確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案3000字篇一

以猛犸飾品商行注冊(cè)淘寶平臺(tái),，集中高檔及低檔為一體，前期通過低檔產(chǎn)品做一些宣傳和推廣,，提高網(wǎng)店的點(diǎn)擊率,，從而推動(dòng)成交率。

提交運(yùn)營(yíng)方案模特及攝影拍攝 產(chǎn)品上傳客服和物流

1,、店鋪裝修

1）,、確定店鋪的整體風(fēng)格及各個(gè)功能模塊的設(shè)計(jì)工作。

店鋪裝修總體要求是風(fēng)格古典雅致,、頁面簡(jiǎn)潔,、色彩和諧、功能齊全,！其他的都可以忽略掉,，整體功能大于局部,，雜亂的頁面布局會(huì)降低店鋪及商品檔次,。

2）、細(xì)化買家須知內(nèi)容,，盡量做到顧客可以自主購(gòu)物,。

對(duì)于一個(gè)網(wǎng)店，比較專業(yè)的產(chǎn)品描述是極其必要的,，寶貝描述是買家進(jìn)行產(chǎn)品比對(duì)的重要參考,，如果產(chǎn)品描述不夠具體專業(yè)，買家很可能第一時(shí)間對(duì)你的產(chǎn)品失去興趣,?？梢赃@么說，寶貝的介紹與描述,，嚴(yán)格上來說,，和在旺旺溝通中同等重要，一個(gè)好的寶貝描述,，能讓你節(jié)省大把的時(shí)間和精力,，碰到痛快一些的買家，一般都不用詢問就可以直接拍下,，因?yàn)閷氊惷枋鲋袑懙煤芮宄苋?，他們不一定需要詢問,！寶貝描述一般包括：商品名稱、品牌信息,、功用,、規(guī)格參數(shù)、使用效果等,。

3）,、做開業(yè)促銷策劃。

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備開業(yè),。開業(yè)近期為顧客帶去多些優(yōu)惠，在店鋪公告欄可以寫明“本店開張全店商品打幾折”“購(gòu)買任何一款贈(zèng)送禮品”“購(gòu)買指定款式現(xiàn)金反饋”等,，促銷活動(dòng)不外乎就是打折,、贈(zèng)品及現(xiàn)金反饋等三大類型。

4）,、優(yōu)化商品標(biāo)題和描述體驗(yàn),。

產(chǎn)品描述一定要體現(xiàn)以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品的名稱及各類參數(shù)：如飾品的材質(zhì)、尺寸,、風(fēng)格,、方法等等。

產(chǎn)品的特征及賣點(diǎn)：在寶貝描述中體現(xiàn)賣點(diǎn),，要保證的就是賣點(diǎn)能夠展現(xiàn)出來,，能最大限度刺激買家的購(gòu)買欲望，讓他們相信我們的產(chǎn)品是物有所值甚至是超值的,。產(chǎn)品的圖片展示：圖片一定要清晰,，以珠寶為例，一般情況下要正面,，側(cè)面,，模特展示圖、細(xì)節(jié)拍攝,、整體效果等至少5-10張圖片,，增加一些細(xì)節(jié)部分的展示，如首飾的材質(zhì)特寫,、雕工,、標(biāo)志、實(shí)物佩戴效果,、證書等,。 寶貝詳情頁關(guān)聯(lián)營(yíng)銷： 在產(chǎn)品的寶貝描述頁面，可以同時(shí)放上8-12張圖片鏈接,，吸引買家點(diǎn)擊,，這個(gè)屬于寶貝描述的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,。

2、營(yíng)銷活動(dòng)

1）,、首先確定3-5款主打產(chǎn)品,，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶,，做好關(guān)聯(lián)銷售,。每一件產(chǎn)品在上架前要求商議其定價(jià)和定向，以便日后參加活動(dòng)有折扣空間,，主打產(chǎn)品必須屬于當(dāng)季熱賣,，價(jià)格實(shí)惠為優(yōu)，因?yàn)橘I家上淘寶購(gòu)買產(chǎn)品首先就是講究實(shí)惠,，爆款價(jià)格過高由于只有圖片描述,，會(huì)讓買家持懷疑態(tài)度，從而失去購(gòu)買的想法,。前期打造爆款除了優(yōu)化產(chǎn)品外,，可適當(dāng)?shù)乃Ⅻc(diǎn)，以增加人氣,，獲得的好評(píng)會(huì)作為后面買家的參考,。

2)、配合淘寶的店鋪推廣活動(dòng),，做好慶店鋪營(yíng)銷活動(dòng),，全場(chǎng)折扣，設(shè)置后vip折扣價(jià)格,，增加其下次來店的可能性,。傳達(dá)新貨上架,、本店優(yōu)惠,、打折活動(dòng)、天天特價(jià)的信息利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取優(yōu)惠卷和告知打折消息，或者底價(jià)包促銷（定量）,，或底價(jià)團(tuán)購(gòu)等告知顧客團(tuán)購(gòu)或消費(fèi)達(dá)到某金額可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿多少元及以上打7.9折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)多少元既獲得終生本店7折,。

3）,、設(shè)置淘寶客，策劃聚劃算等活動(dòng),，以此引進(jìn)流量,。

搜索自然排名

在對(duì)淘寶自然排名機(jī)制的深度了解和掌握熟悉后,，以此對(duì)產(chǎn)品優(yōu)化，上架時(shí)間,、櫥窗推薦,、標(biāo)題關(guān)鍵詞、收藏量,、店鋪信譽(yù),、店鋪評(píng)分和服務(wù)質(zhì)量。為獲得良好的搜索排名,，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品細(xì)致優(yōu)化,，保證店鋪獲得持續(xù)流量。 ? 直通車競(jìng)價(jià)排名類似百度競(jìng)價(jià),，通過付費(fèi)淘寶官方來獲取搜索頁和分類頁右側(cè)與底部的廣告展示,，點(diǎn)擊才付費(fèi)。在對(duì)每個(gè)產(chǎn)品優(yōu)化好后,，一月時(shí)間都將探索和考察直通車的效果,，并為后面提供指導(dǎo)。每天監(jiān)控店鋪流量變化,，和訪客來源,，并對(duì)變化提出應(yīng)變修改建議；每周對(duì)珠寶市場(chǎng)情況進(jìn)行分析,，了解行情趨勢(shì),，為店鋪產(chǎn)品更新和推廣促銷提供建議。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案3000字篇二

新產(chǎn)品設(shè)計(jì)完之后,，企業(yè)不是進(jìn)行簡(jiǎn)單的產(chǎn)品市場(chǎng)投放,，而是和營(yíng)銷策劃人員、市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員一起,，重點(diǎn)研究新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前的策劃方案,，內(nèi)容包括：如何將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場(chǎng)；如何進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨,；如何消除消費(fèi)者的顧慮,，使其嘗試新產(chǎn)品；新產(chǎn)品上市如何做到一舉成功,，市場(chǎng)營(yíng)銷方案,。

產(chǎn)品開發(fā)人員和市場(chǎng)策劃人員在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前，應(yīng)合理地選定,、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),，以達(dá)到合理有效投放目的。

選擇目標(biāo)市場(chǎng)，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類消費(fèi)者服務(wù),，滿足他們的哪一種需求,，是企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略。所謂目標(biāo)市場(chǎng)就是通過市場(chǎng)細(xì)分后,，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng),。選擇目標(biāo)市場(chǎng)的目的是根據(jù)企業(yè)的人力資源和資金狀況，找到對(duì)本企業(yè)有吸引力,，有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人,、財(cái)、物優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),。如太原橡膠廠是一個(gè)有1800多名職工,、以生產(chǎn)汽車、拖拉機(jī)輪胎為主的中型企業(yè),。他們進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后,，根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢(shì)，選擇了省內(nèi)十大運(yùn)輸公司作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),，生產(chǎn)適合晉煤外運(yùn)的高噸位汽車載重輪胎,，打開了銷路。隨著企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng),，他們又選擇了耕,、運(yùn)兩用拖拉機(jī)制造廠為目標(biāo)市場(chǎng)，并一舉取得了成功,。

選擇目標(biāo)市場(chǎng)要有利于產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)方法的確定,。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場(chǎng)，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域,，具體的進(jìn)入方法就比較明確,。首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù),。因?yàn)槠髽I(yè)不可能一開始就進(jìn)入到目標(biāo)區(qū)域的中心,，只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點(diǎn)，并在這個(gè)點(diǎn)上展開強(qiáng)有力的營(yíng)銷活動(dòng),。其次,，在第一個(gè)點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn),。在第二個(gè)點(diǎn)完成后，便可形成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的線,。再次,，線形成后，再選一個(gè)第三點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一,、第二點(diǎn)形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域的包圍圈,，這樣營(yíng)銷面積便告形成。在面積形成后,，企業(yè)還要設(shè)立第四點(diǎn),，此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中心，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn),，沒有這一點(diǎn),，目標(biāo)區(qū)域還不能算進(jìn)入，因?yàn)橄鄬?duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說,，你的企業(yè)活動(dòng)只是外圍組織而已,，核心市場(chǎng)沒有進(jìn)入。

選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)注意三個(gè)問題：

（1）市場(chǎng)細(xì)分,，確定目標(biāo)消費(fèi)群,，只能在你的有效市場(chǎng)范圍內(nèi)，決不能放棄自己的優(yōu)勢(shì),，去追逐所謂的“熱”,；

（2）對(duì)已確定的目標(biāo)市場(chǎng)一定要進(jìn)行精細(xì)地了解；

（3）細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)的變化要有足夠的把握,，規(guī)劃方案《市場(chǎng)營(yíng)銷方案》,。

企業(yè)為了使新產(chǎn)品能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上脫穎而出，往往特別強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的市場(chǎng)鋪貨率,。在公司銷售人員受市場(chǎng)鋪貨,、銷售指標(biāo)和考核等因素的影響下，一時(shí)間以到處能看到自己的產(chǎn)品為榮,，殊不知盲目的鋪貨會(huì)給企業(yè)造成很大的資金沉淀,，壞賬和呆賬就會(huì)增加。因此,，新產(chǎn)品的鋪貨一定要結(jié)合市場(chǎng)業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商、產(chǎn)品,、促銷和市場(chǎng)等情況綜合考慮,。

訓(xùn)練有素的銷售人員是有效鋪貨的關(guān)鍵。有效的鋪貨應(yīng)該由相當(dāng)了解市場(chǎng)零售點(diǎn)和直銷點(diǎn)狀態(tài)的“熟手（銷售人員）”來進(jìn)行,?！笆焓帧钡囊笫牵河幸欢ǖ氖袌?chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，了解客戶的信用狀況,、銷售情況,、資金實(shí)力及來源、相關(guān)的管理人員及習(xí)性，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮,。如果所在區(qū)域的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員為新手,，在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商、直銷商或相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)同行銷售人員請(qǐng)教,。市場(chǎng)銷售人員對(duì)把握不準(zhǔn)的經(jīng)銷商,，可采用“少量多次”、“讓利現(xiàn)款”和簽訂“供貨合約”等方式進(jìn)行鋪貨,，切忌不要急于求成,。

細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查是進(jìn)行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點(diǎn)或零售點(diǎn)進(jìn)貨的條件都比較苛刻,，可先觀察其進(jìn)貨的渠道,，了解其分銷商供貨的原因。如果經(jīng)銷商信譽(yù)有問題,，占用其他企業(yè)資金較大,，但進(jìn)貨還很重要，可以其他企業(yè)的分銷商為載體進(jìn)入,，降低資金風(fēng)險(xiǎn),；相反，可考慮直接進(jìn)入新的產(chǎn)品,。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點(diǎn)不對(duì)你的產(chǎn)品價(jià)格討價(jià)還價(jià),，但一點(diǎn)都不管新鋪貨貨款回籠問題的經(jīng)銷商。有時(shí),，尋找多家代理商引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，有意識(shí)地讓他們了解一些彼此相互競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)幕，多舉出鋪貨銷售成功的實(shí)例,，以便給經(jīng)銷商形成一種壓力和動(dòng)力,，這也是業(yè)務(wù)人員在鋪貨時(shí)常用的一種辦法，這樣可以變被動(dòng)局面為主動(dòng)控制,。

新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期,，促銷將成為實(shí)現(xiàn)鋪貨的最直接手段。以白酒市場(chǎng)產(chǎn)品促銷和鋪貨的關(guān)系為例,，可概括為以下三種情況：

如何讓消費(fèi)者嘗試企業(yè)的新產(chǎn)品,，應(yīng)在企業(yè)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前加以考慮。有很多企業(yè)通常通過讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗,、免費(fèi)使用得方式來推廣新產(chǎn)品,，但其工作量太大，有時(shí)企業(yè)的“免費(fèi)使用或品嘗”,、“包退包換”等行為,，還會(huì)給企業(yè)帶來不可彌補(bǔ)的損失,。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案3000字篇三

××裝飾公司××市分公司成立于20xx年，由于缺乏有效的營(yíng)銷宣傳,，因此在××市知名度不高。而且,，目前在××市有眾多的裝飾公司，行業(yè)規(guī)范性不強(qiáng),，市場(chǎng)布局尚未形成,。

在這種情況下，××裝飾分公司有必要通過全面而有效的營(yíng)銷宣傳樹立在××市的行業(yè)地位,，提高知名度和美譽(yù)度,。

（1）宏觀市場(chǎng)分析

根據(jù)分公司開展的市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，20xx年××分公司市場(chǎng)的住宅存量為××萬平方米,，20xx年××分公司市場(chǎng)的住宅存量將達(dá)到××萬平方米,，未來三年內(nèi)，受××市土地供給日趨緊張的影響,，預(yù)計(jì)每年的住房存量增長(zhǎng)率不超過×%,。

對(duì)于二手房市場(chǎng)而言，20xx年二次裝修的住房較20xx年上漲了×%,，達(dá)到了××萬平方米。進(jìn)行二次裝修的需求量呈上升趨勢(shì),，其主要群體為年齡32～45歲,、具有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入的居民,。

綜合住房存量的上漲和二次裝修市場(chǎng)的發(fā)展，預(yù)計(jì)再20xx年,，裝飾行業(yè)的總體需求量在××萬平方米。

（2）消費(fèi)者需求特點(diǎn)分析

根據(jù)分公司對(duì)××市居民20xx年開展的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù),，在欲購(gòu)房人群中有××%的人認(rèn)為全裝修房是發(fā)展的趨勢(shì)，其中有××%的人打算在×年內(nèi)購(gòu)買全裝修住宅,，較20xx年增加××%。而打算在未來×年內(nèi)進(jìn)行二次裝修的被調(diào)查者占到了××%,。

20xx年，××市裝飾行業(yè)的產(chǎn)值達(dá)到×××萬元,，較20xx年增加××%，其中公裝市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)到×××萬元,，家裝市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)到××萬元，設(shè)計(jì)市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)到××萬元,。

從分公司成立的20xx年到20xx年,，××市裝飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局沒有發(fā)生大的變化，××分公司20xx～20xx年的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和銷售特點(diǎn)如下表所示,。

20xx～20xx年××分公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

年份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三

公裝家裝設(shè)計(jì)公裝家裝設(shè)計(jì)公裝家裝設(shè)計(jì)

20xx產(chǎn)值（萬元）××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元

市場(chǎng)占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

20xx產(chǎn)值（萬元）××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元

市場(chǎng)占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

20xx產(chǎn)值（萬元）××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元

市場(chǎng)占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

1．××分公司的市場(chǎng)定位以中等收入人群為主,，主要為家庭年收入在6～10萬元的客戶,。預(yù)計(jì)20xx年主要消費(fèi)群體的產(chǎn)值達(dá)到××萬元。

2．收入穩(wěn)定的工薪階層客戶,，主要家庭年收入在4～6萬元,，預(yù)計(jì)20xx年分公司在這類客戶群體上創(chuàng)造的產(chǎn)值為××萬元,。

3．高端客戶的群體20xx年的預(yù)計(jì)產(chǎn)值為××萬元。

（1）報(bào)紙宣傳

20xx年4月1日～11月30日,，在××市發(fā)行量最大的《××報(bào)》開辟專欄,，宣傳綠色裝修、解答裝修過程中遇到的難題,，并講解材料的知識(shí)、裝修設(shè)計(jì)知識(shí)以及家居裝修與保養(yǎng)的知識(shí)等,。

（2）店面廣告

在××分公司所屬的店面內(nèi)做櫥窗、招牌廣告,。廣告突出××裝飾的質(zhì)量保證、服務(wù)保證等特點(diǎn),，店面廣告時(shí)間為20xx年3月1日～12月31日,。

（3）電梯廣告

選取××市10家中高檔商務(wù)寫字樓的電梯刊登廣告，目標(biāo)是吸引在商務(wù)辦公樓上班的具有一定消費(fèi)實(shí)力的潛在客戶群體,。刊登時(shí)間同店面廣告相同,。

（1）同××品牌家電制造商聯(lián)合開展“買××家電，送×××元裝修禮券”的活動(dòng),。利用××類家電的銷售旺季進(jìn)行裝飾裝修宣傳。預(yù)算費(fèi)用為×萬元,。

（2）選擇20xx年即將開盤的××公寓,、×××花園,、××苑的樓盤開展促銷活動(dòng),，主要方式在開盤現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)帶有分公司裝飾裝修優(yōu)惠標(biāo)識(shí)的傳單,，并有公司專業(yè)設(shè)計(jì)人員針對(duì)感興趣的客戶進(jìn)行解答和咨詢,，并提供樣板房參觀服務(wù)。預(yù)算費(fèi)用為×萬元,。

（3）選擇×家企業(yè)以及×家事業(yè)單位的職工家屬區(qū)（小區(qū)樓宇的使用時(shí)間達(dá)到10年以上），在公共宣傳欄內(nèi)張貼本公司的二次裝修的優(yōu)惠措施,，并選擇在6、7月每周的周六和周日開展裝修咨詢和樣板房的參觀活動(dòng),。預(yù)算費(fèi)用為×萬元,。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案3000字篇四

為進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革,，加大師資隊(duì)伍培訓(xùn)力度，推進(jìn)教學(xué)大比武活動(dòng)的開展,，本學(xué)期以賽課等形式的教研活動(dòng)為載體，為教師提供學(xué)習(xí)鍛煉平臺(tái),，提高教師教學(xué)教研業(yè)務(wù)水平，經(jīng)學(xué)校行政研究,，教科室組織開展分學(xué)科、分時(shí)段的“活力課堂”賽課活動(dòng),。

組織機(jī)構(gòu)(賽課領(lǐng)導(dǎo)小組)

組 長(zhǎng)：伏大慶

副組長(zhǎng)：吳朝利,、張忠仁

成 員：陳二毛,、茍紅鳴,、劉逸,、孫柏鶴、何朝霞,、張小敏及各教研組長(zhǎng)

參賽對(duì)象

學(xué)校全體教師

賽課時(shí)間

3月--4月六年級(jí)語文,、數(shù)學(xué)課組內(nèi)初賽,，英語,、體育、科學(xué)課組內(nèi)初賽,，5月校內(nèi)決賽。

參賽流程及評(píng)審辦法

1,、組內(nèi)開展預(yù)賽,、同年級(jí)同學(xué)科初賽后推薦兩名教師參加學(xué)校的決賽,。

2,、以各評(píng)委評(píng)分為標(biāo)準(zhǔn),，取評(píng)委平均分為參評(píng)分,。

參賽內(nèi)容的確定：

各學(xué)科決賽內(nèi)容由教科室按教學(xué)進(jìn)度統(tǒng)一擬定,，同學(xué)科同年級(jí)參賽教師上同一內(nèi)容,，于賽前一周公布賽課題目。

上課時(shí)間及上課節(jié)次的確定：

賽課前一周公布課題時(shí),，同時(shí)抽簽定上課時(shí)間及上課節(jié)次,。

賽課班級(jí)：借班抽簽

評(píng)委：

由教科室組織,、特邀教研室等專家參加。

賽課注意事項(xiàng)：

1,、參賽教師參賽前寫好參賽教案,，于賽課前一天將教案交教科室，教案格式由教科室統(tǒng)一印制,。

2,、參賽教師確定了賽課時(shí)間和節(jié)次后,，主動(dòng)到教務(wù)處聯(lián)系協(xié)調(diào)安排調(diào)課或代課事宜。

3,、組內(nèi)預(yù)賽時(shí)，聽課之后必須要開展評(píng)課活動(dòng),。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案3000字篇五

大企業(yè)談戰(zhàn)略,，中型企業(yè)談營(yíng)銷，小企業(yè)談銷售?非也,，其實(shí)小企業(yè)更需要品牌,，更需要在做好市場(chǎng)營(yíng)銷的同時(shí),，建設(shè)自身品牌，做到企業(yè)發(fā)展和品牌營(yíng)銷同步走,，互補(bǔ)提升。

何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場(chǎng)定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小,，員工人數(shù)較少，市場(chǎng)份額暫處于待提升階段,，沒有較高知名度和美譽(yù)度,，企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)亦處于受到競(jìng)品威脅較大的境遇中,。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè),，有自己的思想，有自己的發(fā)展方向,，也有完整的銷售策略，麻雀雖小,，五臟俱全的含義。

xx年的夏末,，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營(yíng)銷塊面工作,，(該出版社成立于90年代中期,，前身為國(guó)有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè)，部門設(shè)置有銷售部,、財(cái)務(wù)部,、制作發(fā)行部,、總辦,，人員工作積極性一般,，銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進(jìn)行)經(jīng)過6個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研,、品牌策略制定,、實(shí)施和調(diào)整,，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營(yíng)銷態(tài)勢(shì),，并依托品牌提升之良效迅速擴(kuò)張市場(chǎng)份額,，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場(chǎng)中的著名品牌地位,。

1,、密而重要的市場(chǎng)調(diào)研,，確立品牌市場(chǎng)定位

該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對(duì)幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志,，親子讀物即父母和孩子一起閱讀,，培養(yǎng)家長(zhǎng)和孩子之間的感情以及增加孩子動(dòng)手動(dòng)腦能力，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園,。以往市場(chǎng)調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)而得出結(jié)論，并沒有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)查,，幼兒園信息庫的建立會(huì)對(duì)今后的策略制定起到事半功倍的作用。

9月初,，制定銷售部市場(chǎng)信息收集計(jì)劃,，要求在一周內(nèi)提交每個(gè)銷售大區(qū)的市場(chǎng)客戶信息以及競(jìng)爭(zhēng)品牌信息，必須完成,。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系，順利的將客戶資料收集齊全,，并通過園長(zhǎng)探索到競(jìng)爭(zhēng)品牌的很多有價(jià)值信息,。

9月中旬,，完成市場(chǎng)信息庫建立工作,，著手進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)群體研究,，品牌市場(chǎng)定位，公司品牌價(jià)值提煉及品牌路線計(jì)劃。

在此過程中,，我和出版社的同事們首先達(dá)成了使用科學(xué)的品牌營(yíng)銷方法，作為公司長(zhǎng)期發(fā)展行之有效的工具,，在品牌營(yíng)銷進(jìn)行的提綱確定下,，按照時(shí)間,、區(qū)域,、人員、費(fèi)用制定四區(qū)圖表,，有計(jì)劃有步驟進(jìn)行,。

2、合理的策略出臺(tái),，需要與企業(yè)一線人員的討論確立

9月下旬，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會(huì)研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴(yán)禁分析激烈討論,，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，品牌價(jià)值選擇和品牌營(yíng)銷計(jì)劃,。

一次會(huì)議選定品牌價(jià)值區(qū)域，定位和目標(biāo)客戶圈定;

二次會(huì)議制定目標(biāo)客戶階段品牌營(yíng)銷方案,，特別是在客戶品牌推行策略上展開了激烈的討論,，這也是通常外聘策劃與企業(yè)銷售部之間會(huì)發(fā)生較大分歧的市場(chǎng)技術(shù)焦點(diǎn),，因?yàn)樵谧鲣N售的同時(shí)要為品牌營(yíng)銷服務(wù),，使銷售部不愿意去做的事情,，他們多數(shù)只關(guān)心銷售額，而對(duì)品牌總覺得是虛幻的東西,，不可能立竿見影看到數(shù)據(jù),，所以在此討論會(huì)上也給大家做了品牌和市場(chǎng)銷售關(guān)聯(lián)的培訓(xùn),，讓銷售部同事能夠理解品牌營(yíng)銷,，能夠心甘情愿的去進(jìn)行品牌推廣維護(hù)等工作,，也是為其區(qū)域銷售配合及提升;

三次會(huì)議制定了具體的品牌營(yíng)銷計(jì)劃和計(jì)劃分解，按照季度進(jìn)行主題討論會(huì),，月度進(jìn)行電話或網(wǎng)絡(luò)會(huì)議,，要求各區(qū)域銷售管理人員參加,，匯報(bào)工作和提出問題,。每個(gè)部門都按照各自職能安排品牌營(yíng)銷計(jì)劃關(guān)聯(lián)工作,，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負(fù)責(zé),。

3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)實(shí)施階段,，以市場(chǎng)為圓心調(diào)整點(diǎn),、線,、面

實(shí)施的過程中，月度網(wǎng)絡(luò)會(huì)議和季度品牌工作會(huì)制度的制定是非常正確和及時(shí)的,，每次月度會(huì)議都在晚7點(diǎn)開始,，要進(jìn)行到深夜1,，2點(diǎn)結(jié)束,，雖然區(qū)域不同，但是每個(gè)區(qū)域在品牌營(yíng)銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論,，都感受到品牌營(yíng)銷的魅力和樂趣，銷售人員有著豐富的市場(chǎng)一線經(jīng)驗(yàn)和自己的一套市場(chǎng)管理方法,，這可謂是市場(chǎng)營(yíng)銷積累,，再加入品牌營(yíng)銷的科學(xué)手段,，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn),。

月度區(qū)域銷售員都要回到公司,，進(jìn)行銷售匯報(bào)會(huì)議,，正好也加入品牌會(huì)議的內(nèi)容,，而銷售會(huì)議開在前，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時(shí)間綜合反饋,，供公司管理者評(píng)價(jià)并調(diào)整工作計(jì)劃。品牌營(yíng)銷會(huì)議開在后,，可以補(bǔ)充市場(chǎng)開拓中的空點(diǎn)，灌輸一些新鮮的理論知識(shí),，做一些有趣的事例分析培訓(xùn)，當(dāng)然更重要的是及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略,，讓每個(gè)點(diǎn)(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國(guó)市場(chǎng)),。

市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷其實(shí)是一種平行線的關(guān)系,，好比一個(gè)梯子，兩根長(zhǎng)桿中間加上眾多橫桿(市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和品牌價(jià)值積累),，就能讓銷售和企業(yè)上去一個(gè)又一個(gè)臺(tái)階。

經(jīng)過6個(gè)月的.時(shí)間,，市場(chǎng)銷售額與去年同期相比有了顯著提升，在收回的客戶關(guān)于品牌調(diào)查的問卷中,，已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度,，并由此引起的購(gòu)買占到62%之多,，而品牌傳播帶來的聯(lián)動(dòng)購(gòu)買和效應(yīng)更大,，以至競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛聘請(qǐng)了策劃公司出謀劃策,。

根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準(zhǔn)確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場(chǎng)雜志銷售份額的47%，品牌好感度達(dá)到了80%以上(由幼兒園向家長(zhǎng)調(diào)查),，銷售工作因此也大受其益，借品牌傳播之力,，很多以往難以攻克的客戶都有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，或已經(jīng)同意推廣或入園銷售費(fèi)用降低或在積極商談,，公司領(lǐng)導(dǎo)滿意之余，各位對(duì)品牌營(yíng)銷抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服,，這個(gè)時(shí)候，更大的挑戰(zhàn)等著團(tuán)隊(duì)去迎接,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)沖擊肯定越加瘋狂，而大家都明白這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是大魚吃小魚,，而是快魚吃慢魚，小企業(yè)也可以迅速做大做強(qiáng),，搶占大中型企業(yè)的市場(chǎng)份額。