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營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案ppt篇一

何為軟件啟動(dòng)？也就是在醫(yī)院現(xiàn)有的狀態(tài)下，突出“以人為本”的治院精神,，掌握“四兩拔千斤”的策劃原則,，不投入或用最少的投入達(dá)到最佳的啟動(dòng)效果、良好的醫(yī)院形象,、最好的經(jīng)濟(jì)效益,。來(lái)做出本啟動(dòng)方案。

石家莊市第八醫(yī)院（以下簡(jiǎn)稱“八院”）的前身是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代由總后勤部,，專門為服務(wù)總后3502工廠職工就醫(yī),，設(shè)立的“總后第二職工醫(yī)院”，建院多少年來(lái),，曾經(jīng)憑借當(dāng)時(shí)屬先進(jìn)的軟,、硬件設(shè)施，較高的醫(yī)療技術(shù)水平,，除為3502廠的職工提供醫(yī)療服務(wù)以外，同時(shí)也贏得了井陘人民一方醫(yī)療市常但近幾年來(lái),，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程不斷加快,，作為“八院”的主要醫(yī)療市場(chǎng)資源——3502廠效益平平和分廠的搬遷，導(dǎo)致主要就醫(yī)群體逐步減少,，更主要的是當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，井陘縣城由原先唯一的綜合性醫(yī)院“井陘縣醫(yī)院”又增加了實(shí)際也已形成了綜合性醫(yī)院的“井陘縣中醫(yī)院”，兩家醫(yī)院也在激烈的爭(zhēng)奪縣境內(nèi)有限的醫(yī)療市場(chǎng)資源,，在競(jìng)爭(zhēng)中,，使兩家醫(yī)院雙雙都得到了長(zhǎng)促的發(fā)展，無(wú)論從硬件：醫(yī)療設(shè)施,、醫(yī)療設(shè)備,，軟件：醫(yī)技水平、服務(wù)質(zhì)量,，都有很大的提高,，現(xiàn)已超出了“八院”的方方面面。然而“八院”放棄了競(jìng)爭(zhēng),，放棄了內(nèi)部管理,，導(dǎo)致了收入的下滑，技術(shù)人員的流失,，形成了惡性循環(huán)的被動(dòng)局面,。當(dāng)然，導(dǎo)致“八院”目前的現(xiàn)狀出現(xiàn)還有很多因素,，在此不必多述,。

這次“八院”由總后移交地方，是一次千載難逢的大好機(jī)遇，千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò),，創(chuàng)造一切條件,，發(fā)揮“以人為本”的治院精神，使“八院”再顯當(dāng)年繁榮,，快速騰飛,。

本策劃案在不考慮有地方政府投入大筆啟動(dòng)資金的情況下，在目前現(xiàn)狀的背景下,，作為一個(gè)局外人旁觀者,，但又作為一個(gè)職業(yè)策劃人的身份，對(duì)“八院”印證一下“當(dāng)局者迷,，旁觀者清”的至理名言,，特做出如下“八院”啟動(dòng)營(yíng)銷策劃方案：

提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，聚合人力資源,。

1.借這次軍轉(zhuǎn)民,，“八院”移交地方政府的契機(jī)，讓全院干部職工看到“八院”的希望和光明,，感受到新改組的院領(lǐng)導(dǎo)班子的決心和新采取的一系列整合方案和實(shí)施行動(dòng),，使全院干部職工的思想觀念、精神面貌,、工作熱情,、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)水平,，達(dá)到一個(gè)最佳的狀態(tài),。在此基礎(chǔ)上還要讓全院干部職工適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的局勢(shì),，在競(jìng)爭(zhēng)中,，團(tuán)結(jié)一心，共度“八院”啟動(dòng)初期的艱難險(xiǎn)阻,，再創(chuàng)輝煌,。

2.針對(duì)近幾年，由于“八院”經(jīng)濟(jì)效益下滑,，醫(yī)務(wù)人員收入下降等幾項(xiàng)因素,，“八院”的主要醫(yī)療技術(shù)人員外調(diào)或外出坐診現(xiàn)象，應(yīng)該在聚合高技術(shù)醫(yī)務(wù)人才資源上引起高度重視,，把調(diào)走的招回來(lái),，把外出坐診的請(qǐng)回來(lái)，把社會(huì)上能人志士高醫(yī)術(shù)人才請(qǐng)進(jìn)來(lái),，不具一格任用人才,，對(duì)主要技術(shù)崗位,，技術(shù)人才，在分配制度上要打破舊的工資,、獎(jiǎng)金分配辦法,，工資要拉開(kāi)檔次，多勞多得,，少勞少得,，不勞不得。在引進(jìn)人才的同時(shí),，還要在宣傳人才方面加大力度,，不要怕人才出名，要讓全社會(huì)了解他的專長(zhǎng),，了解他的醫(yī)術(shù),，接受他的服務(wù)，讓每一個(gè)通過(guò)宣傳出了名的人才給“八院”帶來(lái)更多的患者,，帶來(lái)更大的效益,。因?yàn)獒t(yī)院是一個(gè)技術(shù)密集型的特殊產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有高技術(shù)人才,，服務(wù)再好也等于零,。所以，聚合人力資源是本策劃案的重中之重,。（“八院”領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)）

進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，企業(yè)品牌越來(lái)越顯示出它的重要性,，工商企業(yè)沒(méi)有品牌,，無(wú)法對(duì)產(chǎn)品宣傳報(bào)到，醫(yī)院沒(méi)有品牌,，同樣也無(wú)法讓更多的患者了解你的服務(wù)水平,、服務(wù)質(zhì)量、專業(yè)技術(shù),，去接受你的治療和服務(wù),，去搶占更大的醫(yī)療市常“八院”這次由過(guò)去的“總后第二職工醫(yī)院”更名為“石家莊市第八醫(yī)院”是一個(gè)品牌宣傳的最佳時(shí)機(jī),，所以要下大力度把“八院”的品牌打出去,，“八院”的名稱在全社會(huì)要有一個(gè)完整準(zhǔn)確的定位，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代,，醫(yī)院處于賣方市場(chǎng),，品牌的重要性還是顯現(xiàn)不出來(lái)，不管全社會(huì)對(duì)“八院”稱呼什么名稱,，如：“總后第二職工醫(yī)院”,、“3502醫(yī)院”,、“402醫(yī)院”或“二院”都不影響醫(yī)院處于賣方市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，而如今在醫(yī)院行業(yè)處于買方市場(chǎng)和醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀態(tài)下,，就不同了,，要想在有限的、競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)療市場(chǎng)中分得一份奶酪,，沒(méi)有一個(gè)完整準(zhǔn)確的,、叫的響的醫(yī)院名稱，是無(wú)法宣傳推廣的,。因此“石家莊市第八醫(yī)院”這一響亮的院名,，做為醫(yī)院形象的重要組成部分，首先要做好院名的宣傳工作,，達(dá)到無(wú)病也要知道“八院”,，有病首選“八院”接受治療，刻記民心的效果,。

c1的導(dǎo)入是個(gè)系統(tǒng)形象傳播工程,，要做到完整的形象定位，必須還要有vi視覺(jué)系統(tǒng)的導(dǎo)入,，它不僅是新院名的推廣程序,，它還需要在如下諸多的程序去體現(xiàn)“八院”的良好形象，如：院容院貌,、室內(nèi)外環(huán)境,、招牌、員工服飾,、上崗證,、工作證、名片,、溝通卡,、包裝袋、信紙,、信封,、票據(jù)、診斷處方,、軟件標(biāo)志,、圖案等等，不可忽視上述提到的每一個(gè)細(xì)節(jié),，它都是對(duì)全社會(huì)c1系統(tǒng)形象傳播的一扇窗口,，它對(duì)“八院”的c1系統(tǒng)導(dǎo)入工程將起到一個(gè)至關(guān)重要的作用。

1.院容院貌,，是“八院”整體形象的集中體現(xiàn),。筆者指的是在“八院”現(xiàn)有狀態(tài)下,，不投入大筆裝修費(fèi)用的前提下，形成一個(gè)持之以恒的每人“天天奉獻(xiàn)十分鐘”環(huán)境衛(wèi)生治理的良好習(xí)慣,，讓患者走進(jìn)“八院”就像走進(jìn)井陘西南部山區(qū)農(nóng)民家里看到的用水泥,、爐渣砌成的鍋臺(tái)一樣，盡管檔次低,，但天天擦的也是錚光發(fā)亮,，一塵不染的感覺(jué)，就象人的服飾一樣,，檔次不高,，但洗的干凈，穿的整齊,，達(dá)到這樣的精神景界,，才能體現(xiàn)出醫(yī)院這一特殊行業(yè)的衛(wèi)生環(huán)境，精神面貌,，醫(yī)院形象,。

2. 醫(yī)院室內(nèi)外的廣告牌、展示牌,、導(dǎo)醫(yī)牌,，是搞好醫(yī)院促銷的主要途徑。所以設(shè)計(jì)要標(biāo)準(zhǔn),，內(nèi)容要完善,，它展示也是“八院”的形象，切不可忽視,。

提到廣告牌在“八院”計(jì)劃在門診樓建筑物上方做一大型廣告牌時(shí),，筆者應(yīng)用“于人得利，自己受益”的經(jīng)營(yíng)之道,，已向“八院”提供了“樂(lè)仁堂制藥”投資廣告牌的運(yùn)作方案的信息,，?！鞍嗽骸迸蓪Ｈ撕汀皹?lè)仁堂制藥”取得聯(lián)系,，促成投資方案的盡快落實(shí)。

3. 上崗證,、工作證,、溝通卡、名片這些不起眼的小玩藝,，都是體現(xiàn)“八院”形象的一種標(biāo)志,，除體現(xiàn)“八院”的形象以外，它還是讓全社會(huì)了解“八院”的精神風(fēng)貌,、認(rèn)識(shí)“八院”的醫(yī)務(wù)人員,、溝通醫(yī)患關(guān)系,，為將來(lái)開(kāi)展“交朋友”活動(dòng)的一個(gè)重要途徑。因?yàn)獒t(yī)患關(guān)系必須是一個(gè)信任關(guān)系,，主要是讓患者信任你的醫(yī)院,，信任你的醫(yī)生，才能最終接受你的治療和服務(wù),。醫(yī)院的名氣不怕大,，醫(yī)生的姓名、電話,、聯(lián)系方式,，不怕公開(kāi)，只有公開(kāi)了才能方便患者和你的醫(yī)院的聯(lián)系,，和你的醫(yī)生聯(lián)系,，才能達(dá)到用軟件啟動(dòng)“八院”醫(yī)療市場(chǎng)的目的。

4. 信封,、信紙,、包裝袋、對(duì)外票據(jù),、診斷處方,，這些在醫(yī)院里必備的辦公及包裝用品，都有可利用的附加功能,，如在上述用品的合適位置打上一句和藹親善的廣告語(yǔ),，不僅能拉近醫(yī)患關(guān)系，又對(duì)“八院”的外在形象是一個(gè)提升,。

總之,，在目前市場(chǎng)狀態(tài)下，醫(yī)院這一在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，設(shè)置的事業(yè)單位,，應(yīng)該用現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)作方式，用全新的經(jīng)營(yíng)理念,，把醫(yī)院形象當(dāng)作醫(yī)院?jiǎn)?dòng)的第一資源,，去發(fā)揮它的形象功能，使其對(duì)全社會(huì)及病患群體,，產(chǎn)生一致的認(rèn)同感和價(jià)值觀,，爭(zhēng)取更大的發(fā)展。

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市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，把“公關(guān)”二字,，提到了各類經(jīng)濟(jì)組織開(kāi)展各項(xiàng)工作必不可少的議事日程，大型企業(yè)都設(shè)置了“公關(guān)部”,，“公關(guān)小姐”,，一個(gè)成功的公關(guān)活動(dòng)所產(chǎn)生的效果和效益是無(wú)法用單純的廣告投入所產(chǎn)生的效果相比的,，廣告的功能是你讓他去被動(dòng)接受你的服務(wù)，而成功的公關(guān)活動(dòng)所產(chǎn)生的效果是公眾在對(duì)你產(chǎn)生了信任的前提下主動(dòng)接受你的服務(wù),。

醫(yī)院是一個(gè)人情味濃的特殊服務(wù)體系,，技術(shù)性強(qiáng)的服務(wù)行業(yè)，要體現(xiàn)醫(yī)院的人情味,，溝通陌生的醫(yī)患關(guān)系,，筆者認(rèn)為“八院”在這次啟動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)的方案中，應(yīng)該搞幾次或多次小范圍到大范圍的大型免費(fèi)義診公關(guān)活動(dòng),，來(lái)拉近幾年來(lái)舊的“二院”和患者陌生的醫(yī)患關(guān)系,，運(yùn)用全新的“八院”和患者的醫(yī)患關(guān)系，在公眾中樹(shù)立起長(zhǎng)久的“八院”形象,。

1. 在井陘縣城這個(gè)小范圍大市場(chǎng)內(nèi)展開(kāi)攻勢(shì),，要參與到縣醫(yī)院和中醫(yī)院激烈競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中去，爭(zhēng)得一份市常,。

活動(dòng)地點(diǎn)：井陘劇場(chǎng);

時(shí)間：逢周六或周日,，除午休時(shí)間全天義診;

人員：選擇新招進(jìn)來(lái)，請(qǐng)回來(lái)的高技術(shù)及高水平醫(yī)務(wù)人員;

活動(dòng)場(chǎng)面設(shè)置：制作大型橫幅懸掛在活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)正前方主要位置,。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案ppt篇二

引言：在20世紀(jì)和21世紀(jì)交叉時(shí)段,，產(chǎn)生了90后，就賦予了他們獨(dú)立,、個(gè)性,、好強(qiáng)的性格特色，也形成了不一樣的世界觀,、價(jià)值觀和消費(fèi)觀,，90后主題餐廳營(yíng)銷就是跟隨90后特有的個(gè)性、思維方式孕育而生的,，他們既要求個(gè)性創(chuàng)新,，又要求完美刺激，就此,，主題餐廳應(yīng)新時(shí)代的要求而產(chǎn)生,，也產(chǎn)生了不一樣的營(yíng)銷方式，但也有許多缺點(diǎn),，根據(jù)固有的營(yíng)銷方式,，發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn),，并根據(jù)其缺點(diǎn)更新和完善營(yíng)銷方式,，更加注重餐廳的文化營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和特色營(yíng)銷,，創(chuàng)造出屬于自己的個(gè)性餐廳,。

1.1隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)也來(lái)越重要，其意義不言而喻,，進(jìn)行90后主題餐廳市場(chǎng)營(yíng)銷,，不僅可以推廣餐廳品牌還可以將餐飲文化推廣給大家，讓90后大眾能接受和理解自己公司的特色餐飲文化餐飲產(chǎn)品,。

1.2當(dāng)然,，做產(chǎn)品營(yíng)銷目的也是為了讓產(chǎn)品銷售得更好，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷可以得到更多的銷售機(jī)會(huì),，從而使產(chǎn)品可以有更好的銷售業(yè)績(jī),，最好的效果就是在產(chǎn)品營(yíng)銷之后，是產(chǎn)品推銷成為多余的一項(xiàng)工作,。

1.3營(yíng)銷的第三個(gè)目的,，也是使消費(fèi)者了解產(chǎn)品的各種信息，更加明確自己的消費(fèi)需求,，從而滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，達(dá)到雙贏的效果，也使企業(yè)達(dá)到自己的銷售目標(biāo),。

2.1現(xiàn)在主題餐廳營(yíng)銷現(xiàn)狀,。許許多多的主題餐廳在各個(gè)地方興起，但是其中只有極少的主題餐廳知名度較高,，能讓大多數(shù)人知道,，而剩余的大部分主題餐廳就只能在自己的小范圍內(nèi)營(yíng)銷，其原因不言而喻,，營(yíng)銷肯定是其中之一,。

2.2現(xiàn)在主題餐廳營(yíng)銷所存在的問(wèn)題。

2.2.1企業(yè)營(yíng)銷只是短期的推廣而已,，大多數(shù)主題餐廳營(yíng)銷只是試一試的心態(tài),，沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持和整體的規(guī)劃，結(jié)果就導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷亂的一塌糊涂,，慘劇收?qǐng)觥?/p>

2.2.2營(yíng)銷的方式比較單一,，像我們生活中的許多餐廳，比如kfc,、肯德基等知名餐飲巨頭采用的營(yíng)銷方式大多數(shù)只是發(fā)傳單,，做促銷，打廣告,，雖然收到不錯(cuò)的效果,，但是其花費(fèi)了大量的人力、物力和財(cái)力，并且在消費(fèi)逐漸提高的今天,，假冒偽劣產(chǎn)品越來(lái)越多,，消費(fèi)者越來(lái)越難以判斷產(chǎn)品的真假，很難信任企業(yè),，從而讓企業(yè)的營(yíng)銷更加困難,。

2.2.3營(yíng)銷定位不清晰，不知道企業(yè)的主題是什么,，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷五花八門讓消費(fèi)者眼花撩輪難以真正的了解企業(yè)到底要干什么,。

2.2.4現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷，只是向錢看,，只注重營(yíng)銷產(chǎn)品的豪華程度,，奢侈多金，而忽視了產(chǎn)品的內(nèi)在美真正的內(nèi)涵所在,，看似完美無(wú)瑕無(wú)懈可擊的營(yíng)銷,，實(shí)質(zhì)上很難觸動(dòng)消費(fèi)者真正的敏感神經(jīng)，缺少文化內(nèi)涵,。

2.2.5營(yíng)銷產(chǎn)品方面,，營(yíng)銷人員將產(chǎn)品籠統(tǒng)的營(yíng)銷，沒(méi)有分清產(chǎn)品的特色主題,，另一方面,，營(yíng)銷人員缺乏熱情，不能真正的投入到產(chǎn)品的營(yíng)銷當(dāng)中

3.1針對(duì)主題餐廳的短期推廣問(wèn)題,，現(xiàn)在的許多餐廳推廣期商品都只是短期的營(yíng)銷推廣,，并不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的有目的性的推廣，這樣就導(dǎo)致效果差,，切成本高,，就次問(wèn)題，餐廳應(yīng)該做一些類似于商場(chǎng)的促銷活動(dòng),，但是不是常年只對(duì)一種產(chǎn)品做促銷,，而是在不同時(shí)間段，不同季節(jié),，交換促銷,，促銷的產(chǎn)品種類繁多，顧客就會(huì)隨時(shí)注意自己喜歡的產(chǎn)品是否在搞促銷活動(dòng),，不會(huì)忘記餐廳的存在,，也可以避免許多顧客由于不喜歡促銷的產(chǎn)品而很少光顧餐廳，第二,，可以辦理會(huì)員卡,，會(huì)員卡可以是積分的也可以是打折的,，對(duì)老會(huì)員實(shí)行很多優(yōu)惠政策，比如,，在主題餐廳有什么優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候,，通知他們等等,。

3.2針對(duì)營(yíng)銷方式單一問(wèn)題,，這也是營(yíng)銷的關(guān)鍵所在，許多餐廳尤其是小城市的餐廳,，根本沒(méi)有營(yíng)銷的概念,，只是一味的發(fā)傳單宣傳自己的餐廳，或者像某個(gè)商場(chǎng),，一個(gè)月開(kāi)張10次,，以此方式來(lái)獲得銷售額，往往利用這種方式,，要嘛沒(méi)有銷售業(yè)績(jī),，要嘛高銷售業(yè)績(jī)帶來(lái)的卻是高成本，現(xiàn)在

針對(duì)這一問(wèn)題,，出現(xiàn)了新的營(yíng)銷方式,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其包括3個(gè)方面,。

3.2.1第一,，微博營(yíng)銷，隨著微薄的普及與深入人心,，據(jù)20xx年新華,、網(wǎng)公布，新浪,、微博注冊(cè)用戶已經(jīng)達(dá)到5億,，日活躍用戶達(dá)到4620萬(wàn)，且微博用戶與活躍用戶保持穩(wěn)定增長(zhǎng),，其作用也越來(lái)越凸顯,，比如通過(guò)微博來(lái)輔助產(chǎn)品營(yíng)銷，效果非常不錯(cuò),，企業(yè)品牌通過(guò)微博傳播廣告片,、配合網(wǎng)站利用微博搞抽獎(jiǎng)活動(dòng)，帶動(dòng)用戶的積極性,，參與到活動(dòng)中去,，微博使用方便，企業(yè)品牌通過(guò)用戶的轉(zhuǎn)發(fā),，傳播到世界各地,，讓品牌響遍大江南北，這樣不僅提升企業(yè)品牌力也拉近了與用戶的距離，可以及時(shí)得到反饋,。

3.2.2第二,，博客營(yíng)銷，也類似于軟文營(yíng)銷,，將產(chǎn)品的各類信息以寫文章的形式展現(xiàn)出來(lái),，文章既要精煉又要體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，在文章中可以留下主題餐廳的各類聯(lián)系方式,，博客營(yíng)銷最好是使用名人效應(yīng),，比如利用各種美食家的博客，發(fā)布關(guān)于本餐廳的各種信息,，讓眾多的愛(ài)美食者慕名而去,。

3.2.3第三，淘寶營(yíng)銷,，現(xiàn)在的網(wǎng)民越來(lái)越多,，愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的人更是多不勝數(shù)，所以,，主題餐廳可以在網(wǎng)上實(shí)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,，或者在各種節(jié)假日提出優(yōu)惠政策，先打響主題餐廳的知名度以后,，再進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整,。3.2.4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本低,、速度快、更改靈活,，影響力越來(lái)越大,，不受時(shí)空限制，傳播范圍廣,，產(chǎn)品內(nèi)容介紹詳細(xì)生動(dòng),，可以互動(dòng)交流，反饋快,。3.3,、營(yíng)銷定位不清晰問(wèn)題解決方案。

3.3.1人群定位,，現(xiàn)在許多企業(yè)在銷售產(chǎn)品時(shí),，銷售方式五花八門，銷售內(nèi)容也亂七八糟,，就主題餐廳的銷售定位,，其消費(fèi)人群主要是90后,，就決定了其人群定位在90后，不是說(shuō)70,、80不可以是消費(fèi)人群,，而起營(yíng)銷的人物目標(biāo)應(yīng)該是90后，營(yíng)銷重點(diǎn)要放在90后的特色,、個(gè)性,、愛(ài)好上。

3.3.2主題餐廳產(chǎn)品定位,，在人群定位好的基礎(chǔ)上,，主題餐廳的基本人物是搞好產(chǎn)品的立意和創(chuàng)新,，產(chǎn)品一定要鮮明,，營(yíng)銷人員則在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，用各種方式突出產(chǎn)品的特色,，有針對(duì)性的分檔次的營(yíng)銷,。

3.4主題餐廳的產(chǎn)品內(nèi)涵，主題餐廳主要是針對(duì)90后的主題餐廳,，其更重要的是一種文化餐飲,，與傳統(tǒng)的餐飲業(yè)相比，其中增添了許多人性化,、個(gè)性化,、時(shí)代性的東西在里面，不僅僅只是代表一種餐飲,，更是90后人群對(duì)自己過(guò)去的懷念和回憶,，所以在其營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)該更加注重文化營(yíng)銷，感情營(yíng)銷,，比如法拉利跑車的在中國(guó)的成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)（1）,，其公司就是利用文化營(yíng)銷，中國(guó)人民對(duì)奧運(yùn)會(huì)的喜愛(ài),，通過(guò)提升城市形象,，從而讓廣大的中國(guó)人民接受其品牌，雖然花費(fèi)了很多,，但是卻獲得了中國(guó)人民給予的“意大利國(guó)寶”稱號(hào),，為其在以后在中國(guó)市場(chǎng)的20年里打下了良好的基礎(chǔ)，主題餐廳也可以做類似的營(yíng)銷,，由于餐飲業(yè)本身的局限,，不可能像汽車巨頭財(cái)大氣粗，但是可以仿照其文化營(yíng)銷方式,，這也是一種成功的定位方式,。

3.5營(yíng)銷人員,。

3.5.1現(xiàn)在許多企業(yè)的營(yíng)銷人員，對(duì)其企業(yè)產(chǎn)品根本一無(wú)所知,，不了解產(chǎn)品的歷史,，更不知道其未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于這種情況,，公司應(yīng)該設(shè)立培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，定期的培養(yǎng)營(yíng)銷人員，一旦有研發(fā)的新產(chǎn)品,，馬上將產(chǎn)品的內(nèi)涵,、意義等讓營(yíng)銷人員了解。

3.5.2現(xiàn)在的許多營(yíng)銷人員在營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí),，只會(huì)向錢看,，忽視企業(yè)的聲譽(yù)，也欺騙顧客的感情,，胡亂營(yíng)銷,，進(jìn)行不合乎實(shí)情的營(yíng)銷，胡亂夸大產(chǎn)品的功效,，這樣一來(lái),，顧客就會(huì)對(duì)企業(yè)失去信心，從而影響企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展,，所以,，對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)講，一定要真實(shí)營(yíng)銷,，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷有激情,，對(duì)顧客熱情。

4.1在經(jīng)濟(jì)越來(lái)越發(fā)達(dá)的今天,，人們更加傾向于綠色消費(fèi),，于是就產(chǎn)生了綠色營(yíng)銷的概念

主題餐廳的綠色營(yíng)銷，主要注重生態(tài)綠色的食物,，和節(jié)約不鋪張浪費(fèi)為主題,，通過(guò)廣告媒體對(duì)公眾宣傳綠色知識(shí)、綠色產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容,，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注,、理解和接受綠色產(chǎn)品，并最終購(gòu)買綠色產(chǎn)品,，以此提高主題餐廳的知名度和銷售額,。

主題餐廳的運(yùn)營(yíng)好壞，不僅在于其餐飲的特色與文化藝術(shù),，也要得益于其餐廳的營(yíng)銷方案,。

綠色營(yíng)銷：綠色營(yíng)銷是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想,，以綠色文化為價(jià)值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)的營(yíng)銷觀念,、營(yíng)銷方式和營(yíng)銷策略,，它要求企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中貫徹自身利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原則,，并以此為中心,，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)和銷售,。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案ppt篇三

首屆“營(yíng)銷達(dá)人”大賽

：x月25日（初賽）x月2日 （決賽）

：泉州理工學(xué)院財(cái)經(jīng)系團(tuán)總支·學(xué)生會(huì)

：泉州理工學(xué)院財(cái)經(jīng)系團(tuán)總支·學(xué)生會(huì)實(shí)踐部 泉州理工市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

一,、 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、管理科學(xué),、行為科學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué),。今天，它已成為企業(yè)在快速變化,、激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中謀求生存與發(fā)展的管理利器,，在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域都得到了廣泛應(yīng)用,。在這個(gè)充滿機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)代,，全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的理論,、方法,，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，實(shí)在是太重要了,。

二 各種競(jìng)賽在高校蓬勃發(fā)展的今天,，我們看到了當(dāng)代大學(xué)生在參與競(jìng)賽中，積極將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐中去的良好現(xiàn)象,，以及他們對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的敏銳的觀察力,、清醒的投資理念和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位能力。通過(guò)大賽的引導(dǎo)和沉淀,，活躍校園的營(yíng)銷氛圍,，培養(yǎng)和挖揭出一批有能力的人才。 通過(guò)此次營(yíng)銷策劃大賽可以使學(xué)生進(jìn)一步了解營(yíng)銷概念,，傳播營(yíng)銷理論,，培養(yǎng)營(yíng)銷意識(shí)，特別是自我營(yíng)銷意識(shí),；提高學(xué)生的力和市場(chǎng)分析能力,；同時(shí)，又能讓學(xué)生把課本的知識(shí)靈活應(yīng)用于實(shí)際中,。

：泉州理工學(xué)院全體學(xué)生 泉州理工市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

：“營(yíng)銷你我 共創(chuàng)未來(lái)”

本次大賽由泉州理工財(cái)經(jīng)系與泉州理工市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)策劃舉辦,，旨在 傳播行銷理論,，培養(yǎng)營(yíng)銷意識(shí)。以企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念為先導(dǎo),，開(kāi)展各種經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng) ,，使學(xué)生貼近企業(yè)，盡早適應(yīng)社會(huì)企業(yè),，為畢業(yè)后成為企業(yè)需要的人才而作準(zhǔn)備,。 比賽充滿著各式各樣的挑戰(zhàn)，以增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)勇氣,、自主創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)合作能力,，通過(guò)組員的融恰合作，有效,、直接地培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力,、說(shuō)服能力、組織能力,；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)答辯,，增強(qiáng)學(xué)生應(yīng)變能力；在實(shí)踐過(guò)程中讓學(xué)生體驗(yàn)營(yíng)銷的精神,，提高學(xué)生實(shí)踐能力,；在各方面的考驗(yàn)中，使學(xué)生的專業(yè)技能及素質(zhì)得到擴(kuò)展和提高,；幫助學(xué)生開(kāi)拓思路,，鍛煉思維；參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵(lì)的力量,，和交流中靈感火花的跳躍,，以及分享成功時(shí)的喜悅。

比賽安排 大賽總共分三個(gè)環(huán)節(jié),，初賽,、復(fù)賽、決賽,。初賽前將有講座培訓(xùn)：大賽期間開(kāi)展?fàn)I銷策劃講座為參賽人員解答疑難,，同時(shí)可為贊助商提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢，并分發(fā)若干精美小禮品（材料與工作人員公司自行負(fù)責(zé)）,。

（1）男生宿舍c棟和思恩樓之間報(bào)名點(diǎn)（x月11日到x月17日） 我們將通過(guò)掛橫幅,、張貼海報(bào)、下達(dá)各班班長(zhǎng)處,、早讀時(shí)到各班宣傳,、科技樓信息中心網(wǎng)絡(luò)媒體、校廣播臺(tái)廣播等形式進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng),。讓有意者可以進(jìn)行報(bào)名和對(duì)相關(guān)活動(dòng)情況進(jìn)行咨詢了解,。

（2）,、初賽：初賽的形式就是交營(yíng)銷方案的作品,，專業(yè)老師評(píng)出較優(yōu)秀的作品進(jìn)入復(fù)賽,，作品5月24號(hào)之前上交。 初賽期間我們將邀請(qǐng)學(xué)校專業(yè)老師(歐陽(yáng)老師)開(kāi)個(gè)類似于培訓(xùn)的小講座,，為我們參賽的選手解釋這個(gè)大賽該做什么,，該準(zhǔn)備什么,，解釋這場(chǎng)比賽對(duì)我們的意義。培訓(xùn)講座完后,，各個(gè)參賽者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)要及時(shí)上交作品,。上交的作品會(huì)由專業(yè)評(píng)委評(píng)定選出一些較好的參賽作品，進(jìn)入復(fù)賽,。 注：參賽各隊(duì)提交文本一式兩份,，郵箱發(fā)送到或者

（3）、復(fù)賽：（x月25日下午）地點(diǎn)：教室493 第一階段：每組組員上臺(tái)自我介紹,，并對(duì)自己的隊(duì)名與參賽口號(hào)進(jìn)行解說(shuō),。 第二階段：產(chǎn)品展銷，各組對(duì)自己所合作的店鋪,，企業(yè),，公司的歷史等進(jìn)行介紹，即公司簡(jiǎn)介,，之后進(jìn)行對(duì)其代理的產(chǎn)品進(jìn)行解說(shuō),，模擬推銷。 第三階段：評(píng)委點(diǎn)評(píng),，現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)亮分

(4)、決賽：(x月31日）地點(diǎn)：思恩樓3a 注：決賽的參賽者繼續(xù)對(duì)自己的參賽作品進(jìn)行完善和補(bǔ)充,，決賽采用ppt展示及現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答形式進(jìn)行,。 第一階段：各組的風(fēng)采展示，說(shuō)出自己的隊(duì)名以及參賽口號(hào),，各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)對(duì)自己的組合進(jìn)行介紹,，分工安排的描述。（出場(chǎng)形式可以多樣化） 第二階段：ppt的展示包括前期的作品完善以及實(shí)踐階段的展示,。暫定每個(gè)參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營(yíng)銷策劃方案 中場(chǎng)游戲環(huán)節(jié)： 游戲人數(shù)：四個(gè)觀眾,，男女不限 游戲規(guī)則：屏幕打出一段繞口令，選手照著念 臺(tái)下的觀眾作為大眾評(píng)委選出時(shí)間念得越短,，繞口令念得越完整的選手 游戲獎(jiǎng)品：獲勝者獲得小禮品 繞口令（喇嘛和啞吧） 從南邊來(lái)了個(gè)喇嘛,，提拉著五斤塔嘛。從北邊來(lái)個(gè)啞吧,，腰里別著個(gè)喇叭,，提拉塔嘛的喇嘛,，要拿塔嘛換別喇叭啞巴的喇叭，別喇叭的啞巴,，不愿意拿喇叭換提拉塔嘛喇嘛的塔嘛,。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了別喇叭的啞巴一塔嘛，別喇叭的啞巴,，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭,。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打壞了別喇叭啞巴的喇叭。也不知?jiǎng)e喇叭的啞巴拿喇巴打壞了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛,。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛,，別喇叭的啞巴吹喇叭。 第三階段：由評(píng)委提問(wèn),，參賽隊(duì)伍回答,。評(píng)委將在賽后結(jié)合復(fù)賽成績(jī)給出決賽成績(jī)，并評(píng)定名次,。

（5）,、頒獎(jiǎng)儀式（x月1日） 本次活動(dòng)將評(píng)出前三名。將會(huì)通知所有入圍者（6名）參加頒獎(jiǎng)儀式,，獲獎(jiǎng)名單于現(xiàn)場(chǎng)公布,，體現(xiàn)真正公正、公平,、公開(kāi)的大賽原則,。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案ppt篇四

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地,，于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立,。

華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò),、無(wú)線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品,，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件,、服務(wù)和解決方案,。

華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口,。

20xx年10月9日,，interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成績(jī)出現(xiàn)在榜單之中,，這也是中國(guó)大陸首個(gè)進(jìn)入interbrand top100榜單的企業(yè)公司,。[3]

20xx年，評(píng)為新浪科技20xx年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。

（一）整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)分析

據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，20xx年中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)總銷量有望達(dá)到4億部,，其中智能手機(jī)占比超過(guò)92%，份額進(jìn)一步提高,。相比去年,，智能手機(jī)銷量和銷售額均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

人民網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，截至目前,，安卓仍保持智能手機(jī)市場(chǎng)強(qiáng)勁主導(dǎo)地位，出貨量持續(xù)增長(zhǎng),。在中國(guó)市場(chǎng),，安卓份額接近84%。apple ios,、微軟windows phone

和黑莓尾隨其后,。

圖2-1：20xx年智能手機(jī)操作系統(tǒng)占有率

20xx年，中國(guó)本土智能手機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷投入加大,，憑借價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì),，在產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)份額上，與國(guó)外品牌差距進(jìn)一步縮小,。同時(shí),，消費(fèi)者對(duì)于華為、小米等國(guó)產(chǎn)品牌認(rèn)知度明顯提升,。此外,，行業(yè)內(nèi)廠商競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大,。國(guó)外知名廠商和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場(chǎng)割據(jù)的場(chǎng)面,。

（二）本地市場(chǎng)分析

濱城區(qū)本地人口達(dá)到50.39萬(wàn)人（20xx年），潛藏消費(fèi)者相對(duì)較多,。并且隨著近幾年山東省推進(jìn)黃河三角洲建設(shè)的發(fā)展,，濱州的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿艽?。再加上隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展因素，相比較而言,，消費(fèi)者收入也會(huì)有所提高,，購(gòu)買力增強(qiáng)，因此該地區(qū)市場(chǎng)潛力相對(duì)較大,。

（三）市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析

1.消費(fèi)者最為看重是什么

圖 2-2 消費(fèi)者最看重的是什么的分析圖表

圖表是對(duì)消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)看中方面的分析,。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，消費(fèi)者對(duì)于售后服務(wù)是最為看重的；款式,、性價(jià)比,、質(zhì)量這三方面緊隨其后。其他方面相比較而言還是偏弱的,。因此,，如果在售后服務(wù)上能夠?qū)ζ溥M(jìn)行進(jìn)一步的努力和發(fā)展，應(yīng)該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),。

2.消費(fèi)者換手機(jī)的頻率

消費(fèi)者更換手機(jī)的頻率分析

從圖上可以看出,，消費(fèi)者換一次手機(jī)的頻率主要集中在半年到兩年這一段時(shí)間里，可以說(shuō)明兩個(gè)方面：一個(gè)是消費(fèi)者對(duì)于新手機(jī)的獵奇感逐步減弱,，甚至直到丟棄換新手機(jī),；另一個(gè)就是消費(fèi)者在覺(jué)得手機(jī)使用上越來(lái)越卡，以至于丟掉,。很多消費(fèi)者向小編反映,，有些手機(jī)用著用著就會(huì)變得特別卡，即便是標(biāo)示著較大內(nèi)存的手機(jī)也會(huì)出現(xiàn)這個(gè)狀況,，不得不忍痛割愛(ài)機(jī),。

3.消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)渠道分析

將近四成的消費(fèi)者選擇在一些手機(jī)專賣店里購(gòu)買手機(jī)，主要目的有兩個(gè)：一個(gè)是認(rèn)為廠家直銷,，價(jià)格相對(duì)便宜,；另一個(gè)就是質(zhì)量有保障，方便維修服務(wù),。此外,，網(wǎng)上直營(yíng)店也是消費(fèi)者選擇購(gòu)買的另一種渠道。

4.對(duì)于華為品牌認(rèn)知度的分析

消費(fèi)者對(duì)于華為這個(gè)品牌是否知曉的回答

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案ppt篇五

鑒于武漢久久鴨在當(dāng)?shù)丨h(huán)境的特殊性,，建議從文化上做足功夫,。下面圍繞這個(gè)思路。我分常規(guī)營(yíng)銷策劃和促銷方案,，和其他操作補(bǔ)充部分來(lái)闡述：

一,、武漢久久鴨文化的營(yíng)銷

作為想在小鎮(zhèn)上打出自己的品牌，出售的就不只是久久鴨這個(gè)食品的本身,，而是一種久久鴨文化歷史,。

1. 久久鴨文化。

具體操作方面：可以將這個(gè)做成廣告牌和文案,，下面會(huì)有具體介紹,。

久久鴨文化創(chuàng)意

健康營(yíng)養(yǎng)是當(dāng)今餐飲業(yè)不二的王牌。相信在久久鴨操作,、品質(zhì)等方面,，貴老板能做到出色,。我就不贅述。這里,，建議可以推出系列主題久久鴨

（1） 一周七天,，每天都有一個(gè)主題，不能是簡(jiǎn)單的羅列餐單,。而是寫其他的可以更吸引人們的主題,；比如愛(ài)情，心情,，城市,，回憶，森林,，甚至一首歌,，一部電影…..，推出與之相關(guān)的主題的久久鴨

具體操作：可以將這些主題以文案（可輔之以圖畫(huà)或海報(bào)等）的形式做廣告或展示,?；蛘呔驮诖髲B的廣告位置或店內(nèi)固定的地方展示。主題久久鴨可以通過(guò)展出通過(guò)不同搭配,，鴨脖,，鴨翅等等，可以附上幽默的小廣告,，本人這里就列舉幾個(gè)：

一,、俠客版

酒館內(nèi)，一位大俠頭戴斗笠抓起一根久久鴨脖正要啃,，忽然進(jìn)來(lái)一個(gè)容貌猥瑣獐頭鼠目之徒,。說(shuō)明遲，那時(shí)快,，一道紅光,，一聲尖叫。只見(jiàn)后者的帽子已經(jīng)被一根鴨脖子深深釘在柱子上,。小二嚇得目瞪口呆,，三秒后大叫：“好深厚的內(nèi)功！好勁道的鴨脖,！”

二,、大話西游版

你想要啊,？悟空,，你想要的話就說(shuō)話嘛！你不說(shuō)話我怎么知道你想要呢,？雖然你在很誠(chéng)意地看著我,，可是你還是要跟我說(shuō)你想要的。你真的想要嗎,？那你就拿去吧,！

你不是真的想要吧？難道你真的想要嗎,？....旁白：久久鴨脖,，想要就說(shuō)話！

三,、格格版

我娘等了一輩子,，恨了一輩子，想了一輩子,，怨了一輩子,，但仍感激上蒼，讓她有了這個(gè)可等,、可恨,、可想、可怨的機(jī)會(huì),，否則生活會(huì)像一口枯井,，了無(wú)生氣。我娘臨終的時(shí)候,，對(duì)我說(shuō)：孩子,，你一定要找到那個(gè)湯臘九，讓他教你做久久鴨脖的技術(shù),，我就不信咱娘兒倆學(xué)不會(huì),！

四、詩(shī)意版

你柔軟得像指間滑過(guò)的脈脈流水/捧你在掌中,，你輕盈得如一片羽毛,，將要隨風(fēng)而去/徘徊的月光下，你內(nèi)斂的晶瑩輝映著整個(gè)夜色/夾雜著三月的桃花,，繽紛而落的,，是你的芬芳----民以食為天，久久鴨脖,，是我的全部,！

(2) 節(jié)慶日的主題活動(dòng)。尤其這下半年,，有各種中西節(jié)日,可以利用每一個(gè)節(jié)日的特殊性來(lái)促銷,。具體下面敘述

(3) 建議制作一份久久鴨脖的特色宣傳單，或者各種特色的卡片放在每一張餐桌上,，卡片是可以隨身帶走的,，上面要印著久久鴨的logo地址,，當(dāng)然要有各種吸引人的內(nèi)容?？梢詫懢镁螟喌墓适?。也可以將之前的.每周每天的主題久久鴨宣傳印上?？梢允沁^(guò)期的主題,。

【或者制作一個(gè)視頻廣告：一個(gè)男士獨(dú)自在喝一種酒，這時(shí)一個(gè)女士?jī)?yōu)雅走來(lái),，端著一份誘人的久久鴨,，說(shuō)，哦,，先生,，您需要一個(gè)伴侶。,。男士看著美麗的女士笑了,，以為她說(shuō)的是愛(ài)情，這時(shí)女士把放著美味久久鴨的盤子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁邊,，發(fā)出悅耳的輕微碰撞聲,，這時(shí)女士又開(kāi)口了：它們也在等待相遇，或者它們也會(huì)產(chǎn)生愛(ài)情,。,。。 切下一個(gè)畫(huà)面：男士品嘗久久鴨后的贊嘆,。,。?？梢约右粋€(gè)結(jié)尾,，就是男女主人公的愉快用餐。然后出久久鴨的logo,，廣告語(yǔ)等】

久久鴨的開(kāi)業(yè)促銷,。可以是以久久鴨文化為主題,，舉辦一次開(kāi)業(yè)的活動(dòng),。要營(yíng)造一種，如同去展覽館一樣,，去看久久鴨文化,，同時(shí)能品嘗到美味佳肴，當(dāng)然開(kāi)業(yè)優(yōu)惠是必須的,。

一．會(huì)員制,。

或者你會(huì)覺(jué)得會(huì)員制太俗套了,。但是即使世界最頂級(jí)的俱樂(lè)部也是會(huì)員制度，就像女人買化妝品,，高端也有會(huì)員制,。這可以給會(huì)員一種尊榮感。會(huì)員身份或會(huì)員卡的制作描述,，建議不要做普通的，可以分行業(yè)或者分故事隨機(jī),，或者按日期或星期來(lái)制作發(fā)放,，體現(xiàn)個(gè)性。

二,、節(jié)假日的活動(dòng)必不可少,。

尤其貴老板剛開(kāi)業(yè)，剛要利用開(kāi)業(yè)之初的年末年初,，這段時(shí)間,，中西節(jié)假日都多，可以根據(jù)每一個(gè)假日做一個(gè)主題,。

一,、 關(guān)于上面每一個(gè)提到的文案，都可以寫成卡片,，或者制作成海報(bào)或廣告牌,，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，還可以放在出門的地方,，這樣食客離開(kāi)時(shí),，可以不設(shè)服務(wù)員，但是可以隨意拿走感興趣的卡片,，這些卡片的內(nèi)容要豐富,，可以寫久久鴨對(duì)人身體的健康，可以寫本店的固定活動(dòng),，可以寫久久鴨的故事等等,，當(dāng)然主要的是印上餐廳的名字地點(diǎn)和電話。

制作海報(bào)或廣告,，可以放在大廈,。、商場(chǎng),。寫字路的電梯間,，這里建議寫有品位的彰顯時(shí)尚創(chuàng)意的文案輔以簡(jiǎn)單圖片。這是對(duì)固定人群的針對(duì)性投放,。

二,、 可以在美食雜志或網(wǎng)站上做廣告,。建議找時(shí)尚雜志或購(gòu)物指南一類報(bào)紙，廣告一定要突出您的定位,。

當(dāng)然,，如有廣告文案或策劃方案，可以直接聯(lián)系我,，提出您的要求,，我一定用心完成！

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案ppt篇六

1,、 為答謝新老客戶一直以來(lái)對(duì)我酒店的大力支持,，利用元旦新年的有利商機(jī)來(lái)回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費(fèi),，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng),，最終達(dá)到更好的贏利目的。

為了迎接新年到來(lái),，答謝新老客戶,，歡度新年。

:20xx年x月x日-20xx年x月x日

xxx

(一) 西餐：

1,、 凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張(自行制作),。

2、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶,，均可獲贈(zèng)西餐/自助餐廳單人早餐券一張,。

3、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的客戶,，可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價(jià)6折優(yōu)惠)一張,。

(二) 中餐：

1、 凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)惠卡一張,。

2,、 元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶，一次性消費(fèi)滿500元可獲贈(zèng)西餐/自助餐早餐券一張,。

3,、 包房一次性消費(fèi)滿1000元，獲贈(zèng)面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi))一張,。

4,、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿20xx元 ，即贈(zèng)送貴賓卡一張,。

5,、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。

6,、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿1500元,，贈(zèng)送vip卡一張。

(三) 客房：

1,、 凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)客房/餐廳/大堂吧/優(yōu)惠卡一張,。

2、 元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房,，一律按門市價(jià)8折優(yōu)惠,，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。

3,、 元旦當(dāng)晚一次性開(kāi)房滿8間者,，贈(zèng)送半年期4個(gè)房晚、8張自助餐券和精美果籃一份,。

1、 廣告宣傳：

（1） pop廣告牌三塊：大堂一塊,，中餐入口一塊,，西餐入口一塊。布標(biāo)一條,，放置酒店大門,。 內(nèi)容為：xxx

（2） 設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單xxx張（具體內(nèi)容樣板另附）。

（3） 設(shè)計(jì)制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券),。

（4） 設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券,。

（5） 設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券。

2,、 口碑宣傳： 銷售部及營(yíng)業(yè)部,，以銷售部為主，各營(yíng)業(yè)部為輔 ,。

3,、 短信宣傳： 銷售部及營(yíng)業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動(dòng)信息，以達(dá)到宣傳,，吸引客戶消費(fèi)的作用,。

1、酒店外圍：

(1)大門正對(duì)面綠色植物區(qū),，制作新年倒計(jì)時(shí)牌,。

(2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛,。

(3)酒店大門正對(duì)面,，制作“元旦快樂(lè)”裝飾。

2、大堂：

(1) 酒店大堂擺放“x”展架

(2) 在原圣誕屋的基礎(chǔ)上,，增加新年有關(guān)飾品,。

略

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案ppt篇七

正對(duì)直銷，拒絕傳銷

經(jīng)貿(mào)院市場(chǎng)xxxx

20xx年11月19日9點(diǎn)-21點(diǎn)半

xxxxx

傳銷的大肆發(fā)展,，給整個(gè)社會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的影響,。隨著傳銷向大學(xué)校園蔓延之勢(shì)漸強(qiáng)，我們必須要強(qiáng)化大學(xué)生反傳銷的意識(shí),。為了讓同學(xué)們避免走入傳銷,，認(rèn)清直銷，我們營(yíng)銷091班將舉辦此“正對(duì)直銷,，拒絕傳銷”展會(huì),。

1. 響應(yīng)學(xué)校反“安利類”傳銷的號(hào)召，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)傳銷的認(rèn)識(shí),。

2. 通過(guò)此次活動(dòng),，使同學(xué)們更加的了解直銷與傳銷，認(rèn)清傳銷的實(shí)質(zhì),，避免走入誤區(qū),。

3. 讓同學(xué)們樹(shù)立正確的擇業(yè)觀和就業(yè)觀，選擇正確的賺錢途徑,。

此次活動(dòng)是由我們營(yíng)銷091班主辦的,，由南區(qū)門口的展會(huì)和在5教的現(xiàn)場(chǎng)

講座兩部分組成的，圍繞“正對(duì)直銷,，拒絕傳銷”這個(gè)主題向全校進(jìn)行的相關(guān)教育活動(dòng),。我們將班級(jí)成員分為七組來(lái)共同組織此次活動(dòng)，并讓每個(gè)小組自行策劃,，以便更好的發(fā)揮我班同學(xué)的智慧,，并有更多的機(jī)會(huì)給他們展示個(gè)人的才能！

a 海報(bào)宣傳：請(qǐng)經(jīng)貿(mào)院各個(gè)兄弟班級(jí)（主要請(qǐng)09級(jí)班級(jí)以及營(yíng)銷 班級(jí)）寫

海報(bào)宣傳：每個(gè)班各1張,，總計(jì)約15張海報(bào),。同時(shí)班級(jí)也寫5張海報(bào)。

b 橫幅宣傳：拉2條橫幅,，地下通道一條,，五教路上一條。

c 宣傳單宣傳

d 展板宣傳：由我班同學(xué)自行設(shè)計(jì),，并向經(jīng)協(xié)借一大一小兩塊展板（提前一

個(gè)禮拜展出來(lái),，確保宣傳效果）。

e 網(wǎng)絡(luò)宣傳

① 早上8點(diǎn)半鐘由場(chǎng)務(wù)組和宣傳組負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的布置,。

② 9點(diǎn)鐘進(jìn)行開(kāi)幕式,。

a 邀請(qǐng)劍舞雙節(jié)棍協(xié)會(huì)友情出演。

b班級(jí)自演的小品《推銷》

c 有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)

d 班級(jí)新成員楊潔演唱《希望》

e 請(qǐng)?zhí)泼掷蠋煱l(fā)表講話并簽名

③現(xiàn)場(chǎng)配備20位本班同學(xué)為前來(lái)觀看展會(huì)的同學(xué)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，使同學(xué)們對(duì)“直銷”,、“傳銷”有更深入的了解,。

④現(xiàn)場(chǎng)模擬傳銷宣講現(xiàn)場(chǎng)，讓同學(xué)們彷如身臨其境,，親身感受傳銷組織是如何將我們一步步引入騙局的,。

⑤下午5點(diǎn)，展會(huì)活動(dòng)結(jié)束,，由場(chǎng)務(wù)組負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的打掃,。

晚上7:00至9:30

① 晚上6點(diǎn)，場(chǎng)務(wù)組開(kāi)始布置現(xiàn)場(chǎng),，六點(diǎn)半開(kāi)始嘉賓,、觀眾入場(chǎng)。

a由xx同學(xué)通過(guò)ppt的方式,，圍繞“直銷”闡述其實(shí)質(zhì),、內(nèi)容、形式等方面,。 b播放情景劇——由我們班人自導(dǎo)自演的以“傳銷”為主題的情景劇,，意在道破傳銷之害，讓同學(xué)們遠(yuǎn)離傳銷,。

c由xx同學(xué)通過(guò)ppt來(lái)講述“傳銷”的內(nèi)容、實(shí)質(zhì),、形式危害等,。

d由老師就前面?zhèn)z位同學(xué)關(guān)于“直銷與傳銷”的講述進(jìn)行總結(jié)，并從自己的專業(yè)性角度來(lái)發(fā)表自己關(guān)于“直銷與傳銷”的觀點(diǎn),。

e由在座觀眾在聽(tīng)完同學(xué)和老師關(guān)于“直銷與傳銷”的闡述后提出自己的疑問(wèn),，或者自己一晚上的收獲與感悟。

兩個(gè)帳篷,，六張桌子,，十把椅子，一臺(tái)筆記本電腦,，一對(duì)音響,，兩個(gè)話筒，一個(gè)大型和一個(gè)小型的展板,，一條橫幅,。

xxxxxxx

1) 負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃書(shū)的擬定和活動(dòng)的申請(qǐng)。

2) 負(fù)責(zé)與院里領(lǐng)導(dǎo)老師與其他班級(jí)的溝通,。

3) 監(jiān)督整場(chǎng)活動(dòng)的進(jìn)度,，確保各個(gè)項(xiàng)目組的工作質(zhì)量。

4) 協(xié)調(diào)各小組的工作，確保整場(chǎng)活動(dòng)的有序進(jìn)行,。

xxx

1) 組織活動(dòng)前期的海報(bào),、qq群等宣傳

2) 制作并打印邀請(qǐng)函

3) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片、視頻的拍攝和整理,，制作活動(dòng)記錄片

4) 后期對(duì)活動(dòng)效果的宣傳

xxx

：

1) 負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)的展板,、橫幅、帳篷等的贊助,，并配合商家的宣傳工作

2) 負(fù)責(zé)贊助嘉賓的接待工作

3) 配合宣傳部的宣傳工作

xxx

1) 負(fù)責(zé)主持人的選定和主持稿的撰寫,。

2) 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的流程安排，并有效的組織活動(dòng)的進(jìn)程,。

3) 負(fù)責(zé)相關(guān)情景劇的編排和演出,。

4) 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)音響的調(diào)節(jié)和現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)動(dòng)。

xxx

1) 負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地的布置,，活動(dòng)過(guò)程中人員的安排,，可按照需要調(diào)動(dòng)其他組組員。

2) 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的散發(fā)及引導(dǎo)感興趣的同學(xué)觀看展覽,。

3) 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù),。

xx

1) 負(fù)責(zé)直銷和傳銷的文字、圖片,、視頻等相關(guān)信息的搜集和整理,，并制作成ppt

2) 南區(qū)門口展示時(shí)的相關(guān)知識(shí)的講解和講座上ppt的展示

3) 搜集有關(guān)直銷和傳銷的問(wèn)題和小游戲。

xxx

1) 根據(jù)活動(dòng)的需要可以機(jī)動(dòng)的調(diào)動(dòng),，確?；顒?dòng)的有序進(jìn)行。

2) 協(xié)助其他組干好工作,。

1,、班上分為三個(gè)組輪流站崗，班委除吃飯有事外出等必須時(shí)刻在現(xiàn)場(chǎng),。

2,、上午十點(diǎn)到下午兩點(diǎn)由第一組站崗，總負(fù)責(zé)人為查亞娟,，由她統(tǒng)籌安排各組的工作,。

3、下午兩點(diǎn)到下午六點(diǎn)由第二組站崗,，總負(fù)責(zé)人為楊再明,，由他統(tǒng)籌安排各組的工作。

4,、晚上七點(diǎn)到晚上十點(diǎn)有第三組站崗,，總負(fù)責(zé)人為藍(lán)強(qiáng),，由他統(tǒng)籌安排各組的工作。

1,、班費(fèi),；

2、贊助所得經(jīng)費(fèi),。

電費(fèi)30元,，懸掛彩紙60元，宣傳單200張10元,，海報(bào)10元,，小禮品40元，其他氣球等布置場(chǎng)地用品約為50元,，展板2塊,，橫幅三條。合計(jì)420元,。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案ppt篇八

酒吧內(nèi)部營(yíng)銷主要包括內(nèi)部標(biāo)記和印刷的重要通告,、酒單、推銷品種介紹,；員工的個(gè)人推銷,、口頭宣傳；裝飾和照明,；服務(wù)人員的情緒和酒吧的氣氛,；酒水和食物的色、香,、味等,。內(nèi)部營(yíng)銷工作是以客人一進(jìn)門便開(kāi)始的，客人進(jìn)來(lái)了,，能否讓他留下并主動(dòng)消費(fèi)，這是非常重要的,。服務(wù)人員秀麗的外表,、可愛(ài)的笑容、親切的間候主動(dòng)熱情的服務(wù)對(duì)留住客人是至關(guān)重要的,。同時(shí),，酒吧的環(huán)境和氣氛也左右著客人的去留?？腿俗聛?lái)后,，行之有效的營(yíng)銷手段及富有導(dǎo)向性的語(yǔ)言宣傳是客人消費(fèi)多少的關(guān)鍵。當(dāng)客人離座時(shí),，服務(wù)員贈(zèng)給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕,、一個(gè)打火機(jī),、一盒火柴，當(dāng)然這上面都印有本酒吧的地址和電話,，請(qǐng)客人作個(gè)紀(jì)念,，歡迎其下次光顧或轉(zhuǎn)送給他的朋友。

另外,，陳列也是內(nèi)部營(yíng)銷的手段,。陳列品可以擺在吧臺(tái)的展覽柜里，也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里,，也可以放在酒吧,、餐廳入口的桌子上及房?jī)?nèi)的各個(gè)可裝飾的角落。陳列品藝術(shù)的存在對(duì)客人無(wú)疑是一種無(wú)聲的誘惑,，同樣起到很好的促銷作用,。

內(nèi)部營(yíng)銷還有一個(gè)不可忽略的，那就是酒吧的設(shè)計(jì)與裝飾,，即該酒吧從外表上看是否能令人駐足,？里面的環(huán)境和氣氛是否讓人感到舒適和親切？一般說(shuō)來(lái),，令人頭暈?zāi)垦５拇萄蹮艄獠粫?huì)給人留下很好的印象,，而怪異的搭配和強(qiáng)烈比對(duì)的色彩也不見(jiàn)得會(huì)帶來(lái)多好的效果。因此,，酒吧在設(shè)計(jì)與裝飾時(shí),，一定要請(qǐng)內(nèi)行、專家,，決不要為節(jié)省小的支出而破壞了整個(gè)大局,。

行之有效的內(nèi)部營(yíng)銷可以產(chǎn)生多種良性效果：

1.節(jié)省外部營(yíng)銷宣傳的費(fèi)用；

2.從同樣多的客人身上獲取更高的收入,；

3,，提高利潤(rùn)率；

4.提高相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售額,；

5.有更多的令人滿意,、效率高的員工,。

內(nèi)部營(yíng)銷的成功可以加倍擴(kuò)大自己的生意,。有位精明的管理者這樣說(shuō)：“不向現(xiàn)有的客人宣傳，幾乎是有罪的,?！币虼耍覀兦f(wàn)不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì),，這個(gè)機(jī)會(huì)能同時(shí)為我們?cè)炀腿貦C(jī)會(huì)：其一,，使客人在酒吧逗留期間最大限度地消費(fèi),；其二，邀請(qǐng)他們?cè)賮?lái),；其三,，請(qǐng)他們代為宣傳我們的酒水和服務(wù)。