總結是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究,,做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書面材料,,它可以使我們更有效率,,不妨坐下來好好寫寫總結吧,??偨Y怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編整理的個人今后的總結范文,歡迎閱讀分享,希望對大家有所幫助,。
醫(yī)藥銷售上半年工作總結篇一
??由于受到國家宏觀環(huán)境的影響,,再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍,導致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務工作都不予接待,,給我們的銷售帶來了重重困難,。早在年初,公司為強化新品推廣力度,,著力培育新的增量市場,,對銷售隊伍的結構進行了調(diào)整,強化市場的開發(fā)與滲透,,力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制,,使我們的??朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響,,??朴盟幍匿N售與我們的預期還有一定的差距。與此同時,,我們設置了專職人員梳理,、強化渠道跟蹤管理,開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場,,實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制,。
??我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時,,利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢,積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理,,充分借助代理商的渠道優(yōu)勢,、網(wǎng)絡優(yōu)勢和機制優(yōu)勢,擴大我們產(chǎn)品的銷售,。
??上半年,,我們企業(yè)跟蹤的xxx個重點產(chǎn)品:000,與去年同期相比銷量均有所下降,。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起,,因療效確切、易于吸收,,市場前景被代理商看好,,一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸,、000丸已成為代理商熱力推介品種,,銷售市場陸續(xù)打開,,成為企業(yè)新的增長點。
??(二)新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著,,gmp管理工作進一步加強,。
??根據(jù)"二個開發(fā)"(即市場開發(fā)、新品開發(fā))一起抓的原則,,企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度,,并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準備工作。上半年,,獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件,、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片,、00生產(chǎn)批件等,,同時進行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作,,為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術準備,。與此同時,我們還建立gmp長效管理機制,,組織全員進行相關文件的再學習和考核,,要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行,。
??并且強化對進廠原料,、出廠成品質(zhì)量檢驗,加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核,,確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài),,減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。
??今年上半年,,我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標,,產(chǎn)品市場抽檢合格率100。
??(三)降本增效成效明顯,,管理工作得到加強,。
??今年,我們繼續(xù)深化預算管理,,以預算管理為中心,,嚴格控制費用支出和生產(chǎn)成本。同時,,面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征,,即毛利率"屢往低處走"、銷售"量增利減"增銷不增效,、利潤空間不斷下降的實際,,從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手,,強化全員節(jié)約意識,讓每個部門,、每個流程,、每個崗位訂出降本增效的目標、措施,,責任到人,。同時,還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照"四定原則"(即:定項目,、定目標,、定責任人、定考核辦法)制定了00項降本增效量化指標,,并修訂了相應的考核辦法,,以限度的降低采購成本、營銷成本,、管理成本等,挖掘內(nèi)部潛力,,從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭,。
醫(yī)藥銷售上半年工作總結篇二
??總結上半年的工作,看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時,,我們也要看到目前存在的問題:國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動,,企業(yè)經(jīng)營風險上升,市場開發(fā)難度增大,,企業(yè)資金緊張,,市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是:及時掌握市場信息,,全面,、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向,;全力以赴,、振作精神、克難攻堅,;我們工作的著力點仍然是市場開發(fā),、降本增效、技術進步這三項工作,,我們的具體措施為:
??1,、市場開發(fā)工作:
??分析研究市場,跟進有力措施,,繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售,、抓主銷區(qū)銷售,、抓代理商銷售、抓快批,,傾全公司之力,,確保全年指標完成,開創(chuàng)營銷工作的新局面,。
??第一:繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡建設,,尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡建設,在鞏固現(xiàn)有市場的同時,,全面開展第三終端及低端市場的促銷工作,,結合農(nóng)村市場由于"新農(nóng)合"政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機,以及社區(qū)醫(yī)療服務中心構建工作的啟動,,制定相應推進計劃及工作措施,、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策,,充分調(diào)動業(yè)務人員的工作積極性,,力爭取得高端、中低端市場雙贏,。
??第二:公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場,、加強服務,銷售工作要鞏固原有市場份額,,同時針對不同品種,、不同地區(qū)、不同顧客的情況,,采取積極靈活的銷售策略,,對競爭性品種實行產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略;對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略,;對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略,。在做好主導品種銷售的同時,進一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā),,進一步進行產(chǎn)品結構調(diào)整,。
??第三:繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作,,關鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性,,激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部,、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū),,在抓全面工作的同時,定點對銷售回款大幅下滑,、重點品種下降量大,、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域,,給予指導、協(xié)助,,盡快扭轉銷售下滑局面,。
??第四:高度重視營銷風險,加強重點客戶維護,,及時掌握客戶的動態(tài)信息,。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關信息,發(fā)現(xiàn)問題,,及時反饋,,降低風險發(fā)生的概率。
??2,、降本增效工作:
??按照建設節(jié)約型企業(yè)的要求,,深入開展以目標成本管理、技術進步為核心的降本增效工作,,強化質(zhì)量,、安全管理,確保不發(fā)生重大質(zhì)量,、安全事故,。
??第一:在年初制定的定性、定量指標的基礎上,,利用現(xiàn)有的工作機制總結,、確認上半年降本增效的成果經(jīng)驗,,加以鞏固并以此帶動相關指標的控制力度,,切實把工作做深做細進而消化外部不利因素。提高產(chǎn)品的競爭力,,為市場開發(fā)提供有力保障,。
??第二:持續(xù)開展原材料比質(zhì)比價采購,完善輔料,、包裝材料供應商質(zhì)量審計和限價采購制度,。要密切關注重點原、輔材料,、包裝材料的市場變化,,預測價格走勢,確保年初降低采購成本目標的實現(xiàn),。
??第三:要合理安排好生產(chǎn),,確保有效益、有市場的產(chǎn)品增長的同時,,著力完善能源管理的基礎工作,,拓展思路,,利用新技術、新工藝開展節(jié)能降耗工作嘗試,。在可能的范圍內(nèi),,努力爭取外部的技術支持和政策支持,力爭使能源管理上新臺階,。
??3,、技術進步:
??第一:首先對在研新產(chǎn)品進度進行跟蹤考核,確保研發(fā)目標的實現(xiàn),,其次是對新獲批準證書的產(chǎn)品工藝線路和工藝參數(shù)進行摸索,、優(yōu)化,使其盡快投放市場,。
??第二:根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局的要求,,我公司要承擔xxx個品種的質(zhì)量標準起草工作,任務重且難,,技術要求很高,,要求在10月份前完成,公司將任務已落實到每個責任人,,確保按時完成,。
??下半年,擺在我們前面的道路充滿坎坷,,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作面臨著許多困難,,但我們必須堅定信心,保持高昂的工作熱情,,樹立克服困難的勇氣,,確保全面實現(xiàn)全年的各項目標。