為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標,、工作重點,、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

汽車營銷策劃方案ppt 營銷策劃方案ppt篇一

每年的"六一"是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀,，許多家長會帶孩子逛商場,、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性,。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力,，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。以特別的比賽形式來營造"六一節(jié)"的歡樂氣氛,，促進兒童商品的銷售,。進一步提高,。的知名度,。

二、 活動時間：

三,、 活動主題：

四、 活動內(nèi)容：

1,、"..杯"征文及繪畫比賽--綠色家園為了慶祝"六一兒童節(jié)",，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來一展繪畫才能,、小朋友可以發(fā)揮想象,，記下（畫下）你所認識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動,。小朋友本人或家長可到,。量販或。各分店服務(wù)臺報名處領(lǐng)取資料,、登記報名,。5月30日20：00前可將填好的報名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺，即可獲贈精美禮品一份,，6月x日由專家評出20幅繪畫,，10幅征文的優(yōu)秀獎。

優(yōu)秀獎分年齡段：3-- 6歲組 繪畫10名 征文5名7--15歲組 繪畫10名 征文5名頒獎儀式：

6月x日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和ｘｘｘ公司共同頒發(fā)的獲獎證書及優(yōu)秀獎品一份,。6月x日--x日優(yōu)秀作品將分別在xx,、xx分店、xx分店,、xx分店,、鳳xx分店進行展出。

2,、 6元多一件x月x日--x月x日活動期間,，凡到量販或分店購物滿61元的顧客，憑當天購物小票再加6元,，到米蘭春天量販,、分店服務(wù)臺還可獲得"ｘｘｘｘ"一件。

3,、 "六一節(jié)"買六送一x月x日--x月x日在量販或分店中選擇一部分商品進行買六送一活動------4,、 少年兒童才藝秀參賽方式：

（1） x月x日--x月x日在量販、分店購物者,，均可參加兒童才藝秀,。x月1x日晚按報名先后順序輪流上臺表演,，x月x日晚對獲獎?wù)哳C發(fā)證書和獎品,。

（2） 少年兒童才藝表演內(nèi)容：時裝表演、唱歌,、跳舞,、武術(shù),、講故事、書法等您是才童嗎,？走上米蘭舞臺,，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶vcd或cd,、道具,，報名時需填寫比賽項目及內(nèi)容。

（3） 比賽按年齡段分3個小組（6歲以下,、6~9歲,、10~15歲，6月1日初賽每組評出5名優(yōu)勝者,，參加6月2日晚20：00決賽）每位參加者能獲得一份禮品,，比賽設(shè)了豐富的獎品。

初賽：小組入圍獎5名小組參與獎10名決賽：一 等 獎 1名 二 等 獎 1名三 等 獎 1名 優(yōu) 秀 獎 2名巨 星 獎 1名 最佳才藝獎 1名最佳上鏡獎 1名 最佳氣質(zhì)獎 1名

5,、"小巨星"少兒文藝表演出場6月1日晚,，聘請 ｘｘｘｘ 優(yōu)秀少兒演出團體，現(xiàn)場展示未來"巨星"風采,，

6,、..聚焦你金色童年凡5月31日--6月2日，在米蘭春天量販或分店一次性購物滿61元的小朋友,，現(xiàn)場免費贈送"漂亮寶貝"兒童攝影藝術(shù)照一張,。

7、"聰明寶貝"照片大比拼參加方法：照片+出生證復(fù)印件+填妥報名表,，交到米蘭春天量販服務(wù)臺活動時間：20xx.5.10--5.30內(nèi)容：注意時間,！米蘭在尋找"聰明寶貝"！趕快將體現(xiàn)你寶貝最炫最聰明一面的照片交回,，即有豐富獎品等著您拿?。?/p>

聰 明 獎 1名一 等 獎 1名二 等 獎 3名三 等 獎 5名入 圍 獎 18名8,、慶"6.1"來就送6月1日--2日兩天,，到量販或分店光臨的小朋友，均可獲得ｘｘ公司贊助提供禮品,，送完為止9,、"米蘭杯"健康兒童智能運動趣味比賽 （x月x日--x月x日）晚20：00活動內(nèi)容：1、健康兒童寶寶快快爬（61名）,，1歲以下的兒童,。

2、運動寶寶跳繩比賽（61名）15歲以下的兒童,。

3,、機靈寶寶穿衣比賽（61名）6歲以下的兒童,。

參賽方式：報名截止5月28日，參賽者須持有效證件（戶口本或出生證）報名每項比賽均設(shè)一,、二,、三等獎和紀念獎，凡參加者可獲贈精美禮品,。

說明： 參與"...杯"健康兒童智能運動趣味比賽的各比賽的第一名選手皆頒發(fā)榮譽證書,，憑本證書在次年"6.1"節(jié)仍可到米蘭春一領(lǐng)取精美禮品一份。

10,、"六一"特價商品11,、投幣賽：比賽往錢罐投幣（計時間、金額數(shù)量）,。

設(shè)一,、二、三等獎和紀念獎,，凡參加者可獲贈精美禮品,。

活活動時間：

汽車營銷策劃方案ppt 營銷策劃方案ppt篇二

隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大,，商品市場出現(xiàn)無限商機,。

作為河南省省會的鄭州，幾年來,，在河南省委省政府的努力推動下,，商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下,，逐步接受了許多新的消費觀念,，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首次。對于這樣一個新生事物,，消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注,，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。

從xx鞋業(yè)近5年來的發(fā)展狀況看,，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的,，它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異常廣闊,。但就目前而言,，尤其是針對一個區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢,，最大限度地開拓市場,，才是至關(guān)重要的問題。

另外，從宏觀方面來看,，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行。首先,，中國可能加快加入 wto的步伐,，入世后的中國零售業(yè)市場，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊,；其次,，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴大到全國省會城市、直轄市,、計劃單列市和經(jīng)濟特區(qū),，進一步加快對外開放步伐；再次,，目前,，國內(nèi)的重點零售企業(yè)還在虧損與負債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了,。在這種形勢下,，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象,，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌鴥?nèi)重點零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨。

因此,，在鄭州這樣一個商廈林立,、超級市場繁多、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市,，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢

（一）本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的消費觀念,；連鎖經(jīng)營要突出購物方便，服務(wù)周到的特色,；規(guī)模經(jīng)營,，降低成本，價格低廉,；統(tǒng)一配貨中心,，質(zhì)量可靠，渠道順暢,，款式新穎,；免費維修，解除后顧之憂,。

擴大xx鞋業(yè)的影響力,，樹立xx鞋業(yè)的品牌形象。

（二）本策劃書建議實施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日

（三）本策劃書廣告預(yù)算以 70萬元為范圍,。

（一）市場性

鞋作為生活消費品,，對于每個人而言都必不可少,，且每人日常擁有量在雙之間。

由于收入差別決定了消費層次的差別,，高,、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割,。

大商場內(nèi)存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好,，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費者望而卻步,。

售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視,，對于消費者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段,，并且可預(yù)計市場的起飛期將迅速來臨,。

（二）商業(yè)機會

近幾年，鄭州各大商廈除極個別外,，普遍處于虧損狀態(tài),，市場攻勢受挫。

在目睹了xx商場由盛到衰的迅速蛻變之后,，鄭州人的消費觀念正日趨理性,。

由于近年來鄭州商業(yè)零售市場比較混亂，所以預(yù)計在發(fā)動強大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象,。

鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進的連鎖經(jīng)營模式,，在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強勢攻擊，著重宣傳xx的與眾不同之處,，即運用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢,，足可起到立竿見影之效。

（三）市場成長鞋業(yè)

5年來的良好業(yè)績,，可說明連鎖經(jīng)營導(dǎo)入市場的安全性,。

鞋業(yè)導(dǎo)入市場后受到普遍性地接受，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊,。

鞋業(yè)屬生活必需品,，連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大。

生活水平的提高,，收入中上階層迅速增多,，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。

（四）消費者接受性

鞋類銷售市場較為雜亂,，處于群龍無首的狀態(tài),。

連鎖經(jīng)營屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。

鞋業(yè)的 usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象,。

（一）設(shè)定對象

“0! 10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人,，予以排除。

“11! 17歲”：此年齡層忙于上學及或升學考試,，但自主性或自立性已較強烈,，成為影響家長購物決策的重要力量。

“18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視,，在此方面的開銷較大，乃為重要對象,。

“29! 50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視,，而且會決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購買，乃為重中之重之對象,。

“29! 50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大,，工作繁重，不會花費許多時間去購買,，至多是陪同,，乃次要對象。

“50歲”以上：除了特殊身份（如高級主管）外,，在此方面不會過于重視,，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費群體,，但至多列為次要對象,。

（二）市場預(yù)估

導(dǎo)入期市場：以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標消費群，其中以 20%的中上階層為主要目標消費群,。

成長期市場：加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標群,。

飽和期市場：再加上“29! 50歲”已婚男性，為目標群,。

（三）競爭環(huán)境

競爭對象

（1）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象,，但大部分商場處于虧損或負債狀態(tài)，市場攻勢不強,，應(yīng)把xx（品牌名稱）列為主要競爭對象,。

（2）鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活,，應(yīng)占據(jù)或逐步擴大鄭州市鞋業(yè)高,、中、低檔消費市場,。

廣告力量

（1）xx（品牌名稱）等商場以前多投入pop方行,，現(xiàn)多投報紙廣告。

（2）鞋業(yè)宜從電視、戶外,、報紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢,。

競爭分析

（1）xx（品牌名稱）系先導(dǎo)品牌，自有其穩(wěn)固地位,。

（2）xx鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入,，品牌宣傳階段。

（3）xx（品牌名稱）在鄭州的購物場所中已取得暫時的領(lǐng)導(dǎo)地位,。

（一）動機嘗試新的消費方式,。

享受周到服務(wù)與公平價格。

感受連鎖經(jīng)營下購買環(huán)境與文化理念,。

（二）性格容易接受新生事物,。

追求時髦，緊隨消費潮流,。

購物挑剔,，但對價格不是非常關(guān)心。

注重生活質(zhì)量,，希望與眾不同,。

（三）習慣不定期地大量購物。

喜歡逛商場,。

一般不與小商販討價還價,。

（一）不利點主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長，市場強,，財力足,，市場影響力大。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào),，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手,。

消費者習慣于到百貨商場及綜合性商場購物。

（解決辦法）引導(dǎo)消費者樹立新的消費觀念,，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質(zhì)量次的雙重代價,，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力。

初期目標較大,，不易達成,。

（解決辦法）運用攻擊性的宣傳主題，以usp忠實顧客,，爭取客戶,。

產(chǎn)品單價低，開發(fā)費用過弱（解決辦法）針對主要目標消費群,，采取多方攻勢,，以求量與質(zhì)的密集效果,，甚至在第一期登陸成功后，追加預(yù)算乘勝追擊,。

（二）有利點連鎖經(jīng)營,，成本較低。

規(guī)模經(jīng)營,，易產(chǎn)生知名度,。

品牌代理，無質(zhì)量問題,。

其他商場經(jīng)營有缺陷,。

售后服務(wù)良好，以取得受眾信任,。

（一）導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時,，輔之以獨特的營銷及促銷策略。以下是n種營銷策略,，可全面同步進行,，亦可有選擇地配合廣告推進來進行,。

以“穿好鞋來xx啦,！”為傾訴主題，以《xx報》廣告為輔助,，在商場門口或大廳展開促銷活動,，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告,、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合,。

贈單只文化鞋：設(shè)計制作出極具個性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實穿）贈給客戶，以傳播xx鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式,，并可在一定程度上擴大銷售,。

贈xx襪：根據(jù)產(chǎn)品互補性原則，設(shè)計制作出精美的xx襪,，贈送給顧客,。（此乃配合性小活動，可有多種選擇）征文活動：與xx報社或xx早報報社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動,，融親情,、愛情于一體，借以弘揚xx文化,，擴大xx的社會影響力和社會美譽度,。

尋鞋活動：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開“尋找最老的鞋”的活動，掀起一股潮流,?？蓮臍v史式樣等方面把關(guān),，而后在此基礎(chǔ)上舉辦“xx鞋業(yè)文化展”。

“xx模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦“xx鞋業(yè)”,、“xx模式”宣傳活動,。

公益活動：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“xx便民服務(wù)站”，設(shè)置水瓶,、水杯,、氣筒等物品，并與下崗職工相聯(lián)系,，以設(shè)置宣傳點,。

高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報告會”的形式，在河南省各個高校進行巡講,，以宣傳連鎖經(jīng)營,，弘揚xx理念。

如活動可以安排在澳門回歸及元旦節(jié),，則上述活動可與大氣候相結(jié)合,，擴大宣傳攻勢。

（二）成長期的途徑

該步行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后,，對前期工作作一全面檢測與評估,，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

（一）指導(dǎo)原則：

追求與眾不同,，標新立異,，產(chǎn)生強烈的吸引力和震撼力。

（二）設(shè)定戰(zhàn)略

為造就高的廣告注目率,，使用極具殺傷力的否定攻擊法,。

為誘發(fā)消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。

為提高差異性的肯定法,。

為增進廣告記憶,，使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn)。

（三）廣告主題

電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進,，滿臉汗珠,，但步伐強勁有力。

畫外音：

“闊步前進,！”

畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點突出女郎）,，舞姿優(yōu)美，面帶微笑,。

畫外音：

“輕舞飛揚,！”

畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進會議室，腳步鏗鏘有力,，滿臉自信,。

畫外音：

“足下生輝,！”

畫面四：一群兒童在做游戲，口唱兒歌“你拍一,，我拍一,，穿xx布鞋，真開心”,，天真爛漫,，活潑可愛。

畫外音：

“健康成長,！”

畫面五：一足球運動員在球場上帶球疾進,，大力抽射，球應(yīng)聲落網(wǎng),。

畫外音：

“步步為贏,！”

（注：以上畫面均把人物腳部設(shè)為特寫。）畫面六：

（xx〈品牌名稱〉標志）（字幕）xx鞋業(yè),，連鎖經(jīng)營（字幕疊加,，轉(zhuǎn)換顏色）xx，一步一個腳??！

畫外音：

（男中音，渾厚有力）：

“xx,，一步一個腳??！

戶外篇方案一：

（1）市區(qū)燈桿懸掛之條幅：

”您知道嗎,，xx（品牌）來咱鄭州啦！“,、”xx（品牌名稱）,，一步一個腳印,！“

（2）設(shè)計制作

一只巨型模具鞋,，懸掛在xx廣場顯要位置，模型上可打上”xx,，一步一個腳?。　凹皒x標志,。

面的車：流動的面的車可到達市區(qū)的每一個角落,，將會給更多的人帶去的信息。

廣告詞統(tǒng)一設(shè)置,，另可打上地址,。

汽車營銷策劃方案ppt 營銷策劃方案ppt篇三

飲用天然礦泉水是在特殊的自然地質(zhì)環(huán)境下形成的一種礦產(chǎn)資源,，是天然的雨水經(jīng)過深達幾十米乃至幾百米的地層過濾，長達幾十年乃至上千年吸收地下各種礦物質(zhì)而形成的,。提取后,，經(jīng)過除鐵、硫磺等或加減二氧化碳處理后供人類享用,。由于它無污染,、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素,，有益于人體健康,，是天然、純凈,、衛(wèi)生,、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞,。

回顧上世紀五六十年代,，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今,，以一兩元錢買一瓶礦泉水來解渴已是司空見慣的事情,。據(jù)有關(guān)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國喝礦泉的人越來越多,，過去那種只有上層人才能喝上礦泉水的狀況已大有改觀,，礦泉水早已走進尋常百姓家。

與其他飲料比較,，礦泉水可以說是歷史悠久,，早在1765年，歐洲就開始把礦泉水灌裝運往世界各地銷售,。此后,，隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，到上世紀八十年代,，歐共體國家礦泉水產(chǎn)量就在1000萬噸以上,；1993年法國每年人均消費礦泉水110升、意大利129升,、美國36升,。

上個世紀80年代初，青島嶗山生產(chǎn)出我國第一瓶礦泉水,，短短10余年間,，我國的礦泉水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后,，純凈水以方便,、快捷的飲用方式異軍突起,，并迅速風靡國內(nèi)市場，國內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開始大量從國外引進自動化流水線,，生產(chǎn)純凈水,。伴隨工業(yè)化進程，其派生的大氣污染,、水污染問題,，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂,，這時誕生的純凈水,，正好迎合了人們的消費心理和消費需求。一時間,，國內(nèi)消費者開始普遍接受純凈水概念,，純凈水在“水市場”所占份額大幅攀升，而礦泉水因受水資源限制,、開采成本高等因素的影響,，從“紅火”開始走向萎縮。

19xx年前后,，隨著人們生活質(zhì)量的提高,，礦物質(zhì)對人體的保健作用受到空前重視，礦泉水又再度流行起來,，礦泉水市場峰回路轉(zhuǎn),，迎來了“第二春”。

近年來,，隨著消費者對“品質(zhì)生活”的越來越高需求,，“礦泉水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢。也正因此,，近幾年礦泉水品牌群擁而起,，面對激烈的市場競爭,，xx牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場,？還是“劍走偏峰”定位中高檔？在提出品牌營銷策劃思路之前,，首先我們來全面了解下當前的市場狀況,。

打開xx牌礦泉水在方城知名度，擴大市場占有率,，深刻挖掘產(chǎn)品賣點,，博取消費者好感。

成功地塑造和傳播品牌的形象 ,，提高xx牌礦泉水的品牌知名度和社會影響力,。

xx礦泉水簡介

1,，方城礦泉水市場競爭激烈

xx礦泉水品種和品牌眾多，市場推廣投入大,，利很薄,。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細分,，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著礦泉水的市場。

2,，品牌繁多

目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家,。在xx市場，有康師傅,，農(nóng)夫山泉,、等

競爭者狀況：

第一集團軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領(lǐng)先品牌,，第二集團軍：農(nóng)夫山泉,，怡寶，他們是強勢品牌,，其他水飲料是雜牌軍,，是弱勢品牌。

目前在xx各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈,?？祹煾怠⑥r(nóng)夫山泉,。

特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強大，廣告投入大,。

消費者狀況：

消費者已形成購買飲用水的習慣,，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者 占一部分,，只有少數(shù)人從來不購買,。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。

消費行為特征：重品牌,，重口感,，對礦泉水、純凈水概念模糊,，但已有一部分消費者認識到,，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。

a.優(yōu)勢分析：

（1）市場空間巨大,，未來發(fā)展無限

經(jīng)過“純凈”與“天然”的焦點事件,，瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然”、“營養(yǎng)”,、“健康”的獨特功能,，徹底符合了廣大消費者對礦泉水“天然、無污染,、有益健康”的心理需求,，從而被越來越多的消費者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進,！

從娃哈哈,、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團”在東北大力搶占水源，到燕京,、青島,、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻礦泉水，公開聲明“多喝礦泉水是正確選擇”,，這一切都在充分證明“礦泉水市場發(fā)展空間巨大”已成事實,。

（2）大眾消費意識改變，需求逐日增強

其實,，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史,。在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康,、有品味的標志,。雖然我國消費者對礦泉水的認識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳,，人們對礦泉水的認識已有較大提升,，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益,。

世界知名水飲料品牌都是礦泉水,，如法國“依云”。同時我國礦泉水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升,，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％,，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的安全也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障,。

b.劣勢分析

（1）礦泉水市場品牌繁多,，市場競爭激烈

根據(jù)市場調(diào)查分析，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈,、樂百氏、養(yǎng)生堂,、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌,，以嶗山,、康師傅、可口可樂,、稀世寶,、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國鼎立”市場格局,。當一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴大自己的江山時,，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，礦泉水市場被不斷切碎細分,，瓜分著消費者的錢袋,，競爭異常激烈。

（2）純凈水各方面較之礦泉水占上風

目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家,，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家,。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種,，礦泉水只有21種,。憑借成本低廉和消費者現(xiàn)階段對飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費者對純凈水在廣告宣傳,、營銷水平,、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純凈水,，因此如何對消費者進行“礦泉水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫,。

（3）市場推廣投入大，利潤較低

礦泉水的利潤相比其它快消品種類,，本身利潤就較低,。再看當前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言,、傳播概念,、提升品牌的美譽度，全力拓展市場,；而地方品牌則利用本地優(yōu)勢,，積極整合渠道，以大桶水為切入點,，以瓶裝水超低價位為競爭手段,，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象,，沒有雄厚的資本支持,，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺,，如果沒有一個嚴密的營銷推廣計劃,，恐怕利潤、市場都難以保證,。

（4）“礦物質(zhì)有害論”對消費者的信任危機

新聞回放一：20xx年,，《中國食品網(wǎng)》報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進口天然礦泉水128批次9710418升,，其中近90%來自歐洲地區(qū),。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品,，其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格,，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%。

新聞回放二：20xx年12月,，《中國食品網(wǎng)》報道：德國科學家發(fā)現(xiàn)置放三個月的瓶裝礦泉水,，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素,，礦泉水儲存的時間越長,，其毒性就越大。

新聞回放三：20xx年12月,，《東方早報》報道：依云水在上海入境時共140噸查出細菌總量超標,。

新聞回放四：20xx年12月，國外媒體報道：英國常見瓶裝礦泉水highland spring,、hildon,、strathmore被驗出含危險化學物質(zhì)——磷苯二甲酸鹽(phthalates)，孕婦接觸過多生下的男寶寶生殖器官異常的風險極高,。

相應(yīng)的新聞在網(wǎng)上還可以看到很多,，因此，作為生產(chǎn)企業(yè),，在積極開發(fā)多種礦泉水的同時,，應(yīng)當嚴把質(zhì)量關(guān)，最大限度地分離或除去有害微量元素,。同時在品牌宣傳上應(yīng)著重抓住消費者的信任危機進行重點攻擊,。

c.競品分析

（1）一二線競品所占市場不同

水行業(yè)的一線品牌，由于進入早,，品牌知名度高,，企業(yè)實力強大，加上外國雄厚資本的介入,，配合業(yè)內(nèi)已經(jīng)營銷多年的網(wǎng)絡(luò),，對低端水市場壟斷經(jīng)營苗頭已經(jīng)初顯,，競爭優(yōu)勢明顯。

二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當?shù)氐胤絻?yōu)勢（如嶗山礦泉水）,，以本地化戰(zhàn)略,、降低成本,，強化競爭力為競爭手段拼爭一線,；但目前雙方爭奪重點仍集合在低端大眾市場，中高檔細分市場雖然初現(xiàn)端倪,，但尚未引起足夠重視,。

（2）競品主要營銷模式類似

市場上的礦泉水產(chǎn)品在組合、產(chǎn)品包裝上基本相似,，以軟塑料瓶裝為主,，容積有6l1.5l550ml596ml330ml，滿足大眾消費中年青人,、兒童,、家庭不同群體的選擇；玻璃瓶裝礦泉水以高價位現(xiàn)身超市賣場,，但產(chǎn)品的包裝,、促銷略顯平淡；但利益和市場的驅(qū)動,，一,、二線品牌的行業(yè)巨頭屢屢拿起價格利器，用低價對市場發(fā)起一次一次沖擊,，希望能夠像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進入門檻,。

（3）20xx年度十佳礦泉水品牌

品牌：農(nóng)夫山泉

中國馳名商標、國家免檢產(chǎn)品,、十佳礦泉水

品牌：嶗山

品牌說明：中國馳名商標,、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌

品牌：益力

品牌說明：中國名牌,、國家免檢產(chǎn)品,、十佳礦泉水品牌

品牌：依云

品牌說明：世界10.8%的全球市場占有率、十佳礦泉水品牌

品牌：景田

品牌說明：中國馳名商標,、中國名牌,、十佳礦泉水品牌

品牌： 雀巢

品牌說明：世界品牌、知名品牌,、十佳礦泉水品牌品牌

品牌：樂百氏

品牌說明：中國馳名商標,、十佳礦泉水品牌

品牌：中國名牌、中國馳名商標,、十佳果汁品牌

品牌：怡寶

品牌說明：中國名牌,、國家免檢產(chǎn)品,、十佳礦泉水品牌

品牌： 冰川5100

品牌說明：西*冰川礦泉水有限公司、十佳礦泉水品牌

企業(yè)介紹：

思考：面對激烈的競爭環(huán)境,，我們?nèi)绾卧谑袌錾献龅揭圾Q驚人,？xx牌礦泉水到底靠什么晉身水市場？它的“核心利益點”是什么,？我們的前途在哪里,？

①差異化營銷

要想在市場上引起爆破，搶得一杯屬于xx牌礦泉水的美羹,，必須抓住細分消費群體的行為特征,，運用差異化營銷之略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費群體的注意,，同時可以降低顧客對產(chǎn)品價格的敏感程度,，迅速切入市場

②強化自身競爭優(yōu)勢

當前中低端市場競爭迷亂和價格戰(zhàn)漫步的狀況，對于xx牌礦泉水可以避開中低端市場的激烈競爭,，增加在中高端市場打造另度品牌的可操作性,，同時可以為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢,，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場,。

③下力氣做品牌，在獨特上做足文章

張揚品牌,，宣傳產(chǎn)品,，廣而告之，實際上是占領(lǐng)廣闊市場的一個不可或缺的重要手段,。而包括廣告宣傳在內(nèi)的多種形式的宣傳,，正是樹企業(yè)形象、推產(chǎn)品特點,、給消費者留下印記的絕好方法,。同時一個差異點的宣傳，很可能讓消費者記憶深刻,，馬上和市場上的同類產(chǎn)品做到區(qū)別,。

④做好市場推廣、促銷這一關(guān)

銷售,，在廣義上說,，應(yīng)當是多層面的、立體式的,。近年來,，該市的礦泉水銷售盡管作了一些努力，但其運作方式多停留在直接的手對手的一買一賣上,。這導(dǎo)致了線短,、點少,、銷售規(guī)模小的弊端，也造成了部分銷售點日見萎縮,，甚至最后“卷簾退朝”的局面,。下功夫抓銷售，應(yīng)在點與面的結(jié)合上做到呼應(yīng),，上與下的配合上達到同步,，形成立體態(tài)勢。就手段上說,，批發(fā),、零售,、直銷都行,，就方法上看，二級,、三級,、代理或大包裝分銷均可?？傊?，靈活多樣，搶占一切可以搶占的市場,。

（一）戰(zhàn)略規(guī)劃

1．戰(zhàn)略思路：旗幟鮮明地與純凈水劃清界限,，不打價格戰(zhàn)，大打功能牌,，凸顯礦泉水天然礦物質(zhì)優(yōu)點,，明晰消費者可獲得的超值利益。向全社會倡導(dǎo)綠色健康的生活方式,，傳播科學正確的消費觀念,，從而樹立礦泉水健康﹑高品味的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負責,、為人類造福而工作的企業(yè)形象,。

2.戰(zhàn)略部署：以xx為大本營，率先突破,，穩(wěn)住陣腳后,，走向全市。

3.銷售渠道：a類渠道：?？吐〉却笮统?，可派專人負責。

b類渠道：普通的商品零售店,。

其它渠道：酒店/健身場所/水吧/咖啡店

（二）銷售理念

1．品牌理念：出售水,，同時出售健康,，給您好容顏。

2．品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求,，同時提供其它品牌無法提供的超額價值,；并且以上利益能在方便、愉快的情況下得到,。

3. 營銷理念：以現(xiàn)代最新整合營銷傳播理論為基礎(chǔ),，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合,，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段,。

4. 促銷策略原則：正合為主，奇術(shù)爭雄,。用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場采納廣度,，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現(xiàn)出來,，加大市場采納深度,。

（三）營銷組合

1.舊瓶換新裝：改換瓶貼。要想把礦泉水銷售出去,，要向人們很容易接受它,，那就必須注重瓶貼。瓶貼就代表著水,，它必須要能替水“說話”,。此術(shù)極為重要。瓶貼可以給人帶來直觀的感覺,，必須人看了就感覺清爽,。以標明礦泉水富含礦物質(zhì)，表現(xiàn)出健康理念,。

2.規(guī)格組合：僅有500ml不夠,。產(chǎn)品規(guī)格的個性化、差別化和系列化,，是方便顧客,、取得競爭優(yōu)勢的重要手段。要增加350ml和200ml,。

（四）產(chǎn)品功能定位：

1.富微量元素和礦物質(zhì),，天然含氣，益于健康還有美容功效,。

2.物以稀為貴,。xx礦泉水不僅含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，而且它在中國所有的可開發(fā)礦泉水源中,，是很少天然含氣的水源之一,，在非碳酸型飲料中非常罕見,。營養(yǎng)價值高，可治多種疾病,，而且具有美容效果,。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷,、競爭致勝的立足點,。

3．核心產(chǎn)品三層次：第一解渴；第二美容,；第三提供人體所需的多種微量元素,。

（五）產(chǎn)品價格定位

市場上同類礦泉水價格參考

健龍牌火山冷礦泉水pet瓶裝330ml/瓶3.6元/瓶

統(tǒng)一alkaqua飲用礦物質(zhì)水570ml/瓶5元/瓶

深海泉牌天然平衡型飲用水2l/瓶5.5元/瓶

華鹽堿性海洋深層水591520ml/瓶4.7元/瓶

結(jié)論：鑒于對品牌核心賣點的支持，以及結(jié)合當前市場狀況,，xx牌礦泉水定價應(yīng)在xx元為宜

（六）目標人群定位：

主要人群：以政府機關(guān)公務(wù)人員和知識分子及中產(chǎn)階層為主要消費導(dǎo)向,，從而以點帶面影響輻射其他消費群體。

消費特征：這一類人群消費行為趨于理性,，購水消費都有了一定的品牌概念和品牌意識,，對“健康喝品質(zhì)生活”的需求較高，同時這一類人群也容易接受新事物,。

目標人群細致分類：（1）關(guān)注自己生活健康，追求品質(zhì)生活的人群,。（2）體質(zhì)較弱,，免疫力較低，需要補充身體能量的人群,。（3）運動之后,，需要快速恢復(fù)體力的人群。（4）飲食沒有規(guī)律,，身體酸堿度失衡的人群,。（關(guān)于酸堿度，這一點還可以深入分類）（5）日常飲用水的原來人群,。

十．項目推廣

（1）從“礦泉水行業(yè)面臨新的突破”為新聞點,，選擇大眾消費媒體，如《百姓生活》發(fā)表半版軟文進行試點宣傳,。

（2）以富含對人體有益的礦物質(zhì)為由對品牌進行前期預(yù)熱宣傳,，前期均選擇平面媒體進行半版或正版的宣傳。

（3）從“滿足人體需求,，平衡酸堿度”等功能方面進行產(chǎn)品宣傳,，讓消費者對產(chǎn)品的核心訴求有一重點明晰。

（4）結(jié)合商場,、專賣店等銷售情況,，適當改變平面媒體宣傳角度,，制造產(chǎn)品稀缺的景象，如果條件允許可選擇上電視媒體,，同步進行市場攻略,。

（5）、根據(jù)市場經(jīng)營狀況,，可舉行系列消費互動活動,，請品牌代言人，贊助某些大型活動,，在擴大品牌知名度的同時,，增加產(chǎn)品品牌形象。

廣告宣傳定位：

主要目的：通過系列廣告讓消費者從情感上認知：隨著生活水平的提高,，喝水已不僅僅是為了解渴,，而是為了身體更健康，我們應(yīng)該追求更高生活品質(zhì),。

廣告語參考：

xx礦泉水——品質(zhì)生活的源泉,！

xx礦泉水——適合今天的你！

xx礦泉水——你的,。健康調(diào)養(yǎng)劑,！

xx礦泉水——喝的就是健康！

xx礦泉水——滴滴都是品質(zhì),。

xx礦泉水——解渴更解累,！

xx礦泉水——為你補充71種能量。

xx礦泉水——流動的健康,。

品牌創(chuàng)意廣告參考：

畫面一：各種人群涂抹化妝品的表情,，拼湊在一起。

配音一：護膚,，不僅是為了美容,，還為了尋找獨特的自信。

畫面二：各種白領(lǐng)任務(wù)的很辛苦的情景,，平湊在一起,。

配音二：奮斗，不僅是為了存活,，還為了早日實現(xiàn)心中夢想,。

畫面三：一個小孩低頭伸手向地上另一個乞討的小孩

配音三：微笑，不僅是為了姿態(tài),，還為了創(chuàng)建溫暖的生活環(huán)境,。

面四：多個人群喝水的畫面拼湊在一起

配音四：喝水，不僅是為了解渴，還為了為了滿足健康的需要,。

最后：xxx牌礦泉水定格畫面,，出核心廣告語。

平面報紙廣告參考

主要宣傳內(nèi)容：

標題參考：

前期宣傳：《最適合人類飲用的礦泉水,，誕生了,！》、《喝什么樣的水才能更健康,？》

市場運行：《他們?yōu)槭裁雌珢踴x礦泉水,？》、《什么樣的礦泉水讓方城人搶著喝,？》

推廣戰(zhàn)略

推廣宗旨

旗幟鮮明地與純凈水,、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰(zhàn),，不與它一塊走下坡路,；大打“xx”礦泉水的“xx”的特殊賣點，凸顯品牌差異價值,，明晰消費者可獲得的超值利益,，向社會倡導(dǎo)“追求更高生活品質(zhì)”的生活方式。

媒體定位：

以方城為例：

報紙選擇：《百姓生活》等當?shù)厥忻駨V泛閱讀的報紙,。

軟文刊登頻率：

推廣初期：第一個月每周兩期半版,，連續(xù)打。以“新品,、新健康主義,、新功效”為主題炒做

推廣中期：每周一期半版，有選擇性的打,。以“效果好、受大眾歡迎”為主題進行宣傳

推廣后期：每周或每半月一期半版,，做鞏固,。以“各地熱銷情況”為噱頭進行造勢宣傳

推關(guān)活動：

（1）區(qū)域廣告：

最好以報紙為主導(dǎo)，因為報紙有很好的到達率,。

（2）戶外廣告：

燈箱,、橫幅等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費者的消費欲望,，前提是廣告載體的制作要精美,，要符合品牌“更高生活品質(zhì)”的定位。

（3）報紙廣告文案：

結(jié)合時機和商機即時編撰,。

（4）事件營銷/公益營銷：

事件營銷如：本品可炒作點如《新食品資源運用》,、《cmd》、《堿性水市場大揭秘》等。

公益營銷如：《每喝一瓶xx礦泉水,，就為方城慈善總會捐贈一分錢》活動