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2023年醫(yī)藥銷售主任上半年工作總結(jié) 醫(yī)藥銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)(5篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-16 18:16:43
2023年醫(yī)藥銷售主任上半年工作總結(jié) 醫(yī)藥銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)(5篇)
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總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,,更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),,發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,,也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,,對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,,在今后工作中可以改進(jìn)提高,,趨利避害,,避免失誤,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,?那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,我們一起來看一看吧,。

醫(yī)藥銷售主任上半年工作總結(jié) 醫(yī)藥銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)篇一

1,、通常情況下藥品流通渠道為:

制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者

經(jīng)銷商

2,、藥品在醫(yī)院內(nèi)流通過程:

經(jīng)銷商,、制藥廠——藥庫——小藥房醫(yī)師——患者

一個(gè)確有療效,有一定市場新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受,,本來應(yīng)是一件非常容易事,,但近兩年來,由于新藥開發(fā)猛增,,使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大選擇空間,,從而導(dǎo)致新藥售出難問題出現(xiàn),而一種新藥要被患者最終消費(fèi),必須首先保證渠道暢通,。

1,、經(jīng)銷商疏通:

(1)富有吸引力商業(yè)政策:

注意:

a、永遠(yuǎn)站在客戶(經(jīng)銷商)立場上來談?wù)撘磺?/p>

b,、充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來不同尋常利益

c,、溝通現(xiàn)在和未來遠(yuǎn)大目標(biāo)

(2)良好朋友、伙伴關(guān)系

a,、充分尊重對方,,以誠動(dòng)人,以心征服對方

b,、良好溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系

c,、正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則,處理好與公司及個(gè)人關(guān)系

d,、了解不同客戶需求

(3)較強(qiáng)自我開發(fā)市場能力

a,、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量,促銷手段和活動(dòng)

b,、概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)策略

c,、詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效,主治及應(yīng)用推廣情況

d,、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場方法,。

具備上述三條,一個(gè)新藥被經(jīng)銷商認(rèn)可并接受應(yīng)是一件十分容易事

2,、醫(yī)院藥庫(也稱大藥房)疏通

(1)新藥進(jìn)入醫(yī)院庫房:

a,、詳細(xì)收集醫(yī)院資料(包括院長、藥庫管理委員會(huì),、藥劑科主任,、采購或計(jì)劃員、產(chǎn)品相關(guān)科室主任,、專家或重要醫(yī)師,、甚至管理該院衛(wèi)生局有關(guān)官員)

b、找出影響該院購藥關(guān)鍵人物,,并對其作全面細(xì)致調(diào)查和了解,,尤其是他特殊需求,特殊困難,。

c,、接觸重要人物(可能是院長,藥劑主任,,相關(guān)科室主人任等)說服其作出決策,。

(2)維持購藥:新藥進(jìn)入藥庫盡管是成功重要一步,但維持藥物長久不間斷,一定數(shù)額保存量更是艱巨,,長期而困難工作,,因此要保持頻繁接觸,加深雙方了解,,采取長遠(yuǎn)眼光處理雙方合作中出問題,。

3、醫(yī)院藥房(小庫房,、小藥房)疏通,,疏通此環(huán)節(jié),保持與藥房負(fù)責(zé)人(組長或主管)良好個(gè)人關(guān)系至關(guān)重要,,因此應(yīng)做到:

(1)加倍尊重他,,滿足心里需求

(2)經(jīng)常拜訪,加深印象和了解

(3)合理交際費(fèi)用

較大型醫(yī)院,、藥庫(大藥房)負(fù)責(zé)從醫(yī)藥經(jīng)銷處購進(jìn)藥品,,妥善保管而小藥房負(fù)責(zé)領(lǐng)取和分發(fā)藥品,,此處無疏通則不會(huì)把藥品從藥庫里領(lǐng)出,,當(dāng)醫(yī)師開發(fā)處方后,患者在小藥房(門診藥房,、住院部藥房,、專科藥房)無藥可取,,而產(chǎn)品卻在大藥庫房里“睡覺”,,當(dāng)然每月(或季)如開一次影響進(jìn)藥重要人物會(huì)議,采用寬松討論方式,,目讓其充分發(fā)表意見,,提出改進(jìn)方法,密切雙方關(guān)系

4,、有處方權(quán)利醫(yī)師(也稱臨床工作或醫(yī)院促銷)產(chǎn)品要想擠入市場占領(lǐng)市場,,唯一手段是依靠醫(yī)師,他們直接面對患者,,通過處方,,使藥品消失于流通領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)藥物銷售,,為公司創(chuàng)造效益,,保證公司合理利潤,這就要讓醫(yī)師,、藥師去充分了解產(chǎn)品,,擴(kuò)大市場占有率,增加處方量,但我們必須針對重點(diǎn)醫(yī)師,,通常在省級(jí)以上醫(yī)院(特別是醫(yī)學(xué)附屬醫(yī)院)上級(jí)醫(yī)師權(quán)威性和指導(dǎo)作用特別突出,,因此,科室主任(含專家)及主治醫(yī)師,、住院總醫(yī)師是最重要醫(yī)師,,為處方重點(diǎn)醫(yī)師,是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要,。

醫(yī)藥銷售主任上半年工作總結(jié) 醫(yī)藥銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)篇二

自六月份以來銷售工作穩(wěn)步進(jìn)行,,在不斷的學(xué)習(xí)和努力當(dāng)中對于同期來說有穩(wěn)定的上升。

首先穩(wěn)定了現(xiàn)有的市場規(guī)模,,加大對市場的的銷售能力,,完成了地區(qū)經(jīng)理的任職、考察工作,,達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果,,為下半年的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

通過公司的大力支持,,保證了銷售價(jià)格的上升,,釋放了市場開拓費(fèi)用,基本上遏制了低價(jià)沖貨,、竄貨,、為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障,也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,,市場在穩(wěn)定發(fā)展,。

6月27號(hào)召開了山西地辦會(huì)議,魏總在會(huì)議上給大家做了銷售方面的培訓(xùn),,同時(shí)把6月份回款任務(wù)下達(dá)到每個(gè)地辦,,督促完成上半年任務(wù),加強(qiáng)地辦管理能力,。通過會(huì)后大家在6月份的回款里都較大的提升,,使上半年回款完成全年任務(wù)39%,給下半年完成全年任務(wù)奠定了一定的基礎(chǔ),。

目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,,通過近半年的彼此磨合與考察,對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,,為了絕對回避風(fēng)險(xiǎn),,企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,,進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,。根據(jù)目前市場情況,,應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,,仍然將市場定位在藥房及農(nóng)村市場上,,必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求。

醫(yī)藥銷售主任上半年工作總結(jié) 醫(yī)藥銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)篇三

時(shí)間飛快,,五月,,六月悄悄溜走,沒留下驚人的成績,,沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果,,時(shí)間雖去,帶走了工作的疲憊,,帶走了工作的滄桑,,帶去了工作的壓力,留下的是歷經(jīng)滄桑的自己,!

五月,,業(yè)績非常一般的我,只能面對現(xiàn)實(shí),,只能按照一般的工作方式,,沒有突破新的方法,只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式,,不能下到真正的終端去,,找不到真正需要的市場,找不到真正的客戶,,導(dǎo)致自己的業(yè)績提升不上,業(yè)績少的可憐,,不堪入目,,無地自容??粗袌黾ち腋偁幒褪袌龅那ё?nèi)f化,,自己有時(shí)措手不及,有時(shí)束手無策,,有時(shí)郁悶心煩,,看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變,發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足,。五月份,,四個(gè)醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊,xx醫(yī)藥公司串貨有3千多,,xx醫(yī)藥公司和xx醫(yī)藥公司銷售不多,,主要是沒有好好跟進(jìn)終端,,主要心思放到陽春一片天,四月后期領(lǐng)導(dǎo)交接,,帶來工作新活力和新希望,,新的曙光,新的旅程,!

在這里的操作模式是自己下去,,沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去,雖然可借著他們的優(yōu)勢,,但是沒有充足的時(shí)間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟,,難訂貨,跟車下去費(fèi)用高,,效率低,,成果小,收獲少,!x一片天主要是藥房,,而對我的藥,藥房難消,,藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信,,不容置疑的效果,對于處方藥來說藥房不是生命,,衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力,,才是我銷售的最大市場。xx醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站,,衛(wèi)生院和診所這一塊,,x的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象,符合我們的發(fā)展,,在x我的沖劑買的很好(利巴韋林,,阿奇霉素顆粒等),每個(gè)月能銷售五六百盒,,客戶要貨量也大,。陽江市場競爭激烈,對于這塊市場難以置信,,xx和xx醫(yī)藥公司同類品種多,,醫(yī)藥公司多,客戶的忠誠度低,,開票員和業(yè)務(wù)員做了工作,,銷售成長速度依然不快,主要是沒有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少,。

六月份,,新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作方法,,效果很大,收獲很多,,市場起效快,,發(fā)生翻天覆地的變化,從一萬多市場做到三萬多,,翻了一番,。主要是自己下去拉單和拜訪客戶,一個(gè)鎮(zhèn)就可以四五千的銷量,,在陽春作試點(diǎn)的效果大,,x一片天是我們醫(yī)藥公司的重點(diǎn),這個(gè)月就做了將近兩萬的銷量,??粗I(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場動(dòng)力注入市場新活力,贏取新的戰(zhàn)果,!

現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療,,一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛(wèi)生站,是我們最新最好最大的客戶群體,,抓住重點(diǎn)不放,,抓住新市場不放,促進(jìn)銷售量增長,。發(fā)現(xiàn)新的市場的同時(shí)還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法,,拉單技術(shù),經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來,,方法靈活起來,,每天銷量大增,有時(shí)自己也不可想象的銷量,,出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量,。

四月五月依然是輕輕走了,留下的我依然在辛勤的工作,,依然在努力,在奮斗,,在拼搏,。七月是我艱辛的歲月,我要把陽春的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透,,好好把陽春市場做強(qiáng)做大,,自己有了摩托車了把每個(gè)角落的客戶都得開發(fā),不放過一線的機(jī)會(huì)和市場,,有了目標(biāo)才會(huì)發(fā)展,,有了動(dòng)力才會(huì)進(jìn)步,!

醫(yī)藥銷售主任上半年工作總結(jié) 醫(yī)藥銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)篇四

通過公司的大力支持,關(guān)閉了太和市場,,保證了銷售價(jià)格的上升,,釋放了市場開拓費(fèi)用,基本上遏制了低價(jià)沖貨,、竄貨、為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障,也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,,市場在穩(wěn)定發(fā)展,。3、費(fèi)用與貨款回收:上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議,、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用,、出差費(fèi)用外,公司對市場投入較少,,但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上,。20xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,,需要對市場問題進(jìn)行必要的分析,,對進(jìn)行更細(xì)致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),,但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低,18.00元/盒,,平均銷售價(jià)格在11.74元,,共貨價(jià)格在33.60元,相當(dāng)于1923扣,,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,,因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的開發(fā)工作,,而折合到單位盒的利潤空間過小,,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,,主要原因是公司管理表面簡單,,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,,造成了心理上的壓力,,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控,,造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,,不愿意進(jìn)行市場投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,,實(shí)際上,,因?yàn)榈屠麧櫟脑颍@樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分,,因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資,、費(fèi)用的支持,,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,,并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度,勢必造成市場競爭的混亂,,相互的惡意競爭,,不僅不能拓展市場,更可能會(huì)使市場畏縮,。

所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式,,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場,,因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位,、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品,,事實(shí)上也是如此,與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主,、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,,公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,失去主動(dòng)性,。

到目前為止,,公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,,沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入,因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明,,市場開拓費(fèi)用的逐步增加,,銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),,更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大,,代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入,。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,,幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,,甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。根據(jù)以上實(shí)際情況,,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度,,對20xx年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排:

一,、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè):

目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,通過近半年的彼此磨合與考察,,對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,,為了絕對回避風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,,然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,,進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,具體要求如下:

1,、北京,、天津下半年銷售任務(wù):52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒

2,、上海建議:公司必須進(jìn)行市場的投入,,對上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式,實(shí)行底薪加提成的薪金制度,,作為公司的長線投資市場

3,、重慶其從事新藥推廣時(shí)間短,地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足,但為人勤奮,,經(jīng)濟(jì)能力弱,,可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用,,挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性,。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,喜歡沖貨,、竄貨,。市場要求:必須保證有1000個(gè)以上終端,對目前的市場進(jìn)行必要的摸底,,然后要求招聘招商,。注意了解貨物流向。下半年銷售任務(wù):37200盒實(shí)際回款:30000盒公司鋪底:7200盒

4,、黑龍江

5,、遼寧有較長時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn),市場熟悉,,但遼寧市場混亂,,尤其是otc競爭激烈,一般要店促銷人員很多,,費(fèi)用過大,,需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。下半年銷售任務(wù):36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒

6,、河北能力強(qiáng),、但缺乏動(dòng)力,要求開發(fā):石家莊唐山秦皇島,、邢臺(tái)保定等9個(gè)地區(qū)

7,、河南要求開發(fā)17個(gè)地區(qū)中的10個(gè)地區(qū)

8、湖北要求下半年繼續(xù)召開會(huì)議,,進(jìn)行農(nóng)村推廣

9,、湖南進(jìn)行協(xié)助招商。

10,、廣東要求開發(fā)廣東21個(gè)地區(qū)中的15個(gè)地區(qū),,市場大、扣率低,、進(jìn)店費(fèi)用高,,必須進(jìn)行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的辦法

11,、廣西要求開發(fā)otc市場,,

12,、浙江浙江市場大、扣率低,、進(jìn)店費(fèi)用高,,必須進(jìn)行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的辦法

13,、江蘇市場大、扣率低,、進(jìn)店費(fèi)用高,,必須進(jìn)行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的辦法

14,、安徽

15,、福建報(bào)紙招聘

16、江西報(bào)紙招聘

17,、山東確定唯一的總代理,,總負(fù)責(zé)制度,進(jìn)行必要的市場協(xié)助劃分,。

18,、四川

19、貴州

20,、云南協(xié)助招聘

21,、陜西報(bào)紙招聘

22、新疆

二,、營銷計(jì)劃:根據(jù)目前市場情況,,應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,,仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上,,必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求,保障點(diǎn)面的結(jié)合工作,。

三,、市場支持

1、為了保護(hù)好市場,,擴(kuò)大鋪底范圍,,加大對商業(yè)的管理工作,年底需要完成70萬盒的銷售回款,,對市場鋪底必須達(dá)到110萬盒

2,、在8月底前,要求全部代表進(jìn)行必要的招商,、招聘工作,,要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在20xx內(nèi),公司用貨物支持,,對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格,。對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì),凡新開發(fā)的地區(qū),,一次性銷售5件以上,,給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。

四,、具體的要與安排:

1,、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會(huì)議,規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式,,加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心,,提高對企業(yè)的凝聚能力。

2,、要求對市場進(jìn)行細(xì)分,、進(jìn)行招商、招聘,,費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法,,減少公司現(xiàn)金的支出。

3,、繼續(xù)加大對市場的保護(hù),,要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對市場的支持力度,。

4,、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。

以上是我在20xx年的工作計(jì)劃,,如有不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)指正,。

醫(yī)藥銷售主任上半年工作總結(jié) 醫(yī)藥銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)篇五

目前,全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,,但只是一個(gè)剛剛開始的階段,,所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下,市場過于凌亂,。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),,才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在,,各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,,但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上,,不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好,要么就是在同類品種上價(jià)格極低,,這樣才能穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額。

現(xiàn)在,,醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂,,各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格,同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的,,這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,認(rèn)同感和依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插,各自做各自的業(yè)務(wù),,業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,,勢必會(huì)對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面,,在同等比例條件下,,利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,也就是說銷量和利潤是息息相關(guān),。

自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)xxx和xxx地區(qū),,可以說xxx和xxx把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我,對我有相當(dāng)大的期望,,可是對于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn),,在這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止,,自己的口才得到了鍛煉,,自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中,,自己對自己都不是很滿意,,首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,,有一些客戶沒能維護(hù)的很好,,還有就是對市場了解不透,沒能及時(shí)掌握市場信息,。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的,。

xx年,新的開端,,xxx既然把五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出下了很大的決心,,因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地,。為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1,、對于老客戶,,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,包括貨站的基本信息,。

3,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

結(jié)合以上的想法,,下面是我今年對自己的要求:

1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶,,還要有5到10個(gè)潛在客戶,。

2、每月一個(gè)總結(jié),,看看自己有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通,,得到單位的最新情況和政策上的支持,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4、對所有客戶的都要有一個(gè)很好的.工作態(tài)度,,但是對有一些客戶提出的無理要求上,,決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象,。

5,、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事,,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù)。

6,、要對公司和自己有足夠的信心,。擁有健康、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度,,這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

7,、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法,。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示,,向其他的業(yè)務(wù)員探討,研究客戶心理,,共同努力克服,為自己開創(chuàng)一片新的天空,,為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

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