為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

天貓雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一

二、活動(dòng)背景

光棍的世界是一個(gè)充斥著無(wú)聊與空虛,，同時(shí)又擁有很多怒吼的世界,。在這里你絕對(duì)找不到紅塵的影子,，它是一片凈土,。這里他們相互扶持、相互依靠,，每天實(shí)在無(wú)聊的時(shí)候就用那讓人膽寒的聲音打破原本就不平靜的世界,。在20__年11月11日這一天，無(wú)疑是光棍們證明自己的時(shí)機(jī);讓世界都知道咱們是光棍,，可謂是千年難遇,，就讓不是光棍的人去羨慕吧!聽(tīng)見(jiàn)了嗎，他們正在怒吼,，光棍節(jié),，comeon!

三、活動(dòng)目的

讓“20__”這個(gè)光棍節(jié)不再孤單!讓一直是光棍的和新加的光棍們一起歡度一個(gè)有意思的光棍節(jié),。

四,、活動(dòng)主題

新華光棍節(jié)晚會(huì)

五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

20__年11月11日地點(diǎn)：待定

六,、活動(dòng)對(duì)象

學(xué)院全體師生

七,、活動(dòng)流程

(1)前期準(zhǔn)備：

于11月8—9日在校園擺攤接受報(bào)名，報(bào)名表需填本人信息以及暗戀的人的資料或心儀對(duì)象的外表特征,，以便于進(jìn)行男女搭配,。開(kāi)展“簽名有獎(jiǎng)”活動(dòng)，凡是當(dāng)天簽名的都有機(jī)會(huì)在晚會(huì)上獲獎(jiǎng),。

(2)晚會(huì)期間：

主持人致辭,，宣布晚會(huì)正式開(kāi)始(19:00)

節(jié)目一：(熱歌high起全場(chǎng))

游戲環(huán)節(jié)：男女搭配第一環(huán)節(jié),，主持人宣布比賽內(nèi)容及規(guī)則(抽取選手分成若干隊(duì)，配上編號(hào)進(jìn)行比賽,。比賽內(nèi)容：游戲,。被淘汰者可等下輪抽簽繼續(xù)參與

節(jié)目二：熱舞

游戲環(huán)節(jié)，同上,。

節(jié)目三：街舞表演

抽獎(jiǎng)(報(bào)名當(dāng)天所簽名的人里面抽,，若無(wú)人認(rèn)領(lǐng)則放置一旁，一共10個(gè)名額)

游戲環(huán)節(jié),，同上,。

節(jié)目四：街舞表演游戲環(huán)節(jié)

將決出最后3組選手(視具體情況而定，若第四環(huán)節(jié)少于5組選手,，則只選出一組)

選出人氣組合,。(主持人視歡呼聲或舉手表決)頒獎(jiǎng)

合唱《單身情歌》晚會(huì)結(jié)束

八、后期工作

1.設(shè)備歸還：將桌,、椅,、收拾整齊，歸還,。

2.費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)：對(duì)活動(dòng)期間支出費(fèi)用統(tǒng)一登記,，結(jié)算。

九,、應(yīng)急方案

1.準(zhǔn)備多些報(bào)名表,，以備不時(shí)之需。

2.為達(dá)公平公正,，活動(dòng)期間各部門(mén)干事相互監(jiān)督,。

3如果下雨,要有秩序的調(diào)度人手,避免碰撞發(fā)生。

4.出現(xiàn)突發(fā)事件,要疏散人群.及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)道,。

十,、注意事項(xiàng)：

1、所有人員必須愛(ài)護(hù)公共物品如有損壞需要自行配付,。

2,、當(dāng)晚一切活動(dòng)以組織人員安排為準(zhǔn)。

3,、禁止一切暴力,、粗俗、下流的言行與動(dòng)作出現(xiàn),，違犯者當(dāng)場(chǎng)清理出局,。

決不留情。

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

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天貓雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二

心跳雙“十一” ·歡“贏”您參與

活動(dòng)方案

11月11日是現(xiàn)代人戲稱(chēng)的“光棍節(jié)”,，泉州太子酒店緊扣“男人節(jié)”的活動(dòng)契機(jī),，同時(shí)為答謝長(zhǎng)期以來(lái)光顧和支持酒店的新老客戶，特推出“心跳雙‘十一’· 歡‘贏’您參與”,，送出“11”元搖獎(jiǎng)活動(dòng),，具體活動(dòng)內(nèi)容如下：

一,、活動(dòng)時(shí)間：

20__年11月11日0:00～12日0:00止;

二,、活動(dòng)對(duì)象：

20__年11月11日在泉州太子酒店消費(fèi)滿288元即可參加活動(dòng)(應(yīng)持有11日當(dāng)日以現(xiàn)金、刷卡消費(fèi)票據(jù)方可參加本活動(dòng));

三,、消費(fèi)項(xiàng)目：

客房,、餐飲、娛樂(lè)(皇佳ktv);

四,、在搖獎(jiǎng)機(jī)上搖出兩次“11“號(hào)碼,，即可送出”11“元大獎(jiǎng);

五、搖(抽)獎(jiǎng)方式：

1,、消費(fèi)達(dá)288～688元,，可搖獎(jiǎng)一次;

2、消費(fèi)達(dá)689～1288元,，可搖獎(jiǎng)一次,，未獲獎(jiǎng)則另贈(zèng)送價(jià)值88元自助火鍋券一張;

3、消費(fèi)達(dá)1289～3288元,，可搖獎(jiǎng)二次,，未獲獎(jiǎng)則另贈(zèng)送價(jià)值620元商務(wù)房券一張(房券有效期：20__年12月31日止);

4,、消費(fèi)達(dá)3288元及以上,，可搖獎(jiǎng)三次(消費(fèi)達(dá)3288元以上任意金額，搖獎(jiǎng)次數(shù)不再增加),，未獲獎(jiǎng)則另贈(zèng)送價(jià)值820元行政房券一張(房券有效期：20__年12月31日止);

中獎(jiǎng)?wù)f明：

1,、一次搖獎(jiǎng)機(jī)會(huì)可搖兩遍，兩遍均搖出“11“的號(hào)碼即為獲獎(jiǎng),。二次搖獎(jiǎng)機(jī)會(huì)中可搖兩輪,，共4遍，其中一輪搖獎(jiǎng)中兩遍均搖出“11“的號(hào)碼即為獲獎(jiǎng),，依此類(lèi)推,。

2、如當(dāng)次實(shí)際消費(fèi)滿288元即可獲一次搖獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，該輪搖獎(jiǎng)中須搖出兩遍“11“的號(hào)碼(每輪搖出結(jié)果不累計(jì))，即為獲獎(jiǎng)，則當(dāng)次消費(fèi)僅需支付11元(先支付當(dāng)次消費(fèi)賬額,，中獎(jiǎng)后當(dāng)場(chǎng)返現(xiàn)剩余部分)。

3,、客房消費(fèi)應(yīng)憑11日當(dāng)日結(jié)算單或當(dāng)日入住的押金單，根據(jù)實(shí)際消費(fèi)金額參與搖獎(jiǎng),。

4,、贈(zèng)送獎(jiǎng)項(xiàng)均不折現(xiàn)。

六,、宣傳方式：

1,、20__年11月1日～10日酒店對(duì)外公眾平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息;

2、同時(shí)通過(guò)酒店微信平臺(tái)以及相關(guān)網(wǎng)絡(luò),、短信信息平臺(tái)發(fā)布;

3,、酒店明顯處張貼活動(dòng)海報(bào)、活動(dòng)宣傳噴繪懸掛;

4,、電子屏幕滾動(dòng)式顯示活動(dòng)內(nèi)容;

七,、驗(yàn)票方式：

20__年11月11日當(dāng)日消費(fèi)的票據(jù)由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)部審驗(yàn)有效后方可搖(抽)獎(jiǎng)以及做好贈(zèng)送票券的發(fā)放登記工作。

八,、參加部門(mén)工作布置和配合：

1,、營(yíng)銷(xiāo)部：負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的對(duì)外宣傳和相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)落實(shí)及攝像工作;

2、財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的票據(jù)驗(yàn)票審核及房券報(bào)管登記工作;

3,、保安部：負(fù)責(zé)協(xié)助搖獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)安全維護(hù)及配合財(cái)務(wù)部工作;

4,、工程部：負(fù)責(zé)搖獎(jiǎng)機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)工作;

5、其他各部門(mén)及時(shí)做好本次活動(dòng)的宣傳工作;

天貓雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三

一,、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期天。

二,、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三,、目的

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行,，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向國(guó)市場(chǎng),。

四,、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購(gòu)買(mǎi),。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

家電!

2.s.p.訴求：

買(mǎi)產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

(四)pop：布旗、海報(bào),、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券。

六,、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助,。

七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,，應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問(wèn)題不易妥善處理,。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在國(guó)a、b,、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名,，b地150名,，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)別 次別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位,，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者,，均分。

(2)附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定,。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，在a、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng),，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷(xiāo)售，

增加回收件數(shù),。

天貓雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四

一.促銷(xiāo)的目的：

l 銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去,。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式,。

二、促銷(xiāo)的過(guò)程：

l 確定促銷(xiāo)的商品,、并備好充足的貨,。

2 要確定顧客人群

1、確定促銷(xiāo)的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品,。促銷(xiāo)期間,，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售,，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng),，如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng),，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。

2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾,，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷(xiāo)才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。

三,、制定促銷(xiāo)方案：

l 會(huì)員、積分促銷(xiāo)：

2 折扣促銷(xiāo)

3 贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)：

4 抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：

5 紅包促銷(xiāo)

6 拍賣(mài)：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)

⑴會(huì)員,、積分促銷(xiāo)：所有購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠,，同時(shí)還可以累計(jì)積分,，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷(xiāo)方式,，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買(mǎi),，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

⑵折扣促銷(xiāo)：折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式,。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,，因此,，這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的。

a,、直接折扣：找個(gè)借口,，進(jìn)行打折銷(xiāo)售。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求,，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買(mǎi),，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷(xiāo)量上去了,，總的銷(xiāo)售收入不會(huì)減少,，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶,，對(duì)以后的銷(xiāo)售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,，何樂(lè)而不為呢?

建議：采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,，往往徒勞無(wú)功,。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性,，直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用。

b,、變相折扣：

免郵費(fèi),，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,，組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折,。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化,，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn),，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

c,、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品,，高興!

建議：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用,，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了,，利潤(rùn)減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度,。

建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

⑷抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：

這是一種有博x性質(zhì)的促銷(xiāo)方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,，因此，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店,，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化,，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,，并及時(shí)能過(guò)email,、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

⑸紅包促銷(xiāo)

紅包是淘寶網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具，各位賣(mài)家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi),，有效形成客戶的忠誠(chéng)度!

⑹拍賣(mài)：

拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專(zhuān)門(mén)的展示區(qū),，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),，淘寶買(mǎi)家也會(huì)因?yàn)榕馁u(mài)的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì),。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)：

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),，參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè),，支付頁(yè)面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!

四,、營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍

有效利用店鋪裝修,、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷(xiāo),，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看,，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣,，冷冷清清的,，店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo)，留言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息,，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣,、有促銷(xiāo)氛圍的感覺(jué)。促銷(xiāo)要“有聲有色”!冷冷清清,，能留住客戶嗎?

五,、總結(jié)促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結(jié)束之后,，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析,，包括對(duì)流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率,，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人,，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足,，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整,。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

天貓雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五

一,、促銷(xiāo)的目的:

銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果,。天貓商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。

二,、促銷(xiāo)的過(guò)程:

1,、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨,。

2,、要確定顧客人群

1)、確定促銷(xiāo)的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品,。促銷(xiāo)期間,，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售,，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng),，如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng),，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

2),、要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象,。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾,，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷(xiāo)才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷(xiāo),，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

三,、制定促銷(xiāo)方案:

1會(huì)員,、積分促銷(xiāo)

2折扣促銷(xiāo)

3贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)

4抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

5紅包促銷(xiāo)

6拍賣(mài)

7積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)

會(huì)員,、積分促銷(xiāo):所有購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠,，同時(shí)還可以累計(jì)積分,，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷(xiāo)方式,，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買(mǎi),，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

折扣促銷(xiāo):折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式,。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,，因此,，這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的。

a,、直接折扣:找個(gè)借口,，進(jìn)行打折銷(xiāo)售。

優(yōu)點(diǎn):符合節(jié)日需求,，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買(mǎi),，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷(xiāo)量上去了,，總的銷(xiāo)售收入不會(huì)減少,，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷(xiāo)售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,，何樂(lè)而不為呢?

建議:采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度,。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功,。不過(guò),，由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用,。

b、變相折扣:

免郵費(fèi),，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,，組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折,。

優(yōu)點(diǎn):更加人性化,，而且，折扣不露痕跡!

建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn),，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

c,、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo):

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一。

優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品,，高興!

建議:買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用,，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了,，利潤(rùn)減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情!

贈(zèng)送樣品促銷(xiāo):

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。

優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度,。

建議:效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo):

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷(xiāo)方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,，因此,，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn):

a獎(jiǎng)品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)email,、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果,。

紅包促銷(xiāo)

紅包是淘寶網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具，各位賣(mài)家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點(diǎn):

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi),，有效形成客戶的忠誠(chéng)度!

拍賣(mài):

拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專(zhuān)門(mén)的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),，淘寶買(mǎi)家也會(huì)因?yàn)榕馁u(mài)的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng):

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),，參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè),，支付頁(yè)面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!

四,、營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍

有效利用店鋪裝修,、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷(xiāo),，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看,，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣,，冷冷清清的,，店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo),，留言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣,、有促銷(xiāo)氛圍的感覺(jué),。促銷(xiāo)要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?