時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

銷售工作計(jì)劃書 銷售工作計(jì)劃書篇一

一、懂汽車掌握構(gòu)造,、性能,、性價(jià)比分析工具

二、懂市場掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài)

三,、懂營銷掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場營銷的精髓

四,、懂銷售掌握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧

五、懂服務(wù)掌握銷售過程服務(wù)與售后服務(wù)方法

六,、懂客戶掌握客戶心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式

要把汽車銷售做優(yōu)秀,，還需要“三有”，即：

一,、有計(jì)劃

遵循銷售規(guī)律有計(jì)劃扎實(shí)推進(jìn)工作

二,、有技巧

遵循客戶心理針對性采取攻心戰(zhàn)術(shù)銷售工作計(jì)劃三有恒心遵循成功規(guī)律不斷改進(jìn)工作和提升

從事汽車銷售工作，不僅需要專業(yè)知識,，還需要較高的綜合素質(zhì),。因?yàn)楹芎唵危囦N售人員銷售的是汽車和汽車相關(guān)產(chǎn)品,、服務(wù),。汽車產(chǎn)品和服務(wù)具備很強(qiáng)的專業(yè)性。

做為新到的雙菱公司陜汽重卡車的品牌銷售經(jīng)理,，我的銷售計(jì)劃如下：

首先,，

1、銷售培訓(xùn)計(jì)劃,。在銷售培訓(xùn)上多下功夫,，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能,，與競爭車型的優(yōu)略比較分析?，F(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績,，產(chǎn)品技術(shù)更新更快,。不培訓(xùn)就等與落后,，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售,。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)解決,。快速提高

2,、銷售流程的實(shí)施：對每個(gè)用戶進(jìn)行跟蹤,，運(yùn)用銷售技巧和知識賣車，在賣車的過程中,，銷售員的話語行為一定要規(guī)范,，所簽的合同一定要嚴(yán)謹(jǐn)，給用戶的承諾一定要兌現(xiàn),。實(shí)事求是,。

3、提高市場的占有率：搞汽車巡展,，回訪老客戶,，做廣告，等促銷活動,。找些誠信的合作對象分銷,。搞好汽車的入戶，售后服務(wù)等,，有些扯皮的客戶,，我覺得還是盡量從自身找原因，因?yàn)槠囀莻€(gè)特殊的商品,，是昂貴耐用消費(fèi)品,，絕大多數(shù)人都是靠汽車來養(yǎng)家糊口，來生活,，沒有人會愿意花錢買罪受的,，所以我們要提高市場占有率，把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠、售后維修的,、銷售人員的專業(yè)性,，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處,。我相信我能完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

銷售工作計(jì)劃書 銷售工作計(jì)劃書篇二

一,、規(guī)范并落實(shí)接待流程（售前售后）

1.銷售接待話術(shù)規(guī)范化。

可以避免客戶看車時(shí)每次來同一款車有不同的標(biāo)準(zhǔn)及話術(shù),，導(dǎo)致客戶迷茫,。

2.銷售及電話接聽用語統(tǒng)一化。

為提高紳雅汽車銷售服務(wù)有限公司在無錫汽車市場的知名度,。提高在廠方及客戶心中的形象,。所以統(tǒng)一使用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)?！澳?，歡迎光臨紳雅汽車”“您好，歡迎致電紳雅汽車”

3.銷售過程規(guī)范化,。

在過去的工作中發(fā)現(xiàn)銷售顧問對于銷售的過程掌控不到位,，很多登記信息過于簡單，普遍達(dá)不到廠方要求a/c的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),。面對月底的神秘客戶,，銷售過程的規(guī)范化為重中之重。

二,、制定并落實(shí)獎(jiǎng)懲制度（售前售后）

1.沒有規(guī)矩不成方圓,，一個(gè)切實(shí)可行的制度及執(zhí)行力度是銷售團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)。也讓銷售顧問了解并懂得,，自身的責(zé)任及義務(wù),。明確公司的理念。也從表達(dá)了公司的決心,。規(guī)章制度的執(zhí)行,，需要長期的，強(qiáng)有力的監(jiān)管,，實(shí)施,。只有貫徹執(zhí)行才有實(shí)際的價(jià)值。

三,、第一次內(nèi)訓(xùn)內(nèi)容

1.針對廠方對公司的5-7月份的激勵(lì)政策,。銷售部開會并溫習(xí)森雅汽車產(chǎn)品知識。學(xué)習(xí)新的激勵(lì)政策下達(dá)后,，大家的面對新的

挑戰(zhàn)怎么面對,，及達(dá)到公司于銷售顧問雙贏的目的。研究并討論提高銷量的實(shí)際操作方法,。

四,、規(guī)劃巡展，定展的路線及區(qū)域。

落實(shí)小組的巡展定展的時(shí)間及日期,，及事后報(bào)告,。及不定期的現(xiàn)場抽查。

五,、落實(shí)貫徹5-7月份的促銷政策,。

為貫徹落實(shí)5-7月份的銷售政策。我們決定使用過程管理,，指標(biāo)不光分配到月,。還要分配到小組，分配到個(gè)人,。每周討論成敗得失。每天討論完成進(jìn)度,。銷售進(jìn)度上墻,，銷售指標(biāo)上墻。每天更新,，大家監(jiān)督,。大家比較。做到公平,，公正,，公開。造成銷售團(tuán)隊(duì)良性競爭,?；钴S展廳及團(tuán)隊(duì)氣氛。

六,、落實(shí)銜接好售前售后的配合工作,。

銷售離不開售后的支持。售后離不開銷售的幫助,。大家同為一家人,，都為兄弟姐妹。怎么樣,，售前,，售后一條心，擰成一股繩,。心往一處想,，力往一處使。

銷售工作計(jì)劃書 銷售工作計(jì)劃書篇三

一,、建立一支團(tuán),、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。

公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的,，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo),，銷售人才守鍵。也許有人認(rèn)為,，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴,，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場,，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求,。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實(shí)日益激烈,，回望20__及20__上半年汽車市場一直不是很景氣，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智,，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值,、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者,，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國內(nèi)老字號品牌,，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì),、可靠的服務(wù),。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力,，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì),，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。

1,、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才,。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量,。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可,，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識,、銷售技巧,、自我約、履行職務(wù),。

2,、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會,，只有不斷地用知識武裝自己,，才能在社會上立于不敗之地,。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息,。我們要制訂好計(jì)劃,，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀,、產(chǎn)品知識,、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課,。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性,，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3,、建立激勵(lì)機(jī)制,，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金,，銷售人員劃分明確的級別（具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào)）,，這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率,，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二,、規(guī)范展廳管理：

1,、推行展廳5s管理（整理，整頓,，清掃,，清潔，修養(yǎng)）,，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳,。（具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃）

2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確,，責(zé)任明確,，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

三,、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度,。

提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用,，用品牌推動銷售,。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主,，也有待購車族,，有熟悉汽車品牌的人,，也有車盲。果大家對風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的了解,。確實(shí),，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道,，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中,，效果明顯、印象深刻,，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品,，激發(fā)購買x，所以,，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對風(fēng)行品牌的宣傳：

1,、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳,、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳,、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等,。

2,、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個(gè)大型的,、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告,。

3、汽車展銷,。包括每年泰安的重點(diǎn)車展,，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群,，定位于大眾化的品牌,，我們要讓它更加深入人心。

（考慮到我們的市場定位及成本投入,，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙,，dm宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳）

4,、讓公司每位員工全員參與宣傳,，宣傳店面及品牌，有意識的隨時(shí)隨地宣傳,，全員宣傳,，全員銷售。

四,、市場調(diào)查,、分析與預(yù)測,。

1、知己知彼,，百戰(zhàn)不貽,。我們應(yīng)對市場上我們每個(gè)車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌,、參數(shù),、價(jià)格、特點(diǎn)等,，掌握這些對于我們有很大的幫助,。（對競品信息本人還有待詳細(xì)了解）

2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場定位,。

3、對周邊城市特別是同行4s店的價(jià)格,、政策也應(yīng)及時(shí)了解,。

4、開發(fā)二級市場,，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用,，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量,。（具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃）

五,、完成銷售目標(biāo)。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處,。個(gè)人的力量是有限的,，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量,，作為部門經(jīng)理,，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認(rèn)為,，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo),，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作,。在工作中,，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示,、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí),，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵,，俗話說,，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中,，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

銷售工作計(jì)劃書 銷售工作計(jì)劃書篇四

總結(jié)往年的汽車銷售情況,，固然剛恰好完成了年初制定的銷售計(jì)劃,，但是分析往年市場以后我覺得做得還不夠好。因此,，在新的一年里,，我制定今年汽車銷售職員個(gè)人工作計(jì)劃以下：

一、銷售顧問培訓(xùn)：

在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技能明顯不夠優(yōu)秀,，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20__的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn),，除按計(jì)劃每個(gè)月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)之外,，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上很多下工夫研究,，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn),。

二、銷售核心流程：

完全應(yīng)用核心流程,，給了我們一個(gè)很好的方式按流程辦理,，不用自己往揣摩，很多時(shí)候我們并沒有往在乎這個(gè)流程,，以為那只是一種工作方法,，實(shí)在深進(jìn)的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的上風(fēng),。每一個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程往做,，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的處罰,，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就能夠往考核下面的銷售顧問,。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好,，相反如沒有考核,，銷售顧問就輕易缺少壓力致使動力減少從而直接影響銷售工作,。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話,。在20__的工作中我們將深進(jìn)貫徹銷售核心流程,，把每個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完玉成年任務(wù)的又一保障,。

三,、進(jìn)步銷售市場占有率：

(1)現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的百事達(dá)商社對車的銷售夠成一定的要挾，在往年就有一些客戶到這兩家公司購了車,?？偨Y(jié)緣由主要題目是價(jià)格因素。價(jià)格題目是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),，其他公司在銷售車是沒有上風(fēng)的,，他們有的上風(fēng)是價(jià)格。再看我們在銷售車時(shí),，除個(gè)別價(jià)格外,，幾近都占上風(fēng)。怎樣來進(jìn)步我們的占有率,，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成上風(fēng),，實(shí)在很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來要挾，客戶假如來要挾,，就證明他心中有擔(dān)心,，總結(jié)來講他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛),、公司的誠信度,、公司的職員的良好印象等密切相干，這些客戶擔(dān)心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的上風(fēng),。

(2)通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)進(jìn)步市場的占有率,。

(3)結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，進(jìn)步消費(fèi)者的著名度和對車的認(rèn)知度,。

(4)當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理,，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)往克服種種困難,，為公司的效益盡到的努力,。

銷售工作計(jì)劃書 銷售工作計(jì)劃書篇五

一、營銷背景

世博中心占地6000平方米,，條件獨(dú)特,，管理先進(jìn)，售后服務(wù)齊全,，工商,、稅務(wù)、銀行,、交管等相關(guān)配套服務(wù)完善,，可為客戶提供綜合、全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大汽車及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者無需許多復(fù)雜的手續(xù)即可輕松運(yùn)營,。它為廣大汽車及負(fù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個(gè)更完善的；市場前景廣闊的現(xiàn)代汽車交易場所,。

為了更好地開展宣傳活動,，提高知名度，使南車博覽中心在公眾心目中擁有更高的地位,，創(chuàng)造聲勢,，前期廣告能夠合理、科學(xué)地運(yùn)營,；成功實(shí)施,，受其委托，專門安排制定南方汽車博覽中心前期廣告計(jì)劃,。

二,、市場分析

a、市場環(huán)境優(yōu)勢分析

答：東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于解放公園旁,，交通便捷,。中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車為中心，輻射武漢,、襄樊,、x、黃陂,、荊州等周邊城鎮(zhèn),，地理環(huán)境優(yōu)越。

b、東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于一個(gè)集中的地方,。周邊城鎮(zhèn)有密集型制造業(yè)和加工業(yè),。未來幾年，東風(fēng)日產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)將快速發(fā)展,，為其他汽車會展中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

c、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長和人民生活水平的逐步提高,，汽車及其附屬產(chǎn)業(yè)將實(shí)現(xiàn)新的飛躍,。未來幾年，汽車消費(fèi)將是大眾的主流消費(fèi),，家庭和個(gè)人汽車將更加普及,，汽車消費(fèi)更接近普及，這將為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心未來的發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機(jī)遇,。

2.自身優(yōu)勢分析

答：

目前x內(nèi)及周邊的汽車銷售比較分散,，大部分配套服務(wù)設(shè)施不完善。東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心是周邊地區(qū)第一個(gè)現(xiàn)代汽車交易市場——機(jī)械城,。該中心的建成將吸引更多汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注和投資咨詢,，市場前景非常廣闊。

b,、環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大，博覽中心布局合理,，大型停車場,、展廳、交易大廳等相關(guān)設(shè)施齊全完善,，是集銷售,、售后服務(wù)、零部件供應(yīng)為一體的綜合性專業(yè)汽車交易市場,。整個(gè)中心設(shè)計(jì)高,，質(zhì)量好，是湖北省首家設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的先進(jìn)汽車交易中心,。

c、工商,、稅務(wù),、交管、銀行,、保險(xiǎn)等配套服務(wù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)將進(jìn)入辦公室,，為汽車交易省去很多繁瑣的手續(xù),，讓整個(gè)汽車交易更快捷,、更順暢,。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，可為客戶提供優(yōu)質(zhì)一流的服務(wù),，為汽車及其關(guān)聯(lián)經(jīng)銷商提供汽車文化、新車投放,、現(xiàn)場推廣等活動,，并配備汽車美容、裝飾工程,，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范和一體化,。

d、東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心擁有通訊,、語言查詢,、數(shù)字展示、信息發(fā)布,、電子攝像等完善的硬件設(shè)施,，裝修豪華典雅，運(yùn)營環(huán)境舒適溫馨,。

三,、前期市場策略

1.密切關(guān)注市場機(jī)會，進(jìn)行大規(guī)模宣傳,，使其優(yōu)勢深入人心,，吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)經(jīng)銷商和制造商投資。

2,、盡量展示自己的強(qiáng)勢優(yōu)勢,，揚(yáng)長避短，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,。

3,、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo),。

4,、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

四、前期廣告策略

1,、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。

2,、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人，以便在實(shí)際的操作中,，有利于廣告的操作,。

3、廣告目標(biāo)

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商,，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,，以便吸引更多的客戶來咨詢投資,。

五、媒體分析

a,、在眾多的廣告媒體中,，__地區(qū)主要以電視、報(bào)紙,、戶外,、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主,。其中電視,、報(bào)紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性,、針對性較突出,，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象,。

b、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,，分階段式投放,，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑,，有效的利用廣告資源,。

銷售工作計(jì)劃書 銷售工作計(jì)劃書篇六

一、檢討與愿景

20__年企業(yè)成立市場部,，它是企業(yè)探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,，而看起來對市場沒什么幫助,。

但在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分企業(yè)的市場活動，企業(yè)資源整合過程中,，不斷進(jìn)步,。

二、工作思路

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。

2、駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身,、顧問,、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn),，并針對性地拿出市場提升方案;

b,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c,、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動方案,，對市場促銷,、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理,。

e,、及時(shí)全面宣貫企業(yè)政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f,、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制;

3,、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,，還離不開銷售團(tuán)隊(duì)的支持和配合,。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文,。由市場部和銷售部兩團(tuán)隊(duì)的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案,，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案,，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,。而企業(yè)的態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三,、管理團(tuán)隊(duì)

1,、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì),、市場分析工作,。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃,、廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行,。

2,、充分發(fā)揮人員潛力,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3,、嚴(yán)格按照企業(yè)和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求,，開展本團(tuán)隊(duì)的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。

4,、協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)職能，主動為各分企業(yè)做好服務(wù)工作,。

四,、市場分析

1、競爭激烈

幾年來,，企業(yè)同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn),，建立了較為完善的`市場營銷網(wǎng)絡(luò),，為企業(yè)進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā),，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難,。

2、整合資源

我企業(yè)依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持,，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。企業(yè)也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā),、銷售公關(guān),、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面,，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為企業(yè)的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

五,、品牌推廣

企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作,，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1,、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象,，建議我們企業(yè)的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,。(特殊市場除外)

2,、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代,、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額,，在保證利潤的同時(shí),，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中,、低價(jià)格策略,，增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),，多年的市場運(yùn)作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為企業(yè)未來發(fā)展的重點(diǎn)工作,，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,，擴(kuò)大市場范圍。

4,、市場推廣

a.積極利用企業(yè)各種有價(jià)值的資料,，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座,、用戶座談,、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示企業(yè)與產(chǎn)品,。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動,，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣,。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳企業(yè)的產(chǎn)品,，擴(kuò)大品牌影響,。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳企業(yè)文化,。

六,、工作進(jìn)度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略,。

2,、結(jié)合市場情況制定出活動計(jì)劃。

3,、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè),。

4、策劃好經(jīng)銷商年會,。

5,、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6,、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動,。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動,。

2,、配合分企業(yè)推出市場活動,。

3,、參加全國性的行業(yè)展會一次。

4,、配合各分企業(yè)做好駐點(diǎn)營銷工作,。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件,。

6,、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1,、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí),。

2、文化衫的發(fā)放,。

3,、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4,、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣,。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展,。

2,、掛歷,、年歷的制作與發(fā)放。

3,、跟蹤各分企業(yè)和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況,。

4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放,。

5,、做好全年工作的總結(jié)。

七,、資源配置

1,、配備車輛一部，音響,、話筒,、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺,。

2,、需要把市場活動經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排。

3,、各分企業(yè)的促銷,、新品推廣、大型市場活動要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展,。

銷售工作計(jì)劃書 銷售工作計(jì)劃書篇七

銷售工作計(jì)劃,總結(jié)往年一些失誤的教訓(xùn),，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細(xì)劃分應(yīng)對客戶群體,、尋找更多的對應(yīng)客戶名錄,，從而進(jìn)步工作效率。

20__年銷售工作計(jì)劃如下：

一:對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴宴客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二:在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三:要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四:今年對自己有以下要求

1：每周要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛伏客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些題目上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。