先是因為沒有資金,，當(dāng)然這只是借口,，經(jīng)過溝通才發(fā)現(xiàn)原先是因為他丈夫不想購買那里的房產(chǎn)，想去購買其他地方的房產(chǎn),，可是又沒有與他的妻子溝通造成的,。

三、與同事配合工作

我在工作時遇到客戶有購房的需求，看遍了我手上的所有房產(chǎn),，都沒有中意的,，最終他看到了一個房產(chǎn)想要購買的房產(chǎn)有不是在我手上，而是我同事手上的房產(chǎn),，我同事又沒有客戶這時我走明白光憑我一個人是拿不下來,，經(jīng)過與同事協(xié)商之后我們決定共同合作解決這位客戶，經(jīng)過通力合作最終達成合作完成交易,，這樣的例子在工作中經(jīng)常發(fā)生,。

四、及時修正自我的不足

我自身也存在不足,，我是一個新手,，對于房產(chǎn)購買后還要給客戶辦置房產(chǎn)證等一系列手續(xù)，十分麻煩,，我不熟悉業(yè)務(wù)流程經(jīng)常需要同事幫忙我才能夠完成,，這讓我經(jīng)常需要同事的幫忙，工作最終的提成也所以減少,，自我在與客戶溝通的技巧也相應(yīng)不足存在缺陷,，這些缺陷讓我不能夠解決客戶的需要，白白流失了很多客戶,。

雖然有些問題,，可是經(jīng)過了一年的磨礪，我的本事明顯得到了很大的提升,，相信在以后我必須會忽的更好的成績,。