為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營銷策劃方案ppt 營銷策劃方案1500篇一

xx衛(wèi)生用品有限公司是本土企業(yè)，該日用品公司成立于1999年,，公司主要生產(chǎn)女性衛(wèi)生用品,、生活用紙及嬰兒紙尿片。幾年來,，競爭激烈的女性衛(wèi)生用品行業(yè)中,，新新西公司投入大量的資金建設(shè)并不斷完善科研設(shè)備，本著“女性生理健康護(hù)理專家”的企業(yè)使命,，新新西人不斷地創(chuàng)新研究女性衛(wèi)生用品產(chǎn)品并取得重大的突破及優(yōu)異的成績--公司研制出的根據(jù)人體結(jié)構(gòu)工程學(xué)設(shè)計(jì)的新新西彈力凸型衛(wèi)生巾,，榮獲國家獨(dú)家專利產(chǎn)品！榮獲澳大利亞國際新技術(shù),，新產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng),！榮獲香港國際新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)！

新新西是##本土一家生產(chǎn)衛(wèi)生巾的企業(yè),，其面向的消費(fèi)者主要是##市及其周邊城市,。##同行業(yè)之間競爭非常激烈。新新西不僅要與本土企業(yè)競爭,，還要與外來的品牌競爭,。我們此次策劃的目的就是在對(duì)新新西目前的市場狀況的進(jìn)行調(diào)研了解的基礎(chǔ)上，做出相應(yīng)的策劃方案,，擴(kuò)大新新西品牌知名度，并為其擴(kuò)大市場占有率,，提高市場份額,。

（一）市場現(xiàn)狀及市場前景分析

1.目前新新西的產(chǎn)品在##本地的超市內(nèi)都有上架，但是在一些知名的大型零售商場內(nèi)基本沒有售賣。目前新新西產(chǎn)品的普及率不是很高,，并且購買人群主要以年輕的消費(fèi)群體為主,，并且大部分為在校大學(xué)生。所以,，年輕的消費(fèi)者是一個(gè)很大的消費(fèi)群體,，具有很大的潛在市場。

2.新新西目前的市場占有率不是很高 ,，并且知名度不是很高,。

3.據(jù)調(diào)查，新新西在大學(xué)生中的知名度還是比較好的,，這和新新西經(jīng)常在學(xué)校里面做促銷活動(dòng)是分不開的,。消費(fèi)者普遍認(rèn)為新新西的價(jià)格還算比較適中，對(duì)其品質(zhì)的評(píng)價(jià)還是比較好的,，可見消費(fèi)者對(duì)其的接受程度還是比較好的,。如果新新西的產(chǎn)品宣傳做得好做得足，學(xué)校將是個(gè)很好的賣點(diǎn),。

（二）產(chǎn)品分析

1,、據(jù)調(diào)查，新新西在##市場的占有率逐步下降,，是因?yàn)榍篮徒K端工作沒有跟上,，出現(xiàn)終端斷貨。

2,、由于新新西在市場已經(jīng)銷售多年,，在加上前幾年銷售的市場基礎(chǔ)，所以在超市有一部分點(diǎn)名購買的情況,。而且產(chǎn)品獨(dú)特的彈力凸型結(jié)構(gòu)還是受到消費(fèi)者歡迎,，具有一定的市場基礎(chǔ)和較大的開發(fā)潛力。

3,、新新西面對(duì)的消費(fèi)群體主要是15到45歲左右的人群,。其消費(fèi)主要是受消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件和消費(fèi)觀念的影響。##的消費(fèi)水平總體上屬于中等水平,，并且##的經(jīng)濟(jì)發(fā)展得還比較好,，隨著人們的消費(fèi)水平提高，對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品越來越青睞,。

（三）競爭對(duì)手分析

從調(diào)查報(bào)告中的數(shù)據(jù)分析可以看出,，在##省衛(wèi)生巾市場中，惠好和爽妃的知名度比較高,，比率也基本相近,，分別為33.60%和33.20%，惠好稍微高點(diǎn)?？地悹柕闹纫脖容^高,，占18.90%.其他比率較低。而惠好,、新新西,、爽妃、康貝爾均屬于##省本土品牌的衛(wèi)生巾,，這幾個(gè)于新新西都處于同一檔次的競爭環(huán)境之中,，而從中可看出惠好為新新西最強(qiáng)勁的競爭對(duì)手。

綜合以上情況可知,，新新西目前的品牌知名度不高,，主要是因?yàn)槠放菩麄髯龅貌粔蚝茫炔桓?，再加上產(chǎn)品在終端的鋪貨率不高,，所以產(chǎn)品的市場打不開，市場的占有率不高,。

1．機(jī)會(huì)：

1.1 本地消費(fèi)者不會(huì)反感本土品牌

1.2 新新西有一定的市場基礎(chǔ)和忠實(shí)顧客

1.3 在地方品牌中,，還沒有在市場上形成對(duì)新新西很強(qiáng)的競爭力，如果新新西的市場進(jìn)攻戰(zhàn)打得好就有希望在市場上獲得更大的銷售額

1.4 消費(fèi)者對(duì)新新西陳列在潛在的消費(fèi)品牌,，努力做好營銷把潛在消費(fèi)轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)

2．威脅

2.1被知名品牌的企業(yè)壓著,，地方品牌很難獲得外地消費(fèi)者或者高端消費(fèi)者的青睞

2.2企業(yè)受金融危機(jī)影響，采購原材料的成本上會(huì)有變動(dòng),，如果企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前資金壓力調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格,，會(huì)影響消費(fèi)者的購買

2.3知名品牌不斷大量做促銷活動(dòng)且大量投放電視廣告

2.4競爭產(chǎn)品具有較大的品牌影響力，市場基礎(chǔ)較好,；對(duì)終端越來越重視,；對(duì)終端政策覆蓋率越來越高

3．優(yōu)勢(shì)：

3.1 制作成本不高，有很強(qiáng)的生產(chǎn)能力

3.2產(chǎn)品有獨(dú)特的彈力凸型結(jié)構(gòu),，具有很強(qiáng)的市場競爭力

3.3產(chǎn)品處在生命周期的成長期,，具有很大的發(fā)展?jié)摿?/p>

4．弱勢(shì)：

4.1 做為地方品牌，距離知名品牌的企業(yè)還有一定距離,，知名度較低,，沒有系統(tǒng)的品牌傳播系統(tǒng)

4.2 提不起消費(fèi)者的興趣和關(guān)注，比如護(hù)翼太小,，側(cè)漏問題依舊存在,，包裝不美觀

4.3 銷售網(wǎng)點(diǎn)不夠多，對(duì)中間商批發(fā)商的監(jiān)管不夠,； 終端不健全,，沒有進(jìn)行市場的終端建設(shè)工作

4.4 產(chǎn)品宣傳不夠多,，只是通過促銷活動(dòng)進(jìn)行市場滲透，沒有大量投放廣告,，戶外廣告或者電視廣告

4.5 新新西的忠誠顧客在女大學(xué)生群體中占著比較少數(shù)，新新西產(chǎn)品質(zhì)量一般

5 問題與分析：

第一,、通路的整合問題：商業(yè)分銷與學(xué)校促銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)配合,；

第二、終端工作確立重點(diǎn)的問題：市場終端工作是一個(gè)基礎(chǔ)工作,，它是循序漸進(jìn)的過程,，對(duì)銷量的影響不是立竿見影的。必須針對(duì)不同的市場狀況采用不同的終端促進(jìn)策略,。對(duì)于新新西在##市場的情況,，可以有計(jì)劃地組織一些關(guān)于產(chǎn)品陳列與銷售的系列比賽，從而改善與店員的客情關(guān)系,，并激發(fā)他們對(duì)公司產(chǎn)品的銷售推薦,；展開以“終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和生動(dòng)化陳列為主”的品牌宣傳，穩(wěn)步穩(wěn)打,，建立市場基礎(chǔ),，逐步加以品牌宣傳的市場策略；

第三,、不斷改良產(chǎn)品,、創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量,，贏得消費(fèi)者的喜歡,，發(fā)展新顧客、維持老顧客,，大力宣傳廣告,，提高產(chǎn)品的知名度；完善自己企業(yè)的網(wǎng)站,，做到有別于人,，突出自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

第四,、建立一個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)組織,，提高隊(duì)伍的執(zhí)行力，加強(qiáng)管理與培訓(xùn),；執(zhí)行價(jià)格滲透策略,，擠占知名品牌的市場占有率；

通過swot分析,，新新西企業(yè)可以采用增長性的策略,。以低成本,，高效益擴(kuò)大##地區(qū)市場占有率，面對(duì)外部威脅,，新新西需搶占市場,，提高市場份額。采用非價(jià)格手段同競爭對(duì)手相抗衡,，鞏固老顧客,，發(fā)展新顧客；

未來一年內(nèi),，培養(yǎng)自己的忠誠客戶,。上半年實(shí)現(xiàn)利潤增長率比去年提高10℅，下半年同比增長,，實(shí)現(xiàn)全年利潤增長率達(dá)20℅,。

1.營銷戰(zhàn)略

新新西衛(wèi)生巾的營銷服務(wù)宗旨：女性生理健康護(hù)理專家

2.產(chǎn)品策略

根據(jù)人體結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)貼近人體結(jié)構(gòu),，第一時(shí)間集中吸收,，塑造新新西凸型衛(wèi)生巾。產(chǎn)品中間凸型緊貼人體,，使其網(wǎng)面要求更高,，具有一定的彈性和透氣性。將產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整為金字塔模式：塔尖為中高檔產(chǎn)品,，塔身為中檔產(chǎn)品,，塔底為低檔產(chǎn)品，來滿足不同層次的消費(fèi)人群,。打破價(jià)格戰(zhàn),，使新新西最有效且最大化地區(qū)隔同類產(chǎn)品，走向企業(yè)利潤的另個(gè)方向,。

3.價(jià)格策略

（1）數(shù)量折扣：為了維護(hù)批發(fā)商和中間商的利益和調(diào)動(dòng)他們的積極性,，在購買一定數(shù)量時(shí)可以給予適當(dāng)?shù)恼劭郏笈悴顑r(jià),，鼓勵(lì)多購,；

（2）節(jié)日折價(jià)：可以利用一些節(jié)日，例如婦女節(jié),、母親節(jié),、感恩節(jié)等節(jié)日，本著以成本為基礎(chǔ),，同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,，給予適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)，使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,；

（3）滲透定價(jià)：問卷調(diào)查結(jié)果顯示,，大部分高校女生都接受6-8元的價(jià)格段,，所以我們可以在這個(gè)價(jià)格段中找出一個(gè)平衡價(jià)格進(jìn)行銷售，力爭獲得較高的銷售額并占領(lǐng)一定規(guī)模的市場份額,。

（4）尾數(shù)定價(jià)：我們可以利用消費(fèi)者求廉,、求實(shí)的心理，在制定價(jià)格時(shí)有意使價(jià)格帶有尾數(shù),。例如把價(jià)格定為6.9元要比7元更便宜,。

4.銷售渠道：

4.1新新西目前主要是在一些中小型超市上架，也有一些網(wǎng)上商店接受網(wǎng)上訂購送貨上門服務(wù),，大型超市和便利商店則很少或沒有。為了擴(kuò)大銷售量,，可以適當(dāng)?shù)脑黾釉诖笮统泻捅?/p>

利商店的鋪貨率,。依據(jù)消費(fèi)者對(duì)于衛(wèi)生用品一般都比較信賴在超市和專賣店購買的心理，我們可以側(cè)重選擇大中小型超市,。

4.2為了調(diào)動(dòng)渠道成員的積極性,，促進(jìn)銷售量，我們可以通過以下的方法來激勵(lì)渠道成員：

1）數(shù)量折扣,。銷售數(shù)量越多,、金額越大，給予的數(shù)量折扣越豐厚,；

2）等級(jí)折扣,。中間商依據(jù)自己在渠道中的等級(jí)，享受相應(yīng)的待遇,；

3）現(xiàn)金折扣,。回款時(shí)間越早,，折扣力度越大,；

4）庫存保護(hù)。使渠道成員保持一個(gè)適度的庫存量,，一免斷貨之慮,；

5.廣告策略：

5.1在打開學(xué)校市場方面，可采取直銷的方式,。在校園里招募產(chǎn)品代理員,，與市有關(guān)部門聯(lián)合起來有針對(duì)性的在大專院校進(jìn)行“防止傳銷進(jìn)校園活動(dòng)大會(huì)”，在活動(dòng)期間以各種方式大張旗鼓地進(jìn)行產(chǎn)品,、企業(yè)宣傳,，即使本企業(yè)的直銷方式得到廣大師生的認(rèn)同不至于產(chǎn)生誤解，又增加了企業(yè)產(chǎn)品的知名度,，同時(shí)學(xué)生們也認(rèn)識(shí)到了傳銷的本質(zhì),，造福于學(xué)生,，與本企業(yè)的經(jīng)營理念相符合。

5.2在各種大中型活動(dòng)期間進(jìn)行“傳單式轟炸”,，成本低而且增加知名度,。

5.3抓住媒體對(duì)本企業(yè)進(jìn)行報(bào)道的機(jī)會(huì)。

5.4在商場,、超市等銷售門店定期進(jìn)行促銷活動(dòng),。

5.5在電視、電臺(tái)進(jìn)行廣告,。

新新西20xx年方案實(shí)施明細(xì)表

說明：在第一階段主要是發(fā)展新顧客為主,，維持老顧客為輔；在第二階段主要以維持第一階段發(fā)展的新顧客,，開發(fā)潛在顧客,。

具體實(shí)施工作方式如下：

廣告宣傳具體流程

1、20xx年2月印發(fā)全年宣傳手冊(cè),。宣傳手冊(cè)內(nèi)容（包括新新西各類品種,，婦科知識(shí)，如免費(fèi)給女學(xué)生提供婦科知識(shí)咨詢,，心理咨詢等,；開展各類有利于少女成長的主題活動(dòng)等。）截止到3月初完成全部宣傳工作,。

2,、2、8,、10月在##市各社區(qū),、大型商場（如沃爾瑪、北京華聯(lián),、萬達(dá),、百盛、夢(mèng)之島等）,、公車站等公共場所張貼海報(bào)宣傳,。

3、7月份重點(diǎn)開發(fā)潛在顧客,，以形象生動(dòng)的板報(bào)形式在##市各大醫(yī)院做宣傳廣告,。

4、策劃“春天行動(dòng)”計(jì)劃,，讓目標(biāo)市場盡快了解產(chǎn)品,。以“細(xì)菌少一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”為主題,，宣傳產(chǎn)品,。制定針對(duì)少女市場的電視廣告片,。在已獲得分銷覆蓋的一級(jí)城市電視臺(tái)投放。在頻道選擇上以娛樂類,、電影類頻道為主,。同時(shí)，在重點(diǎn)市場可以結(jié)合公交候車亭廣告,、戶外廣告牌等廣告媒體發(fā)布,。

5、路演,。深入商業(yè)區(qū)和大學(xué)校園做路演,，宣傳產(chǎn)品、并發(fā)放試用裝,。以吸引購買,。

隨著衛(wèi)生巾市場競爭的日趨激烈，已經(jīng)從原來單純的產(chǎn)品競爭上升到品牌的綜合競爭,。所以，對(duì)于新新西這樣的企業(yè)也在苦苦尋求這個(gè)突破口,。未來衛(wèi)生巾企業(yè)的競爭是品牌化,、專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化方面的綜合競爭,?？v觀公司的產(chǎn)品資源和市場基礎(chǔ)，我們的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該在產(chǎn)品獨(dú)特的彈性凸型結(jié)構(gòu),，所以我認(rèn)為建立以“細(xì)菌少一點(diǎn),，健康多一點(diǎn)”為主題的品牌是未來市場增長的主要部分。對(duì)于##這樣的市場,，在操作新新西品牌的時(shí)候,，更適合循序漸進(jìn)，主抓終端建設(shè)和投入,，搞好基礎(chǔ)性工作,，控制市場風(fēng)險(xiǎn)，然后在輔之以品牌培養(yǎng),。

營銷策劃方案ppt 營銷策劃方案1500篇二

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來說,，僅僅是一個(gè)小節(jié)日,，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此,，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,，主要以商品促銷為重點(diǎn),，來達(dá)到銷售的目的。 一,、活動(dòng)時(shí)間：6月16日—6月20日

健康老爸

活動(dòng)一,、扮靚父親，重返年輕

■ 商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,，以下商品謹(jǐn)供參考：

1,、食品類：啤酒、飲料,、滋補(bǔ)品,、保健品等；

2,、日用類：西服,、襯衫、領(lǐng)帶,、皮鞋,、手表、手機(jī),、剔須刀,、體育用品、高檔禮品等,；

3,、煙酒類。

■ 商品特賣

由采購部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：

1,、讓父親更瀟灑：西服,、襯衫、領(lǐng)帶,、皮鞋,、手表、手機(jī),、剔須刀等特賣,；

2、讓父親更健康：啤酒,、飲料,、滋補(bǔ)品、保健品,、體育用品等特賣,；

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

■ 商品促銷

1,、要求采購部洽談供應(yīng)商,，爭取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng),，如買空調(diào)送毛巾被,、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī),、買保健品送一小盒西洋參等,；

■ 商品陳列

由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

活動(dòng)二,?！吧駳饫习帧毙⒆佑H情繪畫大賽

活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫成品交至1f服務(wù)臺(tái)；獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗

活動(dòng)內(nèi)容：

父親節(jié)即將來臨,，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝,，用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如： “健康老爸”,、“快樂老爸”,、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評(píng)選后,，我們從中 評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下（含 18歲）,，畫體風(fēng)格不限,。6/5———6/12為作品收集期，6/13為作品評(píng)選期,，6/14———6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期,，6/16進(jìn)行現(xiàn)場頒獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1名 價(jià)值300元的禮品

二等獎(jiǎng)：1名 價(jià)值100元的禮品

三等獎(jiǎng)：2名 價(jià)值 50元的禮品

紀(jì)念獎(jiǎng)：46名 精美禮品一份

活動(dòng)三,?！扒墒掷习帧笔职兆颖荣?/p>

活動(dòng)時(shí)間：6/16 15：00—17：00

活動(dòng)地點(diǎn)：正門外淑女屋旁

報(bào)名方式：xxxxx

活動(dòng)內(nèi)容：

父子（或父女）免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限,，限報(bào)50隊(duì),。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多,、最規(guī)范者即為獲勝,，所包粽子參賽者可帶走。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍：1名 價(jià)值300元的禮品

亞 軍：2名 價(jià)值100元的禮品

季軍：3名 價(jià)值 50元的禮品

參與獎(jiǎng)：44名 精美禮品一份

活動(dòng)四?！坝赂依习帧昂档佚堉郾荣?/p>

活動(dòng)時(shí)間：6/17 10：00—12：30

活動(dòng)地點(diǎn)：iy西側(cè)櫥窗

活動(dòng)內(nèi)容：

舉辦旱地龍舟比賽,。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟,、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗,。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎,？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽,。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍，觀眾三支隊(duì)伍,，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍,。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份

活動(dòng)五。父子闖關(guān)趣味賽

活動(dòng)時(shí)間：6/17 15：00—17：30

活動(dòng)地點(diǎn)：1f正門

活動(dòng)內(nèi)容：

父子（或父女）免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,，年齡不限,，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力,、父子卡拉ok對(duì)唱（伴奏帶自備）,、你做我猜——父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞,。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容,，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評(píng)出冠,、亞,、季軍。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍：1名 價(jià)值400元的禮品

亞 軍： 1名 價(jià)值200元的禮品

季軍：2名 價(jià)值100元的禮品

參與獎(jiǎng)：26名 精美禮品一份

營銷策劃方案ppt 營銷策劃方案1500篇三

一,、固定的貨源

作為一個(gè)淘寶賣家,，不管是個(gè)體戶還是商城首先要固定好自己的貨源，因?yàn)橹挥泄潭ê昧?貨源才能更好的上架自己的寶貝,，如果店里經(jīng)常缺貨,，買家買了這邊無法的貨，會(huì)被買家投訴的,，也支影響店子的整體信譽(yù),。另外寶貝要新穎、獨(dú)特,，物美價(jià)廉,，做到薄利多銷。

二,、商品拍照

商品拍照要專業(yè),，新穎,、獨(dú)特，有美感和內(nèi)涵,，因?yàn)閳D片可以說直接影響到銷量,。所以在拍圖片時(shí)一定要舍得下資金，最好是請(qǐng)專業(yè)人士來完成,，拍照的各種器材一定要準(zhǔn)備充分,，只有刀磨好了，才能砍更多的“財(cái)”。

三、圖片處理

一張好的圖片百分之八十都是在于后期的處理,，圖片的處理效果也可以說直接關(guān)系著我們的人民幣，我們可以去淘寶上去看下同行業(yè)做的好的,，看看別人的圖片，()模仿一下別人做的好的就可以了,，我們不要求能做到同行中排名第一,，能保證前在淘寶上同行業(yè)中排名前十，可以說我們就錢途無量了,。

四,、方案的編寫

方案其實(shí)就是寶貝描述，根據(jù)自己寶貝的一些特點(diǎn)寫一些商業(yè)用語就可以了,，但是有一些服務(wù)以及消費(fèi)者需知必須要寫上去,，你可以寫在一個(gè)角落里，也可以用小體字來寫,，但是不能不寫,，還有就是客戶最關(guān)心的一些售后相關(guān)的事宜，關(guān)于服務(wù),、須知,、售后一定要如實(shí)描述，不能夸大其詞,，總之一定不能讓買家抓到漏洞,。

五,、網(wǎng)上的推廣和宣傳

網(wǎng)上的宣傳的推廣是必須的,，即使你的商品再物美價(jià)廉，別人不知道還是一樣的.賣不出去,。淘寶官方有許多的付費(fèi)推廣方式,，如旺鋪推廣、直通車,、淘寶客之類的,，也可以去百度或都是其它的論壇發(fā)帖子推廣，去威客上發(fā)布任務(wù)也可以?？傊褪峭ㄟ^各種渠道讓別人知道你的店,，愿意進(jìn)你的店里去買商品。

六,、客服

做淘寶客服很重要,，首先旺旺要在線，再者就是聊天回復(fù)要快,，不要上讓顧客久等,，回復(fù)要專業(yè)，會(huì)有很多顧客會(huì)問到相同的問題,，對(duì)于同一種問題和答案可以專門保存一份,，下次顧客問同類問題，直接復(fù)制粘貼就可以了,，另外要養(yǎng)成保存旺旺聊天記錄的習(xí)慣,，每天晚上下班時(shí)，都把當(dāng)天的聊天記錄保存一份,。顧客問過的問題如果你忘記了,，顧客會(huì)很不高興的。

七,、售后

寶貝買出去了,，售后也很重要，服務(wù)態(tài)度的方法要得體,，而且還要快,，如果有差評(píng)或者是有顧客舉報(bào)、投訴要及時(shí)我顧客溝通交流,，讓顧客修改評(píng)價(jià)或是撤消投訴,，顧客如果要退貨最好能和客戶協(xié)商一下，打折便宜買給他,，盡量不要讓顧客退貨,。（面

營銷策劃方案ppt 營銷策劃方案1500篇四

將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng),，通過xx網(wǎng)線上,、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內(nèi)提高知名度,。

全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場地等因素限制)

凱德廣場(埃德店)

由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營中心主辦,，各商戶協(xié)辦,。

主要針對(duì)有xx卡的消費(fèi)者,。

在活動(dòng)現(xiàn)場展示、兌換實(shí)體商品,，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)xx網(wǎng)功能的解說,，現(xiàn)場分發(fā)展示冊(cè)，前后張貼海報(bào),、易拉寶,，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。

活動(dòng)前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家,。2.活動(dòng)開始前一周,，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性,。要求有一定的表達(dá),，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡,。3.在各大論壇、貼吧,、微信,，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場,、會(huì)場設(shè)備,、購買產(chǎn)品、布置會(huì)場,、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表,。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案,。

活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場,，包括搭帳篷，桌椅,，產(chǎn)品擺放,，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格,、文件,。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費(fèi)者清楚,、了解,、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值,，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序,，記錄產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋,、回收等面值xx卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn),。

活動(dòng)后：1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生,，回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息、意見調(diào)查反饋,、回收等面值xx卡,，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋,，并對(duì)意見進(jìn)行總結(jié),、分析、解決,。

場地費(fèi)用：商場正門門口x米xx元 xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實(shí)高人一等!

設(shè)備：四角架子，桌椅,，xx元 音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名 活動(dòng)期間xx元 活動(dòng)前宣傳工資xx元

海報(bào)傳單畫冊(cè)xx元

營銷策劃方案ppt 營銷策劃方案1500篇五

“澳門豆撈”——一種全新的美食概念,，自從登陸富陽市場以來，通過富陽日?qǐng)?bào)和富陽電臺(tái)的廣告,、新聞宣傳,，可謂是帶動(dòng)了富陽餐飲的根本性變革，其品牌在業(yè)界也有了相當(dāng)?shù)挠绊懥??！鞍拈T豆撈”秉承澳門火鍋之精華，容納現(xiàn)代都市之時(shí)尚,，一脈相承的古老秘方,，加上現(xiàn)代技術(shù)的科學(xué)配制，熬出一鍋神奇的“豆撈特色鍋底”,，造就了具有都市風(fēng)情特色的現(xiàn)代火鍋文化,。

澳門豆撈富陽店開業(yè)一周年以來，店面紅火,，與原澳門豆撈富陽店開業(yè)時(shí),，通過報(bào)紙等宣傳而生意火爆的情況相同。但由于宣傳停止和店家的營銷活動(dòng)沒有搞好,，導(dǎo)致原澳門豆撈店的經(jīng)營日漸慘淡,，最后淡出富陽飲食業(yè),。因此，針對(duì)富陽人在飲食方面喜好新花樣和消費(fèi)從眾心理,，我們對(duì)原澳門豆撈店的營銷推廣手段進(jìn)行分析,，整理出以下幾點(diǎn)：

1、沒有提煉出自身特色且獨(dú)有的賣點(diǎn)及摸清消費(fèi)者求新從眾的消費(fèi)心理,。

2,、宣傳手段過于強(qiáng)硬，以硬性廣告居多,。

3,、 最關(guān)鍵的問題在于沒有長期系統(tǒng)性的廣告宣傳，在收到一定宣傳效果后就放棄宣傳,，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其的注意力下降,，很快被其他一些新的餐飲店所代替。

在分析完店宣傳推廣手段后,，我們針對(duì)澳門豆撈店進(jìn)行stow分析,。

s（優(yōu)勢(shì)）：

1、屬于富陽高檔火鍋店中的帶頭人,，原澳門豆撈的經(jīng)營也使富陽人對(duì)其有所了解,。

2、地理位置處于富陽高檔餐飲集中地,。

3,、特色鮮明，海鮮,、營養(yǎng),、不上火等均為很好的賣點(diǎn)。

4,、停車方便,。

t（劣勢(shì)）：

1、澳門豆撈門店給人視覺沖擊力不強(qiáng),。

2,、面對(duì)國貿(mào)等新興的高檔餐飲門店和如聚仙鍋等特色餐廳的競爭。

3,、現(xiàn)在的門店是以前因經(jīng)營不善而關(guān)閉的門店,，消費(fèi)者存在一定的心理暗示。

4,、相對(duì)于鬧市區(qū)的餐飲店面交通不夠便捷,。

o（機(jī)會(huì)）：

1、屬于富陽高檔火鍋店的帶頭人。

2,、新店缺少宣傳,，消費(fèi)者對(duì)其沒有深入的了解。

3,、隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者對(duì)營養(yǎng)火鍋的需求將會(huì)增大,。

w（威脅）：

1,、新店到目前為止沒有廣告宣傳，在逐步削弱自己的核心競爭力,。

2,、消費(fèi)者對(duì)澳門豆撈的特點(diǎn)還沒有足夠的了解。

3,、在消費(fèi)者對(duì)火鍋的需求增大后,，出現(xiàn)了聚仙鍋、九百碗鍋莊等同類競爭者及模仿者,。

4,、富陽的消費(fèi)周期，新澳門豆撈富陽店可能會(huì)步入小肥羊,、原澳門豆撈店由盛及衰的后塵,。

在對(duì)澳門豆撈富陽店進(jìn)行詳細(xì)分析后，我們又對(duì)富陽的消費(fèi)者進(jìn)行了一次分析,，得出以下買點(diǎn)：

1,、味美價(jià)廉，夠上檔次

2,、新鮮（奇）食物,、特色產(chǎn)品

3、跟風(fēng)心理,，人云亦云

4,、對(duì)身體有益，且自己有足夠了解

根據(jù)澳門豆撈店?duì)顩r分析及消費(fèi)者買點(diǎn)分析的情況,，我們可以得出以下結(jié)論：

1,、現(xiàn)在所采取的宣傳推廣手段必須有一個(gè)明確的競爭核心，也就是澳門豆撈店的賣點(diǎn)核心,。

2,、需要通過各種手段來教導(dǎo)及引導(dǎo)消費(fèi)者，將澳門豆撈的好處傳達(dá)給消費(fèi)者,，讓其有足夠的了解,。

3、鞏固市場,，避免消費(fèi)周期出現(xiàn),，通過各種活動(dòng),、宣傳使消費(fèi)者不斷產(chǎn)生消費(fèi)新鮮感。

4,、對(duì)外推廣時(shí)建議主要內(nèi)容體現(xiàn)為“大眾消費(fèi),、海鮮火鍋、營養(yǎng)健身,、不上火”,。

擯棄以往硬廣告的做法，以軟文,、圖片,、活動(dòng)等多方面結(jié)合的形式，吸引消費(fèi)者關(guān)注澳門豆撈,。

綜合宣傳可以從澳門豆撈的物美價(jià)廉,、就餐環(huán)境、料理品質(zhì),、特色賣點(diǎn)來做文章,，讓消費(fèi)者和同行信服驚嘆。

這個(gè)欄目,，可以結(jié)合廣告與記者采訪的形式來做,，通過對(duì)澳門豆撈餐飲理念的詳細(xì)解釋，消費(fèi)者能夠比較直觀地接受這個(gè)品牌,。

從記者或美食家的角度來剖析澳門豆撈的特別之處,，相當(dāng)于給消費(fèi)者做一回“導(dǎo)吃”。小欄目可以用“走進(jìn)澳門豆撈的廚房”“和澳門豆撈的服務(wù)生聊天”“澳門豆撈印象”等名頭,，做足澳門豆撈的文化氛圍,，又讓消費(fèi)者感到親切。

以上欄目宣傳,，能夠相互呼應(yīng)又可以獨(dú)立成篇,，目的是樹立澳門豆撈的品牌形象，鞏固澳門豆撈的市場分額,，振興富陽的餐飲業(yè),。

①海鮮節(jié) 聯(lián)合其他海鮮酒店推出此活動(dòng)，在富陽市區(qū)內(nèi)引起一次吃海鮮的熱潮,。

②攝影征文 征集與澳門豆撈有關(guān)的照片,、故事，辟專門版塊刊登,，入選作品的作者可獲得優(yōu)惠券,。這個(gè)活動(dòng)既可作為對(duì)廣告軟文的補(bǔ)充，又能充分吸引消費(fèi)者共鳴和讀者群中的潛在消費(fèi)群。

營銷策劃方案ppt 營銷策劃方案1500篇六

十字繡是一種起源與歐洲的手藝,，最初是在宮廷中風(fēng)行,，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好,，制作自己喜愛的圖案,，用來裝飾日用品，手機(jī)鏈,，卡套,，錢包，抱枕,，各式背包,，臺(tái)布,，壁畫等等,，自娛自樂，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格,，作為送給親人,，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲,。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會(huì),，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時(shí)尚,。

（一）分析市場狀況

十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點(diǎn),，而且對(duì)繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法,，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難,，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對(duì)一般的消費(fèi)者來說,，竟成了一種奢侈品,。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛,。

（二）競爭對(duì)手狀況:

1,、南寧也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購買,，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生,。

2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位,，我們可以送貨上門,。手把手教繡及時(shí)解決他們的問題。

3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡,。

4,、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價(jià)格稍低

（三）目標(biāo)客戶狀況分析

目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎,。我們的客戶主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師,。

1、大學(xué)生：

學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品,，十字繡是不錯(cuò)的選擇,。他們可以繡一些掛件（卡套，手機(jī)袋,，手機(jī)掛件等）送朋友或同學(xué),。且十字繡簡單，價(jià)格也合適,。

2,、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

1,、優(yōu)勢(shì)：

①價(jià)格便宜

②服務(wù)周到（現(xiàn)場教繡,，精美包裝，配送物品）

③產(chǎn)品質(zhì)量好

④手工藝品更能表示心意,，更有紀(jì)念價(jià)值

⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店,，有一定市場

⑥種類多樣化

2、劣勢(shì)：

①資金不足

②貨源不足

③對(duì)十字繡的知名度不高

④競爭對(duì)手多

（一）產(chǎn)品（十字繡半成品）

主要營銷的產(chǎn)品是：

1,、卡套（成品可以用來裝銀行卡,、各類小片類等）

2、手機(jī)套（成品可裝手機(jī),、人民幣等）

3,、壁畫（成品具有觀賞價(jià)值、裝飾房間等）

4,、小掛件（成品可用來裝飾包包等）

5,、抱枕

6、錢包

（二）價(jià)格

目前,，真愛品牌的十字繡,，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣的便宜,，比較適合學(xué)生,。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式,，顧客有什么問題可以聯(lián)系我們,，我們及時(shí)幫他們解決問題,。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求,。

通過調(diào)研分析定出合適的價(jià)格,，吸引學(xué)生。具體價(jià)格策略如下：

比外面市場價(jià)低30％左右

（三）促銷方案

我們針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：

（1）廣播宣傳

通過廣播對(duì)我們的十字繡進(jìn)行解說讓學(xué)生更了解十字繡,，做好廣播稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放,。

（2）海報(bào)宣傳

進(jìn)新貨時(shí)出張海報(bào)列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動(dòng),。

（3）網(wǎng)上宣傳

利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊(cè)開店和宣傳并對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對(duì)比,，把市場價(jià)和我們買的價(jià)格一一列出來。挖掘校園天天來店網(wǎng)站店鋪的新用法,，給買家和賣家一個(gè)交易的小平臺(tái)

（4）活動(dòng)宣傳

(1)活動(dòng)安排：

人員負(fù)責(zé)活動(dòng)任務(wù)安排如下：

①出兩份海報(bào)：梁晶丁燕玲（星期五前完成）

②購買裝飾品：丁燕玲

③折紙鶴:陳基玉丁燕玲

④標(biāo)題字：黃榮

⑤簽名領(lǐng)取桌子和凳子：黃榮程資琳

⑥簽名領(lǐng)取發(fā)票單：黃榮

⑦寫發(fā)票：梁晶

⑧送發(fā)票：陳基玉

（2）促銷活動(dòng)方式

①進(jìn)行問卷調(diào)查分析消費(fèi)者需求

②把各種類（小掛件,、卡套、手機(jī)袋,、抱枕）十字繡成品現(xiàn)場進(jìn)行展示,，

③購買壁畫、抱枕,、錢包打8.8折優(yōu)惠

④購買超過35元（包過35元）商品送十字繡專用剪刀一把（共5把）

注：數(shù)量有限,，誰到誰先得,，精彩不容錯(cuò)過

⑤現(xiàn)場展示繡的過程,，還有手把手教繡和解決他們的問題

營銷策劃方案ppt 營銷策劃方案1500篇七

對(duì)于一個(gè)高檔品牌專營店而言，每逢節(jié)日,、新款上市,、淡季旺季以及店慶等各個(gè)節(jié)點(diǎn)都要組織相應(yīng)的營銷活動(dòng)。對(duì)于一個(gè)專營店經(jīng)理來說,，如何策劃組織一個(gè)創(chuàng)意特別,、組織嚴(yán)密、顧客認(rèn)可,、氣氛良好以及業(yè)績顯著的營銷活動(dòng)是一件難度極高的事情,，每個(gè)人都為之費(fèi)盡心機(jī)、絞盡腦汁,，卻未必能夠取得理想的結(jié)果,。那么如何才能夠策劃組織一個(gè)成功的營銷活動(dòng)呢？營銷活動(dòng)的策劃組織應(yīng)該遵循一個(gè)什么樣的模式,？在每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)應(yīng)該著重注意哪些問題,？在下面將結(jié)合具體的案例和大家探討。

專營店?duì)I銷活動(dòng),，通常包括品牌建設(shè)活動(dòng)和主題宣傳推廣活動(dòng)兩個(gè)方面,。在品牌建設(shè)活動(dòng)中,，主要通過這個(gè)品牌定位、產(chǎn)品定價(jià),、營銷模式,、客戶服務(wù)以及品牌宣傳等多個(gè)方面來樹立品牌的良好形象。在此,，我們重點(diǎn)介紹針對(duì)主題宣傳推廣活動(dòng)來介紹營銷活動(dòng)的組織策劃模式,。

活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)，是指導(dǎo)營銷活動(dòng)策劃的方向性環(huán)節(jié),，也是判斷營銷活動(dòng)優(yōu)劣的首要關(guān)鍵性因素,。而我們縱觀大部分專營店的營銷活動(dòng)策劃，往往是忽略甚至省略了活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié),，結(jié)果很多活動(dòng)是“叫號(hào)不叫座”,、“見人不見錢”。那么我們應(yīng)該如何做好活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)的工作呢,？一般,，活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)由活動(dòng)目的、活動(dòng)對(duì)象,、活動(dòng)方式以及活動(dòng)主題等四個(gè)方面構(gòu)成,。

組織每一個(gè)活動(dòng)，如果沒有明確目的的活動(dòng),，一方面意味著沒有方向,，另一方面也決定了活動(dòng)的效果無法評(píng)估。在準(zhǔn)備策劃活動(dòng)之前,，我們首先必須明確自己的目的,，是“新品上市宣傳”、“淡季品牌推廣”,、“旺季沖量銷售”,、“節(jié)日氣氛營造”、“品牌形象塑造”,、“競爭品牌壓制性打擊”,、“老顧客感恩回

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饋”還是其他的什么原因,。我們有些店在做活動(dòng)的時(shí)候,，沒有明確的目的訴求，

活動(dòng)結(jié)束以后又覺得這個(gè)效果不好,、哪個(gè)沒達(dá)到要求,，卻忽略了我們不可能希望一個(gè)活動(dòng)達(dá)成我們以上所有的目的。

對(duì)于任何一個(gè)活動(dòng),，明確了活動(dòng)的目的以后,，就必須確定活動(dòng)對(duì)象,。對(duì)于不同年齡段、不同性別,、不同消費(fèi)層次的顧客對(duì)于促銷活動(dòng)的敏感度是不同的,，我們只有明確了活動(dòng)的對(duì)象，才能根據(jù)其心理狀態(tài),、消費(fèi)習(xí)慣,、個(gè)人需求選擇針對(duì)性的活動(dòng)，做到有的放矢,。比如我們針對(duì)男性和女性,、少女和少婦、新婚和未婚,、孩子和成年人等不同情況的人群應(yīng)該選擇不同的營銷活動(dòng)方式,。當(dāng)然，在一些特定的情況下,，可能我們的活動(dòng)需要針對(duì)所有群體,、或者所有女性群體等展開，一個(gè)活動(dòng)無法具有足夠的吸引力,，可以考慮做成針對(duì)不同群體對(duì)象的系列性活動(dòng)以吸引顧客的參與熱情,。

當(dāng)確定了活動(dòng)目的和對(duì)象后，應(yīng)該根據(jù)活動(dòng)目的,、活動(dòng)對(duì)象需求情況,、季節(jié)特點(diǎn)等不同因素確定活動(dòng)的主要方式。我們是采用抽獎(jiǎng),、買贈(zèng),、旅游,、講座,、游戲、競賽,、酒會(huì),、演出還是其他的什么方式來操作，不同的活動(dòng)方式?jīng)Q定了我們的活動(dòng)主題的選擇,，并對(duì)下一步的活動(dòng)策劃,、宣傳和實(shí)施就巨大的指導(dǎo)作用。當(dāng)然,，在重大的節(jié)日,、店慶或者旺季營銷活動(dòng)時(shí)，可以考慮選擇幾種不同的活動(dòng)方式交叉使用,。

活動(dòng)主題的選擇是一個(gè)營銷活動(dòng)是否成功的關(guān)鍵,。確定活動(dòng)主題必須堅(jiān)持幾個(gè)原則：第一,，主題必須簡單易懂?；顒?dòng)主題一般有幾個(gè)字,、一句話構(gòu)成，必須讓人一看就能了解活動(dòng)的主要意圖,。第二,，主題必須有一定內(nèi)涵?；顒?dòng)主題一般不能太直白,，必須有一定的文化品位和文學(xué)內(nèi)涵，否則降低了品牌的檔次,。第三,，主題必須具有沖擊力?；顒?dòng)主題必須激發(fā)顧客的內(nèi)心欲望,，進(jìn)行深入了解活動(dòng)內(nèi)容或者進(jìn)店咨詢，不具有吸引力和沖擊力的主題無疑是失敗的,。

活動(dòng)形式是活動(dòng)策劃中的核心環(huán)節(jié),，也是整個(gè)營銷活動(dòng)的重要組成部分。一直以來,，大部分的專營店對(duì)于這個(gè)環(huán)節(jié)的操作非常重視,，積累了大量寶貴的經(jīng)驗(yàn)，但是在具體操作中,，仍然避免不了粗放型的操作狀況,，活動(dòng)開始后缺乏足夠的過程控制方法和技巧。特別是針對(duì)一些大型的促銷活動(dòng)來說,，整個(gè)活動(dòng)的時(shí)間延續(xù)半個(gè)月,、一個(gè)月甚至更長時(shí)間，如何保證顧客的持續(xù)參與熱情,、如何保證活動(dòng)過程中不出現(xiàn)冷場的現(xiàn)象,，這就必須在活動(dòng)策劃環(huán)節(jié)中植入一些合理的過程控制技巧。

對(duì)于任何一個(gè)活動(dòng)而言,，都離不開顧客的參與,；優(yōu)秀的活動(dòng)可以讓顧客參與多次，并且愿意介紹自己的朋友來參與,。那么我們?cè)诨顒?dòng)的組織過程中就必須持續(xù)使用激發(fā)顧客欲望的技巧,，無疑懸念、誘惑,、實(shí)例證明是比較常用的幾個(gè)手段,。當(dāng)然,，活動(dòng)的形式必須簡單、活動(dòng)過程必須可控,、活動(dòng)內(nèi)容必須緊湊,、活動(dòng)時(shí)間必須合理等問題是我們應(yīng)該重視的關(guān)鍵性要素。

活動(dòng)參與方法也是活動(dòng)策劃的重要環(huán)節(jié),，其參與方法的優(yōu)劣直接影響顧客參與活動(dòng)的熱情和積極性,。對(duì)于任何一個(gè)活動(dòng)，如果希望大部分的顧客能夠參與,，就必須保證參與方法簡單易行,；如果針對(duì)某個(gè)特定群體的顧客，就可以根據(jù)其行為習(xí)慣設(shè)計(jì)參與方法,；但是越是參與方法越是復(fù)雜,，參與的顧客就越少。比如一些飲料公司的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng),，有的是否中獎(jiǎng)直接在瓶蓋上體現(xiàn),，大家通常會(huì)買完以后看一下瓶蓋；有的是否中獎(jiǎng)需要在網(wǎng)上輸入相應(yīng)號(hào)碼,，大家通常直接無視了,，參加的往往是一些青少年顧客。所以,，對(duì)于我們來說,，什么活動(dòng)是買贈(zèng)、什么活動(dòng)是抽獎(jiǎng),、什么活動(dòng)是評(píng)選,、什么活動(dòng)是比賽都必須符合各種不同的特點(diǎn)。

同時(shí),，一個(gè)活動(dòng)吸引顧客參與很重要,，但是吸引顧客盡快參與更為重要，那就必須有一些限量,、限時(shí),、特別的活動(dòng)方式。比如很多家電銷售商在活動(dòng)組織時(shí),，大量的1元家電限量10臺(tái)或者限前十名等等，都是吸引顧客盡快參加,。

任何一個(gè)營銷活動(dòng),，都很難將所有可能發(fā)生的情況考慮在內(nèi)。在操作的過程中不可避免會(huì)出現(xiàn)一些突發(fā)性的事件,，這就要求我們?cè)诨顒?dòng)策劃環(huán)節(jié)制訂一些應(yīng)急預(yù)案,，遇到什么情況應(yīng)該如何處理,。比方說人太多秩序無法維持怎么處理、人太少氣氛冷淡怎么處理,、活動(dòng)期間天氣不好怎么處理,、活動(dòng)期間顧客鬧事怎么處理、活動(dòng)期間被別的店阻擊怎么處理,、活動(dòng)期間出現(xiàn)變數(shù)怎么處理等等,，必須有應(yīng)急的預(yù)案，出現(xiàn)這種類似的事情應(yīng)該由誰負(fù)責(zé),、如何解決,、怎樣補(bǔ)救等等。

活動(dòng)宣傳環(huán)節(jié),，是影響營銷活動(dòng)影響力的重要因素,，同時(shí)也是衡量活動(dòng)績效比的重要評(píng)估依據(jù)。一般來說,，活動(dòng)宣傳包括內(nèi)部溝通和活動(dòng)宣傳兩個(gè)方面,。

內(nèi)部溝通是整個(gè)營銷活動(dòng)環(huán)節(jié)中的核心要素，同時(shí)也是很多專營店操作過程中容易忽略的因素,。對(duì)每一個(gè)活動(dòng)開始之前,，我們必須首先與店內(nèi)的員工溝通，讓每個(gè)人了解活動(dòng)的實(shí)施操作細(xì)節(jié),，因?yàn)楹芏囝櫩图皶r(shí)看到活動(dòng)宣傳,，也希望由員工再口頭確認(rèn)一些活動(dòng)內(nèi)容，以證明他理解的正確,。在內(nèi)部溝通的環(huán)節(jié)中,，關(guān)鍵要消除員工疑慮、確定活動(dòng)內(nèi)容,、明確活動(dòng)方式和規(guī)范解說用語,。千里之堤、毀于蟻穴,，很多優(yōu)秀的活動(dòng)策劃往往因?yàn)闋I業(yè)員的宣傳不力而收效甚微,。

活動(dòng)宣傳是活動(dòng)傳播的一條重要渠道，活動(dòng)的影響力和活動(dòng)的宣傳密切相關(guān),。很多人以為,，活動(dòng)宣傳太簡單了，就是活動(dòng)開始前制作活動(dòng)海報(bào),、宣傳頁,、活動(dòng)廣告，然后在不同的媒體上密集投放、不同的地點(diǎn)密集張貼,、不同的場所密集發(fā)放,，那么活動(dòng)宣傳的效果肯定非常理想。甚至有的人是公交,、戶外,、電視、報(bào)紙,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、單頁等各種媒體密集式轟炸,，活動(dòng)聲勢(shì)一時(shí)無二,，但投資收入比往往卻未達(dá)預(yù)期，原因?yàn)楹文兀?/p>

第一,，媒體選擇和活動(dòng)對(duì)象不對(duì)稱,。比如活動(dòng)對(duì)象主要面對(duì)老客戶，那么你主要把顧客電話通知,、短信通知和店面宣傳結(jié)合起來,，其他的方式能起到多大的

效果呢？比如活動(dòng)對(duì)象主要是農(nóng)村顧客,，那么你主要通過報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)能起到多大的作用呢？

第二,，宣傳方法不夠?qū)I(yè),。對(duì)于任何營銷活動(dòng)而言，活動(dòng)宣傳最重要的是利用一些好的,、新的,、特殊的、具有沖擊力的方法和技巧吸引顧客到店里來,，首先讓顧客進(jìn)店參觀,。而我們有點(diǎn)宣傳內(nèi)容，把活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容,、買贈(zèng)方式,、參與要求等細(xì)節(jié)全部介紹清楚了，省略掉了顧客進(jìn)店咨詢的過程,，如何確?；顒?dòng)的場面熱烈呢？

第三,，宣傳手段傳統(tǒng)單調(diào),。很多專營店做活動(dòng)，活動(dòng)開始前宣傳,，然后就坐等活動(dòng)一個(gè)月后結(jié)束,，那么這一個(gè)月的時(shí)間如何保證顧客的新鮮度呢？也有的店,，活動(dòng)宣傳內(nèi)容從開始前到活動(dòng)結(jié)束沒有變過,，那么如何通過其他顧客的示范效應(yīng)帶動(dòng)新顧客進(jìn)店呢？活動(dòng)過程宣傳,、活動(dòng)新聞宣傳,、顧客感想宣傳、活動(dòng)故事宣傳,、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)宣傳等各種宣傳手法如何應(yīng)用呢,？