為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點,、實施步驟、政策措施,、具體要求等項目,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

營銷策劃方案ppt 營銷策劃方案案例篇一

不是所有快消品都適合節(jié)假日營銷

首先要知道,，做市場營銷不是湊熱鬧,，并不是所有的快消品都適合做假日營銷，如果你的產(chǎn)品和假日消費沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的,，建議可以放棄在期間的一些推廣活動,。

清晰定位節(jié)假日營銷目的

很多企業(yè)在做推廣時，活動的目的性不是很清晰,，往往都是為了活動而活動,，特別在很多中小企業(yè)的市場營銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯,，因此我們在不同的時期,、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性,，是為了提升品牌,、還是為了促進銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言,，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進產(chǎn)品銷量提升,，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得,。

營銷時間節(jié)點選擇很重要

假日期間,，所有的終端資源都很緊缺，從而導(dǎo)致洛陽紙貴,，堆頭,、端架、dm費用、都是平時的幾倍甚至幾十倍,，以中秋節(jié)為例,，一個月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個超市內(nèi)主通道的地堆,，一個檔期的費用高達(dá)幾萬甚至十幾萬,，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證,，一般企業(yè)是很難以為繼的,。對于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車呢?其實中小企業(yè)完全可以打個時間差,，在假日檔期的前一檔安排策劃活動,，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者,，至少在活動檔期的尾聲,，會形成一個小的消費潮。

別和大品牌打正面戰(zhàn)

某某超市內(nèi)兩個企業(yè)的營銷策劃員打得頭破血流,，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最后變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢,，要人沒人、要錢沒錢,，實力不濟的前提下,，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn),。你做整版海報,，我就不做海報;你做半版海報，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭,，我就買個副通道的端架;你買端架,，我就做個牌面營銷?？傊龅讲患づ笃放?、不被大品牌關(guān)注，這樣,，才能達(dá)到自己的策劃效果,，否則，一旦被盯上,，花了錢不說,，銷量也會一塌糊涂。

產(chǎn)品營銷的方式要選擇得

假日期間,，產(chǎn)品營銷策劃的方式會多種多樣,，買送的,、買增的、抽獎的,、上地堆的,、上dm的、上導(dǎo)購的,、免費品嘗試用體驗的,，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實對于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言,，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點和特性設(shè)定營銷方式,，目的只有一個，能在最短的時間內(nèi)吸引住消費者并達(dá)成交易,。以食品為例,，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適合大眾口味,，完全可以采取試吃,、免費品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨特、且在包裝的附加功能上有特色,，完全可以采取贈送樣品的方式進行營銷;當(dāng)然,，由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接,、最有效,、最容易促成購買的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費用的大筆投入,，有容易以價格吸引消費者,。當(dāng)然，其它方式也不是不可取,。

整合終端資源為營銷策劃服務(wù)

為了避免同類競爭分散購買力,、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價格優(yōu)勢等，企業(yè)在活動前,，有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系,，通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動態(tài)和相關(guān)信息,，比如：競品的活動檔期時間是哪個時間段?營銷策劃單品是某個?營銷策劃方式是什么?價格折讓是多少?有無人員做營銷策劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時也要通過終端具體負(fù)責(zé)人的幫助,，獲取同等費用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置,、加大活動期間的門店訂貨量,、避免活動期間斷貨等問題的出現(xiàn)。知己知彼,，才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略,，有的放矢，才能實現(xiàn)營銷策劃的最佳效果!

整合客戶資源做好終端營銷

活動前期，更要整合客戶的資源,，與客戶達(dá)成營銷推廣的默契,，得到客戶的支持，才有可能實現(xiàn)推廣效果,，因為,，絕大部分客戶不是經(jīng)營代理一個品牌，而客戶受終端資源,、銷量,、利潤、資金等因素的影響,，在做節(jié)假日營銷策劃是有選擇的,。因此，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備,，就活動的一些細(xì)節(jié)提前與客戶溝通,，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升,、客戶的利潤有什么樣的保障,，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨,，并能使企業(yè)的貨款得到及時的回收,。

預(yù)防和消除過度營銷帶來的后遺癥

首先我們要正視一點，只要有營銷,，就有可能存在透支銷量(這一點在終端消費中最為明顯),，帶來一定的過度營銷后遺癥，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了,，針對這種問題的出現(xiàn),，企業(yè)要做到以下幾點：

1、前期就預(yù)估一個合適,、可控的營銷量,，避免客戶或終端為了政策不切實際的囤貨;

2、營銷開始前就留給市場一個相對合理的消化期;

3,、活動期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷售進度,，對于出現(xiàn)的銷售不均衡情況，要及時調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給;

4,、活動結(jié)束后,，要進行盤點，對于消化不良的終端囤貨,，要及時退出,，可以轉(zhuǎn)向流通市場進行二次消化,。

營銷策劃方案ppt 營銷策劃方案案例篇二

在大學(xué)校園中，通信業(yè)務(wù)基本被移動和聯(lián)通所壟斷,，因此電信的市場占有率不大,。但是移動和聯(lián)通的美譽度并不高，主要由于其上網(wǎng)速度較慢,、信號較差,，因此，電信以其高網(wǎng)速和好信號占有優(yōu)勢,，所以利用這2個優(yōu)勢,，電信可以開辟出一個更大的市場。

擴大中國電信在淮師校園的市場占有率,，增強品牌知名度和美譽度

1,、市場壞境分析

(1)社區(qū)市場：人口總數(shù)多，處于經(jīng)濟發(fā)達(dá)的江蘇省,，消費水平較高

(2)大學(xué)生市場：學(xué)生群體的消費水平不高,，因此優(yōu)惠的活動業(yè)務(wù)能夠吸引更多的學(xué)生群體前來辦理

2、競爭者分析

(1)聯(lián)通：

中國聯(lián)通是國內(nèi)唯一的全業(yè)務(wù)運營商,，其業(yè)務(wù)涵蓋了移動話音,、固定話音、無線尋呼,、數(shù)據(jù)通信及衛(wèi)星通信等基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù);

(2)移動：

中國移動通信集團公司是在分離原中國電信移動通信網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上新組建的國有骨干企業(yè),，公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和年度計劃分別納入國家通信發(fā)展整體規(guī)劃和年度綜合計劃;

(3)網(wǎng)通

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn),，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會起來;

(4)鐵通

在繼全國范圍的放號和實現(xiàn)互聯(lián)互通之后,，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將來“絕對是鐵通的第二大賣點”。以其骨干網(wǎng),、接入網(wǎng)為承載,，路內(nèi)的`mis信息管理系統(tǒng)也將“浮出水面”;

3、swot分析

勢：

劣勢：

相比移動聯(lián)通的資費來說,，中國電信推出的該項業(yè)務(wù)資費過于高,，在我們學(xué)生心目中資費是比較關(guān)注的一個話題

無縫寬帶,高速上網(wǎng)：目前中國電信

已經(jīng)建成網(wǎng)帶寬、覆蓋范圍廣,、性

能穩(wěn)定,、功能架構(gòu)先進，可以體驗到無縫覆蓋的上網(wǎng)感覺

機會：

有廣闊的校園空間; 有較強的人際關(guān)系;

有雄厚的科技力量和資金; 學(xué)生對于手機上網(wǎng)有很大的需求,，電信產(chǎn)品上網(wǎng)速度快,，反應(yīng)靈敏

威脅：

資費方面相比于移動和聯(lián)通,，電信的費用較高,，一部分用戶難以接受,，由此導(dǎo)致其失去一大部分客戶人群

4、市場機會點

在和競爭對手移動,、聯(lián)通競爭方面,，電信有其優(yōu)勢：技術(shù)好，上網(wǎng)速度快,，信號好; 開發(fā)新客戶群;

1,、產(chǎn)品策略

會員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來，增強其可感知性,，更容易贏得用戶的信賴感,，并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度。 2,、定價策略

(1)現(xiàn)正處于業(yè)務(wù)成長期,，可以收取一定的基本月租費，且價格可以根據(jù)實際的銷售利潤降低一些;

(2)當(dāng)進入成熟期時,，可以開發(fā)vip用戶群,，并根據(jù)不通級別用戶區(qū)別收費; (3)對于那些月消費較高的客戶，可以進行禮品的兌換;

(4)對于學(xué)生這一類消費群,，可以實行寒暑假優(yōu)惠策略,，比如：“兩城“一家業(yè)務(wù)，充值一定的話費,，每月返還一定的份額,，或者充值話費送電影票、商場優(yōu)惠券等;

勢：

劣勢：

相比移動聯(lián)通的資費來說,，中國電信推出的該項業(yè)務(wù)資費過于高,，在我們學(xué)生心目中資費是比較關(guān)注的一個話題

無縫寬帶,高速上網(wǎng)：目前中國電信

已經(jīng)建成網(wǎng)帶寬、覆蓋范圍廣,、性

能穩(wěn)定,、功能架構(gòu)先進，可以體驗到無縫覆蓋的上網(wǎng)感覺

機會：

有廣闊的校園空間; 有較強的人際關(guān)系;

有雄厚的科技力量和資金; 學(xué)生對于手機上網(wǎng)有很大的需求,，電信產(chǎn)品上網(wǎng)速度快,，反應(yīng)靈敏

威脅：

資費方面相比于移動和聯(lián)通，電信的費用較高,，一部分用戶難以接受,，由此導(dǎo)致其失去一大部分客戶人群

4、市場機會點

在和競爭對手移動,、聯(lián)通競爭方面,，電信有其優(yōu)勢：技術(shù)好，上網(wǎng)速度快,，信號好; 開發(fā)新客戶群;

1,、產(chǎn)品策略

會員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來,，增強其可感知性，更容易贏得用戶的信賴感,，并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度,。 2、定價策略

(1)現(xiàn)正處于業(yè)務(wù)成長期,，可以收取一定的基本月租費,，且價格可以根據(jù)實際的銷售利潤降低一些;

(2)當(dāng)進入成熟期時，可以開發(fā)vip用戶群,，并根據(jù)不通級別用戶區(qū)別收費; (3)對于那些月消費較高的客戶,，可以進行禮品的兌換;

(4)對于學(xué)生這一類消費群，可以實行寒暑假優(yōu)惠策略,，比如：“兩城“一家業(yè)務(wù),，充值一定的話費，每月返還一定的份額,，或者充值話費送電影票,、商場優(yōu)惠券等;

(3)對在校學(xué)生發(fā)放口袋書(玩轉(zhuǎn)3g寶典)：

主要內(nèi)容：3g新玩法(上網(wǎng)、游戲,、音樂,、視訊、全球眼·······); 3g手機酷(天翼品牌手機show) 玩轉(zhuǎn)3g小攻略(捷徑使用指南) 發(fā)行模式：口袋書,，一對一發(fā)放

寶典優(yōu)勢：集會優(yōu)勢產(chǎn)品及業(yè)務(wù);性價比高;可長期保存,。

(4)有獎銷售：1+1有獎銷售活動：凡在規(guī)定時間內(nèi)，自己購買并推薦一名朋友成功辦理

電信業(yè)務(wù)用戶,，均能獲得價值若干元的手機話費;

(6)贊助一些學(xué)校內(nèi)的公益講座和校內(nèi)的活動晚會等,，提高知名度，在學(xué)生群體中建立好

的印象;

(7)宣傳人員和工作人員在活動期間穿固定的服裝,，提供客戶最優(yōu)質(zhì)的服務(wù); (8)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂節(jié)目進行宣傳; (9)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽,，借此機會宣傳電信的此項業(yè)務(wù)活動; (10)點對點宣傳:

1.在校園內(nèi)設(shè)立流動帳篷點，吸引學(xué)生前來,為學(xué)生介紹業(yè)務(wù)

2.利用學(xué)校晚自習(xí)的時間,，在適當(dāng)時間點去各班級宣傳;去各宿舍一一宣傳

(11)小組成員利用自己的人脈資源在學(xué)校各信息交流平臺擴大宣傳

營銷是一種思想方式,、一種哲學(xué)，它定位于獲知消費者自發(fā)表達(dá)的或被誘發(fā)出來的需要和欲望,。探究營銷理論的發(fā)展過程,，也就是對競爭環(huán)境和消費方式變化的理解過程，通過審視營銷理論的變遷可以把握 3g時代的營銷特點和精髓,。在此能夠打開電信的業(yè)務(wù)段,，并在全新的市場中進行與中移動、中網(wǎng)通進行競爭中更勝一籌。

學(xué)生宣傳服飾; 各種雜志的廣告費用;標(biāo)語,、宣傳畫等公共活動場地

營銷策劃方案ppt 營銷策劃方案案例篇三

自20xx年微信上線,，直至現(xiàn)在一年半多的時間微信的用戶就高達(dá)2億。而微信營銷也形成了一股風(fēng)潮,，眾多商家無一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個快速發(fā)展的新應(yīng)用,。勢不可擋的微信營銷,，到底有那些模式呢?

產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告,。

功能模式：用戶點擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶,。在這些附近的微信用戶中,，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容,。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告,。

營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多,，這個廣告效果也會不錯,。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”,。

產(chǎn)品描述：移植到微信上后,，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風(fēng)格。

功能模式：漂流瓶有兩個簡單功能：1,、“扔一個”,，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;2,、“撿一個”,，“撈”大海中無數(shù)個用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方展開對話,，但每個用戶每天只有20次機會,。

營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增,，普通用戶“撈”到的頻率也會增加,。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營銷得當(dāng),，也能產(chǎn)生不錯的營銷效果,。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實,。但是如果只是純粹的廣告語,，是會引起用戶反感的。

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多,，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開商業(yè)活動,。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼,，然后你將可以獲得成員折扣,、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

營銷方式：移動應(yīng)用中加入二維碼掃描,，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠,，這種o2o方式早已普及開來。而類似的app在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇,，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信,，價值不言而喻。

產(chǎn)品描述：對于大眾化媒體,、明星以及企業(yè)而言,，如果維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放,，已經(jīng)使得微信作為一種移動互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道,，那么微信公眾平臺的上線，則使這種營銷渠道更加細(xì)化和直接,。

營銷策劃方案ppt 營銷策劃方案案例篇四

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場,，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了,，那么最后賺錢的不是廠家,，而是藥店、媒體或者廣告公司了,。因此，渠道細(xì)分,，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點,。

20xx年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片（下稱葛花片）準(zhǔn)備在年前上市,，邀請筆者所在的團隊負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃,。

背景分析：

市場很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于xx年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓,、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品,。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量,，而且對因飲酒過量引起的各種惡心,、嘔吐、消化不良,、脘腹脹悶,、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效,。

經(jīng)過市場調(diào)查后,，項目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進行了分析：

1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大,，卻是一個不溫不火的市常盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅,，但坐得很不是滋味,，同類產(chǎn)品成功的也很少,。

2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章,，而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年,，如果繼續(xù)做下去，市場是有,，但是做不大,。

3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨,，包括藥店,、診所、商超,、酒吧,、夜總會等地方。

4.產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等,。

5.產(chǎn)品劑型上已有口服液,、飲料類、咀嚼片,、單純片劑,、膠囊等。

６.此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過,。

為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口,，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場

曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產(chǎn)品做不到老大,，那你就應(yīng)到另一個可以讓你做老大的地方去,。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方,，成為老大,，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝,、護肝”的概念來做的話,，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候,。經(jīng)過幾次討論后,，項目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上,。主要理由是：

首先,，保肝也好，護肝也罷,，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒,，這個消費需求是始終改變不了的。所以,，考慮到消費者的需求,，營銷者就應(yīng)該順?biāo)浦邸＜热贿€是要喝,，那就喝吧,。在此基礎(chǔ)上，第一個概念出來了,，就打中和酒精度數(shù)——平時你可以喝1斤50度的白酒,，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉,；而如果事前吃些葛花片,，就能中和掉一些酒精分子；也就是說你吃了產(chǎn)品后,，就可以多喝幾兩了,。“中和”這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題,。

其次,，預(yù)防的問題解決了，那如果喝醉了,，惡心,、嘔吐、消化不量,、脘腹脹悶,、心悸失眠,、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服,。怎么辦,？圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品,，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀,，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括,。

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目標(biāo)人群：

針對需求精準(zhǔn)細(xì)分

目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時的需要,，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài),，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品,。有鑒于此，項目組對產(chǎn)品的購買人群分為：

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時購買,；正好用“中和”的概念來訴求,。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對家人身體的損害,，在日常生活中有可能經(jīng)常購買,；這個正好可用上“宿醉”的概念,。

3.夜總會,、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體,。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒,，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒,，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品,。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo,，牢牢抓住了他們的購買欲望,。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競爭度

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場,，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話,，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞,，最后賺錢的不是廠家,，而是藥店、媒體或者廣告公司了,。所以,，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用,，這將決定產(chǎn)品的命運。最后,，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi),，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道,，然后再加上一個另類渠道,。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費者,，有一部分還是喜歡去超市購買,，如果在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位,，讓人群了解產(chǎn)品的功能后,，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少；煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路,，產(chǎn)品既然是解酒的,，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費者購買的便利性問題,；社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利,，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要,，都將是一個非常好的銷售途徑,。

酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過詳細(xì)的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到,，在酒樓,、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看,，還是應(yīng)該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上,，因為這同時也是一個可以直接產(chǎn)生購買的途徑；卡拉ok廳,、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中,，真正經(jīng)常會喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應(yīng)酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開,，而且在酒店,、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”,，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳,。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家,。而這些地方又正好是另外一個目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方,。所以,，這是酒后渠道中最重要的場地。

另類渠道在銷售的過程中,，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家,，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量,、贈廣告”和“厚利,、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道,。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒,，即贈送一定量的產(chǎn)品；如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右,，那么,，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告,，這就是所謂廣告資源的互相借用,。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價和酒廠結(jié)算,，鋪貨價格,、促銷費另計。厚道：實施嚴(yán)格的商圈控制和長線合作方案,，保護酒廠利益,，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。