“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案ppt篇一

有人說，品酒圈子不一定就是名流圈子,，但名流圈子一定是個(gè)品酒圈子,。在廣州，飲葡萄酒的風(fēng)氣在1995年時(shí)已興盛一時(shí),，但當(dāng)時(shí)市面上沒有太多好酒,，更重要的是沒有多少人真正懂得品嘗葡萄酒,。然而進(jìn)去21世紀(jì)之后，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，隨著葡萄酒文化的深入發(fā)展,，廣州的`葡萄酒酒品嘗家、收藏家已越來越多,，玩家圈子正悄然出現(xiàn),。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對(duì)生活質(zhì)量的追求與享受,，葡萄酒成為了宴會(huì),、酒席之必需品，傳統(tǒng)佳節(jié)時(shí)分,，葡萄美酒芬芳綻放,，更為人們的生活增添幾分優(yōu)雅，高貴,。

在丁雯老師的指導(dǎo)下,，本小組對(duì)廣州白葡萄酒市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查與分析，為更好地促進(jìn)葡萄酒文化的發(fā)展,，滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的追求,，對(duì)生活的享受，以便在新的一年進(jìn)一步擴(kuò)大廣州白葡萄酒的市場(chǎng),，本小組根據(jù)當(dāng)代人們的對(duì)白葡萄酒的需求的真實(shí)情況.擬定了今年廣州白葡萄酒營銷策劃方案.該方案僅供參考.

在本方案策劃過程中.小組成員參閱/引用了大量有關(guān)教材/報(bào)刊和網(wǎng)上資料.不便一一列出,，在此僅代表全組成員向原作者一并致謝.衷心感謝丁雯老師的全程指導(dǎo)!感謝小組成員的共同努力!

由于經(jīng)驗(yàn)不足，本方案的缺點(diǎn)與不成熟之處敬請(qǐng)老師原諒與指證,，同時(shí)也希望能夠促進(jìn)其他小組進(jìn)行交流,，相互學(xué)習(xí).相互促進(jìn).真誠地希望你們提出寶貴意見!

大家印象中的葡萄酒似乎以紅葡萄酒居多。顯眼又誘人的紅色不僅叫人過目難忘,，也正好與傳統(tǒng)上所偏愛的代表好運(yùn)氣的紅色相似,。對(duì)于大部分中國消費(fèi)者來說，白葡萄酒還是顯得挺陌生的,。在“戰(zhàn)火紛飛的葡萄酒”戰(zhàn)場(chǎng)上” ,，主角一直是紅葡萄酒， 討論話題最多的也是紅葡萄酒,， 白葡萄酒一直跟在紅葡萄酒的后面,。 難怪， 不少從事葡萄酒銷售商說,， 白葡萄酒比紅葡萄酒銷售起來更難,。白葡萄酒雖然在中國飽受冷落，可在世界其他國家卻大受歡迎,?？谖肚逍?、果香濃郁、物美價(jià)廉,，白葡萄酒受到消費(fèi)者的熱烈追捧,。從波士頓到布里斯本，法國勃艮第白葡萄酒征服了成千上萬的人,，這是目前全世界最受歡迎的葡萄酒,。改變一下，喝一杯冰鎮(zhèn)的恰到好處的白葡萄酒,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)感覺竟會(huì)如此美妙,，一種與紅葡萄酒截然不同的味覺體驗(yàn)。

根據(jù)中國行業(yè)研究網(wǎng)的調(diào)查顯示,，中國國內(nèi)一直不重視白葡萄酒的生產(chǎn),，但部分消費(fèi)者卻開始愛上白葡萄酒。雷司令和長相思等都是國產(chǎn)葡萄酒一向缺乏的產(chǎn)品,。半干白在中國的起步,，說明消費(fèi)者的口味在成熟，不斷追求更廣泛的口味,，也可能是因?yàn)榘灼咸丫埔话愣际潜?zhèn)來喝,，比較適合南方的氣候，而且更容易搭配中國菜,。綜合來看,，白葡萄酒有望成為未來葡萄酒進(jìn)口的新增長點(diǎn)。

因?yàn)楣逃懈拍?、傳統(tǒng)偏好以及對(duì)葡萄酒認(rèn)知的局限,，當(dāng)前很多中國消費(fèi)者認(rèn)為葡萄酒就是紅酒,。這也是造成國內(nèi)紅葡萄酒消費(fèi)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的主要原因,，平均高達(dá)90%以上。但是這個(gè)數(shù)字隨經(jīng)營者專業(yè)性的不同,，而有極大的變化,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一些專業(yè)性高的酒商,，白葡萄酒銷售可以達(dá)到二至三成,。

白葡萄酒雖然在中國飽受冷落，可在世界其他國家卻大受歡迎,?？谖肚逍隆⒐銤庥?、物美價(jià)廉,，白葡萄酒受到消費(fèi)者的熱烈追捧,。從波士頓到布里斯本，法國勃艮第白葡萄酒征服了成千上萬的人,，這是目前全世界最受歡迎的葡萄酒,。改變一下，喝一杯冰鎮(zhèn)的恰到好處的白葡萄酒,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)感覺竟會(huì)如此美妙,，一種與紅葡萄酒截然不同的味覺體驗(yàn)。

盡管葡萄種植區(qū)域在逐漸縮減,，但是在過去的20年里,，世界上葡萄酒的產(chǎn)量每年增長250到330億公升。一些國家用更高產(chǎn)出的葡萄品種替換了老品種,。其間,，歐洲國家像西班牙和意大利也于同期分別砍伐了13%和11%的葡萄樹。

從20xx到20xx年,，世界上靜止葡萄酒的消費(fèi)增長將達(dá)6.3%,，而產(chǎn)量將增長6.4%。根據(jù)英國咨詢公司國際葡萄酒及烈性酒數(shù)據(jù)分析公司為葡萄酒及烈酒博覽會(huì)所做的研究：世界葡萄酒產(chǎn)量將達(dá)到237億5千1百50萬升,。

從1999年到20xx年間,，世界上葡萄酒消費(fèi)量增加了2.9%，從216億8千6百20萬升增加到223億2千3百50萬升,。

世界上三個(gè)主要的葡萄酒生產(chǎn)國是意大利,、法國和西班牙，其葡萄酒產(chǎn)量占全球產(chǎn)量的50%,。同時(shí),，這三個(gè)國家也是主要的葡萄酒消費(fèi)國，其葡萄酒消費(fèi)量占全球產(chǎn)量的31.4%,。不過,，他們消費(fèi)的主要是其國產(chǎn)酒，進(jìn)口酒只占消費(fèi)總量的0.4%到2%,。

主要的出口葡萄酒消費(fèi)國是美國,、英國和德國，占世界葡萄酒消費(fèi)量的25.4%(20xx年),。即5.383億升,。據(jù)國際葡萄酒和烈性酒數(shù)據(jù)分析公司預(yù)測(cè)，到20xx年,，這三個(gè)國家的葡萄酒消費(fèi)量將增長至9億公升,，其中靜止葡萄酒的消費(fèi)份額將增加到28.7%。

在斯堪的那維亞國家(瑞典、芬蘭,、挪威和丹麥),，靜止葡萄酒的消費(fèi)量從1999到20xx年間增長了22.7%。據(jù)預(yù)測(cè),，還將有一個(gè)21.2%的增長率,。國際葡萄酒和烈性酒數(shù)據(jù)分析公司預(yù)測(cè)他們的葡萄酒消費(fèi)量將增長17%。

此外,，巨大的亞洲市場(chǎng)顯示出了葡萄酒消費(fèi)可觀的增長,。在1999到20xx年期間，增長率達(dá)3.3%,。但是,，鑒于在日本23.5%、南韓31.7%和中國2.7%的年銷量的增長,，有預(yù)測(cè)從20xx到20xx年,，這里的消費(fèi)量將達(dá)到15%的增長水平。

用白皮白肉或紅皮白肉的葡萄經(jīng)去皮發(fā)酵而成,，白葡萄酒不是白色,，就跟白葡萄的顏色不是白色一樣。這類酒的顏色色淡黃或金黃,，澄清透明,，有獨(dú)特的典型性，它主要以黃色調(diào)為主,，主要有近似無色,、微黃帶綠、淺黃色,、禾桿黃色,、金黃色等，年份越老顏色越黃!白葡萄酒一般在烹制海鮮菜肴中使用,。

飲白葡萄酒老少皆宜,，既可滿足人們的浪漫情調(diào)，又不至于因酒精含量而醉態(tài)百出,，它含有250多種成份,，能直接被人體吸收。

成分名稱 含量

水分(克)9.4

能量(千卡)66

能量(千焦)275

蛋白質(zhì)(克)0.1

脂肪(克)0.1

碳水化合物(克)0.01

膳食纖維(克)0.04

膽固醇(毫克)0

灰份(克)18

維生素a(毫克)2

胡蘿卜素(毫克)35

視黃醇(毫克)1.6

硫胺素(微克)3

核黃素(毫克)2

尼克酸(毫克)0.02

維生素c(毫克)0.06

維生素e(t) (毫克)0.06

a-e 0.01

(β-γ)-e 0

δ-e 0

鈣(毫克)0

磷(毫克)0

鉀(毫克)0

鈉(毫克)0

鎂(毫克)0

鐵(毫克)0

鋅(毫克)0

硒(微克)0

銅(毫克)0

錳(毫克)0

碘(毫克)0

葡萄酒可對(duì)神經(jīng)運(yùn)動(dòng)中樞起作用,，給人以舒適、欣快的感覺,。飲用少量的葡萄酒可以平息焦慮的心情,，又可避免有副作用的鎮(zhèn)靜劑。

甜白葡萄酒含有山梨醇，有助于膽汁和胰腺的分泌,。葡萄酒可以幫助消化,，防治便秘。

一些白葡萄酒的酒石酸鉀和硫酸鉀含量較高,，可以利尿治水腫,。

防治感冒或流感的傳統(tǒng)方法之一，就是喝一杯熱葡萄酒,。葡萄酒的殺菌作用,，可能主要是由于它含有酚類物質(zhì)。

葡萄酒中的原花色素對(duì)心血管病的防治起著重要作用,。

“干白”含有sod,、一氧化氮等抗氧化成分，對(duì)男性有助于抵抗衰老,，對(duì)女性有助于美容養(yǎng)顏;

“干白”能降低血液中有害的低密度脂蛋白,，升高有益的高密度脂蛋白;

“干白”含有多種人體必需的氨基酸;

“干白”富含酒石酸等有機(jī)酸，有利尿消腫作用;

1. 葡萄酒含有糖,、醇類,、有機(jī)酸、無機(jī)鹽,、維生素等營養(yǎng)物質(zhì),，對(duì)人體發(fā)育有不同的補(bǔ)益;

2. 葡萄酒是唯一的堿性酒精性飲品，可以中和現(xiàn)代人每天吃下的大魚大肉以及米面類酸性食物,，降低血中的不良膽固醇,，促進(jìn)消化;

3. 葡萄酒中含有抗氧化成分和豐富的酚類化合物，可防止動(dòng)脈硬化和血小板凝結(jié),，保護(hù)并維持心腦血管系統(tǒng)的正常生理機(jī)能,，起到保護(hù)心臟、防止中風(fēng)的作用;

4. 飲用葡萄酒對(duì)女性有很好的美容養(yǎng)顏的功效,，可養(yǎng)氣活血,，使皮膚富有彈性;

5. 葡萄皮中含有白藜蘆醇，其抗癌性能在數(shù)百種人類常食的植物中最好,。這種成分可以防止正常細(xì)胞癌變,，并能抑制癌細(xì)胞的擴(kuò)散。紅葡萄酒正是由葡萄全果釀制的,，故是預(yù)防癌癥的佳品;

6. 葡萄酒中含有較多的抗氧化劑,，能消除或?qū)寡踝杂苫跃哂锌估戏啦〉淖饔?，?jīng)常飲用還可以預(yù)防老年癡呆,。

飲用白葡萄酒，按酒精含量的12%計(jì)算，每天不宜超過250ml,，否則會(huì)危害健康,。

不同的國家因人口年齡分布的差異，經(jīng)濟(jì)收入的高低,，功能食品和營養(yǎng)補(bǔ)充劑的消費(fèi)群也有所不同,。通常來說，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國家和地區(qū),，需求就越高,。在世界范圍內(nèi)，人口的平均年齡都在提高,，銀發(fā)一族的產(chǎn)業(yè)還未完全具備,，發(fā)展空間很寬闊。另外嬰幼兒人群對(duì)功能食品和營養(yǎng)補(bǔ)充劑需求也不斷在增加,。最后,，上世紀(jì)70年代開始，婦女參加就業(yè)市場(chǎng),，對(duì)美容和婦女保健食品的需求不能低估,。

國家 主要消費(fèi)群

中國 女性，老人家,，小孩,，白領(lǐng)階級(jí)

美國 老人家，嬰幼兒人群,，女性

歐盟 老人家,，兒童

日本 老人家，兒童

葡萄酒市場(chǎng)蓬勃發(fā)展,，但主要以中低端產(chǎn)品為主,。而代表高檔形象的高端品牌基本被國外特別是法國名莊酒所占據(jù)。世界葡萄酒行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)分析認(rèn)為：到20xx年中國對(duì)葡萄酒的需求中高檔酒將占到50%,，中檔酒占到40%,，而低檔酒只占10%。姑且不論其結(jié)論是否正確,，有一點(diǎn)可以肯定：未來幾年,，高端葡萄酒品牌必將崛起。

但運(yùn)作高端葡萄酒和運(yùn)作中低端葡萄酒截然不同,。一直以來,，我們的市場(chǎng)充斥的都是中低檔產(chǎn)品，這和國內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)能力沒有直接的關(guān)系,，更重要的在于國產(chǎn)品牌的低檔化現(xiàn)狀及運(yùn)作高端品牌的技術(shù)手段不足,。市場(chǎng)中很多消費(fèi)者的消費(fèi)向來不夠理性,，很多有錢的個(gè)人或者不花自己錢消費(fèi)的場(chǎng)合,，把大把錢送給了國外高檔品牌,。

挺進(jìn)高端是一個(gè)永恒的論題。葡萄酒行業(yè)的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺進(jìn)高端的難度,。但我們還是要鼓起勇氣去做,，只有勇敢的挺進(jìn)高端，本土葡萄酒產(chǎn)業(yè)才有望升級(jí),，本土葡萄酒的消費(fèi)才能登堂入室,，本土品牌才能開創(chuàng)全新的未來。

以張?jiān)?、長城,、王朝為主的眾多國內(nèi)葡萄酒品牌多是大眾化品牌。其品牌在市場(chǎng)多年的運(yùn)作中,，采用的是大眾化經(jīng)營手段,，在向高端品牌延伸的過程中，原來的母品牌不能支持高端品牌的市場(chǎng)地位,。所以當(dāng)張?jiān)Ｏ胪瞥龈邫n產(chǎn)品的時(shí)候,，也要借助卡斯特的力量或者單獨(dú)采用副品牌為主的全新運(yùn)作形態(tài);當(dāng)長城要向高端延伸的時(shí)候，也要采用副品牌的方式建設(shè)君頂莊園等等,。母品牌的大眾化造成了國內(nèi)葡萄酒企業(yè)都在中低端市場(chǎng)區(qū)間進(jìn)行爭奪,，而高端區(qū)間都被知名國家的名莊酒所占據(jù)。

雖然有很多中國葡萄酒企業(yè)做得很成功,，但其實(shí)在品牌經(jīng)營方面還是比較落后的,。這些成功的企業(yè)或多或少地都具有階段性的成功因素。目前他們的業(yè)績并不能說明他們對(duì)品牌運(yùn)營很在行,。雖然長城開發(fā)了君頂莊園,、張?jiān)ｉ_發(fā)了愛斐堡，華夏推出小產(chǎn)區(qū)等產(chǎn)品,，總體來說,，在高端產(chǎn)品開發(fā)與運(yùn)營方面都還不夠。同時(shí),，人們?cè)谝庾R(shí)中已經(jīng)形成了國外葡萄酒優(yōu)于國產(chǎn)酒的認(rèn)識(shí),。其實(shí)國外的很多很便宜的產(chǎn)品進(jìn)入中國，我們的一般消費(fèi)者都無法辨別,。何況以法國名莊為代表的國外知名品牌早已經(jīng)占據(jù)了某些高端消費(fèi)者的心靈,。想沖破這層壁壘越來越艱難。這也導(dǎo)致很多不敢在高端品牌經(jīng)營上下決心,。

從目前本土葡萄酒品牌的運(yùn)營水平來看,，大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)能力,、生產(chǎn)條件、

人力資源配置等不支持高端運(yùn)營,，如果進(jìn)入高端,，必須首先進(jìn)行運(yùn)營條件的高端化，這需要一定的時(shí)間成本和運(yùn)營成本,，也導(dǎo)致很多企業(yè)欲進(jìn)又止,，左右為難。

中國的消費(fèi)者不是沒錢,。有錢的中國人消費(fèi)的都是國外知名品牌,。僅僅一個(gè)中國市場(chǎng)就可以貢獻(xiàn)給國外一個(gè)企業(yè)全年的利潤，包括人頭馬,、馬爹利,、軒尼詩、芝華士,、約翰尊尼等等,。每年的拉菲酒可能有大部分都被中國人喝掉了。在中國人眼總,，這些酒都不是酒,，而是身份、地位和品位,。有需求就有市場(chǎng),，無論從哪一個(gè)角度看，高端品牌都具有廣闊市場(chǎng)前景,，中國葡萄酒市場(chǎng)也需要自己高端品牌的誕生,。

挺進(jìn)高端，價(jià)格是一個(gè)標(biāo)志性要素,，也是高端意義的最直接體現(xiàn),。但二者不能劃等號(hào)。高端品牌的價(jià)格當(dāng)然是比較高的,，但更高的也是更重要的應(yīng)該是高價(jià)值,。高價(jià)格只是高價(jià)值的外在表現(xiàn)。本土葡萄酒品牌以往的定價(jià)策略是基于競(jìng)爭的,，要挺進(jìn)高端,，定價(jià)的基點(diǎn)就需要轉(zhuǎn)向以品牌為核心。

利潤的高低要通過運(yùn)營成本來核算,。常規(guī)人們會(huì)認(rèn)為高端品牌的利潤一定非常高,，但這要看你的運(yùn)營成本。往往高端品牌的市場(chǎng)營銷費(fèi)用也更高,，其成本自然更高,。更重要的是,，高端品牌往往是需要時(shí)間累積的，其隱性的時(shí)間成本很高,。目前經(jīng)銷企業(yè)對(duì)高檔產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)過于表面化,，只看到高檔葡萄酒相對(duì)于生產(chǎn)成本而言的驚人的毛利率，但是忽略了一個(gè)重要問題：運(yùn)作高檔產(chǎn)品的總成本并不低,，實(shí)際利潤率不一定高,。

常規(guī)品牌往往依靠廣告?zhèn)鞑ゾ湍茉诙唐讷@得消費(fèi)者的關(guān)注,，甚至獲得較好的銷售,。但對(duì)于高端品牌來說，單純靠廣告是打不來的,。高端品牌更注重的是品牌的“調(diào)性”和“賣相”,，注重品牌背后的價(jià)值，注重目標(biāo)消費(fèi)群的內(nèi)心感受,，有時(shí)看高端品牌是否高端,，甚至不是看產(chǎn)品價(jià)值，而在于消費(fèi)者心態(tài),。

高端品牌的運(yùn)作不是單純依靠廣告和促銷推廣就可以成功的,，而更重視品牌文化的建設(shè)。高端品牌帶給消費(fèi)者的是高附加值,，這種附加價(jià)值要通過品牌的個(gè)性與形象來表現(xiàn)出來,。所以在運(yùn)作高端品牌時(shí)，對(duì)經(jīng)銷商的品牌運(yùn)作意識(shí)有更高的要求,。以往運(yùn)作中低檔產(chǎn)品的時(shí)候,，更多注重的價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，這用在高端品牌身上便不能發(fā)揮最大的優(yōu)勢(shì),。 只有強(qiáng)烈的品牌意識(shí),，才能在運(yùn)作中注重消費(fèi)者的感受，用品牌的力量獲取消費(fèi)認(rèn)可,。

高端品牌的運(yùn)作渠道是比較“狹窄”的,，高端品牌要賣給“高端”人群，高端人群肯定不會(huì)在傳統(tǒng)的,、常規(guī)的渠道中來消費(fèi),，更多的具有一種“圈子里消費(fèi)”特性，所以運(yùn)作高端品牌的時(shí)候,，和以往運(yùn)作中低檔品牌的渠道完全不同,。經(jīng)銷商必須有能力找到適合的渠道，并能在渠道中獲得品牌價(jià)值的體現(xiàn),。

這種推廣能力不是簡單地買贈(zèng)和促銷,，而更多的是文化的引導(dǎo),、品牌個(gè)性的張揚(yáng)。其推廣的內(nèi)涵在于“推廣一種理念,、一種價(jià)值觀,、一種生活態(tài)度”，這更需要在品牌文化上下功夫,。而素有的推廣手段又必須和品牌地位,、品牌形象、品牌主張相吻合,。

運(yùn)作高端品牌必須要有對(duì)應(yīng)的運(yùn)作體系,，它和運(yùn)作中低檔品牌最好要分開。從公司定位到形象,，從產(chǎn)品選擇到包裝,，從人力資源到市場(chǎng)推廣，都必須符合高端品牌的運(yùn)作要求,。絕對(duì)不能用以往運(yùn)作中低端品牌的方式來運(yùn)作高端品牌,。資源的整合能力將決定了能否走得長遠(yuǎn)。

營銷策劃方案 營銷策劃方案ppt篇二

在不久的將來,，開車將會(huì)是人們普遍掌握的生活技能,，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，而將是人們出門的代步工具,。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時(shí),，無疑會(huì)關(guān)愛倍至。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個(gè)十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢(shì),。汽車市場(chǎng)前景一片大好,，汽車的消費(fèi)必然成為人們?nèi)粘５南M(fèi)內(nèi)容。

1,、市場(chǎng)狀況

①奧迪汽車較早進(jìn)入中國,，人們對(duì)它性能，安全,，舒適等都有不錯(cuò)的口碑,，由于人們生活日益見好，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,，隨著人們對(duì)汽車行業(yè)的慢慢了解,，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大,。

②奧迪汽車市場(chǎng)成長迅速,，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶,，應(yīng)把營銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶,，次之則進(jìn)行宣傳,，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加很多,，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好,，被人們所接受。

2,、消費(fèi)者研究

對(duì)于消費(fèi)者,，在未來的時(shí)間里，人們對(duì)汽車的依賴性增強(qiáng),，人們的生活質(zhì)量有很大的提高,，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適,，價(jià)格實(shí)惠,，就會(huì)成為他們的首選，奧迪汽車市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊,。

3、營銷策略

①產(chǎn)品策略

適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略,，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車,。 ②價(jià)格策略

價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場(chǎng)環(huán)境下,，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度,，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心里接受能力,，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí),，消費(fèi)者難以接受，如果低于某一界限時(shí),，則顯其不夠品味,，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在考慮消費(fèi)者的接受能力之后,，再考慮競(jìng)爭因素,，最后考慮成本因素。

③宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

長期廣告可在戶外,，網(wǎng)站,，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告,，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站,。短期可在電視字幕上,，電視電影廣告,，電臺(tái)廣告，報(bào)紙雜志,，短信平臺(tái)電臺(tái)廣告以及短信平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng),，內(nèi)容變更成本低，在大型車展,，促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果

除了長期廣告和短期廣告外,，還有隱形廣告，走訪,，宣傳單的發(fā)放,，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布,?？梢宰龉婊顒?dòng)，品牌聯(lián)合,，時(shí)間炒作來提高公司的影響力和知名度,，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化,，個(gè)性化的服務(wù),，吸引客戶的關(guān)注。

④服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識(shí),，倡導(dǎo)人性化服務(wù),，真誠關(guān)心客戶，了解他們的實(shí)際需要,，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中,，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望,，使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”,，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候,，多一個(gè)微

笑,，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖,，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶,。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制,，樹立服務(wù)典型,，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目,。

4,、人員配備

配備工作態(tài)度 、認(rèn)真負(fù)責(zé),、給顧客滿意的高素質(zhì)人才,。

5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

媒體宣傳：300萬相關(guān)活動(dòng)宣傳：50萬4s店內(nèi)宣傳：10萬其他費(fèi)用：10萬

6,、效益分析

本次奧迪4s店的全方位,，大面積投放宣傳廣告，對(duì)奧迪整個(gè)的品牌提升起到立竿見影的效果,，其中帶來無形價(jià)值鏈,，難以估算。

7,、應(yīng)急預(yù)案

在各種困難危險(xiǎn)前有效的應(yīng)對(duì)各種經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)公司的危害,，盡可能減少損失。

如果我們能預(yù)知未來,，我們就可以等待,，如果我們不能做到，我們就必須預(yù)先準(zhǔn)備,。

通過市場(chǎng)調(diào)研及綜觀奧迪汽車市場(chǎng)的發(fā)展,，我們有理由相信：奧迪汽車市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)潛力。

對(duì)于奧迪汽車的營銷策劃,，我們將竭盡所能，榮辱與共,。

第四小組20xx年xx月xx日

營銷策劃方案 營銷策劃方案ppt篇三

1,、搭建沈陽大學(xué)生市場(chǎng)營銷實(shí)踐平臺(tái)，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維,，鍛煉市場(chǎng)拓展能力,，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭力,；

2,、搭建企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任參與社會(huì)公益的服務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè),、參與校園公益活動(dòng)模式,、提升企業(yè)社會(huì)形象，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展,。

【實(shí)踐公益 放飛夢(mèng)想】

主題釋義：大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢(mèng)想,，夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，必須經(jīng)過實(shí)踐。公益營銷大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用,，通過實(shí)踐檢驗(yàn),、提升能力、放飛夢(mèng)想的機(jī)會(huì),，讓大學(xué)生在營銷實(shí)踐中成長,，放飛心中激情，成就未來夢(mèng)想,。

遼寧省青少年健康成長援助基金

浙江摩高服飾有限公司

沈陽理工大學(xué) 社團(tuán)聯(lián)合會(huì),、國學(xué)社,、勤工儉學(xué)協(xié)會(huì)、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

遼寧和眾成長文化有限公司

遼寧公益新聞網(wǎng)

遼寧廣播電視臺(tái)城市頻道

遼寧廣播電視臺(tái)移動(dòng)頻道

沈陽理工大學(xué)校內(nèi)媒體

平面宣傳品支持

策劃之家

大學(xué)生精英論壇

大學(xué)在校學(xué)生（含研究生）。

參賽學(xué)生在校內(nèi)自行組成參賽團(tuán)隊(duì),，每隊(duì)3-5名隊(duì)員（建議男女生共同組隊(duì)）,，建議1名輔導(dǎo)老師,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)研究生不能超過3名。也可以學(xué)生社團(tuán)為單位,。

營銷策劃大賽分預(yù)賽,、復(fù)賽,、決賽（暨電視半決賽）三個(gè)階段，層層選拔晉級(jí),。

1、預(yù)賽

預(yù)賽題目：開展一次沈陽理工大學(xué)市場(chǎng)調(diào)查，并策劃一場(chǎng)“摩高”校園營銷方案,，不營銷產(chǎn)品,，但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營銷策劃方向，不完全受題目約束，可以適當(dāng)自由發(fā)揮,。

預(yù)賽形式：各參賽團(tuán)隊(duì)提交電子策劃案或打印版策劃案,，參賽團(tuán)隊(duì)自行收集預(yù)賽活動(dòng)記錄（拍攝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的照片,、ｄｖ等），制作活動(dòng)總結(jié),，通過預(yù)賽評(píng)出約一半的隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽,，并從進(jìn)入復(fù)賽的每隊(duì)隊(duì)伍中選出一名公益公關(guān)大使（個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)）。

預(yù)賽策劃時(shí)間：5月29日-6月2日

預(yù)賽的提交：在6月2日晚10點(diǎn)前提交策劃案,，可以選擇提交電子版或打印版,。如果提交電子版策劃案，將策劃案發(fā)送至大賽組委會(huì)官方郵箱：sylg_20xxcehua@,；如果提交打印版策劃案,，在6月2日晚7點(diǎn)-10點(diǎn)將策劃案上交至1#228寢室。

預(yù)賽時(shí)間： 6月3日 19：00-21:00

預(yù)賽流程：

（1）,、各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自我介紹,，然后闡述團(tuán)隊(duì)的策劃方案，每個(gè)隊(duì)可以派一個(gè)代表闡述,，也可以合作闡述,；

（2）,、評(píng)委根據(jù)策劃案進(jìn)行提問并進(jìn)行打分。

2,、復(fù)賽

題目：完善有關(guān)贊助商的校園或區(qū)域模擬營銷方案（以參賽團(tuán)隊(duì)所在學(xué)院或區(qū)域市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)）,。

晉級(jí)團(tuán)隊(duì)：全校復(fù)賽產(chǎn)生6支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，并選出公益公關(guān)大使6名。

復(fù)賽流程：

（1）、選手上交策劃案；

（2）,、各團(tuán)隊(duì)闡述團(tuán)隊(duì)的策劃方案,，每個(gè)隊(duì)可以派一個(gè)代表闡述,，也可以合作闡述；

（3）,、現(xiàn)場(chǎng)營銷策劃書例分析，每個(gè)隊(duì)準(zhǔn)備3分鐘,；

（4）,、評(píng)委根據(jù)各隊(duì)的策劃方案和答辯過程進(jìn)行打分。

復(fù)賽時(shí)間： 6月11日 19：00-21:00

3,、決賽

決賽形式：由公益活動(dòng),、現(xiàn)場(chǎng)答辯、附加挑戰(zhàn)賽三部分組成,。

決賽組織：決賽階段全程影像記錄,，并作為遼寧省公益公關(guān)電視大獎(jiǎng)賽半決賽進(jìn)行電視傳播。

4,、決賽附加內(nèi)容

（1）創(chuàng)意diy環(huán)節(jié)：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意,，制作海報(bào)，并附上營銷idea的說明,。

（2）“熱心推廣”環(huán)節(jié)：將活動(dòng)信息及網(wǎng)站告知你的朋友們,，朋友通過你的邀請(qǐng)信息成功填寫公益公關(guān)大使愛心推薦書（樂捐一元領(lǐng)取一份推薦書），該位朋友會(huì)被計(jì)入你的邀請(qǐng)人數(shù),；邀請(qǐng)人數(shù)高的前幾位,，有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。

（3）現(xiàn)場(chǎng)模擬營銷：晉級(jí)復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)將由贊助商及主辦方提供比賽團(tuán)隊(duì)所需的物料及經(jīng)費(fèi),，在校園內(nèi)進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)營銷,，團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的方案及商家情況，做好市場(chǎng)調(diào)研及銷售總結(jié),。

（4）現(xiàn)場(chǎng)秀：選手身著贊助商所提供的服飾,，拍攝1:1海報(bào)，進(jìn)行比賽期間的現(xiàn)場(chǎng)展示。周圍可擺放贊助商及活動(dòng)的易拉寶,、海報(bào),、產(chǎn)品展臺(tái)等。

決賽結(jié)果：產(chǎn)生一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)1支,，二等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)2支，三等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)3支,，并通過附加賽產(chǎn)生公益公關(guān)大使6人,。

（一）學(xué)生團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)

預(yù)賽階段評(píng)獎(jiǎng)：預(yù)賽階段分一、二,、三等獎(jiǎng),，原則上獲獎(jiǎng)隊(duì)伍不超過參賽隊(duì)伍總數(shù)的50%；證書由遼寧省公益公關(guān)電視大獎(jiǎng)賽組委會(huì)統(tǒng)一制作證書,，證書上注明是“xx學(xué)校賽區(qū)x等獎(jiǎng)”,，同時(shí)加蓋省公益基金會(huì)公章。進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍,，不重復(fù)發(fā)證書,。預(yù)賽約一半隊(duì)伍晉級(jí)復(fù)賽，不發(fā)證書,。未進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍將頒發(fā)鼓勵(lì)獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)品,。

復(fù)賽階段評(píng)獎(jiǎng)：復(fù)賽產(chǎn)生6支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。原則上進(jìn)入復(fù)賽的所有隊(duì)伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎(jiǎng)資格,，如未進(jìn)入前6名,，則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎(jiǎng)證書，加蓋省公益基金會(huì)公章,。進(jìn)入前6名的隊(duì)伍,，不重復(fù)發(fā)證書，省優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)有豐厚的獎(jiǎng)品,。

決賽階段評(píng)獎(jiǎng)：進(jìn)入決賽的6支隊(duì)伍角逐一,、二、三等獎(jiǎng),，大賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名及針對(duì)個(gè)人的公益公關(guān)大使6名,，頒發(fā)證書及豐厚物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。決賽階段所有證書均加蓋遼寧省公益基金會(huì)公章。

進(jìn)入復(fù)賽的6支隊(duì)伍,，將優(yōu)先獲得進(jìn)入遼寧和眾成長文化有限公司及基金會(huì)合作公益企業(yè)或遼寧省電視臺(tái)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。

（二）學(xué)生個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)

通過附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人，獲得公益公關(guān)大使獎(jiǎng),，頒發(fā)獎(jiǎng)杯與證書,，擁有畢業(yè)后直接進(jìn)入遼寧和眾成長文化有限公司工作的資格,。

5月29日 – 6月2日 （共5天時(shí)間）

預(yù)賽階段：6月3日 19:00-21:00

復(fù)賽階段：6月11日 19:00-21:00

決賽階段：進(jìn)行電視直播

十一、營銷策劃學(xué)習(xí)資料請(qǐng)各參賽隊(duì)及時(shí)加入大賽組委會(huì)qq群,，qq群號(hào)：153696469,，大賽的營銷策劃學(xué)習(xí)資料上傳在qq共享和共享郵箱

營銷策劃方案 營銷策劃方案ppt篇四

大廳調(diào)酒吧作為酒吧一個(gè)表演及出品的核心部門、尤為重要,。同時(shí)為提高酒吧雞尾酒的銷量及整體營業(yè)額,，塑造酒吧良好的氣氛，因地制宜特?cái)M定以下方案：

1,、推出創(chuàng)意cocktail新款,。（如沙灘試管系列、附煙花出品,，）量身訂做雞尾酒水牌,，附實(shí)物圖片、口感介紹等,。

2,、每逢周五周六、或人氣旺時(shí),，調(diào)酒師吧臺(tái)火瓶,、噴火、吞火,、杯塔秀等互動(dòng)表演,，帶動(dòng)氣氛，從而提高雞尾酒銷量,。

3,、逢大型節(jié)假日（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）調(diào)酒師舞臺(tái)主題花式調(diào)酒show,。并由mc主持拍賣活動(dòng),。

4、吧臺(tái)調(diào)酒師,、吧麗與客人的互動(dòng)游戲,、舞蹈、魔術(shù)以及溝通推銷技巧,、服務(wù)質(zhì)量（可由調(diào)酒師培訓(xùn)）

5,、吧臺(tái)面增設(shè)一些另類玩物、工藝裝飾等,?；驍[放酒商贊助的帶架擺動(dòng)大支洋酒。突出亮點(diǎn)，吸引消費(fèi),。

6,、推出d。i,。y,。主題：一對(duì)戀人上舞臺(tái)在調(diào)酒師的指導(dǎo)下為情侶親自調(diào)制一杯自己喜歡的雞尾酒送給對(duì)方。以此提高娛樂氣氛和雞尾酒銷量,。

7,、制作麗人卡。凡女士進(jìn)場(chǎng)（周五六節(jié)假日除外）憑卡可免費(fèi)獲贈(zèng)公司指定的雞尾酒一杯,，限大廳每人每次只可使用一次。以此吸引靚女帶動(dòng)人氣,。

8,、包房客人生日或客人要求，調(diào)酒師可進(jìn)行調(diào)酒表演,、調(diào)制生日雞尾酒,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案ppt篇五

1、市場(chǎng)背景

（1）飲料市場(chǎng)競(jìng)爭激烈,。飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多,，市場(chǎng)推廣投入大，利潤薄,。新 品種,、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn),，飲料市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分,，瓜分著消

費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場(chǎng),。

（2）品牌繁多,。飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類,。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家,，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。

（3）礦泉水前景良好,，潛力巨大,。在發(fā)達(dá)國家，飲用礦泉水才是講健康,、有品味的標(biāo) 志,。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史,。我國消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高,，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益,。我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高,，合格率從1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大,。

2,、競(jìng)爭者狀況

第一集團(tuán)軍：樂百氏、娃哈哈,、康師傅,，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山 泉,、怡寶,、小黑子、獲特滿,，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌,；其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌,。第一名康師傅30.64％,；第二名樂百氏28．56％；第三名娃哈哈15．74％,。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大,，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水,，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計(jì)議,。樂百氏,、

娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實(shí)施本土化戰(zhàn)略,，降低成本,，強(qiáng)化競(jìng)爭力。

3,、消費(fèi)者狀況消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣,，經(jīng)常購買者占 48.89％，偶爾購買者占48．15%,，只有2.96％的人從來不購買,。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕,。認(rèn)識(shí)到，長飲純凈水無益,，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了,。

4、珍硒泉面市會(huì)面臨的一些問題

(1),、小投入,、快產(chǎn)出問題（oem模式下的產(chǎn)品質(zhì)量管理）；

(2) ,、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品品牌化、市場(chǎng)化運(yùn)作問題,；

(3) ,、銷售模式選擇及銷售隊(duì)伍組建；

(4) ,、如何突出產(chǎn)品特點(diǎn),，運(yùn)用網(wǎng)媒和平面媒體，以最低的投入迅速傳播擴(kuò)散,，提高產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度不高問題,；

1,、產(chǎn)品定位：養(yǎng)身類功能礦泉飲品（突出硒元素的延年益壽，防癌抗癌功能）,；

2,、產(chǎn)品定價(jià)：保健類時(shí)尚消費(fèi)品（超出傳統(tǒng)水電范疇）,；

3、渠道模式：會(huì)員制（經(jīng)銷商會(huì)員+消費(fèi)者會(huì)員）；

4,、營銷模式：通過會(huì)銷（引入直銷模式）、體驗(yàn)式消費(fèi)（主要針對(duì)消費(fèi)領(lǐng)袖以政府高管,、商界領(lǐng)袖,、行業(yè)專家和星級(jí)酒店會(huì)所為第一消費(fèi)體驗(yàn)階層，通過他們的口碑效應(yīng),，影響和帶動(dòng)周邊高端人群消費(fèi)）,；以限量供應(yīng)，饑餓營銷方式吊足消費(fèi)者的胃口,；以事件營銷推廣方式,，賺足大眾眼球。瞄準(zhǔn)高端商務(wù)區(qū),、別墅度假區(qū),，星級(jí)高檔酒店,，建立體驗(yàn)銷售中心，在產(chǎn)品包裝上做足差異化（比如推出紫砂,、青花,、青瓷紀(jì)念版等）展示企業(yè)形象和產(chǎn)品功能。

5,、組建專業(yè)團(tuán)隊(duì),，對(duì)會(huì)員經(jīng)銷商和消費(fèi)會(huì)員進(jìn)行培訓(xùn)。實(shí)行劃區(qū)招商模式,，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò),。

6、運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)終端（微信等云科技）pc,、 mb和其他平面媒體相結(jié)合的模式,，進(jìn)行市場(chǎng)的快速覆蓋與推廣。

1,、戰(zhàn)略思路：旗幟鮮明地劃清與普通純凈水,、礦物資水的界限，不打價(jià)格戰(zhàn),；大打功能牌,，凸顯珍硒泉天然富硒礦泉水的價(jià)值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益（延年益壽,、防癌抗癌）,；向全社會(huì)倡導(dǎo)健康飲水的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念,，從而樹立珍硒泉健康,、高品味的品牌形象。

2,、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌,，做行業(yè)老大；強(qiáng)化品牌,，做中國礦泉水名牌,；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭,。

3,、戰(zhàn)略部署：以重慶為大本營，以京,、津,、滬等為重點(diǎn)市場(chǎng)，率先突破,，穩(wěn)住陣腳后,，走向全國,。

4、品牌形象定位：健康,、快樂,、活力、高端,！

5,、核心產(chǎn)品三層次：第一解渴；第二養(yǎng)身,；第三品質(zhì)（身份象征）,。

6、消費(fèi)入群定位：具備高消費(fèi)能力人群,。

（一）營銷理念

1,、品牌理念：稀有的功能礦泉水，給講求生活品質(zhì)的你帶來健康,。

2,、品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求，同時(shí)提供其它品牌無法提供的超值享受,；并且以上利益能在方便,、愉快的情況下得到滿足。

3,、概念支持：以珍硒泉硒礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù),，創(chuàng)造珍硒泉硒礦泉水“生命活力源泉”的概念。