在平日里,，心中難免會(huì)有一些新的想法,，往往會(huì)寫一篇心得感悟,，從而不斷地豐富我們的思想。那么我們寫心得感悟要注意的內(nèi)容有什么呢,？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡酶形蚍段拇笕?，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧?/p>

清明節(jié)個(gè)人感悟幾句話篇一

清明節(jié)是我國民間重要的傳統(tǒng)節(jié)日,，一般是在公歷的4月5日,。清明節(jié)的起源，據(jù)傳始于古代帝王將相“墓祭”之禮，后來民間亦相仿效,，于此日祭祖掃墓，歷代沿襲而成為中華民族一種固定的風(fēng)俗,。本來,，寒食節(jié)與清明節(jié)是兩個(gè)不同的節(jié)日,，到了唐朝,，將祭拜掃墓的日子定為寒食節(jié)。清明節(jié)的習(xí)俗是豐富有趣的,，除了講究禁火,、掃墓,，還有踏青、蕩秋千,、踢蹴鞠,、打馬球、插柳等一系列風(fēng)俗體育活動(dòng),。相傳這是因?yàn)楹彻?jié)要寒食禁火,，為了防止寒食冷餐傷身，所以大家來參加一些體育活動(dòng),，以鍛煉身體,。清明節(jié)，民間忌使針,，忌洗衣,，大部分地區(qū)婦女忌行路。傍晚以前,，要在大門前灑一條灰線,，據(jù)說可以阻止鬼魂進(jìn)宅。因此,，這個(gè)節(jié)日中既有祭掃新墳生離死別的悲酸淚,，又有踏青游玩的歡笑聲，是一個(gè)富有特色的節(jié)日,。

放風(fēng)箏也是清明時(shí)節(jié)人們所喜愛的活動(dòng),。每逢清明時(shí)節(jié)，人們不僅白天放,，夜間也放,。夜里在風(fēng)箏下或風(fēng)穩(wěn)拉線上掛上一串串彩色的小燈籠，像閃爍的明星,，被稱為“神燈”,。過去，有的人把風(fēng)箏放上藍(lán)天后，便剪斷牽線,，任憑清風(fēng)把它們送往天涯海角,，據(jù)說這樣能除病消災(zāi)，給自己帶來好運(yùn),。

“清明時(shí)節(jié)雨紛紛,，路上行人欲斷魂?！?，然而今年清明節(jié)的天氣卻非常的好。

星期天,，我們家去了旗峰公園,，說說笑笑地爬上了旗峰山，在古廟里為我的外公,，外婆和爺爺燒紙錢,，求平安。也許爸爸媽媽每次過清明節(jié)都會(huì)很傷心吧!因?yàn)榘职謰寢屵€沒有我現(xiàn)在這么大的時(shí)候,，他么就已經(jīng)走了,。我很想見見他們，但是……而且現(xiàn)在我連外公,，外婆的墳都沒有見過,，我只掃過爺爺?shù)哪埂?/p>

清明，你真是一個(gè)讓人悲傷的節(jié)日啊,。

清明節(jié)個(gè)人感悟幾句話篇二

唐朝詩人杜牧有一首是叫：清明,，是描寫清明的情景。

我們今天去釣魚,，在路上我看見了很多人圍著墳?zāi)乖跓?，還有的人在墳?zāi)骨皵[放了很多好吃點(diǎn)心、水果和肉,。我非常的好奇,，心里想：為什么要對(duì)一個(gè)死去的一個(gè)人這么好呢?干嘛不把那些好吃的東西留給自己吃呢?

很快到了中午，我們到了一家農(nóng)家樂,，可是里面煙氣非常大,，原來有的人在祭拜親人呢!

我們又到了另一家農(nóng)家樂里，那里就沒有煙霧了,。于是,，我們就在這里開始釣魚，我穿好魚餌,，我一甩就把釣魚竿栓的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的,，把魚干弄好后，我一直傻愣著思考這個(gè)問題，突然,，有一條魚故意來試探我,，我一動(dòng)不動(dòng)。魚漂被魚弄得直打轉(zhuǎn),。我當(dāng)時(shí)知道魚要上鉤了,，突然，魚漂開始往下沉,。站在身旁的媽媽看見了，跟我一起來那條魚,。那條魚可真重啊!爸爸從他釣魚的地方走過來,。爸爸把魚抓了上來，叫我去拿裝魚的網(wǎng)子,，我拿來了一個(gè)黃色的裝魚網(wǎng)子,。最后那條魚被我、爸爸和媽媽弄到了網(wǎng)子里,。

爸爸叫了一個(gè)人把魚拿了過去,，一個(gè)人叫爸爸去看魚的重量。稱出來我釣的魚是三斤一兩,。

吃完農(nóng)家樂,，我們就往回開，一路上看見了非常多的油菜花,。還有開著白玉蘭和紫玉蘭花的樹,。我們還照了照片，白玉蘭花真漂亮,。還有一股淡淡的香味,。還參觀了種著草莓的大院子。草莓的葉子可真大啊,，比我們?nèi)ニ鞔宀刹葺娜~子還有大上好多倍呢!

我還看見了望不到邊的小麥,，還綠油油的。我們?nèi)ニ鞔蹇吹降玫男←湶畈欢喔吣?

走的時(shí)候我在車上問爸爸：“爸爸,，他們?yōu)槭裁床话押贸缘臇|西留給自己吃呢?”爸爸說：“因?yàn)樗麄円腊萦H人,，尊敬長輩”最后我終于明白了，清明原來是祭拜死去的親人的節(jié)日啊!

清明節(jié)個(gè)人感悟幾句話篇三

身旁的你們是否發(fā)現(xiàn)?在我們的生活中,，我們總是不自覺的被一些人,、一些事感動(dòng)著。也許是可歌可泣的英雄事跡,，讓我們淚流滿面;也許是凄婉纏綿的愛情故事,，讓我們唏噓不止。然而作為一個(gè)普普通通的公司職員來說，感動(dòng)著我的,，卻是我身邊的團(tuán)隊(duì),，是每天與我朝夕相伴的同事，感動(dòng)著我的,，是他們身上那種不畏艱苦,、任勞任怨、愛崗敬業(yè)的精神,。

**公司作為基層公司,。規(guī)模小，人數(shù)不多這樣的現(xiàn)狀,，使得公司的每一個(gè)人,，都是身兼數(shù)職。而最為重要的理賠案件的查勘定損工作就落在了四個(gè)查勘員的肩上,。不管是車險(xiǎn),、非車險(xiǎn)還是農(nóng)險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)的查堪定損,，這些繁重的瑣碎工作都由他們統(tǒng)包了,。

記得七月份剛進(jìn)理賠部的時(shí)候，作為新人的我被分配到了調(diào)度崗,，每天負(fù)責(zé)接聽報(bào)案電話并將信息及時(shí)反饋給查勘員,。正值暴風(fēng)雨時(shí)期，農(nóng)村受到暴風(fēng)雨的襲擊,，損失慘重,。報(bào)案電話從早到晚響個(gè)不停，使得我應(yīng)接不暇,。而我們的查堪員們從早上接到第一批報(bào)案后根據(jù)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)報(bào)案量的情況,，按地域范圍分片分工后，就奔走在**20多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大小村莊上,。無論是烈日炎炎,，還是狂風(fēng)暴雨，他們從不惰工,，為的是在下次暴風(fēng)雨來臨前及時(shí)清理掉案件,，防止案件堆積;為的是農(nóng)戶們可以及時(shí)修好房屋，防止損失擴(kuò)大,。遇到有些村莊的道路狹窄,、路況困難，車子無法通行,，他們就棄車徒步,，挨家挨戶的去進(jìn)行現(xiàn)場勘察,、拍照，鑒定是否屬于保險(xiǎn)責(zé)任,。遇到有些農(nóng)戶的不理解,，還需向投保人慢慢解釋條款及規(guī)定。日復(fù)一日,，查勘員門每天都是以這樣的工作狀態(tài),，直到當(dāng)天的報(bào)案全部看完才駛車返回，而此時(shí)全公司早已下班,，陪伴他們的只有暗黃的路燈,，以及路燈下自己被燈光拖長的身影，就是憑借他們的堅(jiān)持,，憑借他們的毅力,，在那艱難的三個(gè)月里，在全**鎮(zhèn)方圓兩千公里的每一寸土地上留下了腳印,。

而他們的堅(jiān)守又何止三個(gè)月。不管是平時(shí)周末休息還是過年過節(jié),，當(dāng)我們高高興興在家和家人,、好友享受假期的時(shí)候，而我們的查勘員,，他們?nèi)匀恢辽儆幸粋€(gè)人堅(jiān)守在崗位上,。恰逢節(jié)假日車險(xiǎn)報(bào)案量明顯增多的時(shí)候，他們連吃午飯的時(shí)間都沒有,，只能簡單的對(duì)付,，累的時(shí)候就將車停在路邊小憩一會(huì)，繼續(xù)前行,。即便是如此勞累,、忙的不可開交的時(shí)候，當(dāng)值的查勘員,，他們誰都沒有叫其他同事幫忙,，因?yàn)樗麄兠總€(gè)人都知道，只要自己一個(gè)人多堅(jiān)持一下,，就可以換來其他人難得的休息,。除了平日的外出查勘，他們每天都要檢查車輛,、擦拭車輛,，確保工作車正常使用。每天的工作不干完,，他們絕不下班,。不管什么時(shí)候,，只要一聽到報(bào)案電話，哪怕在吃飯,，他們總是放下飯碗就走;有時(shí)候半夜接到報(bào)案,，哪怕是寒風(fēng)刺骨的冬天，他們總是毅然的從被窩里爬起,。

在查勘定損中,，由于客戶對(duì)保險(xiǎn)條款不夠了解，埋怨,、投訴日益增多,，甚至有些客戶為了個(gè)人利益，虛假投保,、騙賠,，這樣的事件時(shí)有發(fā)生。這樣更加加重了我們查勘員的工作量,。面對(duì)更多的新的案例的發(fā)生,，一個(gè)人的知識(shí)面是需要不斷擴(kuò)寬的，查勘員們?cè)谄綍r(shí)的工作過程中,，還注重自身業(yè)務(wù)的提升和同事之間工作經(jīng)驗(yàn)的相互交流,，每當(dāng)他們查勘回來，總是會(huì)聽到他們針對(duì)當(dāng)天的案例進(jìn)行討論的聲音,。

怎樣才算愛崗,，怎樣才算敬業(yè)?沒有任何借口，扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作,。當(dāng)你接到領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的時(shí)候應(yīng)該任勞任怨;當(dāng)你在工作中遇到困難和挫折時(shí)應(yīng)該在失敗中吸取教訓(xùn);當(dāng)你自覺晉級(jí)升遷沒有達(dá)到期望值時(shí)應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)地虛心學(xué)習(xí),，爭取做得更好。愛崗敬業(yè)說得具體點(diǎn),，就是要做好本職工作,，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間抓牢,。就是做好每一個(gè)客戶的工作,，填好每一張保單，處理好每一次事故,，總結(jié)好每一次經(jīng)驗(yàn),，做好安全宣傳工作。真正的做到能為客戶排憂解難,，急客戶所急,，想客戶所想，知客戶所需,，從我做起,，從小事做起,，從現(xiàn)在做起。這就是敬業(yè),，這就是愛崗!我們**公司的查勘員,，他們每一個(gè)人用實(shí)際行動(dòng)譜寫著什么是愛崗敬業(yè)精神，他們每一個(gè)人都感動(dòng)著我們,，他們每一個(gè)人都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的榜樣,。

清明節(jié)個(gè)人感悟幾句話篇四

清明節(jié)的時(shí)候我和媽媽、爸爸,，還有我的外爺去曲江南湖遺址公園游玩了,。

清明節(jié)的早晨，爸爸,、媽媽早早就穿好了衣服,，他們急匆匆的叫我起來，我瞇著眼睛極不情愿的起了床,。

我們出發(fā)了,，我拿著我的小手槍一邊走一邊玩，很快我們就到了曲江遺址公園,，坐在車上遠(yuǎn)看公園門口那個(gè)標(biāo)志性白色熱氣球高高的飄著,，像一個(gè)大大的球形棉花糖飛在空中，等我們走近了,，只見哪里是人山人海,，有老人,、有兒童,，還有很多年輕人，特別讓我興奮的是還有幾隊(duì)穿著軍裝列隊(duì)游覽的解放軍,，門口不遠(yuǎn)處淺黃色小火車不時(shí)地鳴響汽笛,，像在催促我們趕緊上車。由于天氣晴朗,，很多人都帶著照相機(jī)為家人拍照,。

進(jìn)入公園以后，只見平靜的湖面上飄著很多游船,，湖邊岸上的柳樹都長出了嫩嫩的枝葉,，淺綠色的柳條像是春姑娘的頭發(fā)一樣柔軟的垂了下來，隨風(fēng)飄蕩,，有些地方的柳條比較低,，我還跳起來摸了摸它們，我也想感受一下春天,。湖邊的亭廊上擠滿了喂魚和休息的游人,，岸邊紅銅質(zhì)地的侍女和人俑的雕塑旁邊擠滿了拍照合影的人,，岸邊的草地上人們?nèi)齼蓛傻淖抢镩_滿了美麗的桃花和櫻花,，潔白的白玉蘭花,，還有很多不知名的小花。

最有趣的事,，我還在那里認(rèn)識(shí)了一位新朋友,，那是我們?cè)谟螆@的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了一位5歲的小男孩，爬在桃花樹上下不來了,，急的直喊媽媽,，像是熱鍋上的螞蟻一樣，我看到了趕緊跑過去幫助他,，把他抱了下來,，然后我們就成了朋友，我們一直在家長的后面玩,，只到天色不早了,，我們才提著手中的食物回家了。

由于我在西安,，雖然我沒有回老家祭奠故去的親人,，但是遠(yuǎn)在外地的爺爺和奶奶，他們表我們?nèi)ゼ赖炝斯嗜サ挠H人,，不管怎么說這次的清明節(jié)對(duì)我來說是很有意義的,，因?yàn)槲壹葞椭藙e人，交到了朋友,，也游覽了南湖公園,，學(xué)到了些關(guān)于清明節(jié)的知識(shí)。

清明節(jié)個(gè)人感悟幾句話篇五

清明是中國農(nóng)歷二十四個(gè)節(jié)氣中第五個(gè)節(jié)氣,。清明節(jié)在每年春天的四月四號(hào)到六號(hào)之間,。這一天也是我們祭奠和緬懷逝去的親人的日子。

這時(shí)正是漫長的寒冬過去了,，絢麗多彩,、生機(jī)盎然的春天蹦蹦跳跳地來到我們身邊。一會(huì)兒春風(fēng)和煦地吹拂著我們的臉,。一會(huì)兒春雨淅淅瀝瀝地飄灑下來,，使大自然格外的清明。

奶奶說：“清明節(jié)是最富有詩意的節(jié)日,?！蔽覀兎喠恕渡賰鹤x古詩》這本書，找到了唐代詩人韋莊的“滿街楊柳綠似煙,，化做清明三月天,。好似隔簾紅杏里,，女郎繚亂送秋千?！钡脑娺€有宋代詩人吳惟信的“梨花風(fēng)起正清明,，游子尋春半出城。日暮笙歌收拾去,，萬株楊柳屬流鶯,。”的詩,，還有唐代詩人杜牧寫的那首膾炙人口的《清明》：“清明時(shí)節(jié)雨紛紛,，路上行人欲斷魂，借問酒家何處有,，牧童遙指杏花村,。”這些詩都描繪了清明這個(gè)節(jié)日帶給人們是一般的精神享受,，特別是杜牧把清明與“雨”緊緊地連在了一起是這種詩意達(dá)到了極致,。

我喜歡過清明節(jié)是另有原因的：我終于有機(jī)會(huì)到郊外擁抱春天。第一個(gè)機(jī)會(huì)是學(xué)校組織我們?nèi)ゴ河?，那時(shí),，師生將乘坐大巴車一路上欣賞這春天的美景來到風(fēng)景如花的山上、草地上或湖邊柳樹下,，盡情享受著春天的快樂,。第二個(gè)機(jī)會(huì)是和我們吳家的所有成員結(jié)伴掃墓，那時(shí),，我們會(huì)帶著鮮花,、水果和糕點(diǎn)，祭奠吳家的祖先,，我們排著隊(duì)在墓碑前鞠躬行禮,，奶奶鞠躬的時(shí)候,，喃喃地說：“爸爸媽媽,，我們來看望你了”然后，我和表哥表妹們?cè)谏缴献汾s瘋跑,，釋放我們的青春活力,，我們各自帶著自己喜愛的玩具，如跳繩,、空竹,、風(fēng)箏等在山下的空地上各展現(xiàn)自己的“絕活”。直到聽見“我們走了!”一聲喊,，我們就依依不舍的走向各自的車子,，互相揮揮手,，奔向同一個(gè)目的地――安樂園餐廳。

在回程的車上我沉浸在不舍離去的心情中,，奶奶卻和我耳語：“次活動(dòng)可以叫掃墓,，也可以叫踏青。我們把掃墓和踏青結(jié)合在一起了,。

歸途中,，我在想著明年的掃墓和踏青。一年一度的清明節(jié)是我小學(xué)生活中不可忘懷的節(jié)日,。

清明節(jié)個(gè)人感悟幾句話篇六

一,、 擺地?cái)偟目傇瓌t：好看，實(shí)用,，便宜

1,、 好看：就是要有差異化，比如同樣是鞋子,，你是國外版型的,，別人沒有的，特別是日本,，韓國及部分歐洲訂單的尾單就比較好看,，因?yàn)閲饨?jīng)濟(jì)比我們發(fā)達(dá)，也比較時(shí)尚,，所以東西設(shè)計(jì)的比較好,，另外國外的訂單對(duì)質(zhì)量都有很高的要求，比如對(duì)布料一般要求是純棉的,，塑料拖鞋一般都沒有味道,，他們把環(huán)保放第一位，因此也是我的首選產(chǎn)品,，所以要選好看的產(chǎn)品,，要靠你的眼光，眼光也是種能力,，眼光這種東西需要鍛煉,，平常自己多去看寫時(shí)尚的雜志等等，這里就不細(xì)說了,。

2,、實(shí)用：要選些大家生活當(dāng)中能用的著的產(chǎn)品，比如衣服,，鞋子,，香水，日常用品等，不要選工藝品,，小玩意,，生活中不實(shí)用的東西，買是有人買但是走不了量即使一個(gè)你賺50元,，但一天你只賣一個(gè),，有時(shí)候一個(gè)都賣不出去那有什么用。關(guān)于實(shí)用方面我相信各位都有所總結(jié),，我就不多說了,。

3、便宜：就是要相對(duì)便宜,，比如超市,，專賣店，小店,，其他有租金的店面賣多少價(jià)格,，但是你要賣的比他們低20%比較好，為什么他們要來地?cái)傎I東西就是圖個(gè)便宜才來買,。所以你對(duì)你產(chǎn)品的售價(jià)的定位是很關(guān)鍵的,。我個(gè)人主張一口價(jià)格，這個(gè)價(jià)格我是這樣定的,，假如你是客人,，你買這個(gè)產(chǎn)品什么價(jià)格你可以接受，如果你都不接受你就不能定那個(gè)價(jià)格,，因?yàn)楣耪Z言：己所不欲勿施于人,。

二、擺地?cái)偟木C合藝術(shù)

1,、擺地?cái)傄J(rèn)為是提供一種服務(wù)：首先不是先想賺錢,，而是你每次進(jìn)貨都要考慮三個(gè)問題，我是為誰找貨?(這要根據(jù)你所針對(duì)的目標(biāo)人群來選貨),，這些貨對(duì)她們有用嗎?他們什么價(jià)格能普遍接受?只要你是用心考慮好這三個(gè)問題,，那么恭喜你，你已經(jīng)是站在消費(fèi)者的角度去是思考問題了,，你所擺的地?cái)偩筒荒芾斫獬赡闶琴嶅X而擺的,，而是你是給客人提供一種服務(wù)，客人因?yàn)槟闾峁┑漠a(chǎn)品好看,，實(shí)用,，有便宜,，她們就愿意買單,，結(jié)果你就賺到錢了，這個(gè)理念不能本末倒置。切記!

2,、擺攤也學(xué)會(huì)算帳：因?yàn)榈財(cái)傆捎诔枪艿仍蚪?jīng)常變動(dòng),，也同時(shí)受天氣因素的影響，有時(shí)候你一天收入很高有時(shí)候就很差,，甚至沒有,，那么這個(gè)時(shí)候就要學(xué)會(huì)算賬了(注：本人認(rèn)為你學(xué)會(huì)了算賬就學(xué)會(huì)了做生意，擺地?cái)傄彩欠N生意),，地?cái)傄惝?dāng)天的效益,，怎么說呢，因?yàn)槊魈爝€不知道會(huì)發(fā)生什么事情呢,，

a,、進(jìn)貨的時(shí)候要考慮我這個(gè)貨一天能賣多少，按我定的價(jià)格銷售,，除掉一些成本,，有些地方還要攤位費(fèi)等，我能賺多少,，比如我本人要保證天氣好的晚上要200元一天,，那我在進(jìn)貨的是時(shí)候就要考慮這個(gè)問題了，假如這個(gè)貨一天不能讓我賺200我是不進(jìn)的,。

b,、不能賣太小的東西，所謂小東西是指2元左右的,，進(jìn)貨價(jià)格在8毛這樣的貨,，除非是特別實(shí)用能跑量否則不能進(jìn)，即使都賣了,，不要本錢你一天才賣100多,，因?yàn)楣涞財(cái)偩湍敲炊嗳耍员M量賣大的東西,，價(jià)格定在10元,，20元售價(jià)最好。

c,、當(dāng)?shù)娇煲諗偟臅r(shí)候,，如果這種貨第二天還能進(jìn)到，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格是可以出售的,，你要考慮一天的利潤,，不要把和都背回家，這樣人累,，你賣了還能賺點(diǎn),，除非你考慮怕影響你以后的銷售的話，那另當(dāng)別論了。

d,、有時(shí)候有的地方要費(fèi)用但是你投入的費(fèi)用結(jié)果比你不投入費(fèi)用賺的還多的話就要適當(dāng)?shù)母缎偽毁M(fèi)用,，因?yàn)橘M(fèi)用高說明人多，生意肯定比擺不要錢的地方要好,，這個(gè)要根據(jù)不同地方,，不同情況而語。

e,、擺攤忌諱壓貨,，特別是小本生意，壓不起,，一旦壓貨就相對(duì)與沒有利潤了,，哪怕前面你賣的再好，感覺每天利潤都很高,，都沒用的,。有些人以為我多進(jìn)些價(jià)格就低些，那是表面現(xiàn)象,，因?yàn)橐环N貨很容易賣飽和,，逛地?cái)偩湍敲炊嗳耍环N貨你賣2個(gè)月差不多了,，特別是流動(dòng)人口很少的地方,，就不能進(jìn)多，我的原則是,，只要我認(rèn)為利潤還可以,，有能很好的賣出去，我寧可少拿些讓我的供貨商賺點(diǎn),，哪怕我知道他的利潤,，我還是愿意給他賺，因?yàn)闆]有他我沒有這個(gè)貨,，他也提供了一種服務(wù),，一種勞動(dòng)，那是他應(yīng)該賺,，(不會(huì)做生意的人什么都要自己吃飽不考慮上家和下家,，會(huì)做生意的，從來都是考慮下家的利潤,，這是條利益鏈,，你要理順?biāo)绻@條利益鏈條不順,，你也別想賺到錢)只有貨賣出去了,，才是真的賺到了,，如果你剩下很多貨要低價(jià)處理，甚至無法出手,，那么前面感覺一天賺很多,，最后其實(shí)沒那么多,，因?yàn)槎荚谪浝?，特別是衣服之類的很容易出現(xiàn)這樣的情況，因此這種情況下,，你就要少進(jìn)貨,，盡量賣完了再補(bǔ)，哪怕進(jìn)的稍微貴些也是值得的,，因?yàn)楫a(chǎn)品都變現(xiàn)了才是真的賺到了,。

3、擺攤必須要有特色：也就是產(chǎn)品要和別的產(chǎn)品要有差異化,，就是同樣是鞋子,，你的鞋子無論從款式上，顏色上還是質(zhì)量上都要比同類產(chǎn)品好,，而且你的進(jìn)貨價(jià)格還要比同類產(chǎn)品低,，有能賣出同類產(chǎn)品的價(jià)格，不能賣市場上到處可見的產(chǎn)品,，你有我有全都有,，你可以進(jìn)到，我也可以,，進(jìn)貨價(jià)差不多,，最后就那么點(diǎn)人買這個(gè)貨分到你攤位上的那么幾個(gè)客人就拼命壓你價(jià)格，最后你利潤一定都沒有,，因?yàn)槟悴毁u就跑別人攤位上去買了,，你不賣，別人賣,，你賣這種貨你想賺多錢都難,，因此我選擇了賣外面尾單，只有我有別人從市場上是進(jìn)不到的,，價(jià)格沒有可比性,，只要她喜歡，她就必須接受這個(gè)價(jià)格,，只要你價(jià)格定的不要太離譜,，因?yàn)槠渌胤蕉紱]的賣，而且利潤高,，外面尾單進(jìn)貨價(jià)格都比較低,，不但客人喜歡而且利潤還高,，這是最好的產(chǎn)品，所以我只賣外面尾單,。

4,、擺攤產(chǎn)品要經(jīng)常更換：前面我說過了，如果你長期在一個(gè)地方擺就要這樣,，因?yàn)楣潭ǖ牡胤骄湍敲炊嗳?，流?dòng)人口很少，你不變就很難再賣多的東西,，我舉個(gè)例子,，有一直一個(gè)女大學(xué)生在買東西的時(shí)候和我這樣說，老板,，我腳上穿的鞋子是你的,，用的錢包也是你的，撐的雨傘也是你的,，甚至我在寢室穿的家居褲都是你們家的,，這說明這位是個(gè)忠實(shí)的客戶，也說明我經(jīng)常更換產(chǎn)品,，更說明我提供的產(chǎn)品是好的,，她才會(huì)再次購買，還買了很多次,。如果你是趕交流和集市的就另當(dāng)別論,，因?yàn)槲也蛔鼋涣鲿?huì)和集市，沒有這方面的經(jīng)驗(yàn),。

三,、地?cái)側(cè)怂邆涞钠焚|(zhì)：真誠、自信,，吃苦,，堅(jiān)持，用心

1,、真誠,、自信

擺地?cái)傋錾夂湍愕娜似酚嘘P(guān)，所以也要有好的品德,，要真誠待人,，無論人家買還是不買都要真誠以對(duì)，自信來源于你對(duì)你自己產(chǎn)品的信心,，只要你對(duì)自己選的產(chǎn)品有信心,，你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)有自信，你有自信了顧客也能感覺到你的產(chǎn)品的好,，同時(shí)加上你的真誠,，這個(gè)生意很快就成交了,，人能體會(huì)到別人的感覺的，所以在空余時(shí)間多修煉自己,，提升自己,。

2、吃苦,，堅(jiān)持

人都是被逼出來的,，我相信很多擺攤?cè)硕加羞^和別人不一樣的經(jīng)歷，因?yàn)榻?jīng)歷過了所以你才下定決心擺攤,，我可以告訴大家很多做生意的門道都可以在擺攤中學(xué)到,，領(lǐng)悟到,，這都是你將來做其他事業(yè)的基礎(chǔ),，你必須堅(jiān)持，必須吃苦,，如果這個(gè)兩樣你都做不到的話,，就不要擺地?cái)偭耍鍪裁炊甲霾缓玫?，無論你以后做什么,，你既然選擇了擺地?cái)偩鸵獔?jiān)持下去，堅(jiān)持了,，經(jīng)歷了你就會(huì)懂了很多,，到了一定時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你原來是那么的厲害。

3,、用心

心是最主要了,，有了心你能打動(dòng)一切顧客，口才是起輔助作用的,，不是第一重要,，比如在賣貨的時(shí)候，你是用心為客戶著想,，為客戶解決問題,，我相信沒有什么貨你是賣不出去的。

清明節(jié)個(gè)人感悟幾句話篇七

對(duì)于攝影,，我小時(shí)候挺陌生的,，但是還是挺喜歡的，我沒有相機(jī)的我覺得每一個(gè)瞬間都是美麗的,，我知道攝影能把美好的記憶留下,，使我對(duì)攝影有著一份特殊的感情。以前對(duì)攝影的了解也很少,，僅僅覺得就是簡單的拍照而已,，以為只要一按下快門,，可以隨便拍出一張相片，也就是攝影的全部內(nèi)容了,，沒想到學(xué)過才知道,，才發(fā)現(xiàn)，從中竟然隱藏了這么多的知識(shí),、技巧,、要領(lǐng)。

經(jīng)過漫漫長假中的攝影拍攝練習(xí),，我明白了很多,，生活中很多優(yōu)美、生動(dòng)的形象,，只要是通過豐富的光影,、引人的情調(diào)，就可以從平凡的物體中揭示出一種隱含著靜中似動(dòng),、栩栩如生,、意味深長的情景，使人看后興奮,、愉悅,、聯(lián)想，享受到一種別樣的樂趣,。

在正常的自然光下拍的照片非常好,，當(dāng)天氣環(huán)境發(fā)生變化，就會(huì)發(fā)現(xiàn)快門速度及照片的效果就不是很好,，問題在于以下兩個(gè)方面：

第一,，當(dāng)出現(xiàn)快門不夠快的時(shí)候，就要看一下現(xiàn)在的光線是否強(qiáng),，如果不夠強(qiáng)請(qǐng)調(diào)下你的iso感光度,，越高快門速度越快，當(dāng)然也有他的弊端,，那是什么了,，這也就意味著圖片的噪點(diǎn)越多，所以并不是什么都是最高的就好,，根據(jù)你的需求來調(diào)節(jié),，天色有些暗用400左右，如果太黑就用800-1600,，不過這樣的照片就要后期降噪處下,。

第二，光圈，這個(gè)時(shí)候很多朋友肯定知道光圈這東西,，但是如何來合理使用,，這個(gè)并不難，這樣來理解,，大光圈進(jìn)光量多,，快門速度快，虛化的背景漂亮,，多用與人物特寫,，小光圈進(jìn)光量少，快門速度慢,，拍攝時(shí)間長,，適合夜間拍攝風(fēng)景照片，一定要用三角架,，如果你感覺你能拿著相機(jī)一分鐘站在那不會(huì)動(dòng)的話,，可以不用，這樣就意味著照片特別清楚,，沒有虛化的背景效果,，色彩飽滿,，這樣你就知道在什么時(shí)候使用什么樣的光圈大小,，根據(jù)你想要的效果來調(diào)節(jié)。

第三,，我還深刻體會(huì)到,，不論拍攝什么題材，你首先要學(xué)會(huì)觀察,，要喜歡和尊重你的拍攝對(duì)象,，使你的整個(gè)身心能與拍攝題材進(jìn)行感情交融，做到“用心”拍攝;其次,，要大膽打破構(gòu)圖法則,，用更多的精力去把握作品的內(nèi)涵和內(nèi)在的生命力，除了追求唯美的感覺和真實(shí)的自然以及努力提高作品的視覺訴說力以外,，還要學(xué)會(huì)用“情”拍攝,。也就是通過鏡頭去表達(dá)自己的情感和理想。更重要的是,，要從人文的角度去思考和觀察,，去提升文化內(nèi)涵，而且更應(yīng)該有一種責(zé)任感和歷史感,，那就是對(duì)環(huán)境建設(shè)的覺醒,、保護(hù)和經(jīng)營。

對(duì)于我這一個(gè)拍攝者來說,，在以后的攝影生活中,，是需要培養(yǎng)耐心去觀察周圍的事物的,，這樣才能更好的將拍攝出來的事物更加的形象生動(dòng)，讓我在以后的拍攝生活中給予我提供了許多的基礎(chǔ)知識(shí),，不像以前那么的盲目拍攝,，至少我知道了自己拍攝這個(gè)東西是出于什么目的。這已經(jīng)是讓我受益匪淺,，在這次的拍攝過程中,，我覺得對(duì)我來說記憶深刻，或者說讓我對(duì)攝影有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí),、新的了解,。并且可以讓我有去捕捉生活中的美。還可以提高我的攝影水平,、提高攝影的基本功,，還可以學(xué)會(huì)從多個(gè)角度分析每幅作品的優(yōu)點(diǎn)與不足，開拓視野,，豐富了想象力,、提高了自己的創(chuàng)造力，轉(zhuǎn)眼間這個(gè)假期即將過去了,，希望能在以后的學(xué)習(xí)和生活中能夠拍到好的作品,，同時(shí)以此來豐富自己的生活。