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營銷策劃書案例篇一

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷,。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民,，具有上網(wǎng)習(xí)慣,，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶,，一種是直接通過門店上門的客戶,，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺的推廣活動(dòng),，通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單,。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點(diǎn)，更具有針對性,。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主,，輻射整個(gè)xx省。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開,。

辦公位置：寫字樓,。

消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi),。

宗旨：實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶,。

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚,；一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式,。

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣,、潛在客戶的開發(fā),。

網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。

婚紗攝影服務(wù),、服裝租賃,、婚紗銷售,、相關(guān)產(chǎn)品銷售，服裝定做,。

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃,、婚紗出售,。我們設(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗,、在線拍照預(yù)約,、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢,、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶直接來門店咨詢,、客戶電話咨詢。

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn),，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā),。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā),。

產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略,。主要分為門面店價(jià)格、會員價(jià)格,、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格,、節(jié)日促銷價(jià)格。

1,、根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定,，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。

通過不同價(jià)格的制定,，吸引不用客戶的關(guān)注,，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的,。機(jī)會,。給予客戶不同多樣的選擇。

2,、借助門面店價(jià)格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶,，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

3,、對客戶進(jìn)行會員制營銷,，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會員享受折扣價(jià)格，以達(dá)到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料,，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā)。對會員進(jìn)行級別的分類,。不同的會員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù),。

4、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定,，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠,，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定,。

多樣的渠道建設(shè)策略：

1,、體驗(yàn)式營銷：通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù),，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn),，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式,。

2,、網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗(yàn)功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗(yàn),。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用,。

3、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對網(wǎng)站平臺的`宣傳,，讓實(shí)體店的員工對進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標(biāo)志,，名片、宣傳冊等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺的宣傳,，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣,。

4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金,。讓客戶成為我們合作伙伴,，成為我們的銷售人員，通過建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實(shí)現(xiàn)對客戶的管理,。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務(wù),，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問,。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步,。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量,。

搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面,，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇,。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片,、標(biāo)志,、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。

營銷策劃書案例篇二

二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道,，追求簡單大方的設(shè)計(jì),，但又能突出個(gè)人衣著的個(gè)性特點(diǎn)。消費(fèi)者講究個(gè)人衣著品位,，喜歡自我配襯,，要求舒適的購物環(huán)境，如室內(nèi)裝修,，燈光,，貨場擺位設(shè)計(jì)，貨場整潔及背景音樂等的配合,，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù),，包括銷售前服務(wù)（如售貨員服務(wù)）售后服務(wù)（如貨品更換、改長換短等）,。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一,，自由空間正是以它個(gè)性化的突出特點(diǎn)占領(lǐng)市場，重點(diǎn)在培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識，提高個(gè)性化心理,。

1,、抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽(yù)度,，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴(kuò)大市場,。

2、配合營銷策略,，使之取得優(yōu)良的銷售效果,。

1、市場背景

上世紀(jì)90年代下期,，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展,，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念,，這也使得國內(nèi)休閑服時(shí)常進(jìn)入空前繁榮期,。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴,、真維斯,、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個(gè)市場的領(lǐng)路者,。

進(jìn)入二十一世紀(jì),，休閑服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化,，以美特斯邦威,、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動(dòng)了溫州,、東莞,、中山等休閑服飾品牌群的崛起,。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝,，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點(diǎn),，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下,。

傳統(tǒng)強(qiáng)豪中,，真唯斯憑借母公司香港旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力在全國采取自營店的方式攻城掠地,，并開拓了1000多家自營終端,，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強(qiáng)的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力,，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢,，并牢固地吸引著一批忠實(shí)消費(fèi)者。班尼路既要面對老對手的夾擊,，又要面臨著新對手們的圍攻,。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略,，相繼推出了眾多品牌,，打開了另一番局面。

而越界（中國）服飾有限公司是越界集團(tuán)隸屬的一家公司,，目前,，公司發(fā)展蒸蒸日上，“konzen自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場,，公司不斷加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè),，對外積極拓展、推廣“konzen自由空間”品牌,，將以飽滿的熱情使“konzen自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌,，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范。

2,、目標(biāo)消費(fèi)者情況

“konzen自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列,，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費(fèi)群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時(shí)尚青年,，為其提供時(shí)尚,、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾,。

3,、對服裝市場的

（1）對服裝品牌的選擇

上述數(shù)據(jù)表明普遍消費(fèi)者對班尼路和nike的.認(rèn)知度與評價(jià)比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與nike品牌的知名度較高,，本產(chǎn)品的知名度較低,。

（2）性別對服裝消費(fèi)需求的調(diào)查

：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大,。

建議：專賣店在銷售精品男裝的同時(shí),，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場巨大，要加強(qiáng)女裝宣傳,，吸引更多女顧客,。

：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大,。

建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈,，車站等）吸引女性目光。影響消費(fèi)者購買服裝的因素

：款式,、面料,、質(zhì)量與價(jià)格對人們購買服飾影響較大，同時(shí)專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購買心情,。

建議：盡量做到不僅面料上乘,，而且作工精細(xì),，款式新潮，價(jià)格能使一般人接受,，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn),。

4、對休閑服裝市場的

（1）對休閑服飾的選擇

最重要的是——是否適合自己

建議商家做各種風(fēng)格的服飾,，盡量適合更多的人,。

（2）對自由空間的評價(jià)與建議

評價(jià)：面料上乘，但款式方面仍需改進(jìn)

建議：商家在服裝款式方面更用心,，盡量設(shè)計(jì)出更好,、更能吸引人購買欲望的服飾。

（3）影響此種品牌的因素：款式價(jià)格質(zhì)量品牌信譽(yù)

5,、對消費(fèi)者網(wǎng)上購買服裝的市場

網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例22%,，年齡集中在18歲～30歲。

（1）,、網(wǎng)上購買服裝的不足之處

（2）,、網(wǎng)上購物優(yōu)勢

根據(jù)：網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢的同時(shí)仍然存在缺點(diǎn)與不足,，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物宣傳不足,，不安全且不是很方便。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價(jià)格與款式方面有優(yōu)勢,。

建議：自由空間的網(wǎng)上購物現(xiàn)今處于萌芽階段,，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢，朝優(yōu)勢發(fā)展,。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展,，盡快打開并占領(lǐng)大片市場,。

6、產(chǎn)品與競爭者的

與同類休閑產(chǎn)品的對比

izzue：

服裝主要分為男女裝系列,，男裝細(xì)分為basic和trend兩大方向,，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運(yùn)用顏色搭配的年青一族,。而trend方面則仍以簡約為本,，并混合了運(yùn)動(dòng)服和板仔服的設(shè)計(jì)概念,，設(shè)計(jì)出一系列屬于香港年青人的潮流服飾,。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了casual及jeans兩類衣飾,；jeans系列以牛仔褲及各種圖案的tee為主,，設(shè)計(jì)前衛(wèi)常叫人有意外驚喜,，適合具潮流觸覺的顧客。而casual系列設(shè)計(jì)低調(diào)而不失獨(dú)特性,，既能突顯穿者的個(gè)性而不流于夸張,，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。

佐丹奴

作為休閑服飾連鎖經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)跑者,，giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾,、健康、年輕,、時(shí)尚,、富有動(dòng)感。所經(jīng)營的休閑服飾設(shè)計(jì)簡潔明快,、新穎,，具潮流觸覺。

堡獅龍

bossini的設(shè)計(jì)一向以新穎,、時(shí)款,、舒適而聞名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價(jià)錢,。以客為本,，bossini服裝設(shè)計(jì)一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點(diǎn)而稱譽(yù),。堡獅龍雄厚的實(shí)力,、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌。

“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念,，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中,。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手,；加上夜光設(shè)計(jì),，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝,、女裝,、童裝。

7,、swot

（1）優(yōu)勢

（1）konzen自由空間”的服飾簡約不顯另類,，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春的心態(tài),，

（2）“konzen自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時(shí)尚休閑服飾系列,，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報(bào)，形成了生活休閑,、運(yùn)動(dòng)休閑,、社交休閑三大體系,。

（2）機(jī)會

（1）絕大多數(shù)消費(fèi)者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購買國內(nèi)名牌服裝，自由空間仍存在很大市場,。

（2）盡管各類中高檔服裝品牌較多,，但服裝市場仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機(jī)會躋身大品牌市場,，打敗對手,，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時(shí)尚休閑服飾品牌。

（3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足,。因此只要加大宣傳力度,，自由空間將有無盡的發(fā)展前景。

（4）網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不十分普遍,，但自由空間已經(jīng)開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售,，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人,。

（3）劣勢

（1）自由空間在款式設(shè)計(jì)方面仍存在些小問題,，款式不能滿足大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求

（2）定位不清，既不是高貴路線,，也不是知性路線,，更不走mb路線

營銷策劃書案例篇三

對于整個(gè)家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷,、服務(wù)營銷,、體驗(yàn)營銷、情感營銷,、知識營銷,、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè),，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的,、針對的營銷十分重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析,。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托,，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣,，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位,，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費(fèi)者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略,。

做為家裝行業(yè),，如何從設(shè)計(jì)、施工,、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘,，就應(yīng)順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢，推出新的消費(fèi)概念,，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,，使消費(fèi)者最終理解這種消費(fèi)概念，產(chǎn)生購買欲望,。

1,、設(shè)計(jì)

提出新的設(shè)計(jì)概念，注入新的設(shè)計(jì)原素,，那么這些新概念和原素的來原就應(yīng)那里得到呢,？這需要設(shè)計(jì)師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際,、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài),，進(jìn)行提練。

2,、施工

業(yè)主對施工的過程十分關(guān)注,，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家裝,。這十分值得企業(yè)思考,，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長,。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過程,，能夠采取照片的形式，也能夠采取短片錄制的方法,。對過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控,，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問題，就是工人素質(zhì),，這是施工結(jié)果的重要保障,。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問題,，做為裝飾公司,，就應(yīng)對自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目,，對工人技能的展示,、宣傳，提高業(yè)主對公司的信任度,。

3,、材料

大的裝飾公司，必須具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力,，如何對眾多的材料商進(jìn)行整合,，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量,。企業(yè)在這個(gè)方面，要想辦法放大對材料的整合潛力,。企業(yè)所使用材料的可靠性,。企業(yè)要對材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳，能讓材料商做公開的支持,，以公司的實(shí)力和信譽(yù),。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤，以求共益,，保證長期發(fā)展,。

4、環(huán)保

就目前的市場而言,，環(huán)保是消費(fèi)者十分關(guān)心的一個(gè)方面,，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進(jìn)行挖掘,，務(wù)必向縱深思考,，挖掘出環(huán)保資料里的核心部分，進(jìn)行包裝,。要具有必須的前瞻性和可操作性,。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期盼,，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至理解,，并進(jìn)一步采取購買行為。還要有必須的經(jīng)濟(jì)性,，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本,，這為企業(yè)的利潤帶給保障。

最后,，進(jìn)行概念營銷,，要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新、美,、善,。

一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶,，同時(shí)也應(yīng)對更多的新客戶,。如何做好客戶服務(wù)，關(guān)系企業(yè)的站將來,。

服務(wù)包括三個(gè)階段,，主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個(gè)階段,。

第一個(gè)階段的服務(wù)主要是營銷的資料,，促成簽單。第二個(gè)階段是售中服務(wù),，也就是在施工狀態(tài),，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示。保證施工質(zhì)量,，同時(shí)還要對過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)有效的處理，以提高客戶的滿意度,。第三個(gè)階段是售后服務(wù),，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是十分值得重視的,。不僅僅是對老客戶的關(guān)心,，更是開發(fā)新客戶的途徑。宣傳公司服務(wù)理念的,，提升公司在客戶心中的形象,。

體驗(yàn)營銷在裝飾公司的應(yīng)用，主要體此刻以下幾個(gè)方面：

1,、樣板房

樣板房是最普遍的一種體驗(yàn)營銷方法,，但是準(zhǔn)備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用,，又不至于因?yàn)樵O(shè)計(jì)風(fēng)格的原因影響了銷售,。推薦在設(shè)計(jì)施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn)，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想,，現(xiàn)場要有對設(shè)計(jì)思路的解說,。對風(fēng)格的描述，加入知識營銷的資料,。

2,、工地參觀

工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對車間的包裝宣傳,，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理,，增強(qiáng)大眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場操作及管理,，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場,，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷,。

3,、材料展示

很多消費(fèi)者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有必須的懷疑，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費(fèi)者帶給全過程的材料配送和驗(yàn)收,，以及施工現(xiàn)場使用狀況,。再配套老客戶的評論，十分有利于企業(yè)形象的提升,，擴(kuò)大企業(yè)的影響力,。要到達(dá)材料體驗(yàn)營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳,，更就應(yīng)深入到施工現(xiàn)場,，增強(qiáng)可信度。

中國是一個(gè)情感濃厚的國家,，人們十分注重情感,，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實(shí)是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友,，把每一個(gè)單子都當(dāng)成自己的家。

那么如何進(jìn)行營銷,、包裝,，這需要我們的策劃人員深入市場，了解市場,。最終能夠找到亮點(diǎn),，要實(shí)現(xiàn)情感營銷的目的，企業(yè)務(wù)必負(fù)起自己的社會職責(zé),，“用心”去做好每一個(gè)工程,，服務(wù)好每一位客戶。要給客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

企業(yè)能夠做一些情感活動(dòng)，將企業(yè)的情感營銷表達(dá)出來,，實(shí)現(xiàn)情感營銷的目的,，為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感,，是一種溫馨感和節(jié)奏感,。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處。

企業(yè)在這方面的功能是務(wù)必的,，而且是容易實(shí)現(xiàn)的,。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客必須的裝修知識與理念,，定期舉辦裝修課堂,，把裝修大學(xué)向社會推廣,，而且不能太商業(yè)化，無形中去提高企業(yè)的形象,。不論是戶形解析也好,，還是裝修明白講座，都就應(yīng)全心全意的為客房著想,，如此以來,，客戶才會相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤,。

差異化營銷是十分重要,，而且操作也難度比較大的營銷模式，要想找到自己與別人的不同是很難的,，但這種差異化事實(shí)是存在的,，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘，深入市場去體會,，否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢,，尋找到與別人不同的地方,。做為一個(gè)家裝企業(yè),，無論你是打設(shè)計(jì)還是打施工，這都體現(xiàn)不出你的差異化,，只能說明你在這個(gè)環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢,，但別人很快就能夠去模仿，去超越你,，無法持續(xù)長久的競爭優(yōu)勢,，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。

如何才能在設(shè)計(jì),，施工或是材料上尋找差異化,，這是有必須難度的工作。大家都在搞設(shè)計(jì),，大家都有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),，都有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，不同的就是每個(gè)公司的設(shè)計(jì)理念是不同的,，這可能也是我們尋找差異化的一個(gè)重要方向,。就xxx公司目前的狀況而言，為生活而設(shè)計(jì)沒有錯(cuò),，但還不夠接近生活,，比如我們一個(gè)設(shè)計(jì)師以前說的，我們所設(shè)計(jì)的,、創(chuàng)造的是一種幸福感,，為追求營造幸福、和諧的生活而設(shè)計(jì)，這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行深入的解析,。就是分析這其中的細(xì)節(jié),。

對于施工的差異化，我們追求的也是細(xì)節(jié)的完美,，對施工的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行剖析,，尋找我們的強(qiáng)項(xiàng)，進(jìn)行包裝宣傳,。無論是進(jìn)駐小區(qū)活動(dòng)還是廣場活動(dòng),，僅僅對設(shè)計(jì)師及其效果圖的展示已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，無法適應(yīng)客戶的需求,，對施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意,，更能給客戶帶來收益，了解到核心資料,。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師只是產(chǎn)品研發(fā)人員,，施工現(xiàn)場是車間，是出產(chǎn)品的地方,，這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì),。

除了對施工工藝本身的展示以外，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個(gè)細(xì)節(jié)的包裝宣傳都十分重要,，只有這樣才能解除客戶的疑慮,。

每一種營銷不是孤立的，在實(shí)際的操作過程當(dāng)中,，企業(yè)務(wù)必把各種營銷模式進(jìn)行整合,，合理的確定每一次項(xiàng)營銷活動(dòng)的重點(diǎn)項(xiàng)目，重點(diǎn)不是一個(gè),，而是一個(gè)組合,，就目前本公司活動(dòng)對設(shè)計(jì)師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調(diào)，不能引起客戶足夠的關(guān)注,。

1,、環(huán)節(jié)控制

每一項(xiàng)營銷活動(dòng)，每一項(xiàng)活動(dòng)的每一個(gè)五一節(jié)都要xxx%的努力,，要求爭取完美,，雖然不可能，但努力是務(wù)必的,。因?yàn)橹挥信Φ淖龊妹恳患?，我們每一個(gè)活動(dòng)才能接近完美，員工要努力,，組織者更要努力,，因?yàn)榻M織者的半點(diǎn)不努力,，就會造成幾倍的反面影響，員工個(gè)人不努力,，影響的只是他個(gè)人,，對同事的影響畢竟是有限的。所以組織者務(wù)必對每一個(gè)環(huán)節(jié)盡心盡力的去做,。公司本身也要全力的支持,，比如做為本地的龍頭公司，要體現(xiàn)的是我們的實(shí)力,，小公司做不到的,，我們要做到，比如進(jìn)小區(qū)活動(dòng),，一萬兩萬的進(jìn)場費(fèi)小公司能夠出,，但是十幾萬的包場費(fèi)出不起。大公司能夠做到,，因?yàn)榇蠊居泻軓?qiáng)的資源整合潛力,，就目前的情而言，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻(xiàn),，大公司務(wù)必全力的去對每一個(gè)目標(biāo)樓盤進(jìn)行營銷,，保證原始資本的積累，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

2,、配套服務(wù)

所有的活動(dòng),，要求公司所有的部分都了解,，并力所能及，全力支持,，不能因?yàn)閭€(gè)別部門的不作為而影響了整個(gè)活動(dòng)計(jì)劃,。活動(dòng)必然要有花費(fèi),，企業(yè)務(wù)必對每個(gè)活動(dòng)提出要求,，并給予相應(yīng)的資金支持，以保障活動(dòng)的有序開展,。對于每一個(gè)樓盤的.操作,，公司務(wù)必有自己的目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)做投資預(yù)算,。比如某個(gè)小區(qū),，準(zhǔn)備完成xxx萬的銷售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是x%,，那么就應(yīng)是xx萬的投資,。也許只有xx%的可能,，但企業(yè)也就應(yīng)做，只有這樣才能保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

3,、人員調(diào)配

人員調(diào)配有幾個(gè)方面的要求：

首先就是要確定人數(shù)，安排好時(shí)間,。其次要求針對性的培訓(xùn),。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個(gè)戶型及價(jià)位，以及對周邊環(huán)境的了解,。最后就是具體的實(shí)施,，為了保證活動(dòng)高質(zhì)量的完成，務(wù)必有負(fù)責(zé)人對現(xiàn)場進(jìn)行管理協(xié)調(diào),。

4,、活動(dòng)現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置十分重要，這不僅僅僅是一個(gè)帳篷,，幾張桌子的問題,。要對現(xiàn)場布置的進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意,，對于一個(gè)家裝公司而言,，就目前的狀況，現(xiàn)場布置有些東西是絕對不能缺少的,。那里列出一些主要的元素：

戶型圖如果是廣場活動(dòng),，要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進(jìn)行整理，并裝訂成冊,。如果是小區(qū)活動(dòng),，要對小區(qū)的每一種戶型，按照不同的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì),，而且每一個(gè)戶型設(shè)計(jì)方案不得少于三種,。）

作品集推薦公司定期將設(shè)計(jì)的作品進(jìn)行分級，并出效果圖,，分區(qū),、分格調(diào)進(jìn)行裝訂。在量和質(zhì)上都到達(dá)一個(gè)高度,，一方面進(jìn)行展示,，另一方面是公司的資源收集。

工藝標(biāo)準(zhǔn)圖示對水,、電,、墻體處理、頂,、墻地磚等各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行展示,，展示的是公司的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,。

材料展示為了方便客戶了解公司，在一些大型的活動(dòng)時(shí),，有必要對一些材料進(jìn)行展示,，一方面證明公司所用材料的質(zhì)量，另一方面體現(xiàn)公司的實(shí)力,。

管理展示以恰當(dāng)?shù)姆椒ㄕ故竟镜墓芾?，體現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學(xué)以及管理的先進(jìn)理念。

工人隊(duì)伍展示因?yàn)橹挥懈咚刭|(zhì)的工人隊(duì)伍,，才會有高品質(zhì)的施工質(zhì)量,，工人是設(shè)計(jì)理念的實(shí)現(xiàn)者，是精美工藝的鑄造者,。

銷售服務(wù)展示售前,、售中、售后連續(xù)的服務(wù),。服務(wù)理念及實(shí)施十分重要,，xxxx公司十年到此刻，已經(jīng)服務(wù)過十分多的客戶,，有沒有每年都去回訪,，持續(xù)了良好的關(guān)系，十年后的這天,，xxxx已經(jīng)有很多老客戶買了新的房子,，準(zhǔn)備新的裝修工程，還是否會選xxxx,，這就要看xxxx的售后服務(wù),。因?yàn)槭旰蟮倪@天，老客戶的消費(fèi)已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)的重要組成部分,。

整體營銷需要把各種營銷模式進(jìn)行整合,，就是把設(shè)計(jì),、施工,、材料、工人,、服務(wù),、管理進(jìn)行整合，進(jìn)行整體營銷,，單純的去對設(shè)計(jì)或是施工,，或是材料進(jìn)行包裝，已經(jīng)無法滿足客戶的需要,，因?yàn)榭蛻粜枰氖且粋€(gè)性價(jià)比較高的產(chǎn)品,，要的是綜合品質(zhì),。小公司無法實(shí)現(xiàn)整體營銷的模式，因?yàn)檎w營銷需要較大的投資以較強(qiáng)的社會影響力,。

九,、對活動(dòng)的組織推薦

現(xiàn)場活動(dòng)不只要對場地布置有較高的要求，而且在人員配備比例以及對活動(dòng)資料針對培訓(xùn)方面做足夠的準(zhǔn)備,。在整體營銷模式的支持下,，現(xiàn)場人員配備以設(shè)計(jì)師或施工技術(shù)人員為主、材料解說,、營銷人員為為輔,。實(shí)際狀況能夠根據(jù)活動(dòng)的要求進(jìn)行調(diào)整。

營銷策劃書案例篇四

當(dāng)前中國一直在不斷地發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)情況越來越好,，居民的消費(fèi)水平也在不斷的提高中，因此居民都有了更多的享受消費(fèi)資歷,。正是在這種情況下,，我們國家的酒吧、ktv這幾年轟轟烈烈的開展發(fā)展起來,，現(xiàn)在去ktv唱歌,，去酒吧喝酒已經(jīng)成為時(shí)尚。

但是在酒吧,、ktv的管理上,，我們還是有很多的漏洞的，這些都是需要不斷的進(jìn)步的,，這樣我們的管理只要跟上去了,，酒吧ktv才能更長遠(yuǎn)的發(fā)展下去，這些都是我們要不斷的進(jìn)步的地方,。

一：主題：

在酒吧的人群里,，從消費(fèi)的角度說即銷售者與消費(fèi)者，這兩種人,，不僅僅是消費(fèi)的關(guān)系,，更要溝通、交流,，讓消費(fèi)者不僅僅是在酒吧時(shí),，在消費(fèi)時(shí)，才知道,，才想起酒吧這個(gè)場所,，這就是所謂的人性化營銷手段。 目的：溝通,、交流,、互知,，擴(kuò)大酒吧知名度! 二：當(dāng)今娛樂市場背景及消費(fèi)心態(tài)分析：

強(qiáng)力打造，追求世尚,，高品位的生活,，成了現(xiàn)代都市人的生活目標(biāo)，酒吧便成了一個(gè)放松,、休閑,、娛樂、會友的好去處,，酒吧不失為夜生活的首選,，也是都是消費(fèi)的閃亮增長點(diǎn)。 消費(fèi)群,，泡吧一族的心態(tài)分析：

1. 追求主題性酒吧,，不為放松，不為休閑,，只為追求藝術(shù),，與志同道合者相聚。

2. 追求放松，追求刺激，釋放生活的壓力,，是泡吧中狂熱的一分子，要high出激情,，high出狀態(tài)。

3. 追求高雅的格調(diào),，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵,，他們要的是恰當(dāng)迷幻的燈光，適合氛圍的放松的音樂,，或歡聲笑語,，或侃侃而談，或輕聲笑語,，他們絕不允許別人的打擾,。 縱觀：所以在酒吧的市場定位上要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鲆约爸髁餍问酱_定準(zhǔn)確的市場定位以及廣告宣傳，建立起酒吧與消費(fèi)者溝通的橋梁!

三：娛樂場所大概營銷框架

公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司,，運(yùn)用先進(jìn)的管理體系,，引進(jìn)最新的娛樂方式，本著賓客至上,，質(zhì)量第一的經(jīng)營宗旨，竭誠同心,，求實(shí)圖強(qiáng)的企業(yè)精神,，打造一流的娛樂品牌,。

市場形式：結(jié)合多方資源，做綜合性娛樂場所,，了解大眾消費(fèi)心里,，突出特色品牌優(yōu)勢，沒天有不段的更新,，在硬件配置完善的情況下,，提高軟件的服務(wù)質(zhì)量，提高出品質(zhì)量,，每天有不段的更新,，讓消費(fèi)者感覺好玩，新鮮又實(shí)惠,。

市場定位：做中高檔次的娛樂公司,，突出特色優(yōu)勢，打造企業(yè)品牌文化,，服務(wù),，出品質(zhì)量高，節(jié)目互動(dòng)形式精彩多樣化,，瞄準(zhǔn)中高層次消費(fèi)群體,。

1. 企事業(yè)單位----國家企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)-

2. 私企、個(gè)體----個(gè)體私營老板

3. 中檔散客---旅游,、商務(wù)人員

4. 團(tuán)隊(duì)----企事業(yè)單位,、私企、團(tuán)隊(duì)組織

市場推廣：

準(zhǔn)確的市場定位,，高品質(zhì)的服務(wù),，兩好的信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出是最關(guān)鍵的,。娛樂公司的廣告不可能像其他的產(chǎn)品一樣大量的投放媒體廣告,。選擇合適的媒體進(jìn)行廣告宣傳，通過自身的酒水營銷策劃與整合策劃相結(jié)合,，完成市場推廣的目的,。

1. 銷售部

(1)把酒水促銷做為杠桿，并在媒體及自身演出,，軟件設(shè)施服務(wù)來吸引客人,，在節(jié)假日追求利潤最大化。

2. )團(tuán)隊(duì)客源,。以企事業(yè)單位,，個(gè)人團(tuán)隊(duì)組織為主要銷售對象，通過各種途徑進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，通過各種合作方式來進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi),，

3. )散客市場,。散客市場的開發(fā)是最主要的市場，也是最難開發(fā)的市場,，重點(diǎn)是高收入的白領(lǐng)階層和沒有夜總會的賓館,。

加快行業(yè)的連鎖網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)各企事業(yè)單位的聯(lián)系,，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,，大力開發(fā)新客戶。根據(jù)客人不同的需要,，提供不同形式的套餐,。聯(lián)系出租車公司，采取差價(jià)帶客提成方式,，既宣傳公司,，也為公司帶來了一定的客源，針對市場整合營銷,，開辟搶定熱線,，并給予一定的優(yōu)惠。

2.內(nèi)部消費(fèi)鏈的建立

通過外部宣傳,，結(jié)合內(nèi)部全員促銷完成內(nèi)部消費(fèi)連接

外部宣傳與促銷

(1) 新聞媒體的全面合作(除正常的廣告和欄目合作外抓住時(shí)機(jī)策劃炒作一些臨時(shí)性的新聞,，提高公司的知名度和美譽(yù)度。

(2) 加強(qiáng)與媒體欄目間的合作,，進(jìn)行票,、券營銷。

(3) 交通工具上的宣傳,。

(4) 人員促銷,，團(tuán)隊(duì)聯(lián)系，建立網(wǎng)站論壇及其他媒體等,，把客人吸引進(jìn)來,，并通過自身環(huán)境，服務(wù),，節(jié)目內(nèi)容留住客人,。

3.內(nèi)部宣傳

客人來到要促成消費(fèi)，必須把自身特色,，產(chǎn)品介紹給他們,，這樣需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)，從客人進(jìn)入大廳開始,，就要讓客人了解經(jīng)營特色和模式

4. 提高回頭率

通過各種途徑,，把客人吸引進(jìn)來,，留住客人，提高回頭率是關(guān)鍵所在,，只有留住客人,，讓客人滿意才能提高回頭率,，才能提高存量,，只有累積，才會有存量增加,，才能保證相對穩(wěn)定和較高的.客流量,。留住客人的手段，除了場所的硬件設(shè)施外,，還包括軟件服務(wù),，節(jié)目質(zhì)量，玩的內(nèi)容,，自身特色等,，同時(shí)還可以采用贈(zèng)送讓利等優(yōu)惠手段，進(jìn)行前進(jìn)的客源穩(wěn)定并逐漸增加客流量,。

天津東方魅力經(jīng)營管理現(xiàn)狀分析與對策.

1. 工程裝修有問題,，因?yàn)閳龅卮螅锩鏇]有裝出慢搖吧的味道,，燈光光線不適合,，沒有體現(xiàn)暖色調(diào)，具體的工程改造見具體的方案,。

2. 沒有確定的市場定位,，具體定下來是以什么模式在做，一旦確定就要一成不變的追隨著這個(gè)目標(biāo)去做,。

3. 沒有自己的特色,。

4. 公關(guān)人員形象素質(zhì)不夠，人員數(shù)量不夠,。

5. 營銷推廣力度不夠

6. 缺乏有效有力的管理手段,。

7. 會議無實(shí)質(zhì)性的效果

8. 業(yè)務(wù)管理混亂，人員散漫,。

9. 宣傳力度不夠,，好多人都不知道這里是做什么的。

對策：

1. 簡單的工程改造,，確定明確的市場定位,，這個(gè)要詳細(xì)的分析，如果這次要是在確定不準(zhǔn)確,，對場所以后的發(fā)展非常的不利,，詳細(xì)了解市場,，再做出決定。

2. 改革重組：實(shí)施機(jī)構(gòu)機(jī)制改革,，人事改革,、工資改革、業(yè)務(wù)改革,、,。

3. 加大招聘力度，進(jìn)行人員重新組織,，以一個(gè)新的起點(diǎn)開始培訓(xùn),。

4. 建立完善的規(guī)章制度，員工手冊,，獎(jiǎng)懲制度等

5. 組建營銷團(tuán)隊(duì),，確定薪資定位標(biāo)準(zhǔn)，制定詳細(xì)管理辦法,。重點(diǎn)放在這一塊,，招聘專兼職公關(guān)人員，介紹以往營銷經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)行培訓(xùn)溝通介紹工作模式,。實(shí)行新的營銷模式。

6. 實(shí)行公司全員營銷,，包括舞臺上的演員也要加入到營銷的隊(duì)伍中來,，制定詳細(xì)的操作方案和管理方案。

7. 健全各部門的管理制度,，加強(qiáng)約束力度,，實(shí)行所有人按規(guī)章制度的原則，違者必罰,。

8. 所有公司員工一律著工裝上崗,。

9. 人員重組后各部門經(jīng)理下達(dá)一定的任務(wù)，給予一定的權(quán)限,，遵循誰管理,，誰負(fù)責(zé)，誰盈利,，誰得利的原則,，責(zé)任到人。

10. 重新組織質(zhì)檢部,，可由管理人員兼并,，每天定期對衛(wèi)生、服務(wù)等各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查,。

11. 制定新的營銷及宣傳推廣方案,，以新的形勢進(jìn)行炒作性宣傳,。

12. 前期放在人氣的炒作上，重點(diǎn)放在女孩子這一方面,。利用以前操作過的一個(gè)暖場計(jì)劃,。

13. 實(shí)行會員制營銷。制作靚女卡,、會員卡,、儲值卡。制作會員手冊,。

14. 制定行之有效的任務(wù)計(jì)劃,，聯(lián)系經(jīng)驗(yàn)豐富,，客戶多的媽咪,。

15. 組建營銷部增強(qiáng)對外業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)的力量，白天也開發(fā)新的客源市場,，晚上應(yīng)酬,，提升消費(fèi)率，要求先進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

16. 增強(qiáng)節(jié)目的可欣賞性和精彩性,，做出自己的特色。

營銷策略

不能抓住顧客就不能生存是企業(yè)最基本的經(jīng)營原則,。

首先確定自己的優(yōu)勢

1. 確定我們的檔次規(guī)模在經(jīng)營價(jià)格中針對市場做相應(yīng)的定位,，產(chǎn)生價(jià)格優(yōu)勢。

2. 通過各種媒體宣傳創(chuàng)造一定的廣告效應(yīng),。

3. 舒服的環(huán)境,，高檔的硬件，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，好的資源,，新的經(jīng)營模式及管理理念。

4. 口碑是一種既省錢又具有實(shí)在可信度的傳播方式,，可以充分發(fā)揮公司人員,，通過平時(shí)的工作和社交來宣傳，企業(yè)對顧客所傳達(dá)的信息一定要突出顧客可以從消費(fèi)中得到什么實(shí)惠,，而不是向顧客要求什么,。

有一個(gè)清晰明確的目標(biāo)，否則會迷失方向：

1. 經(jīng)營娛樂的最基本理念是“以人為本,、以客為尊”,，積極創(chuàng)造都市生活，營造溫馨浪漫的環(huán)境,。

2. 保證客戶的滿意和忠誠度,，以良好的軟件服務(wù)及出色的公關(guān)服務(wù)讓客戶滿意,。

3. 明確制定行政、營銷組織框架,，制定各部門的規(guī)章制度,、獎(jiǎng)罰制度及各級崗位職權(quán)和職責(zé)。

4. 組建完整的公關(guān)及營銷推廣人員隊(duì)伍

5. 制定營銷公關(guān)經(jīng)理合理的業(yè)績定位及酒水推廣方案,，稱職定位,。

6. 制定合理的適應(yīng)市場的產(chǎn)品價(jià)位，保證出品質(zhì)量和速度,。

7. 在軟件服務(wù)上,，保證本公司的服務(wù)的專業(yè)性和一流性，通過嚴(yán)格的培訓(xùn)和強(qiáng)有力的管理使服務(wù)人員的服務(wù)水平和公關(guān)應(yīng)酬技巧得以發(fā)揮,。

8. 公關(guān)人員的管理需有一個(gè)完整的體系,，秩序管理，安排其相關(guān)的管理人員,。

9. 薪資定位,。全員營銷薪資定位，各個(gè)部門負(fù)責(zé)人的工資與本部門的業(yè)績掛鉤,，多勞多得,，不勞不得。

10. 各項(xiàng)工作開展時(shí)間表,。(待定)

11. 每月的營銷目標(biāo),。(待定)

職權(quán)是執(zhí)行任務(wù)的權(quán)利，職責(zé)是完成任務(wù)的義務(wù),，當(dāng)工作出現(xiàn)有權(quán)無責(zé)或有責(zé)無權(quán)時(shí),，就會產(chǎn)生有心無力或消極現(xiàn)象，職位并不重要,，重要的是責(zé),、權(quán)相符。

經(jīng)營管理計(jì)劃

想管理好一家娛樂場所,，便要其社會效益和經(jīng)濟(jì)效益都達(dá)到一定的水平,，即管理科學(xué)制度化，服務(wù)規(guī)范優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營品牌效益化等,，需要做大量的工作,，作為管理者就在認(rèn)識客觀實(shí)際的前面下，執(zhí)行決策,、組織,、指揮、協(xié)調(diào)等 管理職能,，使娛樂場所形成最大的接待能力,，保證場所的雙重效益,。本人結(jié)合所學(xué)的管理知識和工作中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，擬定如下經(jīng)營管理方案,，以供參考

本草案分為管理與經(jīng)營兩部分進(jìn)行闡述,。

一、管理部分：

娛樂場所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境,，即內(nèi)部的實(shí)際情況這個(gè)客觀前提的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)的管理，規(guī)章制度的建立完善,，服務(wù)質(zhì)量的管理,，現(xiàn)場營運(yùn)的管理，企業(yè)文化

的建設(shè)等,。

(一)組織建設(shè)和管理：

作為一個(gè)企業(yè),，必需對其所擁有的人力物力、物力資源,、財(cái)力資源進(jìn)行組織和管理,，娛樂場所作為服務(wù)性行業(yè)，其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)多而雜,，物資繁多等，為了確保營運(yùn)工作的有序的進(jìn)行,。我們更有必要對組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé),、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分。組織的建設(shè)與管理,，主要從兩方面入手：

其一,，形成娛樂場所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制。即設(shè)置組織機(jī)構(gòu),，崗位的設(shè)立和確立崗位職責(zé),，各崗位的業(yè)務(wù)和權(quán)限的劃分、班組的編排,、管理人員的配備等,，進(jìn)行合理、有效的設(shè)置,，使現(xiàn)場的大小事情有人做,， 有人管;配備的人員知道自己該做什么、該如何做,，做到什么程度才能不超越自己的范圍,，人 員不至于閑置。

其二,，合理而有效的組合和調(diào)配人力,、物力,、財(cái)力、信息等資源,，娛樂場所的營運(yùn)不可能一成不變的,，它會隨著季節(jié)、氣候,、外部競爭等情況,，時(shí)好時(shí)差，有分為淡季和旺季,，這就要求作為管理者掌握娛樂場所的營運(yùn)規(guī)律,，消費(fèi)者的消費(fèi)心理等因素，對現(xiàn)場資源進(jìn)行合理的調(diào)控,。使現(xiàn)有資源不至于浪費(fèi)也不會潰乏,，

總之，組織的意義是確?，F(xiàn)場的業(yè)務(wù)合理,、科學(xué)、有序的進(jìn)行,。

(二)建立完善的規(guī)章制度：

“無規(guī)矩不成方圓”作為一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)國家要有規(guī)范完善的制度作保證,，對場所的組織、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、促銷方案的制控方式,、人事管理、人員培訓(xùn)和素質(zhì)要求,，設(shè)備設(shè)施,，易耗品物質(zhì)，營業(yè)目標(biāo)等項(xiàng)目應(yīng)以明文規(guī)定的形式進(jìn)行確認(rèn),，使人員做事有有章可循,，有法可依，知道什么該做什么不該做,。

另一方面著眼于細(xì)微處,，就是制定具體的制度，如業(yè)務(wù)活動(dòng)記錄制度,、考勤與交接班制度,、服務(wù)質(zhì)量考評制度、衛(wèi)生制度,、行為規(guī)范要求,、物品使用制度、物品盤存盤庫制度、人事考檢制度,、財(cái)務(wù)制度,、人事管理制度、獎(jiǎng)懲制度,、晉升制度,、人員培訓(xùn)制度、福利制度,、收銀制度等應(yīng)一一以明文形式規(guī)定,，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致，使工作規(guī)范而公正的進(jìn)行,。

(三)現(xiàn)場營運(yùn)的監(jiān)督管理：

娛樂企業(yè)在營運(yùn)必定涉及到現(xiàn)場事務(wù),，而現(xiàn)場事務(wù)就需要有人去管理，作為管理者每天必須做而且最重要的事情,，就是做好現(xiàn)場營運(yùn)的監(jiān)督管理工作?，F(xiàn)場工作主要分為三大部分： 第一：班前準(zhǔn)備工作主持召開班前會，對前一天的工作進(jìn)行總結(jié)和分析,，對當(dāng)天的工作進(jìn)行分配,。檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標(biāo)準(zhǔn)。

第二：班中的巡場工作,，對現(xiàn)場進(jìn)行巡視去了解客人的需求為,，以便為促銷準(zhǔn)備第一手資料，對員工的操作,、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評估檢測,，以便進(jìn)行決策改進(jìn)隨時(shí)注意營運(yùn)中存在的問題，及時(shí)進(jìn)行解決,、糾正。

第三：班后總結(jié)評估工作對當(dāng)天勞動(dòng)進(jìn)行科學(xué),、系統(tǒng)的評估,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出改進(jìn)方案,，總之現(xiàn)場勞動(dòng)管理工作是重中之重,，作為管理者必須從實(shí)際出發(fā)，發(fā)揮自己的管理才能和智慧,，對現(xiàn)場進(jìn)行合理有效的管理,。

(四)企業(yè)文化建設(shè)：

何為企業(yè)文化?它是指企業(yè)在自身經(jīng)營發(fā)展過程中通過培植、倡導(dǎo),、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價(jià)值觀念,、基本信念和行為準(zhǔn)則。

為什么要那么重要?成功的企業(yè)就一定有優(yōu)秀的企業(yè)文化做后盾,，如麥當(dāng)勞的qscv原則(質(zhì)量,、服務(wù),、衛(wèi)生、價(jià)值),、海爾的真誠到永遠(yuǎn),、樂迪的健康、安全,、歡樂等,。可見企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的重要意義,，而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營管理的過程中做好管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng)，全面提升員工的各方面素質(zhì)等等,。

總之,，企業(yè)要做大做強(qiáng)就應(yīng)從始至終做好企業(yè)文化的培養(yǎng)工作。

二,、經(jīng)營部分：

在做好內(nèi)部的管理工作的同時(shí),，作為管理者應(yīng)放眼于外部即把眼睛瞄向市場，去開拓市場,，開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品,，以提升場所的營業(yè)業(yè)績，創(chuàng)造良好的效益這就是經(jīng)營工作,。主要內(nèi)容為市場調(diào)查,、市場營銷、塑造品牌,。

(一)建立市場調(diào)查機(jī)制,，進(jìn)行市場定位：

娛樂市場是在不斷的變化發(fā)展中的，今天你可能門庭若市,，明天就面臨關(guān)閉,，因而有必要、有目的,、有系統(tǒng)地收票,、記錄、整理,、分析與總結(jié)娛樂市場的消費(fèi)需求及促銷活動(dòng)的信息,。 娛樂市場調(diào)查主要從市場環(huán)境、消費(fèi)者消費(fèi)心理,、同行業(yè)的競爭情況等方面著手調(diào)查,，然后把結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，做出趨勢預(yù)測，結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行消費(fèi)群體的這定位,。

(二)確定目標(biāo)市場,，采取有效的營銷策略：

不同的場所的情況有不同消費(fèi)人群，有不同的消費(fèi)群體,，而夜場更偏向于一定事業(yè)有成的成功人士,。作為一個(gè)場所的要知道自己的客人在那里，消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣等情況非常重要,，這就是目標(biāo)市場一旦目標(biāo)明確,，我們就可以有針對性的采取一些促銷策略。 如產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新策略,，價(jià)格策略,，人員推廣策略等有利于提升營業(yè)業(yè)績促銷手?jǐn)唷?/p>

(三)導(dǎo)入娛樂創(chuàng)業(yè)形象識別系統(tǒng)，創(chuàng)造品牌：

企業(yè)形象籠統(tǒng)的講就是指塑造良好的形象,，突出優(yōu)勢,，把好的一面展現(xiàn)消費(fèi)者，讓消費(fèi)知道企業(yè)的好處及與眾不同之處,。這方面工作主要從三方面入手：

①理念塑造包括讓公眾知道企業(yè)的經(jīng)營理念,、企業(yè)文化、管理原則,、發(fā)展方向,、行為準(zhǔn)則、企業(yè)精神,、企業(yè)個(gè)性,。

②視覺感受如：商標(biāo)、公司形象,、企業(yè)造型,、標(biāo)準(zhǔn)顏色、基本構(gòu)圖,、企業(yè)標(biāo)志,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。

③行為方向：a對內(nèi)：員工培訓(xùn),、獎(jiǎng)懲晉升制、決策行為,、工作氛圍,、員工福利報(bào)酬。 b對外：市場調(diào)查,、廣告宣傳,、促銷策略、公益活動(dòng)等。

實(shí)行企業(yè)形象識別就是為了更好推銷企業(yè),，建立本企業(yè)在公眾心中的形象,，提高場所的美譽(yù)度和知名度，創(chuàng)造品牌,。經(jīng)營管理工作千頭萬緒,，紛繁復(fù)雜，作為管理者必須具備良好的管理素質(zhì)和管理水平,，在日常的管理工作中善于發(fā)揮自己的才能和智慧,，從事管理工作。 不僅僅是酒吧ktv,，只要是企業(yè),，我們就要有效的管理下去，不僅僅是在這些方面,，還有很多的事情需要我們來解決,。管理永遠(yuǎn)是不斷的進(jìn)步，也會有很多的新問題出現(xiàn)在我們的管理中,，不過相信我們一定會做好的,。其實(shí)很多的事情都是需要我們慢慢的解決，不是一時(shí)間就能解決掉的,，相信我們的管理一定會越來越好!

營銷策劃書案例篇五

寫清策劃書名稱,簡單明了,如“xx 營銷策劃書”,“xx”為活動(dòng)內(nèi)容或營銷活動(dòng)主題,不需要冠以協(xié)會名稱.如果需要冠名協(xié)會,則可以考慮以正,、副標(biāo)題的形式出現(xiàn).避免使用諸如“社團(tuán)活動(dòng)策劃書”等模糊標(biāo)題.

營銷活動(dòng)背景、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致,突出該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處.活動(dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景,、社會背景與教育背景,鮮明體現(xiàn)在活動(dòng)主題上;活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo),陳述活動(dòng)目的要簡潔明了,要具體化;活動(dòng)意義其中包括文化意義,、教育意義和社會效益,及預(yù)期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的'效果或影響等,書寫應(yīng)明確、具體,、到位.

該項(xiàng)必須詳細(xì)寫出,非一次性舉辦的常規(guī)活動(dòng),、項(xiàng)目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表(教室申請另行安排).活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請、場地因素,、天氣狀況等.

協(xié)會須注明所開展活動(dòng)的形式,比如文藝演出,、文體競賽、影視欣賞,、知識宣傳,、展覽、調(diào)查,、講座等.

活動(dòng)內(nèi)容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分.活動(dòng)內(nèi)容要符合時(shí)代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義.杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容.要詳細(xì)介紹出所開展活動(dòng)的主要內(nèi)容,如影片放映要寫出影片的性質(zhì),、名稱和大致內(nèi)容.

作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等,便于統(tǒng)籌.活動(dòng)開展應(yīng)包括活動(dòng)流程安排,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,、時(shí)間設(shè)定等.涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評定標(biāo)準(zhǔn),、活動(dòng)規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn).活動(dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：

(一) 活動(dòng)準(zhǔn)備階段(包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名,、贊助經(jīng)費(fèi)等);

(二) 活動(dòng)舉辦階段(包括人員的組織配置,、場地安排情況等);

注：須注明開展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位,、參加人數(shù)等信息.

(三) 活動(dòng)后續(xù)階段(包括結(jié)果公示,、活動(dòng)開展情況總結(jié)等);

注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,應(yīng)及時(shí)清理.

經(jīng)費(fèi)預(yù)算要盡量符合實(shí)際花費(fèi);寫出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支,以便于報(bào)銷處理(報(bào)銷時(shí)附正規(guī)發(fā)票).如果大型活動(dòng)需要資金贊助,聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部.

對于大型活動(dòng)和戶外活動(dòng),要成立安全小組,指定第一安全負(fù)責(zé)人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動(dòng)開展的首要位置.在策劃書的結(jié)尾,除寫明策劃單位,、策劃時(shí)間以外,協(xié)會負(fù)責(zé)人須親自簽名,并蓋上協(xié)會印章,以示責(zé)任.

1,、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面,為必須內(nèi)容.在此基礎(chǔ)上,社團(tuán)策劃書可以根據(jù)活動(dòng)大小與類型適當(dāng)添加、靈活書寫,做到內(nèi)容充實(shí),、版面安排得當(dāng).

2,、 本策劃書格式要求只對策劃內(nèi)容作出規(guī)定,策劃書字體、版面排版得當(dāng)?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求,但各社團(tuán)要保證策劃書樣式規(guī)范,、美觀.

3,、 如有附件(比賽規(guī)則、評分標(biāo)準(zhǔn),、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等)可以附于策劃書后面,作為附錄部分.

4,、 策劃書電子版須妥善保管,以備后用.

5、 活動(dòng)策劃書應(yīng)盡量于5—7天前上交.

營銷策劃書案例篇六

1,、華為公司簡介

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司,，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò),、傳輸網(wǎng)絡(luò),、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備,、軟件,、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立,。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國家,，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。

據(jù)了解,，華為在20xx年以億美元營業(yè)收入首次殺入《財(cái)富》世界500強(qiáng)榜單,，排名為第397位。20xx年以億美元年?duì)I業(yè)收入位居第352位,。20xx年,，華為連續(xù)3年入選財(cái)富500強(qiáng)，以億美元名列351位,。20xx年,，華為首超全球第一大電信設(shè)備商愛立信，排名第315位,，愛立信排名第333位,。20xx年，華為排名由去年的第315位上升至285位,。20xx年華為排名相較20xx年又有大幅提升,，上升57位至228位。20xx年,，華為又提升了將近百名,，位居第129位。

[1]20xx年,，評為新浪科技20xx年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè),。

[2]20xx年，研究機(jī)構(gòu)millward brown編制的brandz全球100個(gè)最具價(jià)值品牌排行榜中,，華為從20xx年的排名第70位上升到第50位,。

[3] 8月，全國工商聯(lián)發(fā)布“20xx中國民營企業(yè)500強(qiáng)”榜單,，華為以億元的年?duì)I業(yè)收入成為500強(qiáng)榜首,。

[4] 8月，華為在"20xx中國企業(yè)500強(qiáng)"中排名第27位

2,、華為手機(jī)簡介

就本身而言華為具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力,，并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高,、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,，另外，通訊系統(tǒng),、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點(diǎn)大客戶,，而手機(jī)的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費(fèi)者,。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的華為,，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場，直面來自全方位的競爭,，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn),。所以我認(rèn)為華為面臨目前的中國手機(jī)市場，較適宜采取重點(diǎn)以培育華為手機(jī)中端品牌形象為根本,，著眼于未來4g發(fā)展機(jī)遇,，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場,。就消費(fèi)群而言,，東部區(qū)域高等教育水平較高,，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個(gè)省會等大中城市,。一般來說,，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高,，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作,，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以,，現(xiàn)在關(guān)注他們,，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且,，華為在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度,，這就為華為手機(jī)打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。針對于華為現(xiàn)在的狀況,，應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略,，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此華為公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn),，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合,。

s優(yōu)勢：華為持續(xù)不斷的推陳出新，在價(jià)格方面的優(yōu)勢,，很好地迎合了目標(biāo)客戶,，并且培養(yǎng)客戶的忠誠度。

w劣勢：雖然華為在國際上已經(jīng)占有一席之地但是相比思科,、朗訊還有一定的差距,，內(nèi)部管理還有待完善，要避免高層動(dòng)蕩（如任正非高額請孫亞芳出局的傳聞,，家族化等問題）,，在擴(kuò)張中本土化進(jìn)程和本土人才引進(jìn)較為落后。

o機(jī)會：全球市場的機(jī)會,，在世界上,，還有很多地區(qū)，尤其一些發(fā)展中國家和地區(qū),，通訊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相對落后,，華為這樣的新興設(shè)備供應(yīng)商提供了很好發(fā)展空間。通信發(fā)展的機(jī)會,，超寬帶網(wǎng)絡(luò)如4g,、全光網(wǎng)絡(luò)等的未來需求依然很大，并且這些網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要更大的投資,；

t威脅：華為公司相對國際巨頭,，華為實(shí)力依然非常薄弱在日趨競爭激烈中,，價(jià)格優(yōu)勢正在一步步被侵蝕，而且消費(fèi)需求變化迅速需要持續(xù)的創(chuàng)新動(dòng)力,。

根據(jù)以上分析,，我們可以看出華為手機(jī)在普通民眾的.知名度不普及，然而對于一個(gè)企業(yè)來說,，品牌的知名度是非常重要的。對于一個(gè)企業(yè)來說,，創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo),，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo),，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo),。銷售目標(biāo)主要是為華為手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性,、直接性,、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息,。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn),，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳華為手機(jī)的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對自己的印象,，建立顧客的品牌知名度,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),，提高銷售收入,。所以我們要具體實(shí)現(xiàn)：。

1,、20xx年出貨量億部

2,、市場占有率提升20%

3、在宣傳華為手機(jī)的同時(shí),，將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客

4,、提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場

（一）,、定位與價(jià)格策略：20xx年,，華為決定做自有品牌手機(jī)。要以電信運(yùn)營商貼牌為主,，追求大規(guī)模和低成本的運(yùn)營模式,，變?yōu)樽非笮阅芎陀脩趔w驗(yàn)的精品戰(zhàn)略,。之后華為推出更有正對性的ascend系列產(chǎn)品，分為d,、p,、g、y四個(gè)分類,。d（diamond鉆石）：旗艦機(jī),；p（platinum鉑金）：時(shí)尚高端機(jī)；g（gold黃金）：高性價(jià)比中端機(jī),；y（youth年輕）：入門機(jī),。20xx年，針對互聯(lián)網(wǎng)銷售興起,，華為推出榮耀品牌,，專門進(jìn)行網(wǎng)上銷售。經(jīng)過幾代更迭

產(chǎn)品定位為高性價(jià)比的放心手機(jī),，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體,，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件。華為手機(jī)向來以質(zhì)量著稱,，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了華為手機(jī)的品牌和口碑,，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序，精準(zhǔn)的市場手機(jī)定位,，

公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn),，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價(jià)位3g手機(jī),，并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3g智能手機(jī)”,；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000—1500元左右的3g智能手機(jī),；而中國移動(dòng)董事長王建宙也認(rèn)為,，中國移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機(jī)將是大勢所趨。在此背景下,，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章,。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí),，這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會產(chǎn)生較大的吸引力,。

（二）、銷售渠道

以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c電子商務(wù)銷售方式,。此銷售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查,、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素：

1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客,、如風(fēng)達(dá)配送資源

2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性：建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作,，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)。積分促銷手段,，通過購物獲得積分,，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠

（三）、促銷策略

1,、口碑營銷（病毒式營銷）華為手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有華為這個(gè)手機(jī),。利用國人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好華為手機(jī)（名人效應(yīng)）,；華為pkiphone5（品牌效應(yīng)）等消費(fèi)者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次,。并且就華為的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳，一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù),，給人以安全的感覺。

2,、事件營銷召開發(fā)布會利用華為手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注

3,、饑餓營銷成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿足消費(fèi)者需求,，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時(shí)間段,，給消費(fèi)者以想象的空間

（四）、廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一,。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象,、產(chǎn)品促銷等方面。

a標(biāo)志廣告

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一,。htc公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息,，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊,，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶,。

b關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎,，目前主要有百度的競價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關(guān)鍵詞,，例如手機(jī),，華為android等等。通過關(guān)鍵詞廣告,，可以自由控制廣告的預(yù)算,，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁,，廣告的效果便于統(tǒng)計(jì),。

（五）、客戶關(guān)系管理策略

1,、建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫,。

為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息,，用戶的訴求,。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶,，以吸引用戶的好奇心,，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。

2,、定期與顧客保持聯(lián)系,。

你可以通過電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系，增加互動(dòng),。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受優(yōu)缺點(diǎn)等,，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費(fèi)者,。

3,、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用,、手機(jī)使用等等,。你還可以以實(shí)物作為具體回報(bào)，以答謝一些資深的,，對產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶,。

營銷策劃書案例篇七

計(jì)劃概要

1、年度銷售目標(biāo)xx萬元,。

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)xx個(gè)。

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張,。xx地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷,。

2,、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,。

3、xx納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),。

4、長株潭的融城,。

5,、xx等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。

6,、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入xx市場的自控產(chǎn)品在xx都有庫存,。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進(jìn)入xx市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)xx市場,。目前上海正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1,、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根xx,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為xx萬元。

2,、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長的成功品牌。

3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5,、致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。

6,、無論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著xx經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的`競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,，我們需要將xx市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場——xx

重點(diǎn)發(fā)展型市場————xx

培育型市場—————xx

等待開發(fā)型市場————xx

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略,。

1、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場,，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：

a。采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b。采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c,。在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場,。

d,。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。

e,。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a,。開放心胸,；b。戰(zhàn)勝自我,；c,。專業(yè)精神,。

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

2,、整合xx本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì),。

5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式,。

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn),。

7,、公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)。

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法,。

9,、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以xx為核心,，以地市為利潤增長點(diǎn)。

10,、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

營銷策劃書案例篇八

產(chǎn)品營銷策劃。

1,、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對性。

2,、提高學(xué)生營銷策劃能力,。

1、選手參賽選手為營銷xx班全體學(xué)生,，其它班級自愿參加,。

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)x名,、二等獎(jiǎng)x名,、三等獎(jiǎng)x名，頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)證書和獎(jiǎng)品,。

5,、組織x周星期x下午x點(diǎn)開始進(jìn)行決賽，由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實(shí)施,。

包括制定營銷策劃方案,、現(xiàn)場ppt展示與答辯兩個(gè)部分。具體競賽內(nèi)容如下：

1,、制定營銷策劃方案

本次營銷策劃競賽項(xiàng)目指定以某種快速消費(fèi)品作為競賽商品,。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場中某種快速消費(fèi)品，聯(lián)系生產(chǎn),、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查,，了解產(chǎn)品市場情況,，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會,。營銷策劃方案具體要求參見附錄,。

2、現(xiàn)場ppt展示與答辯

現(xiàn)場進(jìn)行營銷策劃方案ppt展示和答辯,。參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對賽前提交的'營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場ppt演示和陳述,，同時(shí)回答評委的提問。

3,、競賽方式

①競賽采用小組團(tuán)隊(duì)比賽的方式,，每個(gè)參賽隊(duì)由x名選手組成。

②競賽分兩個(gè)階段進(jìn)行,。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案,，并于第二階段進(jìn)行前提交;第二階段在競賽現(xiàn)場進(jìn)行，ppt展示營銷策劃方案并進(jìn)行答辯,，時(shí)間為x分鐘,，其中ppt陳述時(shí)間x分鐘，答辯x分鐘,。第二階段的兩個(gè)環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊(duì)賽前抽簽決定,。

5、成績評判與名次排列辦法

比賽采用分項(xiàng)得分,，累計(jì)總分的計(jì)分方式,。每個(gè)項(xiàng)目計(jì)x分，取各位評委評分的平均值計(jì)各隊(duì)得分;累計(jì)總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計(jì)x%,，現(xiàn)場ppt展示和答辯成績計(jì)x%,，兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最后得分。按總分高低進(jìn)行排序后記名次,，若總分相同,，第二階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前。

營銷策劃書案例篇九

1.1時(shí)代背景和方向

在今天的網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代,，市場的形式一直在經(jīng)歷著巨大的演變,。虛擬市場(或稱信息市場)就是這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物之一。它突破了許多傳統(tǒng)市場的限制,，為新一輪的營銷和商業(yè)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ),。虛擬市場的特點(diǎn)是直接交易、市場多元化和個(gè)性化,、一對一或微營銷,、交易范圍全球化。市場競爭對手面臨著更低的市場進(jìn)入壁壘，比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈的競爭,，以及多樣化的競爭焦點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍大大突破了原來劃分商品銷售范圍和消費(fèi)群體,、地理位置半徑,、交通便利條件的營銷模式。產(chǎn)品展銷會沒有位置和統(tǒng)一時(shí)間的概念,，取而代之的是一個(gè)網(wǎng)站和客戶想要的任何時(shí)間,。團(tuán)體聚會變成個(gè)人根據(jù)自己的需要去參觀和處理；消費(fèi)者理解商品信息的方式已經(jīng)演變?yōu)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上主動(dòng)搜索信息和被動(dòng)接受媒體信息,。

1.2行業(yè)背景和方向

當(dāng)我們走進(jìn)超市時(shí),，我們會看到許多休閑食品，這些食品充滿了新奇和時(shí)尚,，消費(fèi)者不斷地購買它們,。休閑食品已經(jīng)悄然成為當(dāng)今消費(fèi)的新寵。20xx年,，中國休閑食品市場容量達(dá)到300億元左右,。雖然市場增長迅速，但中國人均消費(fèi)僅為22.6克,，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均2.7公斤的消費(fèi)水平,。中國人口基數(shù)大，消費(fèi)水平豐富,，休閑食品正在醞釀許多消費(fèi)潛力巨大的新市場機(jī)遇,。

但從另一個(gè)角度來看，我們發(fā)現(xiàn)由于零食種類繁多,，零食行業(yè)的市場戒備水平并不高,，全行業(yè)前十的企業(yè)只占據(jù)30%的銷售份額。南瓜子,，杏仁等,。，在韓國賣的很少,。如今,，中國消費(fèi)者吃的休閑食品最多，這表明中國消費(fèi)者對休閑食品的概念仍處于發(fā)展初期,。休閑食品市場還處于完全競爭的狀態(tài),，沒有領(lǐng)先的品牌，遠(yuǎn)不如方便面,。食用油,、飲料等食品類壟斷競爭的市場結(jié)構(gòu)。對于很多零食企業(yè)來說，市場機(jī)會是均等的,，市場規(guī)模能否迅速擴(kuò)大,，取決于對這個(gè)市場領(lǐng)域的理解和把握。

一方面,，目前超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營銷模式限制了其進(jìn)一步推廣零食的作用,。

另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興起,，網(wǎng)上銷售和網(wǎng)上購物變得越來越流行,。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正在醞釀許多新的市場機(jī)遇，消費(fèi)潛力巨大,。如何利用互聯(lián)網(wǎng)推廣和營銷休閑食品尤為重要,。

當(dāng)然，面對休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷,，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,。在新的市場環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷將面臨重新審視營銷目標(biāo),、重點(diǎn),、策略和戰(zhàn)術(shù)的挑戰(zhàn)。銷售會逐漸轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷,。it技術(shù)與營銷的關(guān)系需要重新定位,。網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的融合將形成一個(gè)虛擬空間，這也將為企業(yè)帶來巨大的價(jià)值,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下營銷的基本原則是:利用網(wǎng)絡(luò)建立以客戶價(jià)值創(chuàng)新為核心的營銷模式,，通過網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源的潛力,。

2.市場分析

2.1網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境

2.1.1競爭環(huán)境變化

1.進(jìn)入市場的壁壘很低,。互聯(lián)網(wǎng)的開放性使得任何企業(yè)家都可以在不投入更多資源的情況下參與競爭,。在這種環(huán)境下,，每個(gè)人的機(jī)會都是平等的，可以通過創(chuàng)新營銷實(shí)現(xiàn)超常發(fā)展,?？觳褪称返慕?jīng)營者可以通過網(wǎng)絡(luò)節(jié)省店鋪?zhàn)饨鸷痛蟛糠謩趧?dòng)力成本，不僅使資本實(shí)力較低的經(jīng)營者進(jìn)入市場,，而且降低了商品成本,。

2.競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，消費(fèi)者可以以最低的成本獲得必要的信息,，從而有更多的選擇和表達(dá)機(jī)會,。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本上是共享的.,。當(dāng)競爭商家數(shù)量增加,，信息資源相同，沒有店面優(yōu)勢時(shí),，競爭會更加激烈,。

3.競爭焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競爭焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)部質(zhì)量和服務(wù),，還包括信息查詢是否方便，物流是否匹配,，支付是否安全,。

2.1.2時(shí)間和空間概念的變化

1、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時(shí)間限制進(jìn)行全天候的信息交流,，因此人們的活動(dòng)不能按照既定的時(shí)間程序來安排,。

2.世界上任何地理位置的客戶只要上網(wǎng)就能獲得相關(guān)信息，所以空間上沒有地域的概念,。

2.1.3市場模式的變化

虛擬市場只有提供商品信息,，客戶才能選擇和購買。它既沒有資金占用,，也沒有商品積壓,。它最大的競爭優(yōu)勢是可以無限擴(kuò)大市場“顯示”貨物的數(shù)量不會給經(jīng)營者造成任何負(fù)擔(dān)。虛擬市場具有交易直接性,、市場多樣化和個(gè)性化,、一對一或微觀營銷形式和交易范圍全球化的特點(diǎn)，這正是經(jīng)營者所追求的,，也是營銷努力所期望達(dá)到的,。

2.2網(wǎng)絡(luò)營銷的虛擬環(huán)境

2.2.1營銷理念的變化

互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割，縮短了流通時(shí)間,，降低了物流,、資金流、信息流的傳遞和加工成本,，使生產(chǎn)和消費(fèi)更加緊密,，給了顧客很大的選擇商品的空間和余地，從而提高了營銷的形式效用,、空間效用,、時(shí)間效用、價(jià)值效用和信息效用,。此外,，此時(shí)的客戶表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特性，是否能快速響應(yīng)客戶個(gè)性化需求的變化，決定了一個(gè)企業(yè)能否在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展,。因此,，“客戶”所代表的市場是面向的?？蛻魸M意度”為了制定最重要的指標(biāo),，提高產(chǎn)品升級、網(wǎng)站內(nèi)容更新,、信息查詢與交互,、物流等的速度。提升信譽(yù),，爭取良好的信譽(yù)形象,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，維護(hù),、改善和拓展與客戶的關(guān)系,。

2.2.2網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷面臨著重新審視營銷目標(biāo),、重點(diǎn),、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的挑戰(zhàn)。需要重組項(xiàng)目,，重用媒體組合,，重新安排員工，甚至用互動(dòng)媒體專家替換部分員工,。整個(gè)營銷都要學(xué)習(xí)和掌握信息傳播和應(yīng)對管理的方式,。營銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò)、銷售重新定位,、新老媒體整合,、it技術(shù)與營銷關(guān)系的重新定位等等。

營銷策劃書案例篇十

“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一,，以其緊貼時(shí)尚,、角逐流行、簡潔大氣的設(shè)計(jì),，短短幾年迅速成為國內(nèi)休閑服裝知名品牌之一,。受到現(xiàn)在中國多區(qū)域、多元素,、多文化生活方式的影響,，“以純”提倡把“愛”當(dāng)作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛”的名義,，把時(shí)尚,、活力,、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計(jì)當(dāng)中，逐漸演變成中國時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表,?！耙约儭狈b以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的,，致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝,，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求，更努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者,。其服飾的色彩,、款式、結(jié)構(gòu)比例等都有獨(dú)到之處,。這就是“以純”,，它是一個(gè)代表健康與友愛的標(biāo)志，極具生活氣息的“以純”是用愛心灌注品牌,，它不僅關(guān)心消費(fèi)者，更關(guān)愛社會與世界,。

人們對休閑服裝的需求增加,，休閑服裝已經(jīng)躍居我國服裝產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位。且目標(biāo)消費(fèi)群體在選擇時(shí)越來越注重品牌,、款式,、質(zhì)量等方面的因素，通過對休閑服裝市場以及以純品牌詳細(xì)的市場調(diào)查,，分析出以純品牌休閑服裝的特點(diǎn)及其競爭優(yōu)勢,，以及競爭中不足，以及企業(yè)目前營銷策略上的不足,，針對這些不足提出了合理化建議,，提高市場知名度和信譽(yù)度，穩(wěn)定消費(fèi)人群,，而提高銷售量,。

（一）、優(yōu)勢：以純是一家具有原創(chuàng)力的品牌企業(yè),，有全球化品牌擴(kuò)張步伐,；主打休閑，簡單大方,，得到很多顧客的認(rèn)可,。

（二）、劣勢：對于競爭者沒有價(jià)格優(yōu)勢,；服裝單一,，不能引導(dǎo)中國服裝市場熱潮,；產(chǎn)品推廣力度不足。

（三）,、機(jī)會：量身定做置衣方式將繼續(xù)發(fā)展,，提供消費(fèi)者體驗(yàn)系服務(wù)；試時(shí)推出親子裝,，進(jìn)軍學(xué)校服裝市場,，開發(fā)學(xué)生服裝市場；隨著產(chǎn)品附加值的提高,，服裝強(qiáng)勢品牌的`崛起,，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。童裝市場前景廣闊,，沒有有力的主導(dǎo)企業(yè),。

（四）、威脅：隨著品牌競爭的日趨激烈,，國際品牌營銷方式的影響以及消費(fèi)者需求層次的提升,，傳統(tǒng)的營銷方式受到前所未有的挑戰(zhàn)，吸引顧客的關(guān)注成為銷售成功的前提,，視覺營銷在服裝行業(yè)開始被越來越多人關(guān)注,。消費(fèi)者要求量身定制等個(gè)性化要求越來越多。旗下系列產(chǎn)品有力的競爭者多,，這些競爭者不但在消費(fèi)者心里有很高信譽(yù),，而且專注細(xì)分市場，產(chǎn)品競爭力強(qiáng)大,。

（一）,、目標(biāo)消費(fèi)人群：個(gè)性潮流的時(shí)尚達(dá)人

（二）、市場狀況：該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望,，時(shí)尚，追求流行,、個(gè)性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物,。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場,。

（三）,、主要銷售渠道：官方授權(quán)專賣店

通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大家對以純服裝認(rèn)知度和信譽(yù)度還是持肯定狀態(tài),。時(shí)尚達(dá)人比較多,。

（一）,、消費(fèi)人群：五個(gè)品牌照顧不同市場領(lǐng)域中各類顧客的需求，總體上,，它是一個(gè)大眾化的品牌,。其消費(fèi)人群分布廣泛。主要是18—30歲的國內(nèi)年輕的時(shí)尚達(dá)人,。

（二）,、購買渠道：主要實(shí)體店體驗(yàn)

（三）消費(fèi)者的接受性：它以休閑服裝為主，并以其精湛的手工,、優(yōu)質(zhì)的布料,、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國,，深受各地顧客喜愛,，成為國內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一

（四）、消費(fèi)者態(tài)度分析：在實(shí)體店購買了產(chǎn)品就會產(chǎn)生實(shí)在的心理,，穿出去具有個(gè)性流行,，大品牌，由此產(chǎn)生顧客再購買欲望,。

（一）,、品牌定位：目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力,、注重健康,、熱愛運(yùn)動(dòng),、追逐時(shí)尚,、有主見、是享受愉悅生活的個(gè)性人士,。

（二）,、品牌設(shè)計(jì)：“以純”源于青年一族追求返以純真的心境，準(zhǔn)確地體現(xiàn)了品牌的市場定位,。

（三）,、品牌個(gè)性：“以純”服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的,，致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝,，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求，更努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者,。

（四）,、品牌形象：香港國際名人代言

（五）、品牌戰(zhàn)略分析：企業(yè)必須不斷開發(fā)新品,，發(fā)展電商,，打造時(shí)尚高性價(jià)比的自我產(chǎn)品,，降低價(jià)格增加銷售量。

（一）,、以純以自身獨(dú)特的品牌效益,，個(gè)性潮流的風(fēng)格，資金雄厚,，走向國際化,。

（二）、未來要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的合作,，進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)銷售,，從而擴(kuò)大自己的品牌影響力。

（三）,、電視廣告策略：加強(qiáng)中央電視臺,，地方電視臺廣告廣告投放，有利于塑造品牌知名度和品牌好感度,。

（四）,、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：與網(wǎng)易、新浪,、搜狐等網(wǎng)站具有長期合作,，櫥窗推廣不斷更新網(wǎng)絡(luò)宣傳，擴(kuò)大消費(fèi)群體,。

（五）,、報(bào)刊雜志社：插入品牌形象，不斷提升產(chǎn)品形象而擴(kuò)大影響力,。

（六）,、名人代言：香港三棲紅星張柏芝、古天樂為品牌代言人,。

（七）,、通過公關(guān)，銷售促進(jìn),，人際傳播的途徑擴(kuò)大品牌認(rèn)知度,。

報(bào)刊雜志費(fèi)用：15萬

電視廣告費(fèi)用：38萬

網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用：18萬

代言費(fèi)用：35萬

其他費(fèi)用：30萬

總共：136萬

通過這次品牌策劃，分析到位,，滲透到各個(gè)市場領(lǐng)域,，擴(kuò)大了品牌影響力度。電子商務(wù)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)平臺,、電視廣告、名人代言等提高了品牌的認(rèn)知度和形象。

營銷策劃書案例篇十一

功能食品越來越受到人們的重視,，人們對自己的健康是越來越關(guān)注,。目前市場上的各種綠色食品，功能食品的價(jià)格一般都要高于同類產(chǎn)品,。而這一系列的產(chǎn)品也越來越受到普通消費(fèi)者的關(guān)注,。

雞蛋是中國普通人家的普遍消費(fèi)品。市場空間非常大,，而且,，目前市場上的一些綠色雞蛋，笨雞蛋價(jià)格雖然高于其他產(chǎn)品,，但是,，市場空間也很不錯(cuò)。如有這一功能雞蛋投放市場的話,，空間也一定很不錯(cuò),。

以普通消費(fèi)者為主要消費(fèi)對象。在此基礎(chǔ)上可以開發(fā)中高端消費(fèi)的產(chǎn)品,，比如：送禮,，看望病人等用處的雞蛋。在包裝和宣傳上下功夫,。

有面對普通大眾的產(chǎn)品,，也要開發(fā)面對中高端消費(fèi)者的產(chǎn)品。

以中大型城市為主要推廣地區(qū),，以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為主要推廣地區(qū),。

建立一個(gè)關(guān)于此產(chǎn)品的網(wǎng)站。在此網(wǎng)站上發(fā)布最新的產(chǎn)品信息,，企業(yè)新聞,，聯(lián)系方式，售后方式,，咨詢等信息,。

1,，廣發(fā)信息,，讓更多的`人知道此類產(chǎn)品信息和主要功能。發(fā)布信息方式以xx,，論壇推廣為主要方式,。與知名網(wǎng)站合作為次要方式進(jìn)行推廣。

2,，深度宣傳,，在發(fā)布信息之后，要進(jìn)一步深度的進(jìn)行宣傳產(chǎn)品信息,。讓人們進(jìn)一步的了解此產(chǎn)品的主要功能,。

3,，郵件推廣，給相關(guān)企業(yè),，潛在消費(fèi)者發(fā)郵件推廣,。

4，招募xx業(yè)務(wù)員和網(wǎng)店代銷進(jìn)行推廣,。

通過制造新聞事件,，對產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒做，讓更多的人知道并且了解此產(chǎn)品,。進(jìn)一步擴(kuò)大知名度,。

如果要構(gòu)件數(shù)字化企業(yè)的話，沒有自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)是不可以的,。一定要組建一個(gè)自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì),。這對您的長期發(fā)展是非常重要的。

對于初期的產(chǎn)品信息發(fā)布,，以及售后信息,，消費(fèi)者使用信息，一定要及時(shí)總結(jié),，并且調(diào)整方向,。

例如，今天發(fā)布了多少信息,，得到的反饋是什么樣的信息,。這對于以后的發(fā)展都是很重要的。

營銷策劃書案例篇十二

1,、市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場總體容量

競品活動(dòng)情景

客戶采購方式

敵我優(yōu)勢劣勢

2,、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)

規(guī)模,、品牌,、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉

我們的機(jī)會在哪里,？

年度盈利目標(biāo),？

經(jīng)過市場分析，找出市場機(jī)會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo)。

年度目標(biāo),，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)

主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等,。

1,、確定目標(biāo)市場：

以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度,，擴(kuò)大市場占有率）

行業(yè)主要指：工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有必須采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。

渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

2,、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品（指市場控制好，價(jià)位好,，質(zhì)量好,，廠家支持力大,，利潤操作空間大的產(chǎn)品）,，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的'樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

b渠道銷售

主要針對區(qū)縣市場有必須行業(yè)和社會關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。

開始能夠針對不一樣經(jīng)銷商的不一樣行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,，能夠在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商,。

待市場發(fā)展良好,，知名度提高后能夠采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合,。

c根據(jù)情景加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3,、在市場開發(fā)的同時(shí)加大對市場的調(diào)研力度,，以便及時(shí)的對銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整,。

1,、團(tuán)隊(duì)組成：

a銷售內(nèi)勤：

b業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）

c技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金+福利

3,、制定銷售制度和流程

4,、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和資料

1,、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程

2,、了解公司目前的市嘗銷售情景

3,、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情景

4,、制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃

5,、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核,，管理,，獎(jiǎng)懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

8,、考察市場情景

9、維護(hù)開發(fā)大客戶

10,、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源。

營銷策劃書案例篇十三

網(wǎng)站主頁

一個(gè)好的酒店的個(gè)性化規(guī)劃,，并以flash動(dòng)畫方法對外展現(xiàn)酒店的良好形象,，為閱讀者發(fā)明良好的視覺效果，留下深入的榜首印象,，再在主頁上供給電子地圖,，以供客戶查詢相應(yīng)酒店的詳細(xì)位置;

酒店介紹

介紹酒店概況,、特征,、招待能力和效勞主旨;

客房介紹(選用二級閱讀)

榜首級主要以文本列表方法介紹酒店不一樣層次的客房;

第二級聯(lián)系圖像介紹各種標(biāo)準(zhǔn)的客房設(shè)備,、效勞水準(zhǔn),、報(bào)價(jià)及現(xiàn)有可預(yù)定數(shù)量，讓閱讀者在網(wǎng)上就能對各種標(biāo)準(zhǔn)的客房有直觀詳細(xì)的知道;

客房預(yù)定

以電子表格方法在線填寫訂房信息,，閱讀者在此填寫名字,、身份證號碼,、訂房標(biāo)準(zhǔn),、人數(shù)、預(yù)住天數(shù),、來店日期,、聯(lián)系方法、email等信息,，承認(rèn)后這些信息將提交給酒店后臺辦理員;

便利店：

以上載圖像加文本介紹方法,，介紹便利店的各類產(chǎn)品等，并帶有在線訂貨產(chǎn)品及在線付出系統(tǒng)(主動(dòng)累加至房價(jià)中);

連鎖加盟：

加盟方法及詳細(xì)規(guī)矩;

會員專區(qū)：(選用三級閱讀)

榜首級介紹會員準(zhǔn)則;

第二級查詢會員積分;

第三級介紹會員所能享受到的特殊待遇,。

留言簿：

用電子公告板方法供給住客及閱讀者留言的路徑,，住客能夠在此與酒店溝通，也能夠提出對酒店效勞的滿意程度和各種主張; 前臺操作系統(tǒng)

①住店客人入住的流程為：客戶身份認(rèn)證—→查詢客房信息—→在線填寫訂房信息—→預(yù)定—→接洽入住;

②訂單填寫信息：名字,，抵達(dá)日期，離店日期,，人數(shù),，預(yù)定預(yù)客房等級及數(shù)量;

③當(dāng)時(shí)客房查詢：客房數(shù)量，房號,，等級,，報(bào)價(jià)，加床費(fèi); 客房圖像：可實(shí)更新顯現(xiàn)客房當(dāng)時(shí)狀況;

④留言簿(留言板);

酒店材料錄入

經(jīng)過輸入辦理員的id和暗碼,，酒店能夠根據(jù)本身需求對網(wǎng)站內(nèi)容(文字和圖像)任意更新;

預(yù)定材料辦理

閱讀者在線提交的'客房訂單,，辦理員檢查后承認(rèn)，系統(tǒng)就會經(jīng)過email告訴閱讀者預(yù)定成功;

客房入住狀況錄入

錄入酒店當(dāng)時(shí)客房使用狀況,，系統(tǒng)會主動(dòng)計(jì)算,，然后反映在客戶端的客房介紹上面;

客房經(jīng)過便利店購物狀況

錄入酒店當(dāng)時(shí)客房的客戶在便利店的花費(fèi)狀況，系統(tǒng)會主動(dòng)計(jì)算,，然后反映在客戶端的客房介紹上面;

鑒于網(wǎng)站材料更新的快捷性,、準(zhǔn)確性和有效性,，咱們開發(fā)的網(wǎng)站辦理渠道盡可能的智能化和操作簡略。由于一切的辦理控制都是根據(jù)互聯(lián)網(wǎng),，所以網(wǎng)站內(nèi)容的更新即可做到實(shí)時(shí)更新,，而詳細(xì)的操作由咱們公司對貴酒店的辦理人員進(jìn)行相應(yīng)的訓(xùn)練。

本地易購將訓(xùn)練酒店方計(jì)算機(jī)人員,，使他們能夠到達(dá)對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的獨(dú)立辦理等,。

最后，在網(wǎng)站經(jīng)過調(diào)試并正式投入運(yùn)轉(zhuǎn)之后,，網(wǎng)站的信息輸入作業(yè)將悉數(shù)由貴酒店的網(wǎng)站辦理人員擔(dān)任,。咱們公司將供給完善的技能盯梢效勞。

營銷策劃書案例篇十四

越來越多的群眾傾向于網(wǎng)上購物,，網(wǎng)絡(luò)購物送貨上門,，便宜，并且能夠買到本地沒有的東西,，相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)購物而言,，效率高，品種繁多,；當(dāng)然更多的新青年也越來越傾向于自我開網(wǎng)店,，微店相比于淘寶而言具有注冊簡單、無需押金,、不用擔(dān)心貨源等優(yōu)點(diǎn),。微店的普及定會在消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮。

在大連海事大學(xué)推廣微店優(yōu)菜網(wǎng),，既要到達(dá)宣傳的目的,，又要為比賽取得名次

現(xiàn)大賽在即，如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學(xué)的首要問題,，開始時(shí)的推廣進(jìn)取性決定了比賽的結(jié)果,。為了確保首戰(zhàn)必勝，所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動(dòng)的場面,，又要有實(shí)實(shí)在在的營業(yè)額,，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的`廣告渲染,。對宣傳來講,，首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。

社團(tuán)內(nèi)部——————————網(wǎng)絡(luò)平臺———————————學(xué)校定點(diǎn)—————————宣講會

主要應(yīng)對想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網(wǎng)購的大學(xué)生

七,、活動(dòng)流程

1,、預(yù)熱階段：

由于我們都身在社團(tuán)，所以我們先在內(nèi)部展開宣傳推廣,，盡最大努力全面推廣,，并以每個(gè)人為軸在自我的朋友圈進(jìn)行推廣宣傳,。

2、前期階段：

為了提高知名度,，我們會在微信,，qq等網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行推廣，并設(shè)計(jì)成網(wǎng)絡(luò)接力活動(dòng),；

制作微店宣傳投影片,，傍晚在各大宿舍前播放；自帶移動(dòng)app在餐廳里拉注冊量,，并有小禮品相贈(zèng),；宣傳板畫,，易拉寶,，傳單，條幅等形式,。

3,、中期階段：

在學(xué)校人多的地方進(jìn)行定點(diǎn)宣傳，注冊一次便會有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會,，或進(jìn)行集字活動(dòng)現(xiàn)場給紅包或現(xiàn)場小禮品等,，這時(shí)能夠同步做賣草莓的活動(dòng)。

4,、活動(dòng)后期

到達(dá)必須知名度,，進(jìn)行宣講會，宣講會會以贈(zèng)送小禮品方式誘惑,，并且打著大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的名頭,，“你開店，我給資金”“零壓金”等,。

營銷策劃書案例篇十五

在信息爆炸和產(chǎn)品豐富的信息社會中,，酒香也怕巷子深，如何抓住網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的注意力這種稀缺的商業(yè)資源,，便成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵,。在目標(biāo)市場確定之后，網(wǎng)絡(luò)營銷管理者首當(dāng)其沖的應(yīng)當(dāng)是考慮以何種方式和手段盡快抓住目標(biāo)顧客的注意力,。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一種典型的注意力經(jīng)濟(jì),。注意力經(jīng)濟(jì)這一概念是邁克爾·戈德海伯在1997年發(fā)表的一篇題為《注意力購買者》的文章中提出來的。戈德海伯指出,，在以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的信息社會中,，各種信息浩如煙海，對人來說,，信息已經(jīng)不再是一種稀缺的資源,，而是相對過剩,，稀缺的資源是人的注意力。因此,，目前以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì),，其實(shí)質(zhì)就是注意力經(jīng)濟(jì)。在這種社會形態(tài)中,，最重要的資源不是傳統(tǒng)意義上貨幣資本,，也不是信息本身，而是注意力,，注意力是虛擬經(jīng)濟(jì)的硬通貨,。

要管理好一個(gè)企業(yè)，必須管理好它的未來,；而管理未來就是管理信息,。在網(wǎng)絡(luò)化信息時(shí)代，消費(fèi)者需求的多樣化,、個(gè)性化趨勢有增無減,，賣者之間的競爭將空前激烈，只有那些以閃電般的速度掌握營銷環(huán)境信息,，了解消費(fèi)者需求和競爭發(fā)展趨勢,，找出對手弱點(diǎn)，并以最快的速度投入或占領(lǐng)市場的企業(yè),，才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭優(yōu)勢,。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃要以進(jìn)一步完善并充分利用企業(yè)營銷信息系統(tǒng)為基礎(chǔ),，利用快速高效的電子信息處理技術(shù),，對顧客、競爭者以及其他環(huán)境因素進(jìn)行快速,、準(zhǔn)確,、全面的分析，為網(wǎng)絡(luò)營銷方案的制定提供科學(xué)的依據(jù),。

由于互聯(lián)網(wǎng)具有信息共享,、交流成本低廉、傳遞速度快等特點(diǎn),，因此網(wǎng)絡(luò)是一柄雙刃劍：一方面形成了網(wǎng)上信息自由,，另一方面又為信息的泛濫提供了便利。這就決定了企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上向顧客提供信息時(shí),，必須遵循一定規(guī)則的網(wǎng)絡(luò)禮儀,，即決不向顧客進(jìn)行強(qiáng)制性的信息灌輸，決不在未經(jīng)顧客允許的情況下讓企業(yè)的任何信息闖進(jìn)顧客的私人生活，或?qū)⑾M(fèi)者的個(gè)人資訊向第三方透露,。所以，真正的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種軟營銷,。軟營銷是相對于工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)代的強(qiáng)勢營銷而言的,。強(qiáng)勢營銷往往用不斷的廣告轟炸和死磨硬纏的人員推銷向顧客強(qiáng)行灌輸信息。聆科網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，為中小企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡(luò)營銷顧問服務(wù),。因此，軟營銷與強(qiáng)勢營銷的一個(gè)根本區(qū)別就在于：軟營銷的主動(dòng)方是消費(fèi)者,，而強(qiáng)勢營銷的主動(dòng)方是企業(yè),。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代個(gè)性化消費(fèi)需求的回歸，使消費(fèi)者在心理上自己成為主動(dòng)方,，而網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性又為他們成為主動(dòng)方提供了條件,。他們不歡迎不請自到的廣告，但他們會在某種個(gè)性化需求的驅(qū)動(dòng)下,，主動(dòng)到網(wǎng)上尋找相關(guān)的信息,、廣告,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃應(yīng)考慮如何適應(yīng)這種新的環(huán)境和要求,，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷成為真正的軟營銷。

企業(yè)要在競爭中戰(zhàn)勝對手,，吸引更多潛在顧客,，就必須向顧客提供比競爭對手具有更多顧客讓渡價(jià)值的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代為顧客比較和評估不同企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）的價(jià)值或效用提供了十分便利的條件,。1994年,，菲利普科特勒提出了顧客讓渡價(jià)值的概念。顧客讓渡價(jià)值是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額,。顧客總價(jià)值是指顧客購買某一產(chǎn)品與服務(wù)所期望獲得的一組利益,，它包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值,、人員價(jià)值和形象價(jià)值等,。顧客總成本是指顧客購買某一產(chǎn)品所耗費(fèi)的各種成本的總和，包括貨幣成本,、時(shí)間成本,、精神成本和體力成本等。顧客在選購產(chǎn)品時(shí),，往往從價(jià)值與成本兩個(gè)方面進(jìn)行比較分析,，從中選擇出價(jià)值、成本最低，即顧客讓渡價(jià)值化的產(chǎn)品作為優(yōu)先選購的對象,。因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須貫徹顧客價(jià)值：一是考慮如何通過改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù),、人員與形象,，提高產(chǎn)品的總價(jià)值；二是考慮如何通過降低生產(chǎn)與銷售成本,，減少顧客購買產(chǎn)品的時(shí)間,、精神與體力的耗費(fèi)，從而降低貨幣成本與非貨幣成本,。

速度是網(wǎng)絡(luò)營銷競爭的利器之一,。網(wǎng)絡(luò)的神奇在于迅速和互動(dòng)，由于網(wǎng)絡(luò)虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界在速度上存在著巨大反差,，速度對網(wǎng)上顧客滿意度和忠誠度的影響十分明顯,，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的商業(yè)模式不再是傳統(tǒng)營銷環(huán)境下的推測性商業(yè)模式,，而是一種高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式,，即企業(yè)應(yīng)站在顧客的角度及時(shí)地傾聽顧客的希望、渴望和需求,，并及時(shí)答復(fù)和迅速做出反應(yīng),，滿足顧客的需求。在策劃網(wǎng)絡(luò)營銷方案時(shí),，必須把網(wǎng)絡(luò)作為快速反應(yīng)的重要工具和手段,，并在協(xié)調(diào)質(zhì)量與服務(wù)的基礎(chǔ)上建立快速反應(yīng)機(jī)制，提高服務(wù)水平,，能夠?qū)栴}做出快速反應(yīng)并迅速解決,，以達(dá)到企業(yè)與顧客雙贏的結(jié)局。

網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所能帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來了極大的便利,。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益彰顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中,，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造與顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵,。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來特色,，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動(dòng)向的基礎(chǔ)上,，努力營造旨在增加顧客價(jià)值和效用，為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

在網(wǎng)絡(luò)化信息時(shí)代,，新的市場環(huán)境導(dǎo)致企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生本質(zhì)性的變化,，搶占市場的關(guān)鍵已從管理營銷組合變成管理企業(yè)與顧客的互動(dòng)關(guān)系。現(xiàn)代市場營銷的發(fā)展趨勢表現(xiàn)為從交易營銷轉(zhuǎn)向關(guān)系營銷：不僅強(qiáng)調(diào)贏得用戶,，而且強(qiáng)調(diào)長期地?fù)碛锌蛻?；從著眼于短期利益轉(zhuǎn)向重視長期利益；從單一銷售轉(zhuǎn)向建立友好合作關(guān)系,；從以產(chǎn)品性能為核心轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品或服務(wù)給客戶帶來的利益為核心,；從不重視客戶服務(wù)轉(zhuǎn)向高度。這就要求網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，必須圍繞處理好與顧客的關(guān)系這個(gè)核心來展開,，把服務(wù)、質(zhì)量和營銷有機(jī)結(jié)合起來,，通過與顧客建立長期穩(wěn)定的關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)長期擁有客戶的目標(biāo)。

現(xiàn)代市場營銷競爭,，不僅是質(zhì)量,、價(jià)格和服務(wù)的競爭，更是品牌的競爭,。品牌不僅是企業(yè),、產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)識，而且是一種反映企夜綜合實(shí)力和經(jīng)營水平的無形資產(chǎn),，在企業(yè)商戰(zhàn)中具有舉足輕重的地位和作用,。網(wǎng)絡(luò)品牌不僅為網(wǎng)上顧客辨識企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)提供了便利，而且為網(wǎng)上顧客購買和消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)品提供了信譽(yù)保證,。聆科網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，對網(wǎng)絡(luò)品牌的營銷,，既有利于擴(kuò)大新顧客,，又有利于留住老顧客。雖然品牌形象的`傳播要借助傳媒來進(jìn)行,，但品牌形象不是炒作出來的,，而是在不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量的同時(shí)輔以恰當(dāng)?shù)男蜗笸茝V而形成的。因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，不僅要注重提高品牌的知名度，更要注重通過提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量來提高品牌的美譽(yù)度,，通過整合和優(yōu)化品牌形象的構(gòu)成要素,，最終樹立起值得大眾信賴的網(wǎng)絡(luò)品牌。

網(wǎng)絡(luò)營銷的真正價(jià)值，在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力,。追求回報(bào)既是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的動(dòng)力,，又是維持網(wǎng)上市場關(guān)系的必要條件。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，企業(yè)要滿足網(wǎng)上客戶的需求,，為客戶提供價(jià)值，但不能做仆人,。因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，必須重視企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的回報(bào),，使網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)達(dá)到為顧客及股東創(chuàng)造價(jià)值的目的,。在管理客戶關(guān)系的過程中，企業(yè)必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)的75—80%利潤的20—30%的'那部分重要顧客建立牢固的關(guān)系,。否則,，大部分的網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算花在那些只創(chuàng)造20%利潤的80%的顧客身上，不但效率低,，而且是一種浪費(fèi),。

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流,、商流,、制造流、物流,、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的,。雖然因特網(wǎng)可使企業(yè)克服進(jìn)入全球市場的信息障礙，但在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)加速調(diào)整,、全球化市場競爭日趨激烈的環(huán)境下,，企業(yè)的競爭已不再局限于研究和開發(fā)某一產(chǎn)品、某一技術(shù)或某一特定資本運(yùn)營的價(jià)值,，而是要善于研究和比較某一資源的機(jī)會成本和邊際收益,，從而使企業(yè)資本增值化。而要實(shí)現(xiàn)這種目標(biāo),，企業(yè)必須以網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)化應(yīng)用為楔機(jī),，在全球范圍內(nèi)尋找商業(yè)合作伙伴，建立營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟,，從商品經(jīng)營和自身資產(chǎn)的經(jīng)營轉(zhuǎn)向?qū)ι鐣Y源的經(jīng)營,。聆科網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)，充分利用身邊的資源優(yōu)勢,，打造網(wǎng)絡(luò)營銷品牌服務(wù)商,。據(jù)專家統(tǒng)計(jì),，同樣的項(xiàng)目，美國的企業(yè)平均用28%的資本運(yùn)作160%的生意,，東南亞國家的企業(yè)平均用50%資本運(yùn)作100%的生意,。導(dǎo)致這種差距的原因在于，一方面我國企業(yè)管理內(nèi)部資源的水平和效率還有待于進(jìn)一步提高,，另一方面我國企業(yè)不十分善于吸納整合外部資源,。所以在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營銷競爭中，只有那些善于對資源進(jìn)行有效配置和重組,，即靠知識,、智慧和少量資本進(jìn)行經(jīng)營的資源整合市場組裝的企業(yè)，才能笑在最后,，笑得最美,。當(dāng)然，用知識與智慧整合社會資源,，必須具備兩個(gè)基本前提：其一,，必須根據(jù)市場需求進(jìn)行資源整合；其二,，必須具有廣泛真誠的合作精神,。因?yàn)椋袌鲂枨笫抢麧欀?，而合作則是對付激烈競爭的手段,。