為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案ppt篇一

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(1)3月8日,，當(dāng)天在**餐飲總店消費(fèi)的女性顧客每桌均可免費(fèi)贈(zèng)送一壺美容養(yǎng)顏飲料。（核桃花生汁,、玉米汁）

(2)3月8日,，當(dāng)天生日的女性顧客，憑有效身份證,，在**餐飲總店消費(fèi)均可獲得酒店為你準(zhǔn)備的生日禮物,。（精美小禮品）

(3)3月8日，當(dāng)天在**餐飲總店消費(fèi)的女士團(tuán)體,，消費(fèi)滿500元以上,，可享受8折優(yōu)惠。

(4)3月8日,，當(dāng)天在**餐飲總店消費(fèi)滿1000元以上的顧客,，可吃多少送多少哦！

(5)凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客戶可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次,中獎(jiǎng)率100%.（小禮品類）

(6)凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客人可在餐廳享受9折,，并免費(fèi)贈(zèng)送精品水果盤一份,。

(7)3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的驚爆特價(jià),。

**餐飲餐飲有限公司為慶祝三月八日“國(guó)際婦女節(jié)”的到來,，為女性消費(fèi)者推出特大驚喜

——自20xx年3月3日起至20xx年3月8日，凡來**餐飲總店消費(fèi)的女性顧客,，皆贈(zèng)送特制——xxxx一份,。（“木瓜湯”“蘆薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴）

注：每桌客人內(nèi)只要有女性即可參加此活動(dòng),，所贈(zèng)送的xxxxx是以每桌為單位，而非以人數(shù)為單位贈(zèng)送,。男同胞的美容也非常重要的哦！

聯(lián)盟合作商家贊助：

做女人真好---進(jìn)店有機(jī)會(huì)享受以下商家提供的各項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)哦,！ 波波美容.女子會(huì)所- 送微樂能量養(yǎng)生房---健康美麗新主張,！

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菲力斯特健身俱樂部---送健身全免次卡--第一家綜合性健身俱樂部,！ 彪哥ktv---送298元的晚場(chǎng)大包廂一間---讓我們?nèi)ワj歌吧！

法國(guó)紅酒---免費(fèi)品嘗紅酒,、買一送一 ----品紅酒就是品味生活,！

短信宣傳：**餐飲總店慶“三八婦女節(jié)”推出“品健康美食、做魅力女人”主題活動(dòng),，特邀聯(lián)盟商家共同打造魅力女人,。包廂、spa,、紅酒驚喜不斷哦,。電話：**

2、消費(fèi)者權(quán)益日 3月15日

目的：提升**餐飲餐飲品牌良好口碑,。在**本地的3.15正面報(bào)道新聞,。

宣傳方式：請(qǐng)職能部門與媒體聚餐，軟文報(bào)道,，聯(lián)絡(luò)感情,，正面宣傳 宣傳內(nèi)容:餐具消毒工序,服務(wù)操作衛(wèi)生

網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行軟文報(bào)道、以及**晚報(bào)報(bào)道

及口碑提升,。

3,、清明節(jié) 四月五日

主題： “素行天下”

素食全宴（豆腐系列）、長(zhǎng)壽面系列

宣傳方式：短信群發(fā)

提升**餐飲餐飲的品牌

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案ppt篇二

學(xué)工部（學(xué)生處）

經(jīng)濟(jì)管理系

鳳凰自行車某市分公司

選手自由組建團(tuán)隊(duì)參加比賽,，團(tuán)隊(duì)成員以3—7人為宜,。大賽共兩種形式：營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)；共三個(gè)階段：撰寫營(yíng)銷策劃書,、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷,、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示。

1,、初賽暨營(yíng)銷策劃賽：承辦方邀請(qǐng)資深教授導(dǎo)師及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員和培訓(xùn),，各團(tuán)隊(duì)撰寫一份針對(duì)贊助單位的調(diào)研報(bào)告和營(yíng)銷策劃書，評(píng)委老師對(duì)各團(tuán)隊(duì)的策劃書進(jìn)行評(píng)定,。

2,、復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷賽：根據(jù)初賽表現(xiàn),，篩選出優(yōu)勝隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷賽環(huán)節(jié)。11月5日——11月14日,，各參賽團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)外進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（自由銷售,、限時(shí)銷售）；根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)及營(yíng)銷創(chuàng)意,，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入半決賽,。

3、半決賽團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示：11月21日,，進(jìn)入半決賽的隊(duì)伍進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯,。

4、決賽團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示：11月27日,，進(jìn)入決賽的隊(duì)伍進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯,。

5、營(yíng)銷與策劃大賽閉幕式暨頒獎(jiǎng)典禮：11月28日,，綜合初賽,、復(fù)賽、半決賽,、決賽的成績(jī)對(duì)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng),，并對(duì)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

第一名：頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金1000元,；

第二名：頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金500元,；

第三名：頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金300元；

單項(xiàng)獎(jiǎng)——營(yíng)銷策劃之星團(tuán)隊(duì),、實(shí)戰(zhàn)之星團(tuán)隊(duì),、人氣之星團(tuán)隊(duì)各1名：分別頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金200元；

優(yōu)秀獎(jiǎng)4名：頒發(fā)榮譽(yù)證書,；優(yōu)秀組織獎(jiǎng)1名：頒發(fā)獎(jiǎng)牌,。

（一）報(bào)名方式

1、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：10月12日——15日在后稷一餐廳門口設(shè)立報(bào)名點(diǎn),，參賽團(tuán)隊(duì)可在報(bào)名點(diǎn)報(bào)名,；

2、網(wǎng)上報(bào)名：在校園網(wǎng)經(jīng)濟(jì)管理系網(wǎng)頁(yè)“通知公告” 欄下載報(bào)名表,，填寫發(fā)送至指定郵箱（）,；

3、各系學(xué)生會(huì)報(bào)名：下發(fā)通知后附有報(bào)名表,，打印填寫后交至本系學(xué)生會(huì),，由各系學(xué)生會(huì)于10月15日18點(diǎn)之前統(tǒng)一報(bào)送至經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生工作室（文正樓8217教室）。

（二）報(bào)名時(shí)間截止10月15日18：00,。

1,、請(qǐng)各系做好宣傳報(bào)名工作,；

2、大賽全程請(qǐng)各團(tuán)隊(duì)注意人身與財(cái)產(chǎn)安全,；

3,、大賽活動(dòng)事項(xiàng)如有變動(dòng)，承辦單位將及時(shí)通知各參賽團(tuán)隊(duì),。

學(xué)工部（學(xué)生處）

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案ppt篇三

現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何?開展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫(kù)存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確,，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。

此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體,，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的,。

在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)方法

2,、包裝活動(dòng)

降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源,。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者,，更能去打動(dòng)消費(fèi)者,。比如借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分,，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式,。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面,。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾,，還是攜手一些知名媒體造勢(shì),，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。刺激程度越大,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大,。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入,。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案ppt篇四

活動(dòng)思路：作為超市這個(gè)零售行業(yè)來說,，低價(jià)是吸引顧客的途徑，然而隨著社會(huì)的發(fā)展,，消費(fèi)者素質(zhì)的提高,，服務(wù)更是吸引顧客的關(guān)鍵。根據(jù)“20%的顧客創(chuàng)造80%的銷售額”原則,，舉辦“好鄰 居,，好伙伴”活動(dòng)，目的就是為了培養(yǎng)忠實(shí)顧客,，提高顧客忠度,，增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象,。

活動(dòng)目的：培養(yǎng)忠實(shí)顧客,，提高顧客忠誠(chéng)度，提高門店銷售額,，同時(shí)增加企親各力,，樹立優(yōu)良企業(yè)形象。

活動(dòng)主題：好鄰居,，好伙伴

活動(dòng)時(shí)間：4月22日-年5與20日

活動(dòng)安排：a,、“油鹽柴米醬醋茶 我們幫您送到家”活動(dòng)（見附1）b、“最忠誠(chéng)的客”活動(dòng)（見附2）c,、“最稱心的禮”活動(dòng)（見附3）

附1：油鹽柴米醬醋茶 我們幫您送到家 這是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng),，主要以送貨上門服務(wù)為主?；顒?dòng)期間在各門店用kt板制作出以“油鹽柴米醬醋茶 我們幫您送到家”的廣告標(biāo)語(yǔ),，主要是起到加深鞏固的作用。建議：超市各門店成立一個(gè)顧客服務(wù)部,；顧客服務(wù)中心主要是有防損成員組成,，如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務(wù)中心請(qǐng)求；（要求必須離我超市不超過1公里）

附2：“最稱心的禮”活動(dòng) “最稱心的禮”活動(dòng)是以顧客積累購(gòu)物為主,，只要顧客在活動(dòng)期間購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品,。要求：購(gòu)物達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)的顧客只須將姓名、聯(lián)系電話,、家庭住址（通信地址）填寫在“最忠誠(chéng)顧客”表上就可以在我超市領(lǐng)取禮品,。活動(dòng)完畢后各門店須將“最忠誠(chéng)顧客”表提交到營(yíng)運(yùn)部?；顒?dòng)期間（年4月22日-年5與20日）每一周購(gòu)物累積滿120元者送精制碘鹽一袋每二周購(gòu)物累積滿280元者送汰漬洗衣粉一袋每三周購(gòu)物累積滿480元者送加加醬油一瓶一個(gè)月購(gòu)物累積滿580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶,。并為世紀(jì)海聯(lián)超市“最忠誠(chéng)顧客”。

通過這次活動(dòng)不僅可以得到促銷作用又可對(duì)我超市的忠誠(chéng)顧客進(jìn)行一次徹底的調(diào)查,。有了這份顧客調(diào)查報(bào)告后,，可長(zhǎng)期與顧客溝通（如過年、過節(jié)向顧客電話問候節(jié)日或不定時(shí)制作溫馨卡,，寄予顧客）,，可穩(wěn)定顧客對(duì)超市的忠誠(chéng)度，培養(yǎng)一大批穩(wěn)定的消費(fèi)者,，既可以提高企業(yè)的知名度,，也對(duì)超市發(fā)展也有著很大的影響。

禮品兌換日期：第一周：4月29日 第二周：5月6日 第三周：5月12日 第四周：5月20日 詳情請(qǐng)見店面海報(bào)

附3：“最忠誠(chéng)的客”活動(dòng) 培養(yǎng)最忠誠(chéng)的顧客,，必須讓顧客對(duì)我超市的信任度很高,，很愿意來我超市購(gòu)物。用“最忠誠(chéng)顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率,，培養(yǎng)一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體 在這一個(gè)月購(gòu)物累積滿500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠(chéng)的顧客，可獲得“最忠誠(chéng)的顧客”卡一張,。最忠實(shí)顧客參加年4月27日“忠實(shí)顧客聯(lián)誼會(huì)”主題party 我們將聆聽你寶貴的意見和建議,，以便為您提供更好的服務(wù) 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（從中固定抽出5名，獎(jiǎng)價(jià)值100左右的禮品）精彩禮品（凡參加聯(lián)誼會(huì)的忠實(shí)顧客均可獲得價(jià)值20元左右的禮品）

費(fèi)用預(yù)算：

1,、“好鄰居,，好伙伴”活動(dòng)快訊40000x0.12=4600元

2、精制碘鹽9個(gè)門店計(jì)5000包：5000×0.84=4150元

3,、加加醬油9個(gè)門店計(jì)500瓶：500×4.1=20xx元

4,、汰漬洗衣粉9門店計(jì)1000袋：1000×2.4=2400元

5、200ml顠柔洗發(fā)水9門店計(jì)200瓶：200×（12.4-5）=1460元

總計(jì)：14560元x 1/2=6780元（注：以上贈(zèng)品擬由供應(yīng)商贊助1/2自行采購(gòu)1/2）

6,、忠實(shí)顧客獎(jiǎng)品：500元7,、忠實(shí)顧客禮品：200×20=4000元

8、各門店pop廣告500元 以上費(fèi)用共計(jì)：11280元

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案ppt篇五

20xx年春節(jié)即將到來,，在新的一年里,，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20xx年,，我們已成立有x年的歷史了,，在這段時(shí)間我們成功的開出了5家分店，并通過特價(jià)讓利促銷,、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客,、提高公司的銷售業(yè)績(jī),、樹立品牌形象。屆時(shí)!新的一年里,，我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來回報(bào)顧客,，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺，新的實(shí)惠,、新的收獲!

1)春節(jié)賀歲禮送新春

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

20xx年x月x日—20xx年x月x日

內(nèi)外已暖色料為主(大紅,、橙色、黃色)

1.場(chǎng)外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳),。

2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝,。

3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px)，要求美觀,。

4)10家門店各制作豎副8條,，各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系。

5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m),。

6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作).

2.場(chǎng)內(nèi)布置：

1)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌,，貨價(jià)帖字,。

2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣,，氣球,、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布,。

3)促銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等,。

4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作),。

5)制作吉祥門，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì),。

通道布置：

1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).

2)根據(jù)促銷場(chǎng)地實(shí)際的空間大小,，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈,、氣球,、楓葉、小燈籠,、彩旗,、黃色錫紙等裝飾品裝飾,，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來。

2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。

3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需以pop標(biāo)注,，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處,，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門,，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

樓道口：

1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門,。

2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高,，以免顧客摘取,。

3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠,、彩條,、氣球,、中國(guó)結(jié),、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)

1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶,。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴唐裝,。

1)特價(jià)商品促銷

具體的特價(jià)商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主,。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品,、啤酒、葡萄酒,、補(bǔ)酒,、南北貨、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮,、熟食,、水果、海鮮干貨等,，以上商品均可重點(diǎn)陳列,，并可做為一條街來陳列。

2)贈(zèng)品促銷

聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)，具體有買贈(zèng)的商品有：保健品,、補(bǔ)酒,、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒,、廚房用品等。

贈(zèng)品由廠商提供贊助,。(由門店及營(yíng)銷科共同執(zhí)行)

1)廠商大型文藝促銷活動(dòng).

2)廠商做大型的文藝活動(dòng),，進(jìn)行輪回演出，提高客流量和銷售,。

3)聯(lián)系廠商做大型的場(chǎng)外活動(dòng),，需各門店提前準(zhǔn)備。

晚報(bào),、年貨dm海報(bào),、活動(dòng)噴繪海報(bào)、條幅,、電視臺(tái)宣傳,、廣播宣傳等、宣傳車,、自行車宣傳隊(duì),。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案ppt篇六

隨著改革開放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而迅速提高，日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大,。從箱包業(yè)5年來的發(fā)展?fàn)顩r看,，需求量發(fā)展是較為迅速，尤其學(xué)生箱包,前景異常廣闊,。但就目前而言,，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì),，最大限度地開拓市場(chǎng),，才是至關(guān)重要的問題。另外,，從宏觀方面來看,，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行。首先,，中國(guó)可能加快加入wto的步伐,，入世后的中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)，必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊,國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部目前已透漏：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國(guó)省會(huì)城市,、直轄市,、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū),，進(jìn)一步加快對(duì)外開放步伐。在這種形勢(shì)下,，加快發(fā)展步伐,，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌?guó)內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨,。

將產(chǎn)品放到部分規(guī)模比較大的箱包專賣店，集中一個(gè)位置擺放,。另外在旁邊貼上宣傳海報(bào),。所有的產(chǎn)品統(tǒng)一零售價(jià)格，按折扣價(jià)供貨給代銷商,。店主可以視情況來按原價(jià)或者折扣銷售,。另外如果顧客在該點(diǎn)內(nèi)買包的還可以根據(jù)對(duì)方的需求改裝。收取適當(dāng)?shù)募庸べM(fèi),。這樣既可以銷售自己的包,，又可以用該包新奇的功能來吸引顧客光顧本店。

在人流量比較大的路段同箱包店的店主洽談合作,，此種方法投入較少,，見效也很快。因?yàn)榈陜?nèi)本來就有部分老顧客,，加上該店鋪的規(guī)模較大,，顧客的流量相對(duì)也應(yīng)該較多，因此可以輕松的讓更多的顧客了解你的產(chǎn)品,，同時(shí)也可以幫你吸引部分客戶購(gòu)買,。

在市內(nèi)比較大的商業(yè)廣場(chǎng)、大中學(xué)校,、住宅小區(qū),、步行街外面，每逢周末,、節(jié)假日都會(huì)有各種各樣的促銷活動(dòng)，場(chǎng)地租金視位置和人流量而定,，一般在80~300元不等,。此種方法的投入也較少，而且效果很明顯,。因?yàn)檫@里的客戶群大都是你的準(zhǔn)客戶,，他們的收入和消費(fèi)水平相對(duì)來說都比較高；而且這里的人流量也很大,，就算沒有買的顧客都可以為你做一些口碑宣傳,，同時(shí)多派一些宣傳單張多做宣傳,。

招聘部分從事教育、保險(xiǎn),、經(jīng)紀(jì)類工作的人做兼職,，因?yàn)檫@些人的社交范圍比較廣泛。由于他們本職工作的顧客群大都是些高收入,、高消費(fèi)的群體,，所以他們可以利用自己工作的便利銷售產(chǎn)品，并且不會(huì)影響到他們的工作,。每個(gè)包按提成給他們或者是給他們一個(gè)固定的底價(jià)讓他們自己掌握價(jià)格銷售,。

在利用多種方法自己銷售的同時(shí)，也可以做一部分適當(dāng)?shù)膹V告,。

（1）報(bào)刊廣告,。其優(yōu)點(diǎn)是靈活、及時(shí),、成本較低,、傳播面廣、地區(qū)選擇性好,，可信度高,。缺點(diǎn)是持續(xù)時(shí)間短、表現(xiàn)力差,。

（2）雜志廣告,。其優(yōu)點(diǎn)是能深入某一行業(yè)，可保存,，轉(zhuǎn)讀率高,，印刷精美，可由插頁(yè)或多頁(yè)版面形式表現(xiàn)廣告,，易集中讀者注意力,，閱讀時(shí)間充裕。缺點(diǎn)是成本高,，靈活性差,。

（3）電臺(tái)廣告。其優(yōu)點(diǎn)是能覆蓋全國(guó)市場(chǎng),，對(duì)地區(qū)選擇極富彈性,；富有娛樂性，聽眾心情輕松,，易于接受廣告的暗示,；由于用言語(yǔ)作傳達(dá)方式，故容易刺激收聽者感情,，即使本無(wú)意收聽廣告的聽眾,，也可能引起同樣注意,。缺點(diǎn)是成本較高、時(shí)間短,，聽眾難以記憶,。

（4）電視廣告。是能把形象,、聲音與動(dòng)作相結(jié)合的唯一媒介,，其優(yōu)點(diǎn)是沖擊力強(qiáng)、觀賞方便,、富有吸引力,；廣告的示范效應(yīng)強(qiáng)，能及時(shí)統(tǒng)一家庭對(duì)廣告商品的態(tài)度及印象,；電視廣告覆蓋面大,，地區(qū)選擇性好。缺點(diǎn)是成本高,、時(shí)間短,、不易記憶、靈活性差,。

（5）網(wǎng)上廣告,。它既包含電視廣告各大優(yōu)點(diǎn)，又有成本低,、靈活的特點(diǎn),，是一種極具潛力的新穎的廣告媒體。其他廣告媒體還很多,，它們各具特色,，在各自的范圍內(nèi)都能取得良好的效果。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案ppt篇七

（本方案暫立足校園）地處郊區(qū),，周圍南雷北雷村莊環(huán)繞,，無(wú)大型購(gòu)物地點(diǎn)，交通不便,，學(xué)生進(jìn)城需花費(fèi)人力財(cái)力,，全校上萬(wàn)學(xué)生的生活用品大部分只有兩種途徑，一前往校超市購(gòu)買,，快捷但略貴,，二網(wǎng)購(gòu)，緩慢但便宜,，商品渠道被牢牢掌握在為數(shù)不多的幾家超市手里面，商品價(jià)格極度不透明,。調(diào)研價(jià)格比對(duì)請(qǐng)見表1

“與其茍延殘喘的生,，不如轟轟烈烈的死”,，雖然用在這里很不恰當(dāng)，但是面對(duì)四年積少成多的剝削,，我覺得為什么不自己掌握商品的進(jìn)入學(xué)校的渠道,，于是把背景中介紹的目前學(xué)生購(gòu)買生活用品兩種方式的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來，那就是便宜且快捷,。如何做到這一點(diǎn),？作為學(xué)生，沒有過多的時(shí)間像超市人員去聯(lián)系供貨商,，而且小量的貨,，供貨商完全不會(huì)放在眼里。于是我想到了利用網(wǎng)購(gòu)和實(shí)體商店價(jià)格的剪刀差作為考慮的方向,，關(guān)于價(jià)格的剪刀差請(qǐng)見表2,。可見其中的利潤(rùn)空間是巨大的,，網(wǎng)購(gòu)1元的商品實(shí)際超市可以買到3元,，我們有足夠的空間去發(fā)揮。

通過微店平臺(tái)進(jìn)行線上營(yíng)銷,，線下當(dāng)日送達(dá),，踐行理念。

從走出去的第一步 就要秉承高標(biāo)準(zhǔn) 高起點(diǎn),，拋棄發(fā)簡(jiǎn)陋小廣告,，穿普通學(xué)生服的簡(jiǎn)單形態(tài)，從一開始就彰顯自己的專業(yè),，別人才會(huì)去重視你 而不是對(duì)你抱以不屑的態(tài)度,。統(tǒng)一設(shè)計(jì)的服裝是需要的。另外,，我認(rèn)為,，廣撒網(wǎng)，給別人發(fā)成堆的傳單的行為會(huì)庸俗化,，現(xiàn)代大學(xué)生早就習(xí)慣看到傳單,，并會(huì)習(xí)慣性的去不屑，去抵觸,，所以我提出了“精英客戶百人”理念,。并想出了“禮品函”宣傳方案，具體如下：

1. 印制100份宣傳單,，其中10份上有禮物單,。

注：

i.宣傳單上有超市間價(jià)格對(duì)比表并給上我們的低價(jià)，選擇超市抬高價(jià)格較高的洗發(fā)水,，沐浴露給消費(fèi)者以直觀的震撼,，并給出我們的微xxx號(hào)進(jìn)行宣傳

2. 下面講解精英客戶百人計(jì)劃

相對(duì)于發(fā)放無(wú)數(shù)的傳單,，被扔進(jìn)垃圾桶，我覺得先積少成多或許會(huì)更好,，而且是要精心對(duì)待潛在的第一批100人中的客戶,，從發(fā)放傳單的時(shí)候就要做的正式，最好穿著正裝,，傳單用信封封住,，向?qū)Ψ接卸Y貌的說：您好，這是您的禮物函,。希望您能中獎(jiǎng),。只有自己提升自己的檔次，顧客才會(huì)內(nèi)心中認(rèn)可你,。這100人里會(huì)有10人最終會(huì)得到一份中獎(jiǎng)的傳單和我們的聯(lián)系方式,，聯(lián)系我們，我們就當(dāng)日把禮物送到,，充分展現(xiàn)當(dāng)日達(dá)的理念,。送貨的時(shí)候也要踐行尊敬，高端,，穿著正式（最好正裝,，并配上白手套）雙手奉上，彬彬有禮,，給所有見到我們的人一個(gè)深刻的印象,，從100人向外輻射，你只需一開始對(duì)10個(gè)人展現(xiàn)貴族式服務(wù),，卻會(huì)有將近百人看在眼里,，每送完一次貨，都會(huì)吸引更多人注意,，我們的送貨其實(shí)就是最好的宣傳,。

1. 大規(guī)模調(diào)查超市中價(jià)格抬高比較大的商品，并分析其對(duì)于學(xué)生的必要程度,、使用頻率,。然后由采購(gòu)manager在網(wǎng)上進(jìn)行商品搜尋，取得貨物,。

2. 公眾號(hào)推送微店地址,，當(dāng)日達(dá)團(tuán)隊(duì)宣傳信息，新貨信息

3. 微店訂單確認(rèn),，送貨地點(diǎn)分類交由專人處理

4. 送貨員保證當(dāng)日送達(dá)貨物,，如無(wú)貨，從超市高價(jià)購(gòu)買，低價(jià)賣出也要保證當(dāng)日達(dá)理念,。

世上從來沒有能安安逸逸遍取得成功的事,，除非你是富二代或者其他二代，沒有上一輩的幫助,，咱只能靠自己，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)已經(jīng)過半,，想想自己可以怎么養(yǎng)活自己,，確實(shí)沒有明確的結(jié)論，庸庸碌碌可以過一天又一天,，把時(shí)間利用起來做點(diǎn)年輕人才會(huì)有激情做的事也可以過一天又一天,。做這個(gè)事不用想都知道會(huì)有許多阻礙，可是不做自己依然還是那個(gè)茫茫然不知道自己該干什么的自己,，所以兄弟們,，至少趁著還年輕放肆一次，是時(shí)候見見6點(diǎn)的陽(yáng)光和10點(diǎn)的月亮了,。夢(mèng)想還是要有的 萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢,？

策劃未充分補(bǔ)足，以后慢慢進(jìn)行完善,，一起討論,。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案ppt篇八

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向,。其實(shí)任何一項(xiàng)事業(yè),、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展都有一個(gè)定位的問題,。定位準(zhǔn)確,、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰對(duì)于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用,。對(duì)一所學(xué)校來說,，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位,、目標(biāo)定位,、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位,、質(zhì)量定位,、宗旨定位、價(jià)值定位,、管理定位,、專業(yè)定位、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之的,。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容,，招生定位是否準(zhǔn)確清晰,，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。 一般說來招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容,。

一是定位生源地和招生目標(biāo)群,。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村

還是面向城市

二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好,，招生必須有一定的質(zhì)量要求決不能來者不拒撿到籃子里即是菜,。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣尤其是同一層次的學(xué)生必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求,。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)反倒嚴(yán)重影響了以后的招生,。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)可以面向特殊的生源群體可以多層次分類別招生應(yīng)該善于劍走偏鋒,、標(biāo)新立異,、錯(cuò)位發(fā)展。

一般說來民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來的重視和敏感,。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃,。所謂招生市場(chǎng)策劃

主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)找到招生的努力方向?yàn)閷W(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。 市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀,、態(tài)勢(shì)分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析提出科學(xué)的論證報(bào)告,。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況細(xì)分招生市場(chǎng)確定 本校招生的努力方向

確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)確定投入的人力、物力和財(cái)力,。 其次招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況了解社會(huì),、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

形象是一所學(xué)校的門面更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn),。所謂招生形象策劃其涵義有兩個(gè)方面一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的另一方面是指招生過程的形象展示包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用如何展示。 比如廣告訴求語(yǔ),、屏幕形象,、宣傳畫冊(cè)、招生資料,、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等,。招生形象往往是社會(huì),、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素,。 形象策劃能否成功能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來宣傳出去關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。 學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn),。 一是理念識(shí)別系統(tǒng)指學(xué)校的價(jià)值觀體系包括辦學(xué)理念,、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號(hào)等等,。 二是視覺識(shí)別系統(tǒng)指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化,、鮮明化形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征例如學(xué)校的校徽,、標(biāo)示牌之類以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。 三是行為識(shí)別系統(tǒng)主要指學(xué)校的整體行為、組織行為,、員工行為等學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般

集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng),、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中,。

就學(xué)校而言公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往,、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型,、服務(wù)型提供免費(fèi)服務(wù),、交往型、公益型,、尊重型征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見,、維護(hù)型等若干類。 一般說來公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的,。 招生需要宣傳需要公關(guān)需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃,。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)排憂解難,、暢導(dǎo)理解信息傳播,、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面,。 一是公共關(guān)系傳播策劃,。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播,、傳播什么,、通過什么渠道,、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行,。

二是公共關(guān)系工作程序策劃,。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)編制計(jì)劃,、設(shè)計(jì)方案策劃實(shí)施,、傳播溝通評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成,。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃,。例如學(xué)校成就展覽會(huì)社會(huì)贊助活動(dòng)招生咨詢會(huì)參觀考察。

現(xiàn)階段廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段,。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金,、大量投入。所以做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校,、專業(yè)、招生數(shù)量,、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息以介紹,、說服,、提醒為目標(biāo)起到喚起注意、引起興趣,、啟發(fā)欲望,、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)信息量大針對(duì)性強(qiáng)符合消費(fèi)心理符合道德規(guī)范,。 廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類,。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場(chǎng)調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃應(yīng)該遵循市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)定位,、廣告定位,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費(fèi)預(yù)算,、執(zhí)行時(shí)間安排,、效果評(píng)估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序,。微觀廣告策劃是對(duì)廣告制作與發(fā)布過程的策劃是對(duì)宏觀廣告策劃的落實(shí),。無(wú)論是宏觀廣告策劃還是微觀廣告策劃都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性,、靈活性,、創(chuàng)造性和可行性的基本要求,。 招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷,、突出,、獨(dú)特、聯(lián)想,、凝神,、形象、時(shí)尚,。廣告媒體的選擇也很重要主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性,、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳品、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會(huì),、公益性社會(huì)活動(dòng)等,。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇電視廣告的時(shí)間選擇頻率的變化而且學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布學(xué)校招生信息。另外還要注意軟性廣告的運(yùn)用它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用

管理策劃在培訓(xùn)學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程,。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過程，為了完成招生任務(wù)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo),，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃,、組織、激勵(lì),、協(xié)調(diào)和控制,。 招生管理策劃首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排確定建立精干,、高效的組織系統(tǒng)選擇配備熱愛,、熟悉招生工作的人員。其次策劃建立科學(xué),、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制優(yōu)化配置各種招生資源努力以最少的投入取得最大的效益,。要遵循管理的原則把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策形成良性的激勵(lì)機(jī)制也是招生管理策劃的重要內(nèi)容要充分運(yùn)用環(huán)境,、報(bào)酬,、獎(jiǎng)懲,、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng),、規(guī)范展開,、高效進(jìn)行。

招生工作有多種渠道尤其是當(dāng)代已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì),。所謂招生渠道策劃就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道并且確保其暢通高效,。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用存乎一心 一方面招生渠道要多 另一方面招生渠道要不斷創(chuàng)新要善于有所突破善于與時(shí)俱進(jìn),、善于另辟蹊徑積極探索

運(yùn)用新的渠道形成自己的獨(dú)特渠道不要總是大家去擠一條路一座橋,。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種 一是學(xué)校的老生帶新生學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員四處拉學(xué)生。 二是聘請(qǐng)招生信息員,、招生代理往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表。

三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì),、展覽會(huì),、進(jìn)行宣傳推銷。 四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)進(jìn)行公關(guān),。 五是新聞宣傳樹立形象,。

六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告,。 七是聘請(qǐng)著名專家,、知名教授作顧問對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。

八是邀請(qǐng)教育行政部門,、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo),。

一般說來項(xiàng)目是一種一次性的工作它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)由為此專門組織起來的人員完成充分利用一定的資源范圍去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓也可以是組織一次活動(dòng)解決一項(xiàng)課題等,。所謂招生 項(xiàng)目策劃是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃例如文娛活動(dòng),、節(jié) 慶活動(dòng)、比賽活動(dòng),、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng),、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng),、旅游活動(dòng),、教學(xué)活動(dòng)、德 育活動(dòng),、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等,。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度給招生學(xué)校帶來滿意 的效果和實(shí)際的效益進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研系統(tǒng)地搜集,、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律使他們作為情感體驗(yàn)的主體對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極,、肯定或否定的評(píng)價(jià),。另外招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值注意項(xiàng)目細(xì)分,、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié),。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的而沒有目標(biāo)選擇和定位項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。 好的項(xiàng)目必然會(huì)給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效它總是人們夢(mèng)寐以求的,。但是天上不會(huì)掉餡餅

好項(xiàng)目必須依靠策劃者去思考,、去尋找。在思考尋找的過程中 可以適當(dāng)注意以下幾點(diǎn)一是與眾不同在招生項(xiàng)目和手段同質(zhì)化傾向越來越明顯的今天與眾不同的項(xiàng)目必然會(huì)產(chǎn)生奇效,。二是巧搭便車四兩撥千斤借力 發(fā)力巧妙地借用其它行業(yè),、企業(yè)的手段和力量為自己的招生打開局面。三是 拾遺補(bǔ)缺在招生市場(chǎng)上總有一些不被人看重的冷門或?qū)I(yè)抓住了一樣可以 使之有價(jià)值,、高效率,。四是填補(bǔ)空白由于多方面的原因盡管招生的學(xué)校越來越多但還是有一部分需求暫時(shí)無(wú)法滿足或者滿足的代價(jià)很高。哪個(gè)學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價(jià)則一定能夠取得成功,。 總之招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。以上主要從宏觀的角度對(duì)民辦學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)具體問題具體分析而且要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中提供一份獨(dú)特的,、高質(zhì)量的供決策者決策,、實(shí)施！

總之要做到職業(yè)化,、本土化,、專業(yè)化,、社會(huì)化,！

嚴(yán)格教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量！

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案ppt篇九

企劃20xx年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造長(zhǎng)治市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心,，建立,、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè),，為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供企劃思路，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展,。

1,、在20xx年，通過多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳,，要在推廣手段上做到創(chuàng)新,、高效,，逐漸占領(lǐng)長(zhǎng)治餐飲第一品牌，推進(jìn)長(zhǎng)治餐飲餐飲的品牌以外,，推動(dòng)并穩(wěn)固長(zhǎng)治餐飲十年知名度的**餐飲品牌,。

2、20xx年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做最大的市場(chǎng)宣傳,；

3,、為公司準(zhǔn)備好強(qiáng)有力的銷售工具，保證市場(chǎng)宣傳途徑,、市場(chǎng)宣傳形象具有很強(qiáng)的餐飲特色,，提高全體員工的企業(yè)認(rèn)同感，協(xié)助各店店總逐步完成20xx年年度銷售任務(wù),；

4,、根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的不同，提供一整套針對(duì)從年初到年底的促銷計(jì)劃,，并按照**市市人們對(duì)節(jié)日的重視程度進(jìn)行促銷強(qiáng)度的區(qū)分,，詳見“20xx年節(jié)假日總結(jié)”及“各個(gè)節(jié)假日的策劃案”；

1,、 國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦,、春節(jié)、元宵節(jié),、情人節(jié),、婦女節(jié)、母親節(jié),、勞動(dòng)節(jié),、兒童節(jié)、端午節(jié),、謝師宴,、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)等,，做綜合性促銷,，如元宵節(jié)，推出猜燈謎,、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等,。（實(shí)際建議根據(jù)**餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng)）。

2,、 11周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行,，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用led電子屏,、條幅,、短信、dm,、,、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段,。

3,、 例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新,，新品上市等需求加以運(yùn)作,。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等,。

4,、 競(jìng)爭(zhēng)性促銷，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷,，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù),、特價(jià)、

買贈(zèng)為主,。

5,、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況,，嘩眾取寵,，要因地制宜、易于操作,，對(duì)后期做評(píng)估,，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。

6,、結(jié)合“**餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng),，不斷吸引招募新會(huì)員。

1,、 宣傳包括主題宣傳活動(dòng)（如春節(jié)拜年,、3〃15消費(fèi)者日,、消費(fèi)者座淡會(huì),、等）

和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告,、淡季的形象廣告）,。

2、 公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)（如重陽(yáng)節(jié),、植樹等）和例行性公益活動(dòng)（如

助學(xué),、扶貧、幫困等）,，一年至少1次大型公益活動(dòng),，費(fèi)用1萬(wàn)元左右。

3,、 加強(qiáng)與媒體合作,，開展各種形式的活動(dòng)和合作。

針對(duì)**餐飲各個(gè)分店,、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租,。（主要針對(duì)商家聯(lián)盟） 每季度內(nèi)部dm報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商,。

1,、 規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。

2,、 增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳,。

3、 節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹,。

4,、 每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。（如用車常識(shí),、車輛維護(hù)常識(shí),、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí),、菜譜等）

此方案由良將品牌設(shè)計(jì)負(fù)責(zé),。