為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點,、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案案例篇一

武漢地區(qū)餐飲競爭非常激烈，在繁華商業(yè)地帶尤為明顯,。各家餐飲店面在招徠客人和提升營業(yè)額,、提高營業(yè)利潤上使盡招數(shù)。當(dāng)時的麥圈先生時尚餐廳,，日均消費客人達(dá)300-400人,，節(jié)日時達(dá)到600-800人，但人均消費確僅有20元左右,。究其原因,，不成熟的進(jìn)店消費客人類型及不甚準(zhǔn)確的產(chǎn)品定價是主要原因。當(dāng)時餐廳每個麥圈才賣到1,、3,、4、5元,，但是同比在上海相似的品牌唐納獅(donut’s)則是至少6元以上,，高了一倍多;牛排的價格更是低的嚇人，最便宜的特價牛排才12.8元/每份;8寸披薩12元,、12寸的19元,，附近的“必勝客”批薩味道好不到哪去，9寸的特價也要55元,。

如何在改革不大的情形下組合產(chǎn)品,、企劃營銷，盡快扭轉(zhuǎn)餐廳現(xiàn)有“盈利不大,、賠本賺吆喝”的局面,，是當(dāng)務(wù)之急、刻不容緩,。本文以紀(jì)實的手法將筆者加盟該餐廳并出任執(zhí)行經(jīng)理后,，主持策劃、實施的企劃營銷過程予以重現(xiàn),，以期與各位餐飲經(jīng)理人切磋,、交流。

如規(guī)范了代金券的發(fā)放及使用方法,。原有代金券發(fā)放及使用過于混亂,，使用制度執(zhí)行不到位。規(guī)范后的代金券發(fā)放方法除了肯定原有“單桌單次消費滿30元,，贈送10元代金券1張,。單桌單次消費滿50元，贈送20元代金券1張”的規(guī)定外,，還增設(shè)了“凡消費38元以上單品1份,，除享受其它折扣或贈券外，另贈送5元代金券1張;凡消費38元以上單品2份,，除享受其它折扣或贈券外,，另贈送5元代金券2張;以此類推，上不封頂”的條目,。

在現(xiàn)有已經(jīng)承諾并實施的代金券使用方法的基礎(chǔ)上,，規(guī)范了含糊不清的語句，統(tǒng)一規(guī)范為“凡消費20元(含)至30元正價商品,，可使用1張5元代金券;凡消費30元(含)至50元正價商品,，可使用10元總面值的代金券;凡消費50元(含)至90元正價商品，可使用20元總面值的代金券;凡消費90元(含)至100元正價商品,，可使用30元總面值的代金券;凡消費100元(含)以上正價商品,，可使用40元總面值的代金券?！币陨险f明了正價商品,，同時在附注中說明“本店代金券分為5元、10元,、20元共3種面值”,、“每次最多可使用40元總面值的代金券”、“代金券和折扣不能同時使用”,、“5元,、10元、20元等3種面值代金券可自由組合,，同時使用”,、“代金券每次發(fā)放均限下次使用”，將消費者有可能提出的問題或收銀時易出現(xiàn)的問題全部考慮在內(nèi)并提前規(guī)避,。

筆者到任時,，該餐廳已經(jīng)執(zhí)行了近2個月的全場七折(特價、麥圈,、冰淇淋等除外),，這樣的惡性競爭雖然帶來了不少的消費者,，但是真正的忠誠消費者確在少數(shù)，沒有真正的推廣到位,。高折扣也使餐廳的營業(yè)額及利潤躑躅不前,。為此，筆者及時推出了“麥圈先生,，誠信關(guān)愛??全球主流美食系列推廣周”主題活動,，并調(diào)整了全場七折的策略為有限的8.8折，措施如下：

“每月第一周為麥圈推廣周,，第二周為酸奶冰淇淋推廣周,，第三周為批薩推廣周，第四周為lavazza咖啡推廣周,。

本活動自xx年7月9日酸奶冰淇淋推廣周開始,，每月周而復(fù)始，循環(huán)推廣(即：個別月份為五周的,，則第五周為麥圈推廣周;以此類推),，每個推廣周活動僅限每周一至每周五全天。推廣周里,，推廣產(chǎn)品均有折扣或贈送,，本店vip卡持有者更享受折扣升級特惠(具體打折及贈送活動方案詳見各推廣周活動公告或《麥圈先生時尚餐廳消費者權(quán)益手冊》)。

營銷策劃方案 營銷策劃方案案例篇二

迎圣誕/賀元旦購物中心再掀低價風(fēng)暴迎新年

迎圣誕/賀元旦,，值此新年到來之際,，購物中心為酬謝廣大福泉人民對本商場一直以來的支持與厚愛。購物中心再次掀起低價風(fēng)暴,，我們將以最低的價格和豐富齊全的商品,、最舒適的環(huán)境迎接廣大消費者、迎接新年的到來,。

活動一：溫馨平安夜送祝福,。

凡12月24日在購物中心一次性消費滿18元的顧客，憑電腦收銀小票或?qū)９裥∑?，只要你在我們的留言薄上留上一句祝福新年的話,，即可獲得送出的圣誕圍巾一條。

活動二：每天菜籃子,，每天都省錢,，海報截角當(dāng)錢用。

凡12月24日至元月5日在本次海報期間,，來店消費的顧客憑購物中心發(fā)出的海報截角可當(dāng)1元錢在商超區(qū)使用,。(每人每次限使用一張，海報截角只限購物使用，不設(shè)找贖,。)

活動三：元旦快樂一把抓,。

凡20xx年元月1日至3日在購物中心一次性購物滿48元的顧客即可參加元旦快樂一把抓活動：消費者憑電腦收銀小票，在“商場快樂一把”抓禮品區(qū)三米起跑線開始3秒鐘內(nèi)用兩只手抓,，抓到后跑回起跑線為完成,。所能抓的禮品即為消費者禮品。超時或違規(guī)則無禮品,。禮品為：散裝糖果、果凍,、糕點或臨近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品,。

1、活動一場地安排在商場樓梯口即可,。

2,、活動三場地安排在商場樓梯口旁的空地。

活動人員安排為兩人,，后臺財務(wù)人員或其它人員隨時支援,。

1、臨街小招牌掛霓虹燈,。

2,、臨街兩條柱子用紅布包起來，上面再貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫,。

3,、樓梯口兩旁放兩棵圣誕樹，牽彩條,。

4,、樓梯兩邊頂部牽霓虹燈和彩條，直牽到上完樓梯,。

5,、入口兩邊放兩棵較小的圣誕樹，兩邊不銹鋼上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫,，并牽霓虹燈,。

6、賣場內(nèi)部分立柱和收銀臺,、服務(wù)臺貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫,，部分地方牽彩條。

1,、圣誕老人像：1米*6個*15元

60cm*10個*8元

30cm*30個*3元

圣誕宣傳畫：大*6張*5元

小*20張*3元

圣誕樹：1.8米*2棵*150元

1米*4棵*90元

圣誕帽:50頂*3元(每個員工1頂,從12月18日開始戴到快元月5日)

圣誕老人服：1套*50元

霓虹燈：40條*5元

彩條：100條*0.5元

2,、所需商品和禮品

糖果：200斤*2.5元/斤

圣誕巾圍200條*3元/條

3、廣告宣傳。

橫幅兩條：

a,、大招牌下邊一條長10米,。內(nèi)容為：“迎圣誕/賀元旦快樂一把抓”

b、臨街兩個路燈中間一條長8米,。內(nèi)容為：“迎圣誕/元旦再掀低價風(fēng)暴,，為你省錢每一天?！?/p>

dm快訊：

a,、主題：迎圣誕/賀元旦再掀低價風(fēng)暴，為你省錢每一天,。

b,、版面：分五個p：

1p：圣誕專版;

2p：生鮮：每天菜籃子，每天省一點,。分日期每天提出生鮮特價,。

3p：食品：以散裝/糧油/糖果/餅干為主。

4p：洗滌/百貨：以供應(yīng)商提供商品為主,。加上清潔用品/用具/保暖用品,。

5p：專柜區(qū)。

1,、所需料費用：合計2548元

2,、所需商品、禮品：合計1100元

3,、廣告宣傳費用：a,、橫幅18米*3元/米=54元

b、dm快訊5000份*0.4元=20xx元

共計費用:5748元

營銷策劃方案 營銷策劃方案案例篇三

1 客人自帶酒水 食品的收費問題：

鑒于此問題的特殊性,，原則上不允許客人自帶酒水與食品,，但如遇客人有特殊要求，為滿足客人的社交需求,，允許客人將酒水或食品帶入營業(yè)區(qū)食用,，但是需要收取20—50元的服務(wù)費，對于有較高消費能力‘回頭’較高的客人或持有金卡的客人經(jīng)大堂副理確認(rèn)可免收其服務(wù)費,。

2 客房送餐是否收取服務(wù)費事宜：

綜合長春市各大洗浴在此項服務(wù)的收費問題,，均采取不收娶服務(wù)費的方式，如果此項服務(wù)收取服務(wù)費有可能減少客房的零餐收入,，故此項服務(wù)不建議收娶服務(wù)費,。

3 加急洗熨衣物的收費標(biāo)準(zhǔn)：

對于此項服務(wù)的收費標(biāo)準(zhǔn)，市場調(diào)查后,，同檔次的洗浴均采用在原價的基礎(chǔ)上加收50%的服務(wù)費,，依據(jù)本公司的定價原則,，基本采用此種標(biāo)準(zhǔn)‘在原價格的基礎(chǔ)上加收50%的服務(wù)費’的標(biāo)準(zhǔn)。

4 對于在洗浴過夜的客人用自助早餐的方案：

經(jīng)過對個中高檔次洗浴的考察,，基本采用‘房包餐’的形式,，即入住客房贈送免費早餐，有忽略在休息大廳過夜客人的現(xiàn)象,，故經(jīng)過研究建議采用‘房包餐’的同時,，在休息大廳過夜的客人消費達(dá)到150元也可以享用免費早餐。

5 使用麻將桌以及電腦的收費標(biāo)準(zhǔn)：

為方便客房銷售的靈活性,，滿足客人的不同需求,，麻將桌與電腦的使用采用單獨收費的方式，麻將桌開機費100元/次,，電腦開機費80元/次,。（使用時間與房間使用時間同步）

6 客房的銷售方式：

為滿足不同客人的需求以及要求，客房銷售采用小時制與全天制兩種：對于標(biāo)準(zhǔn)間60元/2小時 120元/24小時,。

7 儲值卡的使用：

此卡為現(xiàn)金存儲卡，最低面值為xx元,，多者不限,，購買此卡15000元以內(nèi)，可享受全單10%的優(yōu)惠,，購買15000元以上,，可享受全單15%的優(yōu)惠，消費金額超過卡中余額時需要用現(xiàn)金結(jié)算,，此卡不享受其他任何優(yōu)惠,。

8 金卡 （門票成本卡）

此卡的發(fā)放有兩種形式：

（1） 客人在3個月以內(nèi)累計消費金額達(dá)到xxxx元時，可獲得此卡一張,，持此卡享受xx次的洗浴門票成本的權(quán)利,，使用期限為3個月，

（如在3個月內(nèi)累計消費達(dá)到xxxx元,，可升級為白金卡,，享有xx次的免門票的待遇。）

（2） 財務(wù)總監(jiān),、總經(jīng)理有權(quán)直接發(fā)放此卡,。

9 白金卡

賓客在三個月內(nèi)累計消費達(dá)到xxxx元可獲得此卡一張，持此卡可以享受xx次免收洗浴門票的待遇,，使用期限為三個月,，擁有此卡后還可享有貴賓衣箱、貴賓浴衣,、貴賓洗浴備品,。

10 打折

洗浴的消費基本依據(jù)不打折、不抹零的原則，但是如果遇到特殊事件,、特殊人員,、消費能力高、回頭率高,、貴賓等可以有此項優(yōu)惠：

董事長有免單的權(quán)限,、財務(wù)總監(jiān)和總經(jīng)理有全單8—8、5折的權(quán)限,、洗浴總監(jiān)有收成本門票和全單9折的權(quán)限,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案案例篇四

迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥

12月24日—1月15日

（一）主題：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺

（二）時間：12月24日晚18時—12月26日晚21時

（三）促銷內(nèi)容：不叮購不停

活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品,，限時購買,。（商品最好可以低于4折以下）

操作辦法：

①、活動期間,，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,，即意味著限時購物活動的開始，當(dāng)聽到“?！钡奶崾疽魰r,，限時購物活動則結(jié)束。

②,、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂,，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定,。

③,、每個時間段的購物時間為10分鐘。

④,、當(dāng)限時購物活動結(jié)束提示音響起時,，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延,。

⑤,、活動由24日晚18時開始，當(dāng)日限時購時間段可設(shè)為兩個,。

⑥,、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。

⑦,、活動期間vip卡停止使用,。

⑧、顧客參與限時購物活動所購商品,，營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣,。

⑨,、活動時所購商品不退不換。

把酒賀新年：12月24日當(dāng)天,，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當(dāng)晚20：00開始的喝啤酒大賽,，大賽產(chǎn)生的冠、亞,、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份,。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）

（一）主題：盛世xx星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情

（二）時間：12月27日—12月28日

（三）促銷內(nèi)容：

1、打折：活動期間,，全場商品全部打折出售,，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報至經(jīng)營部）

2,、換購：活動期間,，凡當(dāng)日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動

a、 滿100—300元的顧客,，加15元可換購x美佳居價值38元精美米箱一個,；

b、 滿300—600元,，加20元可換購x美佳居價值58元高檔浴巾一條,；

c、 滿600—900元,，加30元可換購x美佳居價值87元米奇套巾一套；

d,、 滿900—20xx元,，加70元可換購x美佳居價值138元高級拖布一把；

e,、 滿3000元以上,，加150元可換購x美佳居價值420元純毛地毯一張。

3,、換購方法及地點

①,、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款,，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后,，方可領(lǐng)取換購商品。

② 券不可兌換現(xiàn)金,。

③ 換購券三日內(nèi)有效,。

④ 換購商品不予退換。

⑤ 單張換購券只能換購一件商品,。

⑥ 換購商品不兼得,。

⑦ 換購金額零頭不計算在內(nèi),。

4、退換貨

①,、退貨時,，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額,。

②,、換貨時，需根據(jù)最后實際購物金額重新,，換購商品,，同時添加或退領(lǐng)換購附加金額。

③ ,、退貨時,，如顧客不愿退回?fù)Q購商品或換商品已使用、損壞,，可按換購商品零售價格購賣,。

④ 、換貨時,，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用,、損壞，可按換購商品零售價格購賣,，同時按最后實際購物金額,，換購相應(yīng)的換購商品。

5,、部分不參加活動的專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識,。

6、活動期間vip卡停止使用,。

1,、 自12月24日活動開始之日起，凡是12月28日出生的顧客,，只要您在xx購物,，無論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個。（憑本人身份證領(lǐng)?。?/p>

2,、 12月28日店慶日當(dāng)天14：00，xx商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日,，全場熄燈并點燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）,、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》；各樓層同時推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客,，與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻,。（各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供）

3,、 12月28日晚，商城全員將參加與xx電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—xx商城四周年慶》大型型特別節(jié)目的錄制,；并全體商城員工聚餐,。（當(dāng)晚工作安排及程序表另附）

（一）主題：四海祥云降福來 新年豪禮送不停

（二）時間：12月29日—1月15日

（三）促銷內(nèi)容：活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿500元的顧客,，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺領(lǐng)取新年豪禮一份,。

（一） 平安是福 果色添香：活動期間，前50名來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個,。（在正門領(lǐng)?。?/p>

（二） 歲月年輪 承載輝煌xx：活動期間，凡購物滿50元以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個,。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)?。?/p>

（三） 啟福迎祥 帶福回家：活動期間,，凡累計購物滿300元以上的顧客可獲贈7寸全家福一張,。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取免費攝影卡一張）

（四） 舉杯闔家歡：活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿800元以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張,。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)?。?/p>

營銷策劃方案 營銷策劃方案案例篇五

在進(jìn)行眼鏡營銷策劃之前,首先要做一個市場調(diào)查,只有了解到了市場需求才能更好的把握市場,贏得市場.

現(xiàn)代生活巨大的學(xué)習(xí)壓力、緊張的工作氣氛使得大部分學(xué)生族,、上班族視力急劇下降,。嚴(yán)重影響到他們?nèi)粘Ｉ钆c工作。眼鏡一種美與實用的結(jié)合品已經(jīng)越來越多的走入人們的生活,。

為了適應(yīng)市場需求,，了解消費趨向，我公司特組織此次市場調(diào)查,。還您光明，增之自信,。本著這樣的發(fā)展動機,，為您提供最滿意的產(chǎn)品，這將是您最佳的選擇,。

眼鏡店營銷方案

一,、 獨立門面。

首先,，我覺得要想提高營業(yè)員的積極性就必須要有客源,，客人不進(jìn)門營業(yè)員又向誰推銷呢。

其次,，眼鏡是以什么類型為主,，近視鏡還是太陽鏡,？

如果是近視鏡可以從中小學(xué)或者大學(xué)生入手?？梢灾谱饕恍╆P(guān)于介紹本品牌眼鏡的小冊子發(fā)放給這些學(xué)生,，在其中設(shè)一些問題，只要把正確答案通過寫信或郵箱等方式寄回的就可以參加抽獎活動,?；顒营勂钒l(fā)一些購買眼鏡的不同價位的代金卷及日記本，圓珠筆等,。尤其是代金卷很重要,，可以促使他們進(jìn)一步消費。當(dāng)然這時候就要發(fā)揮營業(yè)員的優(yōu)勢了,，盡所能的向顧客介紹商品了,。（大學(xué)生近視率比較高，可以從他們?nèi)胧郑?/p>

太陽鏡的話就要從大學(xué)生方面入手,，這一類人群沒有來自社會方面的壓力,，手里又有充裕的錢。方法也可以參照上面的,，但有的對一些小物品可能不太感興趣,。可以試著把你的店“搬進(jìn)校園”,。每年大學(xué)生新生入校時,，校園里都會有很多的攤位在賣東西，可以用一些捆綁銷售,。比如買眼鏡贈送毛巾,，牙刷，臉盆等,，價位很高的也可以贈送自行車,。當(dāng)然要看你的眼鏡的檔次了。

二,、 店面在商場里,。

首先要求服務(wù)員的質(zhì)量。一個好的營業(yè)員穿著要合體,，服務(wù)態(tài)度熱情,，這是最基本的，另外就是對他們進(jìn)行一些營銷方面的培訓(xùn),，怎樣抓住顧客的消費心理,。再者，提成點要有所改動,，營業(yè)額達(dá)到一定程度的另加獎勵,，實行“獎中獎”制度,，營業(yè)額低于一定程度的做開除處理，使?fàn)I業(yè)員之間有一定的競爭存在,。當(dāng)然總體上還是要保持團結(jié)的和諧的一面,，這就要看領(lǐng)導(dǎo)者的拿捏程度了。 根據(jù)營銷環(huán)境又可以進(jìn)行以下兩個營銷策略:

一,、店外營銷策略

1．追求與各品牌眼鏡供應(yīng)商的相互了解與信任,，以求長期合作,。建立起供求雙方的共同利益。引入定位適合學(xué)生的知名品牌，如“海昌”等,，特現(xiàn)時尚,、個性的元素,。

2．定價策略：由于學(xué)生在配眼鏡上的開支不會很大（可根據(jù)做的學(xué)生調(diào)查得出一個合適的定價范圍）,，同時也要考慮到競爭的因素，可以考慮哪一些款作為學(xué)生專供款,，其售價比其他店的同類商品價格低20％左右,，并通過宣傳強調(diào)這是學(xué)生優(yōu)惠價，可憑學(xué)生證享受優(yōu)惠,。

3．促銷策略：

（1）抓住幾個關(guān)鍵的時間點,，打出影響了，拉動銷量,。

★開學(xué)：開學(xué)時學(xué)生消費的高潮時期,，這時候的學(xué)生是最有消費欲望也最有消費能力的。特別是針對新生,，如可憑錄取通知書,，享受優(yōu)惠。

★大的節(jié)日：節(jié)日期間可順勢推出優(yōu)惠

★學(xué)校重要的活動:這些活動一定是同學(xué)們比較關(guān)心的,，如：運動會,、大型的晚會等，像這些活動,，商家可拿出一些錢來贊助這些活動,，冠名也好，拉橫幅也好,，這樣很有利于擴大影響和知名度。

（2）促銷手段：

★ 附加交易——如“買幾送幾”或買“隱型眼鏡”送“某某太陽鏡”等等,。 ★ 派送禮品——促銷期間,，凡購買本店商品的顧客可以根據(jù)所購商品價格的多少來相應(yīng)地得到小禮品，如印有直通車超市名稱的公文包,、提兜,、掛歷,、圓珠筆等等，這樣可以花很少的費用,，而最大限度的擴大企業(yè)的知名度,。

★ 會員制——所有的顧客，填寫完整的資料將自動成為會員,。會員將享受很多的附加價值,，比如購物積分換隱形眼鏡護(hù)理液等。會員制的推廣,，有利于建立店

的知名度及顧客忠誠度,，有利于顧客細(xì)分，實行針對性比較強的個性化營銷活動,。

二,、店內(nèi)的營銷策略

1、服務(wù)流程：

（1）控制店內(nèi)工作人員的每一個細(xì)節(jié)動作,，包括如何問候客戶,、如何探詢顧客的背景、如何有效進(jìn)行產(chǎn)品展示,、如何有效處理客戶異議,、如何推動客戶購買流程等等。

（2）眼鏡業(yè)的服務(wù)流程分為銷售前與銷售后,。銷售前的服務(wù)流程約45分鐘,，分成兩大部分驗光(約20到25分鐘)及銷售推薦(約15到20分鐘)。要把握好每一個驗光流程的環(huán)節(jié) 與顧客溝通建立互動感情,，了解顧客的需求,，使消費者對本店產(chǎn)生“專業(yè)”形象，進(jìn)而贏得信賴,。

（3）加強售后服務(wù)管理制度,，登記消費者信息，過一個月后主動打電話詢問其配戴本店眼鏡是否舒適,、滿意等,。針對消費者所購買商品的種類，每月寄送相關(guān)眼鏡新款傳單和眼鏡時尚資訊（可通過郵箱發(fā)送）,，其目的一是獲得消費者對本店的評價,，利于品牌的傳播；二是提高消費者的認(rèn)購頻率,。

如果員工培訓(xùn)到位,，服務(wù)流程所產(chǎn)生的結(jié)果將是滿意的顧客，也是最直接最重要的營銷。

2,、 購物環(huán)境：

（1）眼鏡店的有形環(huán)境必須暗示出快速和有效的服務(wù),。企業(yè)的外部和內(nèi)部設(shè)計要做到整潔明快對店堂的裝飾、產(chǎn)品的擺設(shè),、宣傳品的布置以及人行通道等等應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真設(shè)計規(guī)劃使整體趨于合理,，營造一個美好的購物環(huán)境。

（2）在墻上張貼時尚新款眼鏡海報,，制作宣傳小冊子（內(nèi)有如何正確配戴眼鏡及眼睛保健等的小常識）放在顯著的地方免費贈閱,。宣傳小冊子應(yīng)做到印刷清晰層次分明圖片也應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真選擇。

（3）企業(yè)識別系統(tǒng)(cis)應(yīng)體現(xiàn)在店鋪陳列的設(shè)計上,，注重品牌經(jīng)營策略,，以期長久發(fā)展。要讓消費者能感覺在直通車眼鏡消費時舒適,、省心,、滿意。

這里有個活動方案：

時間：周末

地點：在校內(nèi)繁華處與校門口各設(shè)兩點

主題：關(guān)愛莘莘學(xué)子眼睛為活動主題

活動內(nèi)容：1.與校方聯(lián)系,，說明你店向大學(xué)免費助學(xué)計劃：為前100名（數(shù)量自己核算）家庭困難,、學(xué)習(xí)優(yōu)良且眼睛近視的學(xué)生免費驗光、免費提供眼鏡,。 （成本不大,，可得到校方場地、政策等支持,，拉橫幅,，貼海報啥的這些學(xué)生本身就是學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，因此,，當(dāng)他們戴上你們配的眼鏡后,，能產(chǎn)生示范作用，既推銷了產(chǎn)品,，同時又贏得良好的口碑,。可聯(lián)系媒體報道,。開展公益活動,，記得要搜集潛在客戶資料，為進(jìn)一步推銷奠定基礎(chǔ)

1,、根據(jù)自身企業(yè)的資源,，進(jìn)行全面的評估和調(diào)研后，制定以達(dá)到增加眼鏡銷售為目的整合營銷方案,，雜志,、俱樂部,、文化營銷機構(gòu)三方聯(lián)動，雜志訂購多少期（本）即送眼鏡,，俱樂部消費多少金額即送眼鏡，等等,，因為這部分涉及經(jīng)營費用,、產(chǎn)品成本等未知因素，現(xiàn)在無法確定,。因此這方面在后續(xù)的6個月內(nèi),，我愿意提供免費的跟蹤服務(wù)。

2,、在即將開學(xué)之際,，舉行大型系列促銷活動：

2.1、學(xué)生一律打折,，具體打折輻度企業(yè)自定,；

2.2、三好學(xué)生和特困學(xué)生,，打折更多,；

2.3、為已有眼鏡的學(xué)生,，提供免費清洗和保養(yǎng),；

2.4、為沒有眼鏡的學(xué)生,，提供免費視力檢測,；

2.5、邀請醫(yī)學(xué)教授到各學(xué)校免費舉辦眼睛保健,、眼鏡保養(yǎng)的知識講座,；

2.6、為新購眼鏡的學(xué)生,，提供一年至終身的免費清洗和保養(yǎng),；

2.7、舉辦學(xué)生專場的書法,、繪畫,、手工制作、琴藝表演等有獎競賽,；

2.8,、與當(dāng)?shù)貓笊缏?lián)合舉辦學(xué)生詩歌、作文等有獎競賽,；

2.9,、為三好學(xué)生和特困學(xué)生的（失業(yè)）家長,，提供就業(yè)機會；

2.10,、為各學(xué)校學(xué)生提供免費觀看的專場電影,；

2.11、為在來年獲得三好學(xué)生稱號的學(xué)生,，承諾提供獎品以資鼓勵,。

報告名稱：中國眼鏡行業(yè)市場深度調(diào)研及投資環(huán)境分析報告

營銷策劃方案 營銷策劃方案案例篇六

一、背景資料

1,、超市基本概況

天天向上兒童文化超市是婁底第一家也是唯一一家專業(yè)的兒童超市,，位于新綠島旁邊，店內(nèi)面積約三百平方米,。主要經(jīng)營幼兒園基礎(chǔ)教材,、特色教材；幼兒啟蒙圖書,、少兒圖書,、小學(xué)課外輔導(dǎo)資料、幼兒啟蒙玩具,、兒童益智玩具等,。它于**年二月開始進(jìn)入試營業(yè)階段，日銷售額上升較快,，在三月正式營業(yè)期間相對穩(wěn)定,，目前來說，由于打不開市場,，知名度較低,，競爭壓力大，經(jīng)營處于虧損狀態(tài),。

2,、競爭者同類型產(chǎn)品的市場銷售情況

沃爾瑪超市同類型產(chǎn)品在銷量上遙遙領(lǐng)先，究其原因是沃爾瑪憑借其雄厚的資金實力,，加上多年對市場的精耕細(xì)作,，已經(jīng)和供貨商建立起較深厚的客情關(guān)系，同時,，憑借其國際品牌的知名度,，雄厚的資金，無論在價格上還是在服務(wù)上都略勝一籌,。因而其對婁底市場擁有把控權(quán),。

二、策劃目的

提高兒童文化超市的知名度,，在鞏固老客戶的基礎(chǔ)上刺激新需求,，開發(fā)潛在客戶,，以擴大市場占有額，提高超市20%的營業(yè)額,，在兩個月內(nèi)實現(xiàn)扭虧為盈的目標(biāo),。

三、營銷環(huán)境分析

1,、市場狀況及市場前景分析

就目前而言,，我國兒童玩具市場容量巨大。根據(jù)有關(guān)資料表明：我國現(xiàn)今 l6歲以下兒童有3.6億左右,，占人口的比重約20％。目前我國兒童消費已占到家庭總支出的 30％左 右,，全國0～12歲的孩子每月消費總額超過 35億元,。在20xx年前,，我國人口增長將保持每年 1 600萬～2 000萬人的水平,，這是我國玩具消費的一個重要群體。與前幾個高峰期不同的是,，新的生育高峰期主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女,，這些獨生子女在關(guān)注孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越來越重視兒童的素質(zhì)教育,，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費市場此外,，隨著人們生活水平的提高人們消費需求也逐漸隨之提高，現(xiàn)如今我國玩具市場上銷售的玩具大部分處于中低檔次,，高檔次的玩具還未成為消費主流,，可以說高檔次的玩具市場在我國有著巨大的發(fā)展空間。如果中國玩具消費達(dá)到亞洲平均水平,，市場規(guī)模預(yù)計將突破300億元人民幣,。據(jù)預(yù)計 ，我國玩具正以每年30％-40％的速度增長,，到20xx年,，銷售額將超過 l 400億元人民幣。因此,，總的來說,，天天向上超市具有一定的發(fā)展前景！

2,、產(chǎn)品市場影響因素分析

（1）經(jīng)濟因素

經(jīng)濟因素對家庭購買兒童玩具行為的影響,，主要包括兩個方面：一是家長追求物美價廉的商品。家長在購買商品時,，主要考慮的是家庭的收入,、商品的功能和商品的價格,，在家庭收入、商品功能一定的條件下,，玩具的價格是成為推動家長為孩子購買玩具的主要動力之一,。因此，當(dāng)玩具價格較高時,，這種購買行為會受到不同程度的抑制,，購買的數(shù)量和頻率都較小,；而價格較低時,，就會不同程度地激發(fā)家長的購買行為。二是追求商品的最大效用,，玩具對孩子的效用取決于家長的自我感知,。

（2）心理因素

研究表明：購買行為受心理的支配。影響消費者購買行為的心理因素,，也稱為個別因素,，它包括需求、感覺,、學(xué)習(xí),、信念和態(tài)度等幾個心理過程。兒童要求購買玩具很有可能是受到好奇心的驅(qū)使,，也有可能是因為攀比心理,。因此在營銷策劃時不應(yīng)該忽視與兒童之間的互動。同時,，要讓家長認(rèn)識玩具能夠益智的功能,，而不是傳統(tǒng)意義上的認(rèn)識，改變家長長期形成的偏見,。

（3）社會因素

家長的購買行為除受經(jīng)濟,、心理因素的影響外，還受其所處的社會環(huán)境的影響,。這些社會因素主要包括文化,、社會階層、家庭和相關(guān)群體,。

①文化,。文化直接影響著人們的欲望和行為。不同的文化屬性對消費者的購買心理和購買行為產(chǎn)生不同的影響,。

②社會階層,。收入水平、教育程度等方面的差異以及不同社會階層的人在購買行為和購買種類上存在明顯的差異性,，對商品,、品牌,、宣傳媒體等均有不同的偏好。

③相關(guān)群體,。相關(guān)群體有3種形式,。一是主要團體：包括家庭成員、親朋好友和同窗同事,。二是次要團體：即消費者所參加的工會,、職業(yè)協(xié)會等社會團體和業(yè)余組織，這些團體對消費者購買行為產(chǎn)生間接的影響,。三是期望群體,。因此，天天向上超市在營銷的過程中要注意樹立良好的形象,，形成較好的口碑效應(yīng),， 應(yīng)充分利用社會群體的影響，尤其是相關(guān)群體的意見領(lǐng)導(dǎo)者的影響,，要注意研究意見領(lǐng)導(dǎo)者的特性，提供其愛好的商品,，并針對他們做廣告,，以發(fā)揮其“導(dǎo)向”和“引導(dǎo)”作用。

④家庭,。隨著國家計劃生育政策的深入實施,，孩子逐漸成為家庭的重心，圍繞孩子的各種消費方式也日新月異,，對孩子的投入占家庭消費的比例也不斷的增加,。

3、現(xiàn)狀分析

本次共有100份問卷,，其中有效問卷87份,，無效問卷13份，根據(jù)調(diào)查問卷我們得出以下結(jié)論：43.24%的家長每月在孩子身上愿意支出100-300元,，17.5%的家長每月在孩子身上愿意支出300元以上,。約有41%兒童用品主要是在大型超市購買，35%在兒童用品專賣店購買,，網(wǎng)上購買占9%,，其他的占15%；品種齊全,、價格適中,、服務(wù)態(tài)度好是吸引家長選擇購物地點的主要原因；有27.25%的家長重視價格20.45 %的家長重視質(zhì)量,，18%的家長重視品牌,，4%的家長重視設(shè)計,，30%的家長重視安全。

4,、swot分析

優(yōu)勢：婁底唯一一家專業(yè)的兒童文具超市,，市場競爭力相對較小，專業(yè)性強,；靠近銀河藝術(shù)幼兒園,，接近消費群體；鑒于創(chuàng)業(yè)人從事幼教等關(guān)于兒童教育工作,，有一定的市場基礎(chǔ),。

劣勢：地理位置較偏僻，管理層冗雜（店內(nèi)設(shè)有懂事,、經(jīng)理,、店長、主管以及店員）,，管理費用高,，店面租金較貴，從而成本高,，相比同類產(chǎn)品而言售價偏高,，且產(chǎn)品不齊全。

機會：市場上同類兒童文化超市尚未形成規(guī)模,；現(xiàn)在的家庭大部分只有一個小孩子,，所花費在孩子身上的金錢與精力更多，對高質(zhì)量,，專業(yè)性強的兒童用品有很高的潛在需求,。

威脅：目前該超市在婁底知名度較低；地處沃爾瑪與九龍商城之間,，競爭較大,。

四、營銷策劃

1,、產(chǎn)品策劃

（1）現(xiàn)狀分析：就目前超市而言,，店內(nèi)大部分都是玩具和圖書，缺少文具,，奶制品以及服裝等消費者需求性高的產(chǎn)品,，同時產(chǎn)品陳列雜亂，沒有形成獨有的產(chǎn)品陳列從而更加的有利于產(chǎn)品的銷售,。根據(jù)調(diào)查可知有27.25%的家長重視價格20.45 %的家長重視質(zhì)量,，18%的家長重視品牌，4%的家長重視設(shè)計，30%的家長重視安全,。

（2）通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，我們提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，以達(dá)到最佳效果,。

a、產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場。兒童文化超市的產(chǎn)品使用群體為0—13歲兒童,，超市應(yīng)該為其提供顧客所需求的專業(yè)性較強且集中性較高的產(chǎn)品,，滿足消費者的潛在需求，使其更準(zhǔn)確的定位于市場,。

b,、產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的品牌意識,。超市應(yīng)該加大宣傳力度,，可以在兒童節(jié)開展一系列小朋友感興趣的活動， 利用現(xiàn)有消費者激發(fā)潛在顧客,，同時還可以贊助一些幼兒園的活動來擴大品牌的影響力,。

c,、產(chǎn)品陳列,。從銷售學(xué)的角度來看，店鋪的內(nèi)的商品可分為交易商品陳列,、樣品陳列和儲備商品的擺放等三種類型,；交易商品擺放和陳列在柜臺、貨架,、貨柜內(nèi),，直接用于現(xiàn)場交易。樣品大多擺放在柜頂,、樣品柜或者展示臺上,。儲備商品擺放在方便銷售、不影響現(xiàn)場售貨或不影響人員行走的地方,，更多的儲備玩具應(yīng)當(dāng)存放在門市的倉庫內(nèi),。

d、產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。超市可以對店員進(jìn)行培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量,，同時加強售后服務(wù),，降低消費者的消費隱患。超市還可以增加產(chǎn)品的附加價值（如：禮品包裝,、大批量購買可送貨上門等）

2,、價格策劃

（1）現(xiàn)狀分析：常見的定價方法有成本導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向,、需求導(dǎo)向三種,。該超市目前采用的是定價方法屬于成本導(dǎo)向，超市玩具售價是進(jìn)價的2.5倍,，圖書進(jìn)價是書后售價的3—7折,。而據(jù)調(diào)查，該超市的產(chǎn)品與同類相比價格偏高,。

（2）針對現(xiàn)狀,，我們提出以下建議：

a、由于此超市的定價方法比較單一,，以此制定的價格也難以與顧客的要求相適應(yīng),，針對這種情況超市還可以運用盈虧平衡法和目標(biāo)利潤法分別從保本不虧和獲得預(yù)期利潤兩個層面計算企業(yè)所能承受的價格底限。

b,、隨著市場的推動,，將會出現(xiàn)很多同類店面，競爭隨之加劇,，超市也應(yīng)隨著這種變化而改變原定價策略,，此時可以采用競爭導(dǎo)向定價。其具體做法有三種：一是天天向上兒童文化超市憑借其在婁底市場的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位,，可借助其品牌形象好,，市場動員能力強的優(yōu)勢，使產(chǎn)品價格略高于同類產(chǎn)品的價格水平,。高價不僅符合其精品定位市場目標(biāo),，也與以穩(wěn)定價格維護(hù)市場形象的定價目標(biāo)相一致；二是對于具有向領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)的實力但缺乏品牌認(rèn)知度的企業(yè),，適宜以更好的性能,、更低的價格將看得見的優(yōu)惠讓利于買方。這樣可以促進(jìn)銷售,，擴大市場占有率,，提高企業(yè)在行業(yè)中的聲望；三是新產(chǎn)品推出時，也可選擇當(dāng)時市場同類產(chǎn)品的平均價格,。

c,、超市在采用主要的定價方法時也可以同時采用需求導(dǎo)向定價，以市場占有率,、品牌形象和最終利潤為目標(biāo),，真正按照有效需求來策劃產(chǎn)品價格。這種“以消費者為中心”營銷理念運用的關(guān)鍵在于與潛在購買者充分溝通,、掌握調(diào)查數(shù)據(jù),、并對其進(jìn)行整理分析。

d,、超市可以靈活運用差異需求定價,，以不同目標(biāo)客源的需求強度、總體資金承受能力為參考對象,，分別求得各消費層次的有效需求來確定產(chǎn)品價格,。

e、超市在制定價格策略時,，要建立一種多價位結(jié)構(gòu),，以使用不同的需求特點。如運用心理定價,，依據(jù)消費者的心理來修改價格,，主要有整數(shù)定價、尾數(shù)定價,、聲望定價以及習(xí)慣定價,。還可以運用折扣定價，鼓勵買主大量購買,、淡季購買以及配合促銷,。

總之，企業(yè)在確定定價方法時,，需要結(jié)合其產(chǎn)品定位,、發(fā)展戰(zhàn)略和不同情景下的實際需要,，不僅知己,，而且知彼，隨時根據(jù)環(huán)境動態(tài)調(diào)整,。

3,、渠道策劃

天天向上兒童超市作為一家中型的專業(yè)性超市，其渠道也就是進(jìn)貨渠道和銷售渠道,。而營銷渠道是一種店面零售,。然后從其產(chǎn)品的流通渠道上分析產(chǎn)品——代理商——超市店面——消費者的這樣一個渠道。打造“一切為了孩子，為了孩子的一切”的營銷政策,。

（一）進(jìn)貨渠道

1,、實現(xiàn)質(zhì)保，降低進(jìn)階

天天向上兒童超市是一個兒童用品專業(yè)超市,，面上的顧客群是0—13周歲的小朋友,。所以超市在引進(jìn)的產(chǎn)品在保證商品質(zhì)量的同時，盡力降低產(chǎn)品的進(jìn)價,。

2,、提倡綠化、健康,、優(yōu)勝,，準(zhǔn)確市場定位

在當(dāng)今市場紛紛，產(chǎn)品的供過于求,，產(chǎn)品的多樣化,，產(chǎn)品的替代性很強的經(jīng)濟時代。想要贏的市場的關(guān)鍵就是找準(zhǔn)市場,，根據(jù)天天向上兒童超市的目標(biāo)顧客群,，就更加的準(zhǔn)確市場定位，而“綠化,，健康,，優(yōu)勝”的策略。就是說讓目標(biāo)顧客在一個綠色環(huán)保的環(huán)境下使用綠化產(chǎn)品,，從而在身體,、智力上得到健康、優(yōu)質(zhì)的成長,。也就是說在進(jìn)貨的時就應(yīng)該認(rèn)真考核產(chǎn)品的特性,，其產(chǎn)品內(nèi)容必須是健康、積極,、向上的,。

3、場地（柜臺）招租,，充實產(chǎn)品品種,，減低成本

借鑒各類大型商場或超市的經(jīng)驗。實行柜臺招租策略,，當(dāng)然招租的這些產(chǎn)品就因該是奶制品,，兒童用品等，充實超市的產(chǎn)品品種,，在柜臺租賃時收取較低的租金,，還要收取一定比例的銷售提成,，這樣就降低了進(jìn)貨，場地租金成本,。

（二）銷售

天天向上兒童文化超市的銷售主要是靠店面零售的方式實現(xiàn),。在銷售環(huán)節(jié)必須與促銷策略緊密聯(lián)系在一起，只有這樣才能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售額增加,，實現(xiàn)利潤的增長,。為了擴大銷售，在銷售環(huán)節(jié)應(yīng)竭力提供良好的服務(wù),、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，加強與終端消費者的溝通，重視反饋信息,，正確,、及時的處理消費的意見。

4,、企業(yè)形象策劃

（1）現(xiàn)狀分析：超市企業(yè)理念不明確,，企業(yè)文化意識不強，在消費者心中沒有樹立較深的形象,。

（2）根據(jù)以上的分析,，超市急需導(dǎo)入cis以改善目前的經(jīng)營危機狀況，提高自身的競爭能力,。

a,、理念識別方面：如果說企業(yè)是一個有機體的話，企業(yè)的使命就是這個有機體的靈魂,，而價值觀,、文化則是企業(yè)的精神力量與追求。顧客是我們的衣食父母,，是我們至親至愛的人,。

本次形象策劃導(dǎo)入產(chǎn)品集中化、專業(yè)化的經(jīng)營理念,，擴大產(chǎn)品種類,，一定程度上滿足消費者的需求。

b,、行為識別方面：提高經(jīng)營管理水平,， 做為一個企業(yè)，必需對其所擁有的人力物力,、財力資源進(jìn)行合理配置,，同時加強對員工的管理,，提高其服務(wù)質(zhì)量,，要形成上傳下達(dá),、上行下效，符合等級鏈原則的業(yè)務(wù)指揮系統(tǒng),；如果組織成員都缺乏服從命令意識,，對上級分派的任務(wù)采取“踢足球”的態(tài)度，可想而知,，場內(nèi)的管理體制和經(jīng)營成果會出現(xiàn)怎樣混亂無序和糟糕的局面,。同時要建立起適合本超市的管理規(guī)章制度體系，并做到賞罰分明,。將一些不勝任工作的人淘汰下來,。只有善任和善免有機結(jié)合，才能使更多優(yōu)秀人才脫穎而出,，使人才隊伍充滿生機和活力,。同時，組織員工參加一定的技能培訓(xùn),，提高員工的業(yè)務(wù)水平,。獎勵積極努力的員工。做到微笑服務(wù),、竭誠服務(wù),。

c、視覺識別方面：室內(nèi)裝修不宜用冷色調(diào),，不宜用會引起孩子們產(chǎn)生恐懼聯(lián)想的道具和具有危險性的物品,，而應(yīng)采用暖色調(diào)，明快的色調(diào)配上孩子們喜愛的故事情節(jié)做布景,，選一些為兒童所樂于接受的玩具陳列品,。孩子們在參觀之后，自然產(chǎn)生親切,、安全,、趣味無窮的感覺。自然櫥窗中的那些玩具也就成了他們渴望得到的禮物,。 對于店內(nèi)員工要統(tǒng)一服裝,，形成一定的視覺效果

5、促銷策劃

（1）背景

六一臨近,，各大兒童超市即將面臨一場“血雨腥風(fēng)”的促銷大戰(zhàn),，天天向上，作為婁底目前唯一一家專業(yè)兒童超市,，在面臨機遇的同時,，也將面臨更為嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。六一兒童節(jié)是兒童們的狂歡節(jié),，也是兒童用品經(jīng)銷商的狂歡節(jié),，這將是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,，各大經(jīng)銷商早已經(jīng)蠢蠢欲動。對此,，天天向上兒童超市可在6月1號到3號在春園廣場舉行一系列大型活動,，以期擴大在全市兒童中的知名度。

（2）策略

1,、師出有名：以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響

2、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”）,，免有降價拋貨之嫌,，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群,。

3,、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次,、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機,、形象陳舊就不可取。老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高,，同時又面臨重大消費者投訴,，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿,，最終以失敗告終）,。

4、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,，而且要提供多種選擇,。（如：買一個喜羊羊玩具套盒送喜羊羊娃娃一個）

5、 限時限量原則,。

在進(jìn)行促銷的時候,，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足,，會面臨罰款,、清場的危險，還有可能引起消費者的不滿,，從而在消費者心中失去良好的形象,。

（3）內(nèi)容

一、活動內(nèi)容：

1.圍繞少年立志,，弘揚民族優(yōu)良傳統(tǒng),，舉行一系列兒童競猜節(jié)目，鼓勵少年立志,，獲獎?wù)邔@得由天天向上兒童超市提供的玩具以及圖書,。并且聘請優(yōu)秀少兒演出團體在現(xiàn)場進(jìn)行演出,。同時，在活動現(xiàn)場展示和介紹天天向上兒童超市的產(chǎn)品,。

2. 凡在活動現(xiàn)場一次性購物滿188元,，可參與天天向上兒童超市組織的抽獎活動,。獎品包括價值200元的購物券以及價值90元的玩具和圖書,。

3.活動現(xiàn)場所有商品一律八五折銷售。

二,、活動地點：在春園廣場進(jìn)行展銷,。在消費者路過的店門外、收款臺,、出入口等必經(jīng)之地張貼醒目的促銷信息,；

活動時間：6月1號到6月3號。

三,、促銷方式：

① 促銷形式：a,、買贈；b,、特價,；c、抽獎 d,、積分,；i、其他,。

② 具體內(nèi)容：

a,、買贈 購買的產(chǎn)品達(dá)到一定的價額時贈送不同層次的商品，多買多送

b,、特價 選擇一種或幾種消費者覺得價格有些偏高的產(chǎn)品進(jìn)行打折,，這樣能夠更好的刺激消費者的購買欲望。從而達(dá)到促銷的目標(biāo)

c,、抽獎 一次消費達(dá)到188元以上者均可以參加抽獎活動,，設(shè)有較高的中獎比例，在下一個周末進(jìn)行現(xiàn)場開獎活動,。獎品包括價值200元的購物券以及價值90元的玩具和圖書

d,、積分 積分到一定數(shù)量之后可以享受比會員更大的優(yōu)惠，或者購買本超市產(chǎn)品可以給予一定的價格減免,。

③ 限制條件

限時 ：本促銷方案在六一兒童節(jié)期間購買才能參與活動

四,、主打產(chǎn)品：兒童玩具，兒童圖書,。

五,、活動目標(biāo)：提高天天向上兒童超市在廣大兒童以及家長心中的美譽度和知名度,，通過舉辦關(guān)心兒童成長的活動，獲取促銷之外的東西,！

六,、效果預(yù)估：通過促銷活動，有效提高本超市在婁底地區(qū)的知名度,，同時,，達(dá)到提高10%的銷售額的目標(biāo)。

6,、實施計劃

實施步驟：

1,、根據(jù)以上的策劃，超市應(yīng)該形成“為了一切孩子,，為了孩子的一切”有效的經(jīng)營理念,。

2、公司職員統(tǒng)一思想,，做好服務(wù),。

3、陳列產(chǎn)品,，充實店內(nèi)產(chǎn)品,，改變產(chǎn)品的陳列次序、位置,。使商品陳列整潔,，美觀，品種齊全,。

4,、信息傳播：包括廣告、傳單等來等活動來實現(xiàn)公關(guān),，形象宣傳,、產(chǎn)品信息傳遞。

營銷策劃方案 營銷策劃方案案例篇七

為慶祝一年一度的“六一”國際兒童節(jié),，讓小朋友們度過一個快樂而有意義的節(jié)日,，給家長們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機會，xx餐飲集團為孩子們精心準(zhǔn)備了美味可口的兒童套餐,、精彩紛呈的文藝晚會,、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球,，六一期間童真蕩漾,，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。

屆時xx各部將推出系列精品菜肴和美食,，通過本次活動的開展,，提高xx在xx的美譽度，吸引更多的家庭來xx各部消費,，讓家長和小朋友們來xx分享美食,、體驗快樂。

5月28日——6月1日

歡樂童年 精彩無限——xx藝術(shù)兒童節(jié)

屆時,，xx各部通過策劃主題活動給參與活動的兒童朋友一個驚喜,、一份快樂、一份難忘的記憶,、一個一生都難以忘懷的20xx年兒童節(jié),。

（一）大酒店“歡樂童年 精彩無限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會節(jié)目設(shè)計：

凡是點到大酒店兒童套餐的小朋友,，在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽（書畫比賽要提前報名參加）,，獲獎小朋友均有禮品贈送。

1,、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌,，一部、三部,、大酒店同時進(jìn)行,，各部根據(jù)情況確定小朋友報名數(shù)量。

2,、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供,，只在大酒店晚會中間參差進(jìn)行，——由xx負(fù)責(zé)落實,。

3,、兒童書畫比賽：凡是提前來店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報名參加書畫比賽，晚會現(xiàn)場所有來賓是裁判,，取前六名在大酒店合影留念,，并頒發(fā)獎品

4、趣味謎語竟猜：共設(shè)謎語100條一部,、二部,、大酒店同時進(jìn)行，大酒店晚會隨機進(jìn)行安排,，由主持人負(fù)責(zé)。

5,、江南六一兒歌朗誦比賽：在一部,、二部、大酒店同時進(jìn)行。

《六一寶寶好福氣,，xx餐飲表情意》

迎六一,，笑嘻嘻 媽媽疼愛小寶貝

來xx,，齊相聚 合家歡樂過六一

吃大餐,，玩游戲 寶貝都要愛媽咪

猜謎語，得獎品 xx給你表情意

唱兒歌,，跳跳舞 照張合影甜蜜蜜

東走走,，西逛逛 玩的開心都?xì)g喜

斟滿茶，端來菜 服務(wù)都是俏阿姨

只要寶貝能高興 阿姨累點沒問題

六一xx來聚會,，吃的玩的數(shù)第一,！

（二）聯(lián)動促銷：

活動一、5月28日——6月1日期間,，凡在xx一,、二、三部定大酒店兒童樂套餐者,，均可獲贈大酒店“歡樂童年 精彩無限” 主題兒童文藝晚會免費門票一張,；

活動二,、5月28日——6月1日活動期間，凡在六一期間來xx各店用餐者,，均可免費獲贈氣球一個,。

（三）大酒店晚會現(xiàn)場裝飾：

1,、舞臺設(shè)計：“歡樂童年 精彩無限”主題背景布,，周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾，突出童真,、競技的氛圍。

2,、宴會廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置,。

3、其他點綴：在宴會廳內(nèi)各個音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫,，作為展覽,。

1、背景音樂：在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲,，如xx共計20首兒童歌曲，即可在殿堂內(nèi)和包房里播放,，又可以讓小朋友們學(xué)著演唱,；

2、門廳裝飾：一部,、三部,、大酒店用氣球做彩門裝飾，營造六一熱鬧氛圍,。

3,、媒體宣傳：xx省交通臺、xx交通臺,、xx日報《xx時訊》,、xx晨報,。

4,、視覺宣傳：5月28日（提前三天）各店開始宣傳，主要以條幅,、易拉寶,、彩頁菜單、口碑傳播,、向新老客戶介紹等多種形式推廣,，以達(dá)到最佳的效。

本次活動套餐設(shè)計以營養(yǎng)為主,，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進(jìn)行,，套餐分設(shè)六款， 共計46套,。

“歡樂童年”營養(yǎng)套餐288元（a三人用）,，15套計4320元；

“金色年華”營養(yǎng)套餐388元（b四人用）,，16套計6208元,；

“望子成龍”營養(yǎng)套餐488元（c四人用），15套計7320元,；

本次活動預(yù)計收益為：17848元,。

為配合大酒店六一節(jié)晚會的成功舉辦，各部可以向店內(nèi)顧客宣傳介紹晚會內(nèi)容。

1,、拉動xx的家庭消費,，提高散臺和包房的營業(yè)額。

2,、在眾多酒店中進(jìn)行差異化營銷,，首家推出健康益智菜品，營銷概念超前引領(lǐng)潮流,。

3,、活動具有吸引孩子的賣點，以此帶動家長來xx消費,，提高在同行業(yè)中的競爭力,。

4、活動具有連續(xù)性和持久的影響力,，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴大規(guī)模,，形成xx獨具特色的促銷品牌。

營銷策劃方案 營銷策劃方案案例篇八

一,。方案背景

近年來健康體檢事業(yè)如火如荼發(fā)展,。人們生活水平的提高，對生存質(zhì)量的要求也逐年提高,。更多的人已經(jīng)意識到：“健康才是人生最大的財富”,。目前江西南昌體檢機構(gòu)有國有和民營之別，許多國家醫(yī)院都搞了體檢中心,，專業(yè)的體檢機構(gòu)有三四家,，所以市場競爭異常激烈。***必須運用市場營銷方法來運籌帷幄,，致敵取勝,。

二。營銷目標(biāo)

提升***品牌,，造就***業(yè)績

三,。營銷內(nèi)容

（一）營銷團隊建設(shè)與管理

（二）營銷規(guī)劃

（三）廣告營銷

（四）活動營銷

（五）新聞（媒體）營銷

（六）政府企事業(yè)單位營銷

四。方案實施

（一）營銷團隊建設(shè)與管理

1.組建客服部

負(fù)責(zé)客戶接待,、導(dǎo)診,、電話咨詢、網(wǎng)絡(luò)咨詢

2.組建市場部

負(fù)責(zé)市場業(yè)務(wù),、客戶建立,、市場調(diào)查、活動實施與配合

3.組建企劃部

負(fù)責(zé)營銷策劃,、廣告制作與宣傳,、平面設(shè)計,、文案撰寫、ci企業(yè)形象維護(hù),、活動實施,、媒體投放

4.營銷團隊管理

a.制定各部門規(guī)章制度

b.各部門定崗定責(zé)

c.各部門工作人員業(yè)務(wù)細(xì)化、量化,、亮化

d.制定科學(xué)的績效考核機制

e.各部門定期培訓(xùn)

f.團隊合作管理

（二）營銷規(guī)劃

營銷到底銷什么,？在醫(yī)療市場開放并迅速發(fā)展的今天，我們不難發(fā)現(xiàn)眾多的醫(yī)院,，尤其是民營醫(yī)院頻頻在各大媒體上進(jìn)行宣傳,。從營銷角度說明了品牌理念和形象定位正在被人民接納。然而鋪天蓋地的廣告并不是說明現(xiàn)在的醫(yī)療技術(shù)如何先進(jìn)和發(fā)達(dá),、服務(wù)如何好,，而是傳達(dá)另一個信息，那就是醫(yī)療市場的競爭愈演愈烈,。北京新興事件,，上海協(xié)和事件，瀝瀝在目,，一夜之間似乎喚醒了消費者對醫(yī)療廣告的認(rèn)識：“廣告騙人,、醫(yī)生騙人、藥品騙人,、療效騙人”,。醫(yī)院營銷到底銷什么？面對醫(yī)療市場的激烈競爭局勢,，我們需要從一個全新的角度來審視這個市場,。醫(yī)療市場營銷和其他行業(yè)的推銷有根本區(qū)別的。在英文中,，推銷叫selling，僅僅是賣的意思而市場營銷叫marketting,，意即市場,。推銷是以物為本，而市場營銷是以人為本,，概念上有著本質(zhì)的區(qū)別?，F(xiàn)在很多民營醫(yī)院，大部分運用了推銷技巧,，個別甚至采取惡意推銷,、虛假廣告等手段，急功近利,，表現(xiàn)出“一錘子買賣”的短線行為,。由于醫(yī)療服務(wù)的自身特點,，它和產(chǎn)品營銷有著非常大的差異。醫(yī)療服務(wù)的特點有1）無形性：因為醫(yī)療技術(shù),、醫(yī)療服務(wù)本身就是產(chǎn)品,。（2）并發(fā)性：醫(yī)療服務(wù)需要病人的參與才能完成。（3）異質(zhì)性：由于病人情況不同,，在服務(wù)過程中,，治療服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣而且很難統(tǒng)一。（4）易逝性：產(chǎn)品可以儲存,，服務(wù)則不能,。

我通過調(diào)查以及對數(shù)據(jù)研究，對營銷項目進(jìn)行設(shè)計,，并且制定具體實施方案,，在實施過程中進(jìn)行控制，以達(dá)到我們所要求的目標(biāo),。醫(yī)療體檢服務(wù)營銷戰(zhàn)略主要關(guān)注細(xì)節(jié)化和差異化,，把服務(wù)做深做細(xì)，隨時掌握醫(yī)療體檢市場發(fā)展動態(tài),，收集信息,，定期對醫(yī)療體檢市場進(jìn)行分析，不斷開拓,、擴大***品牌知名度,。***積極與公益慈善組織機構(gòu)協(xié)作交流，建立健全協(xié)作網(wǎng)絡(luò),，打造***公益品牌,，樹立***公眾形象。豐富***品牌內(nèi)涵,，是***醫(yī)療體檢實施品牌管理內(nèi)容之一,。提高***知名度和消費者的忠誠度。培養(yǎng)知名度,，除了做些日常的活動和廣告宣傳外,，我們在不斷的創(chuàng)新，使***知名度一步一個臺階,，始終保持著有階段性和目的性,，避免盲目性和“燒錢”行為。為客戶建立服務(wù)與數(shù)據(jù)庫,，做好體檢后的各項跟蹤服務(wù)與信息反饋,，也是***醫(yī)療體檢營銷策劃方案之一。協(xié)調(diào)本地區(qū)各醫(yī)院的各種關(guān)系,，合作與聯(lián)盟是新世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略之首,，通過合作使技術(shù)與服務(wù)輻射到消費群當(dāng)中,，以點帶面，形成良性循環(huán),?；I劃和運作合作聯(lián)盟與***醫(yī)療體檢營銷策劃相結(jié)合，是個系統(tǒng)化工程,，需要不斷的完善,。這也是醫(yī)療市場將來競爭趨勢之一。

醫(yī)療服務(wù)營銷組合采用國際先進(jìn)的4p模式,，傳統(tǒng)的“4p”營銷組合：1.產(chǎn)品（product）,、2.價格（price）、3.促銷（promotion）,、4.地點（place）,。我開展醫(yī)療體檢廣告和活動，運用“六法寶”：1,、專家,；2、醫(yī)術(shù),；3,、價格；4,、服務(wù),；5、環(huán)境,；6,、會診。平時圍著前面五個打,，逢年過節(jié)圍著價格和會診打,。

口碑傳播營銷：俗話說的好，“金碑銀碑不如老百姓口碑”,。消費者的消費體驗最具說服力,！在***醫(yī)療體檢的營銷中，如何恰當(dāng)?shù)剡\用口碑營銷呢,？一靠***良好的服務(wù)和質(zhì)量贏得客戶自發(fā)地進(jìn)行口碑宣傳；二靠***有意識地引導(dǎo)口碑傳播,。常用方式是分階段提煉典型案例,，在客戶體檢時，由醫(yī)務(wù)人員“不經(jīng)意”地透露出來,。三人成虎,，***的種種優(yōu)點就這樣憑借一個個故事飛到千家萬戶,。

（三）廣告營銷

1.電視和廣播廣告

2.網(wǎng)絡(luò)廣告

3.戶外廣告

4.期刊（雜志）廣告

（四）活動營銷

利用節(jié)假日進(jìn)行活動營銷，活動營銷一定要體現(xiàn)***品牌企業(yè)文化和某種特定的文化氣息（如九九重陽節(jié)體現(xiàn)孝文化,，把中國的孝文化氣息作足）,。所有的營銷活動必須圍繞***的經(jīng)濟目標(biāo)來操作。

（五）新聞（媒體）營銷

大家以往是這樣認(rèn)為的“有新聞的地方,，就有記者”,，可是現(xiàn)在是“有記者的地方，就有新聞",。我認(rèn)為廣告,、活動、公關(guān),、周邊市場培育,、新聞炒作和事件營銷相互結(jié)合，統(tǒng)籌運作的整合營銷顯得非常重要,。

（六）政府企事業(yè)單位營銷

在政府企事業(yè)單位進(jìn)行體檢市場營銷推廣,。

a.市場細(xì)分：必須進(jìn)行區(qū)域化管理和行業(yè)化管理。

b.執(zhí)行公關(guān)與促銷活動計劃,。

c.運用各種商務(wù)手段確保市場占有率,，建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

（七）成立江西省體檢行業(yè)協(xié)會

（1）.協(xié)會的成立標(biāo)志***成為江西省體檢行業(yè)的典范和航標(biāo),。

（2）.對江西整個體檢行業(yè)走向規(guī)范化,，法制化，科學(xué)化,，標(biāo)準(zhǔn)化,，整個產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展起到非常重要的作用。

（3）.健康是民生之本,，行業(yè)自律的***體檢必然會大大提高人民對***的信任,，屆時***體檢市場占有率必然空前提升。

（八）全國發(fā)展***連鎖或加盟體檢機構(gòu)

（九）古人云：“上工醫(yī)未病之病,，中工醫(yī)欲病之病,，下工醫(yī)已病之病?！笨梢?，古人已經(jīng)對疾病預(yù)防體檢非常的重視

a.健康體檢，勢在必行,。

b.做好后期總結(jié),、維護(hù)工作，體檢完了,，就萬事大吉了,，這是不對的,，在iso9000質(zhì)量管理體系中，一個核心的理念就是“持續(xù)改進(jìn)”,。所以我們的體檢工作也一定要不斷的總結(jié)體檢過程中存在的問題,，并及時解決問題，不斷優(yōu)化流程,，提高效率,，從而更好地為客戶服務(wù)。

c.誠信經(jīng)營,，永續(xù)發(fā)展

需要特別注意就是一定要誠信經(jīng)營,，不能“忽悠”客戶，要從長遠(yuǎn)考慮,，從***的可持續(xù)發(fā)展的角度考慮,，不能急于求成，違規(guī)操作,。

由于我對***了解不多,，故沒有對***進(jìn)行方案swot分析，如果我們有緣進(jìn)行合作,，我將作市場調(diào)研進(jìn)行市場分析,、項目分析，完善項目的支撐點,，進(jìn)行項目定位,、市場推廣策略、渠道策略,、廣告策略,、媒體傳播策略作全面分析。仁者見仁,，智者見智,！若有不足之處，敬請批評指正,。

職業(yè)經(jīng)理人：萬仁鋒

聯(lián)系電話：1376799xxxx

二0xx年二月二十五日